Har du jobbat med Kina än? Då kommer kineserna till dig. De vet att det inte finns någon flykt från dem – du kan inte fly från planeten.
Zhongguo är det mest utvecklande landet i världen. Inom alla områden: tillverkning, IT, bioteknik. Förra året redovisade Kina världens största bruttonationalprodukt, som stod för 18 % av den globala BNP.
Kina har länge och fast blivit vårt lands viktigaste ekonomiska partner. Ryssland säljer resurser till Kina: olja, gas, timmer, metaller, mat. Kina säljer högteknologiska produkter till Ryssland: verktygsmaskiner, elektroniska enheter, datorer och hushållsapparater, riktiga schweiziska klockor för $50, spinnare och andra AliExpress-produkter. Förra året översteg handelns omsättning med Kina 108 miljarder dollar – en ökning med en fjärdedel under året.
Ryska utvecklare och IT-företagsledare upplever ofta en lätt chock av affärskommunikation med kinesiska kamrater - kineserna är så lätta och vardagliga när det gäller att lura sina partners. Men det är inte förvånande om man förstår vad Kina egentligen är, och exakt vad kineserna döljer för omvärlden.
Forntida kinesisk gravyr. Under en promenad kommer farbror Liao med en iPhone 12 med en tv-mottagare, fem SIM-kort, tio kameror, en termometer, en shocker och en dammsugare.
På Techdir-dagen Denis Ilinykh , teknisk chef för GT-Shop, berättade hur han personligen mötte det klassiska kinesiska sättet att göra affärer.
Dmitry Simonov, skaparen av teknikkanalen CTORECORDS, nämnde en gång i en konversation att Denis Ilyinykh är "mycket bra teknisk chef eftersom han har en utvecklad vana att vinna" Och därför drog sig Denis inte tillbaka - och svarade på den lömska kinesiska list med rysk oförutsägbar uppfinningsrikedom.
Jag ger ordet till Denis.
Berättelse nr 1. kinesiska och IT
Nyligen kom en kund till mig och sa: "Denis, lyssna, kineserna utvecklas väldigt bra när det gäller uthyrning av "powerbanks". Låt oss göra" Jag berättade för honom: "Detta är verkligen intressant. Vad har du?»
För denna verksamhet var det nödvändigt att skapa en enhet som kunde acceptera kontaktlösa betalningar, utfärda en powerbank och övervaka var den överlämnades. Vilka svårigheter uppstod omedelbart? Det visade sig att kunden redan hade köpt enheten i Kina. Och den kinesiska managern lovade honom att allt skulle bli bra. Men chefen vägrade att tillhandahålla API-dokumentation och enhetsdokumentation. Enheten hade en enbetalarenhet med operativsystemet Android – och vi behövde lägga till kontaktlösa betalningar med återkommande debitering.
Hur den här verksamheten fungerar: Kunden befinner sig med en död telefon långt hemifrån och till och med utan laddningssladd. På powerbank-uthyrningsterminalen kan du hyra en bärbar laddare med kabel. Kunden registrerar sig i tjänsten och länkar kortet. Kostnaden för att hyra en powerbank per timme är till exempel 50 rubel. Om en person inte har återvänt inom denna tid kommer 100 rubel per dag att debiteras från kortet. Du behöver inte lämna tillbaka "burken" - det räcker för att behålla den i 30 dagar. Under denna tid kommer 3000 XNUMX rubel att skrivas av - och enheten kommer att ägas helt av kunden. Du kan returnera enheten till valfri hyrnätverksterminal.
Vi kom, tittade och sa: "Oj, vad ska vi göra åt detta?"En månads kommunikation med kineserna ledde oss till ett nedslående resultat. Kineserna sa: "Du betalar oss pengar och vi gör en ansökan åt dig. Men du kommer att arbeta genom vårt kinesiska moln. Och vi kommer inte att ge dig dokumentation".
Vi sa till dem: "Låt oss flyga till dig och diskutera" Till vilket kineserna oväntat sa till oss: "Varför vill du komma till oss? Hotar du oss?"Vi blev förvånade:"Varför bestämde du dig för att vi hotar dig?"Kinesen svarade:"Du lovade att komma" Sedan tänkte de och sa till oss: "Om du beställer en batch på 100 enheter ger vi dig dokumentationen".
Vi fick naturligtvis aldrig dokumentationen. Jag var tvungen att göra lite felsökning. Som ett resultat studerade vi vilken typ av "single-board" det fanns, hur systemet fungerade inuti. Vi fick reda på att cellerna som innehåller "powerbanks" bara är en vanlig enhet med en com-port. Det var möjligt att sniffa com-porten, hämta protokollet och arbeta med detta protokoll.
