{"id":29840,"date":"2019-10-31T21:32:16","date_gmt":"2019-10-31T18:32:16","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj\/"},"modified":"2019-10-31T21:32:16","modified_gmt":"2019-10-31T18:32:16","slug":"istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","title":{"rendered":"Ber\u00e4ttelsen om NGINX:s framg\u00e5ng, eller \"Allt \u00e4r m\u00f6jligt, prova!\"","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"Ber\u00e4ttelsen
\n
\nIgor Sysoev<\/b>, utvecklare av webbservern nginx<\/a><\/noindex><\/strong>, medlem av en stor familj HighLoad++<\/a><\/noindex>, stod inte bara vid r\u00f6tterna till v\u00e5r konferens. Jag ser Igor som min professionella l\u00e4rare, en m\u00e4stare som har l\u00e4rt mig att arbeta med och f\u00f6rst\u00e5 h\u00f6gbelastade system, vilket har definierat min yrkesv\u00e4g i ett decennium.<\/p>\n

Sj\u00e4lvklart kunde jag inte f\u00f6rbig\u00e5 den \u00e5tr\u00e5v\u00e4rda framg\u00e5ngen<\/a><\/noindex> f\u00f6r NGINX-teamet... och jag tog en intervju, men inte med Igor (han \u00e4r fortfarande en introvert programmerare), utan med investerarna fr\u00e5n Runa Capital<\/strong>, som f\u00f6r tio \u00e5r sedan s\u00e5g potentialen i nginx, byggde en aff\u00e4rsinfrastruktur runt det, och nu genomf\u00f6rde en aff\u00e4r som \u00e4r utan motstycke p\u00e5 den ryska marknaden.<\/p>\n

Syftet med artikeln nedan \u00e4r att bekr\u00e4fta \u00e4nnu en g\u00e5ng - allt \u00e4r m\u00f6jligt! Prova!<\/a><\/noindex><\/p>\n

Ordf\u00f6rande f\u00f6r programkommitt\u00e9n HighLoad++ Oleg Bunin: Grattis till den lyckade aff\u00e4ren! S\u00e5vitt jag kan bed\u00f6ma har ni lyckats bevara och st\u00f6dja Igors str\u00e4van att forts\u00e4tta arbeta som programmerare och samtidigt bygga en helt aff\u00e4rsinfrastruktur kring honom - det \u00e4r verkligen dr\u00f6mmen f\u00f6r varje utvecklare. Eller hur?<\/strong><\/p>\n

Min intervjuare \u00e4r medgrundare av Runa Capital Dmitry Chikhachev:<\/strong> Det st\u00e4mmer. Detta \u00e4r ett stort erk\u00e4nnande till Igor sj\u00e4lv och hans medgrundare Maxim och Andrey (Maxim Konovalov och Andrey Alexeyev), eftersom de fr\u00e5n b\u00f6rjan var redo f\u00f6r att denna infrastruktur skulle byggas runt dem. Inte alla startups bed\u00f6mer sina egna styrkor och m\u00f6jligheter s\u00e5 realistiskt.<\/strong> M\u00e5nga vill leda eller styra hela processen.<\/p>\n

\u2014 S\u00e5 teamet NGINX har i stort sett avskilt sig fr\u00e5n aff\u00e4rsdelen, eller hur?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Nej, de har inte avskilt sig fr\u00e5n aff\u00e4rsdelen, varf\u00f6r skulle de? Maxim ledde den operativa delen som operativ chef. Andrey arbetade med BizDev, och Igor fortsatte med utvecklingen \u2013 det han gillar.<\/p>\n

Var och en sysslade med det som var deras styrka och som de tyckte om.<\/p><\/blockquote>\n

\nMen alla f\u00f6rstod att f\u00f6r att bygga ett m\u00e5ngmiljonf\u00f6retag i USA kr\u00e4vdes en person av en annan kaliber, med en annan bakgrund. D\u00e4rf\u00f6r fanns det redan i f\u00f6rsta f\u00f6rhandlingsrundan en \u00f6verenskommelse med investorerna om att en s\u00e5dan person skulle hittas. Det blev Gus Robertson, han passar alla dessa kriterier.<\/p>\n

\u2014 S\u00e5 det var fr\u00e5n b\u00f6rjan planerat att g\u00e5 in p\u00e5 den amerikanska marknaden?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> NGINX \u00e4r en B2B-verksamhet. Det \u00e4r dock inte s\u00e4rskilt v\u00e4lk\u00e4nt bland anv\u00e4ndare eftersom det fungerar p\u00e5 infrastruktur-niv\u00e5, man kan s\u00e4ga middleware. Den fr\u00e4msta marknaden f\u00f6r B2B \u00e4r USA \u2013 d\u00e4r ligger 40% av den globala marknaden.<\/p>\n

