Habari, Habr! Tunafungua upya blogu ya kiteknolojia ya kampuni ya MoySklad.
MyWarehouse ni huduma ya wingu kwa usimamizi wa biashara. Mnamo 2007, tulikuwa wa kwanza nchini Urusi kupata wazo la kuhamisha uhasibu wa biashara kwa wingu. Ghala langu hivi majuzi lilifikisha miaka 12.
Wakati wafanyakazi wenye umri mdogo kuliko kampuni yenyewe bado hawajaanza kufanya kazi kwetu, nitawaambia tulipoanzia na tumefikia wapi. Jina langu ni Askar Rakhimberdiev, mimi ndiye mkuu wa huduma.
Ofisi ya kwanza - Mu-Mu cafe
Kampuni ya MoySklad ilianza mwaka wa 2007 na timu ya watu wanne, mipangilio ya kiolesura katika daftari na usajili wa kikoa. . Vijana hao wawili walipoteza shauku yao haraka, wakaniacha na , mkurugenzi wetu wa kiufundi.
Wakati huo, sikuwa nimeandika msimbo kwa miaka kadhaa, lakini nilifurahi kupiga mbizi katika maendeleo tena. Tulichagua safu ya teknolojia ya kisasa zaidi wakati huo: JavaEE, JBoss, Google Web Toolkit na PostgreSQL.
Nilikuwa na kitabu cha kazi chenye mraba ambapo niliandika orodha za mambo ya kufanya, maamuzi, na hata miundo ya kiolesura. Ni aibu kwamba baada ya miaka michache daftari ilipotea, na kuacha picha moja tu.
Mipangilio ya kwanza ya kiolesura ilikuwa minimalist
Mwanzoni, ofisi ya MySklada ilikuwa Mu-Mu cafe. Tulikutana mara moja kwa wiki kujadili biashara. Oleg aliandika jioni na wikendi, na ningeweza kufanya kazi wakati wote, kwani niliacha kazi yangu kufanya kazi kwenye MyWarehouse.
Katika msimu wa joto wa 2007, mpangilio uligeuka kuwa utekelezaji huu. Tafadhali kumbuka kuwa Internet Explorer bado haikuwa kitu cha kuonea aibu.
Toleo la Alpha, majira ya joto 2007
Mnamo Novemba 10, 2007, hatua muhimu inayofuata ilifanyika: tangazo la kwanza la umma. Sisi . Tulipokea uchapishaji kwenye ukurasa kuu na maoni mengi, lakini jambo muhimu zaidi - watumiaji wanaofanya kazi kwenye mpango wa bure - hawakuonekana.
Mwekezaji wa kwanza
Kwa awamu ya kwanza ya uwekezaji, angalau watumiaji wachache halisi walihitajika. Nilizungumza na wawekezaji kadhaa wa Urusi, lakini hakuna mtu alitaka kuchukua hatari. Bidhaa hiyo ilikuwa nzuri, lakini unyevu. Biashara ndogo ndogo mnamo 2007 hazikuamini SaaS; Oleg na mimi hatukuwa na uzoefu wa kuanzisha biashara.
Kwa kukosa matumaini, nilianza kutafuta wawekezaji wa Magharibi na kupitia LinkedIn nilipata mfuko mmoja kutoka Estonia. Iliendeshwa na mkuu wa zamani wa maendeleo katika Skype aitwaye Toivo. Moyoni, Toivo hakuwa mwekezaji kitaaluma, bali mhandisi wa kweli. Ninashuku kuwa mpango huo ulifanyika kwa sababu hatukutumia MySQL, kama coders kadhaa, lakini PostgreSQL (ni wazi mara moja, watu makini). Postgres ilikuwa maarufu sana wakati huo kuliko ilivyo sasa, lakini ilitumiwa katika Skype yenyewe.
Februari 2008, bado hatuwezi kuamua juu ya jina la huduma
Tulikubaliana haraka kiasi cha $200 elfu kwa 30% ya kampuni na kuanza kurasimisha mpango huo. Nilifurahishwa sana na jinsi serikali ya mtandaoni inavyofanya kazi nchini Estonia na nikagundua kwamba tunahitaji kutengeneza vicheshi kuhusu ucheleweshaji sisi wenyewe.
