🥇Företagselefant

— Så, vad har vi? – frågade Evgenij Viktorovitj. – Svetlana Vladimirovna, vad står på agendan? Jag har nog kommit efter med jobbet under semestern?

— Inte så mycket, faktiskt. Du känner till det viktigaste. Just nu går allt enligt protokollet, kollegorna gör korta rapporter om läget, ställer frågor till varandra, jag ger uppdrag. Allt som vanligt.

— Verkligen? – log ägaren brett. – Ska vi inte diskutera den stora nyheten?

— Varför? – ryckte direktören på axlarna som om inget hade hänt. – Det har vi redan diskuterat, alla är informerade. Du också.

— Varför inte? – Kurchatov höjde ögonbrynen. – Nej, kanske förstås att jag missar något, men under de femton år som företaget har funnits, minns jag inte att vinsten har ökat med en och en halv gång på en månad.

— Det var inte det jag ville säga... – Svetlana Vladimirovna blev något generad.

— Och jag säger det! – ägaren reste sig från stolen och började gå fram och tillbaka vid det långa konferensbordet. – Kollegor, vi måste fira våra framgångar! Detta är enormt! Vanligtvis ägnar vi massor av tid åt oväsentligheter på våra möten, men nu har vi en sån händelse! Landet måste känna igen sina hjältar!

— Evgenij Viktorovitj. – sa direktören bestämt. – Det finns ingen anledning till det. Ja, det var en framgång. Ja, vi har alla arbetat bra. Men det betyder inte att vi ska hålla fester, sjunga lovsånger, hålla tal och så vidare. Om man vill, för detta finns det företagsfester eller, i slutändan, köket.

Kurchatov blev lite överraskad av ett sådant pådrag, stannade upp och tittade intensivt på Svetlana Vladimirovna i några sekunder. Sedan log han mystiskt, ryckte på axlarna och återvände till sin plats.

— Så, kollegor. – sa direktören strängt. – Vem leder protokollet idag?

— Tja… – började Marina.

— Kan jag? – räckte Tatjana plötsligt upp handen.

Hon såg konstig ut. Ögonen flackade, ansiktet hade röda fläckar, händerna darrade. Svetlana Vladimirovna ryckte dock bara på axlarna.

— Innan vi börjar mötet, skulle jag vilja ställa en fråga. Är det okej? – Tatjana tittade frågande på direktören.

— Självklart. – nickade Svetlana Vladimirovna.

— Jag är här av tjänstefel och har studerat vår situation gällande motivation, och upptäckte en intressant punkt. – stammande sa Tatjana. – Vi har aldrig använt den tidigare, och därför vet sannolikt många inte om den.

— Vem har egentligen läst den... — avbröt Sergey. – Det är en så lång och tråkig pappersbit som man får läsa och skriva under när man anställs?

— Ja. – nickade Tatjana. – Och till dig, Sergey, skulle jag rekommendera att vara tyst.

— Ja, just det. – sa direktören. – En av reglerna för möten är att bara en person talar.

— Vadå ni då? – förvånade sig Sergey.

— Vad menar du?

— Vad säger du?

— Så, Sergey… — andades direktören tungt. – Som du ser…

— Inte på humör, förstått. – log utvecklingsdirektören. – Jag tiger.

— Tatjana, jag ber dig, fortsätt. – sa direktören med en liten, generad leende. – Vad är fel med reglementet?

— Allt är i sin ordning, förutom en sak. Det finns en punkt om belöningar för att föreslå och genomföra idéer som ökar företagets viktiga indikatorer. Formuleringen är ganska vag, men beloppet för belöningen är helt konkret – tio procent av vinstökningen.

Ett gemensamt utandande hördes i förhandlingsrummet, utfört synkront av alla mötesdeltagare. Alla, utom två – direktören och ägaren, verkade inte förvånade på minsta sätt.

— Jag vet inte hur ni, Tatjana, men jag känner till denna punkt. – sa Svetlana Vladimirovna strängt. – Och jag finner det konstigt att du – i praktiken, utvecklaren och ägaren av denna process, ser den för första gången. Och överhuvudtaget, denna fråga…

— Ja, det är ett allvarligt misstag från min sida. – började Tatjana igen, som om hon fruktade att bli av med ordet. – Men just nu, som det verkar, har ödet tvingat mig att gå igenom gamla dokument. För orsaken är den mest passande.

