Pamaké robih, tapi panyadia hosting sareng awan henteu. Ieu mangrupikeun ide utama laporan pengusaha India sareng miliarder Bhavin Turakhia, anu anjeunna kirimkeun dina paméran internasional jasa awan sareng hosting CloudFest.
Kami di dinya ogé, ngobrol pisan sareng panyadia sareng padagang, sareng sababaraha pikiran tina pidato Turakhia dianggap konsonan sareng sentimen umum. Urang narjamahkeun laporan na utamana pikeun pasar Rusia.
Ngeunaan spiker. Taun 1997, dina yuswa 17 taun, Bhavin Turakhia ngadegkeun perusahaan hosting Directi sareng lanceukna. Dina 2014, Endurance International Group ngagaleuh Directi kanggo $160 juta. Ayeuna Turakhia nuju ngembangkeun Flock messenger sareng jasa sanés, anu kirang dikenal di Rusia: Radix, CodeChef, Ringo, Media.net sareng Zeta. Anjeunna nyauran dirina minangka evangelist ngamimitian sareng pengusaha serial.
Di CloudFest, Turakhia nampilkeun analisa SWOT ngeunaan pasar hosting sareng awan. Anjeunna nyarioskeun kaunggulan sareng kalemahan industri, kasempetan sareng ancaman. Di dieu urang nyadiakeun transkrip biantarana kalawan sababaraha singketan.
Rékam pidato lengkep sayogi , jeung kasimpulan pondok dina basa Inggris .
Bhavin Turakhia, poto CloudFest
Kakuatan: panongton badag
Bayangkeun, jalma anu hadir di CloudFest ngawasa 90% Internét di dunya. Ayeuna aya leuwih ti 200 juta ngaran domain jeung situs web didaptarkeun (catetan redaktur: geus 300 juta), 60 juta di antarana dijieun dina ngan sataun! Seuseueurna pamilik situs ieu damel langsung atanapi henteu langsung ngalangkungan perusahaan anu dikumpulkeun di dieu. Ieu mangrupikeun kakuatan anu luar biasa pikeun urang sadayana!
Kasempetan: aksés ka usaha anyar
Pas hiji pengusaha boga ide, anjeunna milih domain, ngajalankeun ramatloka a, meuli hosting, sarta ngurus kumaha bisnis na bakal dibere dina Internet. Anjeunna angkat ka panyadia sateuacan nyewa karyawan kahijina sareng ngadaptarkeun mérek dagang. Anjeunna ngarobih nami perusahaan, fokus kana domain anu sayogi. Masing-masing urang mangaruhan jalan bisnisna dina hiji cara atanapi anu sanés. Kami sacara harfiah dina akar unggal ide bisnis.
Google, Microsoft atanapi Amazon henteu janten ageung sapeuting, aranjeunna dimimitian ku Sergey sareng Larry, Paul sareng Bill, jsb. Dina manah sadayana mangrupikeun ideu hiji atanapi dua jalma, sareng kami, panyadia hosting atanapi awan, tiasa. ilubiung dina pertumbuhanana ti chrysalis ka kukupu, ti pausahaan leutik ka korporasi kalawan 500, 5 jeung 000 urang. Urang bisa mimitian ku pengusaha jeung mantuan manéhna ku: pamasaran, kempelan kalungguhan, meunangkeun klien, kitu ogé parabot pikeun komunikasi jeung kolaborasi.
Ancaman: Pamaké geus robah
Salila sapuluh taun kaliwat, kabiasaan konsumen geus robah nyirorot: generasi orok booming diganti ku millennials jeung generasi Z. Smartphone, mobil timer nyetir, kecerdasan jieunan sarta leuwih mucunghul nu nyirorot robah pola kabiasaan. Kuring bakal ngobrol ngeunaan sababaraha tren penting pikeun industri. Ayeuna pamaké:
Nyéwa, teu meuli
Lamun tadina penting boga barang-barang, ayeuna urang nyéwa waé. Sumawona, urang henteu nyéwa aset, tapi kasempetan pikeun ngagunakeunana pikeun sababaraha waktos - nyandak Uber atanapi Airbnb, contona. Kami parantos ngalih tina modél kapamilikan kana modél aksés.
Sababaraha taun ka pengker dina konperénsi ieu kami ngabahas hosting, ngajual server, rak atanapi rohangan dina pusat data. Dinten ieu kami ngobrol ngeunaan nyéwa kakuatan komputasi dina méga. Poé Hosting Dunya (WHD) parantos janten festival awan - CloudFest.
Aranjeunna hoyong antarbeungeut anu ramah-pamaké
Aya waktos nalika pangguna ngan ukur ngarepkeun fungsionalitas tina antarmuka: Abdi peryogi tombol dimana kuring bakal ngabéréskeun masalah kuring. Ayeuna paménta geus robah.
Parangkat lunak henteu ngan ukur mangpaat, tapi ogé éndah sareng elegan. Anjeunna kedah gaduh jiwa! Sagi opat abu kagok geus kaluar ti fashion. Pamaké ayeuna ngarepkeun UX sareng antarmuka janten elegan, ramah-pamaké, sareng pikaresepeun.
