Puisanong ena re tla bua ka tlhahiso ea lead ho IT ho sebelisa mekhoa e sa tloaelehang.
Moeti oa ka kajeno ke Max Makarenko, mothehi le CEO ho Docsify, thekiso & marketing growth hacker. Max o bile thekisong ea B2B ka lilemo tse fetang leshome.
Ka mor'a lilemo tse 'nè tsa ho sebetsa ka ntle, o ile a fallela khoebong ea korosari. Hona joale o boetse o sebetsana le ho arolelana phihlelo ea hae le lik'hamphani tsa kantle ho naha.
Sergey
Max, ka kopo mpolelle, ke hobane'ng ha u tlohetse ho batla sehlahisoa? Lebaka e ne e le lefe? Na ho fana ka litšebeletso tsa kantle ho naha le hona ho bonahala e le khoebo e ntle?
Max
Ha e le hantle, ha e mpe ho ea ka pono, mohlomong, ea ho fumana mofuta o itseng oa chelete e tsitsitseng, empa, ho ea ka pono ea "moea" ho feta, moea o ntse o robetse moo ketane ea ho qetela e leng teng - ho fana ka. boleng. Ke hore, ha re sebetsa le ho etsetsa motho lihlahisoa, ebe re sheba le ho bona hore na ha ba tsamaee joang kamehla, 'me hangata ha ba tlohe, ho soabisa haholo, hobane u kenya moea oohle oa hau ho eona.
'Me, ka hona, re ile ra fihlela qeto ea hore, esita le boemong ba maikutlo a ka hare, re ne re hlile re batla ho iketsetsa sehlahisoa sa rona le hore ho se ke ha e-ba le motho ea ka susumetsang hore na se tla ntlafala joang, e le hore rona ka borona re ka se susumetsa.
Sergey
Ke u latela marang-rang 'me ke bona hore sehlooho sa ho ntša chelete se ntse se ke ke sa u lumella hore u tsamaee, ka mor'a moo, ho ntša chelete ho lula kae-kae botebong ba moea oa hau,' me ka thata haholo. Hobaneng?
Max
'Nete ke hore ka nako eo ke neng ke etsa mosebetsi oa boipheliso, joale kea utloisisa hore ha kea bona setšoantšo sohle. Ha ke fetohela ka lehlakoreng le leng, ha re qala ho etsa sehlahisoa, ka lehlakoreng le leng, re ile ra qala ho nkoa e le ntho "eo re lokelang ho e rekisetsa", 'me re lula re fumana mefuta e meng ea linyehelo le eona. e sa tsoa fetoha bohlanya ba mofuta o itseng, bao. Kaofela re fana ka litšebeletso tsa kantle ho naha.
Ke e bone ka lehlakoreng le fapaneng hanyane. 'Me ka lehlakoreng la boraro, re na le bareki ba bangata - lik'hamphani tsa kantle ho naha, ho kenyelletsa eseng feela, ka tsela, sebakeng sa batho ba buang Serussia, ho na le bareki ba bangata ba tsoang linaheng tse ling ba fanang ka litšebeletso tse tšoanang.
'Me ha re kenya letsoho' me re leka ho utloisisa mekhoa ea bona ea ho rekisa, re bona lintho tse ngata tse thahasellisang tse ka sebelisoang, ke ka lebaka leo 'na, ha e le hantle, ke batlang ho arolelana le lik'hamphani tsa kantle ho naha hore na ho ka ba molemo ho feta boholo ba tsona hona joale. linyeoe.
Sergey
Ke hore, hangata mathata a khoebo ea kantle ho naha a bonahala eseng ka hare, empa ha u e tlohela 'me u sheba sehlahisoa sa sehlahisoa.
Max
Karolo ea lekholo lekholong, li bonahala ka ho toba. Ha ke ntse ke e etsa, ho ne ho se na tlhokomeliso ea palo e kholo ea lintho tseo joale ke li utloisisang hantle.
Ka mabaka a mang, ba bangata ba lokiselitsoe taba ea hore ho tsoa ke ntho e lokelang ho etsoa hona joale, hobane e sebetsa ka potlako, empa mocha o kenang o hloka ho ntlafatsoa ka nako e telele haholo 'me sena ke mosebetsi o se nang teboho. Ha e le hantle, ena ke maikutlo a fosahetseng a maholo, hobane, pele, sena se hloka ho ntlafatsoa ka tsela e ts'oanang, 'me ea bobeli, mona ke mohlala o bonolo, ha tataiso e itseng e fihla ho rona ka inbound, o se a ntse a e-na le mofuta o itseng oa litlhoko tse entsoeng, kaha o Ke bone sebaka sa rona sa marang-rang, ka utloisisa seo re se etsang, 'me ka siea kopo.
Ka ho tsoa, hangata re tlameha ho ngolla baetapele bao hangata ba se nang tlhoko e hlophisitsoeng, 'me ke ts'ebetso ena ea ho theha tlhoko e nkang nako e telele haholo.
Ka hona, 'na, ha e le hantle, ha ke khothaletse ho nahana ka ho sebetsa le mocha ofe kapa ofe; kamehla re re sena e lokela ho ba mofuta o itseng oa motsoako, moo re hlahisang liteishene ka bobeli ka ho tšoana. Empa kajeno re tla bua haholo ka ho tsoa le hore na ho na le mekhoa efe le hore na e sebetsa joang ka kakaretso.
Hona joale ho na le likhang tse ngata ka taba ea ho tsoa kapa ho kena. Ha e le hantle, ha ho tluoa tabeng ea ho rekisa, re ke ke ra bua feela ka mocha oa moloko o etellang pele. Ka bobeli tse tsoang le tse kenang ke mocha feela oo re fumanang likeletso tse ncha ho ona, 'me, ka hona, re ke ke ra pheha khang ea hore re etsa kantle ho naha kapa ho kena feela.
Sena ke kamehla mofuta o mong oa kamano pakeng tsa outbound le inbound, hobane ha u ngola esita le mangolo a batang ho bareki ba hao, u ho sa tsotellehe boemo leha e le efe fana ka sehokelo setšeng, batho ba tla, sheba 'me ho na le mohlomong bona likarolo tse ling tsa tšepo kapa u se ke ua etsa joalo. bona, ho itšetlehile ka Sena, joale ba etsa qeto ea hore na ba arabe lengolo kapa che.
Batho ba bangata bao ke buang le bona ka mabaka a itseng ba lokiselitsoe taba ea hore ho tsoa ke hona ho lokelang ho etsoa hona joale, hobane e sebetsa ka potlako, 'me mocha o kenang o hloka ho ntlafatsoa nako e telele haholo' me ona ke mosebetsi o se nang teboho. Ha e le hantle, ena ke maikutlo a fosahetseng a maholo, hobane, pele, sena se hloka ho ntlafatsoa ka tsela e ts'oanang, 'me ea bobeli, mona ke mohlala o bonolo, ha tataiso e itseng e fihla ho rona ka inbound, o se a ntse a e-na le mofuta o itseng oa tlhokahalo, kaha o Ke bone sebaka sa rona sa marang-rang, ka utloisisa seo re se etsang, 'me ka siea kopo.
Ka ho tsoa, hangata re tlameha ho ngolla baetapele bao hangata ba se nang tlhoko e hlophisitsoeng, 'me ke ts'ebetso ena ea ho theha tlhoko e nkang nako e telele haholo.
Ka hona, 'na, ha e le hantle, ha ke khothaletse ho nahana ka ho sebetsa le mocha ofe kapa ofe; kamehla re re sena e lokela ho ba mofuta o itseng oa motsoako, moo re hlahisang liteishene ka bobeli ka ho tšoana. Empa kajeno re tla bua haholo ka ho tsoa le hore na ho na le mekhoa efe le hore na e sebetsa joang ka kakaretso.
Mohlomong maikutlo a fosahetseng a pele ao ke kopanang le 'ona ha ke buisana le batho ke hore ho tsoa ho lokela ho lula ho bata haholo' me ho lula ho shebahala joaloka spam, ke hore, haeba re ngola lengolo le batang, joale e lula e le spam.
