Ka lilemo tse fetang 10, mefuta e fapaneng ea litsamaiso tsa profeshenale bakeng sa khetho ea basebetsi e bile teng ebile e ntse e hlaha. Ke ka tlhaho. Software e khethehileng e se e entsoe bakeng sa litsebi tse ngata tsa batho ka bomong. Ha e le ho hira, motho e mong le e mong o utloisisa hore na software e thusa ho rarolla mathata afe, ke mokhoa ofe le liphoso tseo e li felisang, empa ha ho motho ea utloisisang ho lekanya phello ea moruo ea tšebeliso ea eona. Ka mantsoe a mang, lik'hamphani li ka bala hore na li tla ba bitsa chelete e kae ho sebelisa software, empa ha li utloisise ROI kapa hore na software e tla tlisa kapa e boloke chelete e kae. Mapetjo a kang "Tlatsa likheo makhetlo a 2 ka potlako ka (software e joalo le e joalo)" a tsoa leboneng, ha se 'nete.
Ho hloka kutloisiso ea hore na software ea ho hira e ka etsa eng ho latela chelete e lebisa ho lik'hamphani ho chechisa letsete lena ka lilemo tse ngata 'me nakong ena li lahleheloa ke liphello tse ngata.
Ke ile ka etsa qeto ea ho bala hore na software ea ho hira litsebi e boloka chelete e kae le nako. E le hore ke se ke ka u imetsa ka lipalo tse qaqileng, ke tla qala hang-hang ka liphetho tse fumanoeng. 'Me bakeng sa ba thahasellang ho cheka ho teba, lipalo tse qaqileng li hlalositsoe ka tlase.
Kahoo liphetho tsa ka ke tsena.
U sebelisa software ea ho hira litsebi u:
- boloka nako ea mosebetsi Likhoeli tse 2 le beke e le 1 ka selemo bakeng sa mohiri e mong le e mong.
- boloka chelete - ka ho lekana 2,24 karolelano ea moputso oa batho ba hirang ka selemo. Ka Mmesa 2019, sena ke karolelano ea $2 bakeng sa mohiruoa oa IT naheng ea Russia, $688 bakeng sa Ukraine, $1 bakeng sa Belarus, $904 bakeng sa Kazakhstan.
- ROI mabapi le matsete a ho thaotha software ke hoo e ka bang. 390%.
- bakeng sa maemo a rarahaneng, a lefshoang haholo, phaello bakeng sa mohiri e tla ba ka karolelano ho tloha ho $2 ho isa ho $184 ka selemo mohiri ka mong ho latela naha;
- bakeng sa maemo a tlase a lefang, a tlatsitsoeng ka potlako, phaello ho mohiri e tla ba karolelano ea hoo e ka bangt $1 ho $680 ka selemo mohiri ka mong hape ho latela naha;
- 〜 likheo tse ling le tse ling tse 5 mohiri o tla khona ho koala a sebelisa polokelongtshedimosetso ya hae, e leng lebelo la 54% ho feta ha a batla bonkgetheng ba batjha.
Lipalo
Iketsetse boiketlo 'me re theohele lipalong tse qaqileng. Ke ile ka etsa qeto ea ho senya khetho ea basebetsi "lesapo ka lesapo" e le hore ke fumane khopolo e hlakileng ea seo mohiri a lokelang ho se etsa le ho isa bohōleng bofe.
Software e u thusa joang ho boloka likhoeli tse 2 le beke e le 'ngoe ka selemo
Mohiri a le mong o qeta lihora tse ka bang 1 a sebetsa mosebetsi o le mong ntle le ho sebelisa software. Ho ne ho se bonolo ho bala. Re ile ra buisana le basebetsi-'moho 'me ra hlahlobisisa ka botlalo litloaelo le litekanyetso tsa mosebetsi.
