Bullet nyaéta sistem imbuhan. Henteu aya anu gaib, ideu aya dina permukaan, hasilna henteu lami sumping. Ngaranna henteu ku kuring diciptakeun, tapi ku anu gaduh perusahaan dimana sistem ieu dilaksanakeun. Sapertos kitu, anjeunna ngadangukeun argumen sareng fitur, sareng nyarios: "Ieu Pelor!"
Anjeunna meureun dimaksudkan yén anjeunna resep sistem, teu yén éta téh pélor pérak mitis. Nyatana, sistemna rada terbatas, khususna dina hal aplikasi, kalebet juragan sareng rencana pengembangan perusahaan.
Prinsip Bullet basajan pisan: mayar jalma bagian tina kauntungan. Henteu sadayana, tapi ngan ukur anu aya dina ranté nilai. Trite, basajan tur boring. Sakabeh titik henteu dina sistem sorangan, teu di division tina kauntungan, tapi di ... Muhun, anjeun bakal manggihan keur diri.
Kuring teu ngaku bebeneran pangluhurna. Ngaran "Bullet" sanes klaim originalitas atanapi uniqueness. Ieu ngan leuwih merenah pikeun ngabahas lamun eta disebut dina hiji kecap. Kuring ngalaksanakeun Puli sorangan sareng ningali batur ngalakukeunana. Kuring teu ngajual nanaon. Kuring ngan ngabejaan Anjeun. Anjeun teu tiasa ngalakukeun palaksanaan tanpa programer a. Ku alatan éta, sakumaha aranjeunna nyarios, Hapunten ngahubungan anjeun.
Suku Sunda
Pelor dilahirkeun dina perjuangan anu teu henti-hentina sareng pikasebeleun. Perjuangan ieu ngagaduhan seueur nami - pamekaran bisnis, ningkatkeun efisiensi, kasatiaan sareng papacangan. Perjuangan ieu ampir sok teu sarua. Dina hiji sisi nangtung nu boga na, upami anjeun untung, sutradara. Di sisi anu sanés, sadaya réréncangan sanés damel di perusahaan.
Nu boga hayang ngamekarkeun bisnis, nyoba nyieun sababaraha usaha arah ieu, sarta encounters lalawanan. Mimitina, sigana anjeunna yén résistansi disayogikeun ku lingkungan éksternal - klien, pesaing, nagara, jsb. Lajeng anjeunna nyadar yén halangan utama di jero pausahaan - maranéhanana babaturan sarua.
Kontradiksi téh kaharti jeung kaharti. Jalma ngalakukeun hiji hal sarta dibayar. Lajeng nu boga datang sarta nyebutkeun yen urang kudu gawé leuwih, atawa hadé. Kanggo naon? Ku kituna manéhna earns leuwih duit. Sareng henteu masalah yén anjeunna janji bakal nyéépkeun sadaya kauntungan tambahan pikeun pamekaran perusahaan, ku kituna sadayana bakal bagja. Jalma-jalma henteu bodo, sareng aranjeunna ngartos yén, paling saé, anjeunna bakal skala bisnis - anjeunna bakal mésér bengkel énggal, atanapi ngawangun toko. Maranehna, rahayat, moal naek gajina. Ngan bakal aya deui babaturan.
Sacara kasar, jalma anu damel ayeuna kedah usaha pikeun mastikeun yén jalma anu damel énjing bakal saé. Nini-nini urang ngaliwat hal anu sami dina abad ka tukang. Sacara prinsip, ditilik ku ulasan, aranjeunna gaduh nanaon ngalawan eta - malah nyebutkeun éta metot. Tapi kumaha bae kuring hayang hiji hal pikeun diri, sarta, preferably, dina kahirupan ieu.
Di dieu, kanyataanna, aya kontradiksi. Anjeun teu kedah maksa jalma pikeun digawé - aranjeunna tiasa ngadamelana. Tapi pikeun ngarobah hiji hal, ningkatkeun, nyepetkeun, ningkatkeun, atanapi ngirangan - anjeun moal kamana-mana. Sareng teu aya anu nyalahkeun, teu aya penjahat, sadayana ngalaksanakeun sacara ketat dina kerangka kapentingan sorangan.
Sanajan kitu, aya loba cara kaluar tina kaayaan. Salah sahijina nyaéta Bullet anu sami. Urang ngan perlu ngajawab masalah konci.
Patarosan konci
Patarosan konci pisan basajan: nyaeta nu boga daék mayar bagian konstan tina kauntungan ka karyawan na.
Upami ditingali, anjeunna parantos ngagajih karyawanna. Pikeun période naon waé - bulan, saparapat atanapi taun - dana upah mangrupikeun bagian anu tangtu. Leres, dina watesan biaya - ieu téh dimana eta biasana attributed.
Masalahna nyaéta pangsa ieu terus-terusan robih ti jaman ka jaman. Tur aya kamungkinan nu tangtu yén dibagikeun ieu bakal ngurangan. Contona, ku ngalakukeun hiji hal mangpaat kalayan efisiensi.
Pangaruhna tiasa katingali hususna dimana jalma nampi gaji. Contona, nu boga jasa suplai nu meakeun 1 juta rubles sabulan, nyokot kana akun pajeg, depreciation, listrik jeung kopi jeung cookies. Lamun ujug-ujug, kumaha bae magically, jualan ganda, lajeng jasa suplai bakal neruskeun meakeun 1 juta rubles per bulan, sarta babagi kauntungan (atawa waragad, naon) bakal ngurangan.
Sakabeh patarosan dikandung dina cara ieu pisan "magis". Di dieu sakabeh camp of gypsies informasi datang ka nyalametkeun, anu nyoba ngajual versi maranéhanana "magically".
