Bayangkeun yén anjeun, sareng batur sapagawean anjeun, programer anu unggul, anu anjeun damel salami 4 taun ka pengker di bank, parantos mendakan hal anu teu tiasa dibayangkeun yén pasar peryogi pisan. Anjeun parantos milih modél bisnis anu saé sareng jalma-jalma anu kuat parantos ngagabung ka tim anjeun. Gagasan anjeun parantos ngagaduhan fitur anu cukup nyata sareng bisnis parantos ngamimitian ngahasilkeun artos.
Upami anjeun henteu nuturkeun aturan kabersihan, janten toksik, teu konsisten, egois, nipu batur, maka anjeun moal kéngingkeun artos anu munggaran. Hayu urang ngabayangkeun yén sagalana geus rupa, anjeun sadayana hébat, jeung waktu nu teu jauh mun anjeun bakal nyieun untung serius munggaran anjeun. Di dieu benteng di hawa, nu ieu jadi meticulously diwangun ku unggal anggota tim, crumbling. Anu mimiti ngira yén anjeunna tanggung jawab sareng anjeunna bakal nyandak 80% tina kauntungan, sabab anjeunna anu ngajual mobilna sareng mimitina sadayana tim hirup dina artosna. Panginten kadua yén dua pendiri bakal nampi 50%, sabab anjeunna mangrupikeun programer sareng nyiptakeun aplikasi anu ayeuna sadayana didamel artos. Katilu jeung kaopat ngira yén maranéhna bakal meunang pangsa dina usaha pas duit sumping di, sabab digawé ampir sabudeureun jam jeung narima nyata kirang ti maranéhna bisa boga di bank sarua.
Akibatna, usahana aya dina bahaya ambruk. Tapi kabeh ieu bisa geus dihindari ku perjangjian katuhu dina basisir. Kumaha? Ngaliwatan komunikasi jeung persiapan gabungan tina perjangjian partnership.
Perjangjian kemitraan mangrupikeun dasar hubungan sareng dasar pikeun nyiapkeun dokumén hukum anu diperyogikeun. Dina artikel ieu kuring moal noél dina isu hukum, saprak hal utama anu datang ka hiji kasapukan, jeung pengacara bakal mantuan Anjeun asup dokumén perlu. Tina pangalaman kuring sorangan, kuring bakal nyarioskeun ka anjeun naon anu tiasa nyababkeun gagalna patuh kana aturan kabersihan bisnis. Barina ogé, tugas utama pasatujuan partnership nyaéta pikeun ngingetkeun jalma ngeunaan pasatujuan. Upami aya anu salah, anjeun salawasna tiasa ngaluarkeun dokumén sareng nunjukkeun ka mitra anjeun kumaha anjeun satuju. Biasana ieu cekap.
Sarerea meureun geus ngadéngé yén anjeun teu bisa ngamimitian bisnis jeung babaturan, anjeun moal bisa negotiate on basisir, anjeun moal bisa nyewa babaturan salaku karyawan, jsb. Janten, kuring parantos ngalakukeun sagala kasalahan ieu sareng kuring tiasa nyebatkeun yén ieu mangrupikeun pangalaman anu teu ternilai anu kuring hoyong bagikeun sareng anjeun.
Dima
Kami babaturan pangalusna. Urang diajar babarengan di Fisika jeung Matematika Lyceum, indit ka Olimpiade, indit ka konser, listened ka Metallica. Anjeunna lebet MIPT, abdi lebet MEPhI. Sadaya waktos ieu urang ngobrol, nyieun babaturan, nulis lagu, barbecued di dacha. Sanggeus lulus ti kuliah, duanana, ku jalan, kalawan honors, indit ka sakola pascasarjana sarua babarengan. Tapi teu aya duit dina saku kuring. Taya sahijieun urang rencanana lebet kana elmu. Na, linggih di dacha kuring, sarta pamikiran ngeunaan kumaha carana sangkan duit bari tetep bébas, urang mutuskeun yén urang kudu balik kana bisnis. Sabulan ti harita, LLC didaptarkeun, sareng dina yuswa 22 kuring janten direktur umum. Urang mimiti ngajual kompeténsi urang dina nerapkeun sistem manajemén dokumén éléktronik ka usaha leutik, nu urang kaala bari digawé di taun ahir urang di institut. Langkung tepatna, ieu mangrupikeun kompeténsi Dima; dina taun-taun terakhir kuring damel sakedik sareng diajar deui.
