Tlhahiso le katleho ea botho li bohlokoa katlehong ea k'hamphani efe kapa efe, empa haholo-holo bakeng sa ho qala. Ka lebaka la pokello e kholo ea lisebelisoa le lilaeborari, ho se ho le bonolo ho ntlafatsa le ho ntlafatsa ts'ebetso ea hau bakeng sa kholo e potlakileng.
Mme leha ho na le litaba tse ngata mabapi le li-startups tse sa tsoa qaptjoa, ha ho buuoe hanyane ka mabaka a 'nete a ho koaloa.
Lipalopalo tsa lefats'e mabapi le mabaka a ho koaloa ha qaleho li shebahala tjena:
Empa e 'ngoe le e' ngoe ea liphoso tsena e na le moelelo o fapaneng bakeng sa limmaraka tse fapaneng. Ntle le liphoso tse hlakileng tsa ho qala, ho na le tse seng kae tse sa khahleng empa e le tsa bohlokoa haholo. Mme kajeno ke rata ho ngola ka tsona. Lilemong tse tšeletseng tse fetileng, ke ile ka eletsa ho qala ho feta 40 mme ke tla ngola ka liphoso tse tharo tse ileng tsa phetoa ho e 'ngoe le e' ngoe ea tsona.
Phoso ea 1: Puisano e fosahetseng ka har'a sehlopha
Hangata phoso ena e hlaha ka lebaka la khaello ea puisano le mong'a ho qala, empa ka linako tse ling ho hlaha ho se lumellane har'a mafapha a 'maloa. Sehlopha se sebetsang ke karolo ea bohlokoa ka ho fetisisa ea katleho ea ho qala.
Ho ea ka phuputso e entsoeng ke Holmes, tahlehelo eohle ea phaello lik'hamphaning ka lebaka la puisano e fokolang e ne e le liranta tse limilione tse likete tse 37. Ho phaella moo, likoporasi tse fetang 400 United States le Brithani li ile tsa hlahloba basebetsi ’me tsa etsa qeto ea hore mathata a puisano a fokotsa tlhahiso ’me a jella k’hamphani tahlehelo e etsang karolelano ea liranta tse limilione tse 62,4 ka selemo.
Ha ho na le batho ba babeli ho isa ho ba bane feela qalong, puisano eohle e etsahala ka lentsoe: e mong le e mong o utloisisa karolo ea hae, karolo ea boikarabello, mme o etsa mosebetsi oa hae. Empa hang ha basebetsi ba bacha ba fihla, litumellano tsohle tsa molomo lia lebaloa, 'me puisano ka imeile le Skype e khaotsa ho sebetsa.
Ke lokela ho etsa eng?
Ha sehlopha se atoloha mme ho kena basebetsi ba bacha ba sa tsebeng likarolo tsohle tsa sehlahisoa, hoa hlokahala ho theha puisano. Mona ke tse ling tsa lisebelisoa tse tsebahalang haholo bakeng sa likhokahano tsa sehlopha sa kahare:
1. Khutsa. Lenqosa le etselitsoeng ho laola merero ea sehlopha ka ho khetheha. E u lumella ho theha liteishene tsa sehlooho, ho kopanya lits'ebeletso tsa motho oa boraro, le ho buisana le sehlopha sa hau kapele haholo.
2. Asana - Sesebelisoa sa mobile le sa marang-rang bakeng sa taolo ea projeke ka lihlopha tse nyane. Sehlopha se seng le se seng se ka iketsetsa sebaka se loketseng sa ho sebetsa, se kenyelletsang merero e mengata. Morero, ka lehlakoreng le leng, o ka kenyelletsa mesebetsi e mengata. Basebelisi ba nang le phihlello ea mosebetsi ba ka e eketsa, ba hokela lifaele, 'me ba amohela tsebiso mabapi le boemo ba eona. Asana e hokahana hantle le Slack: ho ea pele ho bonolo ho beha mesebetsi, ea bobeli o ka buisana ka eona kapele.
3. thelekramo — tšebeletso ea melaetsa e potlakileng. Le hoja lenģosa lena le sa ratoe ka ho fetisisa linaheng tsa CIS, le molemo bakeng sa puisano e sa reroang le ho lumellana ka potlako ka lintlha tsa morero. U ka theha lihlopha tse 'maloa tsa sehlooho ho buisana ka merero.
Haeba u hloka ho laola eseng feela puisano ea ka hare, empa hape le puisano le bareki le mosebetsi oa lefapha la thekiso, u ke ke ua etsa ntle le CRM. Ka mokhoa o nepahetseng, li-CRM li u lumella ho theha sebaka se le seng sa puisano le bareki le ho fetisetsa melaetsa eohle ho tsoa ho manģosa a hang-hang.
