Den 22 november avslutades pre-accelerationsprogrammet för Digital Breakthrough-tävlingen, där 53 av de bästa finalistlagen deltog. I dagens inlägg kommer vi att prata om ett team som inom en snar framtid kommer att rädda oss från den meningslösa och skoningslösa processen att samla in mätaravläsningar. Killarna från Genesis-teamet gick från idé till prototyp på två månader, och i det här inlägget ska vi berätta hur de gjorde det. Lagkapten Roman Gribkov berättade om detta.
1. Berätta om ditt team. Vilka är rollerna i den, ändrades dess sammansättning efter finalen?
Vi gick in i tävlingen som ett redan etablerat lag. Vi har arbetat tillsammans i mer än 5 år inom anpassad utveckling - vi skapar olika analyssystem för statliga myndigheter på regional och federal nivå. Jag är teamledare, ansvarig för analys, ekonomi, produktstrategi och presentation av resultat, det vill säga jag håller hela organisationsdelen under kontroll.
Min kollega Dima Kopytov är en teknisk ledare (hans konto på Habr ). Han ansvarar för arkitekturen i lösningen som skapas och täcker de flesta uppgifterna. Dima har programmerat sedan han var 7 år gammal!
Zhenya Mokrushin och Dima Koshelev täcker de främre och bakre delarna av våra projekt. Dessutom är de nu aktivt engagerade i mobilutveckling.
I allmänhet, innan vi deltog i det digitala genombrottet, ville vi göra en stridsrobot som skjuter eld :) Bara för skojs skull. Men så gick vi på hackathon och allt började hända. Men vi gör roboten ändå. Ett litet tag senare.
2. Vi vet att du under pre-accelerationsprogrammet bestämde dig för att ändra projektet? Vilka faktorer påverkade detta?
Inledningsvis gick vi in i pre-acceleratorn med ett projekt med konceptet "Uber i sektorn för bostads- och kommunala tjänster." Vi började göra det i semifinalerna i tävlingen och fortsatte att utveckla det efter att vi till exempel presenterat det för guvernören i Perm-territoriet M.G. Reshetnikov och fick positiv feedback.
Men under de två veckorna av pre-acceleratorn insåg vi att det var bättre att göra ett projekt mer riktat till vanliga konsumenter och mindre knutet till staten, eftersom staten är rädd för att ta på sig projekt i PPP-format vad gäller IT (bara ett fåtal av dem implementerades i Ryssland), men att gå in med Det är helt enkelt orealistiskt för ett team att starta en anpassad utveckling för den offentliga sektorn.
Så vi bestämde oss för att pivotera och gå in på konsumentmarknaden.
Det verkade intressant för oss att inte bara göra ett mjukvaruprojekt, utan också lägga till hårdvara till det. Och så, när jag återigen tittade på mina diskar mellan rören i badrummet med en ficklampa, insåg jag att jag hade nog av att uthärda detta. Och vi kom på Gemeter – en hård- och mjukvaruplattform som ska överföra mätaravläsningar till förvaltningsbolaget istället för mig.
Förresten, så här ser prototypen av vår enhet ut:
Men vi övergav inte projektet som vi från början började göra. Nu förhandlar vi aktivt med regeringen i Perm-territoriet så att det fortfarande kommer att finnas. Vi letar efter alternativ för samarbete. Det blir troligen bara en kommersiell utveckling där regeringen kommer att fungera som dataleverantör och tillhandahålla integrationsverktyg med kantsystem. Nu utvecklas konceptet GaaS (government as a service) aktivt.
Så här fungerar vårt system
Kort om projektetEtt system för att överföra mätaravläsningar från invånare till resursförsörjningsorganisationer (en enhet som är ansluten till mätare och ett abonnemang på en dataöverföringstjänst). Med hjälp av systemet kan du uppnå betydande besparingar på bostäder och kommunala tjänster genom att överföra aktuella data om förbrukningen av el, varmt och kallt vatten.
Systemet fungerar enligt följande: en enhet är ansluten till konsumentens mätare, som sedan ansluts till WiFi-hemnätverket via en applikation. Därefter samlas data in, bearbetas och överförs till den resursförsörjande organisationen antingen via faktureringscenter eller GIS-boende och kommunala tjänster.
3. Vilka mål satte du upp för dig själv under pre-acceleratorn? Lyckades du uppnå allt?
En rolig sak är att vi gick till pre-acceleratorn med frågan: varför är det en PRE-accelerator? Vi fick svaret på frågan :)
Men generellt sett ville vi pröva oss fram med produktutveckling. Anpassad utveckling är jättebra, men den tillåter inte manövrar utöver vad som anges i de tekniska specifikationerna. Men det är inte alltid i det skede man tar fram de tekniska specifikationerna som kunden kan skapa sig en helhetsbild av hur allt ska vara. Och för att göra några ändringar i funktionaliteten måste du genomföra upphandling under 44-FZ, och det här är en mycket lång historia.
Produktutveckling gör att du kan svara mycket snabbare på konsumentförfrågningar.
Vår främsta framgång är en produkt som faktiskt fungerar och säljer. Jag tror att vi inte bara uppnådde allt vi ville, utan vi fick mycket mer än vi förväntade oss.