Ha e le hantle, ena ke mokhoa o seng o siiloe ke nako, oo ke buileng ka oona, ha re nka mekhoa e meng ho tsoa mehloling e sa tsejoeng kapa esita le ho LinkedIn, re nka feela batho ba likete ba etellang pele, geography ea USA, joalo ka Re romela karolo ena, boemo bona, 'me, ka tlhaho, e tla shebahala joaloka spam ho moamoheli,' me nka tiisetsa hore baamoheli ba hau ba fumana mangolo a joalo a 'maloa ka letsatsi mme hangata ba a hlakola ntle le ho a bala, bonyane esale ke etsa sena morao tjena. , hobane ke spam e hlakileng.
'Me mokhoa o loketseng ke oa hore, ha e le hantle, ha rea lokela ho ngolla mang kapa mang spam, esita le haeba re hloka ho ngola lengolo le batang, joale, ka hohle kamoo ho ka khonehang, re hloka ho futhumatsa motho pele re kopana. Ke tla boela ke bue ka mokhoa oa ho futhumatsa pele ho lengolo-tsoibila le batang nakong ea sehlopha sena sa master.
Ke qale hokae?
Ho sa tsotellehe hore na u hlahisa mocha ofe, o kene ka hare kapa o tsoa, ha ho tsotellehe, kamehla u lokela ho qala ka kutloisiso, ka molao-motheo, hore na u khampani ea mofuta ofe le hore na u rekisa litšebeletso life.
Ha ke na ho inehela ho eona, ke nahana hore ena ke 'nete e hlakileng bakeng sa motho e mong le e mong, empa ha o buisana le lik'hamphani tse ngata, ke ba fokolang haholo ba ka hlalosang hore na ba hlile ba fapane joang le litšebeletso tsa lik'hamphani tse fumanehang mokatong o le mong ka holimo kapa o le mong. mokatong o ka tlase.
Ha e le hantle e theohela ho, "Che, re etsa merero ea boleng." Ba bang ba boetse ba re ba etsa mosebetsi oa boleng bo phahameng. "Mme re fana ka merero ka nako." Ba bang ba boetse ba re ba e etsa ka nako, ka hona, ke habohlokoa haholo, ha u qala ho sebetsa mocha ofe kapa ofe, ho utloisisa hore na k'hamphani ea hau ke setsebi joang, hore na u ka ikhetholla joang ho bahlolisani.
Ka tlhaho, ho tsosolosa ka theko hase khetho, hobane tšobotsi ena, ha re re, e se e tšoaretsoe ke linaha tsa Asia, i.e. li se li fetotsoe hantle ka theko 'me hangata li mpha lidolara tse 8-10 ho nts'etsapele ntho e itseng, ka hona leano le tlameha ho ba le felletseng, le tlameha ho ipapisa le sebaka se itseng sa khoebo, kapa ho tse ling tse tebileng tsa tekheniki, mohlala, tse ling tse ikhethang. merero e nang le blockchain kapa ho ithuta ka mochini.
Ha u theha litekanyetso tsena, ho tla ba bonolo haholo hore u buisane le bareki, hobane, hape, haeba ke, ka mohlala, ke hloka moqapi - k'hamphani ea kantle ho naha, joale ke lula ke buisana le a le mong kapa ba babeli kapa ba bararo 'me kamehla ke khetha har'a bona, ho ya ka seo ba mpolellang sona.
Ke hore, e se e ntse e ama ha u kopana le moreki, le seo u mo bolellang sona. Ha ke se ke hlahlobile mehala e joalo e ka bang lekholo, ho ikopanya le bareki pele, nka bua ka kholiseho hore ha ho motho ea ka arabang potso ea hore na ke hobane'ng ha u le betere, hore na u hlile u fapane joang ka ho qaqileng le ho isa ntlheng.
Mme hona ke bothata bo boholo haholo, mme pele ho tsohle, seo o hlokang ho qala ka sona, seo o hlokang ho se etsa, ke ho theha melemo ea hau e le hore bareki ba utloisise hore na hobaneng ba lokela ho u khetha. Nka fana ka mehlala hamorao ha sehlopha sa rona se ntse se tsoela pele.
Ntlha ea bobeli e boetse e bua ka ho tsoa le ho kena, empa tabeng ena re bua ka ho tsoa. Pele o ngolla mang kapa mang, o tlameha ho utloisisa ka ho hlaka hore na bamameli ba hau ke bo-mang. Ka hona, haeba u ngolla lik'hamphani tse likete mangolo, batho ba sa kenyelletsoeng litlalehong tsa bamameli ba hau, u tla etsa spam feela 'me u ke ke ua fumana likarabo.
Hangata ke bona maemo ao ho ’ona hlooho ea k’hamphani e tlang ’me e re: “Re se re qala ho etsa lintho tse ngata, a re lekeng.” Li-mail tse ling tsa pele li etsoa, letšolo la bobeli, letšolo la boraro, 'me ka lebaka leo, ka mor'a nako e itseng, re fumana likarabo tsa zero kapa e le' ngoe, moo ho ngoliloeng: "Ha ke thahaselle, u ntokolle."
'Me ka mor'a likhoeli tse' maloa ho etsoa qeto ea hore mocha ona ha o sebetse 'me "ha re etseng sena, ha se sa rona." Ha e le hantle, hoo e batlang e le mocha ofe kapa ofe o sebetsa haeba u itokiselitse hantle ho sebetsa le mocha ona le ho o sebelisa ka ho toba.
Ka hona, ntlha ea pele, e bohlokoa ka mokhoa o makatsang, e theha motho ea bitsoang buyer persona ka botlalo, ha o utloisisa ka ho hlaka hore na batho bana ba na le mathata afe, hobaneng o ka ba thusa ho a rarolla, o ka khona ho a lokafatsa. Molao oa bohlokoa ka ho fetisisa oo nka o etsang ha ke sebetsa le kantle ho naha ke oa bohlokoa.
Haeba u bohlokoa ho batho bao u ba ngollang, joale, pele, u tla lula u e-na le karabo e phahameng, 'me ea bobeli, ha ho motho ea tla u bitsa spammers, hobane hangata, joalokaha ke se ke boletse, kea pheta, ke batho bao u ba bitsang feela. ba ngola hore ha ba na tlhoko ho hang, mme sena se hlakile le ho tsoa ho profil ea bona ea LinkedIn.
Ka mohlala, batho ba atisa ho 'ngolla: "Na u ka re fa merero ea subcontract?", Ho sa tsotellehe taba ea hore LinkedIn e bontša hore ha ke e-s'o kopanele mosebetsing ka lilemo tse' maloa.
Ka hona, boithuto bo qaqileng ba hore na u ngolla mang ka mor'a moo, mohato o latelang ke ho aroloa ha litšoantšo tsena tse shebiloeng, ke hore, batho bana ke bo-mang, 'me karohano e tlameha ho qetella ka palo ea batho ba lethathamong ho fihla ho batho ba 50. . U nkile sebaka se itseng, ha re re maeto, u nkile jeokrafi, ha re re Jeremane.
U bokella litlaleho tsa hau 'me u ka li bokella eseng feela ho LinkedIn, ho na le lisebelisoa tse ling tse ngata tse u lumellang hore u li lebise, tse ling tsa tsona li thathamisitsoe ka tlase.
Ho feta moo ho boetse ho na le lihlopha tse ngata tse shebiloeng haholo moo bamameli ba hau ba ka lulang. Ka hona, ho ipapisitse le lintlha tsena, u etsa manane a likarolo tse nyane a bamameli ba hau, 'me ha u e-na le letšolo le le leng bakeng sa batho ba 30-40, ho bonolo haholo ho iketsetsa lengolo le ho bontša hore u hlile u ngola, u utloisisa seo u leng sona. ho bua ka, o ngolla mang le hore na hobaneng.
