Fikiria kuwa wewe, pamoja na mwenzako, mpangaji programu anayeongoza, ambaye umefanya naye kazi kwa miaka 4 iliyopita kwenye benki, mmekuja na kitu kisichoweza kufikiria ambacho soko linahitaji sana. Umechagua mtindo mzuri wa biashara na wavulana wenye nguvu wamejiunga na timu yako. Wazo lako limepata vipengele vinavyoonekana na biashara imeanza kupata pesa.
Ikiwa hutafuata sheria za usafi kabisa, kuwa na sumu, kutofautiana, ubinafsi, kudanganya wengine, basi huwezi kupata pesa ya kwanza kabisa. Hebu fikiria kwamba kila kitu ni sawa, ninyi nyote ni mzuri, na wakati hauko mbali wakati utafanya faida yako ya kwanza kubwa. Hapa majumba angani, ambayo yalijengwa kwa uangalifu sana na kila mshiriki wa timu, yanabomoka. Wa kwanza alifikiri kwamba ndiye anayesimamia na angechukua 80% ya faida, kwa kuwa ni yeye aliyeuza gari na mwanzoni timu nzima iliishi kwa pesa zake. Wazo la pili kwamba waanzilishi hao wawili kila mmoja atapata 50%, kwa kuwa yeye ni programu na aliunda programu ambayo kila mtu sasa anatengeneza pesa. Wa tatu na wa nne walidhani kwamba wangepata sehemu katika biashara mara tu pesa zitakapoingia, kwa sababu walifanya kazi karibu saa nzima na kupokea kwa kiasi kikubwa chini ya wangeweza kupata katika benki hiyo hiyo.
Matokeo yake, biashara iko katika hatari ya kuporomoka. Lakini haya yote yangeweza kuepukwa kwa makubaliano sahihi kwenye ufuo. Vipi? Kupitia mawasiliano na maandalizi ya pamoja ya makubaliano ya ushirikiano.
Mkataba wa ushirikiano ni msingi wa uhusiano na msingi wa kuandaa nyaraka muhimu za kisheria. Katika makala hii sitagusa masuala ya kisheria, kwa kuwa jambo kuu ni kufikia makubaliano, na wanasheria watakusaidia kusaini nyaraka muhimu. Kutokana na uzoefu wangu mwenyewe, nitakuambia nini kinaweza kusababisha kushindwa kuzingatia sheria za usafi wa biashara. Baada ya yote, kazi kuu ya makubaliano ya ushirikiano ni kuwakumbusha watu wa mikataba. Ikiwa kitu kinaanza kwenda vibaya, unaweza kutoa hati kila wakati na kuwaonyesha washirika wako jinsi ulivyokubali. Kawaida hii inatosha.
Labda kila mtu amesikia kuwa huwezi kuanza biashara na marafiki, huwezi kujadili ufukweni, huwezi kuajiri marafiki kama wafanyikazi, nk. Kwa hiyo, tayari nimefanya makosa haya yote na ninaweza kusema kwamba hii ni uzoefu wa thamani sana ambao ningependa kushiriki nawe.
Dima
Tulikuwa marafiki bora. Tulisoma pamoja katika Fizikia na Hisabati Lyceum, tukaenda kwenye Olimpiki, tukaenda kwenye matamasha, tukasikiliza Metallica. Aliingia MIPT, nikaingia MEPhI. Wakati huu wote tulizungumza, tulifanya marafiki, tuliandika nyimbo, tukachomwa kwenye dacha. Baada ya kuhitimu kutoka chuo kikuu, wote wawili, kwa njia, kwa heshima, walienda shule moja ya kuhitimu pamoja. Lakini hakukuwa na pesa mfukoni mwangu. Hakuna hata mmoja wetu aliyepanga kwenda kwenye sayansi. Na, nikikaa kwenye dacha yangu, na kufikiria jinsi ya kupata pesa wakati wa kubaki bure, tuliamua kwamba tunapaswa kwenda kwenye biashara. Mwezi mmoja baadaye, LLC ilisajiliwa, na nikiwa na umri wa miaka 22 nikawa mkurugenzi mkuu. Tulianza kuuza ujuzi wetu katika kutekeleza mifumo ya usimamizi wa hati za kielektroniki kwa biashara ndogo ndogo, ambazo tulizipata tulipokuwa tukifanya kazi katika miaka yetu ya mwisho katika taasisi hiyo. Kwa usahihi zaidi, hizi zilikuwa umahiri wa Dima; katika miaka yangu ya mwisho nilifanya kazi kidogo na kusoma zaidi.
