Hej användarnamn! Idag kommer jag att berätta en intressant historia om vår långmodiga, mångfacetterade ryska marknad. Jag är en av medgrundarna till ett företag som säljer begagnade servrar. Och vi kommer att prata om B2B-utrustningsmarknaden. Jag börjar med ett knorrande: "Jag minns hur vår marknad gick under bordet..." Och nu firar den sitt första jubileum (5 år trots allt), så jag ville unna mig lite nostalgi och berätta hur allt började.
Hur allt började, användarnamn
Försäljningen av begagnade servrar i Ryssland startade relativt nyligen (det finns ett svar på varför nedan). Starten av dessa försäljningar möttes som vanligt med skepsis och misstro. Men den ekonomiska krisen under dessa år (rubelns växelkurs gjorde flera kraftiga dykningar mot dollarn och euron i slutet av 2014) drev på efterfrågan, och utvecklingen av ämnet gick med stormsteg.
I allmänhet uppstod marknaden för begagnad professionell datorutrustning i USA redan på 80-talet, men snabb tillväxt uppstod i början av 2000-talets kris (tiden för "dot-com-kraschen"). I Ryssland började det hela lite senare, för... Sedan början av seklet har inhemska företags IT-tjänster ofta levt efter principen "vi är för fattiga för att köpa billigt" (nåja, eller så hade de en egen "kollektiv gård" som serverkapacitet). Under 2014-2015, vid den "oförglömliga tiden", när dollarn hoppade dubbelt - och priserna för allt importerat också - det var detta som gav den nödvändiga impulsen till utvecklingen av marknaden för begagnad utrustning i landet.
Under de första 3 åren växte efterfrågan snabbt och obevekligt. För tydlighetens skull, låt oss titta på siffrorna. 2015 var vår omsättning 20 miljoner rubel per år, 2016 - redan 90 miljoner och 2017 - 143 miljoner per år. På tre år har den alltså vuxit 7 gånger, Karl!
Förresten, Habr gjorde också ett betydande bidrag till utvecklingen av marknaden redan 2015. På den tiden inlägg om både begagnatmarknaden och , vilket väckte ett intensivt intresse för ämnet "nytt liv" för begagnad hårdvara.
Marknaden för begagnade servrar representeras till övervägande del av företag som köper serverutrustning från datacenter, vilket säkerställer snabb försäljning av hårdvaran som tas bort från balansräkningen och ger konsumenterna en ganska hög prestandanivå med en betydande kostnadsminskning.
Ett år efter starten av verksamheten lade vi här upp en artikel med en berättelse om och sålde omedelbart hela lagret, och "uppifrån" fanns det också förbeställningar... Om det är i antal så ökade bara vår omsättning den månaden 6 gånger! Och vi tror att "vågen" inte bara påverkade vårt företag.
Siffror, syster, siffror!
Medgrundaren av vårt företag är en tjej och hon är ansvarig för marknadsanalyser. Nedan följer några inledande anteckningar om marknaden från henne:
1.SEGMENT. Marknaden för begagnad utrustning kan grovt delas in i två segment: plattformar och komponenter. Efterfrågan på dem varierade mycket under åren. Under 2016 utgjordes 61% av försäljningen av plattformar; 2017 var efterfrågan på dessa två positioner nästan lika stor (plattformar - 47%, komponenter - 53%), året visade sig vara en övergångsperiod, eftersom Redan 2018 var den totala motsatsen till att 16 - 38% av försäljningen kom från plattformar och 62% från komponenter, och trenden är till fördel för komponenter. Till 2020 förväntar vi oss ytterligare en ökning av obalansen i marknadsstrukturen. Enligt data för 10 månader av 2019 är andelen komponenter nu 70%, och nästa år kommer den att vara upp till 80% och 20% är andelen plattformar.
Anledningen är detta: för att plattformar från tidigare år ska visa prestanda som är jämförbara med moderna servrar, måste användare köpa toppprocessorer från tidigare generationer, vars pris ofta överstiger kostnaden för själva serverplattformen.
Diagram 1. Försäljningsstruktur per år
2. SÄSONGER. Det är omöjligt att inte notera marknadens säsongsvariationer. Efterfrågan ökar i mars och oktober, men på sommaren är det, som på de flesta marknader, en kraftig nedgång. I slutet av året korrelerar den växande efterfrågan tydligt med önskan att "använda" resten av de årliga budgetarna. Så marknaden är regelbundet het runt Halloween. I mars, uppenbarligen på tröskeln till "potatisskörden" och, återigen, slutet av räkenskapsåret, köps begagnade servrar från företag som inte för sina register enligt kalenderåret i hopp om att snabbt kunna tas i drift.
