Разговор о дигиталним близанцима и симулационом моделирању са оснивачем консултантске куће

Оснивач НФП-а Сергеј Ложкин ми је рекао шта су симулационо моделирање и дигитални близанци, зашто су наши програмери јефтини и кул у Европи и зашто Русија има висок ниво дигитализације.

Уђите ако желите да сазнате како то функционише, коме је потребан Дигитал Твин у Русији, колико кошта пројекат и како га научити.

Дигитални близанац је тачна виртуелна копија стварног објекта или процеса. Дуго се активно користе широм света за уштеду новца и повећање безбедности. И Русија коначно почиње да се креће у овом правцу, а утолико је пријатније што имамо цоол компаније које котирају чак и на иностраном тржишту.

Погледајте пуну верзију интервјуа (нешто више од сат времена) на мом Јутјуб каналу, све је јако живо и занимљиво, а у првом коментару су временски кодови.

Овде ћу, у врло сажетом облику, дати неке тачке, креативно прерађене за штампани формат.

Фарја:
— Колико дуго у вашој компанији постоји област „Симулационо моделирање“ и зашто сте се одлучили за то?

Сергеј:
— 2016. имали смо запосленог који је знао шта је Анилогиц. Рекао је да је тема кул, хајде да то урадимо. И почели смо а да нисмо ни знали шта је то. Почели смо да инвестирамо тамо, обучавамо људе, тражимо потенцијалне клијенте. А онда је ова особа дала отказ... И пошто смо већ ископали пут, одлучили смо да наставимо.

– Па, гле, појавила се нека нова ствар коју треба развијати, али ви сте савршено схватили да је већина тржишта „државна сува” са одговарајућим менталитетом и фабрикама у колапсу које ће некако морати да се моделују. Да ли сте заиста веровали у ову технологију или сте једноставно одлучили да урадите нешто у тренду?

— Не бих рекао да је тада било модерно, идеја је тамо била веома интересантна. По мом мишљењу, дигитални експерименти на моделима нас очекују у свим областима, у сваком случају морамо ићи тамо. Американци, на пример, симулирају читаве војне битке, постављају тенкове, авионе, пешадију и гледају резултат битке.

Па, ово је у војној сфери. У цивилној Америци, Европа је такође моделирана веома дуго. Кина стреми ка моделирању на скокове и границе. На пример, немачка компанија СимПлан је користила Анилогиц за симулацију рада Ербас авиона, Мерцедес га активно користи, а свака велика компанија се игра са моделима. Имамо врхунске компаније које то раде. И комерцијалне и државне, којима је, иначе, дигитална трансформација сада једна од главних тема.

- Па, знамо како иде...

- Знамо... али мораће да дају неки резултат. Немогуће је стално причати о овоме, ускоро ћу почети да питам. Дакле, они морају нешто да ураде.

— Ко су ваши клијенти?

— То су углавном велике компаније. Уобичајено, ТОП 1000 су наши циљни клијенти. То су углавном комерцијалне компаније и комерцијалне компаније са учешћем државе. Клијенти су стратешке компаније у индустрији енергетике, производње гаса и ваздушног транспорта.

— Шта их занима моделинг?

„Они су заинтересовани за симулацију процеса са којима је скупо експериментисати. Па, на пример, постоји пећ за топљење величине куће, и свака грешка у промени техничког процеса који је уклесан у камен још 60-их година може бити веома скупа. Стога, упркос чињеници да се ефикасност процеса може повећати, експерименти се не спроводе.
У овом случају можете креирати „дигитални близанац“, који узима у обзир процесе у пећи и сву опрему - складишта, дизалице итд. и симулирати целу ствар. На пример, погледајте шта се дешава ако не спустимо температуру у рерни.

— Дакле, како се дигитални близанац разликује од симулационог моделирања?

— Симулационо моделовање је процес креирања и рада са дигиталним близанцем, тј. са виртуелном копијом физичког објекта или процеса. Ово може бити пословни процес, на пример, усмеравање позива, железнички транспорт, аутомобили, било шта што се тиче логистике итд.

Уопште, дигитални близанац је тема за хипе и много тога се може прилагодити томе. Ово би могао бити модел неке врсте гвожђа, или бисте имплементацију 1Ц могли назвати дигиталним близанком рачуноводства. Овај концепт сужавамо на било које физичке процесе.

— Зашто мислите да је симулационо моделирање тема? Скоро никад не чујем за дигиталне близанце. Штавише, када сам тражио слободна радна места на хх за Анилогиц, који користите, било их је мало, а више од половине је било везано за вас.

— На пролеће смо били у Минхену на конференцији о симулационом моделирању, упознали се са компанијама које се овим баве и могу рећи да Русија у том погледу заостаје. У државама постоји велико тржиште за симулационо моделирање, где се све симулира. А у Европи, на пример, не можете да градите инфраструктурне објекте без моделирања, чак су моделирали фабрику Фолксвагена, коју имамо у Калуги.