Mwaka wa kwanza ulikwenda vizuri, lakini wa pili ulitupa shida ya mwaka wa nane na tisa na kupungua kwa kasi kwa mahitaji ya mtiririko wa hati, haswa katika biashara ndogo ndogo. Ni vizuri kwamba tulikuwa na mtaalamu wa programu na SEO kwenye wafanyakazi wetu na tukabadilisha kabisa ukuzaji wa tovuti na uuzaji wa mtandao. Wakati wa shida, matangazo yalikua vizuri, na kulikuwa na maagizo mengi. Lakini siku moja Dima alinijia na kusema: "Kolya, nilisajili kampuni yangu, tunatengana." Ilikuwa ni mshtuko kwangu basi. Kama msichana mpendwa alisema: "Kolya, nimepata mtu mwingine, wacha tuende njia zetu tofauti!" Hakukuwa na maana ya kubishana. Tulifanya kila kitu kwa ustaarabu na bila majanga yoyote makubwa. Walikaa nyumbani kwangu na kuandika kwenye karatasi kile kilichokuwa kinaenda kwangu na kile kinachoenda kwake. Sasa Dima ana biashara iliyofanikiwa ambayo inakwenda zaidi ya nchi, na tunaendelea kuwa marafiki, ambayo ninafurahi sana.
Jumla ya: toa watu 5 kati ya 9, ukiondoa wateja wakubwa 5 kati ya 8 na uondoe mwelekeo mzima wa uuzaji wa mtandao, ni uundaji wa tovuti pekee unaosalia.
Pato: Hatukuwa na mazungumzo mengi ya moyo-kwa-moyo naye, ni nini muhimu kwa nani? Sikujua kuwa ilikuwa muhimu kwa Dima kuwa wa kwanza, kuwa uso wa chapa na kuwajibika kikamilifu kwa mwelekeo wake. Ikiwa basi tungezungumza naye mapema, tukakubaliana tunakwenda wapi, jinsi gani na kwa aina gani ya ushirikiano, basi hakutakuwa na mapumziko. Tuliendelea kuwasiliana kama marafiki, lakini tulipaswa kuwasiliana kama washirika. Mawasiliano ni ufunguo wa kila kitu.
Sasha
Baada ya "talaka" yangu kutoka kwa Dima, nilikuwa na bahati ya kufanya kazi na studio bora ya wavuti, mkurugenzi na mmiliki mwenza ambaye alikuwa Sasha. Tulikaa pamoja kwenye ofisi moja, wana watu 10, mimi nina 4, tukaanza kufanya miradi ya pamoja. Niliuza na kusimamia miradi. Kwa hakika tulishiriki rasilimali za wasanidi programu na wabunifu. Nina watayarishaji programu ambao hutengeneza tovuti kwenye MODx, zao - kwenye Bitrix. Sitasema kwamba tulikuwa marafiki wa karibu, lakini mara kwa mara tulipanga vyama vya pamoja na matukio ya ushirika. Kama nilivyofikiria wakati huo, tulikuwa washirika wazuri na tulielewana vizuri. Kisha tulifanya miradi kadhaa ya kuvutia: mfumo wa kujifunza umbali, mfumo wa mazungumzo ya video kwa Wizara ya Elimu ya Mkoa wa Moscow, duka la mtandaoni kwa muuzaji mkubwa wa zawadi nchini Urusi. Kwa kuongeza, nilianza kufanya kazi na Moscow na kutoa huduma za usaidizi kwa tovuti zao. Hii ilichukua 110% ya wakati wangu na mwelekeo wa kutengeneza tovuti kwenye MODx ulilazimika kufungwa. Nilidhani kwamba tunafanya biashara moja, ambapo kulikuwa na msaada na maendeleo, kwamba walikuwa washirika wangu, na pesa ya kawaida ilikuwa karibu kuingia na tutaanza kuigawanya pamoja. Lakini baada ya kuzungumza na Sasha siku moja, niligundua kuwa kwa kweli sisi ni mashirika mawili huru. Kampuni zote mbili zilikuwa zikikua, na ofisi moja haitoshi, tulihama.
Jumla ya: toa mwelekeo wa ukuzaji wa tovuti, pamoja na biashara inayokua ya mifumo ya habari ya uendeshaji.
Pato: tena tatizo lilikuwa ukosefu wa mawasiliano, matarajio yangu yalikuwa tofauti na kile kilichotokea. Zaidi ya hayo, hatukuwahi kujadili chochote mapema. Na hiki ndicho kilikuwa chanzo cha migogoro midogomidogo.
