Kumaha ngajalankeun ngamimitian b2c anu ngembang saatos hackathon

foreword

Jigana loba geus maca artikel ngeunaan naha tim salamet hackathon a.
Nalika aranjeunna nyerat dina koméntar kana tulisan ieu, statistikna ngadesek. Kukituna, kuring hoyong nyarioskeun ka anjeun ngeunaan diri kuring pikeun ngabenerkeun statistik sareng masihan sababaraha tip praktis ngeunaan kumaha carana teu ditiup saatos hackathon. Upami sahenteuna hiji tim, saatos maca tulisan, henteu nyerah ngembangkeun ideu anu keren saatos hackathon, nyandak saran kuring sareng nyiptakeun perusahaan, tulisan ieu tiasa dianggap suksés :)
Awas! Tulisan ieu moal ngandung detil téknis ngeunaan palaksanaan aplikasi. Kuring bakal nyarioskeun ka anjeun carita urang (TL; DR) di awal, sareng tip anu mangpaat anu kami pelajari sapanjang jalan didaptarkeun dina tungtungna.

Carita "Sukses".

Nami abdi Danya, abdi ngadegkeun emovi - layanan pikeun milih pilem ku emoji, nu geus tumuwuh virally ku 600% dina sababaraha poé katukang. Ayeuna aplikasina ngagaduhan 50 rébu unduhan sareng aya dina 2 luhur App Store sareng Google Play. Dina tim, abdi ngalakukeun manajemén produk jeung desain, sarta saméméhna ngembangkeun Android. Abdi kuliah di MIPT.

Bantahan: Kami ngartos yén ieu ngan ukur awal sareng sanés "carita kasuksésan". Urang boga kasempetan pikeun terus tumuwuh gancang atawa leungit sagalana. Tapi, nyandak kasempetan ieu, urang mutuskeun pikeun ngabejaan carita nyata urang, hoping mere ilham jalma anu hayang someday ngajalankeun ngamimitian sorangan, tapi teu acan datang ka ieu.

Perjalanan tim kami dimimitian di simpang hackathon Finlandia, dimana aya lagu khusus pikeun jasa pilem. Tim ti Phystech meunang hackathon éta; aranjeunna tiasa ngalakukeun langkung seueur, tapi henteu teras-terasan ngembangkeun gagasan. Dina waktos éta, kami ngawangun konsép - milarian pilem dumasar kana émosi anu dibangkitkeun, nganggo émotikon. Kami yakin yén seueur inpormasi ngeunaan pilem: ulasan panjang, rating, daptar aktor, sutradara - ngan ukur ningkatkeun waktos milarian, sareng milih sababaraha emoji cukup gampang. Upami algoritma ML anu nangtoskeun émosi dina pilem jalanna saé, sareng kami ngahapus pilem anu parantos diawaskeun ku pangguna, maka éta bakal tiasa mendakan pilem kanggo wengi dina 10 detik. Tapi kanyataanana deui lajeng éta sagemblengna béda, sarta kalawan proyék sapertos urang dipigawé.

Saatos eleh di Junction, tim kedah nutup sési, teras urang badé neraskeun ngembangkeun proyék. Diputuskeun pikeun ngalih ka aplikasi mobile kusabab tingkat persaingan anu langkung handap dibandingkeun situs wéb. Pas urang mimiti ngumpul gawe, tétéla teu unggal anggota tim siap bakti waktu luang maranéhanana ti diajar (jeung sababaraha ti pagawean) pikeun ngembangkeun hiji proyék nu:

• kompléks
• kuli-intensif
• merlukeun dedikasi pinuh
• Ieu lain kanyataan yén batur perlu eta
• moal nyieun untung iraha wae geura-giru