Taun kahiji indit ogé, tapi kadua masihan urang krisis taun kadalapan-kasalapan sarta turunna seukeut dina paménta pikeun aliran dokumen, utamana dina usaha leutik. Éta saé yén kami ngagaduhan programmer sareng spesialis SEO dina staf kami sareng kami parantos ngalih kana pamekaran halaman wéb sareng pamasaran internét. Salila krisis, iklan tumuwuh ogé, sarta aya rada loba pesenan. Tapi dina hiji poé Dima datang ka kuring sarta ngomong: "Kolya, abdi ngadaptar parusahaan kuring, urang beulah". Ieu shock keur kuring harita. Salaku gadis tercinta ngomong: "Kolya, kuring manggihan batur, hayu urang balik cara misah!" Teu aya gunana pikeun ngabantah. Urang ngalakukeun sagalana dina cara beradab jeung tanpa tragedi utama. Aranjeunna calik di bumi kuring sareng nyerat dina salembar kertas naon anu bade ka kuring sareng naon anu bakal ka anjeunna. Ayeuna Dima ngagaduhan bisnis anu suksés di luar nagara, sareng urang teras-terasan janten babaturan, anu kuring bagja pisan.
hasil: dikurangan 5 jalma ti 9, dikurangan 5 klien badag kaluar 8 jeung dikurangan sakabéh arah pamasaran Internet, ngan ngembangkeun ramatloka tetep.
kacindekan: Urang teu loba ngobrol jeung manéhna, naon nu penting keur saha? Kuring henteu weruh yén éta téh penting pikeun Dima janten kahiji, janten raray brand sarta pinuh jawab arah na. Lamun lajeng urang geus diajak ngobrol anjeunna sateuacanna, sapuk kamana urang bade, kumaha jeung dina jenis partnership, lajeng aya moal geus putus. Urang terus komunikasi salaku babaturan, tapi urang kudu komunikasi salaku mitra. Komunikasi mangrupakeun konci pikeun sagalana.
Sasha
Saatos "cerai" kuring ti Dima, kuring cukup untung pikeun damel sareng studio wéb anu saé, sutradara sareng pamilik anu Sasha. Urang diuk handap babarengan di kantor sarua, aranjeunna gaduh 10 jalma, abdi gaduh 4, sarta mimiti ngalakonan proyék gabungan. Kuring dijual jeung junun proyék. Kami dasarna ngabagi sumber daya pamekar sareng desainer. Kuring boga programer anu nyieun situs web on MODx, milikna - on Bitrix. Kuring moal disebutkeun yen kami babaturan bosom, tapi urang rutin diayakeun pihak gabungan sarta acara perusahaan. Salaku Teu sangka lajeng, kami mitra alus tur ngartos silih ogé. Teras kami ngadamel sababaraha proyék anu pikaresepeun: sistem pembelajaran jarak jauh, sistem obrolan pidéo pikeun Kamentrian Atikan Wilayah Moskow, toko online pikeun supplier souvenir panggedéna di Rusia. Salaku tambahan, kuring ngamimitian damel sareng Moscow sareng nyayogikeun jasa dukungan pikeun situs wébna. Ieu nyandak 110% waktos abdi sareng arah ngahasilkeun situs web dina MODx kedah ditutup. Kuring ngira yén urang ngalakukeun hiji bisnis, dimana aya duanana rojongan tur ngembangkeun, éta mitra kuring, jeung duit normal éta rék datangna di na urang mimitian ngabagi eta babarengan. Tapi sanggeus ngobrol jeung Sasha hiji poé, abdi sadar yen kanyataanna kami dua organisasi bebas. Duanana pausahaan anu tumuwuh, sarta hiji kantor teu cukup, urang dipindahkeun jauh.
hasil: dikurangan arah ngembangkeun ramatloka, ditambah bisnis tumuwuh tina sistem informasi operasi.
kacindekan: deui masalah éta kurangna komunikasi, ekspektasi kuring éta béda ti naon sabenerna kajadian. Tambih Deui, urang pernah ngabahas nanaon sateuacanna. Sareng ieu mangrupikeun sumber konflik leutik.