Nu boga bakal masihan, ngadangukeun ieu "ay-nane-nane", ngatur palaksanaan hal kawas Lean atanapi CRM, tapi teu meunang hasil. Nyaéta, anjeunna nampi éta, tapi sabalikna tina anu dimaksudkeun - tagihan tina gypsies inpormasi datang dina impressive, sareng jelas, tanpa patarosan, aranjeunna kalebet dina bagian biaya. Tapi kauntungan teu tumuwuh.
Ieu bisa lumangsung cukup lila. Sababaraha gypsies informasi diganti ku batur, métode anyar, sistem, blockchains sarta kecerdasan jieunan, sarta boga masih nyangka yén kauntungan bakal "magically" ngaronjat sarta babagi tina kauntungan anu anjeunna masihan ka karyawan na bakal ngurangan.
Nu bogana teu salawasna ningali yén informasi gypsies salajengna nganyenyerikeun hate nu kontradiksi yén anjeunna nyobian nungkulan kalayan bantuan maranéhanana. Anjeunna ngagaduhan masalah: jalma henteu paduli kana kahayangna pikeun ngembangkeun bisnisna sorangan. Tapi "teu paduli" téh, sakumaha anjeun ngartos, indifference, indifference, nanaon jeung sia. Nol.
Kusabab juragan naroskeun ka jalma-jalma sorangan pikeun ningkatkeun efisiensi usahana tanpa mayar artos. Sareng ieu anu kajantenan: kumargi anjeun henteu hoyong gratis, ieu aya sababaraha lalaki ganteng anu ngajerit anu kuring mayar jutaan, sareng aranjeunna bakal ngalakukeun pikeun anjeun. Nya, anjeun, salaku subjek ékspérimén.
Jalma sacara alami nolak. Saha anu hoyong janten dasar pikeun kasuksésan infogypsies? Sakali deui, tanpa nampi paningkatan pikeun éta. Barina ogé, aya kamungkinan, sanajan leutik, yén infogypsies ngajukeun deal. Tapi aranjeunna nyalira teu tiasa ngalaksanakeun sareng ngaluncurkeun bisnis ieu; aranjeunna peryogi bantosan karyawan. Aya sahanteuna hiji alesan pikeun mantuan aranjeunna? Ku kituna aranjeunna lajeng mimiti ngarujuk ka anjeun?
Sacara umum, nu sooner nu boga understands yén pangsa na kauntungan moal "magically" ngaronjat, nu hadé. Henteu, tangtosna, upami anu gaduh pinter, atanapi gypsies inpormasi anu santun, maka Bullet henteu diperyogikeun.
Tapi lamun euweuh hasilna, nu boga bisa diuk turun sarta mikir teuas. Anjeun teu bisa ngalakukeunana sorangan. Sami lumaku pikeun gypsies informasi. Sanajan kitu, aya kasempetan yén pagawé bakal Cope lamun masihan aranjeunna bagian tina kauntungan.
Kamungkinan, abdi kedah nyebutkeun, teu pisan tinggi. Tapi teu tiasa langkung parah, sabab anjeun henteu tiasa ngalakukeunana nyalira, sareng babaturan luar anjeun henteu tiasa ngabantosan. Anjeun ngan ukur kedah mutuskeun pikeun diri anjeun naha anjeun siap damel sareng kauntungan anu tetep pikeun diri anjeun sareng kauntungan anu tetep pikeun karyawan anjeun.
Sacara mutlak, panghasilan perusahaan tiasa ningkat. Upami saham tetep teu robih, maka panghasilan pamilik sareng panghasilan karyawan bakal ningkat sacara mutlak. Jelema. Bakal aya deui duit, tapi kudu dibagikeun.
Lamun boga geus siap pikeun nyobaan, teras anjeun tiasa ngawitan nerapkeun Bullet.
Pertahanan diri
Pemrograman bisnis ngajarkeun yén pertahanan diri kedah diwangun kana sistem naon waé. Résiko kedah minimal, sareng upami gagal, anjeun kedah gancang ngagulung deui ka titik awal tanpa kaleungitan seueur artos sareng usaha.
Dina Poole, pertahanan diri diwangun kana prinsip pisan. Pamilik satuju yén anjeunna masihan para karyawan bagian tina kauntungan, sareng bagian ieu henteu robih. Ieu ngandung harti yén dina mimiti perlu nangtukeun naha nu boga wareg jeung dibagikeun ieu prinsipna.
Kajadian anu usaha parantos operasi rugi. Dina hal ieu, Bullet teu bisa diwanohkeun; waragad kudu diurus heula.
Lamun babagi deui mudik cocog Anjeun, Anjeun bisa ngamimitian. Ngan émut ngobrol sareng jalma-jalma sareng ngajelaskeun ka aranjeunna hakekat percobaan.
Dina hal ieu, jalma henteu obyék, tapi subyek percobaan. Diomongkeun kasarna, nu boga nyokot aranjeunna kana dibagikeun, sarta aranjeunna meunang kasempetan pikeun langsung, sarta extent signifikan, pangaruh naon anu lumangsung. Aranjeunna ayeuna langsung museurkeun pamekaran perusahaan. Beuki jualan jeung kauntungan, leuwih luhur panghasilan maranéhanana. Muhun, sabalikna.
Jeung nu bogana, saolah-olah, lengkah kumisan, ampir dina hiji footing sarua. Ayeuna, upami perusahaan nyandak résiko, maka perusahaan éta sorangan résiko, nyaéta, sadayana perusahaan, sanés ngan ukur anu gaduhna. Lamun gawéna, dulur bakal beunghar. Lamun teu dianggo, dulur bakal ditinggalkeun tanpa calana panjang.