Ho na le li-platform tsa lisebelisoa tse sa tumang haholo, tsena ke sechaba se senyenyane, ke sona se sebetsang hantle haholo hona joale. Ha re re u ameha ho inshorense kapa u na le linyeoe tseo u ka li bonts'ang sebakeng se seng sa khoebo, u ka batla lihlopha tse joalo, hangata li na le batho ba 100 ho isa ho 1000, empa ka nako e ts'oanang bana ke batho ba phahameng haholo. litšoaneleho tse tla lumellana hantle le setšoantšo sa hau.
MQL (moetapele ea tšoanelehang oa ho bapatsa) ke moetapele o tsamaellanang le setšoantšo sa bamameli bao u ba hlalositseng. Joang ho li fumana? Ntlha ea pele, fumana lintlha tseo u li batlang ka tsona, ho tloha geography ho ea moo u fumaneng motho teng.
Haeba u mo fumane sehlopheng se itseng, joale re ka etsa phetoho nakong ea motho ka mong eo re mo fumaneng sehlopheng sena ho Facebook, 'me ka hona, sena se tla ama, ha re re, botho bo boholo, sekhahla se betere sa karabo.
Hona joale batho ba bangata ba bokella lintlha joang e le hore ba ngole mangolo a batang?
Hangata ho shebahala tjena: ho na le LinkedIn, hangata mofuta o mong oa navigator ea thekiso ho LinkedIn, mme ho na le ts'ebeliso e kang snov.io, e u lumellang ho fumana lengolo-tsoibila ho tsoa ho profil ea LinkedIn, kapa ho fumana lethathamo la mangolo-tsoibila lethathamo la litlaleho.
Re boloka tsena tsohle faeleng ea csv, ebe re sebelisa li-platform, tseo re tla bua ka tsona hamorao, re romella mangolo. Ena ke mokhoa oo motho e mong le e mong a o etsang hona joale, 'me nka bua ka kholiseho e kholo hore motho ka mong, e sebetsang boemong ba lebitso - khampani - boemo, ha e sa le motho ka mong, e se e ntse e sebetsa hampe haholo, motho e mong le e mong o iketsetsa ka tsela ena. mangolo a se a ntse a rapaletse ka bongata ka har'a li-inbox tsa batho, 'me ha ho sa na motho ea li balang.
Mokhoa oa bobeli o ikhetha haholo, oo ke nahanang hore hase bohle ba o sebelisang, empa ka nako e ts'oanang ha o thata haholo.
Mohlala, haeba sepheo sa bamameli ba hau e le ba qalang tšimong e itseng, ha ho na taba, ho na le sethala se joalo ka angellist.com, moo ho nang le lethathamo la tse qalang mme ho feta moo ho na le lintlha tse ngata mabapi le tse qalang, ho kenyelletsa le hore na ke matsete afe a pota-potileng, hore na bo-ramatsete ba bona ke bo-mang le lintho tse ngata tse ka sebelisoang e le mefuta-futa bakeng sa botho.
Re nka sethaleng sena, re kopanya Data Miner, e leng se u lumellang hore u bokelle lintlha tse sa hlophisitsoeng leqepheng la websaete ka mokhoa o hlophisitsoeng 'me, ka hona, ka thuso ea sesebelisoa sena ha re ruise profil feela, joaloka LinkedIn - khampani, boemo, lebitso. 'me ho joalo, re eketsa mefuta e mengata e u lumellang hore u kenye li-angellist.com kapa crunchbase.com, 'me re tla sebelisa mefuta ena bakeng sa botho nakong e tlang.
Ka mokhoa o ts'oanang, re kenya e-mail ho sebelisa snov.io e tšoanang le lisebelisoa tse tšoanang, re fumana faele e ntlafalitsoeng haholoanyane e nang le lintlha tse ka sebelisoang le ho ngola mangolo a mang a botho ho lihlopha tse fokolang. Sena ke sona se u lumellang hore u be oa bohlokoa ka hohle kamoo ho ka khonehang.
Le mokhoa oa boraro, moo ho bileng ho nang le nyeoe eo ho eona re ileng ra khona ho fumana sekhahla sa likarabo se ka bang 90%. E sebetsa joang? Ho na le lihlopha kapa liketsahalo tse ngata ho Facebook, moo ketsahalo ka 'ngoe ho Facebook, sehlopha ka seng ho Facebook se nang le lethathamo la barupeluoa.
Ka thuso ea lisebelisoa tse itseng tse thathamisitsoeng ka tlase, e 'ngoe ea tsona e bitsoa Phantombuster moo o ka bokellang litho tsohle tsa sehlopha se itseng kapa ketsahalo ka bo eona.
Ebe u fumana li-profiles tsa bona ho LinkedIn mme u sebelisa Dux-Soup ke lenaneo le u thusang hore u romelle limemo le melaetsa ka bo eona, ho romella batho molaetsa o ikhethileng haholo.
Sergey
U na le liphapang tse kae tlhakung e le 'ngoe?
Max
E itšetlehile haholo ka hore na ke lengolo la mofuta ofe, ke sethaleng sefe, empa ka kakaretso bakeng sa lengolo la pele ke ne ke tla nka mefuta e 4-5 ea boleng bo botle.
Sergey
Na hoa khoneha ho haha ka maikutlo a fumanoang likarolong tse itseng tsa 'maraka ho latela liphello tsa phutuho ea ho rekisa liteko, eseng setšoantšong sa pele sa bareki se reriloeng?
Max
Haeba maikutlo a loketse, joale o hloka feela ho fetola setšoantšo ho latela maikutlo ana ebe o sebetsa setšoantšong leha ho le joalo, ke hore, maikutlo ke sona se u lumellang ho ntlafatsa setšoantšo sa bamameli ba shebiloeng ka botlalo.
Sergey
Ke hore, ho sa tsotellehe boemo leha e le bofe, pele ho tla setšoantšo e le khopolo-taba, joale setšoantšo, se benngoeng ka tloaelo.
Max
'Me nka re mosebetsi oa litšoantšo ha o khaotse, ke hore, haeba re qalile ka palo e fokolang ea litšoantšo, joale re li arotse haholo, ho se ho ntse ho e-na le palo e kholo ea tsona,' me letsatsi le leng le le leng setšoantšo se seng le se seng se hloekisoa le ho hlomphuoa. . Ka hona, ha e le hantle, ona ke mosebetsi o tsoelang pele o tla re lumella ho bokella ka ho hlaka bamameli ba rona bao re ba lebelletseng ka nako.
Sergey
Potso e 'ngoe: LinkedIn sales navigator e eketsa liphetho bakeng sa ba sa thahaselleng hole, mohlomong ho ne ho e-na le kokoanyana, kapa mohlomong algorithm e rarahane haholo ebile e khopame? Na u kile ua kopana le lintho tse joalo?
Max
E, re na le, ehlile, 'me sena ha se mokhanni oa thekiso feela, sena, ha e le hantle, le ka LinkedIn e tloaelehileng. Bothata ke bona: hangata sena se bakoa ke taba ea hore ha, ka mohlala, re kenya mantsoe a bohlokoa ha re batlisisa ka sekepe sa thekiso, LinkedIn e fokotsa liphello haholo. Li-algorithms tsa eona li hole le ho phethahala, 'me ke khothaletsa tabeng ena hore u se ke ua sebelisa mantsoe leha e le afe a bohlokoa ho hang, empa ho etsa likhetho ho latela masimo a itseng' me joale liphello li tla ba molemo.
Ke tla u bolella mohlala oo, ke tšepa, o tla bontša mokhoa oa ho sebelisa sesebelisoa sena ka nepo. Ha re nke sehlahisoa sa rona. E 'ngoe ea litšoantšo tseo re li khethileng ke basebelisi ba tsamaiso ea Pipedrive CRM, ke hore, bana ke bao e ka bang bareki ba rona.
Re fumane sehlopha ho Facebook, se ne se bitsoa "basebedisi ba Pipedrive" kapa ntho e kang eo mme re sebelisa Phantom Buster re ile ra bokella litho tsohle tsa sehlopha sena, ebe re sebelisa Phantom Buster e tšoanang re fumane litlaleho tsa bona ho LinkedIn ka bohona ebe re sebelisa Dux -Soup. re rometse melaetsa ho LinkedIn moo re ngotseng: "Lumela, ke u fumane ho Facebook sehlopheng se joalo le se joalo, mabapi le sena ke bile le potso, na u ka mpolella ho hong ..."
