<\/a><\/noindex><\/p>\nF\u00f6ruts\u00e4ttningar<\/h4>\n \nKulan f\u00f6ddes i en kamp, en oavbruten och otroligt utmattande kamp. Denna kamp har m\u00e5nga namn \u2013 aff\u00e4rsutveckling, \u00f6kad effektivitet, lojalitet och engagemang. Denna kamp \u00e4r n\u00e4stan alltid oj\u00e4mlik. \u00c5 ena sidan st\u00e5r \u00e4garen och, om han har tur, direkt\u00f6ren. \u00c5 andra sidan st\u00e5r alla de andra v\u00e4nnerna som arbetar i f\u00f6retaget.<\/p>\n
\u00c4garen vill utveckla verksamheten, f\u00f6rs\u00f6ker g\u00f6ra vissa anstr\u00e4ngningar i den riktningen, och m\u00f6ter motst\u00e5nd. I b\u00f6rjan verkar det som att motst\u00e5ndet kommer fr\u00e5n omv\u00e4rlden \u2013 kunder, konkurrenter, staten osv. Sedan inser han att det fr\u00e4msta hindret finns inom f\u00f6retaget \u2013 just de d\u00e4r v\u00e4nnerna.<\/p>\n
Motstridigheten \u00e4r begriplig och helt f\u00f6rklarlig. M\u00e4nniskor g\u00f6r n\u00e5got och f\u00e5r l\u00f6n. D\u00e5 kommer \u00e4garen och s\u00e4ger att man m\u00e5ste arbeta mer eller b\u00e4ttre. Varf\u00f6r det? S\u00e5 att han kan tj\u00e4na mer pengar. Och oavsett vad han lovar om att all extra vinst ska g\u00e5 till f\u00f6retagets utveckling, s\u00e5 att alla f\u00e5r det bra. M\u00e4nniskor \u00e4r inte dumma och f\u00f6rst\u00e5r att han, i b\u00e4sta fall, bara skalar upp verksamheten - k\u00f6per en ny fabrik eller bygger en butik. Deras l\u00f6ner kommer inte att \u00f6ka. De f\u00e5r bara fler v\u00e4nner.<\/p>\n
I grund och botten m\u00e5ste de som arbetar idag g\u00f6ra en insats f\u00f6r att de som arbetar imorgon ska ha det bra. V\u00e5ra far- och morf\u00f6r\u00e4ldrar gick igenom n\u00e5got liknande f\u00f6rra seklet. I princip, enligt feedback, har de inget emot det - de s\u00e4ger till och med att det var intressant. Men man vill, p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt, ha n\u00e5got f\u00f6r sig sj\u00e4lv, helst i detta liv.<\/p>\n
Det \u00e4r egentligen motstridigheten. Man beh\u00f6ver inte tvinga folk att arbeta - de klarar sig. Men att g\u00f6ra n\u00e5got annorlunda, f\u00f6rb\u00e4ttra, snabba upp, \u00f6ka eller minska - det f\u00e5r man knappt till. Och ingen \u00e4r att skylla, det finns inga skurkar, alla agerar strikt inom ramen f\u00f6r sina egna intressen.<\/p>\n
Det finns emellertid m\u00e5nga utv\u00e4gar ur situationen. En av dem \u00e4r just den d\u00e4r Kulan. Man m\u00e5ste bara l\u00f6sa den centrala fr\u00e5gan.<\/p>\n
Centrala fr\u00e5gan<\/h4>\n \nDen centrala fr\u00e5gan \u00e4r v\u00e4ldigt enkel: \u00e4r \u00e4garen villig att betala en kontinuerlig andel av vinsten till sina anst\u00e4llda.<\/p>\n
Om man ser n\u00e4rmare efter betalar han faktiskt redan en andel till sina anst\u00e4llda. F\u00f6r varje period \u2013 m\u00e5nad, kvartal eller \u00e5r \u2013 utg\u00f6r l\u00f6nebudgeten en viss andel. Visserligen i kostnader \u2013 det \u00e4r d\u00e4r det brukar r\u00e4knas in.<\/p>\n
Problemet \u00e4r att denna andel st\u00e4ndigt f\u00f6r\u00e4ndras, fr\u00e5n period till period. Och det finns en viss sannolikhet att denna andel kan s\u00e4nkas. Till exempel genom att g\u00f6ra n\u00e5got nyttigt f\u00f6r effektiviteten.<\/p>\n
S\u00e4rskilt effekten kan m\u00e4rkas d\u00e4r m\u00e4nniskor f\u00e5r fast l\u00f6n. L\u00e5t s\u00e4ga att \u00e4garen har en ink\u00f6psavdelning, som kostar 1 miljon rubel per m\u00e5nad, inklusive skatter, avskrivningar, elektricitet och kaffe med sm\u00e5kakor. Om f\u00f6rs\u00e4ljningen pl\u00f6tsligt, p\u00e5 n\u00e5got magiskt s\u00e4tt, f\u00f6rdubblas, kommer ink\u00f6psavdelningen fortfarande att kosta 1 miljon rubel per m\u00e5nad, och dess andel av vinsten (eller kostnaderna, hur man vill) kommer att minska.<\/p>\n
Hela fr\u00e5gan handlar om detta 'magiska s\u00e4tt'. H\u00e4r kommer en hel skara info-lurendrejare till hj\u00e4lpen, som f\u00f6rs\u00f6ker s\u00e4lja sin version av det 'magiska s\u00e4ttet'.