Pertahanan diri pagawe
Abdi nyarankeun ngawangun panyalindungan diri karyawan kana sistem. Di hiji sisi, babagi kauntungan ngidinan Anjeun pikeun earn leuwih. Di sisi séjén, aya resiko badag earning teu ngan kirang, tapi teuing kirang.
Hiji pagawe biasa, sakumaha aturan, teu boga gagasan pohara alus ngeunaan resiko bisnis, sabab ... Abdi biasa dibayar. Upami aya sabulan kalayan penjualan anu goréng, maka juragan kedah kaluar tina éta supados kumaha waé mayar deui karyawan. Anjeunna, tangtosna, bakal motong bonus na nungtungan program perusahaan pikeun nganjang ka kolam renang, tapi moal datang ka titik nyeri - dulur bakal nampa gaji maranéhanana.
Ku alatan éta, ngan saukur mindahkeun kana bagian murni tina kauntungan teuing picilakaeun. Jalma-jalma bakal sieun sareng, upami aya kajadian, aranjeunna bakal lumpat, ngagorowok nalika aranjeunna nuju yén juragan nipu aranjeunna sareng ngantepkeun aranjeunna tanpa calana.
Kuring ngajukeun pilihan basajan: a gaji minimum. Lamun ku cara anyar, dumasar kana bagian kauntungan, tétéla leuwih ti gaji, teras mayar nurutkeun kauntungan. Upami gajina langkung luhur, teras mayar.
Tapi teu sagalana geus jadi basajan - tétéla teuing merenah pikeun pagawé. Hadé émut bédana.
Contona, dina bulan kahiji kauntungan goréng, sarta gaji geus dibayar. Ok, urang bakal salamet. Urang ngan ukur émut bédana antara gaji sareng bagian kauntungan, sareng karyawan bakal ngahutang ka urang. Bulan hareup maranéhanana digawé ogé - hébat, meunang untung, tapi dikurangan bédana kabentuk bulan panungtungan.
Muhun, wates kasabaran kudu diatur. Salaku conto, upami gajih dibayar dina tilu bulan, percobaan tiasa dianggap gagal sareng dibatalkeun, uih deui ka titik awal. Dina hal ieu, résiko, dina total istilah, dipikanyaho sateuacanna.
Leres, tapi teu kedah émut bédana positip antara jumlah kauntungan sareng gaji. Karyawan, kawas nu boga, kudu dina bentuk alus konstan, disebutkeun godaan di sawatara titik pikeun bersantai sarta narima gaji tanpa rasa kasalahan bakal gede teuing.
Ketukan awal
Kuring nyarankeun Anjeun ulah salempang ngeunaan eta di dieu. Kusabab juragan mutuskeun dina mimiti yén bagian gaji cocog anjeunna, teras nyandak salaku titik awal.
Salaku conto, upami gaji suplai, kanyataanna, 5% tina kauntungan, maka persentase sapertos kitu kedah janten bagian. Lakukeun sami sareng posisi anu sanés dina ranté nilai.
Cara panggampangna, biasana, nyaéta kalayan penjual - aranjeunna parantos mayar perséntase kauntungan, pendapatan atanapi pangmayaran. Urang ngan perlu mawa kana indikator umum - kauntungan.
Dimana pélor ditembus, sellers, suppliers, storekeepers, désainer, jeung produksi diasupkeun kana ranté.
Ieu jelas jeung sellers, Kuring moal ngajelaskeun.
Panyadia, sacara umum, ogé. Penjualan, produksi, sareng bahkan pangwangunan desain gumantung kana karyana - prototipe bagian kedah dipesen dina waktosna.
Storekeepers - teu disebutkeun yen aranjeunna langsung dina ranté nilai, tapi aranjeunna dialungkeun kana tumpukan sabab geus miboga gajih ampir piecework.
Éta ogé jelas sareng produksi. Ieu guys ngahasilkeun hiji hal anu aranjeunna lajeng ngajual.
Désainer anu kaasup ambéh maranéhanana sahenteuna sadetik dina kahirupan maranéhanana bakal mikir ngeunaan jualan, duit, kauntungan sarta klien. Upami teu kitu, aranjeunna, salaku programer, resep nangtung di sela-sela. Teu hilap, tangtosna, ngawadul yén aranjeunna henteu mayar cukup.
Licik
Ieu dimana momen asalna pikeun trik pinter penting. Bagikeun kudu ditangtukeun pikeun fungsi sakabéhna, teu keur pagawe.
Upami 5% kanggo suplai, maka 5% kanggo suplai, sareng sanes 0.5% kanggo suplai (upami aya 10 urang dina awal percobaan).
Muhun, éta. Henteu masalah naha aya 10 jalma atawa 50 - aranjeunna salawasna nampi 5% tina kauntungan, for everyone.
Anu mimiti, ieu mangrupikeun salah sahiji unsur pertahanan diri sistem ngalawan overstaffing. Upami teu kitu, manajer suplai bakal employ duanana pamajikanana sarta mitoha hukum dina urutan pikeun nampa persentase hefty tina kauntungan.
Bréh, éta mangrupa insentif pikeun ngaronjatkeun efisiensi ku cara ngurangan staf. Alas, katresna geulis anu ngan tuang kopi keur boss jeung nyitak menit rapat (kalayan bantuan administrator sistem) masih aya.
Ayeuna budak awéwé sapertos kitu bakal janten beban sanés pikeun anu gaduh, tapi pikeun sadayana departemén suplai. Kaasup keur bos. Henteu, upami sakumna departemén suplai hoyong ningali awéwé geulis di gigireun aranjeunna - najong aranjeunna dina sungut, aranjeunna mutuskeun nyalira dimana nyéépkeun persentase kauntungan.