Mme re bile le lebelo le phahameng haholo la karabo. Ho ba neng ba hokahanya ka mokhoa o nepahetseng, ho ne ho e-na le hoo e ka bang 90% ea likarabo, 'me ena ke nyeoe eo ho seng motho ea kileng a nahana ka eona bophelong ba hae, hore ebe re ile ra iketsetsa eona, ho ne ho bonahala eka ke fumane motho kae-kae, ka bona hore ke eena. sehlopheng sefe, o fumane boemo ba hae ho LinkedIn mme a etsa qeto ea ho ngola.
E ne e shebahala e le ea motho ka mong, kahoo ho ne ho e-na le tekanyo e phahameng haholo ea likarabo, 'me e ne e le ea bohlokoa haholo, kaha ka sebele sehlopheng sena ho ne ho e-na le basebelisi ba tsamaiso ea CRM eo re neng re e hloka,' me ba ka re fa likarabo tsa lipotso.
Eitse ha re se re kene lipuisanong, ra qala ho botsa hore na ba rarolla bothata bo tjena le bo tjena joang, ba re ha ho na mokhoa, ra ba ra ba fa lithulusi tsa rona e le khetho. Ka hona, ho fumana mekhoa e joalo ea ho tsoa ke ntho e tla tsoela pele ka mafolofolo lilemong tse 'maloa tse tlang, kea kholoa.
Mme ena ke e 'ngoe ea linyeoe tsa ts'ebeliso ea Phantom Buster e tšoanang; ke API e kholo haholo bakeng sa barekisi le barekisi e ka sebelisoang. Hamorao ke tla u bolella hore na ke linyeoe life tse ling tseo e ka li koahelang.
Mabapi le likanale, bohle rea tseba hore ho na le lengolo-tsoibila le LinkedIn, 'me re sebetsa le tsona. Potso ke hore mohlomong re hloka ho fetola mekhoa ea ho sebetsa le bona, ena ke ntho ea pele.
'Me ea bobeli, u ntse u lokela ho ela hloko Facebook e le mohloli oa puisano, ho sa tsotellehe hore ba bangata ba re FB ke sebaka sa botho, ho molemo hore u se ke ua ngola moo bakeng sa mosebetsi. Empa ho itšetlehile ka hore na bamameli ba hau ke mang.
Ka sebele nka re haeba sepheo sa bamameli ba hau ke li-startups, ho sa tsotellehe hore na ke eng, ho sa tsotellehe hore na ba hokae, joale Facebook ke sebaka se setle sa puisano.
'Me haeba, ka mohlala, u batla lihlopha tse fokolang tsa FB, hoo e ka bang geography e' ngoe le e 'ngoe e na le sehlopha sa eona sa FB, mohlala, li-startups tsa Berlin, li-startups tsa London, joalo-joalo, motseng ofe kapa ofe, naheng leha e le efe u ka fumana sechaba se moqotetsane, lihlopha. ya batho ba buisanang ka bona.
Ntho feela ke hore u tlameha ho itšoara ka hloko haholo moo, hangata ke bona lihlopheng tse joalo ha John kapa motho e mong a hlaha ’me a ngola: “Banna, joale ke nahana ka rakonteraka ea tla nketsetsa pele. mme ke batla mohlahisi. Mpolelle, na $90 ka hora ke theko e tloaelehileng kapa che?
'Me ba qala ho ngola likarabo, motho e mong o ngola hore haeba ena e le k'hamphani, joale ena ke theko e nepahetseng, haeba e le freelancer, joale e ka ba theko e tlaase.
Ka lebaka leo, ka mor'a nako e itseng, Vasya Ivanov o hlaha, ea ileng a bua ka taba ena 'me oa ngola: "'Me mona, ha e le hantle, re ka etsa 40 habonolo."
Ka kakaretso, ena ke mokhoa o fosahetseng oa ho rekisa, ke ho fokotseha ho eketsehileng ha boleng ba seo lik'hamphani tsohle li se etsang mabapi le bareki, kahoo haeba u se u ntse u le lihlopheng tsena, joale u lokela ho etsa bonyane litlhahiso tsa hau ka nepo.
Ka lebaka leo, ela hloko Facebook hape, ho na le batho ba etellang pele moo, batho bohle ba ka tlase ho lilemo tse 40 ke bamameli ba hau, ho bonolo haholo ho ba fihlela ho Facebook.
Joale ha re bue ka e 'ngoe le e' ngoe ea likanale ka thoko.
Taba ea pele, motho e mong le e mong oa tseba hore mangolo-tsoibila ha a hloke ho romelloa ka letsoho; lik'hamphani li etsa sena ka lisebelisoa tsa sechaba bakeng sa ho fihlella mangolo-tsoibila. Ke nahana hore u utloile ka tse ling tsa tsona, empa eseng tse ling, ke batla ho tsepamisa maikutlo ho sesebelisoa se le seng - lemlist.com.
Ke phapang efe ea eona ea tlholisano, ka maikutlo a ka, ke phapang ea tlholisano eo u lokelang ho ba le eona ka pel'a bareki ba hau. Ka lemlist, ke hore ba ka etsa motho ka mong, ke hore, ba kenye mefuta e fapaneng eseng feela joalo ka mongolo, empa hape e le setšoantšo.
E sebetsa joang? Ha re re ke nka kopi e tšoeu, ho thoe ke noa tee, ke inka foto, 'me letšoao la moreki le nkeloa sebaka ka senoelong sena se tšoeu e le ntho e feto-fetohang. Kapa ke nka foto ka morao ho boto e se nang letho, 'me mongolo o mong o kenngoa ka botong ona, oo ho thoeng o ngotsoe ka letsoho, moo ke ngolang, mohlala, lebitso la motho, joalo-joalo. Sena se lumella boemo bo phahameng haholo ba botho.
Ha re fetohela sesebelisoa sena, nka re kamora liteko tsa AB sekhahla sa karabelo ea matšolo a fapaneng se eketsehile ho tloha ho 20 ho isa ho 100%. Ke hobane'ng ha see se etsahala? Hobane hangata batho ha ba tsebe hore na sena se ka etsoa joang ka tsela e iketsang, kahoo ba fumana maikutlo a hlakileng a hore ke e entse ka letsoho, 'me haeba ka letsoho, ha se spam,' me haeba e se spam, joale ho bolela, ka molao-motheo , u ka khona. nahana, sheba, mohlomong araba se seng.
Batho ba bangata ba re ngolla ka ho toba: "Banna, ha ke e-s'o fumane lengolo le batang joalo pele," empa ntho e ka sehloohong ke hore re qalile puisano, kahoo ke u eletsa hore u nahane ka sesebelisoa sena e le khetho.
Mabapi le lintlha tsa bohlokoa tseo u ka li nahanang ha u ngola mangolo a batang 'me u theha matšolo a imeile.
Pele, ha e le hantle, ha ho motho ea balang litlhaku tse telele haholo. Ka linako tse ling ba nthomella lethathamo le leholo la theknoloji eohle eo k'hamphani e nang le eona, ebe ba ngola mofuta o mong oa kenyelletso ea maqephe a mabeli, ha e balehe, kahoo lengolo leha e le lefe leo u le ngolang le lokela ho ba le khuts'oane le le amanang le motho. Ka bokhutšoanyane, sena se bolela hore ho ka etsahala hore motho a e bale ka botlalo, ’me haeba e le ea bohlokoa, ho ka etsahala hore a arabele.
Ntlha ea bobeli, ea bohlokoa haholo, ke ho ngola ho tsoa sebakeng sa khoebo. Ka linako tse ling ke kopana le lik'hamphani tse mpolellang: "Re etsa mangolo a khethehileng a gmail ebe re ngola ho tsoa ho ona." Ke ile ka re: “Hobaneng u etsa see?” Ba re: "Ho thoe'ng haeba sebaka sa rona sa marang-rang se qetella e le spam." Sena ke hantle phapang, i.e. ha ho na tlhoko ea ho kenya letsoho ho spam, o hloka ho etsa litšebeletso tsa boleng bo holimo, re e bitse joalo, 'me ehlile e be ea bohlokoa, thusa batho ka lintho tse ka bang molemo ho bona.