Men allt visade sig vara mycket enklare. Kineserna brydde sig inte - kanske vid monteringsstadiet rullade de ut den vanliga versionen, rullade ut debugversionen och lämnade felsökningskonsolen öppen. Följaktligen anslöt vi oss via Android Studio, tog felsökningsversionen, kopplade till den och monterade helt alla API:er som vi behövde. Efter det skrev vi en applikation, satte upp en molntjänst och installerade återkommande betalningar.
Nu ska vi åka till Kina, men till en annan tillverkare. Låt oss visa dem allt detta och fråga: "Gör samma sak för oss, men med en annan sås, under vår ledning och kontroll".
OBS: När det gäller graden av slarv ligger kineserna långt före oss. De kombinerar otroligt nog kontroll över allt och alla, hög byråkratisering och allmän slarv. Om du vill att kineserna ska göra något åt dig i tid och tekniskt korrekt måste du hela tiden stå bakom dem och kontrollera dem. De förstår helt enkelt inte något annat tillvägagångssätt.
Och innan du arbetar med kineserna, beväpna dig med en bra advokat och ta omedelbart bort utstickande kroppsdelar - annars kommer de att bita av fingret upp till halsen.
Sideshow
För att arbeta framgångsrikt med Kina måste du känna till Kina. Men vad vet vi om Zhongguo?
Det enda landet i världen med en obruten historia på 4000 560 år? Den kinesiska muren synlig från rymden? Khasma Bo Rea Li Canyon, XNUMX kilometer lång i norr? Kinesiskt ekonomiskt mirakel med socialismen som överlever? Effektiv kamp mot korruption upp till högsta möjliga sociala skydd?
Nej nej och en gång till nej. Allt detta är mestadels landskap avsedda för vita, mörka, svarta (understryka som lämpligt) barbarer. Och Chasma Boreales kanjon ligger faktiskt på Mars.
Under 2017 intervjuade jag reservöverste för den ryska väpnade styrkan Vladimir Trukhan, som, som en del av sin plikt, utforskade Zhongguo, en plats där utlänningar praktiskt taget inte är tillåtna. Sedan såg jag Kina från en oväntad sida.
2007 deltog Vladimir i övningarna "Peace Mission 2007" i Chebarkul, där formationer av Kinas folkarmé deltog, och 2009 gick han till militärbasen Heishui i Jilin-provinsen nära staden Baichen, där " Peace Mission 2009 övningar hölls "
Han gick därifrån med intressanta intryck och minnen. Vladimir är ingen sinolog, men det är just därför jag minns hans berättelser – livliga, ljusa, utan akademisk torrhet.
Och Vladimir Trukhan själv kommer att berätta ytterligare.
Berättelse nr 2. Kina och vår uppfattning
Vi uppfattar Kina lite felaktigt, speciellt i stilen som våra populära publicister skriver om Zhongguo. Vi har en uppfattning om Kina som ett enda land utan problem, som under kommunistpartiets ledning rör sig längs en ordnad väg mot kapitalismen. Men allt är helt fel.
Kina på landsbygden och Kina i städerna är väldigt olika. De luktar till och med olika. Jag är otroligt stolt och skryter till och med för eleverna att jag gick tvåhundra meter genom en kinesisk by utan gasmask. Visserligen kunde jag inte göra mer, men tvåhundra meter räckte för mig.
Den kinesiska bygemenskapen är helt självstyrande, stängd – och ingen får komma utanför den kinesiska byn alls.
De har ett guldbälte på Stillahavskusten. Vi var på Kinas fastland - Jilin är långt ifrån den rikaste provinsen, och Baichen är långt ifrån den rikaste staden. Såvitt jag minns spelade de "Peace Mission 2005" i Shanghai. Och de bad helt enkelt om ursäkt 2009 att de inte hade något att visa. Vi svarade dem: "Ingenting, ingenting, vi kommer att tolerera dina halvöknar. Det är precis detta vi är intresserade av" Inte ceremoniella skyskrapor, inte ceremoniella Kina, utan vad som händer i själva den kinesiska vildmarken. Det är samma sak som att ta den till Samara-regionen.
OBS: När du samarbetar med kineserna måste du komma ihåg att de är omåttligt mer motiverade för framgång och skarpsinniga än vad du är. Det kinesiska samhället testar själv från barndomen om du kommer att överleva eller inte. Sådana betingade reflexer är ingrodda i huvudet för livet. Tänk dig, din affärspartner är ett barnhem från den ryska vildmarken, som var en bandit på 90-talet och sedan blev lite gentrifierad. Men han vet vad överlevnad är inte från böcker, utan från personlig erfarenhet. Hur tror du att han kommer att bete sig i förhandlingar och i affärer?
