Предговор
Мислим да су многи читали .
Како су написали у коментарима на овај чланак, статистика је депресивна. Зато бих желео да вам испричам о себи како бих исправио статистику и дао неколико практичних савета како да не одувате после хакатона. Ако бар један тим, након што прочита чланак, не одустане од развоја своје кул идеје након хакатона, послуша мој савет и створи компанију, овај чланак се може сматрати успешним :)
Упозорење! Овај чланак неће садржати техничке детаље имплементације апликације. Испричаћу вам нашу причу (ТЛ;ДР) на почетку, а корисни савети које смо научили успут наведени су на крају.
"Прича о успеху
Зовем се Дања, основао сам емови - сервис за одабир филмова по емоџијима, који је у последњих неколико дана вирално порастао за 600%. Сада апликација има 50 хиљада преузимања и налази се у топ 2 на Апп Сторе-у и Гоогле Плаи-у. У тиму се бавим управљањем производима и дизајном, а претходно развојем Андроид-а. Студирам на МИПТ-у.
Одрицање одговорности: Разумемо да је ово само почетак, а не „прича о успеху“. Имамо шансу или да наставимо да растемо брзо или да изгубимо све. Али, користећи ову прилику, одлучили смо да испричамо нашу праву причу, надајући се да ћемо инспирисати оне који желе да једног дана покрену сопствени стартап, али још нису дошли до овога.
Путовање нашег тима почело је на финском хакатону Јунцтион, где је била стаза посвећена филмским услугама. Тим из Пхистецх-а је победио на том хакатону, успели су да ураде више, али нису наставили да се развијају . Тада смо формирали концепт – тражење филмова по емоцијама које изазивају, користећи емотиконе. Верујемо да обиље информација о филму: дугачке критике, оцене, листе глумаца, редитеља - само повећава време претраге, а избор неколико емоџија је прилично једноставан. Ако МЛ алгоритам који одређује емоције у филмовима добро функционише, а ми уклонимо филмове које је корисник већ погледао, онда ће бити могуће пронаћи филм за вече за 10 секунди. Али тада је реалност била сасвим другачија, а са таквим пројектом ми .
Након пораза на Џанкшну, тим је морао да затвори седницу, а онда смо желели да наставимо са развојем пројекта. Одлучено је да се пређе на мобилну апликацију због нижег нивоа конкуренције у односу на веб-сајтове. Чим смо почели да се окупљамо на послу, показало се да није сваки члан тима спреман да своје слободно време од учења (а неки и од посла) посвети развоју пројекта који:
- компликовано
- интензивног рада
- захтева потпуну посвећеност
- није чињеница да некоме треба
- неће остварити профит у скорије време
Дакле, врло брзо смо остали само нас двоје: ја и мој пријатељ са Рачунарског факултета Више економске школе, који смо помогли око бекенда. Игром случаја, управо у овом тренутку свог живота изгубио сам интересовање за научне активности. Стога сам, упркос добром академском успеху, одлучио да идем у академију. Надао сам се да ћу имати времена да у року од годину дана покренем нови пројекат и нађем се у новој активности. Такође је вредно напоменути да је проблем дуготрајног одабира филма на Кинопоиск-у одувек био мој бол, и желео сам да га ублажим нудећи људима нови начин избора.
Изазов је био да се изгради алгоритам за одређивање емоција филма и прикупи скуп података, такође зато што нисмо имали стручног специјалисте за науку о подацима. И такође, као програмер, да креирате згодан и нови УКС, али у исто време и прелеп кориснички интерфејс. Након што сам поново урадио дизајн око 10 пута, завршио сам са нечим што је било прилично удобно, па чак и изгледало добро, захваљујући неком урођеном осећају за лепо. Почели смо да пишемо подлоге, прикупљамо базу података филмова, скуп података који су нам били потребни и развијамо Андроид апликацију. Тако је прошло пролеће и лето, постојала је база филмова и АПИ-ја, направљен је МВП Андроид апликације, појавио се датасет, али није било МЛ алгоритма за предвиђање емоција.