Ka hona, haeba u etsa sena, e ke ke ea fana ka liphello ho hang, u ka ema feela 'me u khobile matšoafo u ee atereseng ea khoebo ea hau, u ngole ho eona' me u ngole ka tsela eo ho seng monyetla oa hore batho ba romele lengolo lena ho spam. .
Motho e mong le e mong o se a ntse a tseba hore bonyane letšolong e lokela ho ba mekhahlelo ea 5-7, ke nahana hore maemong a mang ho ka ba le ho feta. Ho na le lipalo-palo tse bulehileng tsa semmuso mabapi le ho romella mangolo-tsoibila ho batang, tse ka fumanehang marang-rang, hore ho feta 50% ea likarabo tsohle li tla kamora lengolo la bone la ketane.
Ka nako e 'ngoe ke ile ka ba ka etsa liteko, ha ba qala ho nketela le ho 'ngolla mangolo, ke ile ka sheba ho bona hore na ke mang ea tla fihla sethaleng sefe. 'Me ha e le hantle, ho ne ho e-na le karolelano ea litlhaku tse 2-3, ke sona se lekaneng, ka mor'a moo ntho e' ngoe le e 'ngoe e kokobela. Ka hona, o hloka ho leka ho etsa bonyane methati ea 5-7 posong ea hau.
Sergey
Max, potso feela mabapi le lihlooho tsa mangolo ana. Potso e hlaha hang-hang: ke lokela ho ngola eng mangolong aa a supileng? Ho lokile, lengolo la pele: "Lumela, John, ntho e 'ngoe le e' ngoe e lokile, ke u fumane sehlopheng," ea bobeli, moo, ke ile ka tla le ntho e 'ngoe, ka la boraro, monahano oa ka oa omella,' me ka la bone. , ke lefela ka ho feletseng.
Max
Taba ea bohlokoa haholo mona ke ho sheba ho kenya letsoho ha batho ka kakaretso, ke hore, ha ho hlokahale ho ngola molaetsa o tšoanang le o lengolong la pele. Hangata bothata bona bo hlaha ha re ngola lengolo la pele ka molaetsa kapa tlhahiso e itseng ebe re leka ho sutumelletsa litlhaku tse supileng ka nqa e le ’ngoe.
U hloka feela ho fetoha. Re, ha re re, ha re ntse re etsa, lengolo la pele lea utloahala, hangata re etsa lengolo la bobeli ka tsela eo, ka mohlala, re lahlelang sehokelo. Ka tloaelo, sepheo sa lengolo-tsoibila le batang ke ho theha kopano kapa mohala. Lengolo la pele le lebisitse ho sena, la bobeli re ngola: "Tšoarelo, ke lebetse ho eketsa sehokelo ho calendly, khetha nako e loketseng uena." Lengolo la boraro: “Ke rometse lengolo ka letsatsi le itseng, ke batla ho etsa bonnete ba hore na u le bone kapa che, na u ka fana ka maikutlo?”
Ebe joale re fetola mokhoa oa rona. Mona ke moo ho utloisisang setšoantšo ho leng bohlokoa haholo. Ka mohlala, ha re ngolla sehlopha se seng se moqotetsane, rea utloisisa hore sehlopha sena se moqotetsane se ka 'na sa kula,' me rea ngola: "Ka tsela, re ngotse sehlooho se ka sehloohong se ka u tsoelang molemo, mona ke sehokelo, sheba "
Ha e le hantle, mohlomong, ho tsoa hohle ho hahiloe ka ho fana ka pele, ebe ho kopa ntho e itseng, eseng hore re nke hang-hang re kopa, empa pele re lokela ho fana ka ntho e itseng.
Ka hona, mona ke hantle sebaka seo se kenang le se tsoang kantle se kopanang ka thata haholo le ka karolo e itseng litaba tseo re li ngolang bakeng sa ho kena, joalo ka ha ho le joalo, re li sebelisa le kanaleng e tsoang ha re ngola mangolo le ho romella litaba tse itseng ho lihlopha tse ikhethileng tseo re li ngotseng. Re utloisisa hore e lokela ho ba molemo ho bona. Ka hona, o hloka ho aha liketane tsena ka mekhoa e fapaneng, o hloka ho leka.
Sergey
Ka kopo mpolelle, na u khonne ho theha liketane tsee lekhetlong la pele kapa u ile ua sokola, ua leka, le liteko?
Max
Ha se bothata ho li theha; li hloka ho sebetsa. Re khonne ho e bopa lekhetlo la pele, e. Potso ke hore ha baa ka ba fumana chelete ka lekhetlo la pele, ehlile.
Re lekile haholo, re hloka ho leka tsohle. Hoa etsahala hore u fumane mokhoa o itseng o sebetsang, o ile oa u sebeletsa ka khoeli 'me ke eona, ka mor'a moo ha e sa sebetsa, le hoja u ngolla bamameli ba tšoanang.
Ka hona, sena ke ntho e lokelang ho: a) ho fetoha kamehla; b) ho lekoa kamehla, ke hore, ha ho na moeli oa phetheho.
Re nka le ho qala ka ho nka lihlooho tse peli, ho sheba moo tekanyo e bulehileng e leng molemo, ebe re nka sehlooho se nang le tekanyo e ntle e bulehileng le ho nka e 'ngoe, ho tla le e' ngoe, ho e sheba, 'me joale rea e bapisa.
Ntho e tšoanang le mangolo, re fetola mangolo 'me re bone hore na sekhahla se bulehileng se fetoha, re etsa sena ka botho bo joalo, ka botho bo joalo. Ke hore mosebetsi ona ke o mongata haholo o ntseng o etsoa ka mokhoa o tsoelang pele.
Ha ke e-so bone nyeoe e le 'ngoe moo u ka fumanang khetho eo u ka e bolokang, tobetsa "sebelisa kamehla"' me e tla lula e tlisa li-lead.
Ntho e 'ngoe le e' ngoe e lula e fetoha, haholo-holo kaha re tlohile lethathamong lena la mangolo, ha re romela li-imeile tse likete, 'me hona joale ke lihlopha tse lebisitsoeng ka mokhoa o fokolang, kahoo litemana tsa bona li lula li fetoha.
Sergey
5-7 mekhahlelo. Mekhahlelo ee e etselitsoe nako efe?
Max
Ho ka ba le linako tse tloaelehileng, ke hore, pakeng tsa mangolo a pele ho na le matsatsi a 2-3, pakeng tsa tse haufi le ho qetela ho ka ba le lekhalo la beke. Ke hore, ka kakaretso, ho fihlela likhoeli tse 1,5 hore sena se etsahale. Hape, outbound ke taba eo ho nkang nako ho theha tlhokahalo, leha motho a se na eona hona joale, ha u ka mo fa litaba tse nepahetseng, litaba tse nepahetseng, ebe ha nako e ntse e ea, ha tlhoko ena e hlaha, o tla hopola. le ho thinya.
Sergey
Na phetoho ea ketane e etsoa ka bo eona, ho ipapisitsoe le papiso, kapa ka letsoho?
Max
Re etsa mefuta e mengata, 'me lisebelisoa tsona tsena li na le ts'ebetso ea tlhahlobo ea A / B, re bula tlhahlobo ea A/B ebe re bona hore na ke phetoho efe e sebetsang hantle.
Li-GIF li ka sebelisoa, le hoja li lokela ho sebelisoa ka mokhoa o fokolang, re hlokometse hore sekhahla sa likarabo sea eketseha ha re sebelisa mofuta o itseng oa GIF o ka hlasimollang motho. Ke hore, ke habohlokoa ho sebetsa le kamoo e shebahalang kateng ka kakaretso, ka sebele sena hase panacea, tsena ke lintho tse nyenyane tse ka sebelisoang.
