Daptar fakta statistik anu pikaresepeun dumasar kana tulisan ti saluran Telegram kuring . Hasil tina sagala rupa panilitian anu dijelaskeun di handap sakali ngarobih pamahaman kuring ngeunaan investasi modal usaha sareng lingkungan ngamimitian. Kuring miharep anjeun manggihan observasi ieu mangpaat teuing. Pikeun anjeun anu ningali widang modal ti sisi pendiri.
1. Industri ngamimitian ngiles di tengah globalisasi
Pausahaan ngora umurna kirang ti dua taun accounted pikeun 13% tina sakabeh bisnis AS di 1985, sarta dina 2014 dibagikeun maranéhanana éta geus di 8%. Anu langkung penting, persentase karyawan sektor swasta anu damel pikeun perusahaan ngamimitian ieu ampir satengahna dina waktos anu sami.
Unggal taun janten beuki loba hésé bersaing pikeun tanaga jeung korporasi badag. Dina Quartz fenomena ieu leuwih jéntré. Kuring ngarti yén statistik dirumuskeun ngan pikeun anu "bébas", tapi kuring yakin yén dina hiji gelar atanapi anu sanés masalah ieu mangaruhan unggal nagara kapitalis.
2. Satengah tina sagala Investasi ibukota venture gagal mayar off.
Sumawona, ngan 6% tina sadaya transaksi masihan 60% tina total mulang, Ben Evans of Andreessen Horowitz. Subjek Arus kas teu mungkas didinya. Ku kituna, 1,2% sadaya transaksi venture 25% tina sadaya dolar usaha dina 2018.
Naha éta penting? Sabab pangadeg kudu mikir kawas investor. Sareng henteu ngan ukur nalika aranjeunna ngarencanakeun ngumpulkeun dana, tapi ogé nalika aranjeunna mimiti mikir ngeunaan ngalaksanakeun ideu. Sanajan éta hésé pisan mikir dina kategori sapertos - mung dana investasi pangalusna di dunya 100 X dina perusahaan pangsaéna di dunya.
Ngalamun, tangtosna, teu ngabahayakeun, tapi tingkat leuwih atawa kirang ditarima nyaeta 20% IRR atawa tilu X urang. Tingali dina laju pertumbuhan, baca hal ngeunaan prinsip kumaha kapitalis venture evaluate startups. Naha laju anu diperyogikeun pikeun uih deui realistis pikeun proyék anjeun?
3. Volume jeung jumlah investasi bibit nurun
Dina 2013, pangsa poéna tahap bibit dina total volume artos usaha AS nyaéta 36%, sareng dina taun 2018 angka ieu. ka 25%, sanajan ibukota cikal median salaku perséntase ngaronjat leuwih ti di rounds séjén. Aya ogé data ti Crunchbase, numutkeun yén jumlah investasi henteu langkung ti $ 1 juta salami lima taun katukang. ampir dua kali.
Kiwari éta langkung hese pikeun narik perhatian investor kana hiji proyék dina tahap awal. Anu ageung - langkung, anu alit - kirang, sakumaha anu diwariskeun ku Marx.
4. Celah antara rounds waragad dua taun.
kanyataan ieu dumasar kana data transaksi venture salila 18 taun ti mimiti XNUMXs. Salila sababaraha taun, aya trend ajeg dina laju atraksi ibukota. Unicorns tumuwuh gancang - varian. Nyaho ieu, pikir ngeunaan anggaran Anjeun tur ati-ati jeung expenses Anjeun, khususna upami anjeun parantos nutup babak pendanaan tahap awal.
Barina ogé, ngaduruk dana anu aya nyaéta anu paling umum kadua gagal ngamimitian. Sarta titik di dieu teu yén hiji usaha unprofitable geus dipaké nepi kabeh duit eta boga. Ieu ngeunaan kasus panutupanana proyék kalayan modél bisnis suksés, nalika pendiri dibawa kabur ku tumuwuhna sarta ngaharepkeun gancang narik dana anyar.