Ngabagikeun
Kadé ulah ekstrim séjén - stupidly méré perséntase ka departemén ambéh maranéhanana bisa ngabagi eta sakumaha aranjeunna hoyong. Sacara prinsip, kadang ieu meureun diyakinkeun. Tapi conto-conto anu kuring tingali dina kahirupan nunjukkeun sabalikna.
Lamun babagi ngan saukur dibikeun ka kapala departemén ku kituna manéhna bisa ngabagi kana kawijaksanaan sorangan, hasilna moal jadi hiji fungsi éféktif, tapi hiji Overlord kalawan henchmen. Kaayaan konci pikeun panghasilan anu luhur moal janten padamelan anu saé, tapi hubungan anu saé sareng bos anjeun.
Jalma anu santun moal tiasa damel dina kaayaan sapertos kitu sareng bakal angkat, sanaos panghasilan anu berpotensi luhur. Leuwih ti éta, urang ngobrol teu ukur ngeunaan sellers, keur saha ngawangun hubungan jeung saha mangrupa bagian tina profési maranéhanana, tapi ogé ngeunaan désainer sarua.
Ku alatan éta, aturan babagi kudu transparan - boh di jero fungsi jeung di luar éta. Jeung, preferably, otomatis. Hayu atuh masihan anjeun sababaraha conto.
Conto babagi
Sagalana basajan kalawan sellers. Aya pesenan pembeli, aya manajer. Sacara standar, ieu manajer ditugaskeun ka klien, tapi ogé bisa jadi batur (dina hal pakansi atawa PHK sahiji utama).
Upami aya dua jinis anu ngajual - aktip sareng ngadukung, maka persentase pesenan dibagi dina proporsi anu disatujuan. Aktif - hiji anu manggihan klien. Ngiringan - hiji anu formalizes na accompanies urus.
Lamun dua jalma digawé dina urus, teras duanana kudu kaasup kana urutan. Leuwih tepat, masihan aranjeunna kasempetan pikeun nunjukkeun eta sorangan.
Leuwih gampang pikeun ngabagi suplai nurutkeun nomenclature. Dimana ieu dilaksanakeun, aranjeunna dibagi kana kategori. Salaku conto, sadaya billet palsu sareng tuang dipésér ku hiji, sadaya gear ku anu sanés, produk digulung ku katilu, jsb.
Saham dina kauntungan diitung dumasar kana saham biaya bahan sareng bagian anu dipésér ku supplier. Sacara kasar, bagian tina kauntungan supplier sami sareng bagian barang anu dibeli ku anjeunna dina harga biaya.
Metoda ieu henteu salawasna cocog, sabab ... meureun aya distortions dina biaya - contona, lamun sababaraha rinci nyokot satengah biaya. Tapi dina konteks dimana ieu diwanohkeun, aya sababaraha distortions misalna - dua jenis.
Anu kahiji nyaéta bagian awak anu beurat. Tapi dulur meunang babarengan jeung mutuskeun yén maranéhna salawasna mibanda jadi loba hemorrhoids alatan kualitas casting / forging yén éta moal jadi éra mayar loba duit ka jalma anu ngurus aranjeunna. Kusabab teu aya anu nyandak.
Nu kadua nyaéta bagian mahal leutik, sababaraha item tina ngaronjat karasa. Jadi tinggi nu teu bisa meuli horseradish mana. Ieu malah leuwih basajan: aranjeunna diperlukeun jadi jarang, tur aya kitu loba kasusah nu teu pikasieuneun mayar pisan.
Éta langkung pikaresepeun sareng desainer - aranjeunna ditugaskeun persentase hak cipta. Sacara kasar, aya bagian tina kauntungan - hayu 5%. Janten, piring dipasang dina unggal barang dina tata ngaran anu nunjukkeun pangsa partisipasi unggal desainer.
Contona, desainer ngagambar bagian ti mimiti nepi ka rengse. Bakal aya entri tunggal dina piring kalayan ngaran tukang sarta 100% dibagikeun. Ieu ngandung harti yén nalika ngajual bagian ieu - misah atawa salaku bagian tina produk - anjeunna bakal nampa 5% tina kauntungan.
Lajeng desainer sejen dijieun perbaikan sarta ngaluarkeun bewara - a baris kadua nembongan dina piring kalawan ngaran tukang sarta, sebutkeun, 10% dibagikeun. Sasuai, persentase kauntungan bakal dibagi dina nisbah 9 ka 1.
Patarosan timbul - naon anu kudu dipigawé lamun desainer quits? Urang mutuskeun yén dina hal ieu bagian na "kaduruk kaluar". Upami anjeunna "milik" 90% hak cipta dina detil ieu, maka ngan ukur 10% bakal dibayar ka anu masih damel. Sareng nalika bagianna réngsé deui, sahamna bakal diitung deui.
Dina waktu éta, storekeepers geus boga sistem piecework di tempat dina rubles per kilogram bagian nu aranjeunna shipped / narima / dipindahkeun. Sistim ieu ditinggalkeun, ngan rubles per kg ayeuna hartina teu panghasilan mutlak, tapi pangsa dina kauntungan.
Automation
Sadaya hal ieu kedah otomatis gancang. Henteu aya anu rumit - anjeun ngan ukur kedah nambihan widang anu pas kana éntitas, sapertos pesenan ti pembeli sareng supplier, nomenclature, ngajadikeun otomatis bewara, jsb.
Hal utama nyaéta yén biaya anjeun diitung gancang-gancang sareng akurat-gancang. Muhun, jeung kauntungan, sasuai. Bari ngan boga kabetot dina kauntungan, taya sahijieun paduli yén itungan ongkos réngsé dina tanggal 20 bulan hareup. Ayeuna éta sasaena gaduh inohong ieu dina poé mimiti bulan.
colokan munggaran
The bottleneck munggaran yén peluncuran Bullet datang nepi ngalawan téh tanggung jawab pakasaban. Sareng ieu mangrupikeun salah sahiji kaunggulan utama bullet.