Ho hira mosebeletsi ea tšoanelehang bakeng sa boemo ba ofisi, o hloka ho tlatsa lenane le itseng la liketso, tse ling tsa tsona ka nako e le 'ngoe, ha tse ling li hloka ho etsoa letsatsi le leng le le leng. Maemong a mangata, hoa khoneha ho tlatsa sekheo se tloaelehileng, haeba u kopanela ka mafolofolo ho sona, ka nako ea matsatsi a 10 ho isa ho libeke tse 3. Bakeng sa ho bala, re nka boleng ba karolelano: matsatsi a 15,5. Re tla atisa litšenyehelo tsa letsatsi le letsatsi tsa basebetsi ka boleng bona. Re tla nka nako le palo ea liketso tsa motho ka mong ho latela litekanyetso tse thehiloeng ke litsebi (mohlala, joalo ka mona). Bakeng sa lipalo tsohle, re sebelisa karolelano ea lipalo ea bonyane le boleng bo phahameng - e haufi haholo le maemo a nnete ka monyetla oa maemo a fapaneng a tšohanyetso.
Ha re bapiseng nako e sebelisoang ke mohiri a le mong mohatong o mong le o mong oa khetho ntle le software le ho sebelisa software, 'me re bale chelete ea sebele ea ho boloka.
Haeba re kopanya nako ea likarolo tsohle tsa mosebetsi oa ho thaotha (ho baloa ho sebelisoa litekanyetso tse tloaelehileng), ho bonahala hore mohiri o qeta lihora tse ka bang 32 le metsotso e 48 ho khetho ea "manual" ea mosebeletsi a le mong. Ka mor'a ho bala nako e sebelisitsoeng ho tlatsa sekheo se tšoanang, empa ho sebelisa bokhoni ba tsamaiso ea ho hira, nako ea mesebetsi eohle e hlokahalang e ile ea fokotsoa ho lihora tse 28 metsotso e 24. Ke hore, ho tlatsa sekheo se le seng ho potlakisoa ke lihora tse 1.
Ho ea ka lipalo-palo, mohiri o sebetsa ka karolelano ea likheo tse 5 ka khoeli. A sebelisa software, o fumana bonase ea bohlokoa haholo - ena ke "database e ntlafalitsoeng" ea ts'ebetso ea kahare. Ha e le hantle, ho tlatsa likheo tsa mesebetsi ho tswa ho database ea ka hare ho potlakile haholo, ena ke toro. Ke ile ka etsa qeto ea ho fumana hore na ho na le batho ba bakae ba hiriloeng ka potlako le hore na ke nako e kae.
Ho etsa sena, re fumane lintlha tse mabapi le likheo tse koetsoeng tsamaisong ea CleverStaff bakeng sa lilemo tse peli. Ho ile ha fumaneha hore ka karolelano batho ba 2 ho ba 4 ba hiriloeng ke bonkgetheng ba bacha, 'me mosebeletsi e mong le e mong oa bohlano ea hiriloeng ke mokhethoa ea tsoang polokelong ea ka hare, 'me likheo tse joalo li tlatsitsoe ka 5% ka potlako. Ka karolelano, ho na le poloko ea lihora tse 54 tse sa amoheloang pejana, empa e se e le lihora tse 4,4.
Tsoela pele. Haeba setsebi se sebetsa lihora tse 176 ka khoeli, joale kakaretso ea nako ea ho sebetsa ke:
(likheo tse 4 × lihora tse 4,4) + (sekheo se le seng × lihora tse 1) = Lihora tse 32,9 ka khoeli.
Lihora tse 32,9 li bolokiloe / lihora tse sebetsang tse 176 ka khoeli = 18,7% ea nako ea ho sebetsa ka khoeli.
Selemo le selemo sena ke:
18,7% × likhoeli tse 12 = Likhoeli tse 2,24 kapa likhoeli tse 2 le beke e le 'ngoe
Letšoao lena le sebetsa hohle 'me le sebetsa mosebetsing oa mohiri naheng efe kapa efe le ka likheo tsa mathata leha e le afe. Ha re e boneng: ke eng e bakang phokotso ee?