Artem
Abdi sareng Artem réréncangan, nyandak poto babarengan, sareng janten pamilon aktip dina klub poto. Anjeunna kagungan bisnis sorangan "diwangun", Kuring kungsi milik. Teu sangka Artem éta manajer pisan cool. Sareng kuring tulus sirik anjeunna yén dimana waé anjeunna ngagaduhan sumber panghasilan anu permanén, dimana anjeunna ampir teu ngalakukeun nanaon, dimana pamajikanana ngabantosan anjeunna, dimana sababaraha programer sareng administrator sistem damel pikeun anjeunna jarak jauh, sareng usahana ngagaduhan panghasilan anu saé. Usaha kuring ngembang gancang pisan dina waktos éta sareng kuring peryogi bantosan. Anjeunna nawiskeun ka kuring "dina cara anu ramah." Aranjeunna nyarios kuring henteu peryogi nanaon, kuring gaduh artos, kuring gaduh perusahaan sorangan, kuring hoyong damel sareng kuring hoyong ngabantosan anjeun. Tangtu, urang teu ngabahas nanaon di basisir. Sataun geus kaliwat. Perusahaan parantos padamelan langkung ti 30 urang. Omzetna sahandapeun 50 juta per taun. Lajeng kami dilongok ku para sahabatna tumuwuh gancang - gaps tunai. Kami nyandak kawajiban anyar, tapi kami henteu nampi artos pikeun aranjeunna, sabab mayar kami kalayan reureuh dugi ka sataun. Mémang, dina waktos éta aya krisis di perusahaan, sareng panginten kuring kedah nyalahkeun éta. Kami henteu tiasa mayar gajih dina waktosna. Éta nyeri pisan sareng sesah. Beungbeurat ngabiayaan mayar gajih murag kana kuring, kuring digawé sabisa-bisa, babaturan kuring terang. Hasilna, kuring ninggalkeun bisnis, Artem janten diréktur umum na. Abdi pangsiun tina operasi. Kuring tulus percaya yén Artem bakal tiasa ngabenerkeun kaayaan, nenangkeun jalma, sareng ngabédakeun bisnis. Tapi kajadian béda. Artem sareng sababaraha jalma nyiptakeun perusahaan énggal, tanpa kontrak pamaréntahan getih, tanpa masalah sareng ballast anu teu perlu. Hasilna nyaéta bisnis leutik "diwangun" anu tiasa beroperasi sacara stabil sareng tiasa ngahasilkeun panghasilan biasa.
hasil: dikurangan 15 urang, dikurangan departemén pangwangunan, dikurangan sakabéh tim manajemen, kuring ditinggalkeun ku bisnis praktis ancur sarta spin-off leutik kalawan ngembangkeun urang di jero.
kacindekan: kapercayaan abdi, egocentrism jeung gelas acuk-warna teu ngidinan kuring pikeun ngakuan gejala jelas. Kuring ogé henteu ningali yén tim éta leres-leres hoyong ngan ukur hiji hal - artos di dieu sareng ayeuna. Kuring ngawangun bisnis dina mangsa nu bakal datang, aranjeunna dina mangsa kiwari. Urang kungsi kapentingan pisan béda jeung deui euweuh pasatujuan dibereskeun mana.
