Jag har utvecklat robotik i Ryssland i två år nu. Det sägs förmodligen högt, men nyligen, efter att ha organiserat en kväll med minnen, insåg jag att under denna tid, under mitt ledarskap, öppnades 2 cirklar i Ryssland. Idag bestämde jag mig för att skriva om de viktigaste sakerna som jag gjorde under upptäcktsprocessen, men du behöver definitivt inte göra detta. Så att säga, koncentrerad erfarenhet i 12 punkter. Endast saften släpptes. Njut av att läsa.
1. Öppna upp direkt i en dyr lokal, som sätter hela den finansiella modellen på fötter, belägen i ett shopping- eller affärscentrum.
Öppna strikt i ett bostadsområde, nära dina kunder. Om du bor i en mycket liten stad, öppna nära skolor. Du kan alltid hitta ett lämpligt rum. Under min resa tittade jag på minst 50 rum för robotklubben och lyckades alltid välja det som var föråldrat vad gäller huvudparametrarna.
2. Anställ en lärare utan erfarenhet av att arbeta med barn.
Först trodde jag att nästan varje händig man kunde vara lärare, så jag anställde sådana. Min första lärare var en före detta polis med en korrespondenshögskoleutbildning som advokat, som målar bilar. En liten stad sätter stora begränsningar på sökandet och valet av en lärare, men du kan hitta en.) Tro mig, du kan definitivt hitta en. Du behöver bara söka i förväg. Det är bäst om du själv leder klassen först för att få en känsla för det inre arbetet och hålla fingret på pulsen i framtiden.
3. Använd inte interaktiva medier i klassen.
I den moderna världen är kunskap långt ifrån den enda anledningen till att barn kommer till en teknisk klubb. Under sovjettiden var det en inspelningstävling på stationer för unga tekniker och andra institutioner. Att ta sig dit var inte så lätt. Barnen var färdigtränade i coola saker och stigen dit var stängd. Nu har situationen förändrats radikalt - man måste kämpa för varje kund, och väldigt ofta är inte alla kunder av den kvalitet man behöver. Jag kastar väldigt sällan ut barn från lektionerna på grund av dåligt beteende. Men jag har ännu inte hittat en enda cirkel där jag inte skulle sparka ut barnen. Deras fräckhet överstiger avsevärt min lärarförmåga. Nyckeln till lösningen är interaktion i klassrummet. Innan man undervisar barn är det viktigaste steget att få barnen intresserade. Först omgivningen i rummet och historien som du kommer att berätta när du spelar in. I framtiden - intressanta klasser, där 80% är praktik.
4. Välj fel lektionsformat.
Har du någonsin försökt att sätta 50 personer i grupper under 1 timme, 2 gånger i veckan? En av de grundläggande reglerna för företag är att tjäna pengar lätt. Vi är ofta rädda för att testa vissa saker med fiktiva skäl. Detta kallas en begränsande övertygelse. Vi dröjde länge med att byta till träningsformen - en gång i veckan i 1 timmar. De trodde att detta inte skulle fungera, att en betydande andel av barnen skulle sluta gå. Som ett resultat arbetade vi 3 dagar i veckan. Det hände att det bara var 6 lektion om dagen, och du var tvungen att spendera tid på vägen. Schemat var inte särskilt uppmuntrande. När vi bytte till formatet - en gång i veckan, 1 timmar, med lektioner bara på helgerna - hoppade bara ett fåtal barn av, men många fler nya kom. Du jobbar 1 dagar i veckan - du jobbar också 3 dagar, men på ett dyrt jobb.) Eller så vilar du. I allmänhet är det här schemat mycket trevligare.
5. Räkna inte ekonomi.
Det verkar, varför behålla en finansiell modell med en omsättning på 100 - 200 tusen rubel? Och så är allt, plus eller minus, klart. 20 000 för hyra, 5 000 för förbrukningsmaterial, något för skatter, resten i fickan. Ja, men detta tillvägagångssätt kommer att leda dig till ett kassagap. På en så liten omsättning blir den ganska liten, men ändå. Tar du hänsyn till att det blir någon form av intäktsbrist till sommaren? Och i januari? Hur är det med det faktum att det praktiskt taget inte kommer några nya bidrag i december? Det faktum att du kommer att spendera din annonsbudget på ett dåligt konfigurerat reklamföretag? - hur ska pengarna användas, men kunderna kommer inte? Upprätthålla en komplett finansiell modell från början. Det kommer att skydda dig från de allvarligaste misstagen som du inte kommer att se på nära håll.