Berättelse nr 3. kineser och befolkning
Det finns i princip ingen befolkningsrörlighet i Kina. Och i Kina finns inget enhetligt socialt stöd. Jag lyssnade nyligen på våra sinologer som säger helt klart: "När du jämför Kinas BNP kommer du att jämföra att de inte har någon social börda".
En representant för PLA:s allmänna politiska direktorat sa till mig: "Vladimir, den kinesiska regeringen anser att det är nödvändigt att ta hand om tvåhundra miljoner av de mest progressiva medborgarna. Låt alla andra överleva på egen hand" Jag ställer frågan: "Vad är din befolkning?" Han undviker frågan. Jag talar: "Tar du mig för en spion?" Han är uppriktigt kränkt av mig. Då kommer sjöattachén fram och säger: ”Lyssna, terrorisera dem inte med den här frågan. De vet inte själva hur många det är" Jag blev förvånad: "Menar du att de inte vet hur många det finns?" Han säger till mig: "Och i en by kan sex personer leva på ett födelsebevis".
Jag tänkte vad de gömde. Ett normalt ämne - vi gör en gemensam bedömning av situationen. Det finns också en bedömning baserad på demografiska egenskaper. De har inte med bysamhället att göra - de har bara stängt det och det är det. Hur kineserna i byarna kommer att överleva, hur människor bor där varje dag bryr sig inte den kinesiska regeringen om.
OBS: Du borde inte bli förvånad över hur kinesiska arbetskraftsinvandrare beter sig i Ryssland eller Vitryssland. De visar verkligen hajarnas evolutionära instinkter. Och de är redo att hänga sig för varje rubel, redo att lura när som helst. Om en kinesisk migrant hamnar utanför Kina betyder det att hans by gav en avsevärd kickback till tjänstemannen som godkände tillståndet för arbetskraftsinvandring. Och därför är kineserna skyldiga att lämna tillbaka allt till sin by. Och samtidigt kunde han mycket väl ha lämnat en fru och ett gäng barn där. Och kineserna kommer att göra allt för att undvika att återvända till Kina och tjäna så många rubel, dollar och yuan som möjligt per tidsenhet.
Berättelse nr 4. kinesiska och korruption
De har en helt annan civilisation. Tryck på samma korruption. Personen som genomförde en studie av korruption på uppgifterna för vissa av våra strukturer i Kina, han interagerade med mig. Han berättade tydligt för mig att det kostar $20 000 att registrera en pilot i akademin. Social trygghet för kinesisk militär personal är en stor kinesisk hemlighet. De avslöjar inte. Armén där är en stat i en stat. Det finns inte bara militärsjukhus i varje stad, det finns militära bensinstationer i varje stad.
Det dyker ständigt upp artiklar i vår press om hur Kina framgångsrikt bekämpar korruption. Antingen blev någon skjuten där, eller så hängdes någon där. Det är inte svårt att bekämpa korruption när alla är korrupta. Ta bara den första du stöter på – och här är han, en färdig korrupt tjänsteman. Återigen vänder vi oss till Kinas historia från kinesernas synvinkel, som helt klart skriver hur deras byråkratiska klass går till. De tänker långsiktigt. De har en hel familj, eller till och med en klan, som kan fostra en tjänsteman så att någon ensam kan må bra. Och då måste han få tillbaka de investerade medlen.
Forntida kinesisk målning. En kinesisk tjänsteman är ledsen över att den här månaden fick han 2 % mindre frivilliga donationer från distriktet än förra månaden.
Nu finns det information om att före kongressen för Kinas kommunistiska parti arresterades två av de tre högsta militärledarna i Kina för korruption (Notera: Intervjun ägde rum i december 2017). De har bara ett lite annorlunda tillvägagångssätt. De håller dessa korrupta tjänstemän på kroken tills ett visst ögonblick, så länge de är lönsamma och effektiva.
Därför säger jag igen, nästan alla där är korrupta, det är så samhället är. Den är utformad på ett sådant sätt att tjänstemannen måste bära erbjudanden.
