Pastina masing-masing anjeun gaduh ideu pikeun produk anyar anu mangpaat - jasa, aplikasi atanapi alat. Sugan sababaraha anjeun malah dimekarkeun sarta diterbitkeun hal, meureun malah diusahakeun nyieun duit dina eta.
Dina tulisan ieu, kuring bakal nunjukkeun sababaraha metode pikeun ngerjakeun ideu bisnis - naon anu anjeun kedah pikirkeun langsung, indikator naon anu kedah diétang, naon anu kedah direncanakeun heula pikeun nguji ideu dina waktos anu singget sareng biaya minimal.
Naha anjeun peryogi ieu?
Hayu urang nyebutkeun datang nepi ka sababaraha produk atawa jasa anyar (Kuring bakal nelepon hiji produk paduli naha éta layanan, alat atawa software). Hal kahiji, dina pamanggih kuring, patut dipikiran - naon anu bakal dianggo dina produk ieu masihan anjeun, naha anjeun pribadi kedah dianggo dina produk ieu?
Jawaban anu pang populerna pikeun patarosan ieu (urutan henteu masalah):
- Kami museurkeun gagasan ieu sareng abdi hoyong ngamekarkeun eta, paduli naha kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun nyieun duit ti dinya.
- Abdi hoyong diajar alat sareng téknologi anyar sareng nerapkeunana kana tugas énggal.
- Abdi hoyong nyiptakeun produk anu populér sareng kéngingkeun seueur artos, langkung seueur tibatan anu anjeun tiasa kéngingkeun salaku karyawan.
- Abdi hoyong ningkatkeun sababaraha prosés, padamelan atanapi kahirupan batur, sareng ngajantenkeun dunya janten tempat anu langkung saé.
- Abdi hoyong damel pikeun kuring sorangan, dina ideu, sareng sanés "kanggo paman kuring."
Teras salajengna. Aya seueur deui jawaban anu béda. Anu ku kuring dicutat langkung umum tibatan anu sanés. Dina tahap ieu, penting pikeun jujur ka diri sorangan sareng henteu kalibet dina tipu daya diri. Tina 5 jawaban anu dipasihkeun, kanyataanna, ngan ukur hiji anu nyababkeun nyiptakeun usaha - No 3, sésana nyaéta ngeunaan kapentingan, impian sareng kanyamanan anjeun nyalira. Nyiptakeun bisnis anjeun nyalira ngamungkinkeun anjeun kéngingkeun langkung seueur tibatan padamelan. Nanging, anjeun kedah mayar ieu kalayan kerja keras, sakapeung teu pikaresepeun sareng rutin, teu ngarareunah sareng seringna mudun dina standar hirup dina mimitina. Hayu urang nganggap yén anjeun badé ngadamel usaha tina ide anjeun, teras teraskeun.
Kaayaan anu dipikabutuh pikeun ngamimitian usaha
Pikeun kasuksesan bisnis anjeun, anjeun kedah hoyong nyiptakeun sareng ngembangkeun produk, gaduh kaahlian anu dipikabutuh pikeun ieu atanapi siap nampi aranjeunna (duanana pikeun diajar sorangan sareng narik mitra sareng nyewa karyawan). Tapi, panginten, anu paling penting nyaéta anjeun kedah milarian pasar anu cekap sareng pangleyur pikeun produk anjeun, sareng ngarumuskeun harga produk anjeun supados usaha éta untung sareng henteu rugi. Sareng ogé kéngingkeun pamahaman anu akurat ngeunaan kumaha sareng kunaon konsumen bakal milih sareng mésér produk anjeun. Usaha anu paling sering maot henteu kusabab aranjeunna gaduh produk anu goréng, tapi kusabab teu aya anu peryogi produk ieu dina harga anu bakal ngajantenkeun bisnis tiasa beroperasi tanpa rugi.
Hayu urang nganggap yen Anjeun hoyong gawe dina hiji produk, anjeun boga pangaweruh jeung kaahlian diperlukeun, anjeun boga waktu, jeung anjeun malah daék pikeun investasi jumlah nu tangtu tabungan anjeun kana proyék, nu kudu cukup pikeun kahiji kalina. Naon anu anjeun kedah laksanakeun salajengna, naon rencana aksi anjeun?
Rencanana tindakan
Ieu sering pisan kajadian - hiji gagasan dirobah jadi spésifikasi teknis leuwih atawa kirang lengkep jeung tim proyék (diwangun ku pangarang gagasan jeung simpatisan) dimimitian pikeun nerapkeun proyék. Nalika aranjeunna damel, aranjeunna mikirkeun detil sareng saatos sababaraha bulan muncul versi alfa atanapi bahkan beta anu tiasa ditingalikeun ka pangguna poténsial. Henteu sadayana salamet dugi ka titik ieu, bahkan kuring bakal nyarios sabagian leutik sareng ieu normal. Dina awal 2000-an, sadayana ngalakukeun ieu dina pamekaran parangkat lunak, sareng kuring ogé. Dina jaman éta, masarakat ngabagéakeun parangkat lunak atanapi jasa énggal anu paling nguntungkeun sareng penjualan tiasa langsung dilakukeun. Di mana waé saatos 2007, aya anu salah (pasar jenuh) sareng skéma ieu lirén damel. Teras janten modis pikeun ngalakukeun freemium - klien mimiti nganggo éta gratis, teras urang nyobian ngajual fungsionalitas tambahan. Produk bakal ngagaduhan sababaraha pangguna, tapi henteu jelas kumaha sareng sabaraha éta bakal tiasa didamel.
Dina waktos anu sami, buku Eric Ries "Bisnis ti scratch" diterbitkeun di Amérika Serikat. Métode Startup Lean. Lean hartina "hemat, ekonomis". Gagasan utama buku ieu nyaéta metode manajemén sareng perencanaan anu diadopsi dina usaha ageung sareng parantos lami henteu cocog pikeun usaha énggal. Usaha anyar henteu gaduh data anu tiasa dipercaya dina pasar sareng penjualan, anu henteu ngamungkinkeun nyandak kaputusan manajemén anu leres. Ku alatan éta, perlu pikeun ngarumuskeun tur gancang, kalawan anggaran leutik, nguji loba hipotesis ngeunaan kaperluan konsumen na fungsionalitas produk.