У том тренутку догодило се оно што се очекивало: мој пријатељ, који је радио на бекенду, више није могао да ради бесплатно, запослио се на пола радног времена у Иандек-у и убрзо одустао од пројекта. Остао сам сам. Све што сам радио ових шест месеци било је покретање и хонорарно подучавање. Али нисам га напустио и наставио сам даље, истовремено нудећи да радим на пројекту са разним ДС са Факултета рачунарских наука, али нико није имао мотивацију да ради бесплатно.
У септембру сам отишао на Пхистецх.Старт, где ме нису примили, али сам упознао своје садашње суосниваче. Након разговора о пројекту, убедио сам момке да ми се придруже. Дакле, пре октобарског хакатона Хацк.Мосцов, радили смо на пројекту са пуним радним временом. Направили смо иОС верзију апликације и написали главни алгоритам који користи НЛП за одређивање емоција у филмовима. на дошли смо са готовим пројектом (стаза је то дозвољавала, звала се „Моја стаза“) и радили смо само на презентацији 36 сати. Као резултат тога, победили смо, добили добре повратне информације од ментора и позвани на децембра и били веома инспирисани.
Након хаковања, рад је почео 24/7 на производу пре Лаунцхпад-а. Дошли смо до тога са готовим производом, радном бета на Андроид-у и алфа иОС-ом, и новим суоснивачом са Рачунарског факултета Више економске школе, који ме је заменио бекендом, пошто нисам могао дуже будите у току са прављењем Андроид-а, позадином, дизајном и размишљањем о томе, шта је још корисницима потребно од производа. У Лаунцхпаду смо у великој мери унапредили маркетинг и управљање производима. За месец дана смо завршили све што смо желели, пустили и... ништа се није десило.
Сама апликација није ништа добила, иако нам се чинило да би требало (само смо објавили на нашим друштвеним мрежама, Пикабу и пар телеграм канала).
Када је прошло прво разочарање од сопственог неспоразума, почели смо да анализирамо шта је пошло по злу, али све је било баш како треба, јер тада нисмо знали ништа о маркетингу и ПР-у, а производ није имао вирусне карактеристике.
Пошто готово да није било новца, преживљавали смо од јефтиног оглашавања на ВК јавним страницама, што нам је омогућило раст од 1К инсталирања недељно. Ово је било довољно да се тестирају хипотезе о производу на овој публици и у исто време траже инвестиције, након што смо се упознали са већином московске индустрије ризичног капитала кроз разне презентације и конференције. Отишли смо у акцелератор ХСЕ Инц, где смо радили на производу, развоју пословања и привлачењу инвестиција, а додатно смо похађали курс „Како направити производ?“ оснивача Присма анд Цаптуре, Алексеја Моисеенкова, што нам је заиста помогло да разумемо шта даље. Али ствари нису ишле онако како бисмо желели: раст је био мали, а наш Дата Сциентист је кренуо на посао... погодите где?
- Да, за Иандек!
- Од кога?
- Производ.
Скоро смо развили нови одељак у производу који се односи на видео, били смо укључени у привлачење инвестиција, што нам је помогло да развијемо разумевање тржишта стриминга, пословног модела и визије. Научио сам да то пренесем инвеститорима са различитим степеном успеха, али иначе није било правог побољшања на видику. Постојала је само вера у себе и у свој увид да нико није решио проблем избора филма на руском тржишту бесплатним услугама. До овог тренутка, новац је нестао, почели смо да се бавимо маркетингом без трошкова, који је донео врло мало. Било је веома тешко, али вера и стопостотни фокус су ме спасли. Током акцелератора, активно смо комуницирали са разним стручњацима и инвеститорима и добили много повратних информација - не увек позитивних. Изражавамо дубоку захвалност свим момцима из ХСЕ Инц на подршци у тешким тренуцима. Као оснивачи, разумели смо специфичности стартапа и веровали да још ништа није изгубљено.
А онда смо објавили пост на Пикабуу и постали вирални. У суштини, главни задатак је био пронаћи кориснике којима је наша апликација заиста потребна; испоставило се да су то момци из теме „Серијаломанија“ на Пикабуу. Они су први ухватили талас, лајковали и поделили много, довели нас на „Вруће“ и онда смо имали само проблема
Стигли смо до врха Плаи Маркет-а и Апп Сторе-а, добили 600 рецензија, падали и дизали се, а истовремено писали саопштења за јавност и давали интервјуе... Посебно хвала највећој хакатон заједници , у којој су нам људи бесплатно помогли да решимо техничке проблеме.