5. Akuisisi mangrupikeun jalan anu paling dipikaresep pikeun suksés
97% kaluar pikeun M & A na ngan 3% pikeun IPO. Kaluar penting pisan sabab ieu nalika anjeun, tim anjeun sareng investor anjeun dibayar. Kapitalis usaha hirup dina jalan kaluar, tapi pangadeg terus ngimpi ngeunaan unicorns, ngahindarkeun pikiran naon waé pikeun ngajual ideu.
Tapi hiji poé bisa jadi telat. Seueur pangusaha luput kasempetan anu dipasihkeun ka aranjeunna pikeun narik artos, sanaos kaputusan timely a ngajual bisnis bisa jadi kaputusan pangalusna. Ku jalan kitu, lolobana kaluar dina tahap awal: 25% dina siki, 44% sateuacan babak B.
6. Kurangna paménta pasar anu alesan utama startups gagal
analis CB wawasan dilakukeun survey diantara pendiri startups katutup sarta daptar 20 alesan paling umum pikeun gagalna pausahaan anyar kabentuk. Abdi nyarankeun yén anjeun familiarize diri sareng aranjeunna sadayana, tapi di dieu kuring bakal nyebatkeun anu utama - kurangna paménta di pasar.
Pangusaha sering pisan ngabéréskeun masalah anu aranjeunna resep pikeun ngarengsekeun tinimbang ngalayanan kabutuhan pasar. Ngeureunkeun cinta produk anjeun, ulah invent masalah, nguji hipotesis. Pangalaman empiris anjeun sanés statistik; ngan ukur angka anu tiasa objektif. Dina titik ieu kuring teu bisa mantuan tapi babagi pikeun bisnis SaaS ti Stripe.
7. Bagéan B2C2B leuwih badag batan sigana
Pikeun unggal pausahaan dollar méakkeun dina solusi IT, tambahan 40 cents spent dina akuisisi langsung ku manajemen senior. Garis handap nyaéta yén B2B SaaS tiasa ditargetkeun henteu ngan ukur dina penjualan perusahaan, tapi ogé dina bagean B2C2B (bisnis-ka-konsumen-ka-bisnis) anu misah.
Sareng modél pengadaan parangkat lunak ieu khas pikeun kalolobaan departemén konci di perusahaan. Rincian tiasa dipendakan dina kapitalis venture Tomasz Tunguz ti Redpoint "Naha jual handapna mangrupikeun pergeseran dasar dina SaaS."
8. harga handap mangrupakeun kaunggulan kalapa goréng
Seueur anu yakin yén upami aranjeunna tiasa nawiskeun harga anu langkung handap, maka kasuksésan ngantosan aranjeunna. Tapi poé bazaar geus lila musna. Palayanan palanggan mangrupikeun landasan tina produk naon waé, sareng seueur tulisan anu kompeten anu mastikeun tesis ieu. Sumawona, nalika anjeun nyobian ngirangan harga, pesaing anjeun tiasa naékkeun éta, ku kituna ningkatkeun pendapatanna.
Aya éndah ti ESPN, anu kaleungitan 13 juta palanggan saatos naékkeun hargana ku 54%. Sareng paradoks di dieu nyaéta pendapatan ESPN ogé ningkat ampir sami 54%. Panginten anjeun kedah naékkeun harga pikeun ngamimitian langkung seueur? Ku jalan kitu, langkung panghasilan mangrupikeun salah sahiji kaunggulan kalapa anu pangsaéna.
9. Hukum Pareto manglaku ka Panghasilan Iklan
Numutkeun kana hasilna Perusahaan analitik Soomla, 20% pangguna ningali 40% iklan sareng ngeusian 80% tina pendapatan iklan. Kacindekan ieu dumasar kana langkung ti dua miliar tayangan dina 25 aplikasi anu beroperasi di langkung ti 200 nagara.