Sena se ka etsahala ka lebaka la hore software ea setsebi e ntlafatsa lits'ebetso tse latelang tse jang nako:
- Phatlalatso ea sekheo - sistimi ka boeona e theha leqephe la sekheo sa kantle ho tsoa ho data e kentsoeng polokelong ea litaba. Haeba o kenyelletsa sehokelo leqepheng la sekheo le kantle le hlahisitsoeng ke software ho mongolo oa sekheo se behiloeng mohloling o ikhethileng, bakopi ba tla khona ho etsa kopo ea sekheo ka kotloloho ho eona, e leng bonolo hobane likarabo hang-hang li kena tsamaisong, 'me li qala hape ho database.
- Ho boloka li-resume tsohle tse loketseng ho tsoa ho database ea mokhethoa oa sebaka sa ho batla mosebetsi. Litsamaiso tsa profeshenale li na le kopanyo le liforomo tse tsebahalang haholo tsa mosebetsi, ho bolelang hore basebelisi ba ka eketsa bakhethoa ho tsoa mehloling ena ho database ea bona ka ho tobetsa 1, ke hore. hantle nakong ea ho hlahloba liphetho tsa lipatlisiso.
- Ho boloka li-resume tsa bakopi ba fihlang letsatsi le letsatsi ka lengolo-tsoibila le liakhaonto libakeng tsa ho romella mesebetsi. Ho qalella ho ngola mangolo ho etsoa hang ka letsatsi. Haeba o eketsa sehokelo leqepheng la sekheo sa kantle se hlahisoang ke sistimi ho tlhaloso ea mosebetsi libakeng tsa batho ba boraro, bakhethoa ba tla khona ho romella likarabo tsa bona ho eona, ke hore. hang-hang e kenyellelitsoe ho database mme e hlahe sekheong sa "Fumana".
- Tsebiso ea ho hana bonkgetheng ba sa lokang. U sebelisa software, sena se ka etsoa ka kotloloho ho tsoa ho sebopeho sa sistimi: sistimi ka boeona e tla kenya lebitso la mokhethoa ho template.
- Empa ntho e ka sehloohong ke ho thehoa ha setsi sa ho sebetsa sa ba khethiloeng, ka lebaka leo mohiri ea nang le phihlelo a tla khona ho tlatsa likheo ntle le mehloli ea ka ntle.
Ke bokae ka chelete?
Lintho tsohle tse amanang le ts'ebetso ea lichelete li ka fapana haholo. Moputso oa mohiri ka boeena le mokhethoa eo a mo batlang o itšetlehile ka naha, boholo ba k'hamphani le tekanyetso ea lichelete ea lefapha. Ka hona, mona ke ile ka retelehela ho matšoao a tloaelehileng ao hangata a fumanoang lithutong tsa litsebi. Kahoo, ho ea ka lipalo-palo, moputso o tloaelehileng oa khoeli le khoeli oa mohiruoa oa IT oa Russia ke $1200. Ka lehlakoreng le leng, moputso o tloaelehileng oa mohiruoa oa IT oa Seukraine ka khoeli ke $850 (joalo ka ha ho boletsoe ke ), Belarusian - $ 750, le Kazakh - $ 550. Mona le ho feta, ke ile ka nka lintlha tsohle tsa meputso ho tsoa mesebetsing e fumanehang phatlalatsa mehloling e kang hh.ru, hh.kz le tse ling tse joalo.
Ke ile ka hokahanya palo ena le chelete ea ho boloka nako ea ho sebetsa - likhoeli tse 2 le beke e le 'ngoe ka selemo (sena = likhoeli tse 1) tseo re li fumaneng pejana.