6. Det är tanklöst att köpa utrustning.
Det bör finnas ett litet utbud av utrustning och verktyg i cirkeln, och det är förståeligt. Många funderar dock redan i början av cirkeln på att köpa CNC- och lasermaskiner, lödstationer och mycket mer. Som ett resultat räcker inte budgeten för det väsentliga. Barn kommer till klasser, nya vackra lödstationer väntar på dem på borden. Men har du köpt alla förbrukningsvaror till dem? Löd, flussmedel? Har du gjort en huva med kolfilter? Har du köpt skyddsglasögon? Vad sägs om ett första hjälpen-kit med salvor mot brännskador? Strippor och kablar? Tredje händer? Fläta för avlödning? Och det här är inte en komplett lista. Hur kommer man ihåg att köpa all utrustning? När cirkeln är klar, sitt i den ett par dagar och gör alla projekt i ett halvår framåt som du ska ge till barnen. Titta på verktyget du ska använda och multiplicera med antalet barn i grupperna. Skriv ner och köp det som saknas. Å ena sidan kommer du att vara säker på att det inte kommer att råda brist på verktyg och utrustning under lektionerna, å andra sidan får du modeller av projekt som barn kommer att göra. Du kan visa dem. Inblandningsnivån i detta fall kommer att vara mycket högre.
7. Vid anmälan till klasser, sälj klasserna till föräldern.
Vilken är huvudprodukten för din robotklubb? Det är viktigt att förstå att du inte säljer klassmedlemskap, du säljer en lösning på kundens smärta. Vad är smärtan för föräldrar som anmäler sina barn till klasser? Om du förstår detta direkt, så kommer absolut alla som ringde dig till klasserna. Konvertering 100%! Hur vill du ha det? Till exempel i våra klasser tillbringar barnet 80 % av tiden med att träna. Under den första gratis provlektionen kommer han redan att arbeta med instrumentet. Får reda på vilka typer av sågar som finns och vad som behöver kapas med. Vad är skillnaden mellan sandpapper och vilket som är bättre för att slipa trä, hur skiljer sig en bult från en självgängande skruv. Lär dig använda fyrkant, linjal och måttband. Och detta är bara i första lektionen. Kan du föreställa dig vad som kommer att hända om en månad när vi lägger till läsning av ritningar och programmering till dessa färdigheter? Arbeta med maskiner? Gädda. Vi kommer att utveckla alla ingenjörskunskaper hos din son genom riktiga projekt. Du kommer att märka förändringar inom en vecka. Vid tidpunkten för examen vet din son exakt var han ska gå för att studera härnäst, eftersom... I vår krets kommer han att försöka lära sig alla områden inom tekniken.
Vad annars?
Faktum är att det finns många frågor angående öppnandet av en cirkel. Jag har identifierat 22 frågor som måste bearbetas i detalj före, under och efter öppningen. Endast genom att studera varje fråga i detalj kan du minimera riskerna för att din cirkel misslyckas. Under det senaste året har jag fått många meddelanden och förfrågningar som ber om hjälp i olika öppningsfrågor. I år hade jag flera svåra perioder förknippade med ett kassagap på 5 miljoner rubel, och vid den tiden läckte jag öppet förfrågningar om hjälp, men vid andra tillfällen var jag öppen. Därför är jag redo att hjälpa till i alla dina ansträngningar.)
Faktiskt, 22 frågor som måste utarbetas när du öppnar en robotklubb:
Koncept och trafik
1.Marknadsanalys
2.Sök efter plats
3. Öppna kalenderplan
4.Reklam
5. Kontaktpunkter med målgruppen
6.Hur man registrerar sig för klasser.
7.Försäljning
Finansiell planering och utrustning
8. Finansiell modell
9. Prissättning
10. Inköp av möbler
11.Inköp av elektronik
12.Inköp av datorer
13. Design av rummet
14.Reparation och arrangemang
Juridiska frågor och läroplan
15.Klassformat
16. Utbildningsprogram
17.Öppning av en enskild företagare
18.Åldersgrupper
19. Överenskommelser med föräldrar
Slutlinje
20.Robodagen
21.Första lektionen
22. Anställa lärare
Varje fråga är ämnet i en separat artikel. Kanske kommer jag en dag att bli så laddad att jag kommer att skriva detaljerade artiklar om varje punkt, men jag kan inte lova.) Det kommer definitivt att hjälpa att förstå att det finns intresse för detta ämne, så du är välkommen att kommentera.
Endast registrerade användare kan delta i undersökningen. , Snälla du.
Vill du öppna en robotklubb, ge dina erfarenheter vidare till juniorer och samtidigt tjäna pengar?
-
Ja, jag har varit intresserad länge
-
Ja, jag har redan öppnat en cirkel
-
Nej, varför behöver jag allt detta?
-
Ditt alternativ i kommentarerna
426 användare röstade. 163 användare avstod från att rösta.
Källa: will.com