Idag kommer jag att berätta hur man förbereder en startup för inträde på Product Hunt, vilka steg som bör tas innan detta och hur man väcker intresset för projektet dagen och efter publicering.
Inledning
De senaste åren har jag bott i USA och arbetat på engelskspråkiga (och inte bara) resurser. Idag ska jag berätta
Idag kommer jag att dela med mig av min erfarenhet av att attrahera internationella användare för IT-startups med minimala investeringar. Verktyg för innehållsmarknadsföring är främst lämpliga för detta. Många av dem är gratis eller nästan gratis, men kan ge bra resultat.
Så det är här du bör marknadsföra ditt startup om du vill locka internationella användare.
Hacker News-resursen har länge blivit en av de mest populära teknikerna och nystartade företagen i nischen. Om ett projekt lyckas komma in på sin huvudsida i minst ett par tiotal minuter kan detta redan leda till en ökning av trafiken - du kan enkelt få flera hundra klick till sajten.
Den här resursen har en Visa HN-sektion - här kan projektskapare eller vanliga användare dela användbara länkar. Det är värt att börja din marknadsföring med den här resursen - den är gratis, och om den lyckas kan du få bra resultat. Troligtvis kommer du inte att kunna komma till huvudsidan, och publiken på HN är inte alltid särskilt vänlig, men en länk till webbplatsen från en ansedd resurs kommer inte att vara överflödig i alla fall.
и
Två resurser som arbetar på en liknande modell. Det här är kataloger med beskrivningar av startups. Mot en avgift är projektbeskrivningen inkluderad i listan, förbigående av den allmänna kön (som rör sig långsamt), kan fästas på huvudsidan, och dessa tjänster inkluderar även en länk till projektet i sina utskick.
Prislappen för Betapage när jag senast använde den var:
- En dag på huvudsidan: $28
- Två dagar: $48
- Tre dagar: $68
- Fyra dagar: $88
Det kostar ytterligare $30 att inkluderas i nyhetsbrevet, så denna siffra är värd att lägga till det slutliga priset. Vår erfarenhet av att använda betald notering på denna sida kan inte kallas framgångsrik - en dag på huvudsidan plus nyhetsbrevet gav oss inte ens hundratals registrerade användare.
Kostnaden för att lägga ut på Betalist är högre - $129, men det finns också möjlighet till gratis publicering. I det senare fallet kommer du att behöva vänta ungefär en månad på placering, men om du vill spara pengar är detta ett ganska bra alternativ. Under det senaste projektet valde vi det här alternativet och fick endast 452 användare, med en ökning på dagen för tillkännagivandet.
I allmänhet föll huvudkostnaderna på Betapage och Betalist, och i vårt fall var de åtminstone delvis motiverade bara i det andra fallet.
Internationell innehållsmarknadsföring
Eftersom vi planerade att inte bara locka användare från engelsktalande länder, bestämde vi oss för att experimentera i denna riktning. Vi hade redan flera bra artiklar på engelska, samt beskrivningar om Betalist och Product Hunt.
Genom att använda Upwork hittade vi spansktalande redaktörer som inte bara hjälpte oss med översättningen, utan också gav oss råd om var och hur vi skulle dela länkar till publicerat material. Det måste sägas att kostnaden för att översätta ett blogginlägg från engelska till spanska vanligtvis inte överstiger $10.
Som ett resultat valde vi två huvudresurser för att "sådd" innehåll:
- – en populär aggregatorsida i Latinamerika, något som liknar Reddit, med mer än 21 miljoner besökare.
- – 9.5 miljoner besökare.
Dessutom valde vi oberoende ett antal avsnitt på Reddit där invånare i spansktalande länder i Latinamerika kommunicerar:
- – avsnitt dedikerat till att lära sig engelska;
- — allmän tematisk spanskspråkig subreddit, 14,3 tusen användare;
- – 92 tusen prenumeranter;
- – Venezuelasektionen, 34,5 tusen prenumeranter;
- — 13,8 tusen prenumeranter;
- — 48 tusen användare.
Resultatet överträffade alla våra vildaste förväntningar – vi fick inte bara registreringar och kommentarer på Reddit, likes på Meneame, utan projektet uppmärksammades av latinamerikanska journalister och bloggare. I synnerhet, efter en recension av den populära argentinska IT-resursen wwhat's new, kom flera tusen personer till oss på ett par dagar.
Men den viktigaste händelsen var förstås placeringen på Product Hunt.
Produktjakt: Startguide
Det finns många guider och berättelser på Internet om hur man bäst kan lansera på Product Hunt, så jag kommer inte skriva för mycket, jag ska bara fokusera på huvudpunkterna.
Först och främst bör du läsa från själva PH-teamet. Här är de tre huvudpunkterna i dokumentet:
- Du behöver inte leta efter en jägare som lägger upp produkten. Nu är detta mindre vettigt - tidigare fick prenumeranter på en populär användare e-postmeddelanden om produkter publicerade av honom, men nu är det inte längre fallet.
- Du kan länka direkt till produktinlägget snarare än till PH-hemsidan. Urban legend säger att PH bötfäller projekt som röstas fram av användare som går till den direkta URL:en istället för att hitta den via hemsidan. Det är inte sant.
- Man kan inte be om likes – det är det man får böter för. Därför måste all kommunikation tillägnad lanseringen innehålla ett tydligt budskap: "Vi har publicerat på PH, här är länken, kom in, kommentera, ställ frågor!"
Det här är punkter som många fortfarande inte känner till. Det finns ytterligare några punkter som är viktiga att ta upp.
- Det är bättre att hitta Hunter. Det här är mer ett bildögonblick, om den här personen publicerar en länk till ditt inlägg på PH på sina sociala nätverk kommer det att vara ett plus. Men om en sådan karaktär inte letar efter på länge, då kan du klara dig.
- Lansering på PH är ett 24-timmarsjobb. Nedräkningen av den nya dagen börjar klockan 00:00 amerikansk västkusttid. Du måste vara online 24 timmar för att svara på kommentarer i tid.
- Efter 24 timmar behöver du också jobba. Att komma in på listan över dagens toppprodukter ger en bonus - du kommer också att nämnas i nyhetsbrevet, men om detta inte var möjligt, så finns det andra sätt att använda PH ytterligare. På webbplatsen finns det till exempel en möjlighet att ställa frågor, vars svar kan vara rekommendationer från en viss programvara. Kommer du in på ett sådant urval får du mer trafik.
Till slut kom vi inte in på listan över topp 5 projekt, men användare röstade på oss i minst en vecka till - detta gjorde att vi kunde stanna kvar på huvudsidan, eftersom cirka 10-15 produkter visas på den varje dag . Ju fler dagar som gick från vår lansering, desto längre var vi tvungna att scrolla för att hitta produkten, men detta störde inte övergångarna till webbplatsen.
Huvudhemligheten med en så långvarig placering är att du måste behålla intresset för den. Detta innebär att förbereda och regelbundet publicera artiklar som nämner en länk till din lista, skicka ut nyhetsbrev, etc.
Exempel: ett projektblogginlägg som kräver en länk till produktsidan på PH och har en inbyggd badge med en likes-räknare.
Slutsats
Aktiviteterna som beskrivs i materialet kostade oss cirka 200 USD, och det tog ett par veckor att förbereda och genomföra dem. Som ett resultat fick vi tusentals träffar på sajten och hundratals registreringar. Du kan kopiera dessa tekniker för dina startups, jag är säker på att det kommer att hjälpa dig att få dina första internationella användare.
Om du har några frågor, skriv, jag svarar gärna.
Källa: will.com