S\u00e5 kan det p\u00e5g\u00e5 r\u00e4tt l\u00e4nge. Same info-lurendrejare byts ut mot andra, nya metoder, system, blockkedjor och artificiell intelligens, medan \u00e4garen fortfarande v\u00e4ntar p\u00e5 att vinsten ska \u00f6ka 'magiskt' och andelen vinst han ger till sina anst\u00e4llda ska minska.<\/p>\n
\u00c4garen ser inte alltid att info-lurendrejarna ytterligare f\u00f6rv\u00e4rrar den mots\u00e4gelse han f\u00f6rs\u00f6ker \u00f6vervinna med deras hj\u00e4lp. F\u00f6r hans problem var: folk brydde sig inte om hans \u00f6nskan att utveckla sin egen verksamhet. Men 'bry sig inte' \u00e4r, som du f\u00f6rst\u00e5r, likgiltighet, apati, inget och ingenting. Noll.<\/p>\n
Eftersom \u00e4garen bad m\u00e4nniskor att \u00f6ka effektiviteten i sin verksamhet utan att betala dem f\u00f6r det. S\u00e5 vad blir resultatet: eftersom ni inte vill g\u00f6ra det gratis, h\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra skrikande pr\u00e4ktiga personer, som jag sitter p\u00e5 miljoner f\u00f6r att de ska g\u00f6ra det \u00e5t er. Och s\u00e5 ni som f\u00f6rs\u00f6kskaniner.<\/p>\n
Folk mots\u00e4tter sig naturligtvis. Vem vill vara grunden f\u00f6r info-lurendrejarnas framg\u00e5ng? \u00c5terigen, utan att f\u00e5 n\u00e5got extra f\u00f6r det. Det finns en chans, \u00e4ven om den \u00e4r liten, att info-lurendrejarna verkligen har en l\u00f6sning. Men de sj\u00e4lva kan inte implementera eller starta det, de beh\u00f6ver hj\u00e4lp fr\u00e5n de anst\u00e4llda. Finns det n\u00e5gon anledning att hj\u00e4lpa dem? S\u00e5 de sedan kan b\u00f6rja h\u00e4nvisa till dig?<\/p>\n
S\u00e5 ju snabbare \u00e4garen f\u00f6rst\u00e5r att hans andel av vinsten inte kommer att \u00f6ka 'magiskt', desto b\u00e4ttre. Nej, om \u00e4garen \u00e4r f\u00f6rnuftig, eller om info-lurendrejarna \u00e4r anst\u00e4ndiga, beh\u00f6vs ingen kula.<\/p>\n
Men om inget fungerar, kan \u00e4garen s\u00e4tta sig ner och t\u00e4nka efter. Det funkar inte p\u00e5 egen hand. Med info-lurendrejarna heller. Men det finns en chans att de anst\u00e4llda klarar av det, om de f\u00e5r en del av vinsten.<\/p>\n
Sannolikheten \u00e4r, f\u00e5r man s\u00e4ga, inte s\u00e4rskilt h\u00f6g. Men det kan ju inte bli s\u00e4mre, n\u00e4r du sj\u00e4lv inte kan och dina externa v\u00e4nner inte har kunnat hj\u00e4lpa till. Du m\u00e5ste bara best\u00e4mma dig f\u00f6r om du \u00e4r beredd att arbeta med en konstant andel vinst f\u00f6r dig sj\u00e4lv och en konstant andel av vinsten f\u00f6r dina anst\u00e4llda.<\/p>\n
I absoluta termer kan f\u00f6retagets int\u00e4kter \u00f6ka. Om andelarna f\u00f6rblir of\u00f6r\u00e4ndrade s\u00e5 kommer b\u00e5de \u00e4garens int\u00e4kter och anst\u00e4lldas int\u00e4kter i absoluta termer att \u00f6ka. Det vill s\u00e4ga, det kommer att finnas mer pengar, men de m\u00e5ste delas.<\/p>\n
Om \u00e4garen \u00e4r beredd att f\u00f6rs\u00f6ka kan man b\u00f6rja implementera Puly.<\/p>\n
Sj\u00e4lvskydd<\/h4>\n \nAff\u00e4rsprogrammering l\u00e4r oss att varje system m\u00e5ste inkludera sj\u00e4lvskydd. Riskerna m\u00e5ste minimeras, och i h\u00e4ndelse av misslyckande m\u00e5ste man ha m\u00f6jlighet att snabbt \u00e5terg\u00e5 till utg\u00e5ngspunkten utan att f\u00f6rlora en massa pengar och verksamhet.<\/p>\n
I Puly \u00e4r sj\u00e4lvskydd inbyggt i sj\u00e4lva principen. \u00c4garen samtycker till att ge anst\u00e4llda en andel av vinsten, och denna andel \u00e4r of\u00f6r\u00e4ndrad. D\u00e4rf\u00f6r m\u00e5ste man i b\u00f6rjan fastst\u00e4lla om denna andel \u00f6verhuvudtaget \u00e4r acceptabel f\u00f6r \u00e4garen.<\/p>\n
Det finns ju fall d\u00e4r verksamheten redan g\u00e5r med f\u00f6rlust. I s\u00e5dana fall kan man inte implementera Puly \u2013 f\u00f6rst m\u00e5ste man reda ut kostnaderna.<\/p>\n
Om andelen k\u00e4nns okej kan man b\u00f6rja. Men gl\u00f6m inte att prata med folket och f\u00f6rklara essensen av experimentet.<\/p>\n
I det h\u00e4r fallet \u00e4r m\u00e4nniskorna inte objekt f\u00f6r experimentet, utan subjekt. Grovt sagt tar \u00e4garen dem som del\u00e4gare, och de f\u00e5r m\u00f6jlighet att direkt, och i stor utstr\u00e4ckning, p\u00e5verka vad som sker. De \u00e4r nu direkt intresserade av att f\u00f6retaget utvecklas. Ju fler f\u00f6rs\u00e4ljningar och vinster, desto h\u00f6gre blir deras inkomst. Och omv\u00e4nt.<\/p>\n
Och \u00e4garen drar sig tillbaka, n\u00e4stan p\u00e5 j\u00e4mlika villkor. Nu, om f\u00f6retaget riskerar, d\u00e5 \u00e4r det hela f\u00f6retaget som riskerar, inte bara \u00e4garen. Om det lyckas \u2013 kommer alla att bli rika. Om det misslyckas \u2013 f\u00e5r alla vara utan kl\u00e4der.<\/p>\n
Sj\u00e4lvskydd f\u00f6r anst\u00e4llda<\/h4>\n \nJag rekommenderar att inkludera sj\u00e4lvskydd f\u00f6r anst\u00e4llda i systemet. \u00c5 ena sidan l\u00e5ter en andel av vinsten dem tj\u00e4na mer. \u00c5 andra sidan finns det en stor risk att inte bara tj\u00e4na mindre, utan mycket mindre.<\/p>\n
En vanlig anst\u00e4lld har vanligtvis inte en s\u00e4rskilt bra f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r aff\u00e4rsrisker, eftersom den \u00e4r van vid att f\u00e5 en fast l\u00f6n. Om det intr\u00e4ffar en m\u00e5nad med d\u00e5lig f\u00f6rs\u00e4ljning, s\u00e5 m\u00e5ste \u00e4garen k\u00e4mpa f\u00f6r att p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt betala de anst\u00e4llda. Sj\u00e4lvklart kommer hen att sk\u00e4ra ner p\u00e5 bonusar och s\u00e4tta en stopp f\u00f6r f\u00f6retagsprogrammet f\u00f6r att bes\u00f6ka simhallen, men det kommer inte att g\u00e5 s\u00e5 l\u00e5ngt \u2013 alla kommer att f\u00e5 sin fasta l\u00f6n.<\/p>\n
D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r det f\u00f6r riskabelt att bara omvandla till en ren andel av vinsten. Folk kommer att bli r\u00e4dda och om n\u00e5got h\u00e4nder, s\u00e5 kommer de att springa iv\u00e4g och skrika att \u00e4garen har lurat dem och l\u00e4mnat dem utan byxor.<\/p>\n
Jag f\u00f6resl\u00e5r en enkel l\u00f6sning: en garanterad l\u00f6n. Om den nya andelen av vinsten visar sig vara mer \u00e4n l\u00f6nen, betala enligt vinsten. Om l\u00f6nen \u00e4r h\u00f6gre, betala den.
