{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/sv\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"Tal pyramid: hur du med hj\u00e4lp av Dilts niv\u00e5er v\u00e4cker publikens f\u00f6rtroende","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

En projekts l\u00f6sning eller finansiering av en startup kan bero p\u00e5 en enda presentation. Detta blir s\u00e4rskilt intressant n\u00e4r en professionell talare kunde ha anv\u00e4nt den tiden till utveckling. Om ditt f\u00f6retag inte har separata chefer som arbetar med marknadsf\u00f6ring och f\u00f6rs\u00e4ljning kan du p\u00e5 bara en timme l\u00e4ra dig tal pyramid, en metod f\u00f6r icke-dirigerande p\u00e5verkan p\u00e5 publiken och reglerna f\u00f6r att skapa aff\u00e4rspresentationer. L\u00e4s mer i den h\u00e4r artikeln.<\/p>\n

\"Tal
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Tal pyramid<\/h3>\n

\nN\u00e4r du utvecklar en presentation f\u00f6r en rapport p\u00e5 en konferens eller ett annat evenemang, kom ih\u00e5g att publiken vanligtvis inte \u00e4r motiverad att h\u00e5lla med varje ord du s\u00e4ger. Det \u00e4r normalt \u2013 alla har sin egen erfarenhet och \u00f6vertygelser. Innan du s\u00e4ger \"G\u00f6r detta\u2026\", rekommenderar f\u00f6rfattaren till boken SpeechBook, Alexey Andrianov, att f\u00f6rbereda publiken. F\u00f6r detta ger han tal pyramiden. Erfarna chefer kan k\u00e4nna igen Robert Dilts logiska niv\u00e5er i den.<\/p>\n

\"Tal
\n<\/p>\n

1. Milj\u00f6niv\u00e5 <\/h4>\n

\nF\u00f6r att st\u00e4lla in publiken r\u00e4cker det med n\u00e5gra fraser om vad som omger lyssnarna. Fraserna b\u00f6r vara uppenbara och tydliga f\u00f6r alla n\u00e4rvarande. Till exempel: \"Kollegor, idag \u00e4r det mitten av m\u00e5naden, vi har samlats f\u00f6r att diskutera resultaten\" eller \"V\u00e4nner, idag ska vi tillsammans i denna sal g\u00e5 igenom ett fall fr\u00e5n f\u00f6retaget\u2026\".<\/p>\n

2. Beteendeniv\u00e5 <\/h4>\n

\nS\u00e4ga kort om publikens handlingar. Formulera handlingarna med verb i presens: \"g\u00f6r\", \"best\u00e4mmer\", \"\u00e4ndrar\". Exempel: \"Vi m\u00f6ts dagligen med kunder\" eller \"Marknadssituationen f\u00f6r\u00e4ndras varje minut\".<\/p>\n

3. F\u00f6rm\u00e5geniv\u00e5<\/h4>\n

\n F\u00f6rslagen p\u00e5 denna niv\u00e5 speglar din v\u00e4rdering av de n\u00e4mnda handlingarna. Prata med adjektiv: \"snabbt\", \"h\u00e4r \u00e4r b\u00e4ttre \u2013 d\u00e4r \u00e4r s\u00e4mre\", \"l\u00e4gre\" etc. Exempel: \"Resultaten hos avdelningarna \u00e4r olika, h\u00e4r \u00e4r rankingen\" eller \"Den h\u00e4r produkten kom ut p\u00e5 marknaden p\u00e5 3 m\u00e5nader, medan denna g\u00e5ng lanseringen str\u00e4ckte sig \u00f6ver ett \u00e5r\".<\/p>\n