Hayu urang balik saeutik ka kaliwat poék urang. Aya sababaraha departemén sareng karyawan. Aranjeunna sadayana ngalakukeun hiji hal - sakumpulan tanggung jawab. Sababaraha aturan, parentah jeung prosés prescribed. Jalma datang nepi ka bagian séjén pikeun diri. Bagian katilu diwangun ku sagala sorts pesenan ti atasan punjul sarta paralel jeung karyawan.
Jalma ngalakukeun hiji hal, sarta sababaraha hasil diala. Link naon jalma ngalakukeun ka hasilna, i.e. kauntungan éta teu mungkin. Iwal nu sellers, tangtu. Tapi ieu henteu masalah pikeun saha - sanggeus kabeh, aranjeunna mayar gaji.
supplier nu diuk jeung maréntahkeun bagian perlu jeung bahan. Kabutuhan pikeun detil ieu ditangtukeun ku sababaraha rencana, laporan, atanapi Gusti anu terang naon deui. Salaku tambahan, anjeunna ogé nyusun sababaraha laporan, sapertos pernyataan defisit. Aranjeunna ogé maksa anjeunna nyandak poto dinten kerjana, sakapeung. Anjeunna ogé kedah ngajawab surat, angkat ka rapat, jsb.
Tur ayeuna - bdyms, sarta aranjeunna mayar kauntungan. Disonansi kognitif timbul. Naha nyieun lambaran debit? Kumaha eta mantuan Anjeun earn leuwih? Naha ngajawab surat ti departemen akuntansi, ekonom, programer, jsb?
Pikeun sababaraha dinten kahiji, jalma, ku inersia, terus damel sakumaha anu biasana. Tapi teras timbul patarosan - ti aranjeunna, ti bosna, ti departemén sanés: naha anjeun ngalakukeun ieu?
Sareng ieu dimana kasenangan dimimitian. Seringna, teu aya anu tiasa émut naha ngalaksanakeun tugas anu tangtu, pikeun saha laporan anu disusun, anu maca hurup atanapi ngawas sababaraha indikator bodo.
Éta beuki konyol. Panyadia calik sareng naroskeun patarosan - naha kuring kedah koordinasi sareng desainer unggal mésér bagian mana waé? Anjeunna naroskeun patarosan ieu ka bosna. Anjeunna indignant - sarta bener, keur naon? Anjeunna mimiti lumpat, ngagorowok, naroskeun saha anu datang sareng omong kosong ieu. Pilarian ngarah ka layanan kualitas, nu tanggung jawab prosés, sarta aya salembar kertas - tétéla yén manajer suplai sorangan datang nepi ka crap ieu guna ngajaga dirina tina klaim ti departemen kontrol kualitas salila. panarimaan.
Aya révisi teuas tur gancang tina tanggung jawab pakasaban, reminiscent tina Taun Anyar Italia. Kadé ngajaga kasaimbangan di dieu. Omong kosong anu pernah diciptakeun ku para karyawan anu ngalaksanakeun fungsina sorangan tiasa dibuang kalayan aman. Tapi tugas anu diciptakeun ku jasa "serius", sapertos akuntansi atanapi pengacara, henteu kedah gampang dileungitkeun - anjeun masih kedah ningal langkung caket. Upami teu kitu, resiko bisnis bisa ngaronjat sharply.
Sareng para penjual bakal leumpang sareng ngulang "kami nyarioskeun ka anjeun." Barina ogé, maranéhanana éta salawasna on toes maranéhanana, sarta aranjeunna salawasna whining, najong kaluar ka panungtungan tina tugas kaharti ditugaskeun ka jasa lianna. Teu aya anu ngupingkeun aranjeunna dina waktos éta, tangtosna, sabab henteu ngartos.
Hak pikeun pangwangunan
Pamilik atanapi diréktur kedah nahan hak pikeun nangtukeun véktor sareng metode pangembangan perusahaan. Ieu jelas yén anjeunna geus boga hak ieu, tapi ieu kudu jelas nyatakeun di awal percobaan.
Upami teu kitu, jalma bisa meunang gambaran yén sababaraha jenis timer pamaréntah geus dimimitian, sarta ayeuna maranéhna sorangan mutuskeun naon nu kudu jeung kauntungan. Hanjakalna, seuseueurna karyawan henteu kantos dina bisnis sareng henteu ngartos pentingna investasi.
Jalma, mimiti sagala, bakal hoyong earn langkung ku usaha minimum. Éta langkung gampang pikeun aranjeunna ngoperasikeun sistem anu ayeuna tibatan ngadamel parobihan naon waé. Aranjeunna bakal kalakuanana kawas boga goréng (atawa boga biasa, naon) - coba nyandak saloba mungkin duit tina bisnis.
Sacara prinsip, duit maranéhanana henteu diperlukeun pikeun pangwangunan, i.e. teu kudu nyobaan pikeun nyokot bagian tina bagian maranéhanana kauntungan dina investasi. Hak pikeun ngalakukeun parobahan naon waé cekap. Jeung jalma geus trapped.
Bubu
Upami anjeun émut, urang mimitian ku kanyataan yén teu aya anu hoyong ngembangkeun perusahaan, ngenalkeun metode padamelan énggal, atanapi ningkatkeun efisiensi. Jalma ngan saukur teu kedah ieu, sabab mayar sami - duanana ayeuna, sarta dina kasus kasuksésan parobahan, sarta bisi gagal maranéhanana.
