Svarta seo:are och de bästa metoderna för marknadsföring. Adult, pharma, essäer, dejting. Shestakov | Människor PRO #75

I det 75:e avsnittet fortsätter Sergey Pavlovich samtalet med Oleg Shestakov, grundare och delägare av Rush-analytics.ru och Rush-agency.ru.

Varför är farmaceutisk industri "svart"?

Sergey Pavlovich (hädanefter - SP): – Varför är farmaceutisk industri (notering - farmaceutik) "svart"? Jag vet att Interpol strider mot detta på alla fronter. Jag trodde att det var något "grått" - tja, Generika, de finns ju ändå i Indien.

Oleg Shestakov (hädanefter - OS): – Jag har själv studerat farmaceutiska ämnen. Det vill säga, jag har tittat på hur de "svarta" teknologierna fungerar. Vi arbetar inte med farmaceutiska ämnen - vi håller oss borta från vad som är olagligt och kan leda till problem. Jag rekommenderar ingen att göra det.

SP: — Fungerar det inte nu? Jag tror att det fungerade under ungdomsåren.

OS: — En gång drev jag trafik till adult-innehåll med hjälp av doorways. Det var bra pengar, det var 2009 - jag började just med adult. Jag drev trafik till ryska partners (minns du, sms-betalningar)? Även då gav vi innehåll om de angav sms-koden - vi gav ut det innehåll de betalat för.

SP: — Nu fungerar adult nästan inte längre. I alla fall, jag skickade spam till adult då - så var det! Nu är det hela dött.

OS: — Vad behöver man vara? Vad ska en person vara för att betala med sms för porr från sin telefon? Vad ska man vara? Jag vet inte.

SP: — Då tjänade man mycket på wap-klick, wap-prenumerationer…

OS: — Det är ett "svart" ämnesområde. Ännu nu är "Google", "Yandex" på jakt – de blockerar webbplatser som har wap-klick; de bannar dem, bara tar bort dem från sökresultaten.

Hur uppstår bedrägeri i Google annonsering?

SP: — Lite utanför ditt ämne. Hur uppstår det bedrägliga inom Google annonsering, säg, betalda annonser som lurar pensionärer: "Staten betalar dig inte ut 100 000 rubel per år – ta reda på hur…"? Och de tar pengar för varje steg från den olyckliga pensionären.

OS: — Men det är ju infotraffik! Det är ju inte en finansiell organisation som "Forex", där det behövs en licens. Det är bara infotraffik. Bara grabbar som köper den billiga infotraffiken, släpper det till en landningssida, och sen lurar callcenter pensionärerna. Jag anser verkligen att de är avskyvärda idioter, man kan inte göra så, men det är lagligt – det är artikeltrafik. Vad vill du? De kan inte kontrollera det. Man kan anmäla bedrägeri till "Google", om reklamen, men vanligtvis sker inget.
Tja, du vet, man kan cloaka allt. Vem vet, till exempel, vad cloaking är?

Vad är "cloaka"?

SP: — Jag känner till den teoretiska delen, men jag har aldrig kunnat använda den. Berätta.

OS: — Från ordet cloaking (att dölja). Det betyder att du inte kan gå igenom modereringen i något reklamsystem. Kasino är till exempel inte tillåtet… (kasino, säg, fungerar inte – de tar bort det oavsett). Du ansöker om godkännande med ett innehåll, låt oss säga, några pallstolar. Här sitter vi på stolar, du säljer stolar – en landningssida med stolar. Den går igenom modereringen – du byter ut innehållet. I "Facebook", "Yandex", "Adwords" – var reklamssystemen blir lurade. Företaget börjar bygga upp sig – du ändrar landningssidan, ändrar kreativen så att…

SP: — Du laddar upp pornografi eller tabletter istället för pallstolar.

OS: — Du laddar upp, och det är allt. Viktigast är att det inte är aggressivt, så att de inte skickar dig abuse.

SP: – När jag hör om detta, tänker jag: varför inte göra en enkel version? Titta, jag har en webbplats: låt oss säga, den har djurfoder, vitaminer – detta är min webbplats "Zoolakomka"; och jag skickar den till modereringen (den här webbplatsen), och sedan ändrar jag bara till en pornografisk webbplats via FTP.

OS: — Självklart, ja, det går att göra.

SP: — Men de sa till mig, vet du vad? Att de går in nästan varje timme – dessa moderatorer som godkände dig, och kollar om något har förändrats där…

OS: — Ja, det är förståeligt – det är en hel historia…

SP: — Går de verkligen in och kollar eller vad?

OS: — Självklart. Det finns checker och bots, och allt. Det modereras. Men vad du kan göra: du kan känna till alla IP-adresser för moderatorernas kontor och ge dem det innehållet. Har du inte tänkt på det?

SP: — Via cloaking. Nej, jag vet – via cloaking.

OS: — Allt detta görs redan industriellt. Det finns killar som farmar konton på "Facebook": de registrerar dem, bygger upp dem, postar, sedan skapar de ett reklamakonto. Som i sökmotorn på "Facebook", om något är icke-standard… När du var på "Facebook", efter två år, förmodligen förstod du att du kunde ge reklam och registrerade dig efter att du kom dit. Jag började till exempel ge reklam där efter 5 år.

Den killen gick första dagen till "Facebook-Ads" i ett krångligt rum och började köra – naturligtvis blev han bannad. Så det här utvecklas, sedan börjar de där reklambyråerna, man måste sätta reklam där, sedan klona, det här växer. Jag hade ett intressant fall: oavsett hur det hamnade i mina händer, en speciellt skriven webbläsare för cloaking och arbete i FB.

SP: — Som "Sphere"?

OS: — Typ så. Men anpassad, den hade "Chrome"-motorn.

Hur registrerar man kvinnliga Facebook-konton?

SP: — Nåväl, i "Sphere", i "Chrome" finns multilogin, "Indigo" finns.

OS: — Och när du väljer "Ta bort alla fotspår", så lämnar det inget kvar i webbläsaren med öppen kod, du loggar in under något konto. Det finns också… Killarna som sysslar med detta – jag ska inte avslöja alla tricks, för det kan förstöra någons liv. Till exempel, vet du att alla kvinnor mellan 20 och 30 i Amerika – är redan på "Facebook"?

SP: — Nej.

OS: — De kommunicerar på "Facebook", på "Twitter"... Antingen är du i sociala medier, eller så kommer du aldrig att vara där – antingen är du död, eller så har du ingen internet, sitter i källaren. Du kan inte registrera en ung kvinna från Amerika på "Facebook". Det kommer inte att gå, du blir bannad, för alla är redan där.

SP: — Eftersom alla dessa farmkonton… På mig på "Facebook" följer tio sådana tjejer mig på en dag.

OS: — Ja, ja, det är galet! Så poängen är… Självklart gör du vad? Du kollar penetrationen i någon marknad på "Facebook", kollar hur den utvecklas, och gör konton därifrån – det ger dig. Så vi skapade ett konto, skapade en tjej: vi tog bilder från VK, kallade henne Sacha Golshtein (vacker, med stora "ögon"), laddade upp det i den här webbläsaren. Du kan inte föreställa dig! Till vänster, där meddelandepanelen är, har vi en video (30 minuter)… Det finns en lifehack: du måste lägga till tre rätta vänner...

SP: — Vad betyder "rätta"?

OS: — De ska vara antingen samma kön eller ett annat än ditt (det finns faktiskt en instruktion med den här webbläsaren). I allmänhet hamnar du i "sajdgest" – du rekommenderas till många människor, för din webbläsare har särskilda fotavtryck från ett visst land. Och folk börjar skicka vänförfrågningar till dig efter 3-4 minuter, skriva, kommentera när du postar något. Vi hade den här kolumnen som var till vänster (om du tittar på "monitorn") fylld under 30 minuter: 5 000 riktiga vänner på en timme.

Vi har fått massor av vänner. Webbläsaren var speciellt skriven så att du hamnar i algoritmen – "Titta, en vacker tjej! Låt oss vänslå med henne". Många indier och pakistanier skrev till oss. En indier skickade oss: "Jag är rik. Jag har en ko, titta". Och en andra pakistanier, vet du vad han gjorde? Han tog ansiktet på den här tjejen, "photoshopade" det in i ett vattenfall och skickade till oss: "Sötnos, ett vykort till dig!" Kort sagt, vi skrattade på olika sätt, men vi släppte inte något – vi bara skrattade åt att vi lyckades lura algoritmen.

Och "svartkonsulterna" – kan du föreställa dig vad de gör där? De släpper ut smarta länkar och sådant. Så om man pratar om några "svarta" metoder, måste du alltid gå in i den tuffaste tematik – det är pharma, det är porrsajter, essäer – och se hur teknologierna fungerar där. Sätt dig ner, ta bort alla, och börja utforska hur dessa länkar är uppbyggda. Vad mer intressant kan vi berätta om svart sektor för våra tittare?

SP: — De mest lönsamma nischerna då. Både i våra länder och på väst.

De mest lönsamma nischerna inom svart marknad

OS: — Nåväl, det är förståeligt – det är spelande, det är casinon, det är sportspel, om du kan få ut något.

SP: Du sa – "Om du kan få ut något", vad, från partnerskapet får du dina pengar?

OS: — Nej. Om du kan få ut något i topp. Återigen, i vårt land har vi RKN – det är en rolig löpning. Tidigare var det lätt att lura dem, nu är det inte så. Men det går fortfarande – jag ska berätta mer om det...

Det handlar om spelande, sportspel (betting), pharma i Amerika, SA och vuxenunderhållning, antagligen, om du har mycket trafik.

SP: — Och dessa kosttillskott, "fettreducerande", "Nutra"? Är det "grått"?

OS: — "Grått", men det går mestadels "vitt" – det görs artiklar som "Hur man botar pankreatit"... Menar du sådana som klosterteer, gojibär?

SP: — Nej, jag pratar inte om detta. Det är idioter.

OS: — Just det, också något jag ville säga – idioter.

SP: — "Baktefort", "du har alla möjliga maskar, parasiter"... Jag känner dessa ägare till "Leadbit", "Shakis"...

OS: — Jag respekterar inte den här verksamheten.

SP: — Men killarna är smarta som kom på det. De utvecklas...

OS: — Nej, verksamheten är fantastisk! Den är verkligen välbyggd.

SP: — ...De metoderna, du vet – att skrämma människor, den här chock-"terapin".

OS: — Förresten, folk tjänar bra på detta i Ryssland, men jag har aldrig varit involverad i denna verksamhet, jag har inte ens kommit nära. Jag har sett hur det går till – jag till och med testade SEO för skoj skull, om en webbplats skulle hamna på topp eller inte: ja, den hamnade på topp – vi tog bara bort webbplatsen. Ja, där kan man tjäna pengar, men vi är principiella. Vi föredrar att driva webbplatser i Samara istället för att lura pensionärer på deras hälsa.

Vad mer finns det för nischer? Ta gambling – det är om "svarta" nischer. Vi kan prata om vad man kan göra mer på internet om du inte vill svindla och sälja "Viagra" till pensionärer i Kalifornien.

Vad kan man göra på internet? Hur svindlar man?

SP: — Vet du hur många gånger om dagen jag får meddelanden: "Hur svindlar man?", "Lär mig svindla!" Som om jag hade en annons någonstans där jag lär ut hur man svindlar! Och jag tycker faktiskt att det är obehagligt. Mycket mer intressant: igår släppte jag ett avsnitt – jag pratade om ämnena från fängelset, medan jag satt där och arbetade länge med dem... jag förstår att jag har "YouTube", en cashback-tjänst, och det kommer att finnas ett socialt projekt i mitt liv – jag kommer inte att sprängas, jag gav dem bara till människor. Och här pratar jag med dig idag – jag är intresserad av något sådant… att skapa, inte med kriminalitet, utan verkligen för affärer, något mer för att utvecklas, ge dem [åskådarna] några life-hacks.