— Orsak? – kisade direktören.

— Självklart! För vi har uppnått ett fantastiskt resultat denna månad! Och speciellt gällande vinsten! Jag förstår egentligen inte så mycket av finansiella indikatorer, men jag inser att resultatet är unikt! Och viktigast av allt, vi vet alla exakt vems förtjänst det är!

— Men vänta, är det… — började ägaren.

— Stopp, kollegor! – höjde Svetlana Vladimirovna rösten. – Jag trodde jag var tydlig med att vi inte ska diskutera den här frågan? Jag har fullt upp idag och jag tänker inte delta i lovorden!

— Det handlar inte om lovorden! – nästan skrek Tatjana. – Ett sådant resultat kan inte ignoreras och förtjänar belöning! Tänk efter – vem kommer att arbeta med förbättringar, speciellt de små, om de stora, kolossala, fantastiska prestationerna inte blir belönade?

— En gång till, Tatjana. – Direktören började tala långsammare, som till ett barn. – Jag säger inte att det inte kommer att ges en belöning. Jag säger att jag inte vill diskutera den här frågan just nu, på det här mötet. Blir det tydligare?

— Nej! – Tatjana stampade nästan med foten. – Det är inte tydligare, Svetlana Vladimirovna! Jag vet hur det fungerar! Tre spik, skjuta på framtiden, sen blir det inget pris för Sergey!

En underlig, lite grym leende passerade ägarens ansikte. Direktören började tappa besinningen. De andra deltagarna såg tyst på varandra, lite skrämda. Den tryckande tystnaden varade några sekunder.

— Sergey? – frågade ägaren.

— Vad? – kom svaret.

— Nej, jag frågade Tatjana. – fortsatte Evgenij Viktorovitj. – Varför Sergey?

— Vadå varför Sergey? – blossade Tatjana upp. – Det var ju han som kom på allt, genomförde och startade det, och uppnådde resultat!

— Vänta, vad var det exakt han kom på, genomförde och startade? – ägaren plötsligt blev uppmärksam och koncentrerad.

— Tja, ärligt talat, förstod jag inte allt han berättade... – Tatjana tveka. – Jag är ju humanist, inte programmerare.

— Men du är väl manager?

— Jo, visst…

— Eller använde Sergey bara tekniska lösningar?

— Jag vet inte, Evgenij Viktorovitj! Jag vet bara att han gjorde allt!

— Vad gjorde han egentligen? – avbröt Marina plötsligt dialogen. – Startade han SED?

— Vad? – Kurčatov flyttade sin uppmärksamhet från Tatjana, vilket gladde henne och hon kunde äntligen sätta sig.

— Ja, SED, systemet för elektronisk dokumenthantering. Uppgifterna började utföras ordentligt, och därför ökade vinsten.

— Åh, den lilla skitungen... – mumlade Sergey med ett sorgset huvudskakande.

— Nej, han är verkligen duktig. – nickade Marina och ignorerade den företagsklädda clownen. – Men jag tycker att vi alla förtjänar bonus. Vi har ju faktiskt utfört våra uppgifter. Vi har förbättrat disciplinen, vi har hållit deadlines, vi har drivit företaget framåt.

— Det här är intressant... – ägaren kunde inte hålla sig, utan reste sig återigen från stolen och började gå fram och tillbaka. – Låt oss diskutera detta! Vänner, jag ber var och en att förklara, eller försöka förklara, vad som faktiskt hände i företaget under den här månaden, varifrån den enorma vinsten kom! Sergey och Svetlana Vladimirovna kommer att få uttrycka sig sist. Är ni överens? Annars ger jag ingen bonus! Marina, låt oss börja med dig, eftersom du har tagit ordet.

Marina tänkte några sekunder, med blicken fäst på sitt skrivbord. Det är inte varje dag man måste hålla ett tal vars utfall avgör om man får en bonus på flera hundra tusen rubel.

