Halo, Habr! Teu lila pisan kuring kungsi kasempetan ngobrol jeung Nikolai Vakorin, pangadeg hiji proyék metot nyaéta layanan pikeun ngirim kado offline maké emoji. Salila paguneman, Nikolay dibagikeun pangalaman na ngembangkeun hiji gagasan pikeun ngamimitian dumasar kana kriteria ngadegkeun, attracting Investasi, skala produk jeung kasusah sapanjang jalur ieu. Kuring masihan anjeunna lantai.
Nyiapkeun karya
Kuring geus ngalakukeun bisnis keur rada lila, tapi saméméh éta beuki loba proyék offline dina sektor ritel. Jenis bisnis ieu pisan nyapekeun, kuring bosen kasusah konstan, sering ngadadak sareng teu aya tungtungna.
Ku alatan éta, sanggeus ngajual proyék séjén di 2012, abdi rested saeutik tur mimitian mikir ngeunaan naon nu kudu salajengna. Proyék anyar anu henteu acan diciptakeun kedah nyumponan kritéria ieu:
- euweuh aset fisik, nu kudu dibeuli jeung duit spent dina rojongan maranéhanana sarta nu gampang ngahurungkeun tina aset kana Liabilities lamun aya lepat (contona: parabot pikeun réstoran nu nutup);
- euweuh rekening receivable. Ampir sok dina proyék-proyék kuring saméméhna aya kaayaan dimana para nasabah nungtut postpayment, sareng pangiriman jasa sareng barang langsung. Ieu jelas yén mangka anjeun ngan kungsi meunang duit anjeun sarta méakkeun loba waktu jeung usaha ka dinya, sakapeung teu mungkin pikeun ngajawab masalah (atawa éta sawaréh mungkin);
- kasempetan pikeun digawekeun ku tim leutik. Dina bisnis offline, salah sahiji masalah utama nyaéta nyewa karyawan. Sakumaha aturan, aranjeunna hese milarian sareng ngamotivasi, omzetna luhur, jalma-jalma henteu damel saé, aranjeunna sering maok, seueur sumber daya anu kedah diémutan;
- kamungkinan tumuwuhna kapitalisasi. Potensi tumuwuhna hiji proyék offline sok kawates, tapi kuring hayang nyoba ngahontal pasar global (sanajan kuring teu ngarti kumaha acan);
- ayana strategi kaluar. Kuring hayang meunang bisnis nu bakal cair jeung ti mana kuring bisa gampang jeung gancang kaluar lamun perlu.
Éta écés yén ieu kedah janten sababaraha jinis ngamimitian online sareng éta bakal sesah ngalih tina kritéria langsung ka ide nyalira. Ku alatan éta, kuring ngumpul sakelompok jalma anu sami-pikiran - tilas mitra sareng kolega - anu tiasa resep damel dina proyék énggal. Urang réngsé kalawan jenis klub bisnis nu patepung périodik pikeun ngabahas ideu anyar. Rapat sareng brainstorms ieu nyandak sababaraha bulan.
Hasilna, urang datang nepi ka sababaraha gagasan bisnis alus pilari. Pikeun milih hiji, kami mutuskeun yén panulis unggal ide bakal masihan presentasi konsép na. "Panyalindungan" kedah kalebet rencana bisnis sareng sababaraha jinis algoritma tindakan salami sababaraha taun.
Dina tahap ieu, kuring datang jeung gagasan ngeunaan "jaringan sosial jeung hadiah". Hasil diskusi, manéhna nu meunang.
Masalah naon anu urang hoyong direngsekeun?
Dina waktos éta (2013), aya tilu masalah anu teu tiasa direngsekeun anu aya hubunganana sareng bidang kado:
- "Kuring henteu weruh naon masihan";
- "Kuring henteu weruh dimana nempatkeun kado nu teu perlu jeung kumaha carana ngeureunkeun narima aranjeunna";
- "Henteu jelas kumaha gancang sareng gampang ngirim kado ka kota atanapi nagara sanés."
Teu aya solusi harita. Rupa-rupa situs sareng rekomendasi sahenteuna nyobian ngabéréskeun masalah anu munggaran, tapi éta henteu efektif. Sabagéan ageung kusabab ampir sadaya koleksi sapertos kitu mangrupikeun iklan anu disumputkeun pikeun produk anu tangtu.
Masalah kadua umumna bisa direngsekeun ku compiling wishlists - ieu téh prakték populér di Jabar lamun, contona, dina wengi ultah hiji jalma ultah nulis daptar hadiah anu anjeunna hoyong nampi, sarta sémah milih. naon anu bakal aranjeunna mésér sareng ngalaporkeun pilihanna. Tapi di Rusia tradisi ieu teu bener dicokot root. Kalayan pangiriman kado, kaayaan éta parah pisan: mustahil pikeun ngirim barang ka kota anu sanés atanapi, khususna, nagara anu henteu seueur sapuan.