OBS: För att göra affärer med kineser, och särskilt med regeringstjänstemän, måste du omedelbart anta kinesisk korruption. Dessutom kommer du inte att kunna bara kasta pengar - du måste göra detta med hänsyn till alla traditioner. Och utan ett bra mutsmörjmedel kommer växlarna i alla företag eller projekt att snurra långsamt och med ett malande ljud. Eftersom kineserna helt enkelt inte förstår hur detta kan göras utan mutor, även om projektet är XNUMX% fördelaktigt för dem. Om du närmar dig dem så ärligt i en vit kappa så kommer kineserna att titta sorgset på dig och tänka vilken märklig vit barbar, han kunde ha gett offer och vi skulle ha tjänat flera miljoner tillsammans, men istället blev han rik och alla stod kvar med ingenting.
Berättelse nr 5. kineser och barbarer
Kina är inte vår allierade, utan en medresenär. Vi var gaijin för dem, och vi förblir gaijin. Ja, det är mer en japansk term, men jag kommer inte ihåg vad kineserna kallar oss. Precis som de var Mellanriket, och alla runt omkring dem är barbarer, så är de det. Precis som de blev kränkta av oss för opiumkrigen, har de fortfarande denna historiska kränkning. Representanten för Glavpur sa så gott över ett glas stark dryck: "Vi kommer alltid ihåg att det fanns opiumkrig och vad du gjorde mot Kina. Ni är lite mindre än anglosaxarna, men ändå getter också" De minns att Ryssland pressade ut en del av deras territorium för att hjälpa till i det förlorade andra opiumkriget, liksom vårt deltagande i att undertrycka boxerupproret, som i vissa fall anses vara i samma flaska som opiumkrigen.
Forntida kinesisk målning. Kinesiska folkhjältar skriver ett brev till chefen för de onda amerikanska barbarerna i den gamla kinesiska formella stilen "Nako shi, vyku shi".
OBS: Oavsett projektets storlek och lönsamhet kommer kineserna fortfarande försöka lura dig på ett eller annat sätt. Leenden, bugningar och komplimanger bör inte vara vilseledande. För dem är vi "naiva, godmodiga barbarer." Detta är fortfarande bättre än amerikanernas "dumma, onda barbarer" eller de brittiska "luriga, lömska barbarerna". Men de är fortfarande barbarer – och därför är det helt enkelt inte fråga om tillit. Det som inte står tydligt i kontraktet med tidsfrister och påföljder finns inte för kineser.
Berättelse nr 6. Kineserna och framtiden
Kina har ett annat civilisationsprojekt. De tänker i helt olika kategorier – tvåhundra eller trehundra år. De har inte till uppgift att omedelbart förbättra medborgarnas välbefinnande. I princip har de inte ens en sådan uppgift.
De har ingen social trygghetsuppgift – inte ens inom överskådlig framtid. De har inte ens uppgiften att tillhandahålla jobb, eftersom de kommer att släppa från byn exakt så många människor som de behöver.
Vi kör längs Baichen – en enorm femvånings domina. Jag frågar den kinesiska översättaren: "Vad är det?" Han svarar: "Barnhem" Efter: "Jag talade fel. Dagis" Jag frågar igen: "Förstod jag rätt, det här är ett dagis?" Han svarar med en paus: "Ja, dagis. Barn innan skolan" Jag berättar för honom: "Min fru är dagislärare" Denna äldstes ögon gnistrade av sådan beundran. Det visar sig att jag är "shang xiao" från GlavPUr i deras version, och i vår är en överste från centralkontoret för försvarsministeriet skitsnack, han kommer att röka. Men min fru är en dagislärare... Han sa till mig med sådan vördnad: "Vadå, det här är en sådan ära. Fosterlandet anförtrodde uppfostran av barn".
De tar hand om barn på största allvar – här behöver vi lära av dem, lära och lära igen. De slutar arbeta med vuxna.
Så de tar en tonåring som visar mer eller mindre enastående resultat från sin vanliga livsmiljö, slänger honom till en annan stad, en annan provins och låter honom vara ensam för att flundra i två år. Nu, om han inte har minskat sina resultat, om han har visat sin vitalitet och förmåga att ta sig vidare, kommer de att ta itu med honom. Om han misslyckas återförs han tillbaka till där han bodde – och detta är för alltid. Där ges de ingen andra chans alls. I Kina är det strikt utslaktning. Om en person flyger ur armén, flyger han ur livet. Det vill säga att det finns ett absolut hänsynslöst samhälle där.
Det finns inga pensioner i Kina. I Kina är synsättet att barn ska stödja sina föräldrar. Om du vill, behåll den, om du vill, begrav den. I Zhongguo är alla dessa frågor mycket strikta. Och de som nu berättar om det kinesiska ekonomiska miraklet, låt dem gå dit och prova det.