— Så. – började hon till slut. – Jag, som kvalitetschef, förstår mycket väl vad Sergey har gjort. Han har tagit de färdiga, justerade, genomtänkta processer som kvalitetsavdelningen har skapat och automatiserat deras kontroll. Jag skulle själv ha gjort det, men tyvärr saknar jag kompetensen inom automation. Dessutom har jag flera gånger bett, krävt – man kan säga att jag har böner Sergey att automatisera dokumenthanteringen så att processerna kan kontrolleras. Och nu visar det sig en intressant bild – Sergey har äntligen uppfyllt min begäran, och plötsligt har vinsten ökat. Jag anser att det vore helt fel att ge bonus till kvalitetsavdelningen.

— Utmärkt! – ägaren klappade uppriktigt händerna några gånger. – Bra jobbat, Marina! Vem är nästa?

— Men vad menar du med nästa? – protesterade Marina. – Allt är ju klart, och det finns inget mer att diskutera!

— Vänta, vi kom ju överens... — sa ägaren med rynkad panna. – Vi ska lyssna på alla. Minst på dem som vill säga något. För fem minuter sedan visste vi ingenting om att Sergey helt enkelt startade SED med processerna som du och dina tjejer har ritat.

Marina puffade förnärmat med läpparna, men protesterade inte. Hon la armarna på bordet och började tänka djupt på sin manikyr.

— Vem är nästa? Tatjana?

— Jag? – Tatjana hoppade återigen upp från stolen och sträckte på sig. – Om jag ska vara ärlig förstår jag inte riktigt vad det var Sergey gjorde. Jag deltog absolut inte, jag fick inga uppgifter, även om jag också är med i SED. Men Sergey berättade för mig, han försökte förklara vad han gjort.

— Varför försökte Sergey förklara det för dig? – frågade Kurchatov.

— Tja… Det verkade som att han verkligen ville berätta för någon om essensen, principerna, metoderna, eller vad han nu använde, men ingen lyssnade. Och att lyssna är en del av mitt arbete. Så jag lyssnade.

— Och hur var det? Blev han lättad?

— Tja, det är en läkarska sekretess… — Tatjana log generat.

— Självklart hjälpte det! – flikade Sergey in. – Tatjana fungerade som en and, eller en katalysator för tänkandet. Jag rekommenderar det starkt.

— Vad rekommenderar du? – Kurchatov gick fram bakom Sergey och lade händerna på hans axlar. – Ankan eller Tatjana?

— Båda delarna. – svarade Sergey utan att bli generad. – Ingen kan lyssna. Varken på vårt kontor eller i livet. Det är sällan man hittar ordentliga öron som inte stirrar på telefonen medan man häller sitt hjärta ur sig. Och dessutom gratis.

— Okej. – nickade ägaren. – Tatjana, berätta vad du lyckades förstå av Sergeys ord.

— Tja, jag minns något om potatis, en isberg, något mer… Inte se ondskan… Åh, se pengarna! Någon slags grundläggande miss förståelse, kanske… Och teorin om begränsningar, det tillämpade Sergey också, men det känner jag till – jag har läst boken. Det verkar vara allt.

— Hur hänger allt detta ihop med SED?

— Det vet jag inte… — Tatjana började återigen rodna, som om hon svarade på en examen. – Sanningen är… Kanske har han automatiserat alla dessa potatisar och isberg i SED?

— Han automatiserade PROCESSER! – Det sista ordet uttalade Marina långsamt, stavelser för stavelser. – Och potatisar, morötter, kladdiga situationer och drivande isberg kom han på för att blända folk. Som vanligt, faktiskt.

— Tack, Tatjana. – sa Kurchatov gåtfullt, log. – Vem vill också yttra sig? Inköp kanske?

— Och var är Vasja? – frågade Svetlana Vladimirovna. – Varför är inte inköps- och logistikchefen här på mötet?

— Han utför mitt uppdrag, jag ber om ursäkt… — svarade ägaren. – Vem är istället för honom?

— Jag. – räckte upp handen en ung tjej som satt längst bort vid det långa bordet. – Valentina, inköpschef.

— Utmärkt, Valya! – fortsatte Kurchatov. – Vad anser du vara orsaken till den betydande vinsten? Deltog inköpsavdelningen i den här processen?

— Ja, Vasja förklarade för oss… — började flickan osäkert. – Han sa att det handlar om oss. Tydligen har Sergey justerat vårt system lite, och nu ser vi försäljningsbeloppet för varje beställning från leverantören. Och tiden för när uppgiften kommer till oss för inköp, verkar det.