Ieu jelas yén dina tiori urang bisa ngalakukeun hal mangpaat pikeun ngajawab masalah ieu. Tapi pasar sakitu legana kedah dibentuk sacara mandiri, komo teu aya anggota tim anu ngagaduhan latar téknis.
Ku alatan éta, pikeun mimitian ku, urang nyandak kertas jeung pensil sarta mimiti ngamekarkeun mock-up tina layar tina aplikasi nu bakal datang. Ieu ngamungkinkeun urang ngartos yén urang kedah nempatkeun masalah katilu dina daptar kahiji - pangiriman kado. Sareng dina prosés ngabahas kumaha ieu tiasa dilaksanakeun, ideu lahir tina ngagunakeun emoji pikeun ngagambarkeun kado anu tiasa dikirim ku hiji jalma sacara online sareng anu sanésna bakal nampi offline (contona, sacangkir kopi).
kasusah munggaran
Kusabab urang teu boga pangalaman gawé dina produk IT, sagalana dipindahkeun rada lalaunan. Urang nyéépkeun waktos sareng artos pikeun ngembangkeun prototipe. Sahingga sababaraha anggota tim aslina mimiti leungit iman dina proyék jeung kaluar.
Nanging, urang tiasa nyiptakeun produk. Ogé, hatur nuhun kana jaringan kontak anu saé di kota urang - Yekaterinburg - kami tiasa nyambungkeun kira-kira 70 usaha ka platform dina modeu uji. Ieu utamana warung kopi, toko kembang, cuci mobil, jsb Pamaké bisa mayar kado, kawas cangkir kopi, sarta ngirimkeunana ka batur. Panarima teras kedah angkat ka lokasi anu dipikahoyong sareng nampi kopi gratis.
Tétéla yén sagalana Sigana mulus ukur dina kertas. Dina praktékna, masalah anu ageung nyaéta kurangna pamahaman ti karyawan organisasi mitra kami. Dina warnet konvensional, omzetna kacida luhurna, sarta latihan mindeng teu dibikeun cukup waktu. Hasilna, manajer ngadegna bisa saukur teu nyaho yén éta disambungkeun ka platform urang, lajeng nolak masihan kaluar kado geus dibayar.
Pamaké tungtung ogé henteu ngartos sapinuhna produk. Salaku conto, sigana urang parantos junun nyiptakeun sistem idéal pikeun ngabakukeun kado. Intina nyaéta yén gmoji khusus pikeun nampilkeun kado dikaitkeun sareng kelas barang, sanés perusahaan supplier. Nyaéta, nalika pangguna ngirim sacangkir cappuccino salaku kado, panampi tiasa nampi kopi na iraha waé lembaga anu nyambung ka platform. Dina waktos anu sami, harga cangkir variasina di tempat anu béda - sareng pangguna henteu ngartos yén ieu sanés masalahna sareng aranjeunna tiasa angkat ka mana waé.
Urang gagal ngajelaskeun gagasan urang ka panongton, jadi keur loba produk kami pamustunganana switched ka link "gmoji - supplier husus". Ayeuna, sering kado anu dipésér ngalangkungan gmoji khusus ngan ukur tiasa ditampi di toko sareng lembaga jaringan anu dihijikeun kana simbol ieu.
Éta ogé hésé pikeun ngalegaan jumlah mitra. Hésé pikeun ranté ageung ngajelaskeun nilai produk, rundingan éta sesah sareng panjang, sareng sabagéan ageung henteu aya hasilna.
Milarian titik pertumbuhan anyar
Kami ékspérimén sareng produk - contona, kami henteu ngan ukur ngadamel aplikasi, tapi ogé keyboard mobile, dimana anjeun tiasa ngirim kado dina aplikasi obrolan. Urang ngalegaan ka kota anyar - khususna, urang diluncurkeun di Moskow. Tapi tetep laju tumuwuh éta teu utamana impressive. Sadaya ieu nyandak sababaraha taun; urang terus ngembangkeun ngagunakeun dana urang sorangan.
Taun 2018, janten jelas yén urang kedah ngagancangkeun - sareng pikeun ieu urang peryogi artos. Éta henteu sigana pisan ngajangjikeun pikeun urang pikeun ngaktipkeun dana sareng akselerator sareng produk pikeun pasar anu teu acan kabentuk; tibatan, kuring narik tilas pasangan dina salah sahiji proyék katukang kuring salaku investor. Kami junun narik investasi $ 3,3 juta. Hal ieu ngamungkinkeun urang pikeun leuwih boldly ngamekarkeun rupa hipotesis pamasaran jeung leuwih aktip kalibet dina ékspansi.