Artem
Artem na mimi tulikuwa marafiki, tulipiga picha pamoja, na tulikuwa washiriki hai katika kilabu cha picha. Alikuwa na biashara yake "iliyojengwa", nilikuwa na yangu. Nilidhani Artem alikuwa meneja mzuri sana. Na nilimwonea wivu kwa dhati kwamba mahali fulani alikuwa na chanzo cha mapato cha kudumu, ambapo hakufanya chochote, ambapo mkewe alimsaidia, ambapo waandaaji wa programu kadhaa na msimamizi wa mfumo walimfanyia kazi kwa mbali, na biashara hiyo ilileta mapato mazuri. Biashara yangu ilikuwa inakua haraka sana wakati huo na nilihitaji msaada. Alinipa βkwa njia ya kirafiki.β Wanasema sihitaji chochote, nina pesa, nina kampuni yangu mwenyewe, nataka kufanya kazi pamoja na ninataka kukusaidia. Bila shaka, hatukujadili chochote kwenye pwani. Mwaka umepita. Kampuni tayari imeajiri zaidi ya watu 30. Mauzo yalikuwa chini ya milioni 50 kwa mwaka. Na kisha tulitembelewa na wenzi wa ukuaji wa haraka - mapungufu ya pesa. Tulichukua majukumu mapya, lakini hatukupokea pesa kwa ajili yao, kwa kuwa walitulipa kwa kuchelewa kwa hadi mwaka mmoja. Hakika, wakati huo kulikuwa na mgogoro katika kampuni, na nilifikiri kwamba nilikuwa na lawama kwa hilo. Hatukuweza kulipa mishahara kwa wakati. Ilikuwa chungu sana na ngumu. Mzigo wa kugharamia malipo ya mishahara uliniangukia, nilifanya kazi kwa bidii kadiri nilivyoweza, marafiki zangu wanajua. Matokeo yake, niliacha biashara, Artem akawa mkurugenzi wake mkuu. Nilistaafu kutoka kwa shughuli. Niliamini kwa dhati kwamba Artem angeweza kurekebisha hali hiyo, kuwatuliza watu, na kubadilisha biashara hiyo. Lakini ilifanyika tofauti. Artem na watu kadhaa waliunda kampuni mpya, bila mikataba ya serikali ya umwagaji damu, bila matatizo na ballast isiyo ya lazima. Matokeo yake ni biashara nyingine ndogo "iliyojengwa", yenye uwezo wa kufanya kazi kwa utulivu na yenye uwezo wa kuzalisha mapato ya mara kwa mara.
Jumla ya: kando ya watu 15, ukiondoa idara ya maendeleo, ukiondoa timu nzima ya wasimamizi, nilibakiwa na biashara iliyoharibika na mabadiliko madogo na maendeleo yetu ndani.
Pato: uaminifu wangu, egocentrism na glasi za rangi ya waridi hazikuniruhusu kutambua dalili wazi. Pia sikuona kuwa timu wakati huo ilitaka kitu kimoja tu - pesa hapa na sasa. Nilijenga biashara katika siku zijazo, ziko kwa sasa. Tulikuwa na masilahi tofauti na tena hakuna makubaliano yaliyowekwa mahali popote.
Ivan
Kufanya kazi na Moscow na milango yao na mifumo ya habari, kila wakati nilikuwa na ndoto ya kufanya kitu kama hicho na sio muhimu sana kwa maeneo mengine. Nilikutana na magavana na manaibu wao mara kadhaa kwenye maonyesho na kutoa teknolojia yetu. Kisha, ndani ya kampuni, tulitengeneza jukwaa lililopewa jina la "AIST" kulingana na mfumo wa Java Spring na mifumo mingine mbalimbali maarufu ya Java wakati huo, na tukapokea cheti chake. Mnamo 2013, tulifanya utekelezaji wa majaribio uliofaulu huko Dubna, tukizindua uwekaji otomatiki wa baadhi ya michakato ya usimamizi wa umma. Zaidi ya hayo, tulifanya kila kitu kwa uangalifu na pesa zetu wenyewe. Miezi michache baadaye tulipokea shukrani za mkuu na barua kutoka kwa gavana. Lakini hapakuwa na pesa za utekelezaji katika jiji wakati huo. Siku zote nilijisikia kama fundi ambaye hajui jinsi ya kuuza, haswa kwa viongozi, lakini anajua jinsi ya kufanya miradi vizuri. Rafiki yangu Ivan aliamua kuniunga mkono, na pamoja naye tuliunda kampuni ambapo niliwekeza teknolojia, aliwekeza nguvu zake, uzoefu, na wakati. Pamoja naye, tulitekeleza mradi mkubwa katika moja ya maeneo. Kisha mishipa na nishati nyingi zilitumiwa, na kulikuwa na migogoro ya kawaida ya kazi pamoja naye. Ilikuwa ngumu sana kwangu kibinafsi kufanya kazi na Ivan kwa sababu ya tofauti zetu za kibinafsi. Wote wawili ni viongozi hodari wenye maoni. Tulilaumiana kwa kushindwa kwetu na mara chache tulifurahia ushindi wetu. Mwishowe nilikata tamaa. Mradi huo ulikamilika, na nikaanza kufanya kazi sambamba katika sehemu nyingine. Ilikuwa wakati wa kuachana. Wakati huu kila kitu kilifanyika bila dosari. Tuliketi katika mgahawa huko Novoslobodskaya na tukatazama kipande cha karatasi ambacho tulitia saini mwaka mmoja uliopita. Tulichukua ripoti za usimamizi na kukokotoa kila mtu anadaiwa na nani.