До вечери је помпа спласнула, сервери су радили нормално, а ми смо тек кренули у кревет након 20-сатног маратона, када се десило невероватно. Администратору јавности НР заједнице се свидела наша апликација и он је објавио бесплатан пост о нама у својој групи од 5 милиона људи без нашег знања. Сервери су могли боље да поднесу оптерећење, али смо ипак већину времена провели на оптимизацији.
Али, како ИЦомбинатор каже, ако се ваши сервери сруше, то значи да је успех (они наводе Твиттер као пример). Да, било би боље да смо се унапред припремили за такво оптерећење, али се нисмо спремали за такав успех после овог поста.
Тренутно имамо понуду од инвеститора, а ми ћемо се даље развијати. Наш главни циљ је да усавршимо производ тако да одговара већини наших корисника.
Сада пређимо на савете. Наш тим веома верује у грешке преживелих и верује да савети попут „Урадите А, Б и Ц“ нису од помоћи. Нека пословни тренери причају о томе. Питер Тил је написао у „Нулта до један“: „Ана Карењина почиње речима „Све срећне породице су подједнако срећне, све несрећне на свој начин“, али у вези са компанијама је управо супротно. Пут сваке компаније је другачији и нико вам не може рећи како да радите свој посао. Али! Они вам могу рећи шта тачно не треба да радите. Неке од ових грешака смо и сами направили.
Советы
- Због велике конкуренције са великим компанијама, б2ц стартуп захтева висококвалитетан производ, који је изузетно тешко имплементирати без искуства у креирању б2ц производа, без људи спремних да се посвете томе годину дана бесплатно, или анђеоских инвестиција које вам дају , пре свега, време. Жао нам је што ово можемо да кажемо, али проналажење анђеоских инвестиција за б2ц у Русији без раста или великог искуства је скоро немогуће, тако да ако имате хипотезе о могућностима за б2б, боље је да за сада радите б2б у Русији, јер ће ваш први приход десити тамо раније.
- Ако ипак одлучите да радите Б2Ц без новца, проблем који решавате треба да буде ваш сопствени. У супротном, нећете имати довољно снаге и жеље да то завршите и мотивишете свој тим.
- Ако након ваших питцхева (приближних презентација инвеститорима) ваш пројекат добије изузетно лош одговор, онда постоје две опције: или заиста треба да слушате и направите пивот, или вас тржиште једноставно не разуме, а ви сте пронашли увид који су многи превидели. Управо ове ствари које други занемарују или сматрају неважним помажу неким стартапима да брзо расту сваке године. Јасно је да је вероватноћа овог другог мања од 1%, али увек размишљајте својом главом након што сте све саслушали, и радите оно у шта верујете, иначе никада нећете наћи такав увид.
- Зато идеја не вреди ништа, јер ако нешто вреди, онда ће само 1% веровати у њу, а 1% њих ће почети да то ради. Иста добра идеја дође до око 1000 људи у исто време сваког дана, али само један почне да је ради, а најчешће не заврши. Стога, немојте се плашити да свима кажете о својој идеји.
- Све што сматрате неопходним су ваше хипотезе, које захтевају КПИ да их потврди. Ваше време мора да буде испланирано, морате да знате шта радите ког дана, коју хипотезу тестирате те недеље, како ћете знати да сте је тестирали и који је рок, иначе ћете Заглавићу у сталном „радењу“. Ваш одговор на питање „Шта сте радили целе недеље“ не би требало да буде „Урадио сам Кс“, већ „Урадио сам И“, при чему „јесам“ најчешће значи тестирање неке хипотезе.
- У б2ц-у, тестирање ваше хипотезе може бити или производи конкурената и тржишта (на пример, услуга која решава проблем већ постоји, али то можете учинити неколико пута боље), или метрике у аналитици производа, као што су Амплитуде, Фиребасе, Фацебоок Аналитицс.
- Ако се бавите б2ц, мање слушајте љубитеље популарне ЦустДев методологије у Русији, који је користе где је потребно и где није потребно. Квалитативна истраживања и разговори са корисницима су потребни да би се идентификовали увиди, али не могу статистички да тестирају хипотезу, јер нису квантитативне методе истраживања.