Lean Startup jauh tina hiji-hijina metodologi pikeun ngerjakeun produk anyar.
Deui dina 1969, Herbert Simon diterbitkeun buku "Élmu jieunan", di mana anjeunna ngajelaskeun konsép nu disebut "pamikiran desain" - pendekatan anyar (dina waktos éta) pikeun manggihan solusi anyar pikeun masalah kreatif sarta ilmiah. Ngagabungkeun konsép ieu sareng metodologi Lean Startup sareng sababaraha metode anu sanés, tim dana investasi Rusia sareng akselerator IIDF nyiptakeun konsép pangembangan ngamimitian - "peta traction".
Dina akselerator tina Southern IT Park (Rostov-on-Don), kami ngagunakeun metodologi IIDF pikeun 7 set akselerator (3,5 taun), lajeng refined eta nyokot kana akun pangalaman diala. Métodologi akselerator Southern IT Park béda-béda dina hakekat sareng eusi tina tahap-tahap padamelan anu pangheulana dina proyék bisnis. Kabutuhan pikeun nyiptakeun metodologi urang sorangan dijelaskeun ku kanyataan yén IIDF damel sareng proyék-proyék anu parantos ngagaduhan MVP sareng penjualan munggaran, sabab ieu mangrupikeun dana investasi. Akselerator Southern IT Park tiasa dianggo sareng proyék sadaya tahapan sareng sajumlah ageung proyék sumping ka akselerator kalayan ideu sareng kahayang pikeun ngembangkeunana. Métodologi IIDF kurang dikembangkeun pikeun tahap awal pangwangunan proyék.
Saatos nyimpulkeun pangalaman kuring sorangan salaku pengusaha, ogé salaku tracker ngamimitian sareng konsultan bisnis, kuring ngawangun metodologi kuring sorangan, anu ogé béda dina tahap mimiti tina metodologi IIDF sareng Taman IT Kidul. Salajengna, kuring bakal ngobrol ngeunaan tahap awal damel dina proyék bisnis, dumasar kana metode ieu.
Tujuan utama sadaya metodeu ieu nyaéta pikeun ngalaan ide anjeun ka konsumén sagancangna sareng mastikeun mangpaatna, atanapi ngembangkeun sareng ngarobih ideu anjeun pikeun kabutuhan pasar pas mungkin. Upami dina waktos anu sami anjeun mendakan yén teu aya anu peryogi produk anjeun atanapi anu ngagaduhan seueur pesaing anu murah pisan, maka ieu ogé hasil anu saé. Kusabab anjeun bakal manggihan salaku awal salaku kamungkinan, tanpa wasting sababaraha bulan hirup anjeun dina hiji gagasan bisnis unviable. Kadang-kadang kajadian nalika panalungtikan pasar pikeun hiji produk, tim ngamimitian mendakan kabutuhan ayeuna diantara konsumen sareng ngamimitian ngadamel produk anu béda-béda. Upami anjeun mendakan "nyeri klien", anjeun tiasa masihan anjeunna solusi sareng anjeun resep ngalakukeunana - anjeun tiasa gaduh usaha anu saé.
Sigana mah kuring ngalawan gawé dina proyék nu teu nyieun duit. Ieu salah. Anjeun tiasa kalibet dina sagala proyék, kaasup nu nirlaba, sarta kuring teu ngalepatkeun anjeun. Kuring ngan ukur ngingetkeun anjeun ngalawan salah paham anu bahaya. Anjeun teu kudu nipu diri jeung comrades anjeun ku ngabejaan dulur ngeunaan kasuksésan komérsial hareup lamun teu dilumangsungkeun panalungtikan dasar jeung itungan, nu bakal dibahas salajengna. Upami anjeun henteu ngandelkeun kasuksésan komérsial proyék anjeun sareng ngalakukeun éta kusabab anjeun resep kana éta atanapi anjeun hoyong ngajantenkeun dunya janten tempat anu langkung saé, éta saé, teras nampilkeun proyék anjeun. Ngomong-ngomong, mungkin waé dina waktosna anjeun bakal mendakan cara pikeun ngadamel usaha dina proyék sapertos kitu.
Peta traction IIDF
Numutkeun konsép ieu, pikeun ngembangkeun hiji produk anyar perlu ngaliwatan runtuyan hambalan. Ieu mangrupikeun téma umum tina sadaya metode anu ditaliti - kami ngalakukeun sadayana léngkah-léngkah, anjeun moal tiasa ngalangkungan léngkah-léngkah ka hareup, tapi anjeun kedah mundur.
Hal kahiji anu anjeun kedah laksanakeun saatos anjeun gaduh ide pikeun produk anjeun nyaéta ngadamel sababaraha bagéan palanggan - kelompok konsumen anu peryogi produk anjeun. Ieu hipotesis, anjeun datang nepi ka aranjeunna dumasar kana pangalaman hirup anjeun. Lajeng anjeun bakal pariksa aranjeunna. Ulah sieun mun datang nepi ka loba hipotesis atawa coba mun geuwat datang nepi ka hipotesis nu bakal tétéla bener. Dugi ka anjeun ngawitan mariksa aranjeunna, anjeun moal bisa nangtukeun mana di antarana anu bener.
Bagéan palanggan kedah langsung dicirian - evaluasi kapasitasna di daérah anjeun, nagara, dunya, nyorot fitur has tina bagéan ieu (kumaha konsumen dina bagéan ieu béda sareng konsumen sanés). Ieu mangrupakeun ide nu sae pikeun geuwat nganggap solvency sahiji bagéan. Anjeun teu kedah hariwang teuing ngeunaan katepatan penilaian bagean di dieu penting pikeun nuturkeun akal sehat sareng ngartos yén, contona, aya langkung seueur supir mobil panumpang di Rusia tibatan supir treuk beurat unggal 100. , proporsi bakal béda - 50 atawa 200 - lajeng dina tahap ieu teu penting. Kadé ieu kira-kira 2 ordo gedena.