OS: — Vet du vad jag ska säga dig om "svart"? Titta, jag tänkte på att berätta det här för killarna idag. När du sysslar med sökande (låt oss ta sökande, eftersom det är min sak, jag vet mycket, jag har dragit mycket trafik för olika personer inom olika ämnen) och när du sysslar med svarta aktiviteter – kom ihåg att sökandet har fler ingenjörer, fler forskare, fler resurser. Det kommer att hitta det ni håller på med, skamliga grejer – ni kommer att få betala för det i slutändan.

Om "svart" verksamhet

OS: — Så här är det, det kan jämföras med att du använder "svarta" metoder för att driva webbplatser. Du har, låt oss säga, hundratusen just nu, en miljon… En miljon kan du sätta in på ett konto – det ger dig ungefär 73 tusen om året, eller hur? Med 7,3%, med 7%.

SP: — Det är en bra avkastning. Faktiskt mindre.

OS: — Nåväl, det är stabilt. Om det finns en komplex bankränta, då kan du få någonstans runt 70.

SP: — I Ryssland förra året var det – 2,5%, 3,2% max på valutaräntan.

OS: — Nej, inte valuta! Jag pratar om en miljon rubel.

SP: — Men inflationen kommer att äta upp dem!

OS: — Ja, det är förståeligt... Ren avkastning – vi tar inte hänsyn till inflationen, man kan införa många koefficienter. Men du kan ta den här miljonen och satsa på sport: bara sätta dig på något som «Liga Stava», eller «Tornado», dessa barer.

SP: — Du kommer snabbt att förlora dem.

OS: — Du kan faktiskt vinna mycket på dem: du satsade en miljon på odds 3 (någon boxare råkar slå ut en annan) – du har vunnit tre miljoner. Men det är en sådan risk att du kan förlora allt.

Samma sak här. Vem sysslar med svart verksamhet? Det är ganska smarta människor: där finns massor av programmerare, talangfulla hackare, begåvade digitala analytiker, webbanalytiker – det är en stor industri. Och du bygger det här laget, till exempel samlar ihop, satsar på något "svart" casino som saknar licens. Och plötsligt säger regulatorn: "Det är slut, casino får inte finnas!" "Google" kan komma – i vissa ämnen slänger de upp ett speciellt alert.

SP: — Som det var med porr. De rensade hela sökresultatet från porr.

OS: — Betalda alert – snälla, på grund av det antal hackade webbplatser.

SP: — Kryptering också.

OS: — De stackars människorna tog dessa lån. För det första, marknaden för mikrolån i USA blev reglerad; för det andra, när det gäller utdelning, sa de – "Google" kom bara och tog bort alla webbplatser, oavsett vad du gjorde där. Samma sak hände med läkemedel: köp, typ "buy Viagra", klicka, ingenting kommer att hända...

SP: — Det är fortfarande okej. Jag kollade för ett halvt år sedan.

OS: — Det som var för två år sedan är en annan historia; men där är det redan så... Och som ett resultat kommer du att bygga det här laget – du kommer att få in några pengar på "kort sikt", men sedan kommer allt att gå åt skogen, för regulatorn kommer.

SP: — Jag skriver till och med in sökningen "generic Viagra"...

OS: — Så, om du skriver "generic Viagra" – det är tydligt. Men om du skriver "buy Viagra", kommer du att se hur rankningen har förändrats jämfört med för två år sedan. Om du bygger något "vitt", som en insättning, växer du varje år – din teknologi växer, ditt team växer, ditt kapital växer som du kan investera; nya projekt, sociala, utbilda någon i något. Jag har personligen släppt 250-300 studenter. SEO-specialister.

SEO-utbildning, vad kostar det?

SP: — Har du en akademi?

OS: — Ja, vi har Rush-akademin. Vi skapade detta internt, inom företaget. Sedan bestämde vi: vad om någon är verkligen intresserad av att lära sig professionell SEO? Så vi sa: ja, låt oss.

SP: — Jag tror att många är intresserade.

OS: — Och vi lanserade det offline. Det hölls just förra helgen, nästa har vi i november.

SP: — Anmälan?

OS: — Ja, anmälan.

SP: — Vad kostar det?

OS: — 20 000, tror jag, just nu. Två hela dagar bara hos oss på kontoret. Jag tycker att det är rimligt.

SP: — Ge dem någon rabatt. När har du nästa anmälan?

OS: — 30 november – 1 december. Låt oss göra det för "L Menschen PRO" 15 000.

SP: — 15 000 – för dem som vill ha kurser för SEO-specialister. Ni själva – jag övertygar inte. Tänk bara själva, se resultatet. Om Olegs ord och teknologier förtjänar er uppmärksamhet och intresse, så använd rabatkoden "L MenschenPro" 15 000.

OS: – Kom, vi ger rabatt, ja.

SP: — Förresten, om många samlas, kommer jag också att komma, kanske i ett par dagar, delta med er, lyssna på något smart.

OS: — Ja. Vi berättar på två dagar så att du kan gå ut och grundläggande göra ditt projekt och tjäna pengar på det, tjäna från söktrafik.

Så, för mig – för att jag gillar att ge människor något intressant och bra, när folk skriver till mig: "Coolt, Oleg, vi har gjort en webbplats, vi jobbar inte längre på fabriken eller någon annanstans, vi tjänar pengar". Och så ger jag någon gång i månaden som välgörare – studenter eller någon annan. För jag kan berätta för folk att jag driver ett teknologiföretag, jag utbildar ett team, vi växer. Jag säger inte, du vet, att vi skapa kartor på "Pornhub" för en dollar och växlar dem. Jag kan verkligen inte berätta det för ungdomarna...

Därför rekommenderar jag att du sysslar med något "vitt". De samma sidorna för "Amazon", gå till Amerika, arbeta i Ryssland antingen för ett företag eller för dig själv. Det är riktigt coolt! Det är modernt – du är inte bunden till en plats, du behöver en MacBook, en laptop, vad som helst – och arbeta från vilken plats som helst i världen. Och ingen fångar dig, ingen jagar dig.

SP: — De kan komma till dina studenter (och mina om någon från vår kanal kommer), bara "läsa" en timmes föreläsning på "YouTube". Du berättade om det. Jag kommer bara, vi tar en kopp te.

OS: — Vi har ett te-rum.

SP: — Låt oss ta en kopp te, jag kommer bara att berätta vad jag vet om "YouTube". Jag vet inte om mitt resultat förtjänar någon uppmärksamhet. På 5 månader har jag nått 100 tusen. Det var fem i april, och den 2 september firade vi redan 100 tusen.

OS: — Självklart förtjänar det det. Tre personer från min omgivning sa till mig om dig: "Åh, titta – 'Människor PRO', kolla in, grabben, titta – ett grymt kanal"!

SP: — Jag tror att cirka 40 procent har jag bara gått igenom och lärt mig det jag behöver.

OS: — Ja, absolut! Nu kommer du att börja samarbeta, integrera, omdirigera trafik. Det är redan ett helt konstverk.

SP: — Kort sagt, här är en person som sysslar med "vitt" affär och står väldigt nära "svart", i varje fall ser hur det går till.

OS: — Jag har sett många teman. Om du sysslar med något tema (från Ryssland, precis som med kortningar) och tror att ingen kommer att fånga dig, bryter du sönder en massa sidor – någon gång kommer du att korsa någon annans väg. Jag känner till teman där människor inte reser någonstans.

SP: — Som kortare, ja.

Vad är de största pengarna du har tjänat på svart trafik?

OS: — Om du sysslar med "svart" affär och kommer överst i något tema… Här har du: du berättade att du blev DDoS:ad hela tiden av vissa typer. Du kommer överst på någon förfrågan – de börjar DDoSa dig. Nåväl, kom överst på någon förfrågan – "recension av jaktstövlar" på "Amazon", – ingen kommer att röra dig, du kommer bara att få pengarna, och det är allt.
Varför kapitaliseras dessa projekt ganska bra? Om din webbplats, till exempel, ger dig 2000 dollar (i månaden), kan du lätt gå ut med pengar – på "Empire Flippers", där olika marknadsplatser säljer webbplatser.

SP: — Menar du som ryska "Teldari"?

OS: — "Telderi", ja. Men ibland köper bara västerlänningar med 36 månaders återbetalning, eller 24 månader. Så du har en webbplats som ger dig 2 tusen dollar i månaden på "Amazon" – du kan sälja den för 30 tusen dollar.

SP: — Omedelbart.

OS: — Du kan cacha, köpa dig en liten...

SP: — Nja, du behöver en lägenhet.

OS: — Lägenhet, ja. Det är bra tillgångar. Men du kan inte cacha sajten buyviagra.ru.

SP: — Så "vita" verksamheter kommer på lång sikt att ge mycket mer?

OS: — Ja. Jag kan berätta mer om vad vi gör och vad ni kan göra. Vi har genomfört ett experiment.

SP: — Låt mig fråga dig, hur mycket har dina kunder tjänat mest i svart under en månad, till exempel? En miljon dollar, två, tio?

OS: — Jag vet att ett team som gav konsultationer... Jag räknade ungefär, jag uppskattade konverteringen, såklart (för det första har jag aldrig träffat dessa människor och jag förstår bara ungefär ämnet, jag kommer inte att nämna vilket), – grabbarna tjänade två miljoner dollar på ett år.

SP: — På ett år? Nja, det är inte så mycket. Många "vita" ämnen gör mycket mer.

OS: — Ja, speciellt i Amerika. I Amerika – ja. Det är svårt att tjäna två miljoner dollar på "Amazon" på ett år. Så de gick in från början, gjorde "svarta" projekt (i slutet kom regleringen – dödade hela nischen), de tjänade två miljoner dollar.

SP: — Råder du fortfarande att gå västerut direkt?

OS: — Självklart! Ja.

Om ert experiment

SP: — Om ert experiment.

OS: — Hör du, som byrå kommer en vanlig kund till oss och säger: "Grabbar, kan ni göra SEO? Jag behöver trafik, försäljning." Alla behöver trafik, eller hur? Vi gjorde detta om och om igen. Sedan öppnade vi betald trafik. Nu gör vi "Facebook", "Instagram", nu startar vi också "YouTube", till och med vår lilla produktion, och betald reklam på "Yandex", "Google". Och vi tänker: vi gör allt detta för kunderna, det går bra för oss, vi har ungefär 95% av kunderna som fortsätter att arbeta med oss i mer än två år. Så det är inte helt ett kontrakt i två år, utan ett år jobbat – sedan kommer de ändå tillbaka. Folk är nöjda – resultatet finns, så det fungerar.
Ofta lämnar kunderna för att allt är gjort – det finns inget mer att göra, allt är på toppen. Vi kommer inte att mjölka kunden: "Betala oss bara". Vi tänker: "Eftersom vi kan göra detta så bra för kunderna, låt oss göra det för oss själva"! Och nu har vi, tillsammans med våra partners, kommit på en fantastisk idé: på ett år har vi beslutat att göra 100 webbplatser inom kommersiella teman.

SP: — Jag såg en utmaning på "YouTube" – en kille säger: "Låt oss snabbt skapa en landningssida på en dag (till exempel för att sälja julgranar), vi kör reklam för den via några grupper, betald reklam (Google Ads, YAN, till exempel), vi kollar på nischer – om de är lönsamma eller inte". Är det något i den stilen?

OS: — Nej. Teoretiskt sett kan man göra så…

SP: — De ville göra 100 webbplatser på 100 dagar.