Till exempel, i den f\u00f6rsta m\u00e5naden \u00e4r vinsten d\u00e5lig, och l\u00f6nen betalas ut. Okej, vi klarar det. Men vi kommer ih\u00e5g skillnaden mellan l\u00f6nen och andelen av vinsten, och den kommer de anst\u00e4llda att vara skyldiga oss. I n\u00e4sta m\u00e5nad fungerar det bra \u2013 utm\u00e4rkt, f\u00e5 betalt enligt vinsten, men minus skillnaden som uppstod m\u00e5naden innan.<\/p>\n
Och en gr\u00e4ns f\u00f6r t\u00e5lamodet m\u00e5ste fastst\u00e4llas. Till exempel, om l\u00f6nen betalas ut under tre m\u00e5nader \u2013 kan experimentet f\u00f6rklaras som misslyckat och avbrytas, och vi g\u00e5r tillbaka till utg\u00e5ngspunkten. I s\u00e5 fall \u00e4r risken, i monet\u00e4ra termer, k\u00e4nd i f\u00f6rv\u00e4g.<\/p>\n
Ja, och det beh\u00f6ver inte komma ih\u00e5g den positiva skillnaden mellan beloppet av vinsten och l\u00f6nen. Anst\u00e4llda, liksom \u00e4garen, m\u00e5ste h\u00e5llas i st\u00e4ndig beredskap, annars blir frestelsen f\u00f6r stor att slappna av och f\u00e5 l\u00f6n utan n\u00e5got d\u00e5ligt samvete.<\/p>\n
Inledande andelar<\/h4>\n \nH\u00e4r f\u00f6resl\u00e5r jag att vi inte kr\u00e5nglar till det. Eftersom \u00e4garen fr\u00e5n b\u00f6rjan har beslutat att andelen f\u00f6r l\u00f6nesumman \u00e4r acceptabel, s\u00e5 ska den tas som utg\u00e5ngspunkt.<\/p>\n
Till exempel, om ink\u00f6psl\u00f6nen i praktiken utg\u00f6r 5 % av vinsten, s\u00e5 ska den procenten tas som andel. G\u00f6r likadant med andra tj\u00e4nster inom v\u00e4rdekedjan.<\/p>\n
Det \u00e4r oftast enklast med f\u00f6rs\u00e4ljningspersonalen \u2013 d\u00e4r betalas det redan en procent av vinsten, int\u00e4kten eller betalningen. Det g\u00e4ller bara att f\u00e5 det till en gemensam indikator \u2013 vinsten.<\/p>\n
D\u00e4r kulor inf\u00f6rdes, till verkstaden stod s\u00e4ljare, leverant\u00f6rer, lagerarbetare, ingenj\u00f6rer, produktion.<\/p>\n
S\u00e4ljarna \u00e4r tydliga, jag beh\u00f6ver inte f\u00f6rklara.<\/p>\n
Leverant\u00f6rerna \u00e4r ocks\u00e5 i stort sett sj\u00e4lvklara. Deras arbete p\u00e5verkar b\u00e5de f\u00f6rs\u00e4ljning och produktion, samt till och med konstruktionsutvecklingen \u2013 det \u00e4r n\u00f6dv\u00e4ndigt att best\u00e4lla provdelar i tid.<\/p>\n
Lagerarbetarna \u2013 kan man inte riktigt s\u00e4ga att de st\u00e5r i v\u00e4rdekedjan, men de sl\u00e4ngdes hit eftersom de redan hade n\u00e4stan prestationsbaserad l\u00f6n.<\/p>\n
Produktion \u00e4r ocks\u00e5 tydligt. De h\u00e4r killarna tillverkar det som sedan s\u00e4ljs.<\/p>\n
Ingenj\u00f6rerna inkluderades s\u00e5 att de \u00e5tminstone f\u00f6r en sekund i sina liv skulle fundera p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning, pengar, vinst och kunder. De, precis som programmerare, f\u00f6redrar att st\u00e5 \u00e5t sidan. Utan att gl\u00f6mma att klaga p\u00e5 att de f\u00e5r f\u00f6r lite betalt.<\/p>\n
List<\/h4>\n \nH\u00e4r kommer stunden f\u00f6r en viktig list. Andelen m\u00e5ste fastst\u00e4llas f\u00f6r funktionen som helhet, inte per anst\u00e4lld.<\/p>\n
Om 5 % f\u00f6r leverans, s\u00e5 \u00e4r det 5 % f\u00f6r leverans, och inte 0,5 % f\u00f6r leverant\u00f6ren (om de var tio i b\u00f6rjan av experimentet).<\/p>\n
Det vill s\u00e4ga, oavsett om det \u00e4r tio personer eller femtio \u2013 de f\u00e5r alltid 5 % av vinsten, totalt.<\/p>\n
F\u00f6r det f\u00f6rsta \u00e4r detta en av elementen f\u00f6r sj\u00e4lvskydd i systemet mot att \u00f6ka personalstyrkan. Annars skulle chefen f\u00f6r leveransen anst\u00e4lla b\u00e5de sin fru och sin sv\u00e4rmor f\u00f6r att f\u00e5 en rej\u00e4l procent av vinsten.<\/p>\n
F\u00f6r det andra \u00e4r det en uppmuntran att \u00f6ka effektiviteten genom att minska personalstyrkan. Tyv\u00e4rr finns det fortfarande vackra tjejer som bara h\u00e4ller kaffe \u00e5t chefen och skriver protokoll f\u00f6r m\u00f6ten (med hj\u00e4lp av systemadministrat\u00f6ren).<\/p>\n
Nu kommer en s\u00e5dan tjej att bli en belastning inte f\u00f6r \u00e4garen utan f\u00f6r hela avdelningen f\u00f6r leverans. Inklusive chefen. Om hela leveransavdelningen vill se en vacker tjej bredvid \u2013 d\u00e5 \u00e4r det upp till dem sj\u00e4lva att best\u00e4mma hur de vill spendera sin procent av vinsten.<\/p>\n
F\u00f6rdelning<\/h4>\n \nDet \u00e4r viktigt att undvika den andra extremen \u2013 att bara ge en procent till avdelningen att f\u00f6rdela som de vill. I princip kan det ibland vara ber\u00e4ttigat. Men exemplen jag har sett i verkliga livet tyder p\u00e5 det motsatta.<\/p>\n
Om andelen bara ges till avdelningschefen s\u00e5 att han kan f\u00f6rdela den efter eget tycke, kommer det inte att bli en effektiv funktion, utan en \u00f6verherre med gr\u00e5herrar. Nyckelvillkoret f\u00f6r h\u00f6g inkomst kommer att vara inte bra arbete, utan bra relationer med chefen.<\/p>\n
Anst\u00e4ndiga m\u00e4nniskor kan inte arbeta i s\u00e5dana f\u00f6rh\u00e5llanden och kommer att l\u00e4mna, \u00e4ven med potentiellt h\u00f6g inkomst. Dessutom pratar vi inte bara om s\u00e4ljare, f\u00f6r vilka relationsbyggande med alla \u00e4r en del av yrket, utan ocks\u00e5 om konstrukt\u00f6rer.<\/p>\n
D\u00e4rf\u00f6r m\u00e5ste reglerna f\u00f6r f\u00f6rdelning vara transparenta \u2013 b\u00e5de inom funktionen och utanf\u00f6r den. Och helst automatiserade. Jag kommer att ge n\u00e5gra exempel.<\/p>\n
Exempel p\u00e5 f\u00f6rdelning<\/h4>\n \nF\u00f6r s\u00e4ljarna \u00e4r det enkelt. Det finns en kundorder och en manager. Som standard \u00e4r detta managern som \u00e4r knuten till kunden, men det kan ocks\u00e5 vara n\u00e5gon annan (ifall den ordinarie \u00e4r p\u00e5 semester eller har slutat).<\/p>\n
