Halo! Abdi hoyong nyarios yén buku katilu urang diterbitkeun kamari, sareng tulisan ti Habr ogé ngabantosan pisan (sareng sababaraha diantarana kalebet). Carita ieu: salila kira 5 taun, jalma ditilik urang anu teu nyaho kumaha carana ngalakukeun pamikiran desain, teu ngarti sagala rupa masalah bisnis, sarta nanya patarosan sami.
Urang dikirim ngaliwatan leuweung. Maksudna, aranjeunna sacara sopan nolak sabab henteu nganggap dirina mumpuni pikeun masihan nasihat.
Kusabab aranjeunna henteu acan terang nyalira. Teras kami ngalangkungan garis bisnis leutik sareng dugi ka ukuran sedeng, ngerjakeun deui metodologi nyolok liang dina prosés normal, ngarebut sagala jinis crap sapertos maling karyawan urang sorangan, birokrasi anu luar biasa sareng kabagjaan perusahaan ageung. , Lajeng urang diuk kalawan téori kaulinan sarta datang ka solusi pisan logis tur kaduga jeung partnership utama.
Lajeng aranjeunna mimiti ngajawab patarosan. Anu cirina nyaéta ieu patarosan anu sami sareng peryogi jawaban anu sami. Dua taun ka tukang, hak moral timbul pikeun ngobrol ngeunaan naon anu urang geus katempo sapanjang jalur ieu. Genep bulan ka tukang bukuna réngsé. Kamari anjeunna tungtungna kaluar.
Nalika anjeun nyerat buku katilu, anjeun parantos ngawitan terang naon sareng kumaha. Di handap ieu aya carita ngeunaan naon anu anjeun kedah terang nalika anjeun nyerat milik anjeun. Tangtosna, ieu mangrupikeun pendapat pribadi kuring, sareng sanés metodologi anu siap-siap.
Kumaha carana nyerat
Jieun daptar eusi kasar, nulis 3-5 bab kalawan leuwih metot. Lajeng anjeun némbongkeun ka penerbit. Surat panutup sakeudeung ngajelaskeun saha anjeun, naon anu anjeun lakukeun, sareng naha éta penting. Surat kami sapertos kieu: "sigana ieu mangrupikeun pandangan sistematis anu pangsaéna di Rusia ngeunaan cara ngajalankeun usaha leutik." Henteu tanpa distorsi, tapi ngan saukur teu aya anu sanés. Ngan nembe muncul buku Tinkov (ditilik ku basa, Ilyakhov) "Usaha tanpa MBA". Geulis, kira-kira sarua, rupana béda.
Penerbit maca bab prototipe anjeun sarta nanyakeun naon deal badag. Kami nyarios - kami henteu masihan naséhat ngeunaan cara hirup. Urang ngobrol ngeunaan kaayaan husus sarta naon anu lumangsung dina eta. Sakumaha sering? Kumaha nguji hipotésis kalayan conto. Naon anu kedah diperhatoskeun supados henteu ngaganggu.
Ieu daptar eusi:
Tujuan utama kami nyaéta pikeun nunjukkeun sanés "suksés suksés", tapi kumaha éta.
Anjeun terang, éta sapertos nikah ka batur anu anjeun teu kenal. Anjeun tiasa lebet kana satru "sacara acak" lajeng meunang cerai, atawa anjeun bisa manggihan hal ngeunaan poténsi anjeun satengah séjén sateuacanna. Kami sateuacanna. Malah lamun hal dahsyat datang nepi ka dinya. Kusabab urang ningali kumaha jalma ngajual apartemen pikeun nutupan hutang bisnisna. Teras we cicing di jalan sareng kulawarga sareng dua murangkalih.
Ulah ieu lamun mungkin.
Tah di dieu. Lajeng penerbit nyebutkeun - fundamentally dina kahadean. Sareng anjeunna nawiskeun ngirim naskah. Sadaya anu tinggaleun nyaéta ngagambar sésa bueuk.