OS: — Okej, jag har erfarenhet – jag har arbetat som teknikchef i 6 år, förstår teknologier väldigt bra, men jag kan inte skapa en landningssida på en dag och ställa in reklam för en komplicerad nisch. För det måste man absolut ställa in en ordentlig analys via "Google Tag Manager", konfigurera alla tavlor, genomföra alla reklamkampanjer… Kort sagt, det är nonsens, så görs det inte. Vi gjorde detta under ett år: 365 dagar – 100 webbplatser.

SP: — Minst tre dagar.

OS: — Ja. Minst tre dagar.

SP: — Hur valde ni nischerna? Tog ni medvetet olika, mångsidiga?

OS: — Vi tog helt enkelt olika, såg var det fanns lite trafik. Olika nischer: det finns en konstig nisch – "Rengöring av brunnar" – tänk på det, en sådan grej. Tänk om din jacka faller ner i brunnen. Det är kört, du får inte upp den – den kommer att ruttna, du måste gräva upp brunnen. Sedan – "Ridskola", "Hyr helikoptrar", till exempel.

SP: — Ridskolor kan bli dyra, tänker jag. En bra nisch.

OS: — Ja. Vi har tagit dem till toppen. "Hundpromenad" – vi har tagit den till toppen.

SP: — Det finns mycket pengar där. Ridskola – det är en dyr nöje, precis som tennis.

OS: — "Hyr helikopter" – vi gillade det, vi tog det till toppen; nu ska vi verkligen dominera toppen – vi kommer att sälja leads. Det mest intressanta är att vi skapade "Hyr G-Wagen" – nu hyr vi ut "G-Wagons" i Moskva; "Hyr Ferrari". Sök på "Yandex" – "Hyr Gelandewagen i Moskva", så att det är en attraktiv nyckel. Den första webbplatsen där kommer vi att samla all trafik – det är ett av projekten. Vi säljer leads. Vi hittade killar som har 30 "Gelandewagen", vi säljer leads till dem. Det vill säga vi tar emot samtal.

SP: — Jag förstår: du skickar alla förfrågningar till dem.

OS: — Ja, till entreprenören, partnern, ja.

SP: — Hur mycket provision betalar de ungefär?

OS: — För att kickstarta gör vi en liten affiliate-avdelning – vi tar 10% tills vidare. Ibland kommer det någon till oss…

SP: — De har en stor marginal, det är väldigt lite överhuvudtaget.

OS: — Ja. Men för testet! I den här nischen tar vi för testet, vi kan ta upp till 30.

SP: — Hur mycket trafik har de överhuvudtaget per månad för en sådan sökning?

OS: — Jag vet inte, det är ungefär 40 giltiga ansökningar per månad.

SP: — "Simlarep" (???) kommer inte att visa dig.

OS: — Det kommer att visa vad av detta…

OS: — Från organiska sökningar. 100% organiskt, ser du?

SP: — Nej, den visar av någon anledning 30% trafik… Åh, ja, typ in trafik, alltså direkta besök – 70%.

OS: — Den är trög. På små volymer visar "Simlarep" inte, tänk på det. "Social" finns nästan inte alls. Varifrån de får detta – oklart.
Så här har vi gjort. Och ni kan i er stad, även om det är en liten stad, skapa 3 webbplatser – "Hyra gelén", "Gelén uthyrning", "Gelandewagen i Samara", fylla hela sökresultatet och hitta en partner som ni ska sälja leads till. Vad behöver ni ställa in? IP-telefoni, förresten, kostnadsfritt.

SP: — Jag har redan visat det i förra videon.

OS: — Bra företag; om du har en referral – låt dem gå över, det är värt att rekommendera. Omsätt samtal till en av partnerna, du kan ge telefonen till en släkting (ge släktingens telefon)...

SP: — Säljer blommor!

OS: — Blommor har vi för övrigt marknadsfört mycket – ett väldigt "köttigt" ämne.

SP: — Vad menar du med "köttigt"?

OS: — "Köttigt" – betyder, konkurrensen är tuff, en "blodig" ocean direkt. Ja blommor, blommor! Tänk på vilken marginal de har?! Till exempel, kaminer, pannan installerar, alla byggteman.

SP: — Plastfönster, kommer du nog överhuvudtaget inte in?

OS: — Vi tar inte, ärligt talat. Vi kan inte marknadsföra! Inom vår expertis… Där använder de säkerligen PPC, där kollar de säkerligen på beteenden – du kommer inte att lyckas, och det är det.

SP: — Tusentals fabriksarbetare går in varje timme med sin mobil, sedan tar de upp den tionde mobilen ur fickan, och går in med en ny operatör.

OS: — Ja, så fungerar det. Vi tar inte plastfönster, vi tar inte stål dörrar och luftkonditioneringar. Principiellt bara. Det finns helt enkelt inte.

Ni kan i er stad starta en sådan verksamhet – skapa en liten webbplats enligt manualen. Det finns en webbplatskonstruktör som heter "Tilda".

SP: — "Yukit" och "Tilda".

OS: — Här är "Tilda" – bra, vi vet att den är populär. Här är den SEO-optimerad, den kan användas. På 3 dagar gjorde vi själva en liten webbplats.

SP: — Göra själv eller beställa från frilansare.

Nyttiga forum om "svart" SEO

OS: — Här är exempel på inkomst. Var kan man gå härnäst? Mitt första råd för att tjäna pengar (efter alla dessa... många år i branschen, omkring tio): jag anser att engelska språket är det viktigaste.

SP: — Kurser och sådant?

OS: — Nej. Lär dig själv. Det här är toppen, vad du bör göra. All bra information om marknadsföring, färdiga affärsmodeller – till exempel hur man gör supercoola e-postutskick, hur man skapar trigger-marknadsföring – allt finns gratis på engelska, bara ta och läs. Om du inte har engelska kan du inte få information om marknadsföring och att tjäna pengar på internet. Vad finns? BlackHatWorld – ett forum om "svart" SEO (de säljer inga kreditkort, det kan vi säga).

SP: — En liknande plattform som våra "Search Engines" med tre bokstäver, kallas ofta...

OS: — MFC? Förresten, jag har en intressant vän, Yar Gromov. Han har ett forum för att tjäna pengar på internet mfc.guru.

SP: På ryska?

OS: — På ryska. Ett utmärkt projekt där de inte skickar dig åt helvete. Där sitter normala, förstående människor, mycket trevlig atmosfär. Du kan registrera dig. Det finns någon slags betald sektion, men även gratis kan du få massor av information. Men!
Det finns sådana projekt i USA – uk, på engelska – betalda, gratiskurser (medlemskap) om "vita" nischer. Du kan till exempel lära dig hur man driver trafik till Info i Brasilien eller Mexiko och tjäna stora pengar – bara en artikel, en fallstudie någon skrivit, – du kan SEO. Gjorde det – tjänade pengar. Om du inte har engelska kan du inte läsa det. Så lär dig engelska.

Om böcker, SEO i väst

SP: — Jag anser också att det är en av de viktigaste sakerna som kan vara till nytta i livet. Just nu säljer jag massor av mina böcker. Du har ju köpt!

OS: — Ja, tack för boken.

SP: — Du köpte för tidigt, annars skulle jag gett dig den nu. Och du vet, folk läser överhuvudtaget inte! Många som är i din ålder eller yngre (från tjugo till trettio) skriver: "Din bok var det första jag läste." Trots att personen hade ett universitet bakom sig. Klart att han läste läroböcker, och säger: "Av vanliga böcker var din den första." Någon säger: "Jag har läst tre böcker i hela mitt liv, och en av dem var din." Jag anser att läsning är en mycket viktig färdighet för barn. Det utvecklar också observationsförmågan. Det mesta jag får kommer från läsning, plus kunskaper i främmande språk. Alla nya ämnen, legala eller illegala, de dyker alltid först upp i väst, och sedan kommer de till oss.

OS: – Allt måste ses i väst. Allt som dyker upp i Ryssland är importerat från väst. Om du kan göra SEO på engelska… Okej, en rubel – en, en dollar – 65 rubel… Självklart tjänar man inte 65 gånger mer där, det är klart, men 20 gånger mer kan du definitivt tjäna.

SP: — Titta bara på inkomsterna från "YouTube" eller "AdSense" – inkomsterna skiljer sig med 5-8 gånger, om jag hade en engelskspråkig kanal (vilket snart kommer hända). Det är ju helt annorlunda…

OS: — Ta "surgery"-temat, kirurgi, någon form av botox, plastikkirurgi, ta "insurance" (försäkring), "car" eller "life insurance"… Ja, försäkringar. Där kan klick kosta tre siffror.

SP: — Jag har sett över tusen dollar. Jag studerade nyligen denna fråga. Angående klick kopplade till någon sällsynt form av cancer (eftersom försäkringsutbetalningarna är mycket höga), sedan livs- och bilförsäkringar, speciellt översvämningar (eftersom många regioner i USA lider av översvämningar, och översvämningar är, tror jag, till och med den andra största orsaken efter den cancer). Föreställ dig att du har en webbplats, bara en webbplats, som handlar om cancer, till exempel olika tumörer, och du genom SEO delar med dig av någon personlig erfarenhet. Kanske har du, gud förbjude, haft en släkting som var sjuk; du beskriver hur det var, drar in olika videor. Om den får organisk trafik genom SEO…

OS: — Det är "AdSense". Självklart kommer det inte att bli tusen dollar, men 25 dollar per klick kan det kosta.

SP: — Du hänger på den med smart annonsering från "Google AdSense", och voilà – resultatet blir 25 dollar per klick eller mer… Eller juridiska teman är mycket dyra – gör gärna "Betyg av advokater".

OS: — Där finns det några "enögda" startups som gick till IPO med dessa advokater (du sa till mig, jag minns inte vad den där "advokataggregatorn" heter). Ni kan också åka dit, om ni förstår engelska – det är mycket bättre (jag har varit i Amerika två gånger, inte så mycket, har bott där i tre månader ungefär) för att se vad de gör.

Jag har professionell diffamering: om jag åker till något Spanien eller Frankrike, ser jag hur affärerna fungerar, vad man kan göra – fylla på leads... Man går bara till Amerika, ser – din polare sa: fönsterputsning är populärt, flytt... I Frankrike – "plumbing" (det är VVS); gamla hus, och det kostar sjukt mycket att laga rören; de har som plastfönster, alla möjliga VVS-hantverkare, elektriker.

SP: — Jag tror att det är samma i England, också gamla hus.

OS: — Ja. Och i teorin finns det några småstäder – det är bättre att ta 300-500k invånare, så att det finns trafik, så att det finns en målgrupp som köper något. Och ni kan bygga en webbplats för en särskild stad.

SP: — Menar du att göra en webbplats inte för hela Ryssland, utan specifikt för Zelenograd?

OS: — Ja. Men det är bäst att göra i Amerika direkt, i Kalifornien, till exempel. Och så kan ni också skriva, säg, till ryssar... Din vän föreslog att söka kunder för SEO där. Ni kan också erbjuda färdiga leads. Vi har testat den här modellen: du går till ett företag och säger – "Där är SEO, låt oss göra det för er". Och han säger: "Pojken, gå, för vi har släppt det tre gånger". Och du går tillbaka och säger: "Här är telefonnumret, han kommer att ringa. Jag kommer tillbaka om en månad – berätta då."

Analys av köp via röst?

SP: — Snabb fråga: hur kommer du att kontrollera hur många förfrågningar det kom från din webbplats?

OS: — Jag proxyar från IP-telefoni. Förfrågningar proxyar jag.

SP: — Ska du lyssna på inspelningar?

OS: — Nej, jag använder talanalys – en robot som med hjälp av artificiell intelligens märker alla inspelningar.

SP: — Wow! Är det en tillgänglig, någon slags privat teknik?