Mnamo Februari 2008, tulituma taarifa kwa vyombo vya habari na vyombo vya habari vya IT viliandika kuhusu sisi, kwanza kabisa, ambayo wakati huo ilikuwa na mamlaka sana. . Kwa kweli, tuliandika na kwa furaha .
Baada ya tangazo hilo, wateja wa kwanza walionekana. Hizi zilikuwa maduka madogo yaliyofunguliwa na wataalamu wa zamani wa IT (ambaye mwingine anasoma CNews). Mioyoni mwao bado walivutiwa na teknolojia mpya. Mlipaji wa kwanza kabisa bila kutarajia aligeuka kuwa godfather wa binti ya binamu yangu.
Miongoni mwa wateja wa kwanza kulikuwa na aina nyingine: Wakurugenzi wa IT katika makampuni makubwa ambao kwa muda waliunganisha mashimo kwenye mitambo yao na MySkladom ya bei nafuu. Hata kampuni kubwa ya Rusagro ilifanya kazi nasi.
Ninawashukuru sana; marekebisho yao maalum yaliyogharimu rubles elfu kadhaa kweli yalitusaidia kuishi katika miaka ya kwanza.
Toleo la kwanza la tovuti
Jumuiya ya wingu ilikuwa ikichukua sura polepole nchini. Mnamo 2008, Chama cha wauzaji wa SaaS wa Kirusi walikutana mara kadhaa katika cafe ya Shokoladnitsa kwenye Shabolovskaya. Kulikuwa na wachuuzi wanne ndani yake: Megaplan, MoySklad na miradi mingine miwili iliyofungwa kwa muda mrefu. Na mnamo Aprili 13, 2009, mkutano wa kwanza kabisa "SaaS nchini Urusi" tayari ulileta pamoja watu 40.
Kwa ujumla, kiongozi wa SaaS ya Kirusi wakati huo na kwa miaka michache ijayo alikuwa Megaplan. Kwa kiasi fulani alikasirishwa na uuzaji wake wa kupindukia, lakini alifanya jambo sahihi - alikuza wazo la mawingu kwa watu.
Asante, mgogoro
Baada ya mzunguko wa kwanza wa uwekezaji, tulianza kujilipa mishahara ya ukarimu ya rubles elfu 60 na kuajiri wafanyikazi wetu wa kwanza. Kulikuwa na pesa za kutosha kwa mwaka. Walipokwisha, tulilazimika kuweka akiba ngumu: wafanyikazi walioajiriwa waliondoka, na waanzilishi waliendelea kufanya kazi bure. Ikabidi nitoke kwenye ofisi ndogo.
Nadhani wakati huo MoySklad iliokoa mzozo wa 2009 - vinginevyo mimi na Oleg tungeweza kurudi kwenye kazi ya kulipwa sisi wenyewe. Lakini kwa sababu ya shida, hakukuwa na ofa nzuri kwenye soko, kwa hivyo tuliendelea kutoa huduma.
Mwandishi wa meme "Hakuna pesa, lakini unashikilia" sio Dmitry Medvedev, lakini mhasibu huko MoegoSklada.
Wawekezaji bado walitutazama kana kwamba sisi ni wapumbavu bila shauku. Sasa kutokana na ukuaji wa polepole. Katikati ya 2009, tulikuwa na akaunti 40 tu zilizolipwa. Kwa karibu mwaka tuliishi katika hali ya jumla ya uchumi.
Lakini hatua kwa hatua, na mwanzoni sio dhahiri sana, mambo mazuri yalianza kutokea. Maboresho ya pesa yameanza kwa wateja wakubwa. Bila kutarajia, katika msimu wa joto wa 2009, Forbes iliandika nakala kuhusu sisi. Ilikuwa nyenzo nzuri na picha nzuri yangu na Oleg kwenye ghala la mmoja wa wateja wetu. Hatukuwa na ofisi wakati huo. Chapisho hili lilileta akaunti kadhaa mpya mara moja.
