{"id":34611,"date":"2019-10-31T21:59:22","date_gmt":"2019-10-31T18:59:22","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/kak-prodat-sd-wan-biznesu\/"},"modified":"2019-10-31T21:59:22","modified_gmt":"2019-10-31T18:59:22","slug":"kak-prodat-sd-wan-biznesu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/blog\/administrirovanie\/kak-prodat-sd-wan-biznesu","title":{"rendered":"Hur man s\u00e4ljer SD-WAN till f\u00f6retag","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"Hur Kommer du ih\u00e5g hur i den f\u00f6rsta delen av blockbuster-filmen \"Men in Black\" de duktiga rekryterna skickligt skjuter \u00e5t alla h\u00e5ll p\u00e5 pappmonster, och endast Will Smiths karakt\u00e4r, efter en kort \u00f6verl\u00e4ggning, \"spr\u00e4nger hj\u00e4rnan\" p\u00e5 den pappersdocka som h\u00f6ll en bok om kvantfysik? Vad har detta att g\u00f6ra med SD-WAN? Jo, det \u00e4r mycket enkelt: idag finns det inga f\u00f6rs\u00e4ljningar av l\u00f6sningar av den h\u00e4r typen i Ryssland. Vi har arbetat med SD-WAN i mer \u00e4n tre \u00e5r, lagt ner hundratals m\u00e4nskodagar p\u00e5 det, investerat i utbildning av ingenj\u00f6rer, laboratorier och demos, pre-sales, presentationer, demonstrationer, tester, tester, tester... Men hur m\u00e5nga implementationer har vi? Inga! <\/p>\n

Jag skulle vilja resonera kring orsakerna till detta faktum och ber\u00e4tta om de slutsatser vi har dragit tillsammans med kollegor fr\u00e5n Cisco baserat p\u00e5 analys av v\u00e5r erfarenhet.
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

SPIN-f\u00f6rs\u00e4ljning<\/h2>\n

\nHos f\u00f6retaget \"Infosystem Jet\" \u00e4lskar vi SPIN-f\u00f6rs\u00e4ljningstekniken. Den baseras p\u00e5 att f\u00f6rs\u00e4ljning inte \u00e4r en monolog, inte en l\u00e4sning av en reklambroschyr, utan en dialog. S\u00e4ljaren b\u00f6r ber\u00e4tta mindre och st\u00e4lla fler fr\u00e5gor: situationsfr\u00e5gor, problemfr\u00e5gor, extraktionsfr\u00e5gor och riktande fr\u00e5gor.<\/p>\n

Huvuduppgiften \u00e4r att leda motparten till insikten att hen beh\u00f6ver k\u00f6pa det som du vill s\u00e4lja.<\/p>\n

F\u00f6r ett par \u00e5r sedan fanns det ett klassiskt exempel p\u00e5 en f\u00f6rs\u00e4ljningsintervju i ett f\u00f6retag som s\u00e5lde pennor.<\/p>\n

\u2013 Vad anv\u00e4nder du pennor till?
\n\u2013 Egentligen anv\u00e4nder jag dem inte mycket l\u00e4ngre, allt finns ju p\u00e5 datorn och internet. Jag anv\u00e4nder en penna endast f\u00f6r att signera dokument.
\n\u2013 Bland dessa dokument finns det s\u00e4kert kontrakt?
\n\u2014 Ja, sj\u00e4lvklart.
\n\u2013 Har det funnits n\u00e5gra av de kontrakt som du har signerat som du minns f\u00f6r livet?
\n\u2014 Ja, sj\u00e4lvklart.
\n\u2013 Jag t\u00e4nker ocks\u00e5 s\u00e5. F\u00f6r det handlar f\u00f6rst och fr\u00e4mst om minnen. Minnen av dina segrar och prestationer. Att signera ett vanligt dokument kan g\u00f6ras med vilken penna som helst, den billigaste. Men borde inte signering av s\u00e5dana viktiga, epokg\u00f6rande kontrakt g\u00f6ras med en s\u00e4rskild penna, avsedd f\u00f6r speciella tillf\u00e4llen? N\u00e4r du ser den, kommer du att minnas hur det var och le?
\n\u2013 Intressant tanke.
\n\u2013 Titta p\u00e5 den h\u00e4r pennan. Kanske \u00e4r det just den?
\n\u2013 Bra, bra, du s\u00e5lde mig, f\u00f6rd\u00f6mde!<\/p>\n