Sareng diantara dua miliar pangguna Facebook nyaéta warga Amérika Serikat sareng Kanada ngan 11,5%, Tapi aranjeunna ngahasilkeun 48,7% tina pendapatan. ARPU di nagara ieu $ 21,20, di Asia - ngan $ 2,27. Tétéla éta leuwih hade boga hiji pamaké ti Amérika Kalér ti salapan ti India. Atawa sabalikna - eta sadayana gumantung kana waragad attracting aranjeunna.
10. Aya ngan sababaraha sarébu aktip ios di klub millionaires '
Aya leuwih ti dua juta aplikasi sadia di App Store, sarta ngan 2857 di antarana ngahasilkeun leuwih ti $1 juta per taun, nurutkeun AppAnnie. Tétéla éta dina tampilan apal kamungkinan kasuksésan hébat kira 0.3%. Sareng kami henteu terang sabaraha perusahaan anu aya di tukangeun aplikasi ieu, tapi écés yén aya langkung seueur di antarana.
Kuring ogé bakal ngantebkeun yén urang keur diajak ngobrol ngeunaan sharing taunan, sarta moal kauntungan net. Nyaéta, sababaraha aplikasi ieu tiasa henteu nguntungkeun pikeun anu gaduhna. Dina kaayaan kitu, carita vivid ngeunaan palaksanaan hiji gagasan jeung kakuatan mesin viral Apple kasampak leuwih kawas tuah ti hasil rencanana.
11. Umur ngaronjatkeun likelihood sukses
В Aranjeunna ngitung yén kamungkinan nyiptakeun perusahaan anu suksés dina yuswa 40 taun dua kali langkung luhur tibatan umur 25 taun. Sumawona, umur rata-rata 2,7 juta pendiri dina susunan datana nyaéta 41,9 taun. Sanajan kitu, kasuksésan hébat leuwih mindeng ka pangusaha ngora.
Beuki kolot anjeun, beuki ati-ati anjeun nyandak kaputusan, tapi anjeun langkung tékad pikeun nampik ide anu picilakaeun. Dina basa sejen, nu heubeul anjeun, nu handap ambisi wirausaha Anjeun, tapi nu leuwih luhur likelihood Anjeun sukses. Tésis ieu ogé confirms bebas sejen ti Nexit Ventures.
12. Anjeun teu perlu ko-pangadeg
Sabalikna sareng kapercayaan umum yén tuah condong milih organisasi anu gaduh sababaraha pendiri, Lolobana startups anu kaluar boga hiji pangadegnumutkeun kana Crunchbase.
kumaha oge mastikeun unicorns ngabejaan urang yen ngan 20% di antarana diadegkeun ku hiji jalma. Tapi naha éta patut nyandak nilai ieu nalika unggal perusahaan milyar dolar mangrupikeun carita anu unik sareng teu tiasa ditiru? Salaku tambahan, sampel statistik anu langkung ageung sok langkung akurat. mitos geus ancur.
13. Sadayana aya dina panangan anjeun ...
Langkung ti satengah perusahaan milyaran dolar ti Amérika Serikat emigran. Ieu ngandung harti yén euweuh urusan dimana anjeun asalna, anjeun boga kasempetan pikeun suksés. Sadayana aya dina panangan anjeun… kudu hayang meuli. Investor - dibagikeun. Konsumén nyaéta produk. Hal utama anu ngajual.
40% tina startups AI Éropa sabenerna téhnologi ieu, tapi mikat 15% leuwih duit. Hal utama nyaéta panghasilan. 83% pausahaan anu go public dina 2018 , jeung nilai pausahaan unprofitable sanggeus Listing naek leuwih ti nguntungkeun. Duit dimana resikona, resiko dimana usahana. Ngajual. Panghasilan. Modal.
Hatur nuhun pisan kana perhatosanana. Sareng hatur nuhun khusus ka diréktur investasi Da Vinci Capital pikeun pitulung maranéhanana dina ngédit bahan ieu. Upami anjeun kabetot dina diskusi sapertos anu henteu cocog sareng format tulisan anu lengkep, teras ngalanggan .
sumber: www.habr.com