Salaku bagian tina padamelan kuring, kuring ngawawancara jalma anu parantos nalungtik pasar, tren pamekaran parangkat lunak sareng jasa IT di Éropa Tengah sareng Wétan salami mangtaun-taun, 15 di antarana di Rusia. Sarta sanajan paling istiméwa, dina pamanggih kuring, interlocutor ditinggalkeun balik layar, Tapi, carita ieu tiasa duanana metot sarta mereun. Tempo sorangan.
Eugene, halo, mimitina, ngabejaan ka kuring kumaha ngucapkeun ngaran anjeun?
Dina basa Romania - Eugen Schwab-Cesaru, dina basa Inggris - Eugene, dina basa Rusia - Evgeniy, di Moskow, di Rusia, sadayana terang kuring salaku Evgeniy ti PAC.
Anjeun parantos damel pisan sareng Rusia. Dupi anjeun tiasa ngabejaan urang ngeunaan pangalaman anjeun?
Kuring mimiti damel pikeun PAC langkung ti 20 taun ka pengker. Ngalaksanakeun panalungtikan pasar pikeun jasa konsultasi strategis anu fokus kana parangkat lunak sareng industri jasa IT di Éropa Tengah sareng Wétan. Nagara konci di wewengkon ieu: Rusia, Polandia, Céko, Slowakia, Hungaria, Turki jeung Romania, urang ogé digawé pisan jeung pasar Ukraina, Bulgaria, Sérbia. Kantor kami di Romania ngurus khusus sareng Éropa Tengah sareng Wétan, sareng kuring parantos ngatur kantor ieu langkung ti 20 taun.
Urang mimitian gawé bareng Rusia 15 sababaraha taun ka pengker, lajeng urang ngayakeun 20-30 rapat di Moscow, sarta sababaraha di St. Ti saprak éta, kami parantos ngajaga kontak sareng pamaén Rusia dina widang parangkat lunak sareng jasa IT, khususna diantara perusahaan ageung sareng sedeng. Urang ogé geus ngahubungi loba pausahaan IT lepas pantai, sababaraha di antarana ti Rusia, jeung sababaraha pisan kawentar di Éropa, AS jeung sakuliah dunya.
Naon hakekat karya anjeun, naon anu anjeun lakukeun?
Kami di tengah naon anu dipikabutuh pikeun pamasaran strategis perusahaan IT. Ieu kalebet panalungtikan pasar, analisa pasar, analisa kompetitif, dugi ka ramalan sareng saran strategis pikeun perusahaan software sareng jasa IT. Ieu inti bisnis urang, naon parusahaan urang geus ngalakukeun pikeun 45 taun di Éropa sarta sakuliah dunya.
Sapanjang 10-15 taun katukang, kami parantos damel pisan sareng pangguna - boh ti perusahaan sareng ti investor. Ieu lumaku pikeun parangkat lunak sareng pasar jasa IT, tren sareng pamaén. Contona, CIOs nanya kami nampilkeun aranjeunna kalayan gambar, pamahaman kami, kitu ogé ramalan ngeunaan ngembangkeun rupa-rupa téhnologi di pasar béda, ngeunaan positioning pausahaan béda dina wewengkon husus, arah téhnologis, atawa dina bisnis husus.
Pikeun investor, sagalana geus gancangan leuwih lima, genep, tujuh taun ka tukang, jadi loba dana investasi swasta, fin. lembaga datang ka kami naroskeun naséhat ngeunaan daérah anu pangsaéna pikeun investasi. Atanapi, nalika aranjeunna parantos ngagaduhan sababaraha target pikeun akuisisi atanapi pikeun proyék, aranjeunna naroskeun pendapat urang, anu leres-leres analisa rencana bisnis éta dina konteks pasar. Dumasar kana pamahaman urang ti sisi kulon dunya sareng ti sisi wétan, urang tiasa ngadukung aranjeunna dina nyandak kaputusan anu leres pikeun investasi masa depan sareng ngevaluasi hasil investasi pikeun perusahaan anu aranjeunna aub, kitu ogé nilai perusahaan anu aranjeunna targétkeun.
Ieu pendekatan husus, tapi ahirna datang ka pangaweruh ngeunaan pasar, tren dina hal téknologi sarta jenis jasa, analisis suplai jeung paménta. Ku alatan éta, urang yakin yén di Éropa Kulon jeung Wétan aya tilu koordinat dina unggal titik:
- Kode, produk software atanapi jasa IT;
- Vertikal, sapertos perbankan atanapi manufaktur atanapi sektor publik, jsb.;
- Koordinat géografis, sapertos daérah atanapi nagara, atanapi sakelompok nagara.
Pikeun tiasa nyayogikeun sadayana ieu, kami tetep aya hubungan sareng perusahaan IT sareng pembuat kaputusan IT. Urang ngalakonan survey éksténsif jeung sababaraha mitra, utamana di Éropa Kulon, AS jeung sakuliah dunya, tapi ogé di Éropa Wétan (ka extent Lesser - alatan ukuran anjeun tiasa ngabayangkeun).
