Åh, vilka underbara upptäckter Parallels har att erbjuda här.

Åh, vilka underbara upptäckter väntar oss
gör Parallels här
Och Citrix, den okunnige, vårdslösa
försvinner plötsligt för ett ögonblick.

Denna artikel är en logisk fortsättning på "Jämförelse mellan VDI och VPN" och är ägnad åt min djupare bekantskap med företaget Parallels, framför allt deras produkt Parallels RAS. Jag rekommenderar att läsa den föregående artikeln för att helt förstå min ståndpunkt. Det är möjligt att vissa kan uppfatta min artikel som något aggressiv mot företaget Parallels. Men om vi inte förvånas över aggressiv marknadsföring, borde inte heller konstruktiv kritik förvåna oss. I denna introduktionsartikel kommer vi att diskutera positioneringen av produkten Parallels RAS på marknaden.

Parallels, lite historia

Jag anser att Parallels bör ses från perspektivet av dess historiska utveckling. Min bekantskap med företaget började för över 10 år sedan, på grund av den tvingande nödvändigheten att använda Windows 7 på MacOS via Parallels Desktop. Jag noterar att detta köp verkligen underlättade mitt liv. Hur mycket sådan efterfrågan fortfarande finns 2020, och hur många användare köper Mac för att använda Windows på dem, är jag inte säker på. På denna marknadssegment är konkurrensen till Parallels Desktop VMware Fusion och den kostnadsfria produkten från Oracle, VirtualBox. I kontexten av vår berättelse är det intressant att notera att Parallels förvärvades av det maltesiska företaget 2X Software 2015. År 2018 Corel förvärvade Parallels, vilket på intet sätt påverkade dess verksamhet. År 2019 upphörde moderföretaget Corel att existera som ett oberoende företag, eftersom det köptes av en investeringsfond KKR.

Om vi bara ser på Parallels produktportfölj kan vi se att alla produkter utom RAS (Remote Application Server) främst är riktade mot datoranvändare som kör macOS, både privat och företagsmässigt, och inom detta område är den en tydlig ledare. All ytterligare berättelse kommer att ägnas enbart åt produkten Parallels RAS.

Tillsammans med skaparen av Parallels RAS, dåvarande företaget 2X SoftwareFör mer än sex år sedan stötte jag på. Jag var då intresserad av tillverkare av MDM (Mobile Device Management). Den första raden på sidan om 2X Software inleddes med frasen "2X Software är en global ledare inom virtuella applikations- och hanteringslösningar för mobila enheter." Jag blev något chockad över modet i ett sådant påstående, och trodde att de verkliga ledarna var två, AirWatch och MobileIron; jag var till och med tvungen att läsa Gartner Magic Quadrant – Unified Endpoint Management på den tiden. Men 2X Software fanns inte bland ledarna, de var överhuvudtaget inte med i Gartners jämförelse. Jag förstår uppriktigt sagt att om någon kallar sig Napoleon, då behöver man inte övertyga honom om motsatsen, man ska istället visa medlidande. Kanske har jag fel, men även i självmarknadsföring kan man inte verkligen skilja sig så mycket från verkligheten. (*företaget erbjöd sina kunder två produkter: X2 RAS 2X MDM).

Hur populär är produkten, hur positioneras den och vad är dess verkliga marknadsandel?

Att diskutera marknadsandelar är förmodligen den svåraste frågan för vilket IT-företag som helst, eftersom det saknas verkliga metoder för oberoende bedömning. Detta gäller i lika stor utsträckning för popularitet. Som en oberoende källa föreslår jag att vi tittar på fem rapporter som skapats av följande organisationer:

1. IDC (International Data Corporation). I detta fall kommer vi att granska och jämföra två rapporter:

• IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing Software 2016 Vendor Assessment
• IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing 2019 – 2020 Vendor Assessment

Från diagrammen är det tydligt att Parallels position har genomgått betydande förändringar under de senaste fyra åren, vilket jag anser vara en negativ utveckling.

År 2016 befann sig Parallels i gruppen av huvudaktörer (Major Players), mycket nära ledargruppen, men fyra år senare har de halkat efter dem och närmar sig istället gruppen av pretenterande aktörer (Contenders). Är detta en framgång?

2. VDI like a PRO. I detta fall handlar rapporten om tre allmänt erkända experter inom EUC. Rapporten bygger på en omfattande undersökning med ett betydande antal deltagare (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):

• State of the VDI and SBC union 2017 — Författare: Ruben Spruijt och Mark Plettenberg
• End User Computing State of the Union 2018 — Författare: Ruben Spruijt och Mark Plettenberg
• End User Computing State of the Union 2019 — Författare: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff och Mark Plettenberg
• End User Computing State of the Union 2020 — Författare: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff och Mark Plettenberg

I enkätundersökningen ställdes även följande frågor:

• 2018 – 2019 «Vilken VDI-lösning används i din lokala infrastruktur?»
• 2018 – 2019 «Vilken SBC-lösning är för närvarande implementerad i din lokala infrastruktur?»
• 2020 Vilken SBC- och VDI-lösning är för närvarande implementerad i din lokala infrastruktur?

