Kaputusan proyék atanapi dana ngamimitian tiasa gumantung kana ngan hiji presentasi. Ieu hususna pikaresepeun nalika profésional kedah nyarios, anu tiasa nyéépkeun waktos ieu pikeun pangwangunan. Upami perusahaan anjeun henteu ngagaduhan manajer anu misah anu kalibet dina pamasaran sareng penjualan, anjeun tiasa ngawasa piramida ucapan, metode pangaruh non-diréktif dina pamiarsa, sareng aturan pikeun ngembangkeun presentasi bisnis dina ngan sajam. Baca leuwih dina artikel ieu.
Piramida cocog
Nalika anjeun nuju ngembangkeun presentasi pikeun konperénsi atanapi acara anu sanés, émut yén pamiarsa anjeun biasana henteu ngamotivasi pikeun satuju sareng unggal kecap anu anjeun ucapkeun. Ieu normal - unggal jalma boga pangalaman jeung kapercayaan sorangan. Sateuacan anjeun nyarios "Lakukeun ieu ...", panulis SpeechBook Alexey Andrianov nyarankeun nyiapkeun pamiarsa anjeun. Jang ngalampahkeun ieu, anjeunna masihan piramida cocok. Manajer anu berpengalaman tiasa mikawanoh piramida tingkat logis Robert Dilts di jerona.
1. Tingkat lingkungan
Pikeun ngepaskeun pamiarsa, cukup ngan sababaraha frasa ngeunaan naon anu aya di sabudeureun pamiarsa. Frasa kudu atra tur kaharti ku dulur hadir. Contona: "Kolega, dinten ieu tengah bulan, urang geus ngumpul ngabahas hasil" atawa "Babaturan, dinten di panongton ieu urang bakal nganalisis kasus parusahaan babarengan ...".
2. Tingkat paripolah
Jelaskeun sacara singget kalakuan panongton. Ngarumuskeun aksi dina kecap gawe dina tense hadir: "ngalakukeun", "mutuskeun", "robah". Contona: "Urang papanggih jeung klien unggal poé" atawa "Kaayaan pasar robah unggal menit".
3. Tingkat Kamampuh
Saran dina tingkat ieu ngagambarkeun penilaian anjeun ngeunaan tindakan anu disuarakeun. Anggo kecap sipat: "gancang", "hadé di dieu - parah di ditu", "handap", jsb Conto: "Hasil divisi béda, ieu rating" atawa "Produk ieu diasupkeun ka pasar dina 3 bulan, sarta ieu. waktos eta diluncurkeun lumangsung salila sataun."
4. Tingkat nilai sareng kapercayaan
Transisi ti tingkat urutan handap ka ésens. Hiji kalimah pondok cukup pikeun nepikeun nilai. Kecap pananda: "Urang percanten", "Penting", "Hal utama", "Berharga", "Urang bogoh". Contona, "Teu aya anu langkung penting tibatan kamerdékaan perusahaan" atanapi "Kuring yakin pendekatan ieu bakal ngabantosan persaingan."
5. Tingkat idéntifikasi
Pang pondokna dina biantara. Grup mana anjeun kaasup anu hadir? "Kami HRs", "Kami sellers", "Kami investor", "Kami marketers". Inget saha anjeun nyieun presentasi konferensi pikeun atawa evaluate saha di hareup anjeun. Panginten identitas anu langkung kuat bakal muncul: "Kami ahli dina ngical paralatan anu unik."
6. Tingkat misi
Ieu dimana urang kedah ngobrol ngeunaan naha sagalana geus rengse. Ngingetkeun pamiarsa anjeun ngeunaan ieu sareng motivasi aranjeunna pikeun ngalakukeun tindakan. "Dinten ieu gumantung ka urang kumaha perusahaan bakal isukan", "Demi peluncuran téknologi anyar pikeun ngubaran barudak", "Supaya baraya urang bisa hirup di kaayaanana" - ieu sababaraha conto.
7. Turun gunung
Ngan saatos anjeun ngangkat pamiarsa anjeun dina sadaya tingkatan anjeun tiasa nelepon kana aksi. Naon anu anjeun pikahoyong ku panongton? Angkat sora anjeun sakedik sareng ucapkeun. Mimitian ku kecap pagawéan dina wanda imperatif.
Pangaruh non-diréktif
Naon pangaruh non-diréktif séjén? Aya angka, data, grafik! Tangtu, tapi aranjeunna ngan cukup pikeun hiji bagian tina hémisfér, sarta hiji jalma ogé nyieun kaputusan dina tingkat emosi. Pikeun ngaktipkeun, anjeun kedah banding ka sistem perwakilan pangdéngé, anu ngamungkinkeun para pamiarsa ngabayangkeun inpormasi anjeun dina sirahna. Hiji carita ngalakukeun ieu pangalusna sabab mantuan pangdéngé manggihan conto tina pangalaman sorangan sarta ngagabungkeun aranjeunna kalayan data salila presentasi.
Inget ucapan kawentar Steve Jobs 'ka lulusan Stanford University? Anjeunna nyarioskeun tilu carita tina kahirupanna, ngajantenkeun pasualan sareng sauran pikeun tindakan pikeun pamirsa. Ngagunakeun ukur basa bisnis, pangaruh ieu teu bisa kahontal. Urang nyieun kaputusan kalawan brains urang, tapi ngaliwatan eta ngaliwatan emosi urang. Carita gancang mawa pangdéngé kana tingkat nilai pribadi.
Pikeun nyiapkeun presentasi pikeun carita diomongkeun umum, pangarang nyarankeun ngagunakeun struktur:
- asup
- Karakter
- Outset (masalah, krisis, halangan)
- Naékna tegangan
- klimaks
- denouement
Logika presentasi bisnis
Logika tina presentasi bisnis gumantung kana tujuanana, materi palajaran, target pamiarsa, sareng kontéks. Panulis nawiskeun dua skéma anu bakal dianggo dina kasus umum. Ieu runtuyan "Kapungkur-Ayeuna-Kahareup" jeung "Masalah-Proposal-Rencana".
Struktur skéma "Baheula - Ayeuna - Masa Depan".
Struktur diagram "Proposal-Rencana Masalah".
Tulis dina koméntar naon anu anjeun resep maca ngeunaan nyiptakeun presentasi.
sumber: www.habr.com