Saatos bagéan klien dijelaskeun sareng ditaksir, anjeun kedah milih salah sahiji bagéan sareng teraskeun kana tahap salajengna peta lagu - ieu mangrupikeun formasi sareng uji hipotesis ngeunaan masalah segmen klien. Sateuacanna, anjeun mutuskeun yén produk anjeun diperyogikeun ku sakelompok konsumen, sareng ayeuna anjeun kedah ngadamel hipotesis - naha jalma-jalma ieu peryogi produk anjeun, naon masalah sareng tugas anu bakal direngsekeun ku produk anjeun, kumaha pentingna sareng berharga. éta pikeun aranjeunna pikeun ngajawab masalah ieu.
Dina raraga datang nepi ka jeung evaluate hipotesis pikeun bagéan customer, kitu ogé datang nepi ka hipotesis pikeun masalah konsumen, Anjeun sacara harfiah butuh sababaraha jam pamikiran. Parantos dina tahap ieu, iman anjeun kana produk anjeun tiasa ancur, sareng anjeun bakal teras-terasan hirup, ngubur ide anjeun tanpa kaduhung.
Sakali hipotesis ngeunaan masalah konsumen parantos didamel, aranjeunna kedah diuji. Aya alat anu saé pikeun ieu - wawancara masalah. Dina artikel na Kuring ngajelaskeun sacara ringkes aturan dasar pikeun ngalaksanakeun wawancara masalah. Pastikeun maca buku "Tanya Ibu" ku Rob Fitzpatrick - ieu téh pituduh pisan metot, pondok tur mangpaat ngeunaan kumaha carana nanya pikeun manggihan fakta tur nyaring kaluar judgments jeung asumsi.
Disarankeun pisan pikeun damel sareng ngan hiji bagéan dina hiji waktos pikeun museurkeun usaha anjeun sareng mastikeun kabébasan hasilna. Lamun ngobrol jeung sababaraha bagéan customer sapopoe, Anjeun bisa jadi bingung ngeunaan saha ngawartoskeun Anjeun naon.
Ngaran alternatif pikeun tahap mimiti ngahasilkeun sareng nguji hipotesis nyaéta Papanggihan Pelanggan.
Upami anjeun jujur ka diri anjeun, naroskeun patarosan anu leres sareng ngarékam jawaban interlocutors anjeun (idealna dina perékam sora), maka anjeun bakal gaduh bahan faktual dina dasar anu anjeun bakal mastikeun atanapi ngabantah hipotesis anjeun, mendakan (atanapi henteu mendakan). ) masalah konsumen ayeuna pikeun ngajawab anjeun tiasa nawiskeun produk. Anjeun oge kudu angka kaluar nilai ngarengsekeun masalah ieu-naha ngarengsekeun masalah ieu penting, naon kauntungan teu ngarengsekeun masalah ieu nyadiakeun ka konsumén, atawa naon nyeri jeung karugian eta simpen. Nilai ngarengsekeun hiji masalah dihijikeun ka harga hareup produk. Upami konsumen ngartos kauntungan atanapi tabungan tina ngarengsekeun masalah, maka cukup mungkin pikeun ngaitkeun harga solusi anjeun pikeun kauntungan ieu.
Nalika anjeun terang ngeunaan masalah konsumen ayeuna sareng nilai ngarengsekeun masalah ieu pikeun konsumén, teras anjeun tiasa nyiptakeun MVP. Naon wae nu disebut ku ieu singketan. Kuring ayeuna bakal coba ngajelaskeun harti MVP sakumaha Abdi ngartos eta. MVP mangrupikeun hal anu ngamungkinkeun anjeun nunjukkeun solusi anjeun pikeun masalah anu anjeun mendakan ka konsumén sareng nguji naha solusina cocog sareng berharga pikeun konsumén. Respon palanggan ka MVP masihan anjeun kasempetan pikeun mastikeun atanapi ngabantah hipotesis anjeun ngeunaan masalah palanggan sareng nilai ka konsumén pikeun ngarengsekeun masalah éta.
Dumasar kana ide MVP ieu, kuring ngabantah yén dina sababaraha kasus, MVP tiasa janten presentasi (kaca pribadi atanapi badarat dina halaman wéb - halaman badarat), anu nyarioskeun masalah sareng solusi anjeun sareng nunjukkeun yén konsumen ngalakukeun a aksi sasaran - telepon, pesen, pesenan , concluding kontrak, nyieun hiji mayar sateuacanna, jsb Dina sababaraha kasus, solusi bisa dilaksanakeun sacara manual pikeun sababaraha klien. Sarta ngan dina perséntase leutik kasus teu hal sabenerna perlu dimekarkeun pikeun sangkan méré konfirmasi masalah jeung nilai hipotesis. Dina hal ieu, anjeun kudu nerapkeun fungsi paling dasar nu solves salah sahiji masalah konsumen paling umum. Solusina kedah jelas, merenah sareng pikaresepeun. Upami anjeun gaduh pilihan antara ngerjakeun desain produk sareng hiji fungsi atanapi ngalaksanakeun sababaraha fungsi, pilih pikeun ngembangkeun desain anu pikaresepeun.
Upami prospek daék masihan anjeun sateuacanna sareng ngarepkeun produk anjeun, maka ieu mangrupikeun konfirmasi anu paling kuat tina hipotesa anjeun ngeunaan masalahna, solusi anjeun sareng nilai solusi anjeun. Dina kalolobaan kasus, teu saurang ogé bakal masihan anjeun sateuacanna langsung, tapi ngabogaan MVP ngidinan Anjeun pikeun ngabahas kalawan konsumén Anjeun solusi anjeun nawiskeun ka masalah maranéhanana sarta biaya solusi Anjeun. Sering pisan, nalika anjeun nyarioskeun ka batur ngeunaan produk anjeun, anjeun pendak sareng persetujuan sareng partisipasi. Nanging, nalika anjeun nawiskeun mésér produk, anjeun diajar seueur hal anu mangpaat. Contona, éta masalah teu masalah pisan jeung teu perlu direngsekeun. Atawa yén kaputusan anjeun goréng pikeun rupa-rupa alesan. Atawa nu hargana kacida luhurna sabab aya pesaing nu leuwih affordable, jsb.