Jumla ya: ondoa sehemu katika kampuni, pamoja na pesa nzuri, na tulibaki marafiki.
Pato: kwa mara ya kwanza basi tulifanya kila kitu sawa. Tumetia saini mkataba wa ushirikiano. Ndani yake, tulielezea ni nani ana eneo gani la uwajibikaji na anapokea nini ikiwa ataacha kampuni.
Matokeo Muhimu
Ikiwa ufukweni, kabla ya kuanza biashara ya pamoja, nilitia saini makubaliano ya dhana kila wakati, kungekuwa na shida chache sana maishani. Baadaye sana, nilisikiliza hotuba ya Gor Nakhapetyan huko Skolkovo kuhusu tandems na ushirikiano katika biashara, na kusoma kitabu cha David Gage "Mkataba wa Ushirikiano. Jinsi ya kujenga biashara ya pamoja kwa misingi ya kuaminika." Hadithi zangu zinathibitisha tu kwamba kuna sehemu kadhaa za lazima katika makubaliano ya ushirikiano na hazipaswi kupuuzwa.
Ifuatayo, nitaelezea sehemu kuu za makubaliano ya ushirikiano; kama msingi, nilichukua makubaliano ya ushirikiano kutoka kwa kitabu cha David Gage. Pia nitatoa maswali makuu ambayo ninapendekeza kuulizana wakati wa kuandaa makubaliano, ili baadaye, kwa kuwauliza, itakuwa rahisi kuteka makubaliano haya.
Mwongozo wa kuandaa makubaliano ya ushirikiano
Kuelezea
- Kwa nini unahitaji makubaliano ya ushirikiano?
- Ni nini kilifanyika kabla ya kuamua kuitunga?
- Ni nini kinachoweza kubadilika baada ya kukusanywa?
- Je, ni mara ngapi tutakagua makubaliano ya ushirikiano?
Sehemu ya Kwanza: Mambo ya Biashara
1. Maono na mwelekeo wa kimkakati
- Biashara yetu ni nini?
- Je, tunaleta thamani gani ya msingi?
- Je, tunazingatia nini?
- Je, tunataka kufikia nini?
- Kwa nini hii ni kwa kila mmoja wetu?
- Tunahitaji kutatua matatizo gani?
- Je, ni kigezo gani cha kufikia lengo?
- Ni nini kitakuwa njia ya kutoka kwa kila mmoja wetu?
- Je, tutanunua biashara nyingine?
- Je, tutakua kikaboni au la?
- Je, tuko tayari kujiunga na biashara kubwa zaidi?
2. Umiliki
- Nani anapata hisa gani katika biashara?
- Nani anawekeza nini (pesa, wakati, uzoefu, miunganisho, n.k.)?
- Je, thamani ya kampuni inatathminiwaje?
- Je, mwenye chaguo ni mmiliki na mshirika?
- Ni sheria gani za kuhamisha hisa katika kesi ya kuondoka kwa kampuni (fikiria chaguzi tofauti)?
- Je, ni malengo gani ya umiliki wa biashara tunayofuata kwa kuzingatia lengo la jumla?
- Je, ni sheria za mpango wa chaguo, ikiwa kuna moja?
- Nani anashughulikia ufadhili ikiwa kuna pengo la pesa?
- Kwa kanuni zipi?
