Наставак приче .
2008. Глобална економска криза. Чини се, какве везе са тим има један слободњак из дубоке провинције? Испоставило се да су и мала предузећа и стартапови на Западу такође осиромашили. А то су били моји директни и потенцијални клијенти. Поврх свега, коначно сам одбранио диплому специјалисте на универзитету и није ми преостало ништа друго осим слободњака. Иначе, растала сам се са својим првим клијентом, који је доносио сталне приходе. А после њега се урушила моја веза са потенцијално будућом супругом. Све је као у тој шали.
Дошао је „мрачни низ“, у тренутку када је требало да дође време прилика и раста. Време је када амбициозни млади људи журе да граде каријеру и вредно раде за петоро, напредујући брзином муње. За мене је било обрнуто.
Мој живот се наставио сам, уз оДеск берзу слободних радника и ретке наруџбине. И даље сам живео са родитељима, иако сам могао да приуштим да живим одвојено. Али нисам волео да живим сам. Дакле, мамин боршч и татин сто грама улепшали су сиве дане.
Једном давно сам се срео са старим пријатељима са универзитета да разговарамо о животу и поделим вести. Предузеће СКС из Направио сам заокрет из ове приче и прешао у слободњак. Сада су Елон и Алаин, баш као и ја, седели код куће за компјутером и зарађивали новац да преживе. Овако смо живели: без циљева, перспективе и прилика. У мени се све бунило, категорички се нисам слагао са оним што се дешавало. То је била системска грешка у мојој глави.
Први покушај да се нешто промени био је велики веб сервис.
Наиме, друштвена мрежа за проналажење посла и повезивање. Укратко - ЛинкедИн за Рунет. Наравно, нисам знао за ЛинкедИн, а у РуНету није било аналога. Мода на ВКонтактеу је управо стигла до мог „Лос Анђелеса“. А наћи посао је било веома тешко. А нормалних сајтова на ову тему није било на видику. Дакле, идеја је била здрава и, када сам први пут дошао у „теретану“, окачио сам тегове од 50 килограма о утег са обе стране. Другим речима: немајући појма шта је ИТ бизнис и како да га изградимо, Елон и ја смо почели да правимо ЛинкедИн за Рунет.
Наравно, имплементација није успела. У основи сам знао само да користим Ц++/Делпхи на радној површини. Елон је тек почињао да прави прве кораке у развоју веба. Тако сам направио изглед веб странице у Делпхију и ангажовао га. Пошто сам платио 700 долара за развој ЛинкедИн-а, нисам имао појма шта даље да радим са њим. У то време, веровање је било отприлике овако: хајде да направимо веб страницу, ставимо је на интернет и почнемо да зарађујемо.
Само нисмо узели у обзир да се између ова три догађаја, као и током њиховог процеса, дешава милион различитих ситница. Такође, веб локација која се налази на Интернету не зарађује новац сама.
Хонораран
Дуго сам се држао свог првог клијента Ендија, са којим смо радили више од годину дана. Али, као што сам написао у прошлом делу, Енди је одлучио да тихо закључи уговор док сам ја на одмору. А по доласку је почео да увија конопце и плаћа кашичицу месечно.
У почетку је подигао моју стопу на оДеску на 19 долара по сату, што је у то време било изнад просека. Такви искусни слободњаци као што је Самвел (човек који ме је довео у слободњак) имали су стопу од 22 долара по сату и били су први у резултатима претраге у Одеси. Ова висока понуда ми се изјаловила када сам тражио следећу поруџбину.
Упркос свему, морала сам да пишем Ендију да ћу тражити другог клијента. Не одговара ми овај формат сарадње: „Поправи десетине грешака и додај функције за 5 пута мању цену.“ И није то био толико новац, већ чињеница да се бајка о великом инвеститору са врећом новца преко рамена претворила у бундеву. Тржишту није био потребан пројекат, или, што је вероватније, Енди није могао да га прода тамо где је био потребан. Регрутујте бар прве кориснике итд.