Penjualan munggaran atanapi kontrak anu disimpulkeun dianggap konfirmasi hipotesis ngeunaan masalah, solusi sareng nilai anjeun. Saatos ieu, anjeun tiasa ngawitan ngadamel versi munggaran produk, nyandak kana akun sadaya inpormasi anu ditampi sareng ngembangkeun penjualan. Kuring bakal eureun di dieu dina pedaran metodologi IIDF tur némbongkeun kumaha métode séjén béda.
Métodologi tina Akselerator Taman IT Kidul
Urang neruskeun tina pertimbangan di handap ieu: sajaba prosedur dianjurkeun, éta bakal nice nyadiakeun parabot gawé dianjurkeun sarta pedaran formalized tina hasil nu dipikahoyong. Upami hasilna henteu dicandak, maka anjeun kedah neraskeun damel dina tahap ieu atanapi uih deui ka anu sateuacana. Ku kituna, metodologi nyokot fitur tina kerangka, sabab ngandung parentah cukup ketat - naon nu kudu jeung kumaha carana ngalakukeun eta, naon parabot ngagunakeun, naon hasilna kudu diala.
Nalika anjeun gaduh ide pikeun produk anyar, hal anu kahiji anu anjeun kedah laksanakeun nyaéta milarian naon masalah konsumen anu nyata, aya sareng ayeuna tiasa direngsekeun kalayan bantosan ideu anjeun. Ku alatan éta, urang miceun tahapan hipotesis segmen pelanggan sareng langsung kana hipotesis masalah. Pikeun mimitian, penting pikeun milarian sakelompok jalma anu tiasa nyandak kauntungan tina produk anjeun, teras anjeun tiasa ngartos naon anu aranjeunna umumna sareng ngabagi aranjeunna.
Ku kituna, tahap mimiti pangwangunan proyék nyaéta kompilasi loba hipotesis masalah. Pikeun ngagambar hipotesis, disarankeun pikeun mikirkeun masalah-masalah klien poténsial, ogé ngalenyepan langkung jero kana masalah ieu. Pikeun unggal masalah anu disangka, anjeun kedah nyerat léngkah-léngkah (tugas) anu kedah diréngsékeun pikeun ngarengsekeun masalah ieu. Teras pikeun unggal léngkah, nyarankeun alat pikeun ngarengsekeun masalah. Anjeun teu kedah nyobian teuas teuing nyieun alat, tapi lamun aranjeunna atra ka anjeun, mangka anjeun kudu ngalereskeun aranjeunna langsung. Hayu atuh ngajelaskeun kalawan conto.
Anjeun parantos nyayogikeun jasa anu ngabantosan anjeun milih sareng mésér mobil bekas. Masalahna nyaéta milih sareng ngagaleuh mobil bekas tanpa cacad disumputkeun dina harga pasar anu nyukupan dina waktos anu paling pondok.
Léngkah (tugas) calon klien:
Nangtukeun model jeung modifikasi, taun pabrik
Manggihan varian (instance)
Evaluate, nguji, ngabandingkeun salinan
Pilih hiji conto husus
Ngalaksanakeun pamariksaan kaayaan téknis
Negotiate wincik urus jeung nyieun beuli a
Ngadaptar mobil anjeun
Masing-masing masalah ieu tiasa direngsekeun ku sababaraha cara, sareng sigana aya alat anu ngarengsekeun sadaya masalah ieu sacara komprehensif. Contona, dealerships mobil jeung mobil dipaké. Aranjeunna bakal langkung mahal, tapi aranjeunna nyayogikeun jaminan.Hayu urang tetep coba milih alat pikeun tiap tugas. Babaturan anu langkung berpengalaman, ningali ulasan online, atanapi nganjang ka dealer mobil bakal ngabantosan anjeun mutuskeun modél. Masing-masing solusi ieu ngagaduhan kalemahan, disarankeun pikeun ngarékam anu paling atra di antarana.
Punten dicatet yén dina tahap ieu kami henteu mikir ngeunaan saha klien kami sareng naon pasipatanana - kumaha mumpuni anjeunna dina milih mobil sacara mandiri sareng naon anggaranna. Urang ngarecah masalah kana sababaraha bagian.
Karya ieu dina decomposing mungkin masalah konsumén poténsial produk Anjeun bisa merenah dilaksanakeun ngagunakeun peta mental (peta pikiran). Intina, ieu mangrupikeun tangkal dimana anjeun sacara konsisten ngungkabkeun tingkatan ngarengsekeun masalah. Kuring boga informasi ngeunaan ieu , dimana metodologi gawé bareng hipotesis ngagunakeun peta mental dibahas dina leuwih jéntré.
Janten, anjeun parantos nyéépkeun sababaraha jam pikeun mikirkeun masalah, tantangan, alat (solusi) sareng kakuranganana. Naon ieu masihan anjeun?
Mimiti, anjeun parantos marios sareng ngatur bentang medan perang-mikirkeun seueur hal anu anjeun kedah urus upami anjeun neraskeun proyek.
Kadua, anjeun gaduh rencana anu lengkep pikeun ngalaksanakeun wawancara masalah. Sadaya anu anjeun kedah laksanakeun nyaéta patarosan pikeun milari kumaha asumsi anjeun cocog sareng dunya nyata konsumén poténsial anjeun.
Katilu, hipotesis anu anjeun bayangkeun aya hubunganana sareng produk masa depan anjeun ku cara kieu: solusi anu aya (alat) pikeun masalah konsumen mangrupikeun pesaing anjeun, kalemahan kompetitif tiasa janten kaunggulan anjeun upami anjeun mendakan cara pikeun ngatasina, sareng masalah konsumen nangtukeun. fitur fungsi inti) produk Anjeun.