Saatos peluncuran Puli, kaayaan robih sacara dramatis. Lamun ninggalkeun sagalana sakumaha anu kasebut, anjeun moal nyieun deui duit. Anjeun tiasa calik sapertos kieu pikeun sababaraha waktos, ningkatkeun panghasilan anjeun ngan ukur ku nyarios yén "ayeuna urang bakal damel normal, sabab ieu masalahna." Tapi pas, sarta inevitably, a siling bakal ngahontal nalika sistem heubeul eureun tumuwuh.
Bédana nyaéta ayeuna jalma ningali siling ieu, ngartos sareng henteu hoyong. Barina ogé, aranjeunna nampi bagian tina kauntungan, tapi kauntungan henteu tumuwuh. Sareng aranjeunna bakal nampi kabutuhan pikeun robih. Muhun, anjeun bakal kudu ilubiung, meureun malah jeung kahayang.
Ogé, jalma moal deui acuh kana hasil tina parobahan. Kasuksésan parobahan bakal ningkatkeun panghasilan maranéhanana - motivasi positif. Gagalna robah bakal ngurangan panghasilan maranéhanana - motivasi négatip. Jalma paduli duanana hasil parobahan. Éta anu diperyogikeun.
Leuwih ti éta, teu perlu pikeun ngahontal idin masarakat jeung métode jeung alat nu mangrupakeun hakekat parobahan. Salaku conto, sutradara hoyong nerapkeun CRM (sareng urang émut yén anjeunna ngagaduhan hak milih). Jalma-jalma henteu ngan ukur kedah ilubiung dina parobihan ieu, tapi bakal aya dina kapentinganana pikeun mingpin parobihan ieu pikeun suksés. Éta jelas yén CRM anu teu leres dilaksanakeun mangrupikeun beban, sistem anu maot dimana anjeun kedah ngalebetkeun sakumpulan data tanpa kaluaran.
Stakhanov
Saatos ngaluncurkeun Bullet, mimitina, gambar anu anéh bakal ditingali. Sigana nu ayeuna anjeun bisa earn leuwih, tapi ieu teu lumangsung. Sadayana nunjukkeun hasil anu sami sareng sateuacana, dina gaji. Saolah-olah keur nungguan hiji hal.
Aranjeunna ngantosan conto. Mangtaun-taun, jalma-jalma ngagaduhan konsép "norma" sareng "rencana" dina sirahna, sareng aranjeunna, sadar atanapi henteu sadar, ngandelkeun aranjeunna. Ayeuna, saatos ngaluncurkeun Bullet, sigana urang parantos ngaleungitkeun konsép norma - teu aya siling. Tapi jalma bakal mendakan norma pikeun dirina - "sapertos sateuacanna."
Anjeun tiasa, tangtosna, coba ngajelaskeun ka aranjeunna sarta ngabejaan aranjeunna naon kasempetan éndah aranjeunna ayeuna. Tapi éta hadé pikeun némbongkeun kalawan conto.
Contona, sakumaha aranjeunna dina USSR. Aranjeunna nyandak hiji lalaki ngaranna Stakhanov, dikirim anjeunna ka tambang (sanggeus ngusir dulur ti dinya), masihan anjeunna asisten (pikeun gawé leutik), sarta maréntahkeun pikeun nyetél catetan. Anjeunna ngadegkeun eta - manehna nyieun 14 standar per shift, lamun teu salah (pedaran metoda palaksanaan acara ieu dicokot tina buku "Modél Rusia Manajemén" Prokhorov).
Intina jelas - conto demonstratif anu hirup, nyata diciptakeun. Normal anyar. Hayu éta unattainable pikeun ayeuna, atawa sigana kitu, tapi sahenteuna sababaraha clue pikeun niat.
Éta kajadian yén Stakhanovite ngabentuk sorangan. Biasana ieu sababaraha pagawe anyar anu teu acan meunang dipaké pikeun sistem, teu boga waktu pikeun meunang dipaké pikeun eta sarta teu dipiara ku aturan heubeul. Contona, dina salah sahiji pausahaan dimana prototipe Puli digawé, Stakhanovite sapertos nyandak sarta nyieun 4 norma, sagemblengna ngarobah kanyataanana jeung sikep kana naon anu lumangsung. Taya sahijieun digawé cara sarua deui.
Panginten urang tiasa ngantosan sabulan, sareng upami Stakhanovist nyalira henteu muncul, jieun anjeunna sacara artifisial. Satuju sareng jalma anu saé, ngabantosan anjeunna, ngatur "feat", ngadukung anjeunna. Hadé cicingeun, tangtu. Tah, sigana mah kitu.
cocok
Dina conto Kuring ngawangkong ngeunaan, Bullet diaktipkeun pikeun sakabéh ranté nilai sakaligus. Ieu duanana alus jeung goréng.
Alus - sabab euweuh jalan séjén. Sabenerna, saméméh peluncuran Puli, éta geus beroperasi dina hiji link tina sakabéh ranté - jualan. Hasilna, hiji link paduli ngeunaan jualan na kauntungan, tapi sésana henteu. Ku alatan éta, nanaon digawé, lamun nempo sakabeh ranté.
Éta goréng - kusabab gagal dina hiji tautan, sadaya ranté bakal ambruk. Pangecualian nyaéta konstruktor, sabab aranjeunna henteu dina aliran utama, tapi dina aliran suplai - aranjeunna nuju ngembangkeun produk anyar, i.e. Aranjeunna dianggo, salah sahiji bisa disebutkeun, pikeun ngembangkeun, atawa keur jualan hareup.
Lamun, salila palaksanaan Puli, éta kajadian yén sakabéh fungsi anu dipikaharti sarta ditarima, aranjeunna ngarobah mode operasi maranéhanana, tapi suppliers sarua henteu, lajeng bakal langsung jadi macet. Téori Goldratt klasik ngeunaan konstrain bakal dianggo di dieu, sarta speed sakabéh / kinerja ranté bakal ditangtukeun ku speed / kinerja link slowest.
