Produktivitas sareng efektivitas pribadi penting pikeun kasuksésan perusahaan mana waé, tapi khususna pikeun ngamimitian. Hatur nuhun kana arsenal alat sareng perpustakaan anu ageung, janten langkung gampang pikeun ningkatkeun sareng ngaoptimalkeun alur kerja anjeun pikeun kamekaran gancang.
Sarta bari aya nyatu warta ngeunaan startups karek dijieun, saeutik anu ceuk ngeunaan alesan nyata pikeun panutupanana.
Statistik dunya ngeunaan alesan pikeun nutup ngamimitian sapertos kieu:
Tapi unggal kasalahan ieu boga harti béda pikeun pasar béda. Di sagigireun kasalahan ngamimitian anu atra, aya sababaraha anu henteu pikaresepeun tapi penting pisan. Sareng ayeuna kuring hoyong nyerat ngeunaan aranjeunna. Salila genep taun katukang, kuring parantos nyarankeun langkung ti 40 ngamimitian sareng bakal nyerat ngeunaan tilu kasalahan anu diulang dina masing-masing.
Kasalahan 1: Komunikasi goréng dina tim
Kasalahan ieu sering lumangsung alatan kurangna komunikasi jeung nu boga ngamimitian, tapi kadang disagreements timbul diantara sababaraha departemén. Tim anu efektif mangrupikeun komponén anu paling penting pikeun kasuksésan ngamimitian.
Numutkeun kana panilitian anu dilakukeun ku Holmes, total rugi kauntungan perusahaan kusabab komunikasi anu goréng nyaéta $ 37 milyar. Sajaba ti éta, leuwih ti 400 korporasi di Amérika Serikat jeung Britania surveyed pagawé sarta menyimpulkan yén masalah komunikasi ngurangan produktivitas jeung ngarugikeun parusahaan rata-rata $ 62,4 juta dina karugian per taun.
Nalika ngan ukur aya dua dugi ka opat jalma dina ngamimitian, sadaya komunikasi lumangsung ku sora: sadayana ngartos peranna, daérah tanggung jawabna, sareng ngalaksanakeun tugasna. Tapi pas pagawe anyar anjog, sadaya perjangjian verbal poho, sarta komunikasi via email na Skype ceases janten éféktif.
Naon anu kudu dipigawé?
Nalika tim ngembang sareng karyawan anyar sumping anu henteu terang kana sagala aspek produk, janten peryogi komunikasi struktur. Ieu sababaraha aplikasi anu pang populerna pikeun komunikasi tim internal:
1. Slack. Utusan anu dirarancang khusus pikeun ngatur proyék grup. Éta ngamungkinkeun anjeun nyiptakeun saluran tematik, ngahijikeun jasa pihak katilu, sareng komunikasi sareng tim anjeun langkung gancang.
2. asana - aplikasi mobile sareng wéb pikeun manajemén proyék dina tim leutik. Tiap tim bisa nyieun hiji workspace merenah pikeun diri, nu ngawengku loba proyék. Proyék, kahareupna tiasa kalebet seueur tugas. Pamaké anu gaduh aksés kana tugas tiasa nambihan, ngagantelkeun file, sareng nampi béwara ngeunaan statusna. Asana integrates sampurna kalawan Slack: dina kahiji éta merenah pikeun nyetél tugas, dina kadua anjeun bisa gancang ngabahas aranjeunna.
3. telegram - layanan pikeun olahtalatah gancang. Sanaos utusan ieu sanés anu pang populerna di nagara CIS, éta hadé pikeun komunikasi informal sareng gancang satuju kana detil proyék. Anjeun tiasa nyieun sababaraha grup tematik pikeun ngabahas proyék.
Lamun perlu ngadalikeun teu ngan komunikasi internal, tapi ogé komunikasi sareng klien tur karya departemén jualan, anjeun moal bisa ngalakukeun tanpa CRM. Ideally, CRMs ngidinan Anjeun pikeun nyieun hiji spasi tunggal pikeun komunikasi jeung klien tur mindahkeun sadaya komunikasi ti utusan instan.