OS: — Jag kommer inte att rekommendera företaget, för de har värdelös kundservice. Jag tittade på en produkt igår som jag kommer att gå över till – "Speech Analytics", tror jag att den heter.

SP: — Är det västerländskt eller ryskt?

OS: — Nej, det är ryska killar som gjorde det. Det kostar två rubel per minut att känna igen. Om du betalar mycket, tror jag en rubel / minut. Jag taggar direkt...

SP: — Och tänker du på att bedöma om köpet gjordes genom rösten och hur mycket det kostade?..

OS: — Jag bedömer partnerns kvalitet: "Jag vet inte", "Jag kan inte hjälpa", "Mumlar". Det gör det möjligt att till exempel avgöra – den personen som svarade i telefonen, mumlar han, svarar han långsamt...

SP: — Supporttjänst, ja?

OS: — Nej. Anta att jag gav telefonen till en kund som får samtal om "Gelikos". Tjejen som faktiskt svarar i telefonen säger: "Vad händer?", typ "Något?", "Jag kan inte hjälpa", "Jag är på lunch". Utifrån de orden kan man förstå – om partnern har ett normalt callcenter eller inte. Vi har en administratör för partnerförsäljningsavdelningen som arbetar på distans (han kallas Mr. X, så att säljarna inte vet vem han är, för att han inte ska bli hängd ut) – han lyssnar på alla samtal, markerar, taggar, gör rapporter; säger: "Här glömde säljaren att presentera sig", "Här glömde säljaren det här."

SP: — Coolt. Jag visste inte ens att det fanns en sådan yrkesroll.

OS: — Jag har också byggt försäljningsavdelningen i fem år, i synnerhet hjälper jag våra kunder. Jag har fått lära mig mycket inom detta område. Så, sammanfattningsvis. Försök med det som du förstår – du har ju till exempel en duktig snickare, någon som ställer in telefonsystem – gör en webbplats i Ryssland, du kan sälja dessa leads till någon om du är expert. Du kan göra en webbplats i Amerika för VVS-tekniker, sälja till ryska folk i New York som kan utföra VVS-arbete eller generell hushållreparation.

Det finns en kille på "YouTube", som arbetar som hjälpreda i amerikanska hem – han filmar en blogg. Ja, det är efterfrågat där, han tjänar 100 dollar om dagen – sälj leads. Så, en helt "vit", bra grej.

Lifehack för att lära sig engelska

OS: — Jag var ung, ville lära mig engelska. Jag har faktiskt en intressant historia om hur jag kom in i allt detta; jag kan berätta senare. Jag hade redan avslutat universitetet och arbetade.

SP: — Vad studerade du på universitetet?

OS: — Jag studerade till ingenjör inom programmering. Men jag kan inte programmera, jag är en dålig ingenjör, men en bra manager. Men på grund av det fungerar min hjärna tekniskt. Det vill säga, jag kan skriva något enkelt kod, men jag kan inte skriva anrop till API i "Python". Jag kan träna en maskininlärningsalgoritm med färdiga ramverk, men jag kan inte programmera det, jag skriver ingen kod. Vad har jag pratat om?

SP: — Om engelska.

OS: — Så, jag reste genom Östeuropa – det är Slovakien, Tjeckien. Du går in i en bar (jag var ung då), och du kan knappt engelska, och du försöker träffa tjejer, och de skickar bort dig i den baren. Men du känner redan några nya ord och du har inget val i nästa bar: antingen pratar du eller så sitter du tyst och de skickar bort dig. Jag pratade bara med människor, och så har det fortsatt.

Jag hade ett roligt fall. Jag kom ursprungligen in på internet senare, för när jag började på universitetet (mina föräldrar var helt vanliga människor)…

SP: — Du kommer från Moskva?

Intäkter från Ultima Online, första erfarenheten av att arbeta på internet

OS: — Jag kommer själv från Moskva. Mamma och pappa är ingenjörer. Och när jag började – alla spelade datorspel; det fanns också Ultima Online – kanske du minns…

SP: — Jag minns namnet, men jag spelade inte.

OS: — Det var ett medeltida RPG, och vi i nionde klass började sälja mynt från det spelet: vi satte upp bots, farma och sålde, när det fortfarande inte var mainstream – "World of Warcraft" hade ännu inte kommit ut, vi sålde redan. Jag insåg att jag inte ville gå till det jobbet, jag förstod inte vart jag skulle gå så att jag gillade det, för att chefen inte skulle slå mig med en pinne, för att han inte skulle säga – "Kom igen, gör det!"

Jag började gräva i hur man kan tjäna pengar på internet. Jag gick igenom alla dessa klick på banners. Sen snubblade jag på "Search Engines" där en kille visade mig SEO. Sedan började vi tillsammans fokusera på adult – vi tjänade väldigt mycket pengar. Det var år 2007, vi tjänade 1,5 tusen dollar om dagen.

SP: — Ja, det var okej. Då var dollarn…

OS: Du kan inte föreställa dig hur mycket detta var? Det var orealistiskt. Men vi vattnade i exakt 41 dagar. Tja, vi hade det roligt – klart vi slösade alla pengar någonstans. Och sedan kom en uppgradering, jag tror det var "Snezhinsk" (jag ska inte ljuga, vilken algoritm som kom ut i "Yandex"), som tog bort allt innehåll. Vi blev bannlysta. Jag började på ett stort digitalt byrå.

SP: Jag blev anställd.

OS: Ja, jag började jobba. Jag jobbade, lärde mig vanlig SEO. Jag hade en bra chef som delade med sig av kunskap. Sen kapades jag av ett företag (jag närmar mig redan ämnet om engelska). Av en slump. Jag hjälpte försäljarna: åkte till ett möte med en kund, vi pratade länge, han köpte inget, men sedan introducerade han… Han sa: "Jag har en vän som har kommit från Tyskland, jag behöver hjälp". Jag kom dit. Efter det gjorde de ett erbjudande till mig på tre månaderslöner av det jag tjänade på byrån, trots att jag var i tredje året…

SP: Vad menar du med "erbjuda tre månaderslöner"?

OS: Jag fick lön av byrån. De sa till mig: "Vill du att vi ska betala dig tre månaderslöner? Men kom till oss i anställning"! Jag sa: "Okej". Det var ju i tredje året av universitetet när jag jobbade på byrån.

Hur skapade du ditt SEO-byrå, vad gör du själv? Företagsstruktur?

SP: Du jobbar med din bror, eller hur? Hur gammal är han, är han äldre eller yngre?

OS: Vi är tvillingar.

SP: Jag trodde som mycket. Du utför ledarskapsfunktioner i företaget. Är företaget ert?

OS: Ja, vårt. Jag ska berätta för dig hur det blev med min bror…

SP: Hur träffades du med din bror…

OS: Min bror ägnade sig inte alls åt SEO då. Hela företaget byggdes så att…

SP: Gick ni på samma universitet? På samma fakultet?

OS: Ja, han hjälpte mig att klara tentorna, eftersom jag redan jobbade. Han sysslade faktiskt inte med IT då – han gjorde bara några uppgifter här och där…

Och de här killarna bjuder in mig och frågar: "Vet du engelska?" Jag svarar: "Ja." Jag hoppas att Ellie kommer att se detta någon gång – jag förstår att han senare fattade allt detta... Jag säger: "Ja, ja, självklart, jag kan!" Jag kliver in på jobbet, jag måste leda i tre länder, åtta personer i tre olika länder. Jag måste hålla möten på engelska, som direktör. Kort sagt, jag var tvungen att lära mig engelska – grundläggande, teknisk, konverserande – på två veckor, annars skulle jag bli avskedad. Visst, jag var tvungen att avskeda en tjej från England, eftersom jag inte förstod vad hon sa. Jag sa: "Vi behöver inte henne" – jag kunde bara inte förstå vad hon sa.

SP: – Du vet, jag har pratat mycket i mitt arbete med Sydostasien: jag förstår kineser, indier, jag förstår till och med engelsmän, för engelsmän talar tydligt varje ord. Fan, men jag kan inte prata i telefon med amerikaner, jag kan inte överhuvudtaget – jag förstår inte vad de säger. Jag har försökt – "Repeat again, please", "Speak slowly" – men jag förstår inte; engelsmän förstår jag.

OS: – Samma sak hände mig. I allmänhet gick jag efter byrån till det här internationella företaget, där jag arbetade. Sen startade vi en byrå. Jag kallade på min bror, vi startade byrån, nu är vi faktiskt fyra partners.

SP: – Vad är de andra partnernas roll, ren finansiell eller vad?

OS: – Titta, just nu ansvarar jag för utvecklingen av strategiska produkter: jag har lärt mig att marknadsföra mot väst – vi har byggt en avdelning. Låt säga att vi gör några försäljningar – jag paketerar produkterna, hur våra produkter ser ut, vad vi säljer på marknaden. Jag talar på konferenser, jag gillar att utveckla vårt varumärke offentligt.

SP: – Så, marknadsföringen ligger på dig.

OS: – Marknadsföring, PR och strategisk utveckling, finansiell planering inom företaget också.

SP: – Du som manager – du måste också vara taktiker. Jag är inte taktiker, till exempel, jag är strateg.

OS: – I taktiken övervakar jag försäljningsavdelningen och teknikavdelningen Rush Analytics. Just nu har vi omkring 12 avdelningar i företaget, jag övervakar bara två.

SP: – Vem ansvarar egentligen för hela operationen?

OS: — Det finns en partner, utvecklingschef – han håller intern strukturen i företaget och bygger nya produkter, hittar på dem. Vi arbetar med dem, paketerar i försäljningsavdelningen – vi börjar sälja. Min bror sysslar nu helt med den västerländska inriktningen. Vi har nu nio högre chefer ("toppar") i företaget, under dem finns grupper där våra linjespecialister står. Så det visar sig att en partner sysslar med företagets struktur, verksamheten, personalfrågor, interna grejer, den interna köket. Brorsan sysslar med tekniken och leder expansionen till västerländska marknader.

SP: — Vet han engelska bättre än du?

OS: — Jag tycker att jag kan engelska bättre än alla i företaget, eftersom jag har behövt prata mycket, och särskilt om affärer. Jag har bra engelska (jag skulle inte säga att jag är C1, något sådant), men jag kan lätt prata om affärsteman. Även om jag ibland har svårt att prata med amerikaner via "Skype", för det kan vara påfrestande, faktiskt. När de börjar prata snabbt förstår jag ibland inte accenten – australier, irländare och amerikaner.

Och den fjärde partnern leder hela reklamproduktionen.

SP: — Kreativitet där och så, eller?

OS: — Nej. Allt SEO, all trafik som görs i byrån leds av en separat person, som hanterar produktionen: så att kunderna inte får några misstag, så att vi inte gör några misstag, så att kunden förstår riktigt, för att sälja honom något där inuti...

SP: — Så en kontrollerande roll inom företaget?

OS: — Ja, produktionschef. Det vill säga han är producent (hej, Antoha!). Förresten är han din fan, han älskar din kanal.

SP: — Jag kommer till er med en föreläsning – vi ses.

OS: — Det finns också en partner som är vår administrativa nyckelperson: han organiserar allt internt, organisationsstruktur, "Västerlandet". Jag ansvarar för PR och marknadsföring. Det är bra att arbeta med partners, för ensam kan man inte klara det. Välj rätt partner.

SP: — Men det är nödvändigt att ha olika kompetenser. Om ni har en och samma kompetens – stampar ni på samma ställe, stör varandra, stöter ihop med armbågarna.