Saméméhna, éta henteu masalah, sabab kinerja unggal link teu utamana diukur. Nya, aya macét, nya, urang gaduh argumen dina rapat, nya, urang nyerat mémo "pikeun ngalereskeun éta langsung." Tilu paku digawé, sarta dulur poho ngeunaan cork nu.
Ayeuna macét janten masalah nyata. Utamana lamun macét téh lain sakali-kali, acak-acakan, tapi sistematis. Sababaraha dudes anu linggih aya na teu hayang hirup dina cara anyar. Boh pasif, atawa aktip, atawa aktip-pasif, kawas mogok Italia.
Ieu, tangtosna, perlu diurutkeun kaluar. Ieu kajadian yén hiji macet lalulintas dijieun ku hiji jalma - kapala fungsi. Anjeunna ngalawan éta, éta sadayana. Sareng anjeunna ngatur umatna ku cara "Jigana leres." Sacara prinsip, teu aya anu goréng di dieu - hiji jalma ngadamel pilihan. Ngan ayeuna anjeunna interferes kalawan batur - duanana kolega jeung bisnis. Éta langkung saé pikeun ngalakukeun hiji hal sareng anjeunna.
Anjeun teu kedah mecat anjeunna; anjeun tiasa ngasingkeun anjeunna. Nempatkeun jalma sejen dina tempatna, sarta ngatur downshift pikeun maker cork. Nya, sigana, sabab anjeun jalma anu saé, sareng anjeun terang kumaha jalanna leres, linggih sareng damel, lirén ngatur.
Cara panggampangna pikeun ngalacak macét nyaéta ku padamelan anu teu acan réngsé - sadayana saluyu sareng TOC. Dimana paling tugas geus akumulasi, aya macet. Sarta di dieu anjeun moal bisa ngalakukeun tanpa automation santun.
Contona, urang nempo kakurangan suplai, i.e. pangabutuh jualan / produksi unmet mangrupakeun karya dina kamajuan. Ulah poho ngeunaan gunung es, i.e. ngukur durasi karya ieu lumangsung (sapertos "item produk ieu geus kakurangan keur sabulan ayeuna").
Ledakan otak
Mimitina, jalma bakal ngalaman disonansi kognitif tina nerapkeun hakekat Bullet kana karyana. Aranjeunna moal ngartos / nampi yen aranjeunna keur mayar naon keur dijual.
Ieu mangrupikeun supplier anu sok mésér bolts sareng kacang. Anjeunna dibéré daptar barang sareng jumlah, anjeunna maréntahkeun, ngalacak pembayaran sareng pangiriman, sareng ngantosan tugas salajengna. Anjeunna teu utamana kabetot dina anu diperlukeun bolts na kacangan, naha atanapi nalika. Pagawean papisah, gaji papisah, teu aya hubunganana pisan.
Teras - bam, sareng ngan ukur anu dijual anu dibayar. Anjeun meuli bolts, tapi teu dijual, boh dina bentuk barang atawa dina bentuk komponén produk, jeung anjeun teu narima duit. Patarosan naha Kuring meuli bolts ieu timbul sacara alami, sanajan teu aya saméméh.
Dina waktos anu sami, tiasa waé aya tugas anu caket pikeun ngagaleuh barang, anu henteu tiasa dijual. Contona, hiji klien maréntahkeun 40 item sarta teu hayang nampa aranjeunna dina bagian - ngan sakaligus. Hiji barang kaluar tina saham, sareng sadaya pesenan aya dina kotak, ngantosan musim semi. Atawa, pikeun ngumpul produk rengse, teu cukup tape FUM, nu meuli nu batur botched.
Ayeuna, ku bubuka Bullet, urang kudu mikir. Éta desirable, tangtosna, pikeun boss mikir - sahenteuna pikeun bawahan-Na. Ieu ngan leuwih umum cara kieu. Tapi kadang anjeun kudu mikir sorangan.
Prinsipna basajan: anjeun kedah ngalakukeun naon anu ngabantosan penjualan. Ieu disada corny, tapi teu saurang ogé geus ngalakukeun ieu sateuacan. Ieu anu nyababkeun ledakan otak.
Prinsip ieu malah leuwih hese pikeun désainer ngartos. Aranjeunna sok diuk di sela-sela jualan, sarta ngahaja. Nya, sapertos, kami sanés padagang, tapi insinyur. Lajeng aya sababaraha jenis Bullet, tur ayeuna gaji anjeun gumantung kana kumaha anjeun Drew / dimekarkeun / dirobah dijual.
Otak para désainer ngan saukur ngagolak. Aranjeunna henteu pernah panginten dina kategori sapertos kitu, henteu hasil pikeun tujuan sapertos kitu. Sadaya anu aranjeunna kabetot dina penjualan nyaéta naha hardware klien bakal pegat atanapi henteu. Leuwih ti éta, kapentingan éta teu rékayasa, tapi egois - aranjeunna bakal scold anjeun.
Euweuh sahijina deui bakal ngaropéa bagian nu urang teu meuli atoh. Sareng sateuacan aranjeunna ngabéréskeun éta kusabab aya tugas sapertos kitu dina rencana anu disusun ku batur sataun katukang.
Maksud kuring nyaéta anjeun kedah siap pikeun ngabeledug otak, ngiringan, sareng ngarah ka arah anu positif. Upami teu kitu, éta bakal balik kana négatip - sabotase, dismissals, lalawanan kabuka.
Gagasan pangwangunan
Kadang-kadang sigana jalma-jalma pinuh ku ideu anu saé pikeun pangwangunan perusahaan, sareng kalayan motivasi normal aranjeunna henteu ngan ukur nganyatakeun ideu ieu, tapi ogé bakal ngalaksanakeunana. Ieu hususna leres pikeun jalma sorangan.