4. Förändrades ditt humör under programmet? Fanns det perioder med toppar eller utbrändhet?
Den största svårigheten är att kombinera arbetet med projektet med den huvudsakliga arbetsplatsen. Under pre-acceleratorperioden övergav vi inte tidigare avtal och skyldigheter. Vi tillåter inte förseningar i att leverera resultat till kunden, och vi gör allt endast på vår fritid från vårt huvudsakliga arbete. Och med tanke på att slutet av året är den mest hektiska tiden var det väldigt lite tid kvar. På grund av detta kunde inte ens vi komma till Senezh som ett helt lag.
Sammantaget hade vi en väldigt kämpaglöd under hela programmet. Vi förstod tydligt varför vi gjorde allt detta och därför gick vi bara framåt. Träningen i pre-acceleratorn var extremt intensiv, spårarna lät oss inte slappna av. Därför hade ingen tid att bränna ut sig. Jag hoppas att detta inte kommer att hända förrän vår produkt lanseras på marknaden. Och då kommer andra projekt.
5. Hur förberedde du dig inför försvaret? Hur förberedde du dig för segern?
I bästa tradition slutförde vi vårt projekt ända ner till själva skyddet. Vi tog med oss lödkolvar, sandpapper och en limpistol och kalibrerade enheten på plats, i Senezh. När det gäller planen, tack vare spårningssessioner varje vecka, perfekterades den maximalt vid försvarstillfället.
6. Berätta om arbetet med mentorer i pre-acceleratorn. Hur var distansarbetet uppbyggt? Vad är ditt intryck av det personliga skedet av föracceleratorn i Senezh?
För oss är distansarbete i princip ett helt bekant arbetssätt, många av våra anställda arbetar på distans i andra städer. Och detta har sina fördelar - en person har möjlighet att dyka djupare in i sina tankar och i slutändan producera ett bättre resultat.
Mentorerna var väldigt coola. På grund av omständigheterna kunde vi arbeta ganska nära med 4 spårare. Först arbetade Anna Kachurets med oss, sedan gick Oksana Pogodaeva med oss, och i Senezh själv - Nikolai Surovikin och Denis Zorkin. Därför fick vi mycket användbar feedback från varje spårare, vilket hjälpte oss att utveckla både den finansiella modellen djupare och skapa det mest exakta porträttet av vår konsument.
Plus en väldigt cool sak - aktivt nätverkande. Under en av luncherna samlades vi vid ett bord med investerare och spårare, där vi genomförde ett riktigt krocktest av vårt projekt. Vi mobbades så mycket som möjligt 🙂 Men till slut kunde vi diversifiera vårt värdeerbjudande mellan regioner. Och för att tydligare förstå vad Moskva behöver och vad regionerna behöver. Det är verkligen en väldigt stor skillnad i konsumentmedvetenhet här.
Som ett resultat gjorde vi den första försäljningen av vår enhet under föraccelerationen på heltid. Vi har fått förbeställningar på 15 Gemeter-enheter. Detta tyder på att vi verkligen inte gör allt förgäves. Vi kunde hitta konsumentens smärta och förmedla till honom värdet av produkten vi utvecklar.
7. Hur gick försvaret som ett resultat? Är du nöjd med resultatet?
Enligt mig gick försvaret strålande. Att tala inför en kritisk publik, leenden och tummen upp tyder på att vårt projekt har kommit. En speciell balsam för själen är när du ser att folk läser QR-koden som publicerats på din bild och vill ta reda på mer detaljerad information om projektet.
Det är för tidigt att tala om några konkreta påtagliga resultat av föracceleration. Ja, investerare kom inte till oss med en resväska med pengar, vi hörde inte frasen "Håll käften och ta mina pengar!" Men detta bör inte hända när ditt projekt är på idéstadiet.
Det viktigaste vi tog bort från pre-acceleratorn är att du inte ska hänga på en idé i huvudet. Det finns en idé - du måste testa den på dina potentiella konsumenter. Om du inte träffar den måste du ändra den och gå vidare. Att göra ett misstag är inte skrämmande. Det är läskigt att gå åt fel håll och inte vända i tid. Gör något som ingen annan behöver än du.
I allmänhet tror jag att först efter att ha passerat föracceleratorn kan du börja göra en start.
8. Vilka är dina planer för utvecklingen av projektet efter pre-acceleratorn?
När vi väl har vår första försäljning har vi ingenstans att dra oss tillbaka. Vi kommer att arbeta aktivt med detta projekt. Följ våra framsteg på hemsidan ;)
Nu är vår första prioritet att förvandla konceptet med enheten till en industriell lösning. Minska storleken så mycket som möjligt, förbered ett kretskort och optimera komponentbasen, starta robotlödning.
Den andra uppgiften är att integrera mjukvarudelen av plattformen med regionala faktureringssystem så att data från Gemeter går direkt till resursförsörjningsorganisationer.
Jo, det tredje steget, men inte minst viktigt, är lanseringen av försäljningen.
Sammantaget är vi väldigt glada över att fortsätta arbeta och vill få ut det här projektet på marknaden. Dessutom har vi nu en komplett uppsättning färdigheter, allt som återstår är att testa dem i praktiken
Källa: will.com