Aranjeunna milih sorangan
Saméméhna, nalika néangan hiji tukang listrik, hiji jalma consulted kalawan tatanggana, milih réstoran dumasar kana rekomendasi babaturan, sarta rencanana liburan ngaliwatan agénsi perjalanan. Sadaya ieu sateuacan munculna Yelp, TripAdvisor, UberEATS sareng jasa rekomendasi anu sanés. Pamaké ayeuna nyieun kaputusan ku ngalakukeun panalungtikan sorangan.
Ieu ogé lumaku pikeun industri urang. Aya waktos nalika ngagaleuh parangkat lunak henteu lengkep tanpa ngobrol sareng anu tiasa nyarios, "Eh, upami anjeun peryogi CRM, anggo ieu; sareng pikeun manajemén tanaga, nyandak ieu. ” Pamaké henteu peryogi deui konsultan; aranjeunna mendakan jawaban ngalangkungan G2 Crowd, Capterra atanapi bahkan Twitter.
Ku alatan éta, pamasaran eusi ayeuna ngembang. Tugasna nyaéta pikeun nyarios ka klien dina kaayaan naon produk perusahaan tiasa mangpaat pikeun anjeunna, sahingga ngabantosan anjeunna dina milarianana.
Pilari solusi gancang
Saméméhna, pausahaan ngembangkeun program sorangan atawa dipasang software vendor sarta ngaropéa eta pikeun diri, attracting professional IT. Tapi waktos korporasi raksasa, dimana pamekaran sorangan mungkin, musna. Ayeuna sagalana geus diwangun sabudeureun pausahaan leutik atawa tim leutik dina organisasi badag. Aranjeunna tiasa mendakan sistem CRM, manajer tugas, sareng alat pikeun komunikasi sareng kolaborasi dina hiji menit. Gancang pasang aranjeunna sareng mimitian nganggoana.
Upami anjeun ningali industri urang, pangguna henteu deui mayar rébuan dolar ka desainer wéb pikeun ngarancang halaman wéb. Éta tiasa nyiptakeun sareng masang situs wéb nyalira, ogé ngalakukeun seueur hal anu sanés. Tren ieu terus mekar sareng mangaruhan urang.
Kalemahan: panyadia teu robah
Henteu ngan ukur pangguna parantos robih, tapi ogé persaingan.
Dua dasawarsa ka tukang, nalika kuring bagian tina industri ieu sareng ngamimitian perusahaan hosting, kami sadayana ngajual produk anu sami (shared hosting, VPS atanapi dedicated server) dina cara anu sami (tilu atanapi opat rencana sareng X MB ruang disk, X MB RAM, akun surat X). Ieu terus ayeuna Pikeun 20 taun urang sadayana geus ngajual hal anu sarua!
Bhavin Turakhia, poto CloudFest
Teu aya inovasi, teu aya kreativitas dina usulan urang. Urang bersaing ngan dina harga sareng diskon pikeun jasa tambahan (sapertos domain), sareng panyadia bénten dina basa dukungan sareng lokasi server fisik.
Tapi sagalana robah nyirorot. Ngan tilu taun ka pengker, 1% tina situs web di AS anu diwangun ku Wix (ngan hiji parusahaan nu Jigana keur ngawangun produk hébat). Dina 2018, jumlah ieu parantos ngahontal 6%. Tumuwuh genep kali lipet dina hiji pasar!
Ieu mangrupikeun konfirmasi sanés yén pangguna ayeuna langkung milih solusi anu siap-siap, sareng antarbeungeutna janten pentingna luar biasa. "CPanel abdi versus Hormat, atawa pakét hosting abdi versus Hormat" teu jalan deui. Ayeuna perangna pikeun klien aya dina tingkat pangalaman pangguna. Anu meunangna nyaéta anu nyayogikeun antarmuka anu pangsaéna, jasa anu pangsaéna sareng fitur anu pangsaéna.
Émut ka kuring
Pasar boga kakuatan luar biasa: aksés ka panongton badag sarta mimiti unggal bisnis anyar. Panyadia anu dipercaya. Tapi pamaké sarta kompetisi geus robah, sarta kami terus ngajual produk sarua. Kami sabenerna teu béda! Pikeun kuring, ieu mangrupikeun masalah anu kedah direngsekeun supados tiasa monetisasi kasempetan anu aya.
Sakedapan motivasi
Saatos pidato, Turakhia masihan wawancara pondok ka Christian Dawson ti i2Coalition's, dimana anjeunna nawiskeun sababaraha naséhat ka pangusaha. Aranjeunna teu pisan aslina, tapi bakal jadi teu jujur mun teu kaasup aranjeunna di dieu.
- Fokus kana nilai, sanés artos.
- Teu aya anu langkung penting tibatan tim! Turakhia masih nyéépkeun 30% waktosna pikeun ngarekrut.
- Gagalna ngan ukur cara pikeun ngartos kasalahan hipotesis sareng milih jalur énggal pikeun ngalih. Coba deui jeung deui. Entong pernah nyerah!
sumber: www.habr.com