OS: — Helt korrekt. Kompetenserna hos partners du väljer måste vara olika, och de måste verkligen vara helt diametralt motsatta. Till exempel kan jag komma på en produkt, en teknik, och säga – "Gör det!" – men jag har ibland inte tid att kontrollera uppgifterna. Min andra partner kommer att kalla till ett möte så att jag inte kan låta bli att komma. Han säger: "Oleg, vi väntar på dig." Typisk regelbunden ledning, det måste finnas en rytm i teamet, alltså han bygger verkligen ledningen internt.

Om jag vet hur man säljer till människor, hur man paketerar produkten korrekt i försäljningsavdelningen, så lär jag säljarna. Men den här partnern, som bygger upp hela denna rutin, operationer, han säger – "Jag kan inte sälja det, jag kan inte."

Hur många personer har ni i företaget?

OS: — Just nu är det 73. 7 personer har sagt upp sig den här kvartalen.

SP: — Var det 80?

OS: — Ja, det var 80. Tja, nu kommer den västra avdelningen att växa igen.

SP: — Är andelarna mellan partnerna proportionerliga? Har ni, så att säga, alla 25%?

OS: — Proportionel, jag har 1% mer.

SP: — Är du huvudkräks?

OS: — Ja, huvudkräks. Så det avtalades från början, för annars… Jag tror att när ett företag är i den digitala världen, alla är moderna, unga, alla har ett ego – jag tycker att det ska vara jämlikt, alla ska dra sitt strå till stacken.

Uppstår det konflikter med partnerna?

SP: — Men uppstår det någon slags konflikter?

OS: — Lyssna, ja visst gör de det!

SP: — Nej, jag pratar om de globala: att ni nästan har olika åsikter så att ni splittras. Det är klart att det varje dag finns mindre fall.

OS: — Nej, det händer inte. Vi kan givetvis gräla med partnerna, någon kan bli upprörd, men vi hittar alltid en gemensam grund. Bra killar, jag litar på dem, jag tror på dem. Och i många livssituationer (de är inte människor från gatan) har de hjälpt mig, inte bara i affärer.

SP: — Bråkar du med din bror?

OS: — Med den här ungen? Självklart. Zhenya, hälsningar!

Hur mycket tjänar ni?

SP: — Okej. Hur mycket tjänar ni? Alla är ju intresserade av hur mycket pengar.

OS: — Det finns en miljon.

SP: — En miljon dollar per år, eller hur?

OS: — Absolut mer. Jag menar i kontanter per månad. Tja, säg bara summan.

SP: — Dollar eller rubel?

OS: — Rubel. På den ryska marknaden kan man inte göra en miljon dollar. Marknaden är bara 500 miljoner.

SP: — Har ni mer fokus på SEO som en byrå eller på era egna projekt?

OS: — Du vet, vi diversifierar oss, försöker nu göra något eget, växa våra egna tillgångar. Men för tillfället är de flesta – kunder som vi hanterar. Många stora företag arbetar med oss.

Vad kommer SEO kosta för SecretDiscounter?

SP: — Om jag med min "Cashback" vill att ni ska sköta hela SEO:n, skriva uppgifter, tekniska specifikationer, ta ansvar för texterna. Hur mycket skulle jag till exempel betala per månad?

OS: — Ungefär 130 000 i månaden tror jag att vi skulle ta för ett sådant projekt.

SP: — Så det är "nyckelfärdigt", jag glömmer helt bort det? Och vad får jag ut efter ett år, säg? Du har sett ungefär hur mitt projekt står, mängden trafik.

OS: — Du kommer ändå behöva återkoppla, så kom ihåg: om du går till en byrå, gör inte så här – "Här, grabbar, en "kotlett", ni gör där, jag vill inte blanda mig!" Det måste ändå finnas feedback från ägaren, ägaren eller marknadsföraren – vad du vill få ut av SEO.

SP: — Det är klart att i mitt fall – målinriktad trafik.

OS: — Målinriktad trafik. Men du måste kommunicera: vad vi ska driva – ska vi marknadsföra kläder eller elektronik, där har du mer cashback? Kanske går vi till och med in i resebranschen?

SP: — Inom resebranschen är det mer intressant för mig.

OS: — Just det. Så du måste vägleda oss, och vi kommer att generera trafik. Vanligtvis för stora webbplatser är det kontrakt på 110 000 i månaden och mer, beroende på arbetsvolymen. Vi har en avdelning för små projekt, och en VIP-avdelning – de stora projekten, som ditt, där det finns många sidor eller stark konkurrens. Du har stark konkurrens. Vi kommer att gå ut bara så här, på 2 minuter. Där måste man kämpa mot konkurrenter mycket, göra analyser, hämta mycket data. Västerlandet är ett helt annat ärende.

Vi kommer först och främst att ordna allting – optimera alla landningssidor, skriva alla texter, få ut det så nära toppen som möjligt. Det kommer att ta ungefär 9 månader. Jag tror vi kan göra 1000 per dag, så du kan växa 10 gånger. Lugn.

SP: — Jag har nog förstört min SEO precis med omdirigeringen.

OS: — Du är hardcore när du klistrar! Vilken taktik finns det i Västerlandet?

SP: — Jag är bara kortsiktig… Du sa rätt om "lång sikt". Jag var bara intresserad av levande kunder på den tiden, så jag använde alla "svarta" metoder, jag drog bara trafik genom popunders, 301-omdirigering.

OS: — Vet du hur de gör i Västerlandet? Du tar – klistrar in en domän hos en konkurrent, om deras positioner faller – skit samma, de överger den domänen; om de växer – tar du bort den och klistrar in hos dig. Det finns också ett verktyg som heter Link Detox – du kan hitta dåliga länkar som klistrat sig till dig.

SP: — Kan jag nu tvätta bort de handlingar jag gjort – 301-omdirigering, popundertrafik med många iterationer?

OS: — Men popundertrafik – det är okej, skit samma.

SP: — Men det sänker beteendet – hög procent av avvisningar! 90 % avvisningar.

OS: — Så det här är referraltrafik – den här trafiken räknas inte med i sökningen, sökningen tar överhuvudtaget ingen hänsyn till den. Det är trafik som inte kommer från sökningen.

SP: — Jag trodde att den räknades med…

OS: — "Yandex" ser fantastiskt på segmentering av trafik och förstår att du pumpar billig, skräplitrafik. Ok, varför inte. Jag visar dig en granskning – du har bara tekniska problem, jag tror inte att problemen ligger i länkarna. Om det vore länkarna – skulle du inte ha någon "Google".

Varför beslutade ni att gå från Ryssland till västvärlden?

SP: — Fråga från tittarna: varför beslutade ni att gå från Ryssland till väst? Jag anser att svaret är uppenbart – för att det finns mer pengar!

OS: — Ja, och jag gillar inte den ekonomiska situationen i landet: det är oklart, det är svårt att driva företag, massor av papper i Ryssland. Och det finns inga utsikter för att ekonomin ska växa här, och jag kan växa tillsammans med landet, – nej, det finns inget här. Det är stagnation, kunderna minskar, några har helt stängt.

Men i väst, kommer du bara in… Många av de konkurrenskraftiga topparna i Amerika hålls faktiskt av ryska-ukrainare. Seriöst! Alla toppar är fyllda med webbplatser som ryska-ukrainare promoverar, många konkurrenskraftiga toppar. I samma New York inom "vita" ämnen. Och du kommer in, och du har per automatik fler teknologier i åtanke, för du har kämpat i "Yandex" med svår teknologi… Du kommer någonstans, gör så här (med ett fingerknäpp) – "Vad då, det kom ut i toppen? Okej, bra". Och där är det genomsnittliga värdet dubbelt, tre gånger mer.

SP: — I 6–8.

OS: — Om du inte gillade det i Amerika – gå till Latinamerika. Klienten gick inte där (vi kan inte få google.com globalt) – låt oss ta dig till Mexiko och Brasilien.

Marknadsför ni kunders webbplatser eller era egna?

SP: — Marknadsför ni mest kunders webbplatser i utlandet eller era egna?

OS: — Vi har vårt eget nätverk av webbplatser för "Amazon".

SP: — Vad menar du med "för Amazon"? Jag har hört det femte gången nu.

OS: — Det är en recensionssajt, så du gör recensioner av olika produkter, en stor lång artikel. Människan väljer en elgitarr...

SP: — Är det en landningssida?

OS: — Det är flersidiga webbplatser. Landningssidor kan marknadsföras, till och med för "Amazon" går det att marknadsföra, men det är en annan historia. Det är bättre att göra en flersidig sida. Då har du mindre risker: en sida klara inte semantics, men en annan klarar det. Vi har våra egna webbplatser för "Amazon", de ger pengar. Varför inte?

SP: — Hur monetariserar ni dem? Sätter ni bara en ref-länk till den specifika produkten på "Amazon"?

OS: — Ja, ja. Standardrecensionssidor, granskingssajter för "Amazon" – inget nytt.

SP: — Hur mycket trafik har er största webbplats för "Amazon" per månad?

OS: — Precis för Amerika?

SP: — Ja. Är det SEO allt?

OS: — Ja, SEO, någonstans runt tre tusen per dag, ungefär så mycket trafik.

SP: — Varför är dessa siffror 5-8 gånger? På samma "YouTube" får du 5-8 gånger mer från Amerika. Inom cashback-branschen såg jag: inkomsterna är ungefär 8 gånger högre. Den här siffran 8 förekommer konstant. Låt oss vara pessimistiska, vi tar inte toppen, vi tar minimum – 4 gånger högre. Egentligen, varför säger jag att man måste komma ut på väst så fort som möjligt.

OS: — Ja, och folk har mer pengar, folk ger sina pengar lättare.

SP: — Och tid, energi, pengar spenderar vi ungefär samma.

OS: — Nåväl, vi i Ryssland är trötta, för det finns många små företag – där har tre killar samlats... De har skapat vackra landningssidor, satte igång bra reklam... De snor kunder. För de kan inte, de har inte 10 års erfarenhet, de vet ingenting om sökning, men de säljer bra. De säger till kunderna, – "Vi ska göra SEO åt dig", – gör inget. Sen kommer kunden till oss och säger: "Låt oss skriva ett avtal med garantier."

SP: — Också en känslig punkt.

OS: — Och de förstör bara marknaden. Vilka garantier finns det i Amerika? Känner du skämtet om SEO-byrå?

En SEO-byrå kommer en kund och säger:

– Har ni någon garanti?
– Skitprat.
– Ni går att lita på!

Hur mycket tjänar ni på en framgångsrik webbplats för den amerikanska marknaden?

Marknaden i Ryssland är sådan att folk har lite pengar. De kan inte ta 10 000 dollar för en kanal – "Nåväl, låt oss testa, okej." Men i Amerika kan de det, för där har företaget 2 miljoner dollar i omsättning per år, de bryr sig inte om de 5 000 dollarna för SEO varje månad. De kan faktiskt låta bli att be om rapporter, det är sant.

SP: — Så, har ni kunder från utlandet?

OS: — Ja, titta bara: i Ryssland är marknaden (147 miljoner nu)... Titta på hela resten av världen – det finns mycket och det är rikt; de här människorna har pengar att spendera.

I Ryssland är det bara en liten (visar lite) mängd människor som har pengar att spendera, medan de andra jobbar för dem. Här har du svaret på varför det är utland.

Är Putin en bra president för Ryssland?

SP: — Är Putin en bra president för Ryssland?

OS: — Putin är Vladimir Vladimirovich. Vladimir Vladimirovich.

SP: — Men du är ju en vuxen människa, du har en åsikt.

OS: — Vad kan jag säga? När det gäller affärer (frågan om landet är bara en lång historia) har det inte blivit bättre de senaste 10 åren, bara sämre. Myndigheterna gör inget bra för affärerna. Jag kan inte ta det som kunden har betalat mig via PayPal, som i Amerika, göra en skärmdump och skicka till skattemyndigheten – jag skulle bli hängd för det. Myndigheterna gör inget bra. Och i Amerika kan du ta en skärmdump, fota den med telefonen och skicka till skattemyndigheten (där upp till 10 000 dollar). Jag fotar och säger: "Här, jag vill inte göra något kvitto."