Kuring parantos nyerat dua buku dina waktos éta, sareng gaduh ide kasar ngeunaan prosésna. Tapi éta hésé pisan. Urang nulis ulang buku dua kali sabab urang terus manggihan hal anyar. Naon anu urang tuliskeun ngabantosan pikeun Coursera dina Rusia lumangsung. Aya seueur pamikiran anu lebet kana buku. Kursus ngabantosan urang ngartos naon anu dipikahoyong: aya ogé tugas sareng hasil pendidikan.
Salila assignments, kuring kungsi blast a jeung kasarna dipikaharti carita naon diperlukeun dina buku. Ieu sababaraha spoiler kalayan jawaban:
Ieu lembar téks sareng conto
Anjeun mutuskeun pikeun pariksa naha kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun ngajual és krim di pantai di kota Resort. Kumaha sacara émpiris pariksa yén bakal aya paménta di pantai?
[x] Mésér és krim di toko grosir, nyandak és garing, kotak - jual sadinten
[] Mésér kulkas portabel sareng és krim ti grosir sareng dagangna salami sadinten
[] Mésér sadayana anu anjeun peryogikeun pikeun dagang, sareng ngalengkepan sadayana formalitas hukum pikeun ngamimitian
[] Tanya babaturan ti kota séjén.
Langkung gancang sareng langkung murah anjeun nguji hipotésis, langkung saé. Paménta moal greatly kapangaruhan ku asal és krim jeung faktor séjén.
Anjeun gaduh produk macét "Vyrviglaz Toothbrush", sami sareng "Vyrvizub Toothbrush", tapi kirang populér. Ieu ieu rencanana nu bakal ngajual 2000 brushes dina bulan Désémber, tapi kanyataanna tétéla yén éta téh geus April, sarta aya kénéh 1800 di antarana ditinggalkeun. Dina waktu nu sarua, "Vyrvizub" dibeuli dina laju 250 lembar per bulan. Anjeun ngagaleuh "Vyrviglaz" kalayan harga anu saé dina bulan Nopémber kalayan mayar sateuacanna. Balik deui ka supplier tiasa henteu langkung ti 30%. Naon anu kudu dipigawé sacara umum?
[x] Balik sabisa-bisa ka supplier
[x] Coba ngajual éta kalayan diskon atanapi kalayan promosi sapertos "meuli dua kanggo harga hiji"
[] Ninggalkeun aranjeunna ngagolér dina rak sigana moal ngaganggu, ngantepkeun aranjeunna nangtung.
[] Ninggalkeun aranjeunna dina rak, tapi pindahkeun ka tempat anu paling awon dina tampilan.
[] Cabut sésa-sésa barang anu dijual dina ahir bulan sareng buang.
[x] Sumbangkeun aranjeunna (naon waé anu tinggaleun dina ahir bulan) pikeun bantosan kamanusaan.Jelas anjeun "froze" duit kana produk ieu. Ku sabab éta, tugasna nyaéta pikeun ngosongkeun dana pikeun investasi dina produk populér anu bakal ngahasilkeun kauntungan anu langkung ageung dina waktos anu sami. Kahiji maneh balik saloba Anjeun tiasa ka supplier nu, lajeng ngajual aranjeunna diobral. Anehna, anjeun tiasa nganggo éta pikeun sumbangan upami anjeun parantos ngadamelna - upami henteu, anjeun kedah ngorbankeun hiji hal anu anjeun gaduh dina bentuk anu langkung cair.
Patarosan anu sami ngeunaan sikat, tapi anjeun ngan ukur dijual. Naon anu ngarobah sikep ka aranjeunna ayeuna?
[] Balik saloba mungkin ka supplier
[] Coba ngajual éta kalayan diskon atanapi kalayan promosi sapertos "meuli dua kanggo harga hiji"
[] Ninggalkeun aranjeunna ngagolér dina rak sigana moal ngaganggu, ngantepkeun aranjeunna nangtung.
[x] Ninggalkeun aranjeunna dina rak, tapi pindahkeun ka tempat anu paling awon dina tampilan.