Ku alatan éta, pisan geura-giru aya ngan dua urang ditinggalkeun: kuring jeung sobat ti Fakultas Ilmu Komputer di Sakola Luhur Ékonomi, anu mantuan kalawan backend. Kabeneran, dina titik ieu kahirupan kuring kaleungitan minat kana kagiatan ilmiah. Ku alatan éta, sanajan prestasi akademik kuring alus, kuring mutuskeun pikeun lebet ka akademisi. Kuring miharep boga waktu pikeun ngajalankeun hiji proyék anyar dina sataun tur manggihan sorangan dina kagiatan anyar. Éta ogé sia ​​noting yén masalah nyokot lila pikeun milih pilem on Kinopoisk geus salawasna geus nyeri kuring, sarta kuring hayang alleviate eta ku maturan jalma cara anyar pikeun milih.

Tangtanganna nyaéta ngawangun algoritma pikeun nangtukeun émosi pilem sareng ngumpulkeun set data, ogé kusabab urang henteu ngagaduhan spesialis profésional dina élmu data. Sareng ogé, salaku pamekar, nyiptakeun UX anu énggal sareng énggal, tapi dina waktos anu sami UI anu saé. Saatos redoing desain ngeunaan 10 kali, Kuring réngsé nepi ka hal anu rada nyaman, komo kasampak alus, hatur nuhun kana sababaraha rasa leuleuy kaéndahan. Urang mimitian nulis backing, ngumpulkeun database film, dataset urang diperlukeun, sarta ngamekarkeun hiji aplikasi Android. Janten musim semi sareng usum panas, aya database pilem sareng API, MVP tina aplikasi Android didamel, set data muncul, tapi teu aya algoritma ML pikeun ngaramalkeun émosi.

Dina waktos éta, naon anu dipiharep kajantenan: réréncangan kuring, anu damel di backend, henteu tiasa damel gratis deui, ngagaduhan padamelan part-time di Yandex, sareng pas nyerah dina proyék éta. Kuring ditinggalkeun sorangan. Sadaya anu kuring laksanakeun salami genep bulan ieu nyaéta ngamimitian sareng bimbel part-time. Tapi kuring henteu ngantunkeun anjeunna sareng teras-terasan ngaléngkah nyalira, dina waktos anu sami nawiskeun damel dina proyék kalayan sagala rupa DS ti Fakultas Élmu Komputer, tapi teu aya anu ngagaduhan motivasi pikeun damel gratis.

Dina bulan Séptember kuring indit ka Phystech.Start, dimana kuring teu katampa, tapi dimana kuring patepung ayeuna ko-pendiri. Saatos ngawangkong ngeunaan proyék, abdi ngayakinkeun guys pikeun gabung kuring. Janten, sateuacan hackathon Oktober Hack.Moscow, kami damel dina proyék full-time. Kami ngadamel versi aplikasi ios, sareng nyerat algoritma utama anu nganggo NLP pikeun nangtukeun émosi dina pilem. Dina Hack.Moscow kami datang jeung proyék siap-dijieun (lagu diwenangkeun ieu, ieu disebut "lagu abdi") sarta ngan digawé dina presentasi pikeun 36 jam. Hasilna, urang meunang, narima eupan balik alus ti mentor, sarta diondang kana Google Developers Launchpad dina bulan Désémber jeung éta pisan diideuan.

Saatos hack, padamelan dimimitian 24/7 dina produk sateuacan Launchpad. Kami datang ka éta kalayan produk rengse, béta gawé dina Android sarta alfa ios, sarta ko-pangadeg anyar ti Fakultas Élmu Komputer tina Sakola Luhur Ékonomi, anu ngagantikeun kuring jeung backend, saprak kuring teu bisa. langkung lami tetep sareng ngadamel Android, ngadukung, ngadesain sareng mikir ngeunaan éta, naon deui anu diperyogikeun ku pangguna tina produk éta. Di Launchpad, kami ditingkatkeun pisan dina pamasaran sareng manajemén produk. Dina sabulan urang réngsé sagalana urang hayang, dileupaskeun sarta ... euweuh kajadian.
Aplikasi sorangan henteu kéngingkeun nanaon, sanaos sigana urang kedahna (urang nembé ngadamel publikasi dina jaringan sosial urang, Pikabu sareng sababaraha saluran telegram).