SP: — Så du tror inte på någon ljus ekonomisk framtid?

OS: — Jag ser inga ekonomiska förutsättningar. Rubeln sjunker, det finns ingen infrastrukturutveckling, inga skattesänkningar, momsen har höjts. Hur ska du kunna arbeta? Du har så enorma skatter överallt. Till exempel, i något Europa kan du få ett lån på 1 eller 1,5 procent för affärer. I Amerika kan du använda finansiella verktyg. Här går du, de beviljar övertrassering på 25% – fantastiskt!

SP: — Och du får kanske inte ens det lånet?

OS: — Ja, du kan inte använda finansiella verktyg.

SP: — Jag har en avkastning på 100 % inom mitt område. Så jag kan ta ett lån även med 30 %, men de ger mig det inte ännu. Du måste ta med så här många (visar många) dokument. Det är enklare att göra en offentlighet, visa... Känner du till företaget 'Dodo Pizza'? Fëdor Ovčinnikov.

OS: — Förresten, många av killarna har investerat. SEO-specialister, förresten.

SP: — Han hade egentligen bara en bokhandel, han drev en textblogg. Han hade en bokhandel i Syktyvkar, som gick rätt bra, sedan gick han i konkurs. Men det blev så att ju fler gånger du går i konkurs, desto snabbare reser du dig igen. Och hur fick han in pengar till 'Dodo Pizza'? Han annonserade bara i sin blogg (han hade många läsare): 'Låt oss slå ihop oss, vi kör en sån grej'! Just nu är jag på 'YouTube', för vi behöver skapa en försäljningsavdelning, flera evenemang – detsamma kommer jag att annonsera på 'YouTube'. Och den 'brutto' avkastningen är 100 %. Jag vill inte ta ett lån, jag vill inte spendera tid på det.

OS: — Du kommer själv att ta beslutet om i vilken jurisdiktion du ska göra detta? Ja. För om din omsättningsavkastning växer, kommer du inte kunna arbeta bekvämt i Ryssland fram till ett visst ögonblick. I Amerika kan du arbeta, i Europa någonstans, det är självklart; om du har passet för öarna kan du arbeta bekvämt i den arabiska världen. Men där ger de dig de förutsättningarna, ingen stressar dig. I Tyskland kommer regeringen att säga till dig: 'Varför är du olönsam? Kanske vi kan hjälpa dig?' Här kommer de att säga att du inte har betalat tillräckligt med skatter, för skattemyndigheten har redan dragit beloppet från kontot två gånger, och du har inte ens några rubel att betala – kontona är blockerade.

Jag förstår inte hela den här historien i Ryssland. Jag anser att småföretag driver teknologierna, driver landet. Det finns inga positiva rörelser, så jag tror att vi måste gå till västerlandet, där landet har genomgått detta evolutionärt för länge sedan.

SP: — Dags att dra.

OS: — Vi överväger att relokalisera. Vi har just nu ett kontor i Slovakien, och vi öppnar ett kontor i Thailand (detta är en 'läger' för vintern). Vi implementerar olika moderna funktioner från företag i vårt företag: på onsdagar har vi till exempel en distansarbetsdag (folk kan arbeta hemifrån); och nu, den som vill, kommer att arbeta i Thailand. Så vi har länge testat distansarbetsformatet, och även distanshantering.

Har ni anställda från Ryssland?

SP: — Så ni har människor som arbetar endast från Ryssland?

OS: — Nej, vi har folk från Ukraina och även från Vitryssland.

SP: — Är det allihopa på distans?

OS: — Ja, men de arbetar heltid på officiella kontrakt. Vi har ett distansarbetsavtal. Det är en typ av avtalsarbete. Vi köper in folk endast på heltid, vi har inga frilansare. Han kommer till jobbet, checkar in i företagschatten, han kan alltid ringas (oavsett vilken tidszon han är i).

SP: — I "Slack"?

OS: — Vi använder just nu "WhatsApp". Jag vill införa "Slack", jag vill skapa alla botar, men jag har inte tillräckligt med tid för alla processer. Jag kommer att digitalisera alla processer på Google BigQuery, molndatabaser, Google Data Studio – det är dashboards.

SP: — Nåväl, jag använder trial-versioner.

OS: — Jag använder också trial-versioner för uppgifter, och här kan du beräkna effektiviteten hos alla anställda, hela bokföringen, samla det i en molndatabas, sammanställa alla mätvärden och visa dem på fina skärmar.

SP: — Jag har inte ens tålamod för mätvärden och analytik. Jag skulle hänga mig om jag var tvungen att göra ens hälften av det.

OS: — Dessutom kommer det att finnas en "Telegram"-bot. Du plockar upp den från det här systemet, den skickar ut meddelanden till anställda – till exempel hur väl de har uppfyllt sina KPI:er idag.

SP: — Som ett skämt som killarna berättade igår:

– Från och med nu kommer vi att arbeta på ett nytt sätt. Varje anställd kommer att ha en fjärrkontroll – "Kaffe" och "Oral tjänst". De bra får en knappen för service, de dåliga en lampa.

OS: — Förresten, en vanlig fråga – folk undrar hur ert företag är uppbyggt, – är det holokrati, är det självförvaltning... Inte en chans! Vi har ett klassiskt, vertikalt, "rött" företag med en strikt struktur. Många har ständigt KPI:er: standardlönen är låg, men alla har stora bonusar.

Hur mycket tjänar anställda SEO-specialister?

SP: — Utsikter för tillväxt?

OS: — Alltid! Alltid, alltid... Vill du, tar du fler projekt och tjänar mer. Vi har löner för SEO-specialister som är högre än marknaden.

SP: — Och vad är lönen på marknaden just nu?

OS: — Den genomsnittliga lönen på marknaden är 75–80, kanske mer.

SP: — Tusen rubel per månad... Har ni över hundra?

OS: — Mer.

SP: — Anställer ni överhuvudtaget externa medarbetare? Hur ser urvalet ut?

OS: — Ja. HR är uppbyggt så här: vi anställer praktikanter som har lite kunskap; vi har ett introduktionsprogram – hela introduktionen på företaget är automatiserad; vi har våra egna interna online-akademier där du gör tester, går igenom material, och får betyg.

SP: — För att inte behöva förklara för varje person – ni har kurser som är skrivna en gång.

OS: — Ja, vi har paketera kurser för yrket – det kostade mycket.

SP: — Stjäl de inte från er?

OS: — Ja, gör det, gå och kopiera mitt företag! Vem bryr sig!

SP: — Det är därför jag säger... Varför är jag inte rädd för att dela idéer? Jag har så många, för det första… För det andra, genomförandet är viktigt.

OS: — Jag ger alltid bort kunskap. Om du gör det, kommer du att vara min enda konkurrent – vi kan ta en öl, whisky, och jag säger: "Coolt, bro!" Jag gillar när människor skapar och gör något.

Anställda försökte starta ett konkurrerande företag, dessa otrevliga kollegor. Ja, de gick i konkurs med skulder efter ett år, för de hade en annan utvecklingsstrategi – de förstod inte hur man driver företag! De tror att det är mycket enkelt, att du kommer tjäna massa pengar. Gå, betala skatter, hyr ett kontor.

SP: — Men hur tänker de att sova 4 timmar i flera år, sånt tänker de inte på! Jag själv sover 4 timmar.

OS: — Jag gick upp i morse, jag hade ett kvartalsmöte. Jag jobbade klart och åkte sedan till dig för filmen.

Vad är dina största misslyckanden i affärer?

SP: — Och vad är de största misslyckandena för dig och ditt team?

OS: — Vi har produkten Rush Analytics. Det såg annorlunda ut tidigare, och vi tänkte:

„Vi är SEO-specialister, vi måste.“ Men vi visste inte vad marknaden behövde. Och vi gjorde ingen kundutveckling, vi gjorde ingen "custom development", vi frågade inte folk vad de behövde, och började bygga. Vi byggde i 4 år, spenderade 5 år, en miljon dollar – och fick ett förlustföretag. Nåväl, omräknat till euro.

SP: — Varför euro? Har ni inga programmerare från Ukraina?

OS: — Nej. Vi har vårt utvecklingskontor i Slovakien.

SP: — Vad är poängen med att ha ett så dyrt kontor för utveckling?

OS: — Normala programmerare. Du kan också anställa en programmerare för 2000 euro.

SP: — Som jag betalar i Moskva eller Ukraina…

OS: — Jag kan, på grund av våra unika möjligheter med teknikchefer, anställa en programmerare med två tekniska examina. Två tekniska skolor! De bästa i landet. För rimliga pengar. För vi gjorde det vi gillar, inte vad marknaden kräver.

Jag bestämde mig för att skapa en produkt, jag bestämde mig för att skapa en webbplats – bara sök efter Customer Development på Youtube och se vad det handlar om. Det är en metod för att utveckla kunder. Gå och fråga folk: "Behöver du detta? Gör det ont för dig?"

SP: — Ni gjorde som Jobs, vad som kom upp i huvudet.

OS: — Vi är inte Jobs, och ni är inte Jobs – den tiden är över. Självklart har telefonen med tre "plattor" kommit ut nu. Vi frågade inte folk om de behövde detta eller inte. Vi spenderade pengar och investerade.

SP: — Räknas det som en eller två?

OS: — Två. Tredje "plattan" finns ibland också! Memes, eller hur.

Vi skulle ha gått direkt, sedan anställt en bra produktchef.

SP: — Jag känner till er tjänst. Kanske inte allt. Var har ni stoppat in så mycket pengar? Klart att man kan spendera en miljard.

OS: — Ett team av programmerare, infrastruktur… Vad pratar du om! Vi är typ fyra i Östeuropa när det kommer till datainsamling. Vi har massor av servrar och massor av teknologier under huven.

SP: — Ni måste börja sälja "big data".

OS: — Vi är på väg dit. Har du sett captcha på "Yandex"?

SP: — Har du sett captcha på "AliExpress"?

OS: — Vi bryr oss inte.

SP: — Jag har några spamprojekt på "AliExpress". Jag är en människa, jag kan lösa en av tio.

OS: — Det har blivit samma på "Yandex", men vi klarar alla captchas själva.

SP: — Vi måste se om ni kan klara captcha på "AliExpress".

OS: — Vi har byggt en avdelning som manuellt skriver in, på billig infrastruktur.

SP: — Jag har aldrig sett en captcha som varit värre än "AliExpress".

OS: — Det kostade oss 600 000 rubel att känna igen captchas per månad.

SP: — Frågan handlar om avkastningen.

OS: — Ja. Och allt detta gick med förlust. Vi anställde en produktchef som kom till oss: "Oleg, dessa mått fungerar inte. Vi måste ändra modellen" (till exempel – vi gick över till prenumeration). Vi ändrade verktyg, paketerade om det hela, och företaget började gå med vinst, det slutade vara en förlust. Vi genomförde 30 intervjuer med våra kunder och insåg att de inte behövde detta.

SP: — Skulle vi ha gjort någon enkel modell?

OS: — Man måste helt enkelt göra det som folk behöver, inte det som vi, de coola, har föreställt oss och vill. Trodde ni att ni var coola – fråga folket som ni säljer till. Det var det största misstaget i affärer. Ni missbedömde människorna, anställde ledare. Ett annat tips: om ni tycker att det är något som inte stämmer med en person, så är det faktiskt något som är fel! Alltid. Om ni tvekar att anställa – ta inte in dem!