Karya ieu ngajelaskeun yén urang leungit hiji hal anu penting, nyaéta bagéan perusahaan. Pausahaan di sakuliah dunya aktip masihan hadiah ka mitra, klien, karyawan, jsb Prosés Nyiapkeun purchases misalna mindeng opak, aya loba perantara, sarta usaha biasana teu boga kontrol ngaliwatan pangiriman.
Kami panginten proyék Gmoji tiasa ngabéréskeun masalah ieu. Firstly, kalawan pangiriman - sanggeus kabeh, panarima sorangan mana pikeun nampa hadiah na. Salaku tambahan, saprak pangiriman munggaran lumangsung sacara digital, gambar kado tiasa disaluyukeun, branded, bahkan dijadwalkeun - contona, pas sateuacan Taun Anyar, jam 23:59, ngirim waspada sareng kado emoji ti perusahaan. Perusahaan ogé gaduh langkung seueur data sareng kontrol: saha, dimana sareng iraha nampi kado, jsb.
Hasilna, kami nganggo artos anu diangkat pikeun ngembangkeun platform B2B pikeun ngirim kado. Ieu mangrupikeun pasar dimana panyadia tiasa nawiskeun produkna, sareng perusahaan tiasa ngagaleuhna, merekna nganggo emojis sareng ngirimkeunana.
Hasilna, urang junun narik konsumén badag. Salaku conto, sababaraha perusahaan ngahubungi kami - sareng kami tiasa ngerjakeun sababaraha kasus anu pikaresepeun dina program pikeun ningkatkeun kasatiaan perusahaan sareng ngirim hadiah perusahaan, kalebet ngalangkungan béwara push aplikasi mobile pihak katilu.
pulas anyar: ékspansi internasional
Sapertos anu katingali tina téks di luhur, pamekaran urang laun-laun sareng urang ngan ukur ningali asup ka pasar asing. Di sawatara titik, nalika proyék geus jadi noticeable di tanah air urang, urang mimiti narima requests ti pangusaha ti nagara sejen ngeunaan purchasing franchise a.
Dina glance kahiji, ide sigana aneh: aya sababaraha startups IT di dunya nu skala ngagunakeun model franchise. Tapi paménta tetep datang, jadi kami mutuskeun pikeun nyobaan. Ieu kumaha proyék Gmoji diasupkeun kana dua nagara urut USSR. Sareng sakumaha anu ditingalikeun ku prakték, modél ieu tétéla tiasa dianggo pikeun urang. Urang "dipak" ku kituna anjeun bisa ngamimitian gancang. Hasilna, dina ahir taun ieu jumlah nagara anu dirojong bakal ningkat kana genep, sareng ku 2021 kami rencanana bakal hadir di 50 nagara - sareng aktip milarian mitra pikeun ngahontal ieu.
kacindekan
Proyék Gmoji umurna kira-kira tujuh taun. Salila ieu, urang nyanghareupan loba kasusah jeung diajar sababaraha palajaran. Dina kacindekan, urang daptar aranjeunna:
- Gawé dina gagasan ngamimitian mangrupa prosés. Urang nyéépkeun waktos anu lami pisan pikeun ngasah ideu proyék éta, dimimitian ku kriteria dasar sareng teras-terasan milih arah anu mungkin, masing-masing dianalisis sacara serius. Komo sanggeus pilihan ahir, ngadeukeutan ka identifying panongton targét jeung gawé bareng eta robah.
- Pasar anyar hésé pisan. Sanaos kanyataan yén dina pasar anu henteu acan kabentuk, aya kasempetan pikeun kéngingkeun seueur sareng janten pamimpin, sesah pisan sabab jalma-jalma henteu salawasna ngartos ideu cemerlang anjeun. Ku alatan éta, anjeun teu kudu ngaharepkeun kasuksésan gancang sarta nyiapkeun gawé teuas dina produk jeung terus komunikasi sareng panongton.
- Penting pikeun nganalisis sinyal pasar. Upami ide sigana gagal, ieu sanés alesan pikeun henteu nganalisis éta. Ieu kasus kalawan gagasan skala ngaliwatan waralaba: mimitina gagasan "teu hasil," tapi tungtungna urang meunang saluran kauntungan anyar, diasupkeun kana pasar anyar, sarta narik puluhan rébu pamaké anyar. Kusabab dina tungtungna aranjeunna listened ka pasar, nu sinyal paménta pikeun ide.
Sakitu wae kanggo dinten ieu, hatur nuhun kana perhatosanana! Kuring bakal senang ngajawab patarosan dina komentar.
sumber: www.habr.com