Ntlha e 'ngoe ea bohlokoa, haeba u romella mangolo a hau ka litsamaiso tse joalo, joale bakeng sa lengolo la pele, thibela ho lateloa ha ho buloa ha lengolo, hobane pixel ea ho latela, e kenyelletsoang ho lateloa, e eketsa khoutu ea html lengolong, mme haeba lekhetlo la pele ntho e kang ena e fihla ka lengolo-tsoibila, e ka qetella e le spam.
Ka hona, tlhahiso e eketseha haholo haeba feela o tima pixel ena bakeng sa tlhaku ea pele. Ho na le linako tse ling tse seng kae, ka mohlala, ha re ngola lengolo, ka tlase re etsa liphoso tse 'maloa, eseng sebōpeho-puo, empa typos, eo hangata T9 e e etsang,' me re eketsa "e rometsoeng ho tloha ho Iphone ea ka" ka tlase.
Sena se eketsa botho bo joalo ho ea ka pono ea hore ho joalokaha eka ke ne ke lutse, ke thaepa, 'me ke entse phoso, 'me sena se hlile se eketsa tekanyo ea karabo le eona ho isa bohōleng bo itseng.
Hape ho na le lipotso tse 'maloa tsa tekheniki tse lokelang ho lebisoa ho molaoli oa sebaka molemong oa ho hlophisa signature ea SPF le signature ea DKIM ka nepo. DMARC ke eona e thibelang mangolo-tsoibila hore a se ke a fella ka spam. Ka lekhetlo le leng ba ile ba ntetsetsa ’me ba re: “Re na le bothata, qalong re ile ra romela mangolo ka nako ea khoeli, ho ne ho se na likarabo ho hang, eaba re qala ho li hlahlobisisa, ho ile ha fumaneha hore ha li atlehe.” 'Me re ile ra sheba,' me li-signature tsena li ne li sa hlophisoa 'me ntho e' ngoe le e 'ngoe e ile ea qetella e le spam ka ho sa feleng.
Haeba u sebetsa le batho ba buang Senyesemane sa matsoalloa, mohlala USA kapa UK, ho bohlokoa haholo ho bala mangolo a hau ho tsoa ho li-profrider tse utloisisang kelello 'me li ka fetolela lengolo la hau hantle ka mantsoe a mang, li siea molaetsa o tšoanang.
Sergey
Merero ea hau ea beke le beke ea palo ea li-imeile tse rometsoeng ke efe?
Max
E hlile e itšetlehile ka hore na re hloka ho finyella sepheo sefe, ha se kamehla. Tsohle li itšetlehile ka funnel, ho na le funnel, ho na le tsamaiso ea CRM, re sheba monyako oa funnel, haeba re bona hore ho latela moloko oa lead, ho fokotseha ho qalile ka mekhahlelo ea pele, joale re romela ho feta. mangolo.
Haeba re sena nako ea ho sebetsana le mekhahlelo ena ea pele, joale rona, ho fapana le hoo, re emisa mats'oao ebe re emela hore baetapele ba fete ka har'a funnel, kahoo ha ke khone ho fana ka likhothaletso tse tobileng mabapi le hore na ke li-imeile tse kae tse lokelang ho romelloa. , re lokela ho haha holim'a boemo bo itseng.
Hona joale lintho tse ling tse thahasellisang tsa sekhukhu, mohlomong motho e mong o tla sebelisa tse ling, empa ke nahana hore e ntse e tla ba molemo haholo. Ho na le lisebelisoa, li thathamisitsoe ka tlase, tse u lumellang ho fumana hore na motho o tlile sebakeng sa hau sa marang-rang ho tsoa hokae.
Re e sebelisa joang? Re ngolla bao re ba fihletseng mangolo, empa rea tseba hore na re ngolla lik'hamphani life. 'Me re sheba hore na ke ofe oa bona ea ileng a etela sebaka sena,' me haeba re bona hore re ngotse, ka mohlala, ho k'hamphani ea Disney le matsatsi a mabeli ka mor'a hore re romelle lengolo, ho ne ho e-na le ketelo ea sebaka sa rona ho tloha k'hamphani ea Disney, joale rea utloisisa. hore mohlomong motho enoa kapa basebetsi-'moho le eena ba kene.
Ka hona, re ka iketsetsa lengolo le latelang ka ketane, 'me haeba le ne le le leqepheng le nang le litheko, joale re ngola hore re ka u letsetsa le ho u bolella ka botlalo hore na litheko tsa rona li sebetsa joang, joalo-joalo.
Ke hore, ho na le mekhoa e mengata, mohlomong e fapane bakeng sa khoebo e 'ngoe le e' ngoe, empa kamehla ho molemo ho tseba tlhahisoleseding ena le ho etsa mofuta o itseng oa botho ho latela eona.
Sesebelisoa sa bobeli se khahlisang. Pele o qala ho ngolla baetapele ba hau, bonts'a ts'ebetso e itseng liwebosaeteng tsa sechaba, mohlala, joalo ka, fana ka maikutlo, arolelana lipehelo tsa bona mme u netefatse ho etsa sena molemong oa motho eo koranta e tla romelloa ho eena.
Kahoo, motho o bona hore Vanya e mong o ile a mo rata hang, a mo rata ka lekhetlo la bobeli, a fana ka maikutlo ka ntho e itseng, a arolelana ntho e itseng, ebe matsatsi a mabeli hamorao lengolo le tsoa ho eena le nang le setšoantšo se tšoanang le se hlahang ho Facebook, se nang le lebitso le tšoanang .
Ena ke ho futhumala ha mini pele re ngola, e le hore lengolo le se ke la bata haholo mme ho na le maikutlo a hore o se a ntse a tseba motho enoa.
Ka tsela, e 'ngoe ea linyeoe ke hore na u ka sebelisa Phantom Buster joang e le hore u se ke ua e etsa kaofela ka letsoho. Re mpa re hlahisa lethathamo la li-lead, 'me ntho ena e rata ka bo eona, e arolelana, e etsa lintho tse ling tse ka khonehang, tse sa hlokeng ho etsoa ka letsoho, e bonolo haholo, kahoo e eketsa liphetoho ho likarabo.
Sergey
Na Facebook ha e bone hore enoa hase motho, empa mofuta o itseng oa lenaneo?
Max
Che. Ha re re sesebelisoa sena ke sa "matla", ntho e 'ngoe le e' ngoe e lokela ho etsoa ka ho hlaka tlas'a VPN, joale ntho e 'ngoe le e' ngoe e tla ba hantle.
Mokhoa oa boraro ke hore pele re etsa ts'ebetso, re nka lethathamo la mangolo-tsoibila ao re rerileng ho a fihlela le ho qala letšolo la papatso ho bona ho Facebook, moo o ka tsamaisang lipapatso lethathamong le ikhethileng la li-imeile.
’Me pele motho a ngola, o bona papatso ea hao ka linako tsohle, mohlomong u bile u itšoarelitse ’me u bua ho hong.
Ho eketsa tšepo ea hae haholo ha a fumana lengolo, ’me o thabela hore ebe motho ea tummeng joalo o ile a mo ngolla. Hape re kopane le sena, se sebetsa hantle ho eketsa sekhahla se tšoanang sa karabo.
Lintho tsena kaofela li reretsoe ho eketsa ts'ebetso ea ts'ebetso eo u e etsang.
Mantsoe a seng makae feela ka LinkedIn. Se ke oa romela limemo tse tloaelehileng, ke nahana hore hoa utloahala. Melao e ts'oanang e sebetsa mona: o hloka ho iketsetsa ntho e 'ngoe le e' ngoe le ho etsa palo e fokolang ea liketso ka letsoho.
Bakeng sa sena ho na le lisebelisoa tse kang Dux-soup, Linkedhelper. Ha e le hantle, re sebelisa ka bobeli, empa LinkedIn e tebile haholo ka lintho tse joalo e le hore bonyane bo ka iketsetsa mochine, kahoo ba lula ba leka ho "pinch menoana" ea lisebelisoa tsena, 'me ba lula ba qoba le ho tla le mekhoa e mecha. .