— Jag förstod inte riktigt… — frågade ägaren om. – Har ni fått två kolumner, eller fält, eller vad det nu är, så att vår vinst har fördubblats?

— Ja… — Valya drog in huvudet i axlarna. – Det handlar väl om prioriteter. Tidigare såg vi bara vad och hur mycket som behövde köpas, men nu visar programmet oss, eller hur… Sorterar efter summan som det kommer att säljas för. Så är det säkert. Och vi tar hänsyn till dessa prioriteringar i arbetet – vi beställer först det som ger mer vinst. Åh, jag kom ihåg! Det dök upp någon procent av Weller också! Det tar vi också hänsyn till i arbetet.

— Procent av Weller?

— Ja… Jag vet inte vad det är, men Vasja sa att ju högre den är, desto snabbare måste man köpa. Och när procenten överstiger 95, då är det bara att springa efter det, och gärna köpa det för egna pengar på marknaden.

— Okej, kanske Sergey kan förklara det senare… Tack, Valya! Och jag vill klargöra om jag har förstått rätt – framgången uppnåddes tack vare era insatser?

— Nja, inte riktigt… Jag vet inte, Yevgeny Viktorovich. Det verkar som att inköpsavdelningen i vårt företag spelar en av de ledande rollerna. Vi har ju mycket samarbete, och utrustningen är komplicerad, det finns många detaljer. En missad del och ingen leverans sker. Så det beror verkligen mycket på oss. Jag tror att Sergeys insats är med i bilden – han har ju automatiserat. Men det är vi som har gjort allt.

— Fantastiskt! – utbrast ägaren igen med applåder. – Utmärkt! Vem mer? Försäljning? Vad säger du, Vladimir Nikolaevich?

— Vad ska jag säga… – svarade Gorbunov avslappnat, lutad på stolen. – Ökningen av vinsten förklaras av en enkel faktor – försäljningen har ökat. Kostnaderna har ju inte ändrats?

— Såvitt jag vet, nej. – svarade Kurchatov.

— Vad jag behövde bevisa. – nickade den kommersiella direktören bestämt. – Försäljning görs av säljare. Vi, hela tjänsten från den kommersiella direktören, har arbetat utmärkt den här månaden. Du förstår troligen inte hur svårt livet är för en verklig chef, så jag ska inte gå in på det för länge. Vi har arbetat med kunder, dragit fram deras behov, kommit överens om att skjuta upp tidsramarna som andra avdelningar har stört. Som ett resultat av vårt arbete har vi fått fler beställningar än någonsin. Så vi kommer att fortsätta utveckla vår framgång – detta var inte ett engångsverk, arbetet kommer att fortsätta.

— Så resultatet är ert förtjänst? – log ägaren.

— Självklart. – log inte Gorbunov i svar. – Det är så uppenbart att det knappt är värt att diskutera. Det är min tjänst som ska premieras.

— Utmärkt. – Den här gången klarade sig Kurchatov utan applåder. – Produktion? Nikolaj Sergejevitj?

— Om jag ska vara ärlig… — började Pankratov. – Ni pratar hela tiden om försäljning, inköp, några processer… Vänner, vi arbetar på en produktionsanläggning. En produktionsanläggning! Vi säljer det vi producerar! Vi producerar – vi säljer. Vi producerar inte – vi säljer inte. Det är ju självklart för alla, eller?
Frågan var riktad till de närvarande, men ingen reagerade.

— Ser ni… Den här månaden har vi samlat ihop mycket utrustning. Ja, försörjningen har hjälpt oss. Men, handen på hjärtat, vänner – ni har väl bara utfört ert arbete, eller hur? Nåväl, kanske har ni gjort några extra samtal, tryckt på knapparna lite snabbare än vanligt, men utrustningen samlade vi ihop själva. Tung, järnig, i olja och kylvätska, med våra egna händer. Den utrustning som sedan herrarna säljare festligt levererade genom att trycka på några knappar i datorn. Så, förlåt om jag sårade någon, men äran tillfaller oss – nästan helt. Minst 90 procent. Det är allt från mig.