Чак и ако узмемо Анилогиц, руски софтвер за симулационо моделирање који се активно користи у целом свету, у Русији је обим коришћења овог производа мањи од 10 одсто према њиховим речима. Односно, наше моделарство је, заправо, тек у повоју. А сада имамо све више и више свесних захтева клијената.

— Када долазите у компаније са својим идејама, да ли често наилазите на отпор?

- Често. Нарочито у компанијама у којима људи из „старе школе” држе до свог посла и кажу да им „ова ствар” неће дозволити да побољшају ефикасност. Дешава се чак и да управа то жели, али морамо да радимо на нижем нивоу, са предрадницима, диспечерима, а има и отпора са њихове стране.

Али сада је приметан тренд ка променама, и то се све јасније осећа. Одлазе „стари“, а долазе нови, већ мисле другачије. Осим тога, као што сам рекао, сада су сви скоро гурнути у дигиталну трансформацију, обука се врши, а чак и на предузећима у залеђу све више се сусрећу напредни момци. Дешава се да се Московљани тамо шаљу на службена путовања, а тамо све развијају.

— Да ли осећате недостатак кадрова?

— Зависи од ситуације, ми смо пројектантска организација. Ако има много пројеката, онда се осећа глад, јер програмер треба да буде обучен неколико месеци. Сада не бих рекао да постоји глад, запошљавамо отприлике једну особу месечно због чињенице да се број пројеката повећава, али нема велике трке по том питању.

— Колико плаћате?

— Јуниор може да заради око 50 хиљада рубаља. Генерално, имамо прилично стандардне стопе. Нормалне плате почињу од 80 хиљада и иду до плафона. Ако особу воле клијенти и добро напредује, онда може брзо да заради добру плату од 120 хиљада.

— То јест, особа програмирана неколико година, проучавала је Јаву, дошла код вас и има изгледе да достигне 200 хиљада.

- Да.

— (значајан поглед у камеру)

— Приметио сам да на Јутјубу имате део снимка на енглеском. Онда нађем чланак да улазите на британско тржиште. Зашто?

— Заиста планирамо да изађемо на британско тржиште, имамо циљ да половина прихода буде страно. Желим да радим широм света. Сада имамо неколико таквих пројеката, али бисмо волели да то буде у току.

— Има ли изгледа и интересовања за вас у Европи?

- Зависи шта нудимо. На пример, тренутно спроводимо обуку о симулационом моделовању и РПА за Европу и регрутују се групе од 20–30 људи који онда желе да нас контактирају.

— Такође ми се допао чланак да имају мање провера, бољи правни и правосудни систем, а трошкови за програмере су веома високи. Да ли сам добро разумео да ће програмери седети овде и радити у иностранству?

— Да, па, ово је класик жанра.

— Није први пут да приметим да имамо нове компаније које се баве хипе бизнисом, који је веома популаран у иностранству, али још није добио замах у Русији. Сходно томе, почињу да праве пројекте за страно тржиште, а ја сам некако увређен за наше програмере, јер су то, у ствари, јефтина радна снага са мозгом који се може одлично експлоатисати и продати кул пројекте у иностранству.

— Не слажем се баш да је ово експлоатација, јер такав програмер добија веома добре бонусе. Да, он неће примати исти приход као особа која живи у УК, али трошкови живота тамо су већи.

- Дакле, у суштини, само узимате по цени?

— Не заборавите да нисмо јефтинији од Индијанаца. Испоставило се да можемо понудити само оно што Индијци не знају да раде, што заиста захтева стручност, инжењеринг и све врсте сложених ствари које ми радимо боље.

— Колико кошта ваш модел?

- Од пола милиона рубаља до бесконачности. Дошли смо до 10 милиона.

— Колико модел од 10 милиона може да уштеди вашем клијенту?

- Милијарде. Инфраструктурни пројекти су веома скупи.

— Како убедити купце да им је исплативо да купе модел од вас?

— Најлакша опција за нас је када је компанија свесна зашто је потребно симулационо моделирање и једноставно нас заокупља као извођаче. Други ниво је када ми сами можемо да понудимо ефикасност; ово је у суштини консалтинг. У овом случају, симулација је само један од алата, као што је РПА, 1Ц или једноставно нека техничка регулатива. Иза алата стоји идеја, а иза идеје је стратегија.

Дакле, када комуницирамо на нивоу идеја, можемо негде да продамо, али негде другде не – нисмо толико зрели са ове тачке гледишта. И онда идемо у једну или другу индустрију, јер је немогуће бити стручњак за све.

- Долазите ли сами код њих?

"Сада углавном долазе код нас."

Ако вам се допао, позивам вас да га погледате пуна верзија. Такође ћете научити како се стварају дигитални близанци и шта су они, како да научите како да их развијете и какве везе имају машинско учење и наука с тим.

Напишите у коментарима шта мислите о симулационом моделовању и Сергејевим речима.

Извор: ввв.хабр.цом