Ka hona, e etsahala ha e sa sebetse ka mokhoa o tsitsitseng, empa ka kakaretso e sebetsa hantle ka 90% mme e boloka nako e ngata bakeng sa ba etsang ts'ebetso ena.
Hona joale mantsoe a seng makae mabapi le hore na ke hobane'ng ha sena se etsahala, hore batho ba rekisang hangata ba sebetsa ka mokhoa o sa sebetseng, ba qeta nako e ngata ba kenya mesebetsi e meng tsamaisong ea CRM, ba ikopanya le baetapele ba sa tsejoeng ba sa kang ba tšoaneleha, kahoo ho ngola litlhaloso ka letsoho, joalo-joalo.
Mafapha a mangata a thekiso a tobane le bothata bo ts'oanang, 'me ntho e kholo ke hore ha ho na mesebetsi le boikarabello bo ajoang ka nepo ka har'a lefapha la thekiso.
Sena ke kamoo e lokelang ho shebahala kateng:
Ho na le buka eo e ka 'nang eaba batho ba bangata ba e balile, Predictable Revenue, eo mongoli oa eona a neng a sebetsa Salesforce, 'me ha e le hantle, o ile a hlahisa mokhoa o mocha oo a o sebelisitseng ho Salesforce' me joale mokhoa ona o se o tumme haholo.
Taba ea mantlha ke hore haeba re sa kenyelletse hlooho ea thekiso e le karolo, kahare ho lefapha la thekiso ea tšebetso mesebetsi e arotsoe ka jenereithara ea lead, SDR (moemeli oa nts'etsopele ea thekiso) le Account Executive (haufi).
Hobaneng ha kabo ee ea mesebetsi e le ea bohlokoa, 'me e na le thuso joang?
Taba ea pele, li-KPI tsa karolo e 'ngoe le e 'ngoe ea likarolo tsena li ka hlophisoa le ho hlophisoa ka ho hlaka. Haeba re bua ka Jenereithara ea Moetapele, joale tlhahiso ea eona e lokela ho ba baetapele ba tšoanelehang ba ho bapatsa, 'me, ha e le hantle, likarabo tsa pele tse hlahisitsoeng ho tsoa ho bareki ba nang le thahasello.
'Me ena ke kpi ea hae, ka bobeli ka bongata le ka boleng. Haeba re bua ka SDR, joale tlhahiso ea eona ke likarabo tsa mekha e nang le thahasello le MQL, 'me tlhahiso ea eona e tlameha ho ba baeta-pele ba tšoanelehang ba ho rekisa' me ba tlameha ho feta ho latela mekhoa e itseng.
‘Me mosebetsi oa Account Executive ke ho etella pele ea nang le qualified, ea nang le tlhokahalo, le ho etsa lipuisano tse nepahetseng le eena, le ho saena konteraka.
Tsamaiso e joalo ka har'a lefapha la thekiso e u lumella ho boloka nako bakeng sa bao pele ba neng ba tsepamisitse maikutlo nthong e 'ngoe le e' ngoe 'me ba qeta boholo ba nako ba etsa mesebetsi e sa rekiseng, ka tsela e itseng.
Joang ho fumana barekisi ba tšoanelehang ba etellang pele? Ho na le moralo o motle haholo oa BANT, o nang le lintlha tse nne, criterion ea pele ke budget, ke hore re utloisise hore motho ka kakaretso o utloisisa hore na re bua ka budget ea mofuta ofeng, eseng hore o se a ntse a lumellana le eona, empa ka hore na ebe o lumellana le eona. bonyane o tseba ka budget ena. Ntlha ea bobeli ke ea etsang liqeto.
Re tlameha ho utloisisa hore ha re bue le motho ea batlang motho e mong, empa re bua le motho ea seng a ntse a etsa qeto. Ea boraro - litlhoko - re utloisisa hore na motho o na le tlhoko ea tharollo eo re fanang ka eona kapa che.
'Me ea bone - nako - moo re hlileng re tsebang hore na o e hloka hona joale, ka potlako, kapa ka likhoeli tse tšeletseng kapa ka ho sa feleng. Kahoo, mosebetsi oa SDR ke ho phethahatsa mangolo a thuto ena le ho fetisetsa ho Account Executive moetapele o fihlelang mekhoa ena e mene.
‘Me Account Executive eona e shebane le ho sebetsa le li- lead tsena hantle, ‘me ka hona, liphetho tsa mosebetsi oa hae le tsona lia ntlafala, hobane ha a senye nako ho ba sa feteng mangolo ana.
Ho latela seo ke se bonang ho tsoa litsing tsa thekiso ea lik'hamphani tse fapaneng, baetapele ba bangata ha ba fihle boemong ba ho tšoaneleha mme ba lahleha kae-kae tseleng. Ke hobane'ng ha see se etsahala?
Hangata sena se etsahala hobane, pele, ha se kamehla re lekanyetsang ka kakaretso ha re ngolla batho mangolo, hore na ba a bula hakae, ba a bala hakae.
'Me ea bobeli, hangata re lebala ho latela. Ena ke ntlha ea bohlokoa haholo, haholo-holo ha e se e ntse e le ka hare ho funnel. Ke hore, ha e le hantle, ha u qeta puisano e phelang le mofani, u lokela ho beha hang-hang mosebetsi oa ho mo letsetsa ka mor'a nako e itseng, ka matsatsi a mabeli kapa a mararo, joalokaha ho lumellane.
Hangata ke bona boemo boo bareki ba lebalang feela, kapa ha palo e kholo ea mesebetsi e bokellana 'me ka lebaka leo motho a inehela.
Ena ke bothata bo boholo, boo haholo-holo bo bakoang ke hore thekiso ha e sebetse sebakeng sa CRM. Ha tikoloho e kholo ea mosebetsi oa morekisi e le CRM, o utloisisa ka ho hlaka hore lena ke lenane lohle la mesebetsi ea ka, ha ke etse letho le leng, ke tsoela pele ka mesebetsi ea ka.
Ha ho etsahala hore CRM e kae-kae ka lehlakoreng, 'me ke na le mesebetsi ea 80 moo, empa ke nahana hore joale ke ntho e tlang pele ho etsa ntho e' ngoe, ke hona moo bothata bo qalang teng. Mesebetsi ena e bokellana joaloka snowball, 'me sena se lebisa tabeng ea hore tsamaiso ea CRM ha e sebetse, empa e sebetsa haholo e le database bakeng sa ho rekota se etsahalang le mofani.
Mabapi le mokhoa oa ho etsa litlhahiso / likhakanyo ho latela maemo. Ho na le melao e seng mekae e bonolo mona mme ntho ea bohlokoa ka ho fetisisa, mohlomong, ke ho etsa litlhahiso / likhakanyo tse ntle, tsa boleng bo phahameng. Re entse thuto e nyane, hoo e ka bang 80% ea batho ba lokiselitseng likhakanyo ba e entse feela ho Google Docs mme ba etsa tafole ea Google moo ba kentseng palo ea lihora, palo, 'me sena, ha e le hantle, se lekane.
Taba ena ke bothata bo boholo ka kakaretso, mohlomong indastering ea IT, ha re le haholo, re re, re bohlasoa ha re theha litokomane tse joalo. Sena ke seo moreki a se bonang, motheong oa seo a se etsang qeto, 'me hangata o se bapisa le litlhahiso / likhakanyo tse ling tseo a li fumanang ka nako e ts'oanang. Ka hona, khetho ea hau e lokela ho fapana haholo le tse ling. Ke khothaletsa haholo ho behella ka thōko nako e itseng esita le tekanyetso hanngoe e le ho etsa template e ntle haholo, ea boleng bo phahameng e sa kenyeng feela liphello tsa likhakanyo, empa hape e eketsa lintlha tse ling tsa ho rekisa le ho rekisa.
A re re haeba re romela sena ho moreki, k'hamphani ea indasteri ea maeto, joale re bontša hore na ke linyeoe life tse amehang tseo re nang le tsona, hore na lik'hamphani tsa maeto tseo re neng re sebetsa le tsona li fihletse liphello life, tseo re li fileng tsona.