OBS: Kineserna lever i en avlägsen framtid. Vi har redan glömt hur man tänker så. Detta tillvägagångssätt fanns i Sovjetunionen - men känselförnimmelsen vann till slut. Kinesen känner med all sin list, påhittighet och tandighet ett oupplösligt samband med generationer – tidigare och framtida. Därför, för honom inom alla verksamhetsområden - vetenskap, konst, affärer - är det viktigt att det gynnar det civilisationsprojekt i Mellanriket. Detta är inbäddat i dem på en djup nivå. Det hindrar dem inte från att förtala dem i farten, ja.
Berättelse nr 7. Kineserna och produktionen
De har många motsägelser. De har till och med många nationella motsättningar. Jag har en sedel på 5 yuan. Där är "5 yuan" skrivet på fyra språk. Det är som i Sovjetunionen rubeln skrevs på femton språk.
Men bara hankineser tjänar i armén. Endast hankineser kan nå någon framgång. I statsförvaltningen och så vidare. Och, enligt min mening, räknas de till ett 50-tal nationaliteter och nationaliteter. Vi tycker bara att de är oseriösa när de säger att "vi behöver 200 år för att göra något själva" Men de behöver verkligen dessa tvåhundra år.
Man kan säga om kinesiska varor att de säljer sig allt gott, men de ger oss alla möjliga snöstormar, hur mycket som helst. Men jag var i det centrala varuhuset i Baichen City. I jämförelse är Cherkizovsky-marknaden på 90-talet en elitbutik. Du kan inte titta där utan tårar alls. Jag kunde inte ens hitta en klänning till min dotter där. Antingen är sömmarna sneda eller så sticker trådarna ut. Och detta är normalt för dem. Men de sa att de gick igenom 2008 års kris bra. "Vi har precis börjat sälja alla dessa varor i Kina som vi tidigare producerat för utlandet" Och med ett så drömskt leende säger denna "da xiao" från GlavPUR i Beijing: "Vi visste inte att sådana kvalitetsprodukter tillverkades i Kina." Liksom i Sovjetunionen exporterar vi de bästa sakerna.
Jag säger igen - det finns ett eget liv, och du ska inte tro att alla mår bra. Även en elementär enkel tomt - de har inte sanitära standarder för fabriker. De satte upp en lada, tog in maskiner - och det är fabriken. Om du försöker ansöka om tillstånd hos oss kommer de att tortera dig.
Varför billig kinesisk arbetskraft? Eftersom företaget gör en ansökan och får tillstånd att rekrytera på landsbygden. De anställer arbetare i byn och betalar dem minimilönen. Bara för att fly från den kinesiska byn gör folk så här. De sover var som helst, äter vad som helst.
OBS: Om du bestämmer dig för att beställa ett parti enheter från en kinesisk fabrik är det extremt nödvändigt att själv gå till produktionsplatsen. Och se till att det här är en fabrik, och inte en lada med maskiner som används av skrämda bönder. Det är logiskt att anta att det i princip inte blir någon kvalitetskontroll där.
Berättelse nr 8. Kina och Ryssland
Vi vet egentligen inte mycket om Kina. Vi har liten lust att studera Kina. Och kineserna är mycket kränkta av detta.
Kollegor från GlavPUr sa till mig: "Vi känner till den ryska kulturen. Och du är kines - nej" Generallöjtnanten, chef för den politiska avdelningen i Shenyangs militärdistrikt, talade i allmänhet fantastisk ryska. De har ett stort antal officerare som kan ryska. De är verkligen intresserade av många aspekter av vår kultur och vår civilisation.
Men vår likgiltighet förolämpar dem. De säger: "Killar, varför tittar ni alltid på västerlandet? Vi har en rik kultur" Dessutom möter de dig halvvägs - de är redo att visa och berätta.
Det är inte klart vilken typ av popsångare vi tog med till Chebarkul för övningen "Peace Mission 2007". Och kineserna är de bästa artisterna. Kineserna tog med sig Shao-Lin till Chebarkul, som turnerar runt om i världen. De strävar efter kulturellt utbyte – i detta avseende saknas vi lite. Och detta kränker dem. Mänskligt.
OBS: Kina ska inte tas lätt på. Speciellt om du har att göra med honom. Med Storbritannien, USA och Tyskland räcker det att lära sig språket för att mer eller mindre framgångsrikt kunna göra affärer med dem. Men för Kina räcker inte ens språket. Det här är ett helt annat civilisationsprojekt. Aliens bland oss. Förutom kanske utan det sura blodet och charmen från James Camerons främlingsfientlighet. För att arbeta med dem måste du förstå dem. För att förstå måste du känna till Kina. Riktigt Kina.
Källa: will.com