Boholo ba li-startups li buisana le bareki ho Gmail, kahoo leru CRM le kopanyo ea Gmail ke eona tharollo e nepahetseng bakeng sa ho qala.
CRM e thusa ka eng hape?
- Amahanya tlhahisoleseding pakeng tsa mafapha;
- Fokotsa litšenyehelo tsa basebetsi bakeng sa mosebetsi o tloaelehileng
- Iketsetse melaetsa ea batho ba bangata le ho e latela
- Laola thekiso ka katleho
- Phihlello e felletseng ea lintlha tsa bareki: nalane ea ho reka, lebaka la mohala oa bona oa ho qetela, joalo-joalo ho tsoa sesebelisoa leha e le sefe kae kapa kae lefatšeng.
- Tlaleho ea lefapha ka leng
- Lipalopalo tse felletseng tsa mesebetsi ea ho qala;
- Fetisetsa puisano le bareki ho tsoa mangolong, Khalendara, Google Drive le Hangouts ho sehokelo se le seng 'me u tlose li-tab tse ngata.
- Se ke oa lahleheloa ke baloi
Ka tlase ke tla bua ka bokhutšoanyane ka li-CRM bakeng sa Gmail tseo re sebelitseng le tsona, ka tlhokomeliso ho litekanyetso tseo e leng tsa bohlokoa ho rona: sebopeho se hlakileng ntle le ho palama, theko e tlase le ts'ebeletso e lekaneng ea ts'ehetso.
Ho ne ho na le li-CRM tse joalo tse fokolang - ka nepo, tse peli feela.
NetHunt - CRM e felletseng ka har'a Gmail ho iketsetsa mekhoa le ho laola thekiso ho tloha ts'ebetsong ho isa ho ts'ebetso. E kenyelletsa lethathamo la likarolo tsa ho laola baetapele, ho nts'etsapele likamano tsa bareki, ho beha leihlo thekiso le litumellano tse koalang.
Kaha nalane ea puisano le bareki e bolokiloe marung, ha e lahlehe ha e mong oa barekisi a tloha mme a fumaneha. .
Melemo: sebopeho sa matsoalloa, ts'ebetso e atolositsoeng haholo (ho li-CRM tse ling u tlameha ho lefa ka thoko bakeng sa likarolo tse ling tse joalo ka mangolo a mangata), kopanyo le G-Suite le theko. Bakeng sa li-startups tse ngata, theko e bohlokoa - ho qala ka batho ba 4-5 ho ke ke ha khona ho reka CRM bakeng sa lichelete tse fetang 150 ka khoeli (theko ea NetHunt ka mosebedisi / khoeli ke $ 10 feela). Phapang e fapaneng ke mookameli oa botho le tšehetso e ntle.
Har'a li-minuses: ha ho na kopano e tobileng le lits'ebeletso tsa poso tsa SMS mme moralo oa mofuta oa mobile ha o na botsoalle ka botlalo.
Ea bobeli ke ho qala ha Estonia Pipedrive, e fapaneng ka hore ba na le bokhoni ba ho amohela mehala le ts'ebeliso e bonolo ea basebelisi. Leha ho le joalo, theko ea bona ea ts'ebetso e tsoetseng pele ke $ 49 / motho ka khoeli, e sa lokelang motho e mong le e mong.
Phoso ea 2: Ho bōptjoa ha moetsi
Phoso e atileng haholo e etsang hore 90% ea li-startups li hlolehe ke bathehi ba tsona. Ha ba se ba fumane karolo ea pele ea matsete, ba bangata ba bona mohato ona e le hora ea bona e ntle ka ho fetisisa. Lihele tse khethehileng ke bao ho thoeng ke "baeta-pele ba charismatic" bao, ha ba ntse ba rorisa ho qala ha bona le ho fana ka lipuisano, ba hlokomoloha ka ho feletseng ntlafatso ea theknoloji ea boko ba bona. Ba se ba ikemiselitse ho potlaka le lingoliloeng ho The Verge kapa TechCrunch ka lilemo, ha ho qala ha bona ka masoabi ho sa sebetse ka lebaka la khanya ea eona ea pele. Hangata u tla ba fumana likopanong tse nang le linyeoe tse khothatsang mabapi le mokhoa oa ho fumana chelete ho motsete le ho hlomella ofisi ea meralo, empa ba ke ke ba bua letho ka se etsahalang ka kamoreng ea ho sebetsa.