Sethaleng ha motho a atisa ho bona linomoro, 'me haeba a bona google doc e tšoanang ho tsoa ho morekisi ea tsoang India, ka tlhaho, li shebahala li tšoana, feela theko e tlaase ka makhetlo a mararo,' me o na le potso ea hore na ke hobane'ng ha sena se etsahala. kahoo, o hloka ho ba hlokolosi haholo ho lokisetsa tlhahiso / khakanyo, eketsa tšepo.
Hape ho na le sesebelisoa se setle se bitsoang Useloom, se u lumellang ho kenya video ea hau ka kotloloho ho lengolo-tsoibila la hau ha u romella khakanyo. Sebakeng sa ho ngola lengolo le tsamaeang le lengolo, o hokela video feela, 'me sena se eketsa tšepo haholo.
Motho o fumana khakanyo, e entsoe ka bokhabane, ntho e 'ngoe le e' ngoe e behiloe ka ho hlaka, ho na le linyeoe, hape ha ho na mongolo feela, empa video e tsamaeang le eona e bontšang motho eo, e bolellang hore na melemo ke efe, hang-hang u utloisisa hore sena ke khampani e phelang, batho ba sebele, ba Ba bua Senyesemane ka tloaelo joalo-joalo.
Lintho tsena li na le phello e ntle haholo ho motho, ha u etsa tlhahiso ea hau, li fana ka sephetho se setle. Ke khothaletsa haholo ho fana ka ntho e fetang tebello. Haeba u etsa khakanyo, joale etsa ntho e 'ngoe eo ba bang ba tla e kōpa bakeng sa lidolara tse 100-200, lipalo tse ling tse eketsehileng kapa tlhaloso e nyenyane ea tekheniki, e etse mahala, e lula e lefa. Neang ho feta kamoo le lebeletsweng kateng, mme batho ba tla dula ba etla, ba kgutlela ho lona.
U ka fumana litataiso kae? Haeba, ka mohlala, u sa nahane ka likanale tse tsoang le tse kenang, u bokelletse palo e itseng ea li-leto ho CRM ea hau nakong ea mosebetsi oo u sa kang oa o koala, empa ke batho bao u ba batlang. ka tsona.
Tlhahiso ea ka ke e latelang. Ntlha ea pele, tsosolosa mekhoa eohle eo u nang le eona 'me bonyane hang ka mor'a likhoeli tse ling le tse ling tse tšeletseng u fumane hore na ba ntse ba phela joang,' me ho bohlokoa haholo ho boloka tlaleho ea hore haeba sena ke moetapele oo u neng u e-na le oona pele, 'me o mohlala, o ile a fetola mosebetsi oa hae (o ka ba latela ho LinkedIn).
Mohlomong motho e mong o nkile sebaka sa hae, 'me u ka retelehela ho eena u re re kile ra sebetsa le motho enoa pele, 'me re ka tsoela pele ho buisana le uena.
'Me, ka lehlakoreng le leng, motho ea tlohileng o na le mosebetsi o mocha' me, mohlomong, ho na le tlhokahalo e ncha moo 'me ena ke lebaka le eketsehileng la ho ikopanya le eena le ho hlakisa.
U ka latela sena ka ho sebelisa litlhokomeliso tsa Google, kapa ho LinkedIn, empa ka kakaretso u ka latela batho ba itseng, haeba ho etsahala ntho e itseng, itšoara hang-hang 'me u be oa pele.
Phoso ea pele eo ke seng ke e boletse ke hore batho ba bangata ba sebelisa sistimi ea CRM joalo ka database mme ha ba iketsetse mosebetsi oa bona ka tsela efe kapa efe. Sena, ehlile, se se se lokile, empa sena ha se seo sistimi ea CRM ka kakaretso e etselitsoeng sona.
Ka kutloisiso ea ka, tsamaiso ea CRM ke eona e lumellang basebetsi ho tseba lintho tse tlang pele, ho utloisisa hore na ke mesebetsi efe eo ba lokelang ho e etsa, nako ea ho e etsa, nako e kae ea ho e sebelisa, 'me ho isa bohōleng bo itseng, re ka re tsamaiso ea CRM e lokela ho fana ka tataiso. .
Ho kenya ts'ebetsong le ho theha sena sohle ke ts'ebetso e rarahaneng, e u qobellang hore u shebe ka botebo mekhoa e etsahalang ka har'a lefapha la thekiso. 'Me haeba ho na le moferefere lits'ebetsong, joale ka ho li iketsetsa, re tla fumana moferefere o ikemetseng.
Ka hona, o tlameha ho qala ho utloisisa hore na ts'ebetso ka boeona e sebetsa joang, ebe o e etsa ka mokhoa o ikhethileng tsamaisong ea CRM. Mokhoa oa ho theha li-autotask lits'ebetsong tsa CRM ho ipapisitse le hore na sepheo ke sefe, moreki o maemong afe, mme ho na le likhetho tse ngata tse fapaneng.
Mohlomong u sebelisa sistimi ea CRM, lengolo-tsoibila, le lits'ebeletso tse ling bakeng sa thekiso; ho bohlokoa haholo ho li hokela moahong o le mong. Hona joale ho na le lisebelisoa (ka mohlala, Zapier) tse u lumellang ho kopanya litšebeletso tse fapaneng le ho fetisetsa data pakeng tsa bona.
Nka u fa mohlala oa kamoo re iketsetsang tlhahiso ea mesebetsi tsamaisong ea rona. Re na le mefuta e 'maloa ea li-autotask.
E 'ngoe ea mefuta ea mesebetsi ke ha re romela tlhahiso ho mofani oa rona, hang ha ae bula, hang-hang re romela hook ka Zapier,' me ho CRM mosebetsi o abeloa mookameli hore mofani o buletse tlhahiso ea khoebo, u ka ikopanya le eena.
Hobane hangata ho etsahala hore re romelle tlhahiso ea khoebo, moreki ha a e-so e bule, mme matsatsi a mabeli hamorao re bitsa, re tšohile, ke hobane'ng ha ho se na karabo.
Sena se etsa hore mosebetsi o be bonolo haholo, hape, ho beha lintho tse tlang pele tse nepahetseng. Ho na le menyetla e mengata e joalo ea ho theha li-autotask tsamaisong ea CRM, empa hangata li hokahane le lits'ebeletso tse ling. Ha re re re nka mekhoa e tšoanang ea ho fana ka litaba, joalo ka karabo.
Ha e le moo, ka tsela e ts'oanang, tsamaiso ea CRM e hokahanya ka Zapier 'me haeba karabo e fihla, motho ea ikarabellang o fuoa hang-hang mosebetsi oa ho ikopanya kapa ho etsoa tumellano, ha ho hlokahala.
Ho na le linyeoe tse ngata tse fapaneng 'me ha ho phallo e nepahetseng eo CRM e hlokang ho iketsetsa eona. Sena se itšetlehile haholo ka k'hamphani, lits'ebetsong tse teng ka har'a k'hamphani, lipakaneng tseo k'hamphani e li behang bakeng sa lefapha la thekiso, sebopeho sa lefapha la thekiso, joalo-joalo.
Ka hona, ho thata haholo ho bolela hore na ke likhokahano life tse ikhethileng tse lokelang ho sebelisoa le hore na li ka li sebelisa joang. Empa joale ho na le palo e kholo ea menyetla ea ho iketsetsa, 'me litsamaiso tsa CRM ka botsona li etsa ho hongata bakeng sa sena.
Li-metrics li hloka ho lateloa e le hore li khone ho li susumetsa le ho lekanya liphetho tsa tšusumetso ena, ho seng joalo ha li hlokehe. Seo u lokelang ho se latela ka metrics? Ho etsa sena, o hloka ho utloisisa se bohlokoa ho uena hajoale, empa ka kakaretso re ipehela metrics e latelang:
Qetellong, libuka tse tharo tsa bohlokoa tse mabapi le kantle ho naha tseo ke khothaletsang ho li bala, ke tsena:
Source: www.habr.com