- Инвестирајте тек након МВП-а и тестирања основних хипотеза, осим ако, наравно, немате претходног стартуп искуства. Ако имате б2ц стартуп, онда ће вам без прихода бити веома тешко пронаћи инвеститора у Русији, па размислите о томе како да почнете да растете у корисницима или како да почнете да зарађујете.
- Стартуп је, пре свега, брзина раста и доношења одлука. У тренутној реалности подухвата у Русији, брзо кретање за б2ц пројекат није увек могуће, али учините све да се крене брже. Због тога се оснивачки тим обично састоји од 2-3 особе које раде пуно радно време, а тим од 10 пријатеља који раде скраћено радно време на самом почетку је грешка која ће вас убити. Многи људи се такође осећају лоше јер се појављује нови проблем: мора постојати посебан менаџер пројекта који ради управо то и добија део једноставно зато што нисте могли да нађете довољно мотивисаних суоснивача.
- Немојте комбиновати посао и покретање. Ово је једноставно немогуће и убиће вас пре или касније. Ви као компанија. Лично, за вас је можда све „у реду“, запослиће вас у Иандек-у и добићете велику плату, али мало је вероватно да ћете тамо моћи да изградите нешто велико, јер ће се ваш стартап кретати преспоро.
- Немојте се заносити свиме. Веома вам је важан стопостотни фокус, без којег ћете се окретати (мењати курс) 3 пута недељно. Морате имати стратегију и разумевање шта да радите, куда идете. Ако га немате, почните тако што ћете анализирати своје конкуренте и њихову позицију на тржишту. Одговорите на питање „Зашто Кс није урадио оно што сам желео да урадим?“ пре него што било шта кодирате. Понекад одговор може бити „сматрали су то неприоритетним и погрешили“, али одговор мора постојати.
- Немојте радити без метрике квалитета (ово је више о МЛ). Када није јасно шта и како треба побољшати, није јасно шта је сада добро, а шта лоше, не можете даље.
То је све. Ако не направите најмање ових 11 грешака, ваш стартап ће се дефинитивно кретати брже, а стопа раста је главна метрика сваког стартупа.
Материјали
Као материјал за учење, препоручио бих одличан курс Алексеја Мојсеенкова, оснивача Призме, од кога смо много научили.
Он ће вам рећи од чега се састоји ИТ компанија, како распоредити улоге, тражити осниваче и направити производ. Ово је само приручник „Како направити стартуп од нуле“. Али гледање курса без вежбе је бескорисно. Гледали смо то у видео верзији и лично узели, док смо истовремено вежбали.
Сваки стартупер треба да зна ИЦомбинатор - најбољи акцелератор на свету, који је произвео такве тимове оснивача као што су Аирбнб, Твитцх, Реддит, Дропбок. Њихов курс о томе како покренути стартап, који се предаје на Универзитету Станфорд, такође је доступан на Јутјубу.
Такође топло препоручујем књигу Питера Тила, оснивача ПаиПал-а и првог инвеститора у Фејсбук.
Шта ми уопште радимо?
Правимо мобилну апликацију која тражи филмове помоћу емотикона са персонализованим препорукама на основу оцена филмова. Такође у нашој апликацији можете пронаћи у ком онлајн биоскопу можете да гледате одређени филм, а оцене корисника се узимају у обзир при емоционалној претрази. Верујте, емоције нису биле ручно постављене, дуго смо радили на томе :)
Више о нама можете сазнати на .
А ко жели да преузме, добродошао је.
Мало увида и закључка
На крају чланка, топло бих препоручио да не напуштате своје пројекте након хакатона. Ако можете да направите производ који је људима потребан, никада нећете закаснити на посао, јер ћете радити вишеструко боље и ефикасније од људи који никада нису направили стартап. На крају крајева, све зависи од ваших амбиција и циљева у животу.
И желео бих да завршим фразом коју је Стив Џобс рекао Џону Скалију (у то време генералном директору Цоца-Цоле) када га је позвао да ради у Апплеу:
„Да ли желите да продајете шећерну воду до краја живота или желите да промените свет?“
Током наредних месеци проширићемо наш тим, па ако сте заинтересовани за сарадњу са нама, пошаљите своју биографију и мотивацију на [емаил заштићен].
Извор: ввв.хабр.цом