- Je, michango ya wanachama wapya inatolewaje?
- Nani ana upendeleo gani?
- Nani anafanya kama wakala katika mazungumzo na wawekezaji?
3. Usimamizi wa uendeshaji: nafasi, majukumu na kanuni
- Nani anawajibika kwa nini na anafanya nini?
- Ni mistari gani iliyo wazi ya uwajibikaji?
- Ni muundo gani wa usimamizi wa shirika (bodi, mkurugenzi mkuu, aina za upigaji kura na kufanya maamuzi)?
- Je, tutaongozwa na kanuni gani katika kujenga muundo wa usimamizi?
4. Shughuli ya kazi na fidia
- Nani anafanya kazi kwa muda gani na kwa muda gani?
- Inawezekana kufanya kazi mahali pengine kwa upande au kujitegemea?
- Ni nini kinachohitajika kukubaliana na washirika na nini sivyo?
- Je, inakubalika kufanya kazi kwa mshindani ikiwa mtu ataacha ushirika?
- Nani anapata mshahara gani na marupurupu mengine?
- Je, bonasi huhesabiwaje?
- Je, mtu yeyote ana fursa gani (kwa mfano, matumizi ya gari la kampuni)?
5. Usimamizi wa kimkakati
- Wamiliki wanawezaje kushawishi maamuzi ya kampuni?
- Mipaka ya maeneo ya wajibu iko wapi?
- Ni masuala gani yanayoangukia katika uwezo wa wamiliki ndani ya bodi ya wakurugenzi?
- Ni mara ngapi mikutano?
- Je, ni aina gani za usimamizi wa kimkakati tunazotumia?
Sehemu ya pili: mahusiano kati ya washirika
6. Mitindo yetu ya kibinafsi na ushirikiano mzuri
- Sisi ni nani kulingana na aina ya DISC?
- Sisi ni nani kwa mujibu wa taipolojia ya Myers-Briggs?
- Mtindo wetu wa usimamizi ni upi?
- Je, hofu yako ni nini?
- Una nguvu gani?
- Je, udhaifu wako ni upi?
- Ni ipi njia bora ya kuwasiliana na kila mtu na ni njia gani za ushawishi za kutumia?
7. Maadili
- Ni nini muhimu kwetu sasa?
- Ni nini muhimu kwa muda mrefu?
- Je, uwiano wako ni upi kati yangu, familia na kazi?
- Maadili ya kibinafsi ya kila mtu ni yapi?
- Je, maadili yetu ya ushirika ni yapi?
8. Affiliate baina ya watu haki
- Je, kila mmoja wetu anatoa mchango gani kwa biashara?
- Nini kitabadilika baada ya muda?
- Ushirikiano na kampuni zitampa nini kila mmoja wetu?
9. Matarajio ya washirika
- Kila mmoja wetu anatarajia nini kutoka kwa kila mtu?
- Je, tunatarajia nini kutoka kwetu?
Sehemu ya Tatu: Mustakabali wa Biashara na Ushirikiano
10. Maendeleo ya sheria za tabia katika hali zisizo za kawaida
- Nini kitatokea ikiwa mafanikio ya kijinga yatakuja?
- Nini kitatokea ikiwa hasara kubwa itaanza?
- Je! ni nini hufanyika ikiwa tutapokea ofa ya kununua kampuni mapema kuliko hesabu iliyopangwa?
- Nini kitatokea ikiwa mmoja wetu anaugua sana?
- Tutafanya nini mwenzetu akifa?
- Je, tunapaswa kufanya nini ikiwa mshirika mmoja anaingia kwenye mzozo baina ya mtu na mwenzi mwingine?
- Je, ikiwa mpenzi wako ana shida ya familia au matatizo ya familia?
- Nini kitatokea ikiwa mwanzilishi ataamua kuacha biashara?
11. Utatuzi wa migogoro na mawasiliano madhubuti
- Je, tutasuluhisha vipi migogoro?
- Uko wapi mpaka kati ya migogoro ya kazi na migogoro baina ya watu?
Ninapendekeza sana kwamba kabla ya kuingia katika ubia katika biashara mpya au iliyopo, nyote mketi pamoja na kuulizana maswali haya au sawa. Kulingana na majibu, unaweza kuunda makubaliano ya ushirikiano. Tena, hii sio hati ya kisheria. Itakuwa ya kipekee kwa kila biashara. Maswali hapo juu ni mfano wangu tu. Na kumbuka - jambo kuu ni mawasiliano.
Viungo muhimu:
Chanzo: mapenzi.com