Leo tungependa kuzungumza juu ya faida kuu na hasara za mipango ya washirika wa watoa huduma wa ukubwa wa kati. Hii ni muhimu kwa sababu makampuni zaidi na zaidi yanaacha miundombinu yao ya monolithic mahali fulani katika basement ya ofisi na wanapendelea kulipa mhudumu, badala ya kuchezea vifaa wenyewe na kuajiri wafanyakazi wote wa wataalamu kwa kazi hii. Na shida kuu ya programu za washirika katika soko la mwenyeji ni kwamba hakuna kiwango kimoja: kila mtu anaishi bora awezavyo na anaweka sheria zao, vikwazo na kiasi cha malipo. Naam, tungependa pia kujua maoni ya washiriki watarajiwa katika programu hizi.
Aina tatu za mipango ya kisasa ya washirika
Mtu ambaye hajui dhana ya "mpango wa ushirika wa mtoaji mwenyeji" anaweza kufikiria kuwa tunazungumza juu ya aina fulani ya mapendeleo kwa wateja au ofa na punguzo, lakini kwa kweli, "mpango wa ushirika" ni mfano wa kuuza. huduma za mwenyeji kupitia wahusika wengine. Ikiwa tutatupa uundaji wa hali ya juu, basi programu zote za washirika zinakuja kwenye nadharia moja rahisi: mlete mteja kwetu na upate faida yako kutoka kwa hundi yake.
Tunakumbuka kuwa kila mhudumu ana sheria zake na mende, kwa hivyo tunaweza kutofautisha aina tatu kuu za programu za ushirika:
- bendera-rejeleo;
- rufaa ya moja kwa moja;
- Lebo Nyeupe.
Programu zote za washirika huchemka hadi thesis "leta mteja," lakini kila kesi ina nuances yake mwenyewe na vipengele ambavyo vinafaa kukumbuka ikiwa unapanga kuhusika katika hadithi hii.
Mfumo wa rufaa-bango
Jina lake yenyewe linazungumza juu ya utaratibu wa uendeshaji wa aina hii ya programu ya washirika. Muundo wa utangazaji-rejeleo unalenga hasa wasimamizi wa tovuti na kuwaalika wasimamizi wa tovuti kuchapisha maelezo kuhusu wasimamizi kwenye tovuti zao yanayoonyesha kiungo cha rufaa, ambacho kitapokea zawadi baadaye.
Faida za mfumo huu ni kwamba hauhitaji vitendo maalum kutoka kwa wasimamizi wa wavuti na hukuruhusu kutafuta kwa urahisi vyanzo vya ziada vya mapato kwa kutumia tovuti zinazosimamiwa. Weka bango au kiungo kinachoweza kubofya kwenye sehemu ya chini ya ukurasa na uketi kama mvuvi, ukisubiri mtu afuate kiungo hiki au bendera kwa mpangaji na kununua nguvu zake.
Walakini, mfumo huu una mitego zaidi kuliko faida. Kwanza, inaweza kuwa faida zaidi kwa msimamizi wa tovuti kuambatisha bango la Google au Yandex badala ya kutangaza huduma maalum kama vile kukaribisha. Pili, katika mfano wa bendera daima kuna tatizo la mauzo yaliyoahirishwa, wakati mteja alipata habari kutoka kwa kifaa kimoja na kufanya ununuzi kupitia kiungo cha moja kwa moja au kutoka kwa kituo kingine cha kazi. Zana za kisasa za uchanganuzi, kazi za kitambulisho cha mtumiaji, na utaratibu wa kuunganisha vikao unaweza, bila shaka, kupunguza asilimia ya "hasara," lakini ufumbuzi huu ni mbali na bora. Kwa hivyo, msimamizi wa tovuti anahatarisha kufanya kazi ya usaidizi badala ya kupokea angalau senti kutoka kwa bendera ya kawaida ya utangazaji kwenye tovuti yake. Kwa kuongeza, wahudumu wengi kufanya kazi kulingana na mtindo huu wanahitaji wewe kuwa wateja wao, ambayo haifai kila wakati msimamizi wetu wa wavuti.