- Bakeng sa Russia - $ 1200 × 2,24 likhoeli = $ 2 688
- Bakeng sa Ukraine - $ 1 904
- Bakeng sa Belarus - $ 1 680
- Bakeng sa Kazakhstan - $ 1 232
Lichelete tsena li emela chelete e bolokiloeng ka karolelano ea moputso oa mohiri ka selemo. E le ho nepahala haholoanyane, mohiri o etsa mosebetsi o eketsehileng bakeng sa chelete ena haeba a sebelisa tsamaiso ea litsebi.
Ho phaella moo, o ka boela oa bala melemo ea mohiri ho tloha ho hira e eketsehileng, e lekanang le phaello e lahlehileng ea ho hira khoeli e le 'ngoe hamorao. Ha re nke hore k'hamphani e fumana 1% ea moputso oa mohiruoa ho tsoa mosebetsing oa mohiruoa. Ke nahana hore chelete ena e ke ke ea fokotseha, ha ho nahanoa ka lekhetho, rente le litšenyehelo tse ling. Ka hona, ke nahana hore 50% ea moputso ke tekanyo e itekanetseng, e fokolang ea hore na k'hamphani e fumana bokae ho tsoa mosebetsing oa mohiruoa.
Joale ha re bale hore na 50% ea chelete e tloaelehileng ea letlole la basebetsi ba hiriloeng ke bokae bakeng sa likhoeli tse 2 le beke e le 'ngoe. Ho ea ka lipalo-palo, karolelano ea moputso oa setsebi se phahameng sa IT ke 〜$1 bakeng sa Russia le 〜$2 liranta ka khoeli bakeng sa Ukraine, 〜$700 bakeng sa Belarus le 〜$2 bakeng sa Kazakhstan.
Ka karolelano, mohiri a le mong o tlatsa likheo tse rarahaneng tse 1 ka khoeli.
Re bala melemo ka ho sebelisa foromo e latelang: moputso o tloaelehileng × palo ea likheo ka khoeli × likhoeli tse 2.24 × melemo ea 50%.
- Bakeng sa Russia: $ 2 × 700 likheo ka khoeli × likhoeli tse 1.5 × 2.24% melemo = $ 50
- Bakeng sa Ukraine: $4
- Bakeng sa Belarus: $4
- Bakeng sa Kazakhstan: $2
Kakaretso, bakeng sa maemo a thata, a lefuoang haholo, palo ea melemo e $2 ho $184 ka selemo ho mohiri ka mong.
Moputso o tloaelehileng oa setsebi bakeng sa boemo bo tlatsang ka potlako ke hoo e ka bang $540 bakeng sa Russia le $400 bakeng sa Ukraine, $350 bakeng sa Belarus le $300 bakeng sa Kazakhstan. Motho ea hirang o koala maemo a joalo a 5 ka khoeli.
- Bakeng sa Russia: $ 540 × likheo tsa 5 ka khoeli × likhoeli tse 2,24 × 50% melemo = $ 3
- Bakeng sa Ukraine: $2
- Bakeng sa Belarus: $1
- Bakeng sa Kazakhstan: $1
Kakaretso, bakeng sa ho lefa ka tlaase, maemo a koetsoeng ka potlako, palo ea melemo e $1 ho isa ho $680 ka selemo mohiri ka mong.
E re ke u hopotse hore ke fane ka kakaretso e kopaneng qalong ea sengoloa.
Na k'hamphani ea hau e hloka software ea ho hira?
Ena ke taba ea khoebo feela. Ho molemo ho etsa qeto eseng intuitively kapa maikutlong, empa e thehiloe ho data. Ke sebelisa mohlala, ke etsa tlhahiso ea ho bala palo ea melemo ea ho kenya ts'ebetsong software bakeng sa sehlopha sa bahiri ba 4. Ka mohlala, tse peli tse nang le meputso ea $ 700, e 'ngoe - 850 le e' ngoe - $ 1100. Moputso oa khoeli le khoeli bakeng sa sehlopha se joalo ke $3.