Nalika disappointment munggaran ti salah paham urang sorangan kaliwat, urang mimiti analisa naon nu salah, tapi sagalana éta persis sakumaha kuduna, sabab lajeng urang terang nanaon tentang pamasaran jeung PR, sarta produk teu boga fitur viral.

Kusabab ampir teu aya artos, kami salamet tina iklan murah dina halaman umum VK, anu ngajantenkeun kami ningkat ku 1K pamasangan per minggu. Ieu cukup pikeun nguji hipotesis produk dina panongton ieu sarta dina waktos anu sareng néangan Investasi, sanggeus jadi acquainted jeung lolobana industri ibukota venture Moscow ngaliwatan rupa pitches jeung konferensi. Urang indit ka HSE Inc akselerator, dimana urang dikeureuyeuh produk, ngembangkeun bisnis jeung attracting Investasi, sarta ogé nyokot kursus "Kumaha carana nyieun hiji produk?" ku pangadeg Prisma jeung Capture, Alexey Moiseenkov, nu bener mantuan kami ngartos. naon anu kudu dipigawé salajengna. Tapi hal-hal éta henteu saé sapertos anu urang pikahoyong: pertumbuhanana leutik, sareng Élmuwan Data urang nuju damel ... nebak dimana?
- Leres, ka Yandex!
- Ku saha?
- Produk.

Urang ampir ngembangkeun hiji bagian anyar dina produk nu patali jeung video, kami aub dina attracting Investasi, nu mantuan kami ngamekarkeun pamahaman pasar streaming, modél bisnis jeung visi. Kuring diajar nepikeun ieu ka investor jeung varying derajat sukses, tapi disebutkeun euweuh pamutahiran nyata dina tetempoan. Aya ngan iman dina diri urang jeung dina wawasan urang nu teu saurang ogé geus direngsekeun masalah milih pilem dina pasar Rusia dina layanan gratis. Ku titik ieu, duit geus béak, urang mimiti kalibet dina pamasaran enol-ongkos, nu dibawa dina pisan saeutik. Éta hésé pisan, tapi iman sareng saratus persén fokus nyalametkeun kuring. Salila akselerator, urang aktip komunikasi jeung sagala rupa ahli jeung investor, sarta narima loba eupan balik - teu salawasna positif. Kami nganyatakeun rasa syukur anu jero ka sadaya jalma ti HSE Inc pikeun dukunganana dina waktos susah. Salaku pendiri, urang ngartos spésifik tina ngamimitian sareng yakin yén teu aya anu leungit.

Teras we ngadamel postingan di Pikabu sareng janten viral. Dasarna, tugas utama nyaéta milarian pangguna anu leres-leres peryogi aplikasi kami; aranjeunna tétéla janten jalma-jalma ti benang "Serialomania" dina Pikabu. Aranjeunna anu pangheulana nyekel gelombang, resep sareng dibagikeun pisan, dibawa kami ka "Panas" teras urang ngan ukur ngagaduhan masalah. sareng server ...

Kami ngahontal puncak Play Market sareng App Store, nampi 600 ulasan, urang murag sareng naros, sareng dina waktos anu sami nyerat siaran pers kana publikasi sareng masihan wawancara ... Hatur nuhun khusus ka komunitas hackathon panggedéna. Hacker Rusia, di mana jalma mantuan kami ngajawab masalah teknis haratis.

Nepi ka soré, hype parantos suda, server damel normal, sareng kami badé bobo saatos marathon 20 jam, nalika kajadian anu luar biasa. Admin masarakat NR Komunitas resep aplikasi kami sareng anjeunna ngadamel tulisan gratis ngeunaan kami dina grup na 5 juta jalma tanpa kanyahoan. Server tiasa ngadamel beban langkung saé, tapi kami masih nyéépkeun waktos kami pikeun optimasi.