Na kwa kweli, inafaa kukumbuka thawabu ndogo kwa shughuli kama hizo. Kawaida hii ni 5-10% ya risiti ya mteja anayevutiwa, ingawa kuna matoleo ya kipekee na kiwango cha hadi 40%, lakini ni nadra. Zaidi ya hayo, mhudumu anaweza kuweka vikwazo vya uondoaji kupitia mpango wa rufaa, kama, kwa mfano, Selectel hufanya, na kuweka cap ya 10 RUB. Hiyo ni, ili kupata pesa za kwanza, msimamizi wa wavuti anahitaji kuleta wateja wa kampuni kwa RUB 000, bila kujumuisha punguzo, nambari za uendelezaji na matangazo. Hii ina maana kwamba kiasi cha hundi inayohitajika inaweza kuongezeka kwa usalama kwa 100-000%. Hii inasababisha matarajio ya kutowahi kuona pesa kwa wateja wanaovutiwa.
Kwa ujumla, kuna shida nyingi zinazowezekana. Kitaalam, mtu yeyote anaweza kushiriki katika mpango huu wa washirika: baada ya yote, kiungo cha rufaa kinaweza kusambazwa kwenye mitandao ya kijamii au kutangazwa kwenye vituo, katika jumuiya au kwenye majukwaa ya vyombo vya habari. Lakini kwa hakika, mfumo kama huu unafaa tu kwa wasimamizi wa rasilimali zilizobobea sana, ambapo asilimia ya wanunuzi wa uwezo wa mtoa huduma mwenyeji haipo kwenye chati, na mradi kikomo cha uondoaji hakipo au ni ishara tu.
Mfumo wa rufaa wa moja kwa moja
Kila kitu ni rahisi zaidi hapa kuliko mfano wa bendera. Mfumo wa rufaa wa moja kwa moja kwa washirika unamaanisha mfano ambao mshirika anaongoza mteja "kwa mkono" kwa mwenyeji, yaani, huchukua nafasi ya kazi sana katika mchakato huu. Kwa kweli, mpango wa rufaa ya moja kwa moja ni mshirika anayefanya kazi ya mauzo. Mwenyeji anapaswa tu kusaini mkataba na kumpa mteja nguvu.
Katika mfano huu, saizi ya tuzo ni kubwa zaidi na hufikia 40-50% ya kiasi cha hundi kwa watoa huduma wengine wa mwenyeji na vituo vya data (mradi tu mshirika alileta wateja wengi, mtu mkubwa sana au mnunuzi kwa ushuru fulani), au malipo ya mara moja kwa ujumla hufanywa. malipo ya 100% ya gharama ya ushuru ya kila mwezi. Mshahara wa wastani hubadilika karibu 10-20% ya hundi.
Hadhira kuu inayolengwa ya programu kama hizo za rufaa ni kampuni za nje zinazotoa matengenezo ya miundombinu. Mfumo kama huo ni mzuri, kwani unaweza pia kuwa na faida kwa mteja wa mwisho. Kwa mfano, hakuna mtu anayeondoa uwezekano wa makubaliano kati ya mashirika juu ya malipo ya sehemu au kamili ya ada za rufaa dhidi ya huduma za kampuni inayotoa huduma za utumaji nje.
Lakini hapa tena kuna mitego. Kwa mfano, baadhi ya wapangishaji hulipa ada ya mara moja pekee, au kupunguza muda wa malipo ikiwa jumla ya hundi ya mteja aliyerejelewa au wateja ni ya chini sana. Kwa njia hii, watoa huduma wa kukaribisha wanajaribu "kuchochea" shughuli za washirika, lakini kwa kweli wanapunguza gharama zao wenyewe. Hapa unaweza pia kuandika vikwazo vingi juu ya aina ya huduma zinazotolewa, ambazo bonuses za rufaa hutolewa, vikwazo vilivyokubaliwa juu ya kiasi cha ununuzi, masharti ya malipo (kawaida angalau mwezi, na wakati mwingine tatu), na kadhalika.
