Успех није без помоћи других: како „развијати” готов пројекат за тржиште кроз предакцелератор

У нашим објавама смо више пута говорили да ће након финала такмичења Дигитал Бреактхроугх, успешни тимови моћи да финализују пројекте у оквиру предакцелератора и праве производе за тржиште. Програм је почео 30. септембра и већ можемо да сумирамо прве резултате. Али прво ћемо вам рећи шта је његово значење и зашто је предакцелератор неопходан за компаније, инвеститоре и саме тимове.

Уз помоћ стручњака, пројекти креирани на хакатону (у регионалној или завршној фази) се максимално развијају и припремају за улазак на тржиште. Представљају им се представници компанија, инвеститори и будући ментори који, попут добрих кондиционих тренера, из њих извлаче максимум. Иначе, сав посао се одвија под строгим надзором 20 трагача - људи који су у своје време подигли један успешан стартап и сигурно знају све замке у формирању будућих једнорога (а не говоримо о митским коњима ) :)

Главни циљ пратилаца није да покажу портфолио пројеката које су развили. Они постају ментори и редовно комуницирају индивидуално са тимовима, дају им поглед са стране на пројекат и указују на очигледне „багове“ у имплементацији идеје. Са учесницима раде и представници компанија које пружају задатке на хакатону. Као резултат заједничког рада, сирови развој ће се претворити у прави пилот. И заиста може да полети на тржишту.

Питали смо два трагача о томе како сада иде предубрзање.

Чижов Никита, трагач

„Сваки члан приступа својој основној мисији другачије. На пример, главни циљ једног од тимова је даље запошљавање у великој корпорацији и интерни развој њиховог пројекта. Истовремено, други жели да добије грант и стекне везе у државним агенцијама, а трећи жели да изгради велики производ великих размера за цело тржиште и привуче инвестиције од пословног анђела. Сада су тимови у фази валидације своје главне идеје, а да бисмо им помогли у томе користимо технику развоја купаца, која помаже да се идентификује проблем потенцијалних купаца и разуме колико су решења одговарајућа за њихов проблем.

Један од алата који вам омогућава да стратешки размислите и разрадите њихове идеје је алатка пословног платна. Омогућава опис свих пословних процеса и сегмента потрошача, кључне понуде, потребних ресурса, инфраструктуре и партнера. Ово ће помоћи тиму да у почетку детаљније размисли о томе шта је потребно за постизање својих циљева.”

Денис Пошехонтов, члан петербуршког тима Цонтинуоус Дисинтегратион (победници у номинацији Државне корпорације Росатом), поделио је са нама своје циљеве:
„За предакцелератор смо изабрали коначни прототип и мало проширили његову хипотезу. Наша главна мисија је да привучемо средства за пројекат и изнесемо га на тржиште. Поред тога, занима нас како изгледа стартап кухиња изнутра. Ко зна, можда ћемо у будућности и ми постати пуноправни стартап са истински конкурентним решењем.”

Марат Набиуллин из гоАИ тима (победници у номинацији МТС) приметио је циљеве свог тима, који су се показали веома опсежним:

1. Развити стратегију развоја за 3 године
2. Потпишите НДА и споразуме о намерама са корпоративним клијентом, државним клијентом и још 2 велика корпоративна клијента.
3. Прибавите податке за анализу радног интензитета рада и израду калкулација трошкова уговора.
4. Припрема и усаглашавање комерцијалних предлога који дефинишу форме уговора, фазе, услове, трошкове, параметре тестирања и услове испоруке и прихватања, услове за промене трошкова развоја, месечне параметре услуге, СЛА и нивое безбедности, усаглашеност са ГДПР захтевима и регулаторном документацијом, захтевима за пренос права и лиценцирање, израду упутства за коришћење система и параметара обуке кадрова.
5. Потпишите 1 уговор по одређеним параметрима.”

Оксана Погодаева, трагач и предузетница, такође је говорила о напретку програма пре-акцелерације:

„Трацкер увек игра кључну улогу у имплементацији било ког пројекта. Помаже пројектима у постављању циљева, у формулисању хипотеза и њиховом развоју. Такође фокусира тимове на реализацију својих циљева, за ову сврху, кретање се одвија у недељним циклусима ХАДИ (хипотеза-акција-прикупљање података-закључак), што вам омогућава да брзо добијете корисно знање са тржишта и разумете шта је то и на крају; потрошачу заиста потребна.

На почетку програма пре-акцелерације дијагностиковани су пројекти, што је омогућило разумевање њиховог тренутног стања, а такође је помогло да се идентификују снаге и слабости тимова.

Такође је важно напоменути да трекер није стручњак и не даје савете шта тим треба да уради у датој ситуацији. Он користи сугестивна питања како би јој помогао да разуме проблем и пронађе начине да га реши.”