Tapi, sakumaha YCombinator nyebutkeun, lamun server anjeun ngadat, éta hartina éta suksés (aranjeunna disebatkeun Twitter salaku conto). Leres, langkung saé upami urang disiapkeun sateuacanna pikeun beban sapertos kitu, tapi urang henteu nyiapkeun kasuksésan sapertos saatos pos ieu.

Di momen urang boga tawaran ti investor, sarta kami bakal ngamekarkeun salajengna. Tujuan utama kami nyaéta pikeun nyaring produk supados cocog sareng seuseueurna pangguna.

Ayeuna hayu urang ngaléngkah ka tips. Tim kami percaya pisan kana kasalahan anu salamet sareng percaya yén naséhat sapertos "Lakukeun A, B, sareng C" henteu ngabantosan. Hayu pelatih bisnis ngobrol ngeunaan ieu. Peter Thiel nyerat dina "Zero to One": "Anna Karenina dimimitian ku kecap" Sadaya kulawarga bahagia sami-sami bagja, sadayana bagja dina cara sorangan, tapi ngeunaan perusahaan éta sabalikna. Jalan unggal perusahaan béda-béda, sareng teu aya anu tiasa nyarioskeun ka anjeun kumaha ngalakukeun bisnis anjeun. Tapi! Éta bisa ngabejaan Anjeun naon kahayang teu ngalakukeun. Urang sorangan nyieun sababaraha kasalahan ieu.