Om s\u00e4ljarna \u00e4r av tv\u00e5 typer \u2013 aktiva och st\u00f6ds\u00e4ljare, s\u00e5 delas procenten av ordern i en \u00f6verenskommen proportion. Den aktiva \u00e4r den som hittade kunden. St\u00f6ds\u00e4ljaren \u00e4r den som hanterar och f\u00f6ljer upp aff\u00e4ren.<\/p>\n
Om tv\u00e5 personer har arbetat med aff\u00e4ren, s\u00e5 ska b\u00e5da anges i ordern. Mer exakt, ge dem m\u00f6jlighet att sj\u00e4lva ange det.<\/p>\n
Ink\u00f6p \u00e4r enklare att dela upp efter nomenklatur. D\u00e4r det har implementerats har de delat upp det i kategorier. Till exempel k\u00f6per en person alla smidda och gjutna material, en annan alla kugghjul, och en tredje tar st\u00e5ngmaterial etc.<\/p>\n
Vinstdelarna ber\u00e4knas utifr\u00e5n kostnaden av de material och detaljer som ink\u00f6parna har k\u00f6pt. Grovt sett \u00e4r ink\u00f6parens andel av vinsten lika med andelen av de ink\u00f6pta nomenklaturerna i sj\u00e4lvkostnaden.<\/p>\n
Denna metod passar inte alltid, eftersom det kan finnas snedvridningar i kostnaderna \u2013 till exempel om en detalj tar p\u00e5 sig halva sj\u00e4lvkostnaden. Men i det sammanhang d\u00e4r detta implementerades var s\u00e5dana snedvridningar f\u00e5 \u2013 av tv\u00e5 typer.<\/p>\n
Den f\u00f6rsta \u2013 stora h\u00f6ljesdelar. Men alla samlades och kom fram till att det alltid \u00e4r s\u00e5 mycket kr\u00e5ngel med kvaliteten p\u00e5 gjutning\/smidning att det inte k\u00e4nns fel att betala mycket pengar till den som hanterar dem. Eftersom det redan var f\u00e5 intresserade.<\/p>\n
Den andra \u2013 sm\u00e5 dyra detaljer, n\u00e5gon typ av saker av h\u00f6g h\u00e5rdhet. S\u00e5 h\u00f6g att de \u00e4r sv\u00e5ra att f\u00e5 tag p\u00e5. H\u00e4r \u00e4r det \u00e4nnu enklare: de beh\u00f6vs s\u00e5 s\u00e4llan och sv\u00e5righeterna \u00e4r s\u00e5 m\u00e5nga att det inte k\u00e4nns skr\u00e4mmande att betala mycket.<\/p>\n
Det \u00e4r mer intressant med konstrukt\u00f6rer \u2013 de fick en royalty. Grovt sett finns det en andel av vinsten \u2013 l\u00e5t oss s\u00e4ga 5 %. S\u00e5 h\u00e4r kopplas ett dokument till varje position av nomenklatur \u2013 andelen av deltagandet f\u00f6r varje konstrukt\u00f6r.<\/p>\n
Till exempel, designade en konstrukt\u00f6r en del, fr\u00e5n b\u00f6rjan till slut. I tabellen kommer det att finnas en enda post med hans efternamn och en andel p\u00e5 100%. S\u00e5 vid f\u00f6rs\u00e4ljning av denna del - separat eller som en del av produkten - kommer han att f\u00e5 5% av vinsten.<\/p>\n
Sedan gjorde en annan konstrukt\u00f6r en f\u00f6rb\u00e4ttring och registrerade ett meddelande - i tabellen dyker det upp en andra rad med hans efternamn och, l\u00e5t oss s\u00e4ga, en andel p\u00e5 10%. D\u00e4rmed kommer procentandelen av vinsten att delas i f\u00f6rh\u00e5llandet 9 till 1.<\/p>\n
Fr\u00e5gan uppst\u00e5r \u2013 vad g\u00f6r man om konstrukt\u00f6ren har slutat? Vi beslutade att i s\u00e5 fall f\u00f6rfaller hans andel. Om han \"\u00e4gde\" 90% av r\u00e4ttigheterna till denna del, kommer endast 10% att betalas ut \u2013 till dem som fortfarande arbetar. N\u00e4r delen sedan blir f\u00f6rb\u00e4ttrad igen kommer andelarna att r\u00e4knas om.<\/p>\n
Vid det laget hade lagerarbetarna redan ett prestationsbaserat system i rubel per kilogram detaljer som de skickade, mottog eller flyttade. Detta system beh\u00f6lls, men rubel per kg betydde nu inte en absolut inkomst, utan en andel av vinsten.<\/p>\n
Automatisering<\/h4>\n \nAllt detta beh\u00f6ver automatiseras snabbt. Det \u00e4r inget s\u00e4rskilt komplicerat \u2013 det beh\u00f6vs bara att l\u00e4gga till motsvarande f\u00e4lt i enheterna, som kund- och leverant\u00f6rsbest\u00e4llningar, nomenklatur, automatisera meddelanden etc.<\/p>\n
Det viktigaste \u00e4r att kostnaden ber\u00e4knas maximalt snabbt och exakt. Och vinsten, i sin tur. S\u00e5 l\u00e4nge vinsten bara intresserade \u00e4garen, brydde sig ingen om att kostnadsber\u00e4kningen slutade den 20:e dagen i n\u00e4sta m\u00e5nad. Nu \u00e4r det \u00f6nskv\u00e4rt att ha detta belopp i b\u00f6rjan av m\u00e5naden.<\/p>\n
Den f\u00f6rsta hindret<\/h4>\n \nDet f\u00f6rsta hindret vid starten av Puli \u00e4r arbetsuppgifterna. Och detta \u00e4r en av de st\u00f6rsta f\u00f6rdelarna med Puli.<\/p>\n
L\u00e5t oss \u00e5terv\u00e4nda lite bak\u00e5t, till v\u00e5r m\u00f6rka historia. Det fanns n\u00e5gra avdelningar och anst\u00e4llda. De gjorde alla n\u00e5got - en hel massa uppgifter. En del f\u00f6reskrevs av regler, instruktioner och processer. En annan del p\u00e5hittades av folk sj\u00e4lva. Den tredje delen bestod av olika uppdrag fr\u00e5n \u00f6verordnade och kollegor.<\/p>\n
Folk g\u00f6r n\u00e5got, och det resulterar i n\u00e5got. Att koppla det folk g\u00f6r till resultat, det vill s\u00e4ga vinsten, var om\u00f6jligt. F\u00f6rutom s\u00e4ljare, sj\u00e4lvklart. Men det brydde sig ingen om \u2013 l\u00f6nen betalades ju.<\/p>\n
En ink\u00f6pare satt och best\u00e4llde n\u00f6dv\u00e4ndiga delar och material. Behovet av dessa delar best\u00e4mdes av n\u00e5gon plan, rapport eller vad som helst. Ut\u00f6ver detta sammanst\u00e4llde han ocks\u00e5 n\u00e5gon form av rapport, liknande en bristsammanst\u00e4llning. Ibland tvingades han ocks\u00e5 att g\u00f6ra en dokumentation av arbetsdagen. Dessutom m\u00e5ste han svara p\u00e5 e-post, delta i m\u00f6ten, osv.<\/p>\n