Paling dipikaresep, sanggeus pindah ka Bullet, memang bakal aya deui gagasan jeung usulan. Tapi aya hiji "tapi": nu kirang waktos kaliwat saprak transisi, nu parah gagasan.
Di dieu éta tiasa dianggo dina cara anu sami sareng cai dina keran saatos saluran cai parantos dibenerkeun - mimitina sababaraha jinis kekeruhan. Gagasan anu munggaran dikedalkeun ku karyawan bakal aya hubunganana sareng kanyataan anu sateuacana, tingkat pamikiran anu béda. Sakumaha ceuk Einstein, masalah teu tiasa direngsekeun ku ayana dina tingkat anu sami dimana aranjeunna diciptakeun.
Anjeun ngan kedah ngartos: jalma geus di gaji sapanjang hirupna. Anjeunna pikir dina hal gaji, bonus leutik, tugas ti boss-Na, rencana jeung irresponsibility. Saatos ngalih ka Bullet, anjeunna, ku inersia, bakal mikir dina cara anu sami. Anjeunna ngan saukur reformulates gagasan-Na dina istilah anyar.
Anjeun hususna kedah waspada kana ideu anu dimimitian ku kecap "Kuring parantos lami ngajukeun ..." atanapi "Saluruh dunya ngalakukeun ieu: ...". Upami éta diusulkeun lami pisan, maka ideu éta ngagaduhan kontéks anu béda. Upami saalam dunya ngalakukeun ieu, maka ideu bakal béda-béda, sabab sakumna dunya linggih dina gaji.
Hayu urang biasa kana realitas anyar, biasakeun éta, tingali langkung caket, tingali masalah nyata - anu henteu ditingalikeun sateuacanna. The dregs gagasan heubeul bakal ngagabung, sarta normal, aliran bersih usulan mangpaat bakal muka.
Matematika
Anjeun panginten gaduh patarosan - naon kauntungan anu anjeun kedah janten dasar? Marginal? EBITDA? Bersih?
Henteu aya jawaban anu pasti, anjeun kedah ningali kaayaan. Pribadi, sigana mah urang kudu nyokot rumus nu nyokot kana akun waragad maksimum. Salian sharing nu boga urang, tangtu - lamun aya, salaku hiji éntitas.
Upami urang nyandak, contona, kauntungan marginal, maka anjeun tiasa ditinggalkeun tanpa calana - panghasilan karyawan moal gumantung kana biaya "beurat", sapertos investasi modal, depreciation atanapi akuisisi aset tetep. Lajeng sual meuli mesin anyar bakal jadi lieur ngan pikeun nu boga.
Tanggung jawab nu boga
Éta henteu sering kajantenan, tapi éta kajadian yén bubuka Puli nyababkeun pangaruh anu teu kaduga - pamilikna ngaleungit. Henteu tina bisnis umumna, tapi tina palaksanaan Puli.
Bari dulur narima gaji a, nu boga atawa sutradara bisa pretend yén anjeunna hijina paduli ngeunaan ngembangkeun bisnis, ngalakukeun hiji hal, sarta sésana éta quitters. Anjeunna ngusulkeun, maksa, menta pikeun ngarobah hiji hal, tapi euweuh digawé. Nya, anjeunna reueus pisan kana peran anu gelo ieu.
Saatos ngenalkeun Puli, kaayaan tiasa robih. Salaku conto, janten atra ka sadayana perobahan naon anu kedah dilakukeun. Jeung, Alas, bagian tina tanggung jawab pikeun palaksanaan parobahan ragrag kana boga / diréktur ieu.
Gambar dasarna robih. Anjeunna biasa nyarios ka sadayana naon anu kedah dilakukeun. Lajeng aranjeunna mimiti ngabejaan manehna naon nu kudu. Ngan ngalakukeun eta, teu nempatkeun ka hareup gagasan. Ieu tempat nu boga leungit.
Aya pangaruh sapertos kitu, kuring henteu terang naon anu disebut: jalma nawiskeun sakumpulan ideu pikeun pangwangunan, tapi ngan kusabab aranjeunna terang yén teu aya anu bakal ngalaksanakeunana. Sutradara kalakuanana sami - aranjeunna ngan ukur jalma.
Bari boga nyaho yén teu saurang ogé bakal, bisa, atawa hayang nerapkeun gagasan-Na, anjeunna gushing kalawan gagasan ieu. Pas lingkungan janten fléksibel sareng lentur, siap pikeun robih, anjeunna janten sieun - kumaha upami anjeunna nawiskeun omong kosong? Sarta anjeunna ragrag jempé.
Sarta lamun lingkungan datang ka anjeunna kalawan nawaran, anjeunna merges. Sarta palaksanaan Puli dieureunkeun di inisiatif nu boga. Sacara kasar, éta janten macét, sanaos henteu janten tautan dina ranté nilai.
Aranjeunna sadayana ngalungkeun pélor, sadayana hilap kana percobaan, sadayana dibayar, sadayana damel kumaha waé, sareng sutradara terus ngarenghik yén teu aya anu peryogi nanaon kecuali anjeunna.
singgetan
Masih seueur anu kuring hoyong nyerat, tapi parantos aya ampir 30 rébu hurup. Topikna sigana lega teuing pikeun hiji artikel.
Sistem pembayaran Bullet éféktif, tapi pajeulit. Munggaran sadaya, mental, sabab dumasar kana prinsip nu teu deukeut jeung kalolobaan urang. Ku alatan éta, éta kudu dilaksanakeun taliti, raket marengan prosés jeung promptly ngarespon kana munculna masalah.
sumber: www.habr.com