SP: — Som min mamma alltid säger, hon tröttnar aldrig på att upprepa: 'Den första tanken som kom till huvudet är den mest korrekta'!

OS: — Du ser – något känns oklart, något känns inte bra… Det kommer inte att gå, de kommer inte att omvärdera sig själva! Kommer definitivt att bli otydlig, du kommer definitivt att förlora pengar. Så här har vi gjort fel med den finansiella personalen, vi gjorde fel med social media-chefen (jag hoppas att du ser detta) som hade ett mål och syften, bara mål och syften – inget annat. Vi missbedömde anställningar, vi missbedömde affärsmodellen.

SP: — Och vi skapade en superspännande produkt, vi arbetade länge med den, som inte var efterfrågad på det sättet.

OS: — Nu åtminstone täcker den sina kostnader, vi har förstått modellen för hur vi ska utveckla.
Vad är er huvudsakliga funktion?

SP: — Den mest grundläggande funktionen som ni har där...

OS: — Positionstestning. Det mest begripliga för alla: knappa in dina nyckelord och se hur din webbplats presterar.

SP: — Och vilka är konkurrenterna? Jag kollar till exempel på "Gouggetlink". Jag har någon slags prenumeration där, de skickar rapporter till mig en gång i månaden eller en gång i veckan: 'Era webbplatser var på denna plats, nu är de på denna plats'. Du vet, enkelt – pilar, du ser dynamiken, om den går ner eller upp.

OS: — Och de köper förmodligen data från oss eller från konkurrenterna. De kommer inte att parsa själva. Antingen från 'Pulterna' eller från oss. Men det finns också konkurrenter – SE Ranking, som du också har sett. Ranking är också ett bra system, men det är mycket i det. Vad du behöver som företagsägare: titta på var din webbplats ligger och vilken trafik den har. Vi visar också nu statistiken från 'Metriken' direkt här, positionerna har ökat – hur mycket trafiken har ökat visar vi.

SP: — Jo, det finns fortfarande saker att justera. Men skulle jag vara i er situation skulle jag börja sälja big data för att snabbare täcka de kostnaderna.

OS: — Vi har redan börjat samla databas om du vill.

Bashartiklar för Amazon

SP: — Vi fortsätter med kundernas frågor. Har ni i utlandet en rad artiklar för 'Amazon'? Du sa att ni hade. En eller..?

OS: — Det finns flera. Vi testade modellen länge, vi skrev vår egen version av "WordPress". Nu kan vi bara (knäpper med fingrarna) rulla ut dem, bara skala redaktionen, koppla in.

SP: — Och jag fixade bara artiklarna, och det var allt.

OS: — Ja. Och vår redaktion är automatiserad. Våra copywriters kan inte skicka in text... De skriver i vårt speciella rum där vår robot automatiskt kontrollerar textens korrekthet, efterlevnad av kravspecifikationen automatiskt. Du laddar bara upp kravspecifikationen från Rush Analytics, och copywritern kan inte skicka in texten förrän den, tja, har skrivit den korrekt.

SP: — När man säger, i överförd bemärkelse, att hen inte kan spara.

OS: — Hen kan inte. Man säger: "Rätta felet". Därför tar vi den "Amazoniska" motorn, temat, kopplar in en börs (snart kommer detta att rinna direkt till artiklarna också) – och så kör vi med konverteringen!

SP: — Jag trodde att jag förstod något, till exempel, jag förstår IT...

OS: — Jag har bara skjutit upp mycket automatisering i mitt liv.

SP: — Och jag förstår att jag inte känner till ens en tredjedel av allt detta, och jag behöver mer kunskap.

Vilken SEO-strategi använder ni för utlandet?

SP: — Vilken strategi använder ni för marknadsföring i utlandet – innehåll, länkbyggande, teknisk SEO? Vad fokuserar ni på?

OS: — Teknisk SEO måste vara korrekt "ur lådan" – snabb webbladdning.

SP: — A priori. Okej.

OS: — För "WordPress" installerar du Yoast SEO.

SP: — Det finns en plugin.

OS: — Och Clearfy rensar skräp. Plugin. Stänger av dubbletter.

SP: — Optimize finns.

OS: — Optimize har vi också, ja.

OS: — Kort sagt, en ren och bra hemsida (låt oss ta "WordPress"). Det handlar om korrekt innehåll, i enlighet med typen av innehållsleverans, och länkar som du kan få relativt billigt.

SP: — Vad är det viktigaste för utlandet egentligen?

OS: — Länkar. Medelgott, inte dåligt innehåll och bra länkar. Länkar kompenserar för medelgott innehåll.

SP: — Om det är innehåll, vem skriver det? "Native speakers", alltså utlänningar från de länderna, eller själva översättarna.

OS: — För kundernas hemsidor – endast "native speakers". Vi har "native speakers" i vår personal.

SP: — På vilka språk?

OS: — Spanska, franska, tyska, engelska.

SP: — Är det normala, kompetenta copywriters?

OS: — Ja. Vi hade resurser i Moskva för Spanien. För Colombia – vi satte colombianerna på kontoret. Vi anställde colombianer i Moskva, hittade dem och satte dem på översättarkontoret. De kostade... nästan ingenting.

SP: – Vad språket i Colombia? Portugisiska eller spanska?

OS: – Spanska. Det var något i stil med Duane Diaz.

SP: – Duane The Rock Johnson.

OS: – Diaz, jag minns. Jag var rädd att han skulle dra fram vapnen på hörnet, en cool kille.

Hur många personer har ni i er utländska avdelning?

SP: – Hur många har ni under utländska i företaget?

OS: — 8–9.

SP: – Kommer ni att stänga avdelningen för CIS?

OS: – Nej, vi kommer inte att stänga. Inte ännu. Så länge det finns en marknad här. Vi har helt enkelt ett ganska starkt varumärke – Rush Agency är välkänt eftersom vi har ett bra rykte. Man kan göra en kontroll av motparter – vi har inga rättstvister, vi har aldrig haft några.

SP: – Men det finns ju ganska många RAMS med SEO-specialister?

OS: – Jo, öppna, ta vilken som helst så kommer det att finnas rättsfall! Vi kommer inte att stänga eftersom vi ser att marknaden fortfarande kan utvecklas. Så fort vi inte längre är nöjda med den här marknaden kommer vi att göra en relocation – flytta teamet, that's it.

De största problemen med utländsk SEO?

SP: – De största svårigheterna ni har med att marknadsföra webbplatser internationellt.

OS: – På utländska marknader har vi kämpat länge med copywriters – det är väldigt svårt att hitta riktiga "natives". Du får ständigt meddelanden från alla möjliga filippinare… Filippinare, förresten, är helt okej. Men du får ständigt meddelanden från "fake" indier: "Sir-sir, hello, my friend for you, copywriting, chick-chick-chick…" Det var svårt att hitta kvalitetsskribenter. Det var svårt att skriva teknik som skulle göra att vi snabbt och billigt kan bygga länkar.

SP: – Men nu, hur många länkar kan ni få per dag på era projekt?

OS: – Om man lägger tid och engagemang kan man skapa ett nätverk av tio webbplatser. Verkligen gå all in. Men det handlar om 10 feta webbplatser.

SP: – Feta.

OS: – Men vi kan till exempel ta innehåll gratis. Vi kan hitta en webbplats som redan har blivit borttagen från sökresultaten (unik innehåll), och vi kan ta innehållet gratis för våra landningssidor.

Som sagt, varför höja PBN: länkar, länkar och innehåll, bara innehåll. Ser du att en webbplats är spammad av kineser men har ett grymt innehåll, expertartiklar? Ta det, ladda upp det, uppdatera bilderna – voilà, gratis innehåll skrivet av "native speakers" (0 kronor 0 öre).

SP: – Jag har till och med hört från killar som arbetar inom CIS att man ska ta gamla böcker från biblioteket, böcker som definitivt inte finns på internet. Skanna dem med FineReader och släng dem.

OS: — O-o-o! Det här är ett gammalt tema! Det kommer inte att funka. En gång köpte jag massor av skanningar från elever och gjorde satelliter kopplade till länkar. Efter adult-marknaden var det. Det var en hel era med satelliter.
Finns det parallella verksamheter?

SP: — Har ni några affärer parallellt med SEO-företaget? Kanske en offline-verksamhet?

OS: — Nej, vi gör ingenting. Vi har en kundverksamhet, en webbplats och Rush Analytics som produkt. Just nu finns det ingen annan verksamhet. Men alla driver olika webbplatser, alla försöker öppna pizzerior, kaféer... Vi har bestämt oss för att fokusera på det vi gör bra och utveckla det – jag rekommenderar det till alla.

Det finns en bok "Från bra till fantastiskt" – en forskning om företag som var bra, kraftfulla, som gick under, som blev fantastiska. Och där är "igelkottens strategi": det handlar om hur räven försöker äta igelkotten – den hoppar på den, försöker kasta den ner från berget; igelkotten, det enda som gör, är att stänga sig (det är det enda den kan göra); och räven kan inte äta igelkotten om den inte kastar den i vattnet. Så igelkottens strategi – gör det du kan och gå framåt. Och du behöver inte starta ett blockchain-projekt, du förstår ingenting i det – gå och göra trafik! Gå och hitta nya fördelaktiga partners, som du kan sälja trafik till rörmokare i USA, driva till ett kasino, jag vet inte, i Vietnam. Du kan göra trafik – syssla med trafik.

Idag diskuterade vi för skojs skull – vi vill göra ett kafé på kontoret, bara för skojs skull brygga kaffe på kontoret. Kul. Alla gör kaféer – vi gör också ett kafé. Men det kommer att kosta oss 0 kronor. Vi går inte in i andra verksamheter.

SP: — Tja, då kan man göra en shisha-lounge på kontoret.

Vart vill ni i slutändan komma i affären?

SP: — Vart vill ni i slutändan komma i affären? Dina planer.

OS: — I affärer? Självklart, bli en lantbrukare, hyra ut massor av fastigheter och inte göra något.

SP: — Massor av egna tjänster?

OS: — Massor av tjänster. Jag skulle gå vidare in i fastigheter. Jag skulle bara hyra ut fastigheter och köpa fler objekt. På min fritid skulle jag ägna mig åt att utbilda människor, berätta för dem hur man gör...

SP: — Det du vet, överföra.

OS: — Ja, jag vet mycket och kan berätta om försäljning och marknadsföring; och jag gillar när killar kommer hit som börjar, som jag gjorde för 10 år sen. Jag kan tipsa dem om hur de kan göra så att de inte springer i fyra år utan att veta vart de är på väg, utan att göra det på två månader istället. Jag skulle bara hålla föreläsningar för unga människor.

SP: — Gå till YouTube-kanalen och skapa direkt en engelskspråkig version.

OS: — Vi har köpt en studio! Inte en lika laddad som den du har.

SP: — Det är inte min.

SEO-trender 2019-2020

SP: — Trender inom SEO i utlandet, 19-20 års tid. Det har dött ut på vissa sätt!

OS: — Inom "svarta" teman kommer de att köra PBN, för ryssar kommer till utlandet med fusk. Just nu kör de – de kommer att köra ännu hårdare. Om du ser något konstigt i sökresultaten – kolla, det kan vara PBN. Inom "vita" SEO kommer inget att förändras nämnvärt. Google har rullat ut en ny uppdatering, jag har bara inte gått in i den västerländska avdelningen än – min bror hanterar det. Våra sajter har vuxit i år, några har fallit.

De kallar också sin algoritm "Your money, Your life", när det handlar om medicin och de skriver "fria" artiklar, allt det där. Det går redan att ta bort dem från filter, men det kommer att bli svårare – var försiktig med medicin. Jag skulle hålla koll på hur det utvecklas innan jag går in där. Och jag skulle definitivt inte gå in i pharma och betalda annonser, definitivt inte. För det är superreglerat. Det kommer att bli tufft, det vill säga att vanlig SEO inte kommer att fungera, man måste studera nischen djupt, investera massor av pengar och vara beredd att kämpa där. Dit behöver man inte gå.