— Hmm… – ägaren, av någon anledning, slutade le. – Vilken slags lustig klubb för anonym profitökare har vi blivit… Hej, jag heter Kola, och jag har fördubblat företagets vinst.

— Nåväl, jag heter faktiskt Kola, och det är verkligen jag… — började Nikolaj Sergejevitj.

— Fan, det var inte det jag menade! – kom Kurchatov till sans. – Nikolaj Sergejevitj, jag menade bara…

— Ja, jag förstår. – log produktionschefen med en nedlåtande ton. – I sådana skämt är det alltid Kolja eller Vasja.

— Okej då… — ägaren gick åter längs bordet och vände sig flera gånger mot produktionschefen. – Svetlana Vladimirovna, jag tror att det är dags att ge dig ordet?

— Jag skulle vilja… — började direktören.

— Jag vet, jag vet, vi kan diskutera det en annan gång, men jag insisterar.

— Är det verkligen nödvändigt? – Svetlana Vladimirovnas blick utstrålade en bön.

— Ja. Frågan var inte lätt redan från början, och nu – det är verkligen en bomb! Det kan inte lämnas i detta skick! Och förresten, bonusen på tre miljoner rubel som måste betalas värmer verkligen min ficka.

Svetlana Vladimirovna suckade djupt, tog några sekunder för att samla sina tankar, och betraktade långsamt alla deltagare. Hon stannade med blicken på Sergej, men han log så oskyldigt tillbaka att direktören kände sig generad, sänkte blicken och började slutligen tala.

— Kollegor, vänner… Ni har alla rätt. Varje avdelning har gjort ett fantastiskt jobb denna månad. Alla har bidragit till den gemensamma saken. Var och en har arbetat för det gemensamma resultatet, på sin plats, i sin avdelning, med sitt team. Och vi har fått ett lysande resultat. Men…

— Är allt som sagts före "men" bara skräp? – kunde Sergej inte hålla sig, men ingen reagerade på skämtet.

— Men… Har ni inte tänkt på frågan, VARFÖR ni arbetade så bra denna månad? Till exempel säger Marina att det beror på SED. Men vi hade SED. Det gjordes bara små ändringar – Sergej rättar mig om jag har fel. Faktiskt har vi alltid haft SED, liksom dokumenthantering. Eller hur?

Marina nickade långsamt efter några sekunder av fundering.

— Så här… — fortsatte direktören. – Nästa, Marina sa att uppgifterna började utföras bättre. Samma fråga – varför?

— För att… — började Marina. – Jag vet inte… Alltså, konkret började jag, för att ni, Svetlana Vladimirovna, påminde mig om dem varje dag. Och jag, i min tur, vidarebefordrade allt detta.

— Valentina, vad är det med dig? Varför började du plötsligt följa inköpsprioriteringarna som programmet ger dig? Vad spelar det för roll vilka procentandelar som Viller, Shmiler eller någon annan har fastställt av programmeraren? Speciellt eftersom du inte förstår deras betydelse. Tidigare ignorerade du alla ändringar som du inte själv beställt. Vad har förändrats?

— Tja, Vasja sa till oss... — blev Valja generad.

— Vad sa Vasja mer? Förutom att vi ska göra så här och så här.

— Han sa att det här arbetet är under din personliga kontroll, och att du varje dag... Hur var det nu...

— Piskar. Ja, jag sa till honom att jag kommer att piska varje dag. Tack till Sergey för att han berikade mitt ordförråd.

— Ja, så uttryckte Vasja sig ungefär.

— Om dig, Vladimir Nikolaevich, tänker jag förresten vara tyst. Öppna och kolla vilken indikator som helst i CRM – den här månaden har du bara hand om inkommande förfrågningar och organiserat leveranser. Det är allt. Försäljningen har ökat, eftersom det fanns något att sälja. Flödet av inkommande förfrågningar har ökat, eftersom kunderna äntligen fick det de beställt för länge sedan. Du har inte ens varit på tjänsteresa den här månaden – du har levererat, det har inte funnits tid.

— Svetlana Vladimirovna, förlåt mig, men... — började Gorbunov.

— Ska vi öppna och titta på CRM?

Gorbunov blev sur och tystnade. De andra deltagarna på mötet låtsades mestadels att detta överhuvudtaget inte handlade om dem. Förutom Tatiana, som med intresse och en viss rädsla följde utvecklingen av den ovanliga situationen.