Och nu \u2013 pl\u00f6tsligt betalar man f\u00f6r vinsten. Kognitiv dissonans uppst\u00e5r. Vad \u00e4r po\u00e4ngen med att g\u00f6ra en bristsammanst\u00e4llning? Hur hj\u00e4lper den till att tj\u00e4na mer pengar? Varf\u00f6r svara p\u00e5 e-post fr\u00e5n redovisningen, ekonomerna, programmers osv.?<\/p>\n
De f\u00f6rsta dagarna forts\u00e4tter folk av vana att arbeta som de alltid har gjort. Men sedan uppst\u00e5r fr\u00e5gor \u2013 hos dem sj\u00e4lva, deras chefer, andra avdelningar: varf\u00f6r g\u00f6r ni detta?<\/p>\n
Och h\u00e4r b\u00f6rjar det mest intressanta. Ofta kan ingen \u00f6verhuvudtaget komma ih\u00e5g varf\u00f6r n\u00e5gon uppgift utf\u00f6rs, f\u00f6r vem rapporten sammanst\u00e4lls, vem som l\u00e4ser e-post eller ser till n\u00e5got f\u00e5nigt m\u00e5tt.<\/p>\n
Det blir komiskt. Ink\u00f6paren sitter och st\u00e4ller fr\u00e5gan \u2013 varf\u00f6r m\u00e5ste jag godk\u00e4nna varje ink\u00f6p av en detalj med ingenj\u00f6rerna? Den h\u00e4r fr\u00e5gan st\u00e4ller han till sin chef. Denne blir f\u00f6rskr\u00e4ckt \u2013 och visst, varf\u00f6r? Han b\u00f6rjar springa runt, skrika, fr\u00e5ga vem som har p\u00e5hittat den h\u00e4r dumheten. S\u00f6kandet leder till kvalitetsavdelningen som hanterar processer, och d\u00e4r hittar man ett dokument \u2013 det visar sig att sj\u00e4lva chefen f\u00f6r ink\u00f6p hittat p\u00e5 detta f\u00f6r att skydda sig mot klagom\u00e5l fr\u00e5n kvalitetskontrollen vid mottagandet.<\/p>\n
En h\u00e5rd och snabb \u00f6versyn av arbetsuppgifterna \u00e4ger rum, likt en italiensk ny\u00e5r. Det \u00e4r viktigt att uppr\u00e4tth\u00e5lla balansen. Dumheter som en g\u00e5ng p\u00e5hittades av de anst\u00e4llda som utf\u00f6r funktionen kan man med s\u00e4kerhet kasta bort. Men arbetsuppgifter som p\u00e5hittats av \"seri\u00f6sa\" avdelningar, s\u00e5som redovisningen eller jurister, kan man inte bara kasta bort s\u00e5 h\u00e4r enkelt \u2013 man m\u00e5ste, \u00e4nd\u00e5, titta noga. Annars kan riskerna f\u00f6r verksamheten pl\u00f6tsligt \u00f6ka.<\/p>\n
Och f\u00f6rs\u00e4ljarna kommer att g\u00e5 runt och upprepa \"vi sa ju det till er\". De har alltid varit med i spel, och har alltid klagat, skjutit ifr\u00e5n sig oklara uppgifter som l\u00e4ggs p\u00e5 dem av andra avdelningar. Ingen lyssnade p\u00e5 dem d\u00e5, s\u00e5klart, eftersom de inte f\u00f6rstod.<\/p>\n
R\u00e4tt till utveckling<\/h4>\n \n\u00c4garen eller direkt\u00f6ren ska beh\u00e5lla r\u00e4tten att best\u00e4mma framtidsriktningar och metoder f\u00f6r f\u00f6retagets utveckling. Det \u00e4r klart att denne redan har denna r\u00e4tt, men det \u00e4r viktigt att tydligt uttrycka detta i b\u00f6rjan av experimentet.<\/p>\n
Annars kan m\u00e4nniskor f\u00e5 intrycket att en slags sj\u00e4lvstyre har inletts, och att de nu sj\u00e4lva best\u00e4mmer vad som ska g\u00f6ras med vinsten. Tyv\u00e4rr har de flesta anst\u00e4llda aldrig bedrivit aff\u00e4rsverksamhet och de har ingen f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r investerings betydelse.<\/p>\n
M\u00e4nniskor, i f\u00f6rsta hand, vill tj\u00e4na mer genom att anstr\u00e4nga sig minst m\u00f6jligt. Det \u00e4r enklare f\u00f6r dem att utnyttja det befintliga systemet \u00e4n att g\u00f6ra n\u00e5gra f\u00f6r\u00e4ndringar av n\u00e5got slag. De kommer att bete sig som d\u00e5liga \u00e4gare (eller vanliga \u00e4gare, vad som \u00e4n passar) \u2013 str\u00e4va efter att ta ut s\u00e5 mycket pengar som m\u00f6jligt fr\u00e5n f\u00f6retaget.<\/p>\n
I princip beh\u00f6vs deras pengar f\u00f6r utveckling inte, det vill s\u00e4ga man beh\u00f6ver inte f\u00f6rs\u00f6ka ta en del av deras vinst f\u00f6r investeringar. R\u00e4tten till alla f\u00f6r\u00e4ndringar \u00e4r tillr\u00e4cklig. Och nu \u00e4r m\u00e4nniskor redan fast i en f\u00e4lla.<\/p>\n
F\u00e4lla<\/h4>\n \nOm ni minns, b\u00f6rjade vi med att ingen vill engagera sig i f\u00f6retagets utveckling, implementering av nya arbetsmetoder eller \u00f6kad effektivitet. M\u00e4nniskor beh\u00f6ver det helt enkelt inte, eftersom de f\u00e5r samma l\u00f6n \u2013 b\u00e5de nu och om f\u00f6r\u00e4ndringarna lyckas eller misslyckas.<\/p>\n
Efter lanseringen av Pulien f\u00f6r\u00e4ndras situationen dramatiskt. Om man l\u00e4mnar allt som det \u00e4r, kommer man inte att tj\u00e4na mer. Man kan sitta s\u00e5 ett tag och \u00f6ka inkomsten just genom att \"nu ska vi arbeta normalt, nu n\u00e4r det \u00e4r s\u00e5 h\u00e4r\". Men snart, och oundvikligen, kommer taket att n\u00e5s d\u00e5 det gamla systemet slutar v\u00e4xa.<\/p>\n
Skillnaden nu \u00e4r att m\u00e4nniskor ser detta tak, f\u00f6rst\u00e5r det och inte vill ha det. De f\u00e5r ju en del av vinsten, men vinsten v\u00e4xer inte. Och de kommer att acceptera behovet av f\u00f6r\u00e4ndringar. De kommer att beh\u00f6va delta, kanske till och med med vilja.<\/p>\n
Dessutom kommer m\u00e4nniskor nu inte att vara likgiltiga inf\u00f6r resultaten av f\u00f6r\u00e4ndringarna. Framg\u00e5ngen med f\u00f6r\u00e4ndringar kommer att \u00f6ka deras inkomst \u2013 positiv motivation. Misslyckandet med f\u00f6r\u00e4ndringar kommer att minska deras inkomst \u2013 negativ motivation. B\u00e5da m\u00f6jliga resultaten av f\u00f6r\u00e4ndringarna \u00e4r viktiga f\u00f6r dem. Precis som det var meningen.<\/p>\n