Berbekal hipotesis, anjeun tiasa ngaléngkah ka tahap salajengna - mastikeun hipotesis nganggo wawancara masalah. Tahap ieu sami sareng tahap peta traction IIDF, tapi deui aya bédana sakedik dina alat sareng ngarékam hasil. Dina metodologi akselerator Southern IT Park, urang keukeuh nangtukeun jeung ngarékam tingkat kasadaran masalah, tugas, jeung kasusah tina calon konsumen diwawancara nurutkeun tingkat tangga Ben Hunt urang. Penting pikeun ngartos sabaraha prihatin konsumen ngeunaan ieu atanapi éta masalah, tugas, atanapi kakurangan solusi anu tos aya, naha anjeunna siap nahan atanapi parantos ngalakukeun nanaon pikeun ngabenerkeun kaayaan. Ieu penting sabab lamun diwawancara dikonfirmasi ka anjeun yen manehna boga masalah, ieu lain hartosna yén anjeunna siap mésér solusi pikeun masalah ieu. Upami anjeunna nyarioskeun ka anjeun ngeunaan usahana pikeun ngabéréskeun masalah, metode sareng alat anu dicobian, maka anjeunna sigana siap mésér solusi. Sanajan kitu, sual harga tetep kabuka sarta ku kituna hal anu penting salila wawancara pikeun manggihan anggaran nu saméméhna spent dina usaha pikeun ngajawab masalah, tugas, jeung kasusah. Anggaran dina hal ieu henteu ngan ukur artos, tapi ogé waktos anu nyéépkeun konsumen.
Nganalisis hasil wawancara, urang ngaidentipikasi kelompok réspondén anu mastikeun hipotésis anu sami. Intina, urang milarian pola paripolah konsumen - pangabutuh anu teu kacumponan anu sami. Dina tahap ieu, urang nyobian ngabagi konsumen ngeunaan pola paripolah konsumen na. Segmentasi konsumen saatos ngawawancara dumasar kana fakta anu dimeunangkeun sigana urang langkung dipercaya tibatan segmentasi dina tahap hipotesis.
Upami hasil wawancara masalah nyugemakeun anjeun - anjeun mendakan pola kabiasaan konsumen, masalah umum sareng tiasa suksés ngabagi konsumén poténsial, mendakan aranjeunna gaduh anggaran pikeun ngarengsekeun masalah, teras anjeun tiasa ngaléngkah ka tahap salajengna - modél produk sareng MVP . Sateuacan ngalaksanakeun nanaon, kami nyarankeun ngarancang sareng ngamodelkeunana. Salila tahap modél produk, kami nyarankeun pisan ngajelaskeun prosés bisnis palanggan anu anjeun badé robih sareng produk anjeun. Éta patut ngartos kumaha konsumen anjeun hirup sareng ngarengsekeun masalahna ayeuna. Teras ngahijikeun prosés bisnis produk anjeun kana prosés bisnis konsumen. Saatos ngalaksanakeun padamelan ieu, anjeun bakal gaduh pamahaman anu hadé ngeunaan naon anu anjeun badé laksanakeun sareng bakal tiasa ngajelaskeun hakekat sareng tempat produk anjeun dina prosés klien ka pihak anu kabetot - calon mitra, investor, pamekar sareng poténsial. klien sorangan.
Ayana dokuméntasi proyék sapertos ngamungkinkeun anjeun pikeun ngira-ngira biaya pangwangunan produk sareng nyorot pungsionalitas paling dasar anu tiasa kami laksanakeun sacara gancang sareng murah dina MVP. Anjeun ogé bakal tiasa mutuskeun hakekat MVP - éta bakal janten presentasi atanapi "MVP manual" atanapi anjeun masih kedah ngembangkeun hiji hal pikeun nunjukkeun nilai ka calon klien.
Unsur penting tina fase modél produk nyaéta ngira-ngira ékonomi proyék. Anggap yén tim proyék ngagaduhan spesialis anu tiasa ngembangkeun MVP nyalira sareng henteu peryogi dana pikeun pangwangunan. Kadé ngartos yen ieu teu cukup. Pikeun ngajual produk anjeun, anjeun kedah narik konsumen - nganggo saluran iklan anu henteu gratis. Pikeun penjualan munggaran anjeun, anjeun tiasa nganggo saluran anu henteu meryogikeun Investasi ageung - nelepon tiis sorangan atanapi ngadistribusikaeun flyers di tempat parkir, tapi kapasitas saluran sapertos leutik, waktos anjeun ogé biaya artos, sareng engké atanapi engké anjeun bakal utusan. karya ieu ka hired karyawan. Ku alatan éta, penting pisan pikeun milih sababaraha saluran akuisisi palanggan sareng estimasi biaya akuisisi palanggan dina saluran ieu. Jang ngalampahkeun ieu, anjeun tiasa nganggo data tina sumber anu béda, naroskeun indikator ka ahli, atanapi ngalaksanakeun percobaan anjeun nyalira.
Biaya narik klien anu mayar mangrupikeun salah sahiji parameter anu paling penting anu nangtukeun biaya produk anjeun pikeun klien. Produk anjeun moal tiasa langkung murah tibatan jumlah ieu - sabab dina hal ieu anjeun pasti bakal ngahasilkeun karugian ti mimiti. Anggaran anjeun pikeun pamekaran sareng dukungan produk, ogé kauntungan anjeun salaku pendiri bisnis, dikandung dina bédana antara harga produk anjeun sareng biaya kéngingkeun palanggan.
Dina tahap ieu, loba proyék nu cocoba ngomong - urang bakal narik klien ngaliwatan lalulintas pilarian organik jeung virality - ieu praktis gratis. Aranjeunna leres ngeunaan cheapness tina atraksi, tapi maranéhna poho yén saluran ieu slow, nyandak lila pikeun ngamajukeun sarta boga kapasitas leutik. Éta ogé penting pikeun émut kaayaan ieu - investor profésional investasi dina proyék-proyék anu aya saluran anu jelas sareng biaya-éféktif, scalable, masif pikeun narik klien. Investasi henteu dilakukeun pikeun lalu lintas organik waé.