Ibland fungerar den h\u00e4r metoden utm\u00e4rkt, och jag har haft mycket intressanta erfarenheter av liknande f\u00f6rs\u00e4ljningar! Men inte med SD-WAN.<\/p>\n

Utomlands kommer inte att hj\u00e4lpa oss<\/h2>\n

\nDet \u00e4r karakt\u00e4ristiskt att situationen med f\u00f6rs\u00e4ljningen av SD-WAN-l\u00f6sningar utomlands ser helt annorlunda ut, n\u00e4mligen mycket lovande! Inga s\u00e4rskilda sv\u00e5righeter uppst\u00e5r d\u00e4r. Anledningen \u00e4r de imponerande kostnaderna f\u00f6r MPLS-kanaler, som \u00e4r flera g\u00e5nger dyrare \u00e4n internetkanaler. S\u00e5 fort vi s\u00e4ger att en del av trafiken fr\u00e5n MPLS kan \"flyttas\" till internet och d\u00e4rmed spara mycket pengar \u2014 kan man s\u00e4ga att f\u00f6rs\u00e4ljningen \u00e4r genomf\u00f6rd. <\/p>\n

I Ryssland \u00e4r kostnaderna f\u00f6r MPLS och internetkanaler j\u00e4mf\u00f6rbara, och i vissa fall \u00e4r de f\u00f6rstn\u00e4mnda till och med billigare. Nyligen pratade jag med en kollega fr\u00e5n en av \"de stora fyra\" operat\u00f6rerna och blev \u00f6verraskad \u00f6ver att h\u00f6ra att MPLS inom operat\u00f6rssamh\u00e4llet uppfattas som n\u00e5got oseri\u00f6st, n\u00e4stan som ett internt n\u00e4tverk. Men internet \u2014 det \u00e4r seri\u00f6st, en v\u00e4g ut i den stora v\u00e4rlden!<\/p>\n

Teknikerna beh\u00f6ver speciellt inte s\u00e4lja SD-WAN. I v\u00e5r erfarenhet har det bara funnits ett tillf\u00e4lle d\u00e4r chefen f\u00f6r den tekniska avdelningen sa att han har DMVPN och att han \u00e4r helt n\u00f6jd med det. Vanligtvis f\u00f6rst\u00e5r tekniskt kunniga personer utm\u00e4rkt vad SD-WAN kan ge dem. Och sedan g\u00e5r de till aff\u00e4rssidan \u2014 och f\u00e5r inget budget. Eller s\u00e5 f\u00f6rst\u00e5r de direkt att de inte kommer att f\u00e5 det, och d\u00e4rf\u00f6r g\u00e5r de inte ens. Men av ren sportintresse b\u00f6rjar de g\u00e4rna testa.<\/p>\n

Vi borde ha t\u00e4nkt p\u00e5 dessa fakta n\u00e5got tidigare, men det hela h\u00e4nder n\u00e4r det beh\u00f6ver h\u00e4nda.<\/p>\n

Digital f\u00f6rvirring<\/h2>\n

\nEn g\u00e5ng kom jag till en v\u00e4l respekterad person med min solof\u00f6rest\u00e4llning (eftersom jag inte visste vilka fr\u00e5gor jag skulle st\u00e4lla). Jag fick en hel timme, men de avbr\u00f6t efter femton minuter.<\/p>\n

\u2014 H\u00f6r du. Det \u00e4r f\u00f6rst\u00e5s intressant alltihop. Men vet du vad digital transformation \u00e4r? F\u00f6r jag h\u00f6r det \u00f6verallt men f\u00f6rst\u00e5r ingenting.<\/p>\n