[] Cabut sésa-sésa barang anu dijual dina ahir bulan sareng buang.
[] Sumbangkeun naon waé anu tinggaleun dina ahir bulan pikeun bantuan kamanusaan.Leres, éta leres, upami dilaksanakeun, anjeun moal haneut atanapi tiis tina ayana. Kami ngan nyorong aranjeunna langkung jauh, sareng upami biaya nyéwa rohangan dina tampilan henteu langkung seueur kauntungan ti aranjeunna (paling dipikaresep henteu, di tempat anu goréng), teras ngantepkeun aranjeunna ngabohong. Aranjeunna lalaunan bakal mawa anjeun duit.
Kedah hiji toko leutik ngabandingkeun diri ka toko badag dina iklan?
[x] Leres, sabab janten kadua di pasar sareng ngegel anu munggaran sok keren. Strategi AVIS - "Kami damel kusabab kami hoyong ngurilingan aranjeunna, kami ngagaduhan anu kedah diperjuangkeun."
[x] Henteu, sabab anjeun kedah nangtung kalayan sirah anjeun, sareng henteu ngaremehkeun tatangga anjeun
[] Heueuh, sabab harita nu gedé bakal gelo jeung “tekanan” nu leutik
[] Leres, sabab anu alit gaduh harga anu langkung saé, sareng sadayana kedah ningali étaAnjeun bakal seuri ayeuna, tapi pilihan 1 jeung 2 nu bener. Tapi euweuh, teu patut eta pikeun alesan kadua digambarkeun, sabab ieu posisi keur maén keur haul panjang. Toko-toko parantos perang, janten (3) teu penting, sareng hargana henteu dijelaskeun dina éta. Sajaba ti éta, di hiji désa 700-900 pangeusi, informasi ngeunaan harga teu sadia dina iklan, tapi ti attendants. Langsung sareng akurat. Panginten langkung saé nyebarkeun kecap ngeunaan produk ngabandingkeun tinimbang ngaklik dina iklan.
Naon hartosna upami jalma di jalan henteu terang kumaha mendakan toko anjeun - salah sahiji 20 toko dina ranté?
[x] Éta anjeunna pendatang
[x] Nu nuju teu ngalakukeun pakasaban cukup alus dina pamasaran lokal
[x] Éta anjeunna bodo
[x] Nu nuju teu ngalakukeun pakasaban cukup alus dina pamasaran global
[x] Henteu kunanaon, henteu sadayana kedah terang ieu, panginten urang ngajual literatur Perancis di dieuIeu bisa hartosna nanaon, enya. Ngan maranéhanana anu bagian tina panongton udagan anjeun kudu nyaho ngeunaan anjeun. Urang kedah damel sareng aranjeunna.
Aya 120 calon, anjeun nyauran 30 pikeun wawancara, 5 dicandak ka toko, 3 tetep saatos tilu dinten munggaran. Naha 25 anu henteu lulus wawancara kedah ngaréspon?
[x] Sumuhun, hayu aranjeunna terang posisi nu dieusian.
[] Henteu, tong nyerat deui, supados henteu ngingetkeun anjeun kana anu négatip. Sarta eta oge wastes waktos Anjeun.Sarerea kudu ngajawab. Ieu tatakrama. Sareng masing-masing mangrupikeun klien poténsial anjeun. Ngajaga hubungan alus.
A klien meuli korsi saminggu ka tukang, leungit resi, sarta hayang balik deui sabab anjeunna teu resep eta pikeun sababaraha alesan. Korsi masih aya dina bungkusan. Naha mungkin pikeun ngabalikeun deui?
[x] Sumuhun
[] Henteu
[] Dina kawijaksanaan sellerNumutkeun undang-undang perlindungan konsumen, leres, anjeun tiasa ngalakukeunana tanpa resi. Anjeun kedah ngonfirmasi kanyataan pameseran dina cara anu sanés - pernyataan bank, éntri dina database anjeun atanapi saksi bakal dilakukeun. Alesan pikeun mulang teu penting, ngan deadline nu penting.