Upami dina tahap ieu anjeun teu ngagaduhan masalah - produk anjeun parantos dimodelkeun, metode nyiptakeun sareng fungsionalitas MVP parantos ditangtukeun, saluran pikeun narik para nasabah parantos ditangtukeun sareng ékonomi proyék sigana nguntungkeun, teras anjeun tiasa ngaléngkah. ka tahap salajengna - nyieun hiji MVP. Tahap ieu saderhana sareng praktis henteu béda ti tahap anu dibahas sateuacana tina peta traction IIDF. Saatos MVP didamel, anjeun kedah kéngingkeun penjualan sareng palaksanaan munggaran. Prosés nyimpulkeun tawaran, penjualan, nguji panggunaan MVP anjeun tiasa lami sareng pasti bakal masihan eupan balik ti klien - anjeun bakal terang naha solusi anjeun goréng, naha éta henteu tiasa dilaksanakeun, naon kakurangan anjeun sareng naon anu sanésna. pesaing anjeun gaduh anu anjeun henteu terang sateuacanna. Upami sadayana ieu henteu maéhan produk anjeun sareng iman anjeun ka dinya, maka anjeun bakal tiasa ngabéréskeun MVP sareng ngahontal tahap salajengna - penjualan anu bermakna dina saluran. Kuring bakal eureun di dieu sarta salajengna mertimbangkeun pitfalls paling umum anu ngantosan anjeun dina jalur ngembangkeun hiji proyék bisnis lamun ngagunakeun metodologi ditétélakeun di luhur.
Perangkap anu proyék nuturkeun metodeu anu dijelaskeun di luhur digolongkeun
Hayu atuh ngingetkeun anjeun naha métode pikeun digawé di startups dijieun. Tugas utama nyaéta pikeun diajar kumaha gancang nguji ideu, ngaidentipikasi sareng "ngubur" anu henteu giat, ku kituna henteu miceunan sumber daya (waktos sareng artos anjeun). Pamakéan téknik ieu henteu ngarobih statistik dumasar kana 90-95% tina usaha anyar maot dina taun mimiti ayana. Téhnik pamekaran ngamimitian ngagancangkeun pupusna ideu bisnis anu teu tiasa dianggo sareng ngirangan karugian.
Gagasan anu diuji sareng "dikubur" gancang mangrupikeun hasil anu saé. Gagasan pikeun produk anu dikembangkeun sareng dileupaskeun ka pasar, tapi anu teras henteu dijual, mangrupikeun hasil anu goréng. Produk anu dikembangkeun saluyu sareng kabutuhan anu diidentifikasi, dimana pre-order parantos dikumpulkeun, kauntungan tina penjualan anu nyertakeun biaya iklan, produksi sareng pamekaran, sareng ogé ngamungkinkeun pikeun ngabalikeun investasi dina waktos anu lumayan - ieu mangrupikeun hasilna alus pisan. Hiji produk anu bisa redesigned sarta "deployed" dina tahap mimiti jualan, sahingga minuhan kaperluan konsumén jeung ongkos-éféktif nyokot kana akun biaya attracting konsumén ogé hasil alus.
Masalah anu paling umum nyaéta wawancara masalah henteu dilaksanakeun kalayan leres. Aya variétas:
- Wawancara anu teu aya gunana - nalika jawaban kana patarosan anu ditaroskeun henteu ngécéskeun naon waé, nyaéta, wawancara dilakukeun, patarosan ditaroskeun, tapi jawabanna henteu nyandak fakta anu tiasa ditarik kasimpulan. Ieu kajadian nalika hipotesis goréng dipilih - écés atanapi henteu aya hubunganana sareng ide produk, atanapi nalika aya patarosan anu henteu aya hubunganana sareng hipotesis.
- Interprétasi anu langkung optimis tina jawaban nyaéta nalika, sacara obyektif, seuseueurna réspondén henteu ngonfirmasi hipotésis, tapi 1-2 réspondén ngonfirmasi sababaraha hipotésis. Dina kaayaan ieu, anjeun tiasa nyobian ngartos saha jalma ieu sareng nyobian milarian klien poténsial anu sami sareng aranjeunna.
- Wawancara dilakukeun sareng jalma anu salah - nalika kamampuan réspondén pikeun nyandak kaputusan pameseran teu dipaliré. Salaku conto, anjeun ngobrol sareng murangkalih, aranjeunna mastikeun masalahna, tapi kaputusan pameseran moal dilakukeun ku aranjeunna, tapi ku kolotna, anu gaduh motif anu béda-béda sareng moal pernah mésér cocooan anu tiis tapi bahaya. Éta sami dina B2B - anjeun tiasa ngawawancara pangguna, tapi anggaran dikawasa ku manajer anu gaduh motif sanés sareng nilai produk anjeun anu anjeun ditalungtik henteu relevan pikeun aranjeunna. Kuring yakin yén metodologi tina Southern IT Park Akselerator ngadorong kana bubu ieu, saprak eta lacks tahap hipotesis ngeunaan bagéan klien.
- Ngajual nalika wawancara - nalika dina wawancara aranjeunna masih nyarioskeun ide produk sareng interlocutor kalayan niat anu pangsaéna, nyobian ngadukung anjeun, negeskeun asumsi anjeun ngeunaan masalah sareng kasusah.
- Tipu diri - nalika réspondén henteu leres-leres mastikeun nanaon, tapi anjeun napsirkeun kecap-kecapna ku cara anjeun nyalira sareng yakin yén hipotesis dikonfirmasi
- Sajumlah leutik wawancara anu dilakukeun nyaéta nalika anjeun ngalaksanakeun sababaraha wawancara (3-5) sareng sigana anjeun yén sadaya interlocutors mastikeun hipotesis anjeun sareng henteu kedah ngalaksanakeun deui wawancara. Masalah ieu sering ngahiji sareng masalah #4, ngajual nalika wawancara.
Konsékuansi tina wawancara lepat dilakukeun biasana mangrupa kaputusan erroneous ngeunaan perlu pikeun ngembangkeun salajengna proyek (obyektif - unviable tur teu perlu). Ieu ngakibatkeun wasting waktu (sering sababaraha bulan) dina ngembangkeun hiji MVP, lajeng dina tahap mimiti jualan tétéla teu saurang ogé hayang meuli produk. Aya ogé bentuk anu langkung parah - nalika nalika penjualan munggaran biaya narik klien henteu dipertimbangkeun sareng produkna sigana giat, tapi dina tahap penjualan anu bermakna tétéla yén modél bisnis sareng produk henteu nguntungkeun. . Nyaéta, kalayan ngawawancara anu leres dilakukeun sareng penilaian anu jujur ngeunaan ékonomi proyék, anjeun tiasa nyalametkeun diri anjeun sababaraha bulan kahirupan sareng jumlah artos anu pikaresepeun.