Framg\u00e5ng p\u00e5 den amerikanska marknaden avg\u00f6r framg\u00e5ngen f\u00f6r varje startup.<\/p><\/blockquote>\n

\nD\u00e4rf\u00f6r \u00e4r den logiska planen: att g\u00e5 till USA, direkt anst\u00e4lla en person som ska leda det amerikanska f\u00f6retaget, utveckla verksamheten och attrahera amerikanska investerare. Om du vill s\u00e4lja infrastrukturprogramvara i USA, \u00e4r det viktigt att du har amerikanska investerare bakom dig.<\/p>\n

\u2013 Vem kom till vem: du till nginx, nginx till dig?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Vi hade m\u00e5nga olika kontaktytor. Vi visade troligen st\u00f6rre initiativ, eftersom nginx redan d\u00e5 var m\u00e4rkbar. \u00c4ven om det \u00e4nnu inte var ett f\u00f6retag och marknadsandelen var relativt liten (6%), var intresset fr\u00e5n investerare redan stort. Aff\u00e4ren var konkurrensutsatt, s\u00e5 vi var sj\u00e4lvklart aktiva.<\/p>\n

\u2013 I vilket skick var produkten? Fanns det ett f\u00f6retag, men fanns det skisser p\u00e5 en kommersiell enterprise-version?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Det fanns en \u00f6ppen k\u00e4llkod-webbserver nginx. Den hade anv\u00e4ndare \u2013 6% av den globala marknaden. Egentligen \u00e4r det miljontals, till och med tiotals miljoner webbplatser. Men det fanns inget f\u00f6retag, ingen aff\u00e4rsmodell. Och eftersom det inte fanns n\u00e5got f\u00f6retag, fanns det inget team: det fanns Igor Sysoev \u2013 utvecklaren av nginx och ett litet community omkring.<\/p>\n

Det \u00e4r en mycket intressant historia. Igor b\u00f6rjade skriva nginx f\u00f6r ganska l\u00e4nge sedan \u2013 2002, och sl\u00e4ppte den 2004. Verkligt intresse f\u00f6r den d\u00f6k f\u00f6rst upp 2008, och 2011 attraherade han finansiella medel. F\u00e5 m\u00e4nniskor funderar p\u00e5 varf\u00f6r det tog s\u00e5 l\u00e5ng tid. Egentligen finns det en logisk teknisk f\u00f6rklaring till detta.<\/p>\n

\u00c5r 2002 arbetade Igor p\u00e5 Rambler, och det fanns ett problem som han som systemadministrat\u00f6r l\u00f6ste \u2013 det s\u00e5 kallade C10k-problemet, det vill s\u00e4ga att s\u00e4kra serverkapacitet f\u00f6r mer \u00e4n tiotusen samtidiga f\u00f6rfr\u00e5gningar under h\u00f6g belastning. Problemet hade just dukat upp, eftersom tunga belastningar p\u00e5 internet b\u00f6rjade bli vanliga. Endast ett f\u00e5tal webbplatser st\u00f6tte p\u00e5 det \u2013 som Rambler, Yandex, Mail.ru. F\u00f6r de flesta webbplatser var det inte aktuellt. N\u00e4r det handlar om 100-200 f\u00f6rfr\u00e5gningar om dagen, beh\u00f6vs inget nginx, Apache klarar sig utm\u00e4rkt.<\/p>\n

I takt med att internet blev allt mer popul\u00e4rt, \u00f6kade antalet webbplatser som st\u00f6tte p\u00e5 problemet C10k. Fler och fler webbplatser kr\u00e4vde en snabbare webserver f\u00f6r att hantera f\u00f6rfr\u00e5gningar \u2014 en som nginx.<\/p>\n

Men den verkliga belastningsexplosionen intr\u00e4ffade mellan 2008 och 2010 med framtr\u00e4dandet av smartphones.<\/p><\/blockquote>\n

\nDet \u00e4r l\u00e4tt att f\u00f6rest\u00e4lla sig hur antalet f\u00f6rfr\u00e5gningar till servrarna genast \u00f6kade. F\u00f6r det f\u00f6rsta, \u00f6kade tiden som spenderades p\u00e5 internet, eftersom man kunde klicka p\u00e5 l\u00e4nkar \u00f6verallt, inte bara vid datorn. F\u00f6r det andra f\u00f6r\u00e4ndrades anv\u00e4ndarbeteendet \u2014 med touch-sk\u00e4rmar blev \u00f6verg\u00e5ngar mellan l\u00e4nkar mer kaotiska. Dessutom kan man l\u00e4gga till sociala medier.<\/p>\n