Det \u00e4r inte n\u00f6dv\u00e4ndigt att ens f\u00f6rs\u00f6ka f\u00e5 m\u00e4nniskor att acceptera de metoder och verktyg som utg\u00f6r substansen i f\u00f6r\u00e4ndringarna. Till exempel, om direkt\u00f6ren vill inf\u00f6ra ett CRM-system (och vi minns att han har r\u00e4tt att v\u00e4lja). M\u00e4nniskor m\u00e5ste inte bara delta i dessa f\u00f6r\u00e4ndringar \u2013 det \u00e4r i deras egna intressen att g\u00f6ra dessa f\u00f6r\u00e4ndringar framg\u00e5ngsrika. Det \u00e4r ju uppenbart att ett felaktigt implementerat CRM-system bara \u00e4r en belastning, ett d\u00f6tt system som man m\u00e5ste f\u00f6ra in massor av data i utan n\u00e5got resultat.<\/p>\n
Stakhanov<\/h4>\n \nEfter lanseringen av Puly, i b\u00f6rjan, kommer det att observeras en konstig bild. Det verkar som att det nu g\u00e5r att tj\u00e4na mer, men det sker inte. Alla visar ungef\u00e4r samma resultat som tidigare, p\u00e5 fast l\u00f6n. Som om de v\u00e4ntar p\u00e5 n\u00e5got.<\/p>\n
De v\u00e4ntar p\u00e5 ett exempel. M\u00e4nniskor har under \u00e5ratal f\u00e5tt inpr\u00e4ntat i sina huvuden begreppen \"norm\" och \"plan\", och de, medvetet eller omedvetet, orienterar sig efter dem. Nu, efter att vi lanserat Puly, verkar det som vi har tagit bort begreppet norm \u2013 det finns ju inget tak. Men folk kommer sj\u00e4lva att finna sin norm \u2013 \"som det var f\u00f6rut\".<\/p>\n
Sj\u00e4lvklart kan man f\u00f6rs\u00f6ka f\u00f6rklara f\u00f6r dem och ber\u00e4tta om de fantastiska m\u00f6jligheterna de har nu. Men det \u00e4r b\u00e4ttre att visa med ett exempel.<\/p>\n
Till exempel, hur de gjorde i SSSR. De tog en person med efternamnet Stakhanov, skickade honom till gruvan (efter att ha skickat bort alla d\u00e4rifr\u00e5n), gav honom assistenter (f\u00f6r att utf\u00f6ra sekund\u00e4ra arbetsuppgifter), och beordrade honom att s\u00e4tta ett rekord. Och han satte det \u2013 han gjorde 14 normer per skift, om jag inte minns fel (beskrivningen av hur detta genomf\u00f6rdes \u00e4r h\u00e4mtad fr\u00e5n boken \"Den ryska f\u00f6rvaltningsmodellen\" av Prokhorov).<\/p>\n
Essensen \u00e4r klar \u2013 en levande, verklig exempel skapas. Den nya normen. L\u00e5t oss s\u00e4ga att den fortfarande \u00e4r o\u00e5tkomlig, eller verkar s\u00e5, men \u00e5tminstone finns det n\u00e5got att str\u00e4va efter.<\/p>\n
Det h\u00e4nder att en stakhanovist uppst\u00e5r av sig sj\u00e4lv. Vanligtvis \u00e4r det en nyanst\u00e4lld, som \u00e4nnu inte har anpassat sig till systemet, inte har hunnit v\u00e4nja sig vid det och inte har gjorts till en produkt av de gamla reglerna. Till exempel, i ett av f\u00f6retagen d\u00e4r prototypen f\u00f6r Puly arbetade, tog en s\u00e5dan stakhanovist och gjorde 4 normer, och \u00e4ndrade helt verkligheten och attityden till det som h\u00e4nde. Ingen arbetade l\u00e4ngre p\u00e5 det gamla s\u00e4ttet.<\/p>\n
Kanske kan vi v\u00e4nta en m\u00e5nad, och om stahanoviten inte kommer fram sj\u00e4lv, skapa honom artificiellt. Att g\u00f6ra upp med en bra person, hj\u00e4lpa honom, organisera en \"bedrift\", st\u00f6dja. B\u00e4ttre g\u00f6r vi det i hemlighet, f\u00f6rst\u00e5s. Tja, s\u00e5 tycker jag.<\/p>\n
K\u00f6<\/h4>\n \nI exemplet jag ber\u00e4ttar om, var Puljan aktiverad direkt f\u00f6r hela v\u00e4rdeskapande kedjan. Det \u00e4r b\u00e5de bra och d\u00e5ligt.<\/p>\n
Bra \u2013 f\u00f6r annars funkar det inte. Faktiskt, innan Puljan lanserades i hela kedjan, verkade den redan p\u00e5 ett av dess led \u2013 f\u00f6rs\u00e4ljning. Resultatet blev att ett led oroade sig \u00f6ver f\u00f6rs\u00e4ljning och vinst, medan de andra inte gjorde det. D\u00e4rf\u00f6r fungerade inget om man s\u00e5g till hela kedjan.<\/p>\n
D\u00e5ligt \u2013 f\u00f6r p\u00e5 grund av svagheter i ett led kommer hela kedjan att kollapsa. Undantaget \u00e4r konstrukt\u00f6rer, eftersom de inte st\u00e5r i huvudfl\u00f6det utan i det n\u00e4rande \u2013 de utvecklar nya produkter, det vill s\u00e4ga de arbetar, kan man s\u00e4ga, f\u00f6r utveckling eller f\u00f6r framtida f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n
Om det h\u00e4nder att vid implementeringen av Puljan har alla funktioner f\u00f6rst\u00e5tt och accepterat den, har \u00e4ndrat sina arbetsmetoder, men de som sk\u00f6ter leveranserna inte g\u00f6r det, d\u00e5 kommer det direkt att uppst\u00e5 en k\u00f6. H\u00e4r kommer den klassiska teorin om begr\u00e4nsningar fr\u00e5n Goldratt att fungera, och den totala hastigheten\/produktiviteten i kedjan kommer att best\u00e4mmas av hastigheten\/produktiviteten hos den l\u00e5ngsammaste l\u00e4nken.<\/p>\n
Tidigare spelade det ingen roll, f\u00f6r produktiviteten hos varje led m\u00e4ttes inte riktigt. N\u00e5v\u00e4l, en k\u00f6 uppstod, vi gr\u00e4lade p\u00e5 m\u00f6tet, vi skrev en intern notis \"omg\u00e5ende \u00e5tg\u00e4rd\". Tre spikar \u00e5tg\u00e4rdades och alla gl\u00f6mde bort k\u00f6n.<\/p>\n
Nu har k\u00f6erna blivit ett verkligt problem. S\u00e4rskilt om k\u00f6n inte \u00e4r tillf\u00e4llig, utan systematisk. Det sitter n\u00e5gra killar d\u00e4r och vill inte leva p\u00e5 det nya s\u00e4ttet. Antingen passivt, aktivt, eller aktivt-passivt, som under en italiensk strejk.<\/p>\n
H\u00e4r beh\u00f6ver vi f\u00f6rst\u00e5 mer. Det kan h\u00e4nda att k\u00f6en skapas av en enda person \u2013 funktionschefen. H\u00e4r \u00e4r han mot, och s\u00e5 \u00e4r det. Och han styr sina medarbetare s\u00e5 som \"jag anser \u00e4r korrekt\". I princip \u00e4r det inget fel p\u00e5 detta \u2013 en person g\u00f6r ett val. Men han hindrar de andra \u2013 b\u00e5de kollegorna och verksamheten. Det skulle vara b\u00e4ttre att g\u00f6ra n\u00e5got \u00e5t det.<\/p>\n
