Vi pÄ Variti specialiserar oss pÄ trafikfiltering, vilket innebÀr att vi utvecklar skydd mot bots och DDoS-attacker för onlinebutiker, banker, media och liknande. För en tid sedan funderade vi pÄ att erbjuda en begrÀnsad funktionalitet av tjÀnsten till anvÀndare av olika marknadsplatser. Denna lösning skulle kunna intressera smÄ företag vars verksamhet inte Àr sÄ starkt beroende av online, och som inte kan eller vill betala för skydd mot alla typer av bot-attacker.
Val av marknadsplatser
Till att börja med valde vi , dit vi laddade upp vÄr applikation för att bekÀmpa DDoS-attacker. Bland de mest populÀra applikationerna pÄ Plesk finns WordPress, Joomla och Kasperskys antivirus. VÄrt tillÀgg, förutom att filtrera trafik, visar statistik över webbplatser, vilket innebÀr att det möjliggör att spÄra toppar av besök och dÀrmed attacker.
Efter en tid skrev vi en nÄgot enklare applikation, denna gÄng för . Applikationen analyserar trafiken och visar andelen bots pÄ webbplatsen, samt fördelningen av anvÀndare med olika operativsystem. Idén var att anvÀndare av marknadsplatsen skulle kunna se andelen illegitim trafik pÄ webbplatsen och avgöra om de behöver en fullstÀndig version av skydd mot attacker.
Den hÄrda verkligheten
I början trodde vi att anvÀndarna skulle vara intresserade av applikationerna, eftersom andelen bots i global trafik redan hade överstigit 50%, och problemet med olegitima anvÀndare diskuteras ganska ofta. VÄra investerare trodde ocksÄ att vi borde gÄ in i molntjÀnster och leta efter nya anvÀndare pÄ marknadsplatserna. Men medan Plesk ger en Ätminstone liten, men stabil inkomst (nÄgra hundra dollar i mÄnaden), har CloudFlare, dÀr vi gjorde applikationen gratis, varit en besvikelse. Nu, nÄgra mÄnader efter lanseringen, har applikationen installerats av endast cirka tio personer.
Problemet ligger framför allt i det lÄga antalet visningar. Intressant nog Àr det procentuella förhÄllandet bra: tvÄ tredjedelar av de som besökte applikationssidan installerade den och började analysera trafiken. Det Àr oklart hur det gÄr för andra tjÀnster som finns pÄ marknadsplatsen, eftersom varken CloudFlare eller Plesk erbjuder öppna rÀknare, vilket gör att vi inte kan se antalet nedladdningar och besök pÄ sidorna för andra tillÀgg.
Man kan anta att det i princip finns fÄ anvÀndare pÄ marknadsplatser. För ett eller tvÄ Är sedan pratade vi med en investerare som investerade i Plesk, och han berÀttade att han sÄlde sin andel i företaget sÄ fort han fick möjlighet pÄ grund av orealistiska förvÀntningar. Investeraren trodde att framtiden lÄg hos sÄdana marknadsplatser och att tjÀnsten skulle flyga, men det hÀnde inte. VÄra experiment bekrÀftade ocksÄ att sÄdana förhoppningar var felaktiga.
SjÀlvklart finns det en möjlighet att om man börjar arbeta med trafik frÄn applikationer och attrahera nya kunder genom marknadsföring, sÄ kommer intresset för tillÀgg att öka och inkomsterna bli mer betydande, men det Àr uppenbart att utan betydande anstrÀngningar kommer det inte att ske nÄgot magiskt, och dessa tjÀnster kommer inte att fungera fullt ut. Men nÀr vi berÀttar för nÄgon om applikationerna, hÄller alla med om att idén Àr intressant och anvÀndbar.
Kanske beror det pÄ den specifika karaktÀren av vÄr tjÀnst: vi Àr konkurrenter med CloudFlare, och det Àr inte omöjligt att företaget hindrar liknande tjÀnster frÄn att vÀxa i sökresultaten. Kanske handlar det ocksÄ om den höga konkurrensen: nu pratar alla om att man mÄste gÄ till marknadsplatser, och pÄ grund av det stora utbudet av andra tillÀgg kan anvÀndarna inte hitta just oss.
Vad hÀnder hÀrnÀst
Just nu övervÀger vi att uppdatera applikationens funktionalitet och ge CloudFlare-kunder tillgÄng inte bara till analytics utan Àven till bot-skydd, men baserat pÄ den nuvarande situationen Àr det inte sÀrskilt meningsfullt. Vi har kommit fram till att effektiviteten av marknadsplatsen var ett test av hypotesen om tillÀgget skulle fungera utan ytterligare marknadsföring frÄn vÄr sida - och det visade sig att det inte gör det. Nu ÄterstÄr det att förstÄ hur man kan attrahera anvÀndare dit, och om det kommer att vara nÄgon nytta av extra trafik, eller om det Àr lÀttare att avstÄ frÄn sÄdana platser.
KĂ€lla: habr.com