Jag r\u00e5kade vara lite insatt, s\u00e5 jag sa att det \u00e4r en filosofisk koncept som h\u00e4vdar att allt levande i v\u00e4rlden \u00e4r d\u00f6dligt. Inklusive vilket f\u00f6retag som helst. Utan undantag.<\/p>\n

S\u00e5 digital transformation handlar om hot som kan dyka upp fr\u00e5n ingenstans, och om m\u00f6jligheter som samma hot ger de mest r\u00f6rliga. Och sedan b\u00f6rjade det mest intressanta.<\/p>\n

Den respektabla personen lyfte luren, ringde n\u00e5gonstans och sa:<\/p>\n

\u2014 H\u00f6r du, digital transformation handlar om hot och m\u00f6jligheter, inte om digitalisering som du pratar om.<\/p>\n

Han la p\u00e5.<\/p>\n

\u2014 Passar den h\u00e4r SD-WAN in h\u00e4r?<\/p>\n

Och sedan hade vi en dialog i 45 minuter fram\u00e5t.<\/p>\n

Och h\u00e4r klickade det pl\u00f6tsligt hos mig. Jag f\u00f6rstod fortfarande ingenting, men b\u00f6rjade \u00e4ntligen analysera. Mycket f\u00e5 f\u00f6rst\u00e5r vad digital transformation \u00e4r och hur den skiljer sig fr\u00e5n digitalisering. Det finns ingen standard, s\u00e5 ju fler m\u00e4nniskor, desto fler \u00e5sikter. <\/p>\n

I stora drag \u00e4r digital transformation ett koncept vars k\u00e4rna handlar om att p\u00e5minna chefer om den begr\u00e4nsade livsl\u00e4ngden p\u00e5 deras f\u00f6retag. <\/p>\n

Guds tro<\/h2>\n

\nVi f\u00f6resl\u00e5r att vi stannar upp, t\u00e4nker efter och slutar skjuta p\u00e5 \"monstren\" som inte har gjort n\u00e5got fel. Vi beh\u00f6ver hitta r\u00e4tt m\u00e5l.<\/p>\n

\"Hur
\n
\nTitta noga p\u00e5 s\u00e4lldiagrammet. F\u00f6r att en f\u00f6rs\u00e4ljning ska ske m\u00e5ste fokuset ligga p\u00e5 den nedre h\u00f6gra kvadranten. F\u00f6r detta, anser vi, b\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningen av SD-WAN n\u00e4rmas som en Lean-startup. <\/p>\n

Nyckelordet h\u00e4r \u00e4r startup! Och en startup b\u00f6rjar med ett \"tro hopp\", en slags hypotes som (idealiskt) beh\u00f6ver verifieras. Viktigt att notera: SD-WAN garanterar i praktiken en f\u00f6rb\u00e4ttrad kundupplevelse.<\/p>\n

S\u00e5 vi gjorde: tillsammans med kollegor fr\u00e5n Cisco b\u00f6rjade vi genomf\u00f6ra pilotprojekt. P\u00e5 egen bekostnad. Och redan p\u00e5 kundernas \"levande\" n\u00e4tverk uppt\u00e4ckte vi vinster fr\u00e5n implementeringen av SD-WAN, som var om\u00f6jliga att f\u00f6rutse i f\u00f6rv\u00e4g. <\/p>\n

Till exempel hade vi ett fall d\u00e4r samtalen till kontaktcentret slutade falla bort. Detta skedde eftersom SD-WAN snabbt bytte kanaler vid kvalitetsf\u00f6rs\u00e4mring. Ett missat samtal i callcenter \u00e4r en f\u00f6rlorad kund. Detta f\u00f6rst\u00e5r aff\u00e4rer: det finns ett problem \u2014 det finns en l\u00f6sning!<\/p>\n

Som en avslutning<\/h2>\n

\nSD-WAN s\u00e4ljs ganska enkelt till tekniker, men \u00e4r oerh\u00f6rt sv\u00e5rt att s\u00e4lja till f\u00f6retag. D\u00e4rf\u00f6r b\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningen av SD-WAN till f\u00f6retag ses som en startup, det vill s\u00e4ga ett gemensamt guerillaarbete fr\u00e5n kundens, integratorns och leverant\u00f6rens sida. Och denna metod, \u00e4r vi \u00f6vertygade om, kommer att leda till framg\u00e5ng!<\/p>\n

