Данас ћу вам рећи како да припремите стартуп за улазак на Продуцт Хунт, које кораке треба предузети пре тога и како подстакнути интересовање за пројекат на дан и након објављивања.
Увод
Последњих пар година живим у САД и радим на изворима на енглеском (и не само) језику. Данас ћу ти рећи
Данас ћу поделити своје искуство о привлачењу међународних корисника за ИТ стартапове уз минимална улагања. Алати за маркетинг садржаја су углавном погодни за ово. Многи од њих су бесплатни или скоро бесплатни, али могу донети добре резултате.
Дакле, ево где треба да промовишете свој стартап ако желите да привучете међународне кориснике.
Ресурс Хацкер Невс одавно је постао једна од најпопуларнијих технологија и стартапа у овој ниши. Ако пројекат успе да се нађе на својој главној страници бар неколико десетина минута, то већ може довести до пораста саобраћаја - лако можете доћи до неколико стотина кликова на сајт.
Овај ресурс има одељак Прикажи ХН - овде креатори пројекта или обични корисници могу да деле корисне везе. Вреди започети промоцију са овим ресурсом - бесплатно је, а ако успе, можете постићи добре резултате. Највероватније нећете моћи да дођете до главне странице, а публика на ХН-у није увек баш пријатељска, али веза до сајта са реномираних ресурса ни у ком случају неће бити сувишна.
и
Два ресурса раде на сличном моделу. Ово су директоријуми са описима покретања. Уз накнаду, опис пројекта је укључен у листинг, заобилазећи општи ред (који се споро креће), може се закачити на главну страницу, а ове услуге такође укључују везу до пројекта у својим порукама.
Цена за Бетапаге када сам је последњи пут користио била је:
- Један дан на главној страници: 28 долара
- Два дана: 48 долара
- Три дана: 68 долара
- Четири дана: 88 долара
Укључивање у билтен кошта додатних 30 долара, тако да је ова цифра вредна додавања коначној цени. Наше искуство коришћења плаћеног листинга на овом сајту не може се назвати успешним - један дан на главној страници плус билтен није нам дао ни стотине регистрованих корисника.
Цена објављивања на Беталисту је већа - 129 долара, али постоји и могућност бесплатног објављивања. У другом случају, мораћете да сачекате око месец дана на пласман, али ако желите да уштедите новац, ово је права опција. Током последњег пројекта, изабрали смо ову опцију и примили смо само 452 корисника, са порастом који се догодио на дан објаве.
Генерално, главни трошкови су пали на Бетапаге и Беталист, ау нашем случају су били барем делимично оправдани само у другом случају.
Међународни маркетинг садржаја
Пошто смо планирали да привучемо не само кориснике из земаља енглеског говорног подручја, одлучили смо да експериментишемо у овом правцу. Већ смо имали неколико добрих чланака на енглеском, као и описе о Беталист-у и Продуцт Хунт-у.
Користећи Упворк, пронашли смо уреднике који говоре шпански који не само да су нам помогли у преводу, већ су нас и саветовали где и како да делимо везе до објављених материјала. Мора се рећи да трошкови превођења једног блог поста са енглеског на шпански обично не прелазе 10 долара.
Као резултат тога, изабрали смо два главна ресурса за „сејање“ садржаја:
- – популаран агрегатор сајт у Латинској Америци, донекле сличан Реддиту, са више од 21 милион посетилаца.
- – 9.5 милиона посетилаца.
Поред тога, независно смо одабрали бројне одељке на Реддиту где становници земаља Латинске Америке говоре шпански језик:
- – секција посвећена учењу енглеског језика;
- — општи тематски подредит на шпанском језику, 14,3 хиљаде корисника;
- – 92 хиљаде претплатника;
- – Секција Венецуела, 34,5 хиљада претплатника;
- — 13,8 хиљада претплатника;
- — 48 хиљада корисника.
Резултат је превазишао сва наша најлуђа очекивања – не само да смо добили регистрације и коментаре на Реддиту, лајкове на Менеамеу, већ су пројекат приметили латиноамерички новинари и блогери. Конкретно, након прегледа популарног аргентинског ИТ ресурса шта је ново, неколико хиљада људи нам је дошло за неколико дана.
Али најважнији догађај је, наравно, био пласман на Продуцт Хунт.
Продуцт Хунт: Стартуп Гуиде
Постоји много водича и прича на интернету о томе како је најбоље покренути на Продуцт Хунт-у, тако да нећу писати превише, само ћу се фокусирати на главне тачке.
Пре свега, требало би да прочитате од самог ПХ тима. Ево три главне тачке документа:
- Не морате тражити ловца који ће објавити производ. Сада ово има мање смисла - раније су претплатницима популарног корисника слана обавештења путем е-поште о производима које је објавио, али сада то више није случај.
- Можете се повезати директно на објаву производа, а не на ПХ почетну страницу. Урбана легенда каже да ПХ кажњава пројекте за које гласају корисници који иду на директну УРЛ адресу уместо да је пронађу преко почетне странице. То није тачно.
- Не можете да тражите лајкове - за то добијате казну. Стога сва комуникација посвећена лансирању мора да садржи јасну поруку: „Објавили смо на ПХ, ево линка, уђите, коментаришите, постављајте питања!“
Ово су тачке за које многи људи још увек не знају. Постоји још неколико тачака које је важно покрити.
- Боље је наћи Хунтера. Ово је више имиџ момент, ако ова особа објави линк до ваше објаве на ПХ на својим друштвеним мрежама, биће то плус. Али ако такав лик не тражи дуго времена, онда можете проћи.
- Покретање на ПХ је посао 24 сата. Одбројавање новог дана почиње у 00:00 по времену западне обале САД. Морате бити на мрежи 24 сата да бисте благовремено одговорили на коментаре.
- После 24 сата и ви треба да радите. Улазак на листу најбољих производа дана даје бонус - бићете такође поменути у билтену, али ако то није било могуће, онда постоје други начини за даље коришћење ПХ. На пример, на сајту постоји могућност постављања питања, чији одговори могу бити препоруке одређеног софтвера. Ако уђете у такав избор, добићете већи промет.
На крају, нисмо се нашли на листи топ 5 пројеката, али су корисници гласали за нас још најмање недељу дана - то нам је омогућило да останемо на главној страници, јер се на њој свакодневно приказује око 10-15 производа . Што је више дана пролазило од нашег лансирања, то смо даље морали да скролујемо да бисмо пронашли производ, али то није ометало прелазе на сајт.
Главна тајна за тако дуготрајан пласман је да морате задржати интересовање за њега. То подразумева припрему и периодично објављивање чланака у којима се помиње линк до вашег уноса, слање билтена итд.
Пример: пост на блогу пројекта који позива на везу до странице производа на ПХ и има уграђену значку са бројачем свиђања.
Закључак
Активности описане у материјалу коштале су нас око 200 долара, а за њихову припрему и реализацију било је потребно неколико недеља. Као резултат тога, добили смо хиљаде посета сајту и стотине регистрација. Можете копирати ове технике за своје стартапе, сигуран сам да ће вам помоћи да добијете своје прве међународне кориснике.
Ако имате питања, пишите, радо ћу вам одговорити.
Извор: ввв.хабр.цом