3. STOPPER. Frågan om att sälja begagnad utrustning är oupplösligt kopplad till bokföringen, eftersom den måste skrivas av från balansräkningen vid slutet av dess livslängd. Och på vår marknad var bokföringens typiska lättja påtaglig - det var lättare att skriva av. Som ett resultat kunde stora företag under 2015 ofta inte sälja sina använda tillgångar, missade försäljningstillfället till restvärdet och "faller" in i avyttringskostnader. Tyvärr är bilden fortfarande densamma idag.
Vi hoppas att detta kommer att ändras snart - fler stora företag kommer till marknaden, redo att leverera utrustning till försäljning i stor skala. Och genom prismat av den nuvarande miljöboomen (hej Greta) är allt ännu vackrare: längre livslängd - mindre kassering. Även små och medelstora företag drar nytta av detta - de kan använda begagnad utrustning av utmärkt kvalitet för små pengar. Och låt oss inte glömma de pengar som utrustningsleverantörerna tjänar - vinsten är alltid bättre än avskrivningskostnaderna.
Stopp stopp. Vem behöver det här egentligen?
För dem som är långt ifrån ämnet för begagnad utrustningsmarknad, kan frågan redan vara på väg: "Var finns pengarna? Vem tar exakt hela rack av använda servrar?”
Enligt vår interna statistik är det tydligt att de största konsumenterna på marknaden är värdleverantörer (23% av vår marknad arbetar för dem), följt av systemintegratörer (14%), sedan genereras efterfrågan av företag inom mjukvaruområdet utveckling (8%), media (6%), detaljhandelsföretag (5%). Resten av marknaden (nästan 44%) är uppdelad mellan företag inom produktion och partihandel, internetleverantörer, byggföretag (ja, de behöver sina egna serverrum, åtminstone för arkitektbyråer), företagsåterförsäljare och online butiker. Och, inte överraskande, är huvuddelen av dem koncentrerade till Moskva och St. Petersburg, även om andra regioner, som diagrammet visar, inte står åt sidan.
Diagram 2. Geografi för försäljningen per federala distrikt i Ryssland. Huvudstäder dominerar.
Diagram 3. Kundspecialisering efter bransch. IT-företagen värms upp.
Och återigen "grävde de upp flygvärdinnan." Allt var inte smidigt
Faktum är att inträdet av begagnad serverutrustning på marknaden inte möttes med vidöppna armar av IT-specialister, som det kan tyckas, och även nu kan det vara svårt. Det första vi och våra konkurrenter stod inför var problemet med förtroende. Konstigt nog måste den erövras!
Ofta kom dialogen med stora webbhotell med fraser från serien "begagnad - vi behöver det inte." "Du återställer servrarna!" — lät en ganska kränkande anklagelse mot den tekniska processen att blåsa bort (bokstavligen) ett tunt lager damm från fodral och skivor, testa och förpacka funktionell hårdvara. Ämnet med har inget med oss att göra.
"Ref", från renovering, är namnet på produkten som ett resultat av återställning av skadad hårdvara hos tillverkaren genom blockbyte
Vi förstår absolut misstroendet som uppstår i alla begagnade föremål, särskilt när det kommer till dyr utrustning, och det är därför vi (och många konkurrenter senare) introducerade ett "trick" med ett gratis test. Våra kunder kunde arbeta med servern gratis i två veckor. Huvudvägen till kundernas hjärtan var den gemensamma ståndpunkten i vår bransch angående garantin (som regel överstiger den garantin från tillverkarna själva) och det problemfria utbytet på begäran utan praktiskt taget någon verifiering. Tack igen till praktiken av St. Petersburg "RIK Firm", som aktivt sålde och ersatte alla "noll" PC-komponenter utan några frågor.
Det andra problemet var leverantörernas försumlighet. Deras meningslösa och skoningslösa omtanke om teknik fick ibland våra ögon att blöda. (Läs inte för den lättpåverkade!)
Fall 1. Vi samarbetar med staterna och de paketerar minnet som levererats till oss i en antistatisk låda med en plats för varje sticka. Chic, glans, skönhet. Hur kom den första leveransen från ett stort ryskt företag? Det visade sig att de hellre lägger "lite minne" i lådan... Efter denna incident tog vi upp instruktioner för förpackning och kvalitetskontroll.
Fall 2. Servrar har blivit tillgängliga i ett av de stora datacenterna i Ryska federationen. I brist på balkong beslutade ägarna att förvara servrarna i ett öppet lager. På sanden. Under snön. Endast del på pallar. Vi bara kastade upp händerna och gick.
