En projekts lösning eller finansiering av en startup kan bero pÄ en enda presentation. Detta blir sÀrskilt intressant nÀr en professionell talare kunde ha anvÀnt den tiden till utveckling. Om ditt företag inte har separata chefer som arbetar med marknadsföring och försÀljning kan du pÄ bara en timme lÀra dig tal pyramid, en metod för icke-dirigerande pÄverkan pÄ publiken och reglerna för att skapa affÀrspresentationer. LÀs mer i den hÀr artikeln.
Tal pyramid
NĂ€r du utvecklar en presentation för en rapport pĂ„ en konferens eller ett annat evenemang, kom ihĂ„g att publiken vanligtvis inte Ă€r motiverad att hĂ„lla med varje ord du sĂ€ger. Det Ă€r normalt â alla har sin egen erfarenhet och övertygelser. Innan du sĂ€ger "Gör dettaâŠ", rekommenderar författaren till boken SpeechBook, Alexey Andrianov, att förbereda publiken. För detta ger han tal pyramiden. Erfarna chefer kan kĂ€nna igen Robert Dilts logiska nivĂ„er i den.
1. MiljönivÄ
För att stĂ€lla in publiken rĂ€cker det med nĂ„gra fraser om vad som omger lyssnarna. Fraserna bör vara uppenbara och tydliga för alla nĂ€rvarande. Till exempel: "Kollegor, idag Ă€r det mitten av mĂ„naden, vi har samlats för att diskutera resultaten" eller "VĂ€nner, idag ska vi tillsammans i denna sal gĂ„ igenom ett fall frĂ„n företagetâŠ".
2. BeteendenivÄ
SÀga kort om publikens handlingar. Formulera handlingarna med verb i presens: "gör", "bestÀmmer", "Àndrar". Exempel: "Vi möts dagligen med kunder" eller "Marknadssituationen förÀndras varje minut".
3. FörmÄgenivÄ
Förslagen pĂ„ denna nivĂ„ speglar din vĂ€rdering av de nĂ€mnda handlingarna. Prata med adjektiv: "snabbt", "hĂ€r Ă€r bĂ€ttre â dĂ€r Ă€r sĂ€mre", "lĂ€gre" etc. Exempel: "Resultaten hos avdelningarna Ă€r olika, hĂ€r Ă€r rankingen" eller "Den hĂ€r produkten kom ut pĂ„ marknaden pĂ„ 3 mĂ„nader, medan denna gĂ„ng lanseringen strĂ€ckte sig över ett Ă„r".
4. VÀrden och övertygelser nivÄ
ĂvergĂ„ngen frĂ„n lĂ€gre nivĂ„er till entiteter. En enda kort mening rĂ€cker för att ange vĂ€rdet. Nyckelord: "Vi tror", "Viktigt", "Huvudsakligen", "VĂ€rdefullt", "Vi Ă€lskar". Till exempel, "Ingenting Ă€r viktigare Ă€n företagets oberoende" eller "Jag tror att denna metod kommer att hjĂ€lpa oss att övervinna konkurrenterna".
â5. IdentifieringsnivĂ„
Den kortaste i tal. Vilken grupp tillhör de nÀrvarande? "Vi Àr HR:are", "Vi Àr sÀljare", "Vi Àr investerare", "Vi Àr marknadsförare". TÀnk pÄ för vilken publik du skapade din presentation för konferensen eller bedöm vem som stÄr framför dig. Det kan dyka upp en Ànnu kraftfullare identifiering: "Vi Àr experter pÄ att sÀlja unik utrustning".
6. MissionsnivÄ
HĂ€r mĂ„ste man prata om varför allt görs. PĂ„minn publiken om detta och aktivera dem till handling. "Det beror pĂ„ oss idag hur morgondagen ser ut för företaget", "För att lansera ny teknik för att behandla barn", "För att vĂ„ra nĂ€ra ska leva i vĂ€lstĂ„nd" â hĂ€r Ă€r nĂ„gra exempel.
â7. Snabb nedstigning
Först efter att du har lyft publiken genom alla nivÄer kan du uppmana till handling. Vad vill du att publiken ska göra? Höj nÄgot din röst och sÀg det. Börja med ett verb i imperativ.
Icke-direktiv pÄverkan
Vad mer kan vara icke-direktiv pÄverkan? Finns det siffror, data, diagram! SjÀlvklart, men de Àr bara tillrÀckliga för en del av hjÀrnan, och en mÀnniska fattar beslut Àven pÄ en kÀnslomÀssig nivÄ. För att aktivera mÄste man tilltala lyssnarens representativa system, ge publiken möjlighet att förestÀlla sig din information i sina egna huvuden. Historier hanterar detta bÀst, eftersom de hjÀlper lyssnaren att hitta exempel ur sin egen erfarenhet och koppla dem till data under presentationen.
Kommer du ihÄg Steve Jobs berömda tal till studenterna vid Stanford University? Han berÀttade tre historier frÄn sitt liv som underbyggde hans position och hans uppmaning till handling för lyssnarna. Att anvÀnda enbart affÀrssprÄk kan inte uppnÄ denna effekt. Vi fattar beslut med hjÀrnan, men filtrerar dem genom kÀnslorna. Historien lyfter snabbt lyssnaren till nivÄn av personliga vÀrderingar.
För att förbereda en presentation för ett offentligt tal med en historia föreslÄr författaren att anvÀnda strukturen:
- Inledning
- KaraktÀr
- Inledning (problem, kris, hinder)
- Upptrappning av spÀnningen
- Klimax
- Avslutning
Logik för affÀrspresentationer
Logiken för affÀrspresentationer beror pÄ dess syfte, Àmnet för diskussion, mÄlgruppen och kontexten. Författaren föreslÄr tvÄ scheman som vanligtvis fungerar. Dessa Àr sekvenserna "Tidigare-nu-framtid" och "Problem-förslag-plan".
Strukturen för schemat "Tidigare â nu â framtid"
Strukturen för schemat "Problem-förslag-plan"
Skriv i kommentarerna vad du skulle tycka var intressant att lÀsa om att skapa presentationer.
KĂ€lla: habr.com