Kutengeneza nyuso zenye akili
Watu wengi na makampuni yalitusaidia, ambao bado ninawashukuru sana. Kwa mfano, mauzo ya MySklad kupitia SKB Kontur. Mradi huo ulizinduliwa na Leonid Volkov, ambaye bado hakuwa mshirika wa Navalny, lakini mmoja wa viongozi wa Kontur. Bidhaa ya pamoja iliuza hivyo-hivyo, lakini kwa ujumuishaji tulipokea pesa kubwa kwa kipindi hicho.
Tulionekana kwa mara ya kwanza kwenye mkutano huu shukrani kwa Sergei Kotyrev kutoka UMI. Wakati huo bado hatukuweza kumudu msimamo wetu wenyewe, lakini Sergei aliandika: βSikiliza, tuna nafasi ya bure kwenye stendi kwenye stendi ya RIW, tunaweza kuweka vipeperushi vyenu.β
Mwisho wa 2009, tulihisi tena utulivu wa kifedha, tukaanza kujilipa mishahara ya rubles elfu 20 na hata tukakodisha ofisi ndogo katika Kituo cha Kompyuta cha Utafiti cha Chuo Kikuu cha Jimbo la Moscow (kwa watu wawili walio na marafiki wanaoanza).
Mwekezaji wa pili
2010 ni kipindi cha shughuli nyingi zaidi cha MyWarehouse. Tayari tumepata rubles elfu 200 kwa mwezi kutoka kwa usajili. Kwa kiasi hiki, kwa namna fulani tulikodisha seva, SEO ya nje, tulilipa wafanyakazi wanne na kuhamia kwenye chumba tofauti katika Chuo Kikuu cha Jimbo la Moscow. Siku moja nitaandika nakala tofauti "Jinsi ya kuokoa pesa kwenye uanzishaji bila kubadili doshirak."
Jambo muhimu zaidi ni kwamba tumekua kwa kasi na kwa kutabirika. Nilielewa kuwa MySklad tayari ilikuwa imejiimarisha kama biashara, kwa hivyo sikutaka kutafuta wawekezaji sasa hivi. Ni bora kungoja mwaka mwingine kwa hesabu ya kampuni kuongezeka.
Hata hivyo, mwishoni mwa 2010 tulipoalikwa kwenye shindano la kuanzia huko St. Petersburg, nilikubali. MySklad ilifika fainali ya washiriki 10. Miradi hii 10 ilishindania zawadi sita au saba. Tumeweza karibu haiwezekani: si kushinda chochote. Ilikuwa ni aibu kwa muda uliopotea.
Kabla ya safari yangu ya kurudi Moscow, nilienda kwenye ofisi ya wafanyakazi wenzangu wa zamani. Sio bila whisky. Kwa ugumu fulani, nilifika kwenye kituo na ikawa kwamba katika kiti kilichofuata kulikuwa na mfanyakazi wa 1C ambaye pia alikuwa kwenye shindano hili. Hakuna kitu maalum cha kufanya huko Sapsan, kwa hiyo mimi, nikijaribu kupumua kando, nilitumia saa nne kuzungumza juu ya huduma yetu. Siku iliyofuata, Nuraliev, mkurugenzi wa 1C, alinipigia simu.
Ndani ya mwezi mmoja, tulitatua masharti na kutia saini Hati ya Masharti - makubaliano juu ya masharti ya shughuli hiyo. 1C ilinunua hisa ya Waestonia, na MoySklad ikapokea uwekezaji thabiti kwa mafanikio yaliyofuata.
Tulikuwa na mashaka makubwa juu ya mpango huu. Tuliogopa kwamba 1C ingeanza kuathiri mkakati wa bidhaa na usimamizi wa kampuni. Kama unaweza kuona sasa, kila kitu kilifanyika kwa njia nyingine kote - wawekezaji walisaidia, lakini hawakuingilia kati. Nadhani kufanya kazi na 1C ni mojawapo ya maamuzi yetu yenye mafanikio zaidi.