tips

• Kusabab persaingan anu luhur sareng perusahaan ageung, ngamimitian b2c meryogikeun produk anu kualitasna luhur, anu sesah pisan dilaksanakeun tanpa pangalaman dina nyiptakeun produk b2c, tanpa jalma anu daék bakti diri ka ieu salami sataun gratis, atanapi investasi malaikat anu masihan anjeun , mimiti sagala, waktos. Kami hanjelu ngomong ieu, tapi manggihan Investasi malaikat pikeun b2c di Rusia tanpa tumuwuhna atawa pangalaman éksténsif ampir teu mungkin, jadi lamun boga hipotesis ngeunaan kasempetan pikeun b2b, éta hadé pikeun ngalakukeun b2b di Rusia pikeun ayeuna, sabab sharing munggaran anjeun bakal lumangsung di dinya saméméhna.
• Upami anjeun masih mutuskeun pikeun ngalakukeun B2C tanpa artos, masalah anu anjeun béréskeun kedah milik anjeun. Upami teu kitu, anjeun moal gaduh kakuatan sareng kahayang anu cekap pikeun ngalengkepan éta sareng ngamotivasi tim anjeun.
• Lamun, sanggeus pitches Anjeun (approx. presentasi ka investor), proyék Anjeun narima respon pisan goréng, mangka aya dua pilihan: boh nu bener kudu ngadéngékeun jeung nyieun pangsi, atawa pasar saukur teu ngarti anjeun, jeung anjeun manggihan hiji wawasan nu loba overlooked. Hal-hal ieu anu ditingali ku batur atanapi dianggap teu penting anu ngabantosan sababaraha startup tumbuh gancang unggal taun. Ieu jelas yén kamungkinan dimungkinkeun kirang ti 1%, tapi salawasna pikir kalawan sirah sorangan sanggeus anjeun listened ka dulur, sarta ngalakukeun naon yakin kana, disebutkeun anjeun moal manggihan wawasan sapertos.
• Éta pisan sababna naha hiji gagasan sia nanaon, sabab lamun éta patut hal, mangka ngan 1% bakal percanten ka dinya, sarta 1% di antarana bakal ngamimitian ngalakukeun eta. Gagasan anu sae anu sami dugi ka 1000 jalma dina waktos anu sami unggal dinten, tapi ngan ukur hiji anu ngamimitian ngalakukeunana, sareng paling sering henteu réngsé. Ku alatan éta, ulah sieun mun ngabejaan dulur ngeunaan gagasan anjeun.
• Sadaya anu anjeun anggap kedah dilakukeun nyaéta hipotesis anjeun, anu peryogi KPI pikeun mastikeun aranjeunna. Waktos anjeun kedah direncanakeun, anjeun kedah terang naon anu anjeun laksanakeun dina dinten naon, hipotesa naon anu anjeun uji minggu éta, kumaha anjeun terang yén anjeun parantos diuji, sareng naon wates waktuna, upami henteu anjeun' Bakal macét dina "ngalakukeun". Jawaban anjeun kana patarosan "Naon anu anjeun lakukeun saminggu" henteu kedah "Kuring ngalakukeun X," tapi "Kuring ngalakukeun Y," dimana "naon" paling sering hartosna nguji sababaraha hipotésis.
• Dina b2c, nguji hipotésis anjeun tiasa janten produk pesaing sareng pasar (contona, jasa anu ngarengsekeun masalah parantos aya, tapi anjeun tiasa ngalakukeun sababaraha kali langkung saé), atanapi métrik dina analitik produk, sapertos Amplitudo, Firebase, Facebook Analytics.
• Upami Anjeun keur ngalakukeun b2c, dengekeun kirang fans metodologi CustDev populér di Rusia, anu ngagunakeun eta dimana perlu jeung dimana teu perlu. Panaliti kualitatif sareng paguneman sareng pangguna diperyogikeun pikeun ngaidentipikasi wawasan, tapi henteu tiasa nguji hipotésis sacara statistik, sabab éta sanés metode panalungtikan kuantitatif.
• Investasi ngan sanggeus hiji MVP sarta nguji hipotesis dasar, iwal, tangtosna, anjeun gaduh pangalaman ngamimitian nu geus kaliwat. Upami anjeun gaduh ngamimitian b2c, maka tanpa pendapatan bakal sesah pisan pikeun anjeun mendakan investor di Rusia, janten pikirkeun kumaha cara ngamimitian ngembang di pangguna, atanapi kumaha ngamimitian kéngingkeun artos.
• A ngamimitian téh, mimiti sagala, ngeunaan laju tumuwuh sarta-pembuatan kaputusan. Dina realitas venture Rusia ayeuna, gerakan gancang pikeun proyék b2c teu salawasna mungkin, tapi ngalakukeun sagalana pikeun mindahkeun gancang. Ieu sababna tim pendiri biasana diwangun ku 2-3 jalma anu damel full-time, sareng tim 10 babaturan anu damel paruh waktu di awal mangrupikeun kasalahan anu bakal maéhan anjeun. Seueur jalma ogé ngarasa goréng kusabab timbul masalah anyar: kedah aya manajer proyék anu misah anu ngalakukeun éta sareng dipotong kusabab anjeun henteu mendakan pendiri anu cukup motivasi.
• Ulah ngagabungkeun gawé jeung ngamimitian. Ieu ngan saukur teu mungkin jeung bakal maéhan anjeun sooner atanapi engké. Anjeun salaku perusahaan. Pribadi, sagalana bisa jadi "denda" pikeun anjeun, maranéhna bakal nyewa anjeun dina Yandex sarta anjeun bakal nampa gaji badag, tapi anjeun teu mungkin bisa ngawangun hal badag di dinya, sabab ngamimitian anjeun bakal gerak teuing lalaunan.
• Ulah kabawa ku sagalana. Saratus persén fokus penting pisan pikeun anjeun, tanpa anjeun bakal pangsi (ngarobah kursus) 3 kali saminggu. Anjeun kudu boga strategi jeung pamahaman naon anu kudu dipigawé, dimana anjeun bade. Upami anjeun henteu gaduh éta, mimitian ku nganalisa pesaing anjeun sareng posisina di pasar. Jawab patarosan "Naha X henteu ngalakukeun naon anu kuring hoyong laksanakeun?" sateuacan anjeun kode naon waé. Kadang-kadang jawabanna tiasa "aranjeunna nganggap éta henteu prioritas sareng salah," tapi kedah aya jawaban.
• Entong dianggo tanpa métrik kualitas (ieu langkung seueur ngeunaan ML). Nalika teu jelas naon sareng kumaha anu kedah dironjatkeun, teu jelas naon anu saé sareng anu goréng ayeuna, anjeun moal tiasa ngaléngkah.