Paling startups komunikasi sareng klien di Gmail, jadi awan CRM kalawan integrasi Gmail mangrupakeun solusi optimal pikeun startups.
Naon deui anu CRM ngabantosan?
- Nyingkronkeun inpormasi antara departemén;
- Ngurangan biaya pagawe pikeun digawé rutin
- Ngaotomatiskeun surat-surat massal sareng nurutan-up
- Ngatur penjualan sacara efektif
- Aksés lengkep ka data palanggan: sajarah pameseran, alesan telepon terakhirna, sareng sajabana tina alat naon waé di mana waé di dunya.
- Ngalaporkeun pikeun tiap departemén
- Statistik lengkep ngeunaan kagiatan ngamimitian;
- Mindahkeun komunikasi sareng klien tina surat, Kalénder, Google Drive sareng Hangouts kana hiji antarmuka sareng nyingkirkeun puluhan tab.
- Ulah leungit kalungguhan
Di handap ieu kuring bakal ngobrol sakeudeung ngeunaan CRMs pikeun Gmail anu kami parantos damel sareng, kalayan caveat kana kritéria anu penting pikeun kami: antarmuka anu jelas tanpa onboarding, harga anu murah sareng jasa dukungan anu nyukupan.
Aya sababaraha CRM sapertos - langkung tepatna, ngan ukur dua.
NetHunt - CRM pinuh di jero Gmail pikeun ngajadikeun otomatis rutinitas sareng ngontrol penjualan di panggung tina aplikasi ka transaksi. Ieu ngawengku sakumpulan fitur pikeun ngatur kalungguhan, ngamekarkeun hubungan customer, mantau jualan na nutup poéna.
Kusabab sajarah komunikasi sareng klien disimpen dina awan, éta henteu leungit nalika salah sahiji salespeople angkat sareng sayogi. .
Naros: panganteur pituin, fungsionalitas maximally dimekarkeun (dina sababaraha CRMs anjeun kudu mayar misah pikeun fitur tambahan kayaning mailings massa), integrasi jeung G-Suite sarta harga. Pikeun seueur ngamimitian, hargana kritis - ngamimitian sareng 4-5 urang moal tiasa nanggung CRM langkung ti 150 dolar per bulan (harga NetHunt per pangguna / bulan ngan $10). A tambah misah nyaéta manajer pribadi sarta rojongan alus.
Tina minuses: teu aya integrasi langsung sareng jasa milis SMS sareng desain versi mobile henteu sapinuhna ramah.
Anu kadua nyaéta ngamimitian Éstonia Pipedrive, nu béda dina éta maranéhna miboga kamampuh pikeun nampa telepon sarta aplikasi ramah-pamaké. Nanging, hargana pikeun fungsionalitas canggih nyaéta $ 49 / jalma per bulan, anu henteu cocog pikeun sadayana.
Kasalahan 2: Deification tina panyipta
Kasalahan anu paling umum anu nyababkeun 90% tina ngamimitian gagal nyaéta pangadegna. Sanggeus nampi babak kahiji tina investasi, loba di antarana ngarasa tahap ieu salaku jam finest pribadi maranéhanana. Naraka khusus nyaéta anu disebut "pamimpin karismatik" anu, bari muji ngamimitianna sareng masihan wawancara, lengkep ngalalaworakeun perbaikan téknis poko-poko na. Aranjeunna siap buru-buru sareng publikasi dina The Verge atanapi TechCrunch salami mangtaun-taun, sedengkeun ngamimitianna hanjelu macet kusabab inersia kamulyaan baheula. Anjeun bakal sering mendakan aranjeunna dina konperénsi sareng kasus anu mereun ngeunaan kumaha carana kéngingkeun artos ti investor sareng ngalengkepan kantor desain, tapi aranjeunna moal nyarios ngeunaan naon anu lumangsung di kamar operasi.
