Kaputusan proyék atanapi dana ngamimitian tiasa ngan ukur hiji presentasi. Ieu utamana compelling lamun spiker téh profésional anu disebutkeun bisa bakti waktu éta pikeun ngembangkeun. Upami perusahaan anjeun henteu gaduh manajer pamasaran sareng penjualan khusus, anjeun tiasa ngawasa piramida ucapan, metode pangaruh panongton non-diréktif, sareng aturan pangembangan presentasi bisnis dina ngan sajam. Baca leuwih dina artikel ieu.
Piramida Biantara
Nalika ngembangkeun presentasi pikeun konperénsi atanapi acara sanés, émut yén pamiarsa anjeun biasana henteu ngamotivasi pikeun satuju sareng unggal kecap anu anjeun ucapkeun. Ieu normal — unggal jalma boga pangalaman jeung kapercayaan sorangan. Sateuacan nyarios, "Lakukeun ieu ...," pangarang SpeechBook Alexey Andrianov nyarankeun nyiapkeun panongton. Jang ngalampahkeun ieu, anjeunna ngagunakeun piramida ucapan. Manajer anu berpengalaman tiasa ngakuan ieu salaku piramida tingkat logis Robert Dilts.
1. Tingkat lingkungan
Pikeun nyetel nada pikeun panongton, cukup sababaraha frasa ngeunaan sabudeureun panongton. Frasa kudu jelas tur kaharti ku dulur hadir. Contona: "Rekan-rekan, dinten ieu tengah bulan, sareng urang ngumpul kanggo ngabahas hasil" atanapi "Rerencangan, dinten ieu di rohangan ieu urang bakal nga-review studi kasus ngeunaan hiji perusahaan..."
2. Tingkat paripolah
Jelaskeun sacara singget kalakuan panongton. Paké kecap gawe hadir-tense pikeun lampah ieu: "ngalakukeun," "mutuskeun," "robah". Contona: "Urang papanggih jeung klien unggal poé" atawa "Kaayaan pasar robah unggal menit."
3. Tingkat kamampuh
Kalimah dina tingkat ieu ngagambarkeun penilaian anjeun kana tindakan anu dibahas. Paké kecap sipat: "gancang," "hadé di dieu, goréng di ditu," "handap," jsb Conto: "Hasil rupa-rupa di sakuliah departemén, ieu rating nu" atawa "Produk ieu sumping ka pasar dina tilu bulan, bari waktos peluncuran ieu nyeret on pikeun sataun".
4. Tingkat ajén jeung kapercayaan
Transisi ti tingkat-urutan handap ka kabutuhan poko. Hiji kalimah pondok cukup keur ngartikeun nilai. Kecap pananda: "Urang percanten," "Penting," "Utama," "Berharga," "Cinta". Contona, "Euweuh leuwih penting ti kamerdikaan parusahaan" atawa "Kuring yakin pendekatan ieu bakal nulungan urang ngéléhkeun kompetisi."
5. Tingkat Idéntifikasi
Pang pondokna dina biantara. Ka grup naon anjeun nugaskeun panongton? "Kami HR," "Kami salespeople," "Kami investor," "Kami marketers." Pikirkeun saha anjeun nyiptakeun presentasi konperénsi anjeun atanapi evaluasi saha anu anjeun nyarios. Panginten idéntifikasi anu langkung kuat bakal muncul: "Kami ahli dina ngical paralatan anu unik."
6. Tingkat misi
Ieu dimana anjeun kedah ngobrol ngeunaan tujuan sadaya ieu. Ngingetkeun pamiarsa anjeun ngeunaan ieu sareng motivasi aranjeunna pikeun ngalakukeun tindakan. "Dinten ayeuna, masa depan perusahaan gumantung ka urang," "Pikeun ngaluncurkeun téknologi anyar pikeun ngubaran murangkalih," "Supaya kulawarga urang tiasa hirup dina karaharjaan" - ieu mangrupikeun sababaraha conto.
7. Turun gunung
Ngan sanggeus anjeun geus kalibet panongton anjeun dina sagala tingkatan anjeun tiasa nelepon aranjeunna pikeun aksi. Naon anu anjeun hoyong aranjeunna lakukeun? Angkat sora anjeun sakedik sareng ucapkeun. Mimitian ku kecap pagawéan imperatif.
Pangaruh non-diréktif
Naon pangaruh non-diréktif séjén? Aya angka, data, jeung grafik! Tangtosna, tapi aranjeunna ngan ukur cekap pikeun hiji sisi otak, sareng jalma-jalma ogé nyandak kaputusan dina tingkat émosional. Pikeun ngaktifkeunana, anjeun kedah banding ka sistem perwakilan anu ngadangukeun, ngamungkinkeun aranjeunna ngabayangkeun inpormasi anjeun dina pikiranna. Carita mangrupikeun cara anu pangsaéna pikeun ngalakukeun ieu, sabab ngabantosan pamiarsa mendakan conto tina pangalaman sorangan sareng nyambungkeunana sareng data salami presentasi.
Inget pidato kawentar Steve Jobs pikeun lulusan Universitas Stanford? Anjeunna nyarioskeun tilu carita tina hirupna, menerkeun jabatanna sareng panggerona pikeun aksi pikeun panongton. Ngagunakeun basa bisnis nyalira teu ngahontal éfék ieu. Urang nyieun kaputusan kalawan brains urang, tapi urang ngolah aranjeunna ngaliwatan emosi. Hiji carita gancang elevates pangdéngé ka tingkat nilai pribadi.
Pikeun nyiapkeun presentasi pikeun papacangan diomongkeun umum sareng carita, panulis nyarankeun ngagunakeun struktur ieu:
- asup
- Karakter
- Plot (masalah, krisis, halangan)
- Tegangan ngawangun
- Klimaks
- Denouement
Logika tina presentasi bisnis
Logika tina presentasi bisnis gumantung kana tujuanana, materi palajaran, target pamiarsa, sareng kontéks. Panulis nyarankeun dua skéma anu umumna jalan: urutan "Kapungkur-Ayeuna-Kahareup" sareng "Rencana-Proposal-Masalah".
Struktur diagram "Baheula - Ayeuna - Kahareup".
Struktur diagram "Masalah-Proposal-Rencana".
Punten nyerat dina koméntar naon anu anjeun pikahoyong maca ngeunaan nyiptakeun presentasi.
sumber: www.habr.com