Ivan
Gawe sareng Moskow sareng portal sareng sistem inpormasina, kuring sok ngimpi ngalakukeun hal anu sami sareng teu kirang signifikan pikeun daérah sanés. Kuring pendak sareng gubernur sareng timbalanana sababaraha kali dina paméran sareng nawiskeun téknologi urang. Teras, dina perusahaan, kami ngembangkeun platform anu namina kode "AIST" dumasar kana kerangka Java Spring sareng sababaraha kerangka populér pikeun Java dina waktos éta, sareng nampi sertipikat pikeun éta. Taun 2013, urang ngalaksanakeun palaksanaan pilot anu suksés di Dubna, ngaluncurkeun otomatisasi sababaraha prosés administrasi umum. Leuwih ti éta, urang sadar ngalakukeun sagalana jeung duit urang sorangan. Sababaraha sasih ti harita simkuring nampi syukur ti kapala sareng surat ti gubernur. Tapi teu aya artos kanggo palaksanaan di kota waktos éta. Kuring sok ngarasa kawas teknisi anu teu nyaho kumaha carana ngajual, utamana ka pajabat, tapi terang kumaha ngalakukeun proyék ogé. Babaturan kuring Ivan mutuskeun pikeun ngadukung kuring, sareng sareng anjeunna kami nyiptakeun perusahaan dimana kuring investasi téknologi, anjeunna investasi kakuatan, pangalaman, sareng waktosna. Babarengan anjeunna, urang ngalaksanakeun hiji proyék badag di salah sahiji wewengkon. Lajeng loba saraf jeung énergi anu spent, sarta aya bentrok gawé normal sareng anjeunna. Hésé pisan pikeun kuring sacara pribadi damel sareng Ivan kusabab bédana interpersonal urang. Duanana pamimpin kuat sareng pendapat. Urang saling nyalahkeun pikeun kagagalan urang sareng jarang gumbira dina kameunangan urang. Tungtungna kuring nyerah. Proyék ieu réngsé, sareng kuring mimiti damel paralel di tempat anu sanés. Waktosna papisah jalan. waktos Ieu sagalana geus rengse flawlessly. Kami calik di réstoran di Novoslobodskaya sareng ningali salembar kertas anu ditandatanganan sataun katukang. Kami nyandak laporan manajemén sareng ngitung naon hutang ka saha.
hasil: dikurangan dibagikeun dina parusahaan, tambah tunai alus, sarta kami tetep babaturan.
kacindekan: pikeun kahiji kalina lajeng urang ngalakukeun sagalana katuhu. Kami parantos nandatanganan perjanjian kemitraan. Di jerona, kami ngajelaskeun saha anu ngagaduhan tanggung jawab naon sareng naon anu ditampi upami aranjeunna ninggalkeun perusahaan.
Pamanggihan utama
Upami di basisir, sateuacan ngamimitian usaha gabungan, kuring nandatanganan perjanjian konsép unggal waktos, bakal aya masalah anu langkung sakedik dina kahirupan. Teuing engké, abdi listened kana Kuliah Gor Nakhapetyan di Skolkovo ngeunaan tandems na partnerships dina bisnis, sarta maca buku David Gage urang "Pasatujuan Partnership. Kumaha carana ngawangun bisnis gabungan dina dasar anu dipercaya. Carita kuring ngan ukur mastikeun yén aya sababaraha bagian wajib dina perjanjian kemitraan sareng henteu kedah diabaikan.
Salajengna, kuring bakal ngajelaskeun bagian utama perjanjian kemitraan; salaku dasar, kuring nyandak perjanjian kemitraan tina buku ku David Gage. Kuring ogé bakal masihan patarosan utama anu kuring nyarankeun silih naroskeun nalika nyiapkeun perjanjian, ku kituna engké, ku naroskeun aranjeunna, bakal langkung gampang pikeun nyusun perjanjian ieu.
Pituduh pikeun nyiapkeun perjangjian partnership
Mukadimah
- Naha anjeun peryogi perjanjian kemitraan?
- Naon anu kajantenan sateuacan anjeun mutuskeun pikeun ngarang?
- Naon anu tiasa robih saatos disusun?
- Sabaraha sering urang bakal marios kasapukan partnership?
Bagian Kahiji: Aspék Usaha
1. Visi jeung arah strategis
- Naon urusan urang?
- Naon nilai inti urang mawa?
- Naon anu urang difokuskeun?
- Naon anu urang hoyong ngahontal?
- Naha ieu keur unggal urang?
- Masalah naon anu kudu urang mecahkeun?
- Naon kriteria pikeun ngahontal tujuan?
- Naon anu bakal kaluar pikeun unggal urang?
- Naha urang badé mésér usaha sanés?
- Naha urang bakal tumuwuh sacara organik atanapi henteu?
- Naha urang siap ngiringan bisnis anu langkung ageung?
2. Kapamilikan
- Saha anu meunang saham naon dina bisnis?
- Saha anu investasi naon (uang, waktos, pangalaman, sambungan, jsb)?
- Kumaha nilai perusahaan ditaksir?
- Naha nu boga pilihan boga jeung pasangan?
- Naon aturan pikeun nransferkeun saham bisi ninggalkeun perusahaan (pertimbangkeun pilihan anu béda)?
- Naon tujuan kapamilikan usaha anu urang udag dina tujuan tujuan umum?
- Naon aturan program pilihan, upami aya?
- Saha anu ngatur pembiayaan upami aya gap kas?