Henteu mampuh pikeun mikirkeun deui ideu awal pikeun ngamimitian mangrupikeun bane pikeun seueur pamilik usaha. Pamilik ngamimitian sering ngahubungi kuring pikeun konfirmasi kabeneran ideu tinimbang pikeun kaahlian nyata. Aranjeunna mopohokeun analisis pasar, eupan balik pamaké sarta opini pagawe.
Pamilik ngamimitian ningali kagagalan sareng kasalahan anu tetep dina unggal tahapan pikeun nyangking produk ka pasar atanapi pamasaran salaku tantangan pribadi sareng narékahan pikeun ngabuktikeun yén idena pasti bakal jalan. Jeung sésana saukur teu ngarti nanaon.
Di handap ieu mangrupakeun startups mana babagi singa urang duit spent dina pamasaran jeung PR. Laju mumbul saatos uji coba gratis dilarang pisan, sareng G2Crowd sareng platform sanésna ngeusi puluhan ulasan pangguna anu goréng. Karyawan dina ngamimitian sapertos dipilih janten satia sacara éksklusif: upami salah sahijina naroskeun ka Gagasan Maha Nyipta, aranjeunna gancang pamit ka anjeunna.
Daptar startups kalawan pamimpin charismatic ieu topped ku Theranos, a parusahaan nguji getih ayeuna dituduh panipuan jeung pamaké nyasabkeun. Dina ahir 2016, investor hargana $9 milyar, leuwih luhur ti pangajen luhureun 20 Silicon Valley startups digabungkeun. Sababaraha taun ti harita, panipuan ieu diungkabkeun sareng saalam dunya diajar yén ideu anu diyakinkeun ku panyipta Elizabeth Holmes pisan teu tiasa diwujudkeun.
Naon anu kudu dipigawé?
Supados gambar éksternal saluyu sareng prosés internal dina ngamimitian, anjeun peryogi tim anu saé. Mun anjeun hiji ngamimitian-tahap mimiti tanpa waragad éksternal, anjeun moal bisa mamingan spesialis alus kalawan tim ramah tur cookies di kantor.
Aya sababaraha cara pikeun ngumpul tim anu saé tanpa ngalibetkeun babaturan sareng baraya:
1. Nawiskeun bagian dina ngamimitian: Prakték umum pikeun masihan pilihan atanapi saham di perusahaan. Baca leuwih seueur tentang distribusi modal di startups . Kusabab ampir teu mungkin pikeun nyimpulkeun perjanjian pilihan dina ngamimitian anu didaptarkeun di Rusia tanpa nyiptakeun perusahaan lepas pantai, tingali titik-titik di handap ieu.
2. Kabebasan jeung tanggung jawab: pikeun spesialis alus, involvement jeung gelar kabebasan mindeng leuwih penting batan duit (tapi teu lila). Hiji pagawe anu karasaeun kawas bagian tina proyék cool sarta bisa milih strategi jeung taktik pikeun ngahontal tujuan dina kawijaksanaan sorangan bisa ngagancangkeun tumuwuhna hiji ngamimitian ku 3 kali. Masihan anjeunna aksés ka analytics, rutin nyadiakeun eupan balik lengkep, sarta babagi rencana jangka panjang. Karyawan sapertos kitu ngartos kamampuan ngamimitian, jelas tiasa meunteun wates waktu sareng ningali bottlenecks produk sateuacan pangguna ningali aranjeunna.
3. Candak bakat ngora: Seuseueurna mahasiswa anu berbakat lami-lami teu perhatikeun ku dunungan. Pilarian pamekar SMP sareng QA di hackathon, diantara lulusan kursus sareng dina forum khusus. Seueur kursus pelatihan ngalibatkeun proyék nyata anu diajar kelompok. Pitch ngamimitian anjeun sareng perhatikeun murid anu berbakat.