Det ledde till att de maximala belastningarna p\u00e5 internet b\u00f6rjade v\u00e4xa exponentiellt.<\/strong>. Den totala belastningen \u00f6kade mer eller mindre j\u00e4mnt, men topparna blev allt mer p\u00e5tagliga. Det visade sig att det d\u00e4r problemet C10k blev allt mer utbrett. Vid det h\u00e4r laget tog nginx fart.<\/p>\n

\"Ber\u00e4ttelsen
\n
\n\u2014 Ber\u00e4tta hur h\u00e4ndelserna utvecklade sig efter m\u00f6tet med Igor och hans team? N\u00e4r b\u00f6rjade arbetet med infrastrukturen och aff\u00e4rsid\u00e9erna? <\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> F\u00f6rst formades aff\u00e4ren. Jag har redan n\u00e4mnt att aff\u00e4ren var konkurrensutsatt, och slutligen bildades ett syndikat av investerare. Vi blev en del av detta syndikat tillsammans med BV Capital (nu e.ventures) och Michael Dell. F\u00f6rst st\u00e4ngde vi aff\u00e4ren, och efter det b\u00f6rjade vi t\u00e4nka p\u00e5 att hitta en amerikansk CEO.<\/p>\n

Hur st\u00e4ngde ni aff\u00e4ren? F\u00f6r det verkar som om ni inte ens visste vilken aff\u00e4rsmodell som skulle anv\u00e4ndas eller n\u00e4r det skulle l\u00f6na sig? Bara investerade i teamet och en fantastisk produkt?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Ja, det var i ren form en seed-aff\u00e4r. Vi tog inte p\u00e5 den tiden h\u00e4nsyn till aff\u00e4rsmodellen.<\/p>\n

V\u00e5r investeringshypotes byggde p\u00e5 att NGINX var en unik produkt med en betydligt v\u00e4xande publik.<\/p><\/blockquote>\n

\nDen l\u00f6ste ett allvarligt problem f\u00f6r denna publik. Jag har ett favorit-test, en litmus-test f\u00f6r varje investering \u2014 l\u00f6ser produkten ett massivt och sm\u00e4rtsamt problem? NGINX klarade det testerna med bravur: problemet var utbrett, belastningarna \u00f6kade, webbplatserna l\u00e5g nere. Och det var sm\u00e4rtsamt, eftersom vi gick in i en tid d\u00e5 webbplatsen blev, som man s\u00e4ger, mission critical.<\/p>\n

P\u00e5 90-talet resonerade folk s\u00e5 h\u00e4r: en webbplats ligger nere \u2014 jag ringer systemadministrat\u00f6ren, om en timme \u00e4r den uppe \u2014 inga problem. I slutet av 2000-talet blev fem minuters nedtid f\u00f6r m\u00e5nga f\u00f6retag i praktiken lika med f\u00f6rlorade pengar, f\u00f6rlorat rykte, osv. Att problemet var sm\u00e4rtsamt \u00e4r en sak.<\/p>\n

Den andra sidan som vi som investerare tittar p\u00e5 \u00e4r teamets kvalitet<\/strong>. H\u00e4r blev vi imponerade av Igor och hans medgrundare. Det var en komplement\u00e4r erfarenhet och en unik produkt som utvecklades av en person.<\/p>\n

\u2014 Det \u00e4r klart att laget med sina kunskaper kompletterade varandra spelade en roll.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Jag tycker det \u00e4r r\u00e4tt att Igor utvecklade produkten sj\u00e4lv, men n\u00e4r det kom till det aff\u00e4rsm\u00e4ssiga, kastade han sig inte ensam in, utan med partners. Med tio \u00e5rs investerings erfarenhet kan jag s\u00e4ga att tv\u00e5 medgrundare, utan tvekan, minskar riskerna. Det optimala antalet medgrundare \u00e4r tv\u00e5 eller tre.<\/b> En \u00e4r alldeles f\u00f6r lite, men fyra \u00e4r redan alldeles f\u00f6r m\u00e5nga.<\/p>\n