Akaruka
2011 ulikuwa mwaka wa kutisha. Tulianza kutumia vitega uchumi vyetu vya 1C kwa usahihi kiasi kwamba idadi ya wateja na wateja iliongezeka mara kadhaa kwa miezi kadhaa. Tikiti za usaidizi wa kiufundi zilibaki bila kujibiwa kwa siku 3-4. Hakukuwa na wakati wa kushughulikia miongozo. Ili kufunga tikiti au kupiga simu kwa usajili mpya, tulifanya usafi mara moja kwa wiki.
Timu ilikua kutoka watu wanne hadi ishirini. Wakati huo huo, kama kawaida hutokea, machafuko kamili yalitawala katika kampuni. Tulisafiri kwa matukio na kufanya majaribio mengi: kwa mfano, tulijaribu kuuza MoySklad kwenye masoko. Walifanya hivyo kwa mafanikio sawa na sasa kwenye Sadovod wanajaribu kuzungumza kuhusu kuweka lebo kwa bidhaa.
Kulikuwa na nyakati zingine ngumu. Kwa mfano, hasara kubwa iliyopangwa mnamo 2012. Msingi wa mteja ulikua, kila mtu alifanya kazi kwa masaa 12, lakini pesa katika akaunti ikawa kidogo na kidogo. Kisaikolojia, hii ni vigumu si tu kwa watendaji wakuu, bali pia kwa wafanyakazi wote.
Mara ya pili tulipopata faida thabiti ilikuwa mwaka wa 2014. Baada ya muda, Bitrix24 na amoCRM walijiunga katika kutangaza muundo wa wingu. Nadhani tulisaidiana sana.
Sawa, lakini tunahitaji kufanya vizuri zaidi
Katika miaka mitano iliyopita, tumekuwa tukikua kwa kasi kwa 40-60% kwa mwaka. Kampuni inaajiri watu 120 (tunakaribisha wapya kila wakati, tuma wasifu wako). Kwa kadiri ninavyoona, sisi ni viongozi wanaojiamini katika sehemu yetu nchini Urusi na sasa tunajaribu kuingia katika soko la Marekani.
Lakini tuna kazi ngumu mbele yetu - sio kupunguza kasi. Kudumisha ukuaji usio wa mstari ni ngumu, lakini ni muhimu.
Idadi ya wateja wapya kwa mwezi
Tangu 2016, serikali ya Urusi imekuwa ikitusaidia kikamilifu (sidhani kama inajua kuhusu hili) na miradi kwenye rejista za fedha za mtandaoni na uwekaji lebo ya lazima ya bidhaa. Tunarekebisha MySklad kulingana na mahitaji mapya na kukuza msingi wa wateja wetu kwa kutumia mipango isiyolipishwa.
Bila shaka, katika wakati huu tunaweza kutoa vipengele kadhaa vipya ambavyo vingesaidia wateja kuongeza ufanisi. Lakini tunaelewa kuwa sasa ni muhimu kwa biashara ndogo ndogo kuishi, kwa hivyo mahitaji ya kisheria yanabaki kuwa kipaumbele.
Ulimwenguni, lengo la MySklad ni kusaidia biashara ndogo ndogo. Kwa hivyo, idadi ya wateja na mapato sio nambari tu, lakini viashiria vya ni kiasi gani wajasiriamali wanatuhitaji.
Sasa kuna zaidi ya usajili 1 katika MySklad. Kila siku, watumiaji 300 wanaofanya kazi huunda hati mpya nusu milioni, hutoa maombi 000 kwa sekunde na 100TB ya trafiki. Katika backend tunatumia Java, Hibernate, GWT, Wildfly, PostgreSQL, RabbitMQ, Kafka, Docker, Kubernetes. Kwa ajili ya maendeleo ya maombi ya rejareja ya desktop - Scala.js na Electron. Programu za rununu zimeandikwa kwa Kotlin na Swift.
Katika machapisho yafuatayo tutazungumza kwa undani zaidi juu ya michakato ndani ya kampuni na ukuzaji wa bidhaa. Kwa mfano, kutakuwa na makala hivi karibuni kuhusu jinsi tulivyojenga API. Andika kwenye maoni kutoka upande gani ungependa kujifunza kuhusu MyWarehouse, piga kura kwa matakwa ya kuvutia.
Chanzo: mapenzi.com