4. V\u00e4rden och \u00f6vertygelser niv\u00e5<\/h4>\n

\n \u00d6verg\u00e5ngen fr\u00e5n l\u00e4gre niv\u00e5er till entiteter. En enda kort mening r\u00e4cker f\u00f6r att ange v\u00e4rdet. Nyckelord: \"Vi tror\", \"Viktigt\", \"Huvudsakligen\", \"V\u00e4rdefullt\", \"Vi \u00e4lskar\". Till exempel, \"Ingenting \u00e4r viktigare \u00e4n f\u00f6retagets oberoende\" eller \"Jag tror att denna metod kommer att hj\u00e4lpa oss att \u00f6vervinna konkurrenterna\".<\/p>\n

\u200d5. Identifieringsniv\u00e5<\/h4>\n

\n Den kortaste i tal. Vilken grupp tillh\u00f6r de n\u00e4rvarande? \"Vi \u00e4r HR:are\", \"Vi \u00e4r s\u00e4ljare\", \"Vi \u00e4r investerare\", \"Vi \u00e4r marknadsf\u00f6rare\". T\u00e4nk p\u00e5 f\u00f6r vilken publik du skapade din presentation f\u00f6r konferensen eller bed\u00f6m vem som st\u00e5r framf\u00f6r dig. Det kan dyka upp en \u00e4nnu kraftfullare identifiering: \"Vi \u00e4r experter p\u00e5 att s\u00e4lja unik utrustning\".<\/p>\n

6. Missionsniv\u00e5<\/h4>\n

\nH\u00e4r m\u00e5ste man prata om varf\u00f6r allt g\u00f6rs. P\u00e5minn publiken om detta och aktivera dem till handling. \"Det beror p\u00e5 oss idag hur morgondagen ser ut f\u00f6r f\u00f6retaget\", \"F\u00f6r att lansera ny teknik f\u00f6r att behandla barn\", \"F\u00f6r att v\u00e5ra n\u00e4ra ska leva i v\u00e4lst\u00e5nd\" \u2014 h\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra exempel.<\/p>\n

\u200d7. Snabb nedstigning<\/h4>\n

\n F\u00f6rst efter att du har lyft publiken genom alla niv\u00e5er kan du uppmana till handling. Vad vill du att publiken ska g\u00f6ra? H\u00f6j n\u00e5got din r\u00f6st och s\u00e4g det. B\u00f6rja med ett verb i imperativ.<\/p>\n

Icke-direktiv p\u00e5verkan<\/h3>\n

\nVad mer kan vara icke-direktiv p\u00e5verkan? Finns det siffror, data, diagram! Sj\u00e4lvklart, men de \u00e4r bara tillr\u00e4ckliga f\u00f6r en del av hj\u00e4rnan, och en m\u00e4nniska fattar beslut \u00e4ven p\u00e5 en k\u00e4nslom\u00e4ssig niv\u00e5. F\u00f6r att aktivera m\u00e5ste man tilltala lyssnarens representativa system, ge publiken m\u00f6jlighet att f\u00f6rest\u00e4lla sig din information i sina egna huvuden. Historier hanterar detta b\u00e4st, eftersom de hj\u00e4lper lyssnaren att hitta exempel ur sin egen erfarenhet och koppla dem till data under presentationen.<\/p>\n

Kommer du ih\u00e5g Steve Jobs ber\u00f6mda tal till studenterna vid Stanford University? Han ber\u00e4ttade tre historier fr\u00e5n sitt liv som underbyggde hans position och hans uppmaning till handling f\u00f6r lyssnarna. Att anv\u00e4nda enbart aff\u00e4rsspr\u00e5k kan inte uppn\u00e5 denna effekt. Vi fattar beslut med hj\u00e4rnan, men filtrerar dem genom k\u00e4nslorna. Historien lyfter snabbt lyssnaren till niv\u00e5n av personliga v\u00e4rderingar.<\/p>\n

F\u00f6r att f\u00f6rbereda en presentation f\u00f6r ett offentligt tal med en historia f\u00f6resl\u00e5r f\u00f6rfattaren att anv\u00e4nda strukturen:<\/p>\n