\u2014 Vad h\u00e4nde sedan? N\u00e4r aff\u00e4ren redan var genomf\u00f6rd, men aff\u00e4rsid\u00e9n \u00e4nnu inte f\u00e4rdig.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Aff\u00e4ren genomf\u00f6rs, f\u00f6retaget registreras, dokument skrivs under, pengar \u00f6verf\u00f6rs \u2014 allt, nu k\u00f6r vi. Parallellt med aff\u00e4rsprocessen anst\u00e4lldes ett utvecklarteam som b\u00f6rjade arbeta med produkten. Andrei Alekseev som BizDev byggde de f\u00f6rsta relationerna med potentiella kunder f\u00f6r att samla in feedback. Alla funderade tillsammans p\u00e5 aff\u00e4rsmodellen, och alla letade efter en toppchef som skulle utveckla den amerikanska verksamheten och i princip leda f\u00f6retaget. <\/p>\n

\u2014 Och hur fann ni honom? Var? Jag kan knappt f\u00f6rest\u00e4lla mig hur man g\u00f6r det.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Alla investerare och styrelsen arbetade med det. I slut\u00e4ndan f\u00f6ll valet p\u00e5 Gas Robertson. Gas arbetade p\u00e5 Red Hat, vars h\u00f6gsta ledning var v\u00e5ra investerare. Vi kontaktade Red Hat, eftersom de \u00e4r open source, och sa att vi s\u00f6kte en person som kunde leda verksamheten och utveckla den till en miljard. De rekommenderade Gas.<\/p>\n

Aff\u00e4ren med NGINX st\u00e4ngdes 2011, och 2012 tr\u00e4ffade vi redan Gas, och vi gillade honom omedelbart. Han hade en bakgrund inom open source fr\u00e5n Red Hat \u2014 vid den tiden var det det enda f\u00f6retaget med flera miljarder i marknadsv\u00e4rde inom open source. Dessutom hade Gas erfarenhet av att utveckla verksamhet och f\u00f6rs\u00e4ljning \u2014 precis det vi beh\u00f6vde!<\/p>\n

F\u00f6rutom bakgrund och erfarenhet uppskattade vi ocks\u00e5 hans personliga egenskaper \u2013 han \u00e4r en skarpsinnig och insiktsfull person med snabbt\u00e4nkthet, och vad som \u00e4r viktigt, vi tyckte att han hade ett bra kulturellt samspel med teamet. Det visade sig faktiskt vara s\u00e5. N\u00e4r de l\u00e4rde k\u00e4nna varandra, uppt\u00e4ckte de att de alla var p\u00e5 samma v\u00e5gl\u00e4ngd och hade utm\u00e4rkt interaktion.<\/p>\n

Vi gjorde ett erbjudande till Gasa, och i slutet av 2012 b\u00f6rjade han arbeta. Gasa erbj\u00f6d ocks\u00e5 att investera sina egna pengar i NGINX. Det imponerade p\u00e5 alla investerare. Tack vare Gasa engagemang, blev han en del av grundarteamet och uppfattades av alla som medgrundare av f\u00f6retaget. Senare var han en av de fyra. Det finns en ber\u00f6md bild d\u00e4r alla fyra har p\u00e5 sig NGINX-tr\u00f6jor.<\/p>\n

\"Ber\u00e4ttelsen
\nBilden \u00e4r h\u00e4mtad fr\u00e5n anteckningar<\/a><\/noindex> Dmitrij Chikhachev om historien av samarbetet mellan NGINX och Runa Capital.<\/i><\/p>\n

\u2013 lyckades ni snabbt identifiera aff\u00e4rsmodellen, eller f\u00f6r\u00e4ndrades den sedan?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Aff\u00e4rsmodellen lyckades vi formulera direkt, men innan dess diskuterade vi en tid om hur och vad. Men den huvudsakliga diskussionen handlade om huruvida vi skulle forts\u00e4tta st\u00f6dja projektet med \u00f6ppen k\u00e4llkod, om vi skulle l\u00e5ta nginx f\u00f6rbli gratis, eller gradvis tvinga alla att betala.<\/p>\n

Vi beslutade att det skulle vara r\u00e4tt att utnyttja kraften i den gemenskap som st\u00e5r bakom nginx, att inte g\u00f6ra dem besvikna och att inte avst\u00e5 fr\u00e5n att st\u00f6dja projektet med \u00f6ppen k\u00e4llkod.<\/p><\/blockquote>\n

\nD\u00e4rf\u00f6r beslutade vi att beh\u00e5lla nginx som open source, men skapa ett specialiserat produkt som fick namnet NGINX Plus. Detta \u00e4r en kommersiell produkt baserad p\u00e5 nginx, som vi licensierar till f\u00f6retagskunder. F\u00f6r n\u00e4rvarande \u00e4r NGINXs huvudverksamhet f\u00f6rs\u00e4ljning av licenser f\u00f6r NGINX Plus.<\/p>\n

De huvudsakliga skillnaderna mellan den \u00f6ppna och betalda versionen \u00e4r:<\/p>\n