Det \u00e4r inte n\u00f6dv\u00e4ndigt att avskeda \u2013 man kan isolera. S\u00e4tt n\u00e5gon annan p\u00e5 hans plats, och ge problemet en nedtrappning. Tja, eftersom du \u00e4r s\u00e5 duktig och vet hur man arbetar r\u00e4tt \u2013 s\u00e4tt dig ner och jobba, sluta styra.<\/p>\n
Det enklaste s\u00e4ttet att sp\u00e5ra flaskhalsar \u00e4r genom ofullst\u00e4ndiga uppgifter \u2013 allt i enlighet med villkoren f\u00f6r tj\u00e4nsten. D\u00e4r det har samlats flest uppgifter, d\u00e4r finns flaskhalsen. H\u00e4r g\u00e5r det inte att undvika ordentlig automatisering.<\/p>\n
Till exempel, vi tittar p\u00e5 bristen i f\u00f6rs\u00f6rjningen, det vill s\u00e4ga o\u00f6ppnade behov p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning\/produktion \u2013 detta \u00e4r ofullst\u00e4ndiga uppgifter. Gl\u00f6m inte isberget, det vill s\u00e4ga att m\u00e4ta varaktigheten av dessa ofullst\u00e4ndiga uppgifter (typ \"den h\u00e4r positionen i bristen har varit i en m\u00e5nad\").<\/p>\n
Hj\u00e4rnexplosion<\/h4>\n \nI b\u00f6rjan kommer m\u00e4nniskor att uppleva kognitiv dissonans p\u00e5 grund av till\u00e4mpningen av k\u00e4rnan av Puli i deras arbete. De kommer inte att f\u00f6rst\u00e5\/acceptera att de f\u00e5r betalt f\u00f6r det som s\u00e4ljs.<\/p>\n
H\u00e4r sitter en ink\u00f6pare som alltid har k\u00f6pt skruvar och muttrar. Han fick en lista \u00f6ver positioner och antal, han best\u00e4llde, sp\u00e5rade betalning och leverans, och v\u00e4ntade p\u00e5 n\u00e4sta uppgift. Han var inte s\u00e4rskilt intresserad av vem, varf\u00f6r och n\u00e4r skruvarna och muttrarna beh\u00f6vdes. Arbete separat, l\u00f6n \u2013 separat, inga riktiga kopplingar mellan dem.<\/p>\n
Och h\u00e4r \u2013 bam, och endast det som s\u00e4ljs betalas. Du har k\u00f6pt skruvar, men de s\u00e4ljs inte, varken som varor eller som delar av produkten, och du f\u00e5r inga pengar. Fr\u00e5gan om varf\u00f6r jag k\u00f6pte dessa skruvar uppst\u00e5r av sig sj\u00e4lv, \u00e4ven om den inte fanns tidigare.<\/p>\n
Samtidigt kan det finnas en uppgift f\u00f6r att k\u00f6pa nomenklatur, utan vilken ingen f\u00f6rs\u00e4ljning kan genomf\u00f6ras. Till exempel har en kund best\u00e4llt 40 positioner, och vill inte ta emot dem i delar \u2013 bara allt p\u00e5 en g\u00e5ng. En position finns inte i lager, och hela ordern ligger i l\u00e5dan och v\u00e4ntar p\u00e5 fj\u00e4dern. Eller f\u00f6r att montera den f\u00e4rdiga produkten saknas FUM-tejp, vars ink\u00f6p n\u00e5gon misslyckades med.<\/p>\n
Nu, med implementeringen av Puli, m\u00e5ste man t\u00e4nka. Det \u00e4r \u00f6nskv\u00e4rt, sj\u00e4lvklart, att chefen t\u00e4nker \u2013 \u00e5tminstone hans underordnade. Klart enklare s\u00e5. Men ibland f\u00e5r man t\u00e4nka sj\u00e4lv.
\u00c4nnu sv\u00e5rare att f\u00f6rst\u00e5 detta princip f\u00f6r konstrukt\u00f6rer. De har alltid suttit vid sidan av f\u00f6rs\u00e4ljningen, och det medvetet. Typ, vi \u00e4r inte s\u00e4ljare, utan ingenj\u00f6rer. Och nu finns det n\u00e5gon typ av Pulya, och nu beror din l\u00f6n p\u00e5 hur produkten du har ritat \/ utvecklat \/ f\u00f6rb\u00e4ttrat s\u00e4ljer.<\/p>\n
Konstrukt\u00f6rernas huvuden kokar helt enkelt \u00f6ver. De har aldrig t\u00e4nkt i s\u00e5dana termer, de har inte arbetat mot ett s\u00e5dant m\u00e5l. Allt de var intresserade av i f\u00f6rs\u00e4ljning \u2013 om skrotet skulle g\u00e5 s\u00f6nder hos kunden eller inte. Dessutom var det intresset inget ingenj\u00f6rsm\u00e4ssigt, utan sj\u00e4lvintresse \u2013 de kommer ju att bli bestraffade.<\/p>\n
Ingen av dem kommer l\u00e4ngre att f\u00f6rb\u00e4ttra delar som \u00e4nd\u00e5 inte k\u00f6ps. Tidigare gjorde de det, f\u00f6r det var en s\u00e5dan uppgift i en plan som n\u00e5gon hade skrivit f\u00f6r ett \u00e5r sedan.<\/p>\n
Vad jag menar \u00e4r \u2013 man m\u00e5ste vara beredd p\u00e5 hj\u00e4rnexplosionen, st\u00f6dja den, leda den i en positiv riktning. Annars g\u00e5r det \u00e5t negativt \u2013 sabotage, upps\u00e4gningar, \u00f6ppet motst\u00e5nd.<\/p>\n
Utvecklingsid\u00e9er<\/h4>\n \nIbland verkar det som om folk har massor av fantastiska id\u00e9er f\u00f6r f\u00f6retagets utveckling, och med r\u00e4tt motivation kommer de inte bara att uttrycka dessa id\u00e9er, utan \u00e4ven implementera dem. Detta verkar s\u00e4rskilt ofta f\u00f6r m\u00e4nniskor sj\u00e4lva.<\/p>\n
Sannolikt, efter \u00f6verg\u00e5ngen till Pulya, kommer det faktiskt att bli fler id\u00e9er och f\u00f6rslag. Men det finns ett men: ju mindre tid som har g\u00e5tt sedan \u00f6verg\u00e5ngen, desto s\u00e4mre id\u00e9er.<\/p>\n
Det fungerar ungef\u00e4r som vattnet i kranen efter reparationen av vattenledningen \u2013 f\u00f6rst rinner det ut n\u00e5got skr\u00e4p. De f\u00f6rsta id\u00e9erna som anst\u00e4llda uttrycker kommer att relatera till den tidigare verkligheten, en annan niv\u00e5 av t\u00e4nkande. Som Einstein sa \u2013 man kan inte l\u00f6sa problem p\u00e5 samma niv\u00e5 som de skapades.<\/p>\n
Man m\u00e5ste bara f\u00f6rst\u00e5: personen har suttit hela sitt liv p\u00e5 en l\u00f6n. Han t\u00e4nker i termer av l\u00f6n, sm\u00e5 bonusar, uppgifter fr\u00e5n chefen, planer och ansvarsl\u00f6shet. Efter \u00f6verg\u00e5ngen till Pulya kommer han, av inerta, att t\u00e4nka precis s\u00e5 fortfarande. Han omformulerar bara sina id\u00e9er i nya termer.<\/p>\n