4. Nyadiakeun kasempetan pikeun ngembangkeun luar profil anjeun: Ieu hébat lamun hiji pagawe bisa neuleuman seluk beluk karya parusahaan jeung ngaronjatkeun teu ukur di wewengkon sorangan, tapi ogé di wewengkon patali. Startup nyayogikeun lapangan idéal pikeun pangwangunan komprehensif, ngadukung sareng ngokolakeun inisiatif karyawan.
5. Ngalatih pagawé: Ngembangkeun pagawe mangrupa investasi idéal dina mangsa nu bakal datang hiji ngamimitian. Malah mun genep bulan engké salah sahijina indit ka korporasi badag pikeun gaji pasar. Negotiate diskon on konferensi husus, karyawan mentor jeung meuli aksés ka kursus online.
Sareng naséhat utama nyaéta ngaku yén sanajan genius sapertos anjeun tiasa salah. Lajeng eupan balik ti pagawé bakal katarima salaku titik tumuwuhna mungkin, sarta lain noise kosong.
Kasalahan 3: Nyieun produk tanpa ngawas pasar
Dina 42% kasus, startups gagal sabab direngsekeun masalah nu teu aya. Sanaos ku tim impian, pamimpin anu saé sareng pamasaran anu hebat, sigana teu aya anu resep kana produk anjeun. Naon anu salah dina prosés?
Treehouse Logic, aplikasi kustomisasi, ngajelaskeun alesan pikeun gagalna ngamimitian ku cara kieu: "Kami henteu ngabéréskeun masalah pasar global. Lamun urang direngsekeun masalah cukup badag, urang bisa ngahontal »
Tim éta percaya ka tukang yén pasar ngantosan produkna sareng henteu ngartos naha investor ti AngelList henteu langsung investasi di dinya. Startups milih wewengkon aktivitas anu metot pikeun sorangan, sarta teu investor. Janten, aranjeunna nyiptakeun produk sareng jasa pikeun bisnis, ngembangkeun jasa nganggo téknologi luhur, sareng ngembangkeun téknologi dina pendidikan sareng IoT. Investor usaha museurkeun kana fintech, jasa logistik, pasar, ritel sareng téknologi pikeun industri pangan.
Naon anu kudu dipigawé?
Unggal gagasan ngamimitian ngaliwatan kira-kira siklus anu sarua saméméh palaksanaan na. Dina unggal tahap penting pikeun nengetan nuances:
tahap 1. Nulis rencana bisnis. Seueur jalma nganggap yén tahap ieu kanggo anu lemah, sareng langsung ka tahap katilu. Ampir satengah sadaya startups gagal teu nampi waragad nyukupan. Émut yén ngahontal titik impas tiasa langkung lami tibatan anu anjeun pikirkeun. Sumber dana cadangan sareng biaya anu lumrah mangrupikeun anu ngabédakeun startup anu maju.
tahap 2. assessment paménta pasar. Panaliti industri anjeun sareng monitor tren panganyarna. Penting pikeun ngitung anu mana anu bakal tetep lami: ngabandingkeun statistik sareng kamekaran di industri. Panaliti pesaing langsung sareng henteu langsung: posisina, pangsa pasar, pamekaran. Saha anu ninggalkeun pasar sareng kunaon?
tahap 3. Kenali pamirsa sasaran anjeun. Wawancara, survey dina grup tematik. Tanya dina panglawungan, dina grup Facebook, babaturan jeung kenalan. Panaliti sapertos kitu nyandak dugi ka 2 bulan, tapi teu aya hiji ngamimitian anu kuring terang ditinggalkeun tanpa wawasan saatos maca sadaya hasil panalungtikan. Masuk akal pikeun nyiptakeun sareng nguji hipotesis anu béda dina sabagian leutik pamiarsa satia.
Upami anjeun pamula ngora anu parantos ngalangkungan sadaya tahapan pikeun pertumbuhan stabil atanapi badé ngaluncurkeun proyék anjeun, bagikeun kasalahan anjeun dina koméntar.
Investasi sareng pertumbuhan anu saé pikeun sadayana!
sumber: www.habr.com