Masalah umum salajengna nyaéta alokasi sumberdaya anu salah antara pamekaran sareng penjualan MVP. Sering pisan, proyék-proyék anu ngajantenkeun MVP nyéépkeun waktos sareng artos, sareng nalika waktosna pikeun penjualan munggaran, aranjeunna henteu gaduh anggaran pikeun nguji saluran penjualan. Kami geus sababaraha kali datang di sakuliah proyék nu geus sunk ratusan rébu jeung jutaan rubles kana pangwangunan, dijieun teu ngan hiji MVP, tapi produk rengse, lajeng teu bisa (atawa teu hayang) méakkeun sahenteuna 50-100 sarébu rubles dina nguji. saluran sareng nyobian gancang narik klien anu mayar.
masalah umum sejen nyaeta salila wawancara tim proyék nyadar yén gagasan aslina maranéhna teu giat, tapi maranéhna ngaidentipikasi sababaraha masalah mencet on mana maranéhna bisa ngawangun usaha. Tapi, tim nolak pangsi sareng ngahasilkeun ideu anyar dumasar kana kabutuhan anu diidentifikasi, nyatakeun kanyataan yén "aranjeunna henteu resep kana topik anu sanés." Dina waktos anu sami, aranjeunna tiasa teras-terasan ngagali kana "topik maot" atanapi nyerah nyobian ngamimitian ngamimitian sadayana.
Aya 2 masalah anu kuring pikir pribadi teu direngsekeun ogé dina métode ditétélakeun di luhur.
1. Estimasi biaya attracting konsumén telat. Téhnik di luhur henteu ngabutuhkeun anjeun pikeun ngira-ngira biaya akuisisi palanggan dugi ka anjeun parantos ngabuktikeun paménta pikeun solusi anjeun. Sanajan kitu, ngalakonan wawancara masalah jeung ngolah hasil maranéhanana nyaéta tugas rada kuli-intensif. Ieu biasana butuh ti hiji nepi ka sababaraha minggu. Pikeun reliably nguji hipotesis, Anjeun kudu ngalakonan sahenteuna 10 paguneman. Di sisi anu sanés, anjeun tiasa ngira-ngira biaya narik klien anu mayar sacara harfiah 1-2 jam ku milarian data dina Internét sareng rata-rata. Hayu atuh masihan anjeun conto.
Anggap urang ngobrol ngeunaan sababaraha jenis situs lembut dimana konsumén nempatkeun aplikasi pikeun produk atawa jasa, sarta suppliers nawiskeun diri jeung harga maranéhanana. Platform ngarencanakeun pikeun kéngingkeun artos tina komisi tina transaksi atanapi biaya langganan ti pangguna. Parantos dina tahap ide, anjeun tiasa ngabayangkeun sababaraha saluran dimana pangguna bakal katarik. Hayu urang nganggap yen urang bakal narik konsumén jeung nelepon tiis tur iklan dina mesin pencari, sarta suppliers kalawan iklan dina mesin pencari jeung jaringan sosial. Geus dina tahap ieu anjeun bisa ngarti yén biaya attracting hiji supplier aktip paling dipikaresep bakal ngeunaan 1000 rubles. Hayu urang nganggap yén attracting suppliers bakal ngarugikeun 200 rubles, lajeng completing urus munggaran merlukeun kurang leuwih 2000 rubles. Salajengna, urang tiasa nyimpulkeun yén éta sasaena pikeun earn sahenteuna 1000 rubles pikeun tiap transaksi. Sasuai, urang kedah ngahubungkeun komisi anu ditampi minimum ieu sareng ide urang. Upami urang ngobrol ngeunaan situs lembut dimana jasa dipesen dugi ka 1000 rubles, maka urang moal tiasa nampi komisi 1000 rubles. ti unggal transaksi. Upami urang ngobrol ngeunaan situs dimana jasa dipesen pikeun 100 rubles, maka modél bisnis sapertos kitu tiasa nguntungkeun. Ieu kumaha, malah saméméh ngembangkeun hipotesis sarta ngalakonan wawancara masalah, kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun ngaidentipikasi non-viability hiji gagasan.
2. Aya henteu usaha pikeun nguji solusi ngaliwatan jualan saméméh tahap ngembangkeun MVP. Métodena henteu meryogikeun uji wajib hipotésis ngeunaan katerimaan solusi anjeun pikeun klien sateuacan ngembangkeun MVP. Kuring yakin yén sanggeus analisa ngawawancara masalah, éta luyu pikeun mikir ngaliwatan konsép pikeun ngarengsekeun masalah dicirikeun. Dina metodologi Southern IT Park, ieu digambarkeun salaku modeling solusi. Nanging, kuring pikir éta pantes pikeun ngaléngkah langkung jauh sareng ngadamel presentasi solusi pikeun nampi input pelanggan ngeunaan visi anjeun pikeun ngarengsekeun masalahna. Dina literatur, ieu kadang disebut "wawancara kaputusan". Anjeun sabenerna nampilkeun model produk Anjeun ka konsumén poténsial tur meunangkeun pamadegan maranéhna ngeunaan produk hareup jeung, jigana, pre-pesenan jeung jualan munggaran. Hal ieu ngamungkinkeun anjeun pikeun nguji hipotesis ngeunaan nilai solusi anjeun dina biaya anu murah pisan, sareng dina waktos anu sami nyaring perkiraan anjeun tina biaya akuisisi palanggan, bahkan sateuacan ngamimitian ngembangkeun MVP.
Babandingan métode jeung déskripsi métode kuring - Masalah-solusi pas kerangka
Bagean luhur diagram nunjukkeun metode IIDF sareng Taman IT Kidul. Kamajuan ngaliwatan tahapan lumangsung ti kénca ka katuhu. Panah nunjukkeun tahapan anu dirobih, sareng tahapan énggal anu henteu aya dina metodologi IIDF digariskeun ku hurup.