— Så här är saken, kollegor. – sammanfattade direktören. – Jag upprepar: ni är alla duktiga. Men framgången har uppnåtts, ursäkta, av mina insatser. Jag har bara under hela månaden hållit på att puffa på er, övertala, påminna, inspirera, tvinga, kräva, bråka och ibland till och med utföra era uppgifter. Jag har slitit som en slav på galärerna. Och allt för ett enda syfte – att ni, kollegor, bara ska börja utföra era skyldigheter ordentligt. Förstår ni?

Svetlana Vladimirovna svepte med blicken över de samlade, men ingen visade förståelse.

— Ni vet, ni förstår… Grovt sagt har ni precis gått ut på noll. Ibland arbetar en person bra och effektivt, men om man anstränger sig kan resultaten fortfarande öka. Men ni har arbetat dåligt. Usel från alla håll. Längre ner än noll. Och jag har dragit er upp till ytan, från botten. Nu, om Gud vill, kommer ni att börja växa, som en gräsmatta. Så frågan om bonusen som ni här aktivt delar är för tidig. Som jag sa från början av mötet. Evgenij Viktorovitj insisterade verkligen – och jag är osäker på om han ångrar sitt beslut.

— Absolut inte! – nästan skrek ägaren. – Samtalet blev helt fantastiskt! Jag kom ihåg en liknelse om elefanten och de tre blinda. Känner ni till den?

Alla kände till liknelsen. Men alla visste också att det är bäst att säga att man inte vet, när ägaren vill berätta något. Så alla nickade enhetligt.

— Det handlar om att de tre blinda blev ledda till elefanten, och de försökte att känna efter vad det var. En kände på snabeln och tyckte att det var en orm. Den andra känsla på benet och trodde att det var ett träd. Och den tredje, verkar det som, kände på örat och tänkte att det var en viftande fläkt. Ingen kunde identifiera elefanten, men alla var säkra på sina slutsatser och redo att försvara sina uppfattningar. Och så är ni också.
Det var meningslöst att diskutera, så tystnaden förblev orubbad.

— Fast, jag förstår motivet – tre miljoner rubel. Vem som helst, inklusive jag, skulle vara glad att få en sådan bonus. Vad pratar vi om, glad! För vissa av er är det årets inkomst på två år! Även om vi bestämmer oss för att dela dessa pengar mellan alla, blir det en ganska anständig summa för vilken man, ursäkta uttrycket, kan ljuga om sina meriter. Men kollegor, jag vill se elefanten.

— Evgenij Viktorovitj, när vi ändå pratar om detta... — sade direktören. – Och ni har redan intervjuat alla, vi behöver en dom. Vem får bonusen?

— Vad spelar det för roll?

— Menar du hur…

— Åh ja, jag uttryckte mig fel… För mig spelar det ingen roll vem som får bonusen? Jag kommer ändå att ge bort de tre miljonerna. Det enda som oroar mig… Förlåt, jag är ju affärsman. Jag spenderar inte pengar hur som helst. Jag gör investeringar.

— Vad menar du? – undrade direktören förvånat. – Vill du investera de pengarna någonstans? Öppna ett gemensamt företag med någon av oss?

— Vad då? Nej… Även om tanken är intressant. Nej, Svetlana Vladimirovna, jag pratar inte om det. Jag ser längre fram. En ökad månadsvinst på 30 miljoner rubel – det är förstås ett fantastiskt resultat. Men jag har en misstanke om att det inte är allt vad elefanten kan. Och min investering är inte en betalning för det uppnådda resultatet. Det är en biljett till nästa session. För att se nästa elefant. Förstår du nu?

— Du tog orden ur min mun, tss… — muttrade Sergej.

— Vad, Sergej?

— Ja, jag ville säga ungefär samma sak, men nu är det för sent.

— Nåväl, säg det då.

— Nej, jag tänker inte.

— Här börjar det… — fräste Marina ilsket och vände sig bort.

— Sergej, låt oss slippa barnsligheter. – sa ägaren strängt.