Ho se khone ho nahana hape ka mohopolo oa pele oa ho qala ke bothata ba beng ba bangata ba likhoebo. Hangata beng ba ho qala ba retelehela ho 'na bakeng sa tiiso ea ho nepahala ha maikutlo a bona ho e-na le tsebo ea sebele. Ba hlokomoloha tlhahlobo ea 'maraka, maikutlo a basebelisi le maikutlo a basebetsi.
Beng ba ho qala ba bona ho hloleha le liphoso khafetsa mohatong o mong le o mong oa ho tlisa sehlahisoa 'marakeng kapa ho bapatsa e le phephetso ea botho mme ba leka ho paka hore mohopolo oa bona o tla sebetsa. 'Me ba bang kaofela ha ba utloisise letho.
Tsena ke li-startups moo karolo ea tau ea chelete e sebelisoang ho bapatsa le PR. Sekhahla sa ho fokotseha ka mor'a teko ea mahala se phahame haholo, 'me G2Crowd le li-platform tse ling li tletse litlhahlobo tse ngata tse mpe tsa basebelisi. Basebeletsi ba ts'ebetsong e joalo ba khethiloe hore ba tšepahale ka ho feletseng: haeba esita le e mong oa bona a belaella Khopolo ea 'Mōpi e Moholo, kapele-pele ba mo lumelisa.
Lethathamo la batho ba qalang le moeta-pele ea nang le tšusumetso e matla le holimo ke Theranos, k'hamphani e hlahlobang mali eo hona joale e qosoang ka bomenemene le basebelisi ba khelosang. Qetellong ea 2016, batjhelete ba ne ba e nka e le $ 9 limilione tse likete, e phahameng ho feta tekanyo ea li-startups tsa 20 tsa Silicon Valley tse holimo li kopantsoe. Lilemo tse 'maloa hamorao, thetso e ile ea senoloa' me lefats'e lohle la tseba hore khopolo eo moetsi oa eona Elizabeth Holmes a neng a e lumela haholo e ke ke ea phethahala.
Ke lokela ho etsa eng?
E le hore setšoantšo sa ka ntle se lumellane le mekhoa ea ka hare ho qala, u hloka sehlopha se setle. Haeba u motho ea qalang ho qala ntle le chelete ea kantle, u ke ke ua khona ho hohela setsebi se hloahloa ka sehlopha se nang le botsoalle le li-cookies ofising.
Ho na le mekhoa e mengata ea ho bokella sehlopha se seholo ntle le ho kenyelletsa metsoalle le beng ka uena:
1. Fana ka karolo ho qala: Tloaelo e tloaelehileng ea ho fana ka likhetho kapa liabo k'hamphaning. Bala haholoanyane mabapi le kabo ea chelete ho li-startups . Kaha ho batla ho le thata ho etsa qeto ea tumellano ea khetho ho qala ho ngolisoa Russia ntle le ho theha k'hamphani ea offshore, bona lintlha tse latelang.
2. Tokoloho le boikarabelo: bakeng sa setsebi se setle, ho kenya letsoho le tekanyo ea tokoloho hangata ho bohlokoa ho feta chelete (empa eseng ka nako e telele). Mosebeletsi ea ikutloang e le karolo ea morero o motle mme a ka khetha leano le maqheka ho fihlela sepheo ka boikhethelo ba hae, o khona ho potlakisa kholo ea ho qala ka makhetlo a 3. Mo fe monyetla oa ho fumana li-analytics, u fane ka maikutlo a felletseng khafetsa, 'me u arolelane merero ea nako e telele. Mosebeletsi ea joalo o utloisisa bokhoni ba ho qala, a ka lekola matsatsi a behiloeng ka ho hlaka le ho bona libotlolo tsa sehlahisoa pele basebelisi ba li bona.
3. Nka litalenta tse nyane: Boholo ba liithuti tse nang le talenta ha li hlokomeloe ke bahiri ka nako e telele. Batla bahlahisi ba banyenyane le QA ho li-hackathons, har'a ba fumaneng mangolo le liforamu tse khethehileng. Lithuto tse ngata tsa koetliso li kenyelletsa merero ea 'nete eo sehlopha se ithutang ho eona. Qala ho qala 'me u behe leihlo ho baithuti ba nang le talenta.
4. Fana ka monyetla oa ho nts'etsapele kantle ho profaele ea hau: Ho hotle haeba mosebeletsi a ka ithuta ho kena le ho tsoa mosebetsing oa k'hamphani le ho ntlafatsa eseng feela sebakeng sa hae, empa le libakeng tse amanang le tsona. Ho qala ho fana ka sebaka se loketseng bakeng sa nts'etsopele e felletseng, ho ts'ehetsa le ho holisa boikitlaetso ba basebetsi.