Схвативши да је време да тражим нову наруџбу, пожурио сам да шаљем пријаве за посао. Прве две поруџбине, после Ендија, успешно сам пропао. Навикнут на чињеницу да можете да радите колико желите, а на крају недеље ће на вашем рачуну бити округла сума, нисам био баш задовољан изгледом да почнем изнова. Наиме, узмите мали пројекат са фиксном ценом -> освојите поверење купаца -> пређите на адекватније плаћање. Стога сам, у кораку два или три, прекинуо. Или сам био превише лењ да радим за поверење, или клијент није хтео да плати утврђену стопу за мене од 19 долара. Био сам растрган при помисли да снизим стопу на 12 долара по сату или чак мање. Али другог излаза није било. Практично није било потражње у мојој ниши десктоп софтвера. Плус криза.
Неколико речи о оДеску тих година (2008-2012)
Незапажено, као гром из ведра неба, берза је почела да се пуни становницима чајних република и других Азијата. Наиме: Индија, Филипини, Кина, Бангладеш. Мање уобичајено: Централна Азија: Иран, Ирак, Катар итд. Била је то нека врста инвазије Зерга из СтарЦрафта, са тактиком журнице. Само Индија је произвела и наставља да дипломира 1.5 милиона ИТ студената сваке године. Још једном понављам: милион и по Индијанаца! И наравно, мало ко од ових дипломаца одмах нађе посао у месту становања. И ево такве лопте. Региструјте се на оДеск и добијте дупло више него у свом Бангалору.
На другој страни барикада догодио се још један велики догађај – пуштен је први иПхоне. И предузимљиви Американци су одмах схватили како да брзо зараде.
Наравно, пуштањем ваше апликације за иПхоне за 3 копејке на празно и брзо растуће тржиште. Криво, косо, без дизајна - све ваљано.
Стога се, са издавањем првог иПхоне 2Г, на оДеску одмах појавила додатна категорија Мобиле Девелопмент, која је једноставно била преплављена захтевима да се направи апликација за иПхоне.
Набавка овог уређаја и Мац-а био је тежак задатак за мене. Код нас је мало ко имао ове геџете, а у провинцији су могли само да чују за постојање овог чуда технике. Али као алтернативу, временом сам купио ХТЦ Десире заснован на Андроиду 2.3 и научио да правим апликације за њега. Што је касније добро дошло.
Али то није поента. Моја главна вештина је и даље била Ц++. Видевши да има мање поруџбина за Ц++, а да се све више појављује реклама за Ц# .НЕТ, полако сам допузао до Мицрософтовог технолошког стека. Да бих то урадио, била ми је потребна књига „Ц# Селф-Теацхер“ и један мали пројекат на овом програмском језику. Од тада сам углавном седео на оштрици, не померајући се нигде.
Тада сам наишао на велике пројекте у Ц++ и Јави, али сам увек давао предност Ц#, пошто га сматрам најпогоднијим, а однедавно и универзалним језиком за све задатке у мојој ниши.
оДеск у фебруару 2008
Прво велико издање
Често се дешава да ако сте спољни или слободни програмер, можда никада нећете видети како се ваш програм користи у стварном животу. Искрено, од више од 60 пројеката које сам завршио као фрееланцер, видео сам највише 10 на распродаји. Али никада нисам видео како други људи користе моју креацију. Стога сам, након депресивних година 2008-2010, када готово да није било наруџбина, 2011. узео бика за рогове.
Иако нисам имао потребу да стално радим и зарађујем. Било је становања, било је хране. Продао сам ауто јер ми више није био потребан. Где да идем као слободњак? Односно, имао сам и новца за било какву забаву. То може изгледати као тунелско размишљање - или рад или игра. Али у том тренутку нисмо знали ништа боље. Нисмо знали да је могуће живети другачије: путовати, развијати се, стварати сопствене пројекте. И уопште, свет је ограничен само вашом свешћу. Ово схватање је дошло мало касније, када су доња 4 нивоа Масловове пирамиде била задовољена.
Маслов је био у праву
Али прво је било потребно направити корак уназад. Након што сам неколико година гурао око малих пројеката, одлучио сам да спустим стопу на 11 долара по сату и пронађем нешто дугорочно.
Можда је у профилу био већи број, али се свакако сећам те пролећне вечери када ми је Кајзер покуцао на врата скајпа.
Кајзер је био власник мале антивирусне компаније у Европи. И сам је живео у Аустрији, а екипа је била раштркана по целом свету. У Русији, Украјини, Индији. ЦТО је седео у Немачкој и вешто пратио процес, иако се радије претварао да посматра. Иначе, Кајзеру је почетком XNUMX-их додељена државна награда за иновативни допринос развоју малих предузећа. Његова идеја да изгради тим у потпуности од удаљених запослених била је заиста необична почетком XNUMX-их.