A klien meuli buku saminggu ka tukang di lokasi sejen tur hayang balik deui sabab teu cocog wallpaper. Urang balik?
[] Sumuhun
[x] Henteu
[] Dina kawijaksanaan sellerBuku, koran, lambaran musik, kutang sareng hal-hal aneh sanés mangrupikeun hal anu teu tiasa dipulangkeun ku hukum. Éta bakal saé, sanés?
statistik kajahatan régional ngabejaan Anjeun yen aya 0,273% kasempetan nu bakal meunang pencét dina sirah bari mawa duit ka bank. Anjeun nyandak duit ka bank unggal sore. panghasilan poean rata-rata 30 sarébu rubles.
Koléksi pikeun sataun waragad 40 sarébu rubles, tagihan pikeun pengobatan, hayu urang nyebutkeun, nyaeta 5 sarébu rubles, sanggeus nu balik ka normal tanpa ngaruksakkeun Anjeun bisnis. Éta ékonomis justifiable nyandak resiko misalna?
[x] Sumuhun
[] HenteuKamungkinan ngahontal hiji per taun, nyaeta, leungitna ekspektasi 35 sarébu rubles. Jeung ngumpulkeun téh 40 sarébu rubles.
Aya henteu tugas praktis dina buku, tapi aya loba informasi nyata. Ieu conto:
Oké, hayu urang balik deui ka proyék. Barina ogé, anjeun nulis. Ku jalan kitu, leuwih gampang pikeun dua jalma ngalakukeun ieu ti hiji, sabab dimana hiji eureun, kadua geus nyaho naon jeung kumaha ngomong - sarta aya kasempetan pikeun henteu "freeze", ditambah sudut pandang kadua. . Baheula, sababaraha taun ka pengker, urang ogé nulis bahan munggaran diterbitkeun - deui dina Astrakhan, dina koran - dina dua poé. Abdi nyarankeun. Peuting gatherings kalawan tumpukan badag tina printouts, pens dina "Mug" pikeun maén bal (sabab éta ngan hiji anu digawé) bonus.
Lengkah saterusna nyaéta pikeun penerbit nyandak naskah. Anjeunna maca sareng negeskeun pendapatna yén buku éta bakal normal. Dina hal kami, pendapatna nyaéta: "Oh, kuring ogé diajar sorangan ngeunaan ngatur penerbitan." Runtah.
Teras kontrak sareng sadaya padamelan.
Kasapukan jeung sagala urusan
Penerbit hayang hiji lisénsi ekslusif, nyaeta, unggah salinan tanpa typos mun Flibusta moal jalan. Anu langkung penting, penerbit hoyong lisénsi sadunya, anu hartosna éta moal mungkin pikeun narjamahkeun sareng ngamimitian ngajualna dina Amazon. Tapi dina waktos anu sami, penerbit hoyong 5 taun, teras kedah ditandatanganan deui. Ieu ngandung harti yén ngan ukur aya sababaraha taun deui dugi ka kuring ngadamel jurang 1 dinten pikeun nyerahkeun buku munggaran kuring ka bajak laut sacara resmi sareng leres.
Ayeuna aya tren nuju ngembangkeun loba speaker pinter jeung headphone nirkabel di imah, jadi pasar podcast ieu reviving di Kulon. Ieu bakal katingali dina sataun, tapi versi audio diperyogikeun ayeuna. Balukarna nyaéta anjeun kedah langsung nandatanganan dokumén tambahan ngeunaan audio. Éta langkung saé nyerat versi audio dina sora pangarang, tapi kuring henteu tiasa ngucapkeun hurup "r", janten kuring bagja ngumumkeun ieu sareng ngagaduhan kasempetan pikeun milih spiker. Horéng. Masalah sareng versi audio nyaéta tabel. Aranjeunna dina buku. Nu beurat dibawa kaluar ngaliwatan tumbu.