Programu za Lebo Nyeupe
Nyuma ya maneno mazuri "White Label" kuna mfumo wa kuuza tena ambao unajulikana kwetu. Aina hii ya programu ya washirika inakupa kujitegemea kabisa kuuza uwezo wa kukaribisha watu wengine chini ya kivuli chako. Inafikia hatua kwamba mpangaji anahakikisha kwamba mteja hataingilia kati utozaji au chapa ya mtoaji wa uwezo wa mwisho.
Programu kama hiyo inaweza kuitwa ya adventurous, lakini ina haki ya kuishi. Kweli, katika mfano huu wa kuvutia rufaa, unapata matatizo yote ya mtoa huduma kuhusu bili, mawasiliano na mteja, msaada wa kisheria, na kadhalika, bila upatikanaji wa moja kwa moja kwa bidhaa unayouza, yaani, bila kupata vifaa.
Muundo kama huu unaonekana kuwafaa kwa wajumlishi - wachezaji wakubwa kiasi ambao wana hadhi ya washirika katika kitengo cha "White Label" na idadi ya wapangishaji maarufu wa kategoria tofauti za bei. Mashirika kama haya yanaweza kutoa idadi kubwa ya huduma kwa wateja wao na yameanzisha miunganisho na usaidizi wa kiufundi kwa kila mpangaji. Hatupaswi kusahau kuhusu idara ya mauzo yenye nguvu, ambayo inahakikisha faida ya biashara nzima.
Kwa njia, watoa huduma wengi wa kukaribisha hufanya kazi kwa mtindo wa mseto sawa: kutokuwa na kituo chao cha data katika eneo maalum (au kutokuwa na moja kabisa), hukodisha racks kwa vifaa vyao kutoka kwa mchezaji fulani mkuu au kituo cha data, na kisha Hii ndivyo wanavyojenga biashara zao. Mara nyingi wenzi kama hao huongeza tena uwezo wa mwenzi mwenyeji ikiwa racks zao wenyewe hazitoshi kwa sababu fulani.
Kwa hivyo ni nini matokeo?
Kwa mtazamo wa kwanza, hali ya kuvutia hutokea: kila mtu anahitaji kushiriki katika mpango wa rufaa isipokuwa wanunuzi wa mwisho wa nguvu za kompyuta. Inaonekana kwamba hadithi hii yote inategemea kanuni zinazofanana na kanuni za uuzaji wa mtandao wa Herbalife. Lakini kwa upande mwingine, kila kitu sio rahisi sana.
Katika mifano miwili ya kwanza (bendera-rejeleo na rufaa ya moja kwa moja), mfumo wa mapendekezo hufanya kazi. Hiyo ni, mshirika wa mtoa huduma mwenyeji anaonekana kusema "upangishaji huu unafaa kutumia kwa sababu..." na hutoa hoja fulani kwa njia ya bei, usaidizi au eneo halisi la kituo cha data cha mtoa huduma. Katika mazingira ya kisasa ya ushindani, kutunza sifa yako mwenyewe ni kipaumbele cha juu. Hakuna mtu aliye na akili timamu ambaye angetangaza mwenyeji mbaya kwa wateja wao wenyewe. Swali pekee ni kama ada za rufaa zinafaa kushiriki katika utangazaji kama huo wa biashara ya mtu mwingine.
Katika kesi ya mpango wa Lebo Nyeupe, kila kitu ni ngumu zaidi. Mengi hapa inategemea jinsi mshirika mwenyewe atafanya kazi, ni kiwango gani cha huduma anachoweza kutoa kwa suala la usaidizi, bili na ushuru tu. Kama inavyoonyesha mazoezi, wengine hustahimili, wakati wengine huweka kivuli kwenye soko lote la ndani la huduma za mwenyeji.
Hili ni muhimu kwetu kwa sababu tuna kituo chetu cha data, vifaa na uzoefu, lakini tunatayarisha mpango wa washirika sasa hivi. Kwa hivyo unafikiri mpango bora wa rufaa kwa mshirika au mteja wa mwisho unapaswa kuwa nini? Toa maoni yako kwenye maoni au endelea .
Chanzo: mapenzi.com