— Ni är verkligen tröga som korkar. Jag ber om ursäkt, men utan att bli förolämpad. Ni ser inte längre än näsan, delar upp en ynka bonus. Det är ju uppenbart att det bästa man kan hoppas på är trehundra per skalle. Vem av er kommer att bli räddad av det? Visst, kanske Valya, men hon kommer bara att få en chokladbit från Vasja. Och ni ser inte elefanten. Elefanten är det viktigaste, elefanten! Jag behöver inte dessa pengar, ärligt talat. Inte ett dugg, inte ens helheten. Vet ni varför?

— För att du är en dum idiot? – fnissade Marina.

— Nej, för att elefanten är värd mycket mer! Tänk på det… Ingen av er har ens nära förstått hur och varför det blev så här. Ni har bara sett några små förändringar. Precis de som nått er. Och bara de som på något sätt passar in i er världsbild. Marina, om hon känner processerna, såg processerna. Om leverantörerna är vana vid att arbeta med bristtabeller, såg de bara det, sorterat. Ja, med Willers procent också.

— Förresten, vad är Willer? – avbröt Kurtsjatov. – Jag ber om ursäkt, men det är verkligen intressant.

— Har ingen aning… — ryckte Sergej på axlarna. – I filmen "A Beautiful Mind" kallades laboratoriet så där som John Nash började arbeta. Jag behövde helt enkelt ett kort och koncist namn för en kolumn i tabellen, så jag döpte den så.

— Är det som strålande skönhet?

— Ja, som en strålande skönhet. Utan namn är det svårt att orientera sig. Men vi kom ifrån ämnet. Ni, mina vänner, förstod inte ett dugg varför det blev en succé. Vad som är viktigt: ni kommer aldrig att förstå. Av två anledningar. För det första – ni kommer inte ens att försöka, ni bryr er mer om tre glas. För det andra – ni kommer ändå inte att förstå, eftersom ni inte är intresserade av det. Men vad är det viktigaste här, som ni inte ser, inte förstår och aldrig kommer att få? Vem kan gissa?

— Gissa din egen skit. – fortsatte Marina. – Vill du inte ha bonus – det är ditt problem. Men jag har en inteckning. Ge mig din del då, eftersom du är så smart.

— Marina, låt oss bli mer konstruktiva. – avbröt ägaren. – Sergey, jag ber att du utan gåtor. Vad anser du är det viktigaste här?

— Återgivning. Färdighet. Kompetens. Det är ju enkelt. Det finns en elefant – oavsett om det är en människa, en metod, en strategi eller en filosofi – som har genererat ytterligare 30 miljoner i vinst. Det betyder att denna elefant kan generera ytterligare vinst. Kanske kan han till och med generera mer vinst. Du förstår – inte bara de där 30 miljonerna, utan dessutom kanske 20 eller 50 till. Eller samma 30, men inom en annan verksamhet. En riktigt bra, korrekt elefant. Hur mycket tror du att den är värd?

— Jag har svårt att svara, men frågan handlar ju inte om ett konkret belopp? – svarade Kurchatov. – Menar du att elefanten är värd mer än 30 miljoner?

— Ja.

— Det är uppenbart. – nickade ägaren.

— För er är det uppenbart. Därför är ni också villiga att investera tre miljoner i denna elefant. Förstår ni att avkastningen kan bli kolossal? Dessutom förlorar ni inte mycket – ni återinvesterar ju bara vinsten från elefanten. Medan era kollegor, tyvärr, inte förstår detta. Överhuvudtaget. De bryr sig bara om tre hundra.

— Sergey. – sa Kurchatov mjukt. – Jag förstår vad du pratar om. Men låt oss göra det lite enklare, okej? Prioriteringar i livet sätter var och en för sig själv. Kommer du ihåg vad jag sa om tukan och talgoxen? Och det är inte upp till dig att avgöra om det är bra eller dåligt.

— Jag tänkte inte besluta något. Men eftersom vi kom in på detta ämne – som förresten inte var jag som inledde. Jag har överhuvudtaget inte diskuterat detta ämne med någon annan än Tatjana. Och jag avser inte att göra det. Jag diskuterade den första, men jag kommer inte att diskutera den andra.

— Vad menar du? Men var är den första elefanten?

— Kommer ni ihåg projektet med lagret?

— Ja, självklart. Det var ett utmärkt projekt.