Dina kontrak urang, urang ogé ngarobah urutan persetujuan (sanes "penerbit diusulkeun, tapi pangarang teu kamana-mana," tapi hiji leuwih bener) jeung urutan citing (Kuring bisa cutatan nepi ka satengah tina buku on Internét). Salila mangtaun-taun, MIF parantos janten ramah-pangarang anu janten tetempoan pikeun nyeri panon.
Lamun mimitina ngan saukur ditawarkeun panutup, ayeuna kami dipenta pikeun ngeusian kaluar ringkes. Tungtungna, desain tétéla cara kuring hayang, teu cara eta indit. Sareng tanpa modal set. Tur kalawan kerning leuwih atawa kurang bener. Jeung tanpa centering judul.
Pikeun MIF ieu rada kandel. Tapi kuring bagja.
Dina waktos anu sami, urang damel sareng redaktur sareng koréksi. Ieu mangrupikeun jasa penerbitan anu kalebet dina pakét persiapan. Dina kasus urang, redaktur ngusulkeun ngagantikeun sababaraha bab pikeun logika anu langkung saé, naroskeun sababaraha catetan kaki kalayan panjelasan, nunjukkeun dimana sababaraha bab kedah ditambah sareng ngeunaan naon, ngalacak logika sareng anu sanésna.
Koréksi ngan ukur ngaganggu kuring. Kuring ngabalikeun versi munggaran kalayan koméntar yén éta kedah ngagulung deui sadaya éditan anu henteu aya masalah. Kusabab proofreader mutuskeun yén manéhna sorangan hoyong nulis buku jeung dilereskeun sagalana dina basa ka tingkat protokol pulisi resmi.
Penerbit ngomong yén enya, aranjeunna overdid hal. Jeung maranehna ngalakukeun eta rupa. Tapi tetep aya koréksi basa, janten kuring kedah maca sadayana taliti. Ku jalan kitu, aya kabingahan husus dina mertahankeun basa ngomong yén lamun aya kajadian, abdi bakal ngarobah sakabeh istilah kana kecap "horseradish", sabab mangrupa tutuwuhan sastra. Teu mungkin pikeun ngabantah ieu dina aturan. Saatos kapanggihna ieu janten kumaha bae gampang.
Oh, sareng hiji deui. Aranjeunna ngadamel panyesuaian dina Word, sareng dimana waé ti iterasi katilu aranjeunna ngan ukur ningali éditan. Kukituna, upami anjeun nambihan hiji hal sareng endog Paskah dina téks bodas dina latar bodas, teras engké, dina perenah, aranjeunna ngagulung gaya sareng sadayana janten hideung. Nengetan ngaran Latin corong jualan (husus corong) dina daptar eusi.
Promosi
Lamun anjeun boga file pre-dirancang (tanpa sidik sarta tanpa panutup), anjeun kudu masihan ka jalma pikeun review. Kami masihan ka Evgeniy tina "Vkusville", sareng aranjeunna nyerat ulasan, anu jelas yén aranjeunna mendakan ampir hal anu sami, tapi rada sieun ngobrol ngeunaan éta. Sababaraha urang ngan saukur teu boga waktu pikeun maca eta (urang masihan ka babaturan ti bisnis badag, sarta pikeun loba di antarana jandela hareup dina bulan Méi, nalika sirkulasi geus ninggalkeun imah percetakan), Tinkov henteu. ngajawab nanaon pisan.
Tétéla yén MIF henteu nyirian file anu dikirimkeun. Nyaéta, upami aya bocor dina jaringan, teu jelas saha anu bocor. Ieu: Abdi henteu ngalawan bocor, tapi kuring hoyong terang vektor. Éta naha urang dilabélan milik urang. Téknologi ieu dijelaskeun dina fiksi budak leutik kuring - Kuring nyarankeun carita "Karusakan Angkor Apeiron" ku Fred Saberhagen.