Sanggeus dianalisis pangalaman kuring jeung sabab paling umum tina pupusna startups, abdi ngajukeun hiji metodologi anyar, dituduhkeun dina diagram - Masalah-solusi pas kerangka.
Kuring nyarankeun dimimitian ku tahapan "Hipotesis bagéan konsumén jeung milih bagéan pikeun ngembangkeun", sabab dina urutan salajengna nyieun jeung nguji hipotesis masalah, anjeun masih kudu ngarti saha anjeun kaayaan jeung mertimbangkeun kapasitas na solvency. ruasna.
Tahap satuluyna anyar, teu acan katingal sateuacanna. Nalika urang milih bagéan pikeun digarap, urang kedah mikirkeun kumaha urang tiasa ngahubungi konsumen ieu sareng sabaraha biayana pikeun nyobian ngajual éta. Kasadiaan wawakil ségmén pikeun paguneman penting, upami ngan kusabab ka hareup anjeun kedah pendak sareng jalma anu sami pikeun ngalaksanakeun wawancara masalah. Upami mendakan kontak jalma sapertos kitu, ogé nelepon sareng ngatur rapat tétéla janten masalah pikeun anjeun, naha anjeun kedah nyerat hipotesis anu jéntré ngeunaan kabutuhanna? Geus dina tahap ieu meureun aya mulang ka pilihan bagean sejen.
Salajengna - dua tahap, sakumaha dina metoda Southern IT Park - ngawangun peta detil rupa hipotesis masalah, tugas, parabot jeung kasusah konsumén, lajeng - wawancara masalah jeung konsumén pikeun nguji hipotesis. Beda antara metodologi kuring sareng anu dibahas sateuacana nyaéta nalika ngawawancara masalah kedah langkung perhatosan pikeun ngartos prosés bisnis anu bermasalah diantara konsumen anu parantos mastikeun ayana masalah. Anjeun kedah ngartos naon anu aranjeunna laksanakeun, kumaha, iraha sareng sabaraha sering masalahna timbul, kumaha aranjeunna nyobian ngabéréskeunana, solusi naon anu ditampi sareng henteu katampi pikeun aranjeunna. Ku modeling prosés bisnis klien ', urang lajeng ngawangun solusi urang kana aranjeunna. Dina waktos anu sami, urang ngartos pisan kana kaayaan dimana urang kedah damel sareng larangan anu aya.
Salajengna, ngartos hakekat produk masa depan urang sareng lingkungan klien poténsial dimana éta bakal mendakan diri, urang tiasa ngaevaluasi ékonomi proyék - ngitung investasi, biaya produk, mikirkeun modél monetisasi sareng harga produk, sareng ngalaksanakeun analisa pesaing. Saatos ieu, anjeun tiasa nyandak kaputusan anu wajar sareng terang ngeunaan neraskeun damel dina proyék éta.
Saatos ieu, anjeun bakal gaduh sadaya inpormasi anu anjeun peryogikeun pikeun nampilkeun produk anjeun ka konsumén poténsial - anjeun terang naon masalah palanggan anu anjeun tiasa ngabéréskeun, anjeun parantos mendakan cara pikeun ngabéréskeun masalah ieu (produk), anjeun ngartos kumaha solusi anjeun bakal. kauntungan, jeung anjeun geus mutuskeun dina harga produk Anjeun. Inpormasi anu dikumpulkeun cukup pikeun nyiptakeun presentasi produk sareng nyobian ngajual produk anjeun ka bagian anu paling aktip dina segmen palanggan - early adopters . Tampilkeun presentasi ka klien poténsial sareng kéngingkeun tanggapanana. Pra-pesenan sareng pembayaran sateuacanna mangrupikeun hasil anu saé. Upami anjeun dibayar sateuacanna, maka produk anjeun sampurna pikeun klien, sareng anjeunna siap mésér iraha waé. Platform Crowdfunding (contona, Kickstarter) nerapkeun prinsip ieu dina Internét. Henteu aya anu ngahalangan anjeun pikeun ngalakukeun hal anu sami. Upami para nasabah henteu siap nyimpulkeun perjanjian, maka anjeun gaduh kasempetan pikeun naroskeun ngeunaan alesan sareng kaayaan - naon anu kedah dilakukeun pikeun aranjeunna mésér produk anjeun. Kontrak disimpulkeun sareng kamajuan nampi pangsaena ngadukung hipotésis anjeun ngeunaan solusi anjeun pikeun masalah palanggan (produk).
Saatos ieu, anjeun tiasa ngamimitian produksi versi munggaran produk, anu cocog sareng katerangan anu anjeun nampi pre-order. Nalika produk tos siap, anjeun nganteurkeun ka konsumén munggaran anjeun. Saatos sababaraha waktos pamakean uji, anjeun ngumpulkeun pendapat para nasabah munggaran anjeun ngeunaan produk, nangtukeun arah pikeun ngembangkeun produk, teras ngawangun penjualan serial anu bermakna.
kacindekan
Tulisan tétéla rada panjang. Hatur nuhun pikeun maca nepi ka ahir. Upami anjeun ngaliwat sadaya léngkah nganggo salah sahiji metode anu dijelaskeun, ieu hartosna anjeun gaduh produk anu diperyogikeun ku batur. Upami anjeun teu acan nganggo salah sahiji metodeu sareng produk anjeun ngagaduhan penjualan, maka aya anu peryogi produk anjeun.
Usaha tiasa dianggo nalika anjeun ngartos saha sareng kunaon ngagaleuh produk anjeun sareng sabaraha anjeun tiasa mayar pikeun narik klien. Teras anjeun tiasa milarian saluran promosi anu murah sareng penjualan skala, teras anjeun bakal ngagaduhan usaha. Upami anjeun henteu terang saha anu ngagaleuh produk anjeun sareng kunaon, maka anjeun kedah terang ku ngobrol sareng pangguna. Anjeun moal tiasa ngawangun sistem penjualan upami anjeun henteu terang saha anu badé ngajual sareng naon kauntungan anu penting pikeun produkna ka konsumén.
sumber: www.habr.com