Man m\u00e5ste s\u00e4rskilt vara f\u00f6rsiktig med id\u00e9er som b\u00f6rjar med orden \"Jag har l\u00e4nge f\u00f6reslagit, ...\" eller \"Hela v\u00e4rlden g\u00f6r s\u00e5 h\u00e4r: ...\". Om det f\u00f6reslogs f\u00f6r l\u00e4nge sedan, var id\u00e9n relaterad till en annan kontext. Om hela v\u00e4rlden g\u00f6r s\u00e5, kommer id\u00e9n att vara helt fr\u00e5n en annan opera, f\u00f6r hela v\u00e4rlden sitter p\u00e5 en l\u00f6n.<\/p>\n
L\u00e5t m\u00e4nniskor v\u00e4nja sig vid den nya verkligheten, anpassa sig, observera, se de verkliga problemen - de som tidigare inte visats. Str\u00f6mmen av gamla id\u00e9er kommer att minska, och en normal, ren flod av anv\u00e4ndbara f\u00f6rslag kommer att \u00f6ppnas.<\/p>\n
Matematik<\/h4>\n \nDu kanske har st\u00e4llt dig fr\u00e5gan - vilken vinst ska man basera det p\u00e5? Marginal? EBITDA? Netto?<\/p>\n
Det finns inget exakt svar, man m\u00e5ste titta p\u00e5 situationen. Personligen tror jag att man b\u00f6r anv\u00e4nda en formel d\u00e4r maximala kostnader beaktas. F\u00f6rutom \u00e4garens utdelningar, f\u00f6rst\u00e5s - om de finns som entitet.<\/p>\n
Om man tar till exempel marginalvinsten, kan man bli utan kl\u00e4der - anst\u00e4lldas inkomster kommer inte att bero p\u00e5 'tunga' kostnader, som kapitalinvesteringar, avskrivningar eller ink\u00f6p av anl\u00e4ggningstillg\u00e5ngar. D\u00e5 blir fr\u00e5gan om att k\u00f6pa en ny maskin en huvudv\u00e4rk enbart f\u00f6r \u00e4garen.<\/p>\n
\u00c4garens ansvar<\/h4>\n \nDet h\u00e4nder inte ofta, men ibland leder implementeringen av Puli till en ov\u00e4ntad effekt - \u00e4garen drar sig tillbaka. Inte helt fr\u00e5n f\u00f6retaget, utan fr\u00e5n implementeringen av Puli.<\/p>\n
S\u00e5 l\u00e4nge alla fick l\u00f6n, kunde \u00e4garen eller chefen l\u00e5tsas att han var den enda som brydde sig om att utveckla aff\u00e4ren, att han gjorde n\u00e5got, medan de andra var lata. Han f\u00f6reslog, tvingade, bad om att n\u00e5got skulle \u00e4ndras, men inget fungerade. Och han var mycket stolt \u00f6ver sin roll som offer.<\/p>\n
Efter implementeringen av Puli kan situationen f\u00f6r\u00e4ndras. Till exempel blir det uppenbart f\u00f6r alla vilka f\u00f6r\u00e4ndringar som m\u00e5ste g\u00f6ras. Och tyv\u00e4rr faller en del av ansvaret f\u00f6r att genomf\u00f6ra f\u00f6r\u00e4ndringarna p\u00e5 denna \u00e4gare\/chef.<\/p>\n
Bilden f\u00f6r\u00e4ndras grundligt. Tidigare sa han till alla vad de skulle g\u00f6ra. Nu b\u00f6rjar de s\u00e4ga till honom vad han ska g\u00f6ra. Allts\u00e5, direkt g\u00f6ra, inte bara f\u00f6resl\u00e5 id\u00e9er. Det \u00e4r h\u00e4r \u00e4garen drar sig tillbaka.<\/p>\n
Det finns en s\u00e5dan effekt, jag vet inte vad den kallas: m\u00e4nniskor f\u00f6resl\u00e5r massor av id\u00e9er f\u00f6r utveckling, men bara f\u00f6r att de vet - ingen kommer att genomf\u00f6ra dem. Chefer beter sig exakt likadant - de \u00e4r ju bara m\u00e4nniskor.<\/p>\n
S\u00e5 l\u00e4nge \u00e4garen visste att ingen skulle, inte kunde, inte ville genomf\u00f6ra hans id\u00e9er, sprutade han ur sig dessa id\u00e9er. S\u00e5 snart milj\u00f6n blir flexibel och mottaglig, redo f\u00f6r f\u00f6r\u00e4ndringar, blir han r\u00e4dd - t\u00e4nk om han f\u00f6reslog n\u00e5got d\u00e5ligt? Och han tystnar.<\/p>\n
Och n\u00e4r milj\u00f6n kommer till honom med f\u00f6rslag \u2013 faller det bort. Och inf\u00f6randet av Puli stoppas p\u00e5 initiativ av \u00e4garen. Grovt sagt blir han en propp, utan att ens vara ett led i v\u00e4rdeskapande kedjan.<\/p>\n
Pulin kastas enigt bort, alla gl\u00f6mmer experimentet, alla f\u00e5r l\u00f6ner, alla arbetar p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt, medan direkt\u00f6ren forts\u00e4tter klaga p\u00e5 att ingen vill ha n\u00e5got annat \u00e4n honom.<\/p>\n
Sammanfattning<\/h4>\n \nDet finns mycket mer jag skulle vilja skriva, men jag har redan n\u00e4stan 30 000 tecken. \u00c4mnet \u00e4r f\u00f6r omfattande f\u00f6r en enda artikel, f\u00f6rmodligen.<\/p>\n
Betalsystemet Pula \u00e4r effektivt, men komplicerat. Framf\u00f6r allt mentalt, eftersom det baseras p\u00e5 principer som inte \u00e4r n\u00e4ra de flesta m\u00e4nniskors t\u00e4nkande. D\u00e4rf\u00f6r b\u00f6r det inf\u00f6ras f\u00f6rsiktigt, med maximal uppm\u00e4rksamhet p\u00e5 processen och snabb reaktion p\u00e5 uppkomna problem.habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"\u041f\u0443\u043b\u044f \u2013 \u044d\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0442\u0440\u0443\u0434\u0430. \u041d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u044a\u0435\u0441\u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0438\u0434\u0435\u044f \u043b\u0435\u0436\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u0436\u0434\u0430\u0442\u044c. \u041d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b \u043d\u0435 \u044f, \u0430 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u044d\u0442\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u043b\u0430\u0441\u044c. \u0412\u043e\u0442 \u043f\u0440\u044f\u043c \u0442\u0430\u043a \u0432\u044b\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u043b \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0438 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b: \u00ab\u042d\u0442\u043e \u2013 \u041f\u0443\u043b\u044f!\u00bb. \u041e\u043d, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0438\u043c\u0435\u043b \u0432 \u0432\u0438\u0434\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e […]<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[702],"tags":[],"class_list":["post-38825","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-news"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t