Mohlala, software e bitsa $40 ka khoeli bakeng sa mohiruoa e mong le e mong. Ena ke khetho e rekisoang ka ho feletseng.
Bakeng sa selemo, litšenyehelo tsa software ke 40 × 4 × 12 = $ 1.
Ho ea ka lipalo tsa ka tse ka holimo, software e tla boloka likhoeli tsa 2 le beke ea 1 ka mohiri ka selemo. Bakeng sa sehlopha sa rona sa bahiri ba 4, sena e tla ba likhoeli tse 9 hantle (ho tsoa ho kakaretso ea likhoeli tse sebetsang tse 48 ka selemo).
Chelete e bolokiloeng ka selemo ke letlole la moputso la khoeli le khoeli la sehlopha le atolositsoeng ka likhoeli tse 2 le beke e le 'ngoe:
- $3 × 350 = $2,24
Mona o ka pheha khang ea hore batho ba 4 ba nang le software kapa ba se nang software ba fumana moputso oa bona kaofela 'me ho ke ke ha e-ba le chelete ea ho boloka. Ha e le hantle, likhoeli tse 9 tsa ho boloka chelete bakeng sa k'hamphani ea hau li tla bolela e 'ngoe ea maemo a latelang:
- Bahiri ba 4 ba tlatsa likheo tse ngata joalo ka ha eka ba na le thuso ea mohiri oa bohlano bakeng sa likhoeli tse 5 tsa selemo.
- Mojaro ho mohiri e mong le e mong o fokotsehile mme o hloka bahiri ba 3 feela, ho fapana le ba 4.
Ke hore, ka software, bahiri ba 4 ba tla etsa $7 mosebetsi o mong ka selemo. Haeba u sena mosebetsi o eketsehileng, u tlosa mohiri a le mong 'me u boloke $504 ka selemo. Haeba u na le menyetla e lekaneng bakeng sa bona, u boloka $ 7 ka selemo ka ho se hire mohiri oa bohlano le ho etsa mosebetsi oa bona ntle le litšenyehelo tse eketsehileng.
ROI = Chelete ea chelete / chelete ea lichelete (litšenyehelo tsa software) = 7 / 504 × 1% = 920%.
Ka mantsoe a bonolo, mohlaleng oa rona Matsete a software a tla khutla makhetlo a 4 nakong ea selemo sa 1.
Bakeng sa k'hamphani ea hau, u ka pheta lipalo tsa ka tse bonolo ka ho kenya:
- Palo ea hau ea bahiri,
- Letlole la bona la meputso ea selemo le selemo,
- Chelete ea litšenyehelo bakeng sa software ea hau ea ho hira,
- Karolelano ea nako ea ho tlatsa sekheo k'hamphaning ea hau,
- Karolelano ea likheo tse tlatsitsoeng ka khoeli.
Ho ea ka khakanyo ea ka, haeba bahiri ba hau ba na le khetho ea basebetsi hantle, joale ka boleng bo fapaneng ba mefuta ena, ROI e ka ba maemong a 300% ho isa ho 500%.
U ka boela ua hakanya boleng ba mesebetsi ka nako ea likhoeli tse 2 le beke e le 'ngoe ho mohiri e mong le e mong. Ho ea ka lipalo tsa ka, sena se eketsa ROI ka makhetlo a 1.
Tšebeliso ea software ea litsebi ke bahiri ha e sa le taba e tsosang khang kapa bothata. Ena ke mokhoa oa lefats'e oo lik'hamphani tsohle tse tebileng li tla ikopanya le tsona haufinyane kapa hamorao.
Ke tšepa hore lipalo le liphetho tsa ka li tla thusa lik'hamphani tsa hau ho etsa qeto mabapi le software ea ho hira litsebi 'me e tla u lefa ka tlase ho lipalo tsa ka :)
Mongoli: Vladimir Kurilo, mothehi le setsebi sa mohopolo oa tsamaiso ea litsebi tsa ho hira.
Source: www.habr.com