F\u00f6rfattare: Denis Dyzhin, Aff\u00e4rsutvecklingschef vid Network Solutions Center hos \"Infosystem Jet\".<\/i>
\n
K\u00e4lla: habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"

\u041f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0444\u0438\u043b\u044c\u043c\u0430-\u0431\u043b\u043e\u043a\u0431\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u0430 \u00ab\u041b\u044e\u0434\u0438 \u0432 \u0447\u0435\u0440\u043d\u043e\u043c\u00bb \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0431\u043e\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0432\u043e \u0441\u0442\u0440\u0435\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0432\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b \u043f\u043e \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u043d\u043d\u044b\u043c \u0447\u0443\u0434\u0438\u0449\u0430\u043c, \u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0433\u0435\u0440\u043e\u0439 \u0423\u0438\u043b\u043b\u0430 \u0421\u043c\u0438\u0442\u0430, \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u0434\u0443\u043c\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u00ab\u0432\u044b\u043d\u0435\u0441 \u043c\u043e\u0437\u0433\u0438\u00bb \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0434\u0435\u0432\u043e\u0447\u043a\u0435, \u0443 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0432 \u0440\u0443\u043a\u0430\u0445 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u043a\u043d\u0438\u0436\u043a\u0430 \u043f\u043e \u043a\u0432\u0430\u043d\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0444\u0438\u0437\u0438\u043a\u0435? \u041f\u0440\u0438\u0447\u0435\u043c \u0442\u0443\u0442, \u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0431\u044b, SD-WAN? \u0410 \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e: \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f\u0448\u043d\u0438\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 […]<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"author":1,"featured_media":26079,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[688],"tags":[],"class_list":["post-34611","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-administrirovanie"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\n","aioseo_head_json":{"title":"\ud83e\udd47S\u00e5 s\u00e4ljer du SD-WAN till f\u00f6retag | ProHoster","description":"Kommer ni ih\u00e5g hur det var i f\u00f6rsta delen av blockbusterfilmen \"Men in Black\".","canonical_url":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/blog\/administrirovanie\/kak-prodat-sd-wan-biznesu","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":null,"og:locale":"sv_SE","og:site_name":"ProHoster | \u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0445\u043e\u0441\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u043e\u0439 \u043e\u0442 DDoS, VPS VDS \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u044b","og:type":"article","og:title":"\ud83e\udd47\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c SD-WAN \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 | ProHoster","og:description":"\u041f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0444\u0438\u043b\u044c\u043c\u0430-\u0431\u043b\u043e\u043a\u0431\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u0430 \u00ab\u041b\u044e\u0434\u0438 \u0432 \u0447\u0435\u0440\u043d\u043e\u043c\u00bb.","og:url":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/blog\/administrirovanie\/kak-prodat-sd-wan-biznesu","og:image":"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg","og:image:secure_url":"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg","og:image:width":350,"og:image:height":350,"article:published_time":"2019-10-31T18:59:22+00:00","article:modified_time":"2019-10-31T18:59:22+00:00","article:publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster","article:author":"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"34611","title":null,"description":null,"keywords":null,"keyphrases":null,"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_video":null,"og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_url":null,"twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"","isEnabled":true},"graphs":[]},"schema_type":null,"schema_type_options":null,"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":null,"robots_max_videopreview":null,"robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":null,"local_seo":null,"seo_analyzer_scan_date":"2026-01-21 19:56:19","breadcrumb_settings":null,"limit_modified_date":false,"reviewed_by":null,"ai":null,"created":"2021-02-28 17:25:54","updated":"2026-01-21 19:56:19","focus_keyword":null,"additional_keywords":null,"truseo_locale":null},"gt_translate_keys":[{"key":"link","format":"url"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34611","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=34611"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34611\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26079"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34611"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=34611"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=34611"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}