— Förstod ni hur det fungerade? Varför det blev så bra?

— Men du har bara klistrat streckkoder på papper, automatiserat deras skanning, och så blev det. – Marina blandade sig i igen. – Det är ju uppenbart, som Guds dag.

— Åh, Marina, du snuddar vid... Jag tänker inte säga vilket kroppsdel av elefanten du just rörde vid. Det handlar inte om det. Du såg bara det du kunde förstå. Streckkoder, det är vad det är.

— Men vad handlade det om? – frågade Kurjatov.

— Jag har berättat det för er. Ni minns bara inte. Fast ni verkade ju förstå då.

— Nåväl, berätta om den andra elefanten, jag kommer att förstå igen. Jag lovar att vara mer uppmärksam. Och berätta också om den första igen, jag är nu väldigt intresserad – att se det på ett nytt sätt, att se samband, grund och koncept.

— Nu är ni ju intresserade. – Sergey ryckte på axlarna. – Men nu är jag inte alls intresserad. Låt det vara en gåta. När jag berättade, lyssnade ni inte. Och även om ni hade gjort det, vad skulle det hjälpa? Ni är ju inte programmerare.

— Åh, du igen med programmerarna...

— Ja. Ni förstår inte kärnan i yrket, därför ser ni inte elefanterna, kan inte skapa dem och, viktigast av allt, reproducera dem. En programmerare – vad sysslar han med? Ni är, så att säga, handlingsdrivna. Ert mål är resultatet. Egentligen inte så: ert mål är bara resultatet. Och mitt, som programmerare, mål är ett verktyg som ger resultat. Ett verktyg som kan användas om och om igen. Ett verktyg som kan integreras med andra verktyg. Elefanten, kort sagt. Som kan skapa en stor hög... Profit. Och ni, handlingsdrivna, är bara intresserade av den högen.

— Men ni har ingen elefant. – fortsatte Sergey. – Och ni måste skapa en hög. Därför, jag ber om ursäkt, tar ni av er byxorna, sätter er ner och försöker skapa den här högen själva. Ni anställer medarbetare, ja, ju fler desto bättre, blåser upp era avdelningar så att ni alla tillsammans, i grupp, kan sitta och producera resultat. Lägg till alla dessa vackra fraser om att ni har ingen tid att fila på sågen, att ni måste fälla skogen. Och där har ni resultatet. Jag har en elefant. Ni har en hög som min elefant har skapat. Ni försöker nu dela upp den högen. Den högen intresserar mig överhuvudtaget inte. Jag är intresserad av nästa elefant. En fork av elefanten.

— Vad? Fork? – frågade ägaren. – Gaffel?

— Jo, visst. Det kallas en kopia av programmet som är kopplad till källan. Den skapas för att anpassas till nya förhållanden. Den kan påverka källan – om den tillåter det. Den här elefanten i vår verksamhet för 30 miljoner – det är en fork av den elefanten som städade upp lagret. Men ingen vet om det, förutom jag. Så, grovt sagt, jag implementerar redan min strategi. Jag vet redan hur man skapar elefanter och, dessutom, ärva deras egenskaper och metoder. Och ni – här, en hög. Njut av det. Dela.

Plötsligt öppnades dörren och Vasja svängde in.

— Förlåt, vänner. – ropade han högt medan han försökte ta sig fram bland stolarna. – Det var en brådskande sak!
Han kom fram till Svetlana Vladimirovna, tryckte något i hennes hand, mumlade lågt något i hennes öra och satte sig på en ledig stol. Direktören plockade upp en väska från golvet, stoppade ner handen i den, men tydligen gick något fel, för utifrån hördes det obehagliga tjutet av en bilalarm.

Svetlana Vladimirovna började plötsligt rodna, rotade febrilt i väskan, tog fram bilnyckeln, började trycka på alla knappar i tur och ordning, men tjutet slutade inte. Först gav Marina upp – hon reste sig, gick fram till fönstret och stirrade på ljudkällan.

— Coolt. – sa hon. – Ny GLC utan registreringsnummer. Röd. Är den din, Svetlana Vladimirovna? Jag gillar den. Bara dyr, över tre miljoner, såg jag nyligen. Åh...

Endast registrerade användare kan delta i omröstningen. Logga in, tack.