Kami ngalaksanakeun survey ieu unggal taun kusabab ... Kami hoyong ngamangpaatkeun kaayaan ayeuna pikeun ngembangkeun strategi sareng anggaran IT sareng kabiasaan di sisi pangguna. Kami naroskeun sacara rinci, khususna dina topik anu panas: cybersecurity, pangalaman palanggan digital, komputasi awan, Internet of Things, jasa anu aya hubunganana sareng aplikasi bisnis dina kombinasi sareng platform awan, migrasi awan, jsb.
Dina sadaya topik ieu, kami nampi inpormasi anu berharga ti para pembuat kaputusan ngeunaan niat, rencana, anggaran, sareng fase aranjeunna dina proyék anu aranjeunna ngamimitian sababaraha taun ka pengker.
Ieu ogé bagian tina naon urang ngalakukeun. Sareng hiji deui komponén anu unik, khususna pikeun Éropa Kulon, Jerman sareng Inggris, nyaéta pangkalan data tarif sareng harga kami. Unggal taun urang ngawas parobahan tariffs di pausahaan, utamana di Éropa Kulon, abdi hartosna pausahaan badag tur sedeng-ukuran kantor pusatna di Éropa Kulon anu daék mayar loba jenis jasa dina tipena béda pasatujuan, jadi urang boga basis data jeung tariffs. sababaraha urang nawiskeun ngaliwatan program panalungtikan urang.
Kuring ngomong yén database téh unik sabab euweuh analisis sarupa dina pasaran, kalawan tilu komponén: analisis jero dina sisi supplier, survey di sisi pamaké sarta database laju nu urang sabenerna boga duanana ongkos lokal jeung ongkos lepas pantai, f.eks. ti India (sareng kami nganalisis dua sisi sacara misah, sabab henteu logis ngitung rata-rata antara aranjeunna: kasus aplikasina béda).
Kami nyandak pandangan holistik ngeunaan industri parangkat lunak sareng jasa IT, anu kami tawarkeun di Éropa Wétan sareng nyobian dilakukeun di Rusia.
Kuring terang yén dina bulan Nopémber di St. Petersburg anjeun bakal masihan laporan "Tren sareng Kasempetan dina Software Global sareng Industri Jasa IT." Naon laporan bakal ngeunaan? Dupi anjeun babagi panalungtikan anjeun?
Leres, urang badé ngabagi hasil pangénggalna tina survey sareng kasimpulan urang: naon tren anu paling penting anu bakal mekar dina pamekaran parangkat lunak sareng industri jasa IT. Kami gaduh daptar panjang 20-30 topik dina survey kami anu kami nyarankeun nalika ngawawancara para pembuat kaputusan IT, sareng kami ngeureunkeun 10-15 topik anu paling luhur daptar sareng sering disebatkeun. Urang bakal balik kana leuwih jéntré ngeunaan jejer ieu.
Kami ogé hoyong bagikeun kumaha urang ningali perusahaan Rusia anu hoyong suksés di sakumna dunya, naon anu urang anggap strategi anu leres, pendekatan anu leres di dunya Kulon. Abdi hoyong nyorot bédana konci antara kabiasaan purchasing di pasar domestik di Rusia, kabiasaan purchasing di Éropa Wétan sacara umum, jeung kabiasaan purchasing pangpentingna di dunya Kulon. Segregasi cukup luhur, sareng penting pisan, supados henteu miceunan waktos sareng artos, ngartos bédana ieu ti mimiti pisan sareng ngadeukeutan jasa sareng pasar kalayan leres gumantung kana kematanganna, dina, sebutkeun, rencana, dina hal investasi. Kuring miharep kuring bisa némbongkeun éta.
Abdi tiasa ngobrol ngeunaan topik ieu sababaraha jam, tapi kuring bakal nyobian masihan informasi paling berharga dina satengah jam lajeng ngabahas eta jeung jalma anu némbongkeun minat.
Nalika anjeun damel sareng komunikasi sareng jalma ti Rusia, naha ieu béda sareng komunikasi sareng jalma ti nagara sanés?
Jalma anu kuring tepang nyaéta manajer tengah sareng senior. Aranjeunna terang pisan naon anu lumangsung di dunya. Dina waktos anu sami, upami kuring ngabandingkeun CEO Rusia perusahaan IT sareng CEO anu sami ti, contona, Polandia, Céko atanapi Romania, kuring ngarasa yén CEO Rusia bangga janten ti Rusia sareng pasar lokalna berpotensi pinuh ku kasempetan. .