SP: — Kort sagt, vi går inte in i pharma och krediter.

OS: — I Amerika. Vi pratar mer om Amerika nu. Nyligen öppnade någon, jag läste på VC, någon gör lån för Sydamerika. Någon kör lån till Filippinerna – utmärkt. Jag kommer inte ihåg vem, jag ska inte ljuga, men det fungerar också.

Genomsnittliga kostnader för marknadsföring i utlandet?

SP: — Genomsnittliga kostnader för att marknadsföra dina projekt i utlandet per månad.

OS: — Klientens? Låt oss säga så här: om du gör en webbplats för Amazon, behöver du definitivt investera tusen dollar i månaden.

SP: — Och ger den avkastning? Vilken marginal? Kommer du ihåg hur det var med Portnyagin?

OS: — Fram tills dess att vi insåg att det kan skalas, spenderade vi 50 000 dollar. Tja, det var i CMS, klonbara... Du vet, du startar designen, väljer en knapp – den ändrar färgerna för en annan design och mixar css, så att det inte går att...

SP: — Även för ett gäng webbplatser?

OS: — Vad som helst spelar ingen roll.

Vilken marginal?

SP: — Vad är avkastningen?

OS: — Tja, om du investerar två tusen, säg tre tusen, men om du har så mycket trafik kan du ungefär tjäna… Det beror mycket på ämnet. Vi valde ett dåligt på sistone, det är väldigt säsongsbetonat. Man kan få 3-4 tusen dollar i månaden. Men det är svårt. Jag skulle inte gå in i första affären inom SEO i artikelsidor på "Amazon", om jag inte gick direkt på kurs till smarta killar.

SP: — Jag skulle verkligen gå in i artikelsidor på "Amazon".

OS: — Om jag inte förstod något om SEO, skulle jag bara lära mig grundläggande SEO först, sedan gå dit. För "Amazon" är ett konkurrensutsatt ämne. Vi är inte de enda kloka. Människor över hela världen gör det. Jag skulle inte gå in i "Amazon" direkt, jag skulle först förstå mig på rysk SEO, gräva lite, och samtidigt lära mig engelska och gå in i den internationella marknaden.

SP: — Slutsatsen är ändå att ju snabbare du går in på den internationella marknaden, desto bättre.

OS: — Självklart, ja.

SP: — Detsamma gäller "YouTube": ju snabbare du startar en kanal, desto bättre.

OS: — Ja. Lär er engelska, gör SEO.

Köper ni borttagna domäner?

SP: — Ni köper borttagna domäner och återställer webbplatser?

OS: — Ja, ja. Vi köper. Vi letar bara inte efter dem på auktioner just nu, som frigörs. Vi vet hur man hittar i webbarkiven i vårt ämne det som någon har missat, och man kan köpa det för nominell kostnad och inte behöva buda på auktion.

SP: — Så den domänen kommer inte att ställas ut på auktion?

OS: — Alla har redan missat den. Du tar den för nominellt och köper den. Och du vet att det finns innehåll där, att det finns normala länkar, att den inte är överflödig – allt detta kan du göra i "Rush Analytics" för 100 rubel.

SP: — Vad återställer ni den för?

OS: — Nätverk för länkar, naturligtvis.

SP: — Har ni ett stort nätverk för länkar?

OS: — För varje projekt gör vi precis tematiska. Om det finns någon typ av fastighet i Spanien (vi marknadsför mot UK) – vi kommer att återställa tematiska drops för fastigheter i Spanien, söka konkursdrabbade spanska byråer. Det sitter folk som letar efter dessa drops, och vi bygger ett grymt nätverk.

SP: — Det finns inte så mycket som att du har 10 000 webbplatser?

OS: — Jag anser inte att det fungerar på "lång sikt". Du kommer inte kunna sälja dessa projekt senare. Om du vill lämna detta, så kommer du att överlåta åtkomst till detta nätverk av webbplatser tillsammans med detta, det skulle vara rättvist mot köparen. Och du kan gå vidare utan att stödja infrastrukturen så att du inte skadar ditt rykte. Du säljer allt och går vidare. Jag tycker bara att om du säljer en webbplats – sälj länkarna, lura inte folk.

SP: — Det är inte en biprodukt – det är en del av denna verksamhet i grunden.

Förhandlar ni direkt med webmasters?

SP: — Och förhandlar ni med webmasters om ni behöver en länk på en specifik resurs?

OS: — Ja. Det är svårt, svårt. Det svarar få. Det finns strategier för kallmarknadsföring som man kan använda. Ja, vi förhandlar, ja, vi outreachar. Om det finns ett bra nyhetsevenemang, om det finns en bra stor artikel, finns det infografik, då – ja, såklart. För kunder, naturligtvis. Vi har kunder som är kända varumärken, om vi skriver i deras namn (mailen är på deras domän – marketing@bla-bla-bla):

– Vill du samarbeta med oss?

– Ja, självklart, vi kommer att sätta in en länk.

Hur ökar ni beteendefaktorer?

SP: – Hur ökar ni beteendefaktorer? Många – använder ZennoPoster och säger att de kommit in i toppen av "Yandex" på två veckor.

OS: — Vi ökar inte beteendefaktorer. Överhuvudtaget. Så som det är. Vi ökar inte. Jag tog en webbplats, ökade – det fungerar; tog bort det. Jag har sagt till dig om detta system – du bör inte skada för mycket.

ZennoPoster? Om du är väldigt smart kan du använda det. Om du är mycket smart, kan du emulera användarbeteende, förstå hur det fungerar – ja, du kan öka. Kort sagt, antingen en privat tjänst eller ZennoPoster, om du vet hur man gör det.

SP: — Musrörelser på skärmen?

OS: — Ja, ja, ja. Emulering, footprints, randomiserade footprints, det vill säga du måste förstå hur det fungerar. Och överhuvudtaget skulle jag köpa footprints för parsing någonstans och lägga in dem där; från en router eller något, säg. Här är en man-in-the-middle attack: köp footprints från hackare, ta inte kort… Om du som forskare vill göra detta (självklart är allting olagligt, jag uppmanar inte att köpa något från hackare), logiskt sett – du måste få riktiga browser footprints, ladda dem in i din emulator och använda den. Då kommer det att fungera.

Ökning av betyg för Google

SP: — Men hur är det med att öka betyget för "Google"? Huvudmetoden.

OS: — Jag säger bara – ja, Google använder beteendefaktorer. Ja, det går att manipulera.

SP: — Är effekten långsammare än på Yandex?

OS: — Ja, långsammare, men den finns. Google är mer trögrörlig. Yandex fungerar snabbare, enligt min åsikt. Någon kanske säger annorlunda. Jag har personligen inte manipulerat för Amerika, men vänner har gjort det…

SP: — Från min avdelning…

OS: — Nej, faktiskt. Vi manipulerar aldrig för kunder, även när de ber. Vi säger: "Grabbar, vi kommer inte att ta ansvar för det här, ni kommer att bli bannade när vi går därifrån." Även om de ber – vi manipulerar inte.

SP: — Vi har löst SEO, vi har löst allt. Vi ger bort: jag har en sån här tröja…

OS: — Om det finns några frågor, lämnar jag min Telegram – skriv. Jag svarar långsamt, jag svarar inte snabbt, men jag svarar alla.
Tävling

SP: — Här, jag har en sån här tröja…

OS: — Vår digitala klan.

SP: — Oleg tog med sig den, Rush Agency.

OS: — Så, bedriv er verksamhet, och skit i reglerna, vår kreativa grej bakom – till den som ställer den bästa frågan i kommentarsfältet. Jag kommer att kika in i kommentarerna och svara från mitt konto. Skriv. Och vi lämnar Telegram här.

SP: — För den bästa frågan om SEO, om webbplatser. Författaren till denna fråga kommer att få denna t-shirt.

OS: — Inte i direktmeddelanden.

SP: — Ja, på YouTube, självklart, under den här videon.

Låt oss göra en sådan tävling till. Den som skickar oss det coolaste projektet överhuvudtaget – det mest intressanta eller roligaste, den mest kreativa webbplatsen på internet, grovt sagt – kommer att få en gratis granskning, vi hjälper bara till, ger vägledning.

OS: — Ja, låt oss. Villkoret kommer att vara: att det är ett verkligt projekt (inte bara något påhittat – typ, vi säljer bäverrumpor i Australien); projektet bör helst vara för Väst (vi kan hjälpa); om det inte finns några intressanta för Väst… skicka alla projekt – vi väljer ett projekt och gör en mini-granskning, vi hittar bara tillväxtpunkter. Vi gjorde en liten granskning för Sergej idag.

SP: — Jag har inte sett det än, men jag kommer att titta.

OS: — Vi gör det, vi hjälper, bara tillväxtpunkter. Vi kan ringa, prata en timme om vad man ska göra. Den som skickar en webbplats (och jag gillar den) – kommer att få en analys, och för den bästa frågan – …

SP: — Tröjan är cool, om jag ska vara ärlig.

OS: – Vi tryckte den speciellt.

SP: — Oleg, stort tack. Vi ses snart igen då på ditt företag, i december. Med rabattkoden "LjudPRO", om någon vill lära sig i deras akademi… Vad lär ni ut där? SEO?

OS: — Vi kommer att lära dig att förstå SEO på två dagar, hur det fungerar så att du kan marknadsföra din webbplats.

SP: — I Ryssland?

OS: — Ja, i Ryssland. Vi jobbar inte med västvärlden än, eftersom det är komplicerat där.

SP: — 15 000 rubel med en kampanjkod. För övrigt anser jag att det är okej, eftersom vi i början har förlorat kanske tre tusen dollar på olika projekt i SEO. Tre tusen dollar är okej, det är 180 000 rubel.

OS: — Du kommer att förstå, om du beställer någonstans – du kommer att inse att du blir lurad, för så fungerar det inte. Du vet att den här taggen är nödvändig för detta, medan din "försäljare" förklarar...

SP: — Du kommer redan att förstå att istället för "garanti" bör en bra SEO-specialist säga: "Huuu… skit!"

OS: — Så man kan lita på honom!

SP: — Det sägs att det finns en talanalysator på "YouTube". Nyckelorden måste inte bara finnas i beskrivningen (säger de!)…

OS: — SEO, SEO, beställ SEO, köp billig SEO, bra SEO…

SP: — SEO-specialist också…

OS: — Hur man marknadsför en webbplats, SEO-marknadsföring, beställ SEO-marknadsföring…

SP: — Hur man studerar SEO, garantier för SEO…

Det är allt, grabbar! Kramar. Tack. Hejdå!

Lite reklam 🙂

Tack för att ni stannar kvar hos oss. Gillar ni våra artiklar? Vill ni se fler intressanta material? Stöd oss genom att göra en beställning eller rekommendera oss till era vänner, moln-VPS för utvecklare från $4,99, en unik motsvarighet till entry-level servrar som vi har skapat för er: Allt om VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 Cores) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps från $19 eller hur man korrekt delar en server? (alternativ med RAID1 och RAID10 finns tillgängliga, upp till 24 kärnor och upp till 40GB DDR4).

Dell R730xd är två gånger billigare i datacentret Equinix Tier IV i Amsterdam? Bara hos oss 2 x Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100TB från $199 i Nederländerna! Dell R420 — 2x E5-2430 2.2Ghz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB — från $99! Läs om Hur man bygger en företagsinfrastruktur med Dell R730xd E5-2650 v4-servrar som kostar 9000 euro för en bråkdel?

Källa: habr.com