Jag antar att du, precis som jag, är förvånad över hur en sådan utveckling blev möjlig? Hur lyckades Parallels uppnå en sådan fantastisk popularitet 2019 och sedan falla till noll 2020? Låt oss börja med att 2019 var Parallels, tillsammans med Bitdefender, en av sponsorerna av rapporten. Själva sponsorn är inte problemet, men låt oss inte förväxla sponsring med välgörenhet. Sponsring innebär att man bevarar investeringar och får dem tillbaka i annan form. En liten historia från livet. En väns fru öppnade en kosmetisk salong, och jag blev ombedd att ge ett positivt omnämnande på en av deras sociala medier, vilket jag naturligtvis gjorde som en vän... Efter ett tag hade salongens sida ett betydande antal positiva omdömen.

När det gäller produktens positionering på marknaden är den något ovanlig. Om du läser materialet på sidan för Parallels RAS, kommer du förmodligen, precis som jag, att bli förvånad över de ständiga ensidiga jämförelserna mellan Parallels RAS och produkterna från Citrix. För övrigt, varför just Citrix och inte VMware? Ser de kanske Citrix som den verkliga marknadsledaren som de försöker efterlikna?

Om vi ser till de ovan nämnda rapporterna är det svårt att inte lägga märke till en annan produkt som också har ledande positioner, nämligen VMware Horizon. Betyder det att Parallels RAS är bättre än Citrix, men sämre än VMware Horizon? Men varför förklaras det inte för kunden varför Microsoft RDS (grunden för CVAD, Horizon och Parallels RAS) överhuvudtaget behövs som ett tillägg till den befintliga, vanligtvis lilla och budgetvänliga RDS-infrastrukturen? Den nuvarande jämförelsen med Microsoft verkar inte övertygande.

För att förklara vad Citrix är har jag tidigare använt en jämförelse med tuning av bilar. Så, låt oss börja med att alla de produkter som nämnts ovan utför samma grundläggande uppgift, nämligen att överföra bilden av arbetsytan (HSD/VDI) från datacentret till användarens enhet. Avståndet mellan användaren och datacentret bör inte påverka kvaliteten på detta arbete negativt. Därför är det protokoll som möjliggör terminalåtkomst en nyckelkomponent. Om vi återgår till vår biltuningjämförelse, så är Microsoft RDP vår goda basversion (konstant förbättrad med varje ny version), medan Citrix HDX eller VMware Blast Extreme är vår kvalitativa, seriösa tuning. När man talar om tuning kan den variera mycket. Fullständig tuning förändrar viktiga grundparametrar som motor, chassi, bromssystem, osv. Kända märken inom seriös tuning inkluderar Brabus, Alpina och Carlsson. Man kan också vända sig till en verkstad runt hörnet och på så sätt förbättra "basversionen" för en relativt liten kostnad.

Parallels RAS har ingen egen datakommunikationsprotokoll utan använder den "basversion" som RDP erbjuder. Parallels RAS är (baserat på min korta och ytliga bekantskap med produkten) framför allt en mer användarvänlig och relativt enkel infrastrukturhanteringskonsol för RDS, med vissa komponenter utbytta mot egna.

Om några djärva påståenden

Jag tror att denna artikel inte är helt lämplig för en detaljerad diskussion om produktarkitekturen. Och om man får tro påståendena på den officiella sidan, så är Parallels RAS så enkelt och intuitivt att det går att installera på bara ett par minuter: "Att installera och konfigurera Parallels RAS är enkelt och rakt på sak. Den standardinställning som erbjuds kan skapa en fullt funktionell miljö på bara några minuter utan att kräva någon utbildning."
Frågan uppstår, vilken typ av installation handlar det om? Låt oss tänka oss att en potentiell kund har laddat ner testversionen och beslutat att ta installationen på större allvar än "Next, Next, Finish", och valde installationsläget "Custom".

Ställ dig själv en enkel fråga: vilka komponenter behöver installeras först? Och kom ihåg, ni har några minuter? Jag förstår naturligtvis att allt detta är reklam, och i andra dokument från Parallels nämns redan två till tre veckor från PoC till Roll-Out. Men måste reklam verkligen skilja sig så mycket från verkligheten?

Nästa diagram är ett exempel på en arkitektur för 5000 användare, imponerande, eller hur? Som man säger, goda komponenter är aldrig för många.

Slutsats

Parallels RAS är verkligen en intressant lösning, och den utvecklas verkligen, nya funktioner läggs kontinuerligt till, men...

Kära kollegor, borde vi inte mer realistiskt bedöma vår produkt och undvika att utan omsvep hävda de "obestridliga" nackdelarna med konkurrenternas produkter, framför allt Citrix, och istället beskriva realistiska användningsfall?

Jag vill också påminna om en annan obestridlig punkt: för varje stor systemintegratör är det viktigt att erbjuda kunderna val mellan flera av de bästa lösningarna på marknaden, objektivt presentera deras fördelar och nackdelar. Många kunder begränsar sina val till aktuella ledare i Magic Quadrant, och sorterar bort alla nischlösningar från början.

Jag skulle vara glad att veta om din erfarenhet av integrationen av den ovan nämnda produkten, om sådan finns.

Jag ser alltid fram emot konstruktiva kommentarer.

Fortsättning följer…

P.S. Jag är intresserad av samarbetet med kollegor från Parallels RAS för att förbättra materialets kvalitet.

Källa: habr.com