- Ku aturan naon?
- Kumaha kontribusi anggota anyar dilakukeun?
- Anu boga karesep naon?
- Saha anu janten proxy dina hungkul sareng investor?
3. Manajemén operasi: posisi, kalungguhan jeung prinsip
- Saha anu tanggung jawab naon sareng ngalakukeun naon?
- Naon garis tanggung jawab anu jelas?
- Naon struktur manajemén organisasi (dewan, diréktur umum, bentuk voting sareng pembuatan kaputusan)?
- Prinsip naon anu urang bakal dipandu dina ngawangun struktur manajemén?
4. aktivitas Buruh jeung santunan
- Saha anu damel kumaha sareng sabaraha lami?
- Naha mungkin damel di tempat sanés di sisi atanapi freelance?
- Naon anu kudu sapuk sareng mitra sareng naon anu henteu?
- Dupi éta bisa ditarima digawekeun pikeun saingan lamun hiji ninggalkeun partnership nu?
- Saha anu meunang gaji sareng tunjangan anu sanés?
- Kumaha bonus diitung?
- Naon hak husus teu saha boga (contona, pamakéan mobil parusahaan)?
5. Manajemén strategis
- Kumaha pamilik tiasa mangaruhan kaputusan perusahaan?
- Dimana wates wewengkon tanggung jawab?
- Masalah naon anu aya dina kompetensi pamilik dina dewan direksi?
- Naon frékuénsi rapat?
- Naon bentuk manajemén strategis anu kami anggo?
Bagian dua: hubungan antara mitra
6. gaya pribadi urang jeung kolaborasi éféktif
- Saha urang numutkeun tipologi DISC?
- Saha urang numutkeun tipologi Myers-Briggs?
- Naon gaya manajemén urang?
- Naon kasieun anjeun?
- Naon kaunggulan anjeun?
- Naon kalemahan anjeun?
- Naon cara anu pangsaéna pikeun komunikasi sareng sadayana sareng naon cara persuasi anu dianggo?
7. Ajén
- Naon anu penting pikeun urang ayeuna?
- Naon anu penting dina jangka panjang?
- Naon kasaimbangan anjeun antara kuring, kulawarga sareng padamelan?
- Naon nilai pribadi unggal jalma?
- Naon nilai perusahaan urang?
8. Affiliate kaadilan interpersonal
- Naon kontribusi unggal urang pikeun bisnis?
- Naon anu bakal robih kana waktosna?
- Naon bakal partnership jeung parusahaan masihan unggal urang?
9. Harepan mitra
- Naon anu urang masing-masing ngarepkeun ti sadayana?
- Naon anu urang ngarepkeun ti diri urang sorangan?
Bagian Tilu: Masa Depan Usaha sareng Kemitraan
10. Ngembangkeun aturan kabiasaan dina situasi non-standar
- Naon anu bakal kajadian lamun kasuksésan gélo datang?
- Naon kajadian lamun karugian serius dimimitian?
- Naon anu bakal kajadian upami urang nampi tawaran mésér perusahaan langkung awal tibatan pangajen anu direncanakeun?
- Kumaha lamun salah sahiji urang gering parna?
- Naon anu bakal urang laksanakeun upami pasangan urang maot?
- Naon anu kudu urang pigawé lamun hiji pasangan meunang konflik interpersonal jeung pasangan séjén?
- Kumaha upami pasangan anjeun ngagaduhan krisis kulawarga atanapi masalah kulawarga?
- Naon anu lumangsung upami pangadeg mutuskeun kaluar tina bisnis?
11. Resolusi konflik jeung komunikasi éféktif
- Kumaha urang bakal ngabéréskeun konflik?
- Dimana wates antara konflik gawé jeung konflik interpersonal?
Kuring kacida nyarankeun yén saméméh ngasupkeun kana partnership dina bisnis anyar atawa aya, anjeun sadayana diuk turun babarengan jeung silih nanya ieu atawa sarupa patarosan. Dumasar kana jawaban, anjeun tiasa ngadamel perjanjian kemitraan. Sakali deui, ieu sanés dokumén hukum. Éta bakal unik pikeun unggal usaha. Patarosan di luhur ngan conto kuring. Jeung inget - hal utama - komunikasi.
Tumbu mangpaat:
sumber: www.habr.com