Éta hungkul. Upami anjeun henteu ngalakukeun sahenteuna 11 kasalahan ieu, ngamimitian anjeun pasti bakal langkung gancang, sareng tingkat pertumbuhan mangrupikeun métrik utama pikeun ngamimitian naon waé.

bahan

Salaku bahan pangajaran, abdi hoyong nyarankeun kursus unggulan Alexey Moiseenkov, pangadeg Prisma, ti saha urang diajar pisan.

Anjeunna bakal nyarioskeun ka anjeun naon perusahaan IT diwangun, kumaha ngadistribusikaeun peran, milarian pendiri, sareng ngadamel produk. Ieu ngan ukur manual "Kumaha carana ngawangun ngamimitian ti mimiti." Tapi ningali kursus tanpa latihan henteu aya gunana. Kami ningali éta dina versi pidéo sareng nyandak éta sacara pribadi, bari latihan dina waktos anu sami.

Unggal startuper kedah terang YCombinator - akselerator pangsaéna di dunya, anu parantos ngahasilkeun tim pendiri sapertos Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Kursusna ngeunaan cara ngamimitian ngamimitian, diajarkeun di Universitas Stanford, ogé sayogi dina YouTube.

Kuring ogé nyarankeun pisan buku ku Peter Thiel, pangadeg PayPal sareng investor munggaran di Facebook. "Nol ka hiji."

Naon anu urang lakukeun?

Kami ngadamel aplikasi sélulér anu milarian pilem nganggo émotikon kalayan saran pribadi dumasar kana rating pilem. Ogé dina aplikasi kami anjeun tiasa mendakan dimana bioskop online anjeun tiasa nonton pilem khusus, sareng rating pangguna dipertimbangkeun dina milarian émosional. Percanten ka kami, émosi henteu disimpen sacara manual, kami parantos damel ieu kanggo waktos anu lami :)
Anjeun tiasa mendakan langkung seueur ngeunaan kami di vc.

Sareng saha waé anu hoyong unduh, wilujeng sumping. Ngundeur.

Sakedik wawasan sareng kacindekan

Dina ahir tulisan, kuring hoyong pisan nyarankeun henteu ngantunkeun proyék anjeun saatos hackathon. Upami anjeun tiasa ngadamel produk anu diperyogikeun ku jalma, anjeun moal pernah telat angkat damel, sabab anjeun bakal damel sababaraha kali langkung saé sareng langkung éfisién tibatan jalma anu henteu pernah ngamimitian ngamimitian. Tungtungna, éta sadayana gumantung kana ambisi sareng tujuan anjeun dina kahirupan.

Sareng kuring hoyong mungkas ku frasa anu diomongkeun ku Steve Jobs ka John Sculley (dina waktos éta CEO Coca-Cola) nalika anjeunna ngajak anjeunna damel di Apple:

"Naha anjeun badé ngajual cai gula salami hirup anjeun atanapi anjeun badé ngarobih dunya?"

Dina sababaraha bulan ka hareup kami bakal ngalegaan tim kami, janten upami anjeun resep damel sareng kami, kirimkeun resume sareng motivasi anjeun ka [email dijaga].

sumber: www.habr.com