Sirkulasi datang ampir panungtungan. Waktos ieu formatna langkung alit tibatan "Bisnis salaku Game" sareng "Penginjil Bisnis", kertasna kandel sareng bodas (kandel sareng konéng), bug sareng pita sapertos pita parantos dibenerkeun, anu tiasa ngapung handapeun panutup dina produksi jeung ngalakukeun hal kawas kieu:
Ieu kasus langka dina "Bisnis salaku Kaulinan"
Lajeng anjeun sadayana unanimously satuju kana partisipasi dina promosi. Kuring parantos terang yén kuring kedah ngobrol sareng wartawan, ilubiung dina siaran, ngalakukeun sési otograpi (kuring nampik), taun ieu kami ogé nambihan siaran Instagram. Sajaba ti éta, aya paménta pikeun bahan tambahan. Sakumaha biasa, wartawan bakal dibéré bab pikeun ngadugikeun langsung. Jigana maranéhna bakal resep logika dekomposisi "Naha mayar pajeg". Spoiler: lain sabab penting. Sarta alatan aya prinsip Gafin - Anjeun evaluate kasempetan meunang bray jeung kauntungan tina kajahatan. Sareng upami éta aya, éta gaduh leresan. Ditambah alesan séjén. Sareng kaulinan rasional nyaéta aya jalma pinter di kantor pajak anu ngawangun larangan dina prinsip ieu. Leres, masalah di Rusia nyaéta masih aya tradisi.
Buku sorangan
Aya lima bagian utama:
- Nyiapkeun pikeun proyék sateuacan anjeun ngamimitian ngalakukeun nanaon: éta hal dasar sapertos ngartos naon anu anjeun pikahoyong. Carita ieu kieu: aya kasempetan pikeun earn loba jeung leungit pisan. Sareng ieu pasti sababaraha taun waktos anjeun. Kasempetan kahiji low, kadua leuwih luhur. Upami anjeun tiasa mésér tikét lotre sapertos kitu tibatan ngamimitian proyék, naha anjeun badé nyandak?
- Ayeuna jumlahna: urang ngitung modél kauangan, ngalaksanakeun pangintipan, ngalaksanakeun percobaan. Bagian pangpentingna tina proyék, sabab lamun teu ngarti di basisir naon mungkin jeung naon henteu, teras sagalana bakal goréng.
- Muka titik kahiji ngagunakeun conto toko, sagalana ti mimiti nepi ka rengse. Di dieu anjeun tiasa mendakan sababaraha tulisan kuring ti Habr, diadaptasi pikeun buku. Naha toko? Kusabab aya sagala operasi has pikeun tipe séjén bisnis offline, tambah deui.
- Marketing - hal dasar. Urang bieu noel on online (detail husus jadi luntur ku waktu buku ieu diterbitkeun), tapi kami masihan prinsip umum ngeunaan kumaha jeung naon evaluate.
- Kepegawaian mangrupikeun bab anu penting pikeun ngatur tim dina tingkat dasar pikeun introvert.
Sakumaha biasa, sadayana ieu kalayan seueur carita. A jurusan ti budak leutik kuring maca buku panungtungan sarta ngomong yén anjeunna pisan bungah. Jigana aya deui salam ti baheula nungguan manéhna.
Jeung latihan, loba latihan. Perhatikeun carita panganyarna dina kaca ieu.
Sababaraha bab anu ageung pisan sareng padet dina hal inpormasi:
Gambar kanvas handapeun spoiler
Taun ieu kami diusahakeun hiji ekslusif kalawan imah penerbitan: éta pohara penting pikeun aranjeunna ningali jualan on toko online maranéhanana sarta ngumpulkeun panongton munggaran (disebutkeun yen urang bakal ngajual sagalana langsung ti ramatloka urang jeung di toko kami). Ku alatan éta, aranjeunna ngan ukur gaduh buku dua minggu, tapi pikeun ieu aranjeunna investasi dina promosi langkung seueur tibatan biasa sareng janji hasil penjualan angka anu saé.
di dieu , Anjeun bisa meuli eta aya. Nya, kuring hoyong ngucapkeun hatur nuhun ka sadaya anu naroskeun patarosan anu teu pikaresepeun (kira-kira satengahna aya dina Habré), anu ngabantosan urang leres-leres ngalangkungan naon anu penting.
sumber: www.habr.com