Orodha ya mambo ya takwimu ya kuvutia kulingana na machapisho kutoka kwa kituo changu cha Telegram . Matokeo ya tafiti mbalimbali zilizofafanuliwa hapa chini mara moja yalibadilisha uelewa wangu wa uwekezaji wa mitaji na mazingira ya kuanza. Natumai unaona uchunguzi huu kuwa muhimu pia. Kwa wewe unayeangalia uwanja wa mtaji kutoka upande wa waanzilishi.
1. Sekta ya uanzishaji inatoweka katikati ya utandawazi
Makampuni ya vijana chini ya umri wa miaka miwili waliendelea kwa 13% ya biashara zote za Marekani mwaka 1985, na mwaka 2014 sehemu yao ilikuwa tayari 8%. Muhimu zaidi, asilimia ya wafanyikazi wa sekta ya kibinafsi wanaofanya kazi kwa kampuni hizi zinazoanza imepungua karibu nusu katika muda huo huo.
Kila mwaka inakuwa ngumu zaidi kushindana kwa wafanyikazi na mashirika makubwa. Katika Quartz jambo hili kwa undani zaidi. Ninaelewa kwamba takwimu zinatolewa tu kwa "huru" moja, lakini nina hakika kwamba kwa kiwango kimoja au nyingine tatizo hili linaathiri kila moja ya nchi za kibepari.
2. Nusu ya vitega uchumi vyote vya mtaji kushindwa kulipa.
Zaidi ya hayo, ni 6% tu ya shughuli zote zinazotoa 60% ya jumla ya mapato. Ben Evans wa Andreessen Horowitz. Somo Mtiririko wa pesa hauishii hapo. Hivyo, 1,2% ya shughuli zote za ubia 25% ya dola zote za ubia katika 2018.
Kwa nini ni muhimu? Kwa sababu waanzilishi wanapaswa kufikiria kama wawekezaji. Na sio tu wakati wanapanga kukusanya fedha, lakini pia wakati wa kwanza wanafikiri juu ya kutekeleza wazo hilo. Ingawa ni ngumu sana kufikiria katika kategoria kama hizo - pesa bora tu za uwekezaji ulimwenguni X 100 kwenye makampuni bora zaidi duniani.
Kuota, kwa kweli, sio hatari, lakini kiwango kinachokubalika zaidi au kidogo ni IRR 20% au X tatu. Angalia kiwango cha ukuaji, soma kitu kuhusu kanuni za jinsi mabepari wa biashara wanavyotathmini wanaoanza. Je, kiwango kinachohitajika cha kurudi ni cha kweli kwa mradi wako?
3. Kiasi na idadi ya uwekezaji wa mbegu inapungua
Mnamo 2013, sehemu ya mikataba ya hatua ya mbegu katika jumla ya pesa za ubia za Amerika ilikuwa 36%, na mnamo 2018 takwimu hii. hadi 25%, ingawa mtaji wa wastani wa mbegu kama asilimia uliongezeka zaidi kuliko katika raundi zingine. Pia kuna data kutoka Crunchbase, kulingana na ambayo idadi ya uwekezaji isiyozidi dola milioni 1 katika kipindi cha miaka mitano iliyopita. karibu mara mbili.
Leo ni ngumu zaidi kuvutia umakini wa wawekezaji kwenye mradi katika hatua ya awali. Kubwa - zaidi, ndogo - kidogo, kama Marx alivyosia.
4. Pengo kati ya raundi za ufadhili ni miaka miwili.
Ukweli huu kulingana na data juu ya shughuli za ubia kwa miaka 18 tangu mwanzo wa miaka ya XNUMX. Kwa miaka mingi, kumekuwa na mwelekeo thabiti katika kiwango cha kivutio cha mtaji. Nyati zinazokua haraka - tofauti. Kujua hili, fikiria kuhusu bajeti yako na kuwa makini na matumizi yako, hasa ikiwa tayari umefunga awamu ya awali ya ufadhili.
Baada ya yote, kuchoma fedha zilizopo ni ya pili ya kawaida kushindwa kwa kuanzisha. Na hoja hapa sio kwamba biashara isiyo na faida imetumia pesa zote iliyo nayo. Hii ni juu ya kesi za kufungwa kwa miradi na mtindo wa biashara uliofanikiwa, wakati waanzilishi walichukua ukuaji na kutarajia kuvutia fedha mpya haraka.
5. Upatikanaji ni njia inayowezekana zaidi ya mafanikio
97% inatoka kwa M&A na 3% pekee kwa IPO. Kuondoka ni muhimu sana kwa sababu wakati huu wewe, timu yako na wawekezaji wako mnalipwa. Mabepari wa ubia wanaishi kwa njia za kutoka, lakini waanzilishi wanaendelea kuota nyati, wakiepuka mawazo yoyote ya kuuza ubongo wao.
Lakini siku moja inaweza kuwa kuchelewa sana. Wajasiriamali wengi hukosa fursa waliyopewa ya kutoa pesa, ingawa uamuzi wa wakati wa kuuza biashara unaweza kuwa uamuzi bora. Kwa njia, wengi hutoka katika hatua za awali: 25% kwenye mbegu, 44% kabla ya mzunguko wa B.
6. Ukosefu wa mahitaji ya soko ndio sababu kuu ya wanaoanza kushindwa
Wachambuzi wa CB Insights walifanya uchunguzi kati ya waanzilishi wa kuanza kufungwa na orodha ya sababu 20 za kawaida za kushindwa kwa makampuni mapya. Ninapendekeza ujitambulishe nao wote, lakini hapa nitataja moja kuu - ukosefu wa mahitaji katika soko.
Wajasiriamali mara nyingi hutatua matatizo ambayo wanapenda kutatua badala ya kuhudumia mahitaji ya soko. Acha kupenda bidhaa yako, usibuni matatizo, jaribu hypotheses. Uzoefu wako wa majaribio sio takwimu; nambari pekee ndizo zinaweza kuwa lengo. Kwa wakati huu siwezi kusaidia lakini kushiriki kwa biashara ya SaaS kutoka Stripe.
7. Sehemu ya B2C2B ni kubwa kuliko inavyoonekana
Kwa kila kampuni zinazotumia dola kwenye suluhu za TEHAMA, senti 40 za ziada hutumika katika ununuzi wa moja kwa moja na wasimamizi wakuu. Jambo la msingi ni kwamba B2B SaaS inaweza kulengwa sio tu kwa mauzo ya kampuni, lakini pia katika sehemu tofauti ya B2C2B (biashara-kwa-mtumiaji-kwa-biashara).
Na mtindo huu wa ununuzi wa programu ni wa kawaida kwa idara nyingi muhimu katika makampuni. Maelezo yanaweza kupatikana ndani venture capitalist Tomasz Tunguz kutoka Redpoint "Kwa nini kuuza chini ni mabadiliko ya kimsingi katika SaaS."
8. Bei ya chini ni faida mbaya ya ushindani
Wengi wana hakika kwamba ikiwa wanaweza kutoa bei ya chini, basi mafanikio yanawangojea. Lakini siku za sokoni zimepita. Huduma kwa wateja ndio msingi wa bidhaa yoyote, na kuna nakala nyingi zinazothibitisha nadharia hii. Kwa kuongezea, wakati unajaribu kupunguza bei, mshindani wako anaweza kuipandisha, na hivyo kuongeza mapato yao.
Kuna ajