Wahandisi kote ulimwenguni huendeleza katika MATLAB, ni zana wanayopenda zaidi. Je! Sekta ya IT ya Kirusi inaweza kutoa mbadala inayofaa kwa programu ya gharama kubwa ya Amerika?
Kwa swali hili, nilikuja kwa Vyacheslav Petukhov, mwanzilishi wa kampuni ya Huduma ya 3V, ambayo inazalisha simulation ya ndani na mazingira ya maendeleo SimInTech. Baada ya kujaribu kuuza maendeleo yake huko Amerika, alirudi Urusi na anafanya mshindani wa MATLAB hapa.
Tulizungumza juu ya shida za kuanzisha bidhaa ngumu ya IT kwenye soko la Urusi, uuzaji kwa makali, kanuni za uendeshaji za SimInTech na faida zake juu ya MATLAB.
Unaweza kuona toleo kamili, ambalo linashughulikia masuala mengi ya kuvutia, kwenye yangu . Hapa nitawasilisha kwa fomu iliyofupishwa vidokezo kadhaa vya kupendeza, vilivyorekebishwa kwa ubunifu kwa umbizo lililochapishwa.
Farya:
- Mazingira ya SimInTech yameandikwa katika nini?
Vyacheslav Petukhov:
- Hapo awali na sasa imeandikwa kwa Pascal.
- Kwa umakini? Kuna mtu bado anaandika juu yake?
- Ndiyo. Inakua kimya kimya, Skype iliandikwa huko Delphi. Tulipoanza ukuzaji, ilikuwa karibu mazingira ya kwanza ambayo unaweza kuandika msimbo haraka bila kusumbua na kufikia hatua.
- Ukilinganisha na MATLAB, ni maktaba zipi za SimInTech, kwa maoni yako, ndizo zenye nguvu zaidi sasa, zipi bado hazijakamilika, zipi zimepangwa kuboreshwa?
- Msingi wa hisabati tayari tayari, unaweza kuitumia. Hydraulics tayari. Kuchemsha kwa maji katika mabomba na uendeshaji wa turbine ni msingi, ambapo yote ilianza. Mteja mmoja alijaribu kukokotoa kwa kutumia MATLAB kwa muda mrefu, lakini mwishowe hakuna kilichomfanyia kazi; kwetu sisi, tatizo hili lilitatuliwa kihalisi ndani ya siku moja.
Kwa ujumla hatuna chochote kibaya, lakini kuna baadhi ya maeneo ambayo bado hatujachimba. Wacha tuseme MATLAB ina kisanduku cha zana cha kuhesabu mienendo ya ndege, lakini hatuna. Lakini hii sio kwa sababu tunakosa kitu, hatufanyi tu.
- Vipi kuhusu utengenezaji wa nambari otomatiki? MATLAB inajivunia sana hii.
- Hiyo ni funny. Uzalishaji wa msimbo wa Matlab ni kicheko tu. Ikiwa tunazungumzia kuhusu bidhaa zetu, sasa waendeshaji wa NPP hufungua kompyuta ya mkononi kwenye kituo, fungua mchoro katika SimIntech, uunganishe kwenye rack inayodhibiti reactor, na uhariri mchoro huu. Hakuna programu.
***
- Inaonekana kwangu kuwa hii ni hadithi ya kupendeza sana, kwamba unatengeneza bidhaa yako ngumu ya Kirusi, lakini kwa nini una uuzaji mgumu sana? Kwa nini ni muhimu kuingiza "MATLAB" kwenye kila shimo (shimo)?
- Kwa sababu mwanzoni miradi yetu yote ya kibiashara ilianza na MATLAB. Ninaamini kuwa kila mtu hapa anatumia MATLAB, ni kiwango cha kweli, wako kwenye soko, kila mtu anawajua. Na kwa hivyo tunakuja na kusema: "Tuna kila kitu sawa, bora tu." Lakini shida mara nyingi hutokea ikiwa unakuja na bidhaa ya Kirusi: "Hii ni nini, uingizaji wa uingizaji? Walichukua, wakatuosha pesa, sasa wanajaribu kutuuza "hii" ... "
- Hapa kuna moja ya nukuu zako kutoka VKontakte:
Na wakati huo huo unasema kwamba kuhusiana na SimInTech dhana ya "badala ya kuagiza" haipaswi kutumiwa. Ingawa hapa unajipendekeza mwenyewe.
- Inasema hapa kwamba chuo kikuu kililipa rubles 25. Kwa ajili ya nini? Kwa nini chuo kikuu kinunue MATLAB kwa rubles 000?
- Kwa nini anunue SimInTech?
- SimInTech hakuna haja ya kununua. Pakua na ujifunze. Kazi za uhamisho, uchambuzi wa awamu-frequency, utulivu. Haya yote yanaweza kufanywa bure. Unaweza kupakua toleo la demo kutoka kwetu na kufanya haya yote ndani yake.
- Onyesho hili linapatikana kwa muda gani?
- Hakuna mipaka ya wakati, lakini kuna kikomo cha ugumu - vitalu 250. Kwa mafunzo, hii ni kupitia paa. Hakuna haja ya kutumia pesa kwa Wamarekani.
- Mara nyingi mimi huona maoni yako kwenye mitandao ya kijamii na kwa HabrΓ© ukiwa na hasira kuhusu MATLAB. "Walifanya kitu na MATLAB haikuweza kuhesabu, lakini hapa tunaifanya." Lakini kwa mtu anayefanya kazi katika MATLAB, hii inamaanisha kwamba hakuielewa vya kutosha. Unafungua nyaraka, na kila kitu kitafanya kazi.
- Ni wazi. Lakini kazi yangu ni kukuuzia. Je, ninaweza kukuuzia vipi tena ikiwa unatumia MATLAB? Utawapigia simu wahandisi wako na kuwaambia: "Haya watu wanakuja, wanataka kutupa analog ya MATLAB." Na mhandisi ana maktaba na rundo la vitu vingine kwenye MatLab. Atafungua SimInTech na kusema: "Loo, kiolesura chako si kama hicho, mistari yako imechorwa vibaya, nk."
- Kwa hivyo hii ndio shida ya biashara. Makampuni mengi ambayo yanajaribu kuuza mbinu za kutumia bidhaa. Wanapanga mafunzo, wanaonyesha bidhaa ana kwa ana...
β Mteja wetu atakuja kwetu kwa sababu ana tatizo na MATLAB. Na wale ambao hawana shida na MATLAB, ambao wameridhika na kila kitu, kimsingi, sio wateja wetu. Hawatakuja. Nahitaji kila mtu ajue kuwa SimInTech ni sawa na MATLAB, lakini bora zaidi.
- Kwa hiyo unajitangaza kwa gharama ya MATLAB?
- Naam, ndiyo.
***
- Kwa nini ulikuja kwa washindani wako katika Softline? (wasambazaji wa MATLAB)?
- Niliwapa wazo zuri la biashara. Ninajua kuwa karibu 50% ya faida zao huenda Amerika. Hii 50% tuiache hapa na kwa pesa hizi tutaendeleza chochote tunachotaka.
- Mkutano wako uliishaje?
"Mkurugenzi wao alisema: "Sipendi, kila kitu kiko sawa na mimi." Sikutaka kushiriki katika mchakato wa usaidizi wa uuzaji: masomo, mawasilisho, vifaa, fasihi ya elimu. Nilitaka Softline, kwani inauza MATLAB, kuuza SimInTech. Pesa ambazo sasa zinaenda Amerika zinaweza kuwekwa nyumbani na kugawanywa nasi.
- Mwenye tamaa sana...
Ikiwa uliipenda, ninakualika kuitazama .
Andika katika maoni nini unafikiri kuhusu maendeleo ya analogues ya ndani ya programu ya juu kutoka nje.
Chanzo: mapenzi.com