Har du någonsin behövt förklara för inhemska leverantörer vad snyggt och noggrant innebär?
Och ja, det är just på grund av sådana här historier som vi föredrar att köpa utrustning från västerländska leverantörer.
Tack Mark, vi är redo! Kina, ut
Tillståndet på marknaden för begagnade servrar i slutet av 2019 är "bebisen har vuxit upp, fotot utomlands måste uppdateras." Hosters föraktar inte längre ny kinesisk utrustning, efter att ha vant sig vid dess priser, men de ser fortfarande mot "amerikanerna".
Värdarna är "trötta", vana vid priser i utländsk valuta och har råd att köpa ny utrustning. Vid ett tillfälle översvämmade SuperMicro 6016-servrar (föråldrade nu) marknaden, och driftskostnaderna (OPEX) förknippade med dem ökar mot bakgrund av den nuvarande vågen av hårdvarugenerationer, eftersom Gammal hårdvara förbrukar betydligt mer el och behöver effektivare kylning än nyare modeller. Men i USA närmar sig tiden för ännu en våg av "ny" begagnad utrustning från stora företag att dyka upp på marknaden, vilket är goda nyheter.
En bit av RKN och en oklar framtid
Men huvudfrågan för "bebisen" på tröskeln till hans 5-årsdag är: "Varför behöver jag mitt eget serverrum?" Det finns också "moln"-värdar. Svaret är enkelt: risker. Men riskerna förknippade med migrering till "moln"-hosting kvarstår när du under flera timmar i rad ser försvinnande nior från de 99,999% som utlovades vid försäljning av SLA... Konkurrenter har dykt upp, men vårt företag är ledande bland de fem största aktörerna , som täcker 80 % av efterfrågan på marknaden.
Vi är medvetna om att "Yarovaya-lagen" i alla fall kommer att fortsätta att vara motorn i vår verksamhet inom nischen med använda servrar och generera efterfrågan. Det där obekväma ögonblicket när denna lag kommer in i bilden. "Föräldrar" och andra "vårdnadshavare" säger fortfarande till marknaden: "Köp din egen server. Det är säkrare på det här sättet, son." Du behöver inte leta långt efter ett exempel på en relaterad risk - kom ihåg "slaget" om Roskomnadzor med Telegram. Helt enkelt allt som kom till hands blockerades utanför RuNet. Skadan från driftstopp var ibland helt enkelt [censurerad]... Ah, detta eviga "vi kan upprepa det" från RKN... Så små och medelstora företag skaffade lokala fillagringar.
Vi ser verkligen fram emot den massiva ankomsten av kamrater med statliga upphandlingskontrakt på marknaden. Deras antal är fortfarande litet, vilket förmodligen beror på den inte alltid korrekta tolkningen av Federal Law-44. Faktum är att alla statliga upphandlingar inte innebär inköp av enbart ny utrustning, så det finns fortfarande möjligheter att minska den onödigt uppblåsta budgeten där det är ganska uppenbart.
Sammanfattningsvis är det klart vad man kan förvänta sig av framtiden, vad man ska förbereda sig på, men hur marknaden som helhet kommer att utvecklas är någons gissning. Under tiden, lagra inte dina servrar som vår misslyckade leverantör - på en pall under snön. Servrar är "hårdvaran" för en tunn mikrokontrollerorganisation; de kommer inte att förlåta.
PS: Intressant fakta - använda servrar har visat sig vara mer pålitliga än nya (åtminstone baserat på statistiken över garantianspråk). Förklaringen är enkel - allt som hypotetiskt skulle kunna gå sönder i servern misslyckas under det första driftåret. Följaktligen ändras den omedelbart (under tillverkarens garanti) även före återförsäljning. "Begagnade går sönder mer sällan än nya" - en sådan oxymoron, användarnamn 😉
Endast registrerade användare kan delta i undersökningen. , Snälla du.
Förresten, hur förvarar du din föråldrade utrustning?
-
7.4%Bor i samma datacenter som jobbet en8
-
13.8%Det finns tillräckligt med plats för allt i kontorets bakrum...15
-
2.7%Vi togs till ett varmt lager, vi väntar på en anledning att sälja3
-
6.4%Allt är redan sålt. Inte ens ett år har gått7
-
3.7%Avskrivs som olyckliga företag från artikel 4
-
65.7%Jag vill bara se resultatet71
108 användare röstade. 22 användare avstod från att rösta.
Källa: will.com