Одабрано је 60 тимова за учешће у претакцелерационом програму и већ други месец раде на унапређењу својих пројеката и вештина. Након одбране, која ће се одржати од 20. до 22. новембра у Сенезх Манагемент Ворксхоп-у, модификовани прототипови иновативних решења, без ментора, „слободно лебде“ на тржишту. Неки ће то моћи да ураде уз помоћ инвеститора који такође прате рад и комуницирају са тимовима у процесу.

Остали учесници који нису остварили циљ да свој пројекат пласирају на тржиште моћи ће да се запосле у компанији и да је интерно развијају.

Марат Набиуллин је говорио о томе како за њих иде фаза пре убрзања:

„У оквиру предакцелератора радимо на пројекту, задатку из финала такмичења и развијамо услугу преквалификације кадрова „АДЕПТ“ засновану на вештачкој интелигенцији. Ово је услуга која решава питање „додатне обуке“ специјалиста унутар компаније за отворена радна места и промовише развој каријере, с једне стране, с друге стране, омогућава вам да прилагодите запослене професија које нестају услед дигиталне трансформације пословања и омогућава да им се понуде нова радна места.” Марат је такође поделио повратне информације о раду са менторима: „Као део пре-акцелерације, добијамо веома вредне повратне информације од пратилаца. Они нам омогућавају да поново погледамо производ и озбиљно га побољшамо. Поред тога, они деле корисне контакте који ће нам помоћи да у будућности изнесемо развој на тржиште. Хвала пуно нашем трагачу, Виктору Степанову, који нас држи усредсређене.”

Зашто је компанијама уопште потребан предакцелератор?

Прво, пре-акцелератор помаже организацијама да регрутују обећавајуће технолошке таленте. Такве биографије се не могу наћи на Хеад Хунтер или Супер Јобс - по правилу, ови стручњаци већ раде у компанијама или поседују сопствени бизнис. Током целог такмичења видимо тренд међу компанијама које желе да ангажују не појединачне специјалисте, већ цео мултидисциплинарни тим који ће бити у стању да новим изгледом процени активности компаније и изнађе нова решења за њен иновативни развој.

Поред ИТ особља организације су у потрази за технолошким решењима, развијен за специфичне задатке њиховог пословања. У томе им помажу хакатони, где добијају на десетине опција прототипа за накнадну интеграцију у компанију.

Инвеститори добијају одређене предности када раде са пројектима у предакцелератору. Сви ми савршено разумемо да је најисплативије улагати у људски и интелектуални капитал. И ми смо нагомилали много таквог богатства као резултат хакатона. Стога инвеститори, представници фондова и пословни анђели помно прате раст пројеката, комуницирају са тимовима и одлучују коме ће дати новац.

Колико су напредни пројекти који су дошли у предакцелератор после финала?

На ово питање одговорили су трагачи који су већ четврту недељу на ратишту и прате развој тимова:

Оксана Погодаева:

„Веома је приметно ширење у нивоу пројеката, неки имају тимове који су формирани годинама, док су се други први пут сусрели тек на регионалној турнеји, неки тимови имају прилично добро искуство у креирању производа, док други раде. то по први пут. Генерално, већ сада можемо рећи да нас очекују многа пријатна изненађења у виду веома занимљивих, јединствених и на неки начин чак и елегантних решења.

Сада су тимови све више уроњени у контекст специфичности рада у оквиру предакцелератора, уче много нових ствари из образовног блока и активно користе стечена знања у имплементацији својих стартапова.”

Иначе, заборавили смо да вам кажемо да је у оквиру предакцелерационог програма предвиђен и образовни програм. Подељен је у две фазе - даљински и лицем у лице.

Тимови „на даљину“, под стриктним вођством пратилаца, раде на побољшању производа, добијају стручне савете и редовне повратне информације о развоју. Истовремено, похађа онлајн курс о покретању ИТ стартапа и имплементацији решења у пословне процесе компанија.

У директној фази одржавају се мајсторски курсеви о јавном наступу, обуци професионалних и личних компетенција и предавања партнера такмичења.

И, наравно, најтежи део је у финалу – на крају програма, тимови ће морати да бране своје пројекте пред инвеститорима, фондовима и представницима компанија, који ће моћи да оцене напредак учесника. током целог рада (ускоро ћемо објавити пост о томе како направити савршену презентацију без дизајнера). На основу резултата ће се одлучити о судбини сваког пројекта, а касније ће такмичари ићи да славе или раде на грешкама - све зависи од тога колико се активно одвијао рад у фази пре-акцелерације.

Надамо се да ће након овога сви учесници моћи да остваре своје циљеве и покажу да „Дигитални пробој“ није иновација, већ људи који је креирају. Због тога смо одлучили да направимо програм пре-акцелерације који је осмишљен да обједини све компоненте за успешан технолошки напредак – компаније, инвеститоре и, наравно, тимове производа.

Извор: ввв.хабр.цом