5. Koetlisa basebetsi: Nts'etsopele ea basebetsi ke letsete le loketseng nakong e tlang ea ho qala. Esita le haeba likhoeli tse tšeletseng hamorao e mong oa bona o ea khoebong e kholo bakeng sa moputso oa 'maraka. Buisana ka litheolelo ho likopano tse khethehileng, basebetsi ba baeletsi le ho reka mokhoa oa ho fumana lithuto tsa inthaneteng.
'Me keletso e ka sehloohong ke ho lumela hore esita le setsebi se kang uena se ka ba se fositse. 'Me joale maikutlo a tsoang ho basebetsi a tla nkoa e le lintlha tse ka khonehang tsa kgolo, eseng e le lerata le se nang letho.
Phoso ea 3: Ho etsa sehlahisoa ntle le ho beha leihlo 'maraka
Ho 42% ea linyeoe, li-startups li ile tsa hlōleha hobane li rarolle mathata a neng a le sieo. Esita le ka sehlopha sa litoro, moetapele ea khabane le papatso e tsotehang, ho ka 'na ha bonahala eka ha ho motho ea thahasellang sehlahisoa sa hau. Ho ile ha etsahala'ng ka phoso nakong eo?
Treehouse Logic, e leng sesebelisoa sa ho itlhophisa, e hlalositse lebaka la ho hloleha ha eona ho qala ka tsela ena: “Ha rea ka ra rarolla bothata ba 'maraka oa lefatše lohle. Haeba re ne re ka rarolla mathata a maholo ka ho lekaneng, re ka finyella »
Sehlopha se lumela ho fihlela qetellong hore 'maraka o emetse sehlahisoa sa bona mme ha o utloisise hore na ke hobane'ng ha batseteli ba tsoang AngelList ba sa sebelise chelete hang-hang. Batho ba qalang ba khetha libaka tsa ts'ebetso tse khahlisang ho bona, eseng ho batseteli. Kahoo, ba theha lihlahisoa le lits'ebeletso tsa khoebo, ba nts'etsapele lits'ebeletso ba sebelisa mahlale a holimo, 'me ba nts'etsapele mahlale a thuto le IoT. Batseteli ba Venture ba thahasella fintech, lits'ebeletso tsa thepa, mebaraka, mabenkele le mahlale a indasteri ea lijo.
Ke lokela ho etsa eng?
Khopolo e 'ngoe le e' ngoe ea ho qala e tsamaea ka nako e batlang e tšoana pele e kenngoa ts'ebetsong. Boemong bo bong le bo bong, ho bohlokoa ho ela hloko li-nuances:
Mothati oa 1. Ho ngola moralo oa khoebo. Batho ba bangata ba nahana hore sethala sena ke sa batho ba fokolang, 'me ba ea mothating oa boraro ka kotloloho. Hoo e ka bang halofo ea bohle ba hlōlehileng ho qala ha baa ka ba fumana chelete e lekaneng. Hopola hore ho fihlela khefu-esita le ntlha ho ka nka nako e telele ho feta kamoo u nahanang kateng. Mohloli o bolokang chelete le litšenyehelo tse lekaneng ke tsona tse khethollang tse qalang tse atlehileng.
Mothati oa 2. Tekolo ea tlhoko ea 'maraka. Batlisisa indasteri ea hau 'me u shebelle mekhoa ea morao-rao. Ke habohlokoa ho bala hore na ke ofe oa bona ea tla lula nako e telele: bapisa lipalo-palo le kholo ea indasteri. Batlisisa bahlolisani ba tobileng le ba sa tobang: boemo ba bona, karolo ea mmaraka, nts'etsopele. Ke mang ea tlohileng 'marakeng hona hobane'ng?
Mothati oa 3. Tseba bamameli ba hau. Lipuisano, lipatlisiso ka lihlopha tsa lihlooho. Botsa liforamong, lihlopheng tsa Facebook, metsoalle le batho bao u ba tloaetseng. Patlisiso e joalo e nka likhoeli tsa 2, empa ha ho le e 'ngoe ea pele eo ke e tsebang e ileng ea sala e se na leseli ka mor'a ho bala liphetho tsohle tsa lipatlisiso. Hoa utloahala ho theha le ho leka mehopolo e fapaneng karolong e nyane ea bamameli ba tšepahalang.
Haeba u mocha ea qalang ho pholletsa le mekhahlelo eohle ea ho hōla ho tsitsitseng kapa o haufi le ho qala morero oa hau, arolelana liphoso tsa hau ho maikutlo.
Matsete a maholo le kholo ho motho e mong le e mong!
Source: www.habr.com