Tapi upami aranjeunna mutuskeun lebet ka pasar internasional, aranjeunna ngarencanakeun ékspansi sacara lega. Upami, contona, anjeun nyarios ka batur ti Polandia, ka perusahaan anu beroperasi di pasar Polandia sareng hoyong suksés ogé di Jerman, Inggris, Bélgia atanapi Walanda, aranjeunna bakal nyarioskeun léngkah-léngkah leutik, ngeunaan ngadamel hiji hal. .terus "coba" heula.
Tur upami Anjeun salah boga paguneman sarua jeung pamingpin Rusia, anjeunna yakin kana kasuksésan dina transaksi utama, malah langsung jeung pamaén utama di Éropa Kulon. Aranjeunna biasa nungkulan organisasi badag. Ieu pohara kuat, Jigana ieu kaayaan pohara penting pikeun sukses, sabab kiwari sagalana kajadian pisan gancang pisan dina industri IT. Sareng upami anjeun parantos ngarencanakeun léngkah-léngkah leutik pikeun asup ka pasar asing, dina ahir dinten anjeun bakal kaget, sabab nalika anjeun "dewasa" dina tilu taun, kaayaanana bakal béda ti nalika anjeun ngamimitian ngalaksanakeun rencana strategis.
Janten kuring pikir éta hadé pikeun nyandak kaputusan gancang, nyandak résiko, sareng kuring ngarasa yén perusahaan Rusia, sahenteuna kalolobaan perusahaan anu kuring tepang di Rusia, gaduh sikep ieu, sareng upami aranjeunna hoyong dilegakeun ka luar negeri, aranjeunna lumayan. lugas jeung hayang balik geulis gancang.
Di sisi séjén, kuring geus patepung rada sababaraha kapala pausahaan Rusia anu nyebutkeun yén maranéhna teu kudu dilegakeun mancanagara, yén pasar Rusia cukup keur aranjeunna, yén aya loba karya di Rusia, sarta kuring sagemblengna satuju. aranjeunna. Pasar Rusia pinuh ku kasempetan, pinuh ku jalma, sarta ieu ngan awal ngembangkeun IT lamun urang ngabandingkeun GDP jeung total panghasilan tina sakabeh pausahaan di Rusia. Janten kuring leres-leres ngartos perusahaan anu fokus kana pasar domestik sareng henteu miceunan waktos sareng tanaga milarian di luar negeri. Aya pilihan anu béda, rencana bisnis anu béda, sareng seueur jalan anu tiasa suksés.
Tapi nyokot kana akun daya saing, reputasi pisan hade spesialis teknis ti Rusia, carita kasuksésan dina widang IT tina sababaraha pausahaan, proyék jeung individu anu asalna ti Rusia, éta bakal jadi karunya mun teu ngagunakeun sumberdaya ieu pikeun global. proyék, ti mana pausahaan Rusia ogé bisa diajar loba : prosés bisnis, metodologi jeung pangalaman nu maranéhanana ngan saukur teu bisa meunangkeun di pasar domestik.
Kombinasi ieu mangpaat, tapi urang pernah nyebutkeun yen urang boga strategi bener tunggal, yén kami geus datang nepi ka citakan sarta masihan salaku solusi idéal. Henteu, sadayana individu dina unggal kasus khusus, sareng tujuan bisnis naon waé, tujuan strategis tiasa saé upami dilaksanakeun leres, sareng upami leres diatur dina konteks pasar, suplai sareng paménta.
Sareng, tangtosna, komponén anu paling penting ayeuna nyaéta SDM sareng kaahlian anu leres. Kuring ningali industri anu nyetir industri sareng pasar sacara gembleng, sareng kuring yakin yén perusahaan Rusia tiasa langkung katingali di Éropa Kulon. Sacara umum, nalika kuring nyangka yén kira-kira satengah juta insinyur IT leungit di Éropa Kulon ayeuna, sareng upami urang ngitung sadaya proyék anu henteu réngsé kusabab kakurangan sumberdaya, upami kuring ningali tingkat kamekaran harga sareng digital anu ageung. rencana transformasi ampir dulur organisasi di Éropa, AS, abdi tiasa disebutkeun yen langit teh wates pikeun pausahaan nu sabenerna boga téhnologi katuhu jeung kaahlian katuhu, sarta serius ngeunaan delivering proyék di wewengkon mana paménta tinggi kiwari.
Hatur nuhun pikeun nyéépkeun waktos kanggo ngobrol ieu, naon anu anjeun hoyong pikahoyong ka pamiarsa urang?
Kuring miharep anjeun bakal boga loba gagasan, sarta loba waleran kana patarosan, sarta - naha henteu - malah leuwih kahayang pikeun ngembangkeun, investasi jeung yakin dina masa depan sakabéh industri IT di Rusia jeung sakabeh dunya.
Patarosan ditanya ku: Yulia Kryuchkova.
Tanggal wawancara: 9 Séptémber 2019.
N.B. Ieu mangrupikeun versi pondok tina wawancara anu ditarjamahkeun, .
sumber: www.habr.com