Наш човек, шта ће он мислити о овоме? „Да, ово је нека врста превара“, највероватније ће му бити прва помисао. Међутим, не, Кајзерова компанија је опстала више од 6 година и успела је да се такмичи са гигантима као што су ЕСЕТ, Касперски, Аваст, МцАфее и други.
Истовремено, промет компаније износио је само пола милиона евра годишње. Све је зависило од Духа Светога и вере у светлу будућност. Кајзер није могао да плати више од 11 долара по сату, али је поставио ограничење од 50 сати недељно, што је било довољно за мене да почнем.
Такође треба напоменути да генерални директор није вршио притисак ни на кога, и одавао је утисак љубазног ујака који дели поклоне. Исто се не може рећи за ЦТО-а, којег сам имао прилике да упознам нешто касније. И боље радити у време пуштања ноћу.
Тако сам почео да радим на даљину у антивирусној компанији. Мој задатак је био да препишем позадину антивируса који се користио у већини производа компаније. (Технички детаљи се могу наћи у ).
Тада се родио мој први , о чарима и предностима Ц++-а, који и даље виси на другом месту у истоименом чворишту.
Наравно, није крива сама алатка, већ наркоман који је написао претходни антивирусни мотор. Срушио се, покварио се, имао је више нити преко целе главе и било је тешко тестирати. Не само да сте морали да инсталирате гомилу вируса на своју машину ради тестирања, већ је и антивирус морао да се не сруши.
Али мало по мало, почео сам да се укључујем у овај развој. Иако ништа није било јасно, пошто сам правио изоловану компоненту коју користе други програми. Технички, то је ДЛЛ библиотека са листом извезених функција. Нико ми није објаснио како ће их други програми користити. Па сам све сам преокренуо.
То је трајало скоро годину дана, све док печени петао није угризао ЦТО-а и почели смо да се припремамо за издавање. Често се ова припрема одвијала ноћу. Програм је радио на мојој машини, али не и на његовој страни. Онда се испоставило да има ССД диск (реткост у то време), а мој брзи алгоритам скенирања је напунио сву меморију брзим читањем датотека.
На крају смо покренули и мој скенер је инсталиран на десетине хиљада машина широм света. Био је то неописив осећај, као да сте урадили нешто значајно. Он је донео нешто корисно на овај свет. Новац никада неће заменити ову емоцију.
Колико ја знам, мој мотор до данас ради у овом антивирусу. И као наслеђе, оставио сам референтни код креиран према свим препорукама из књиге „Савршен код” „Рефакторинг” и серије књига „Ц++ за професионалце”.
У закључку
Једна позната књига каже: „Најмрачнији час је пре зоре. То ми се десило тих дана. Од потпуног очаја 2008. до оснивања сопствене ИТ компаније 2012. године. Поред Кајзера, који је стално доносио 500 долара недељно, добио сам још једног клијента из Сједињених Држава.
Било га је тешко одбити, јер је нудио чак 22 $/сат за прилично занимљив посао. Поново сам био вођен циљем да акумулирам више почетног капитала и инвестирам, било у некретнине или у сопствени бизнис. Дакле, приходи су порасли, постављени су циљеви и постојала је мотивација за кретање.
Након што сам завршио Каисер пројекат и успорио са другим пројектом, почео сам да се припремам за покретање свог стартапа. Имао сам око 25 хиљада долара на рачуну, што је било довољно да направим прототип и потражим додатна улагања.
Тих година је владала права хистерија око стартапова у Русији, Украјини, па и широм света. Створена је илузија да можете брзо да се обогатите куповином неке иновативне ствари. Стога сам почео да се крећем у овом правцу, проучавам специјализоване блогове, упознајем људе из гомиле.
Овако сам упознао Сашу Пеганова, преко сајта Зуцкерберг Цалл (који је сада ), који ме је затим упознао са суоснивачом ВКонтактеа и инвеститором. Регрутовао сам тим, преселио се у престоницу и почео да правим прототип сопственим средствима и даљим улагањима. О чему ћу детаљно говорити у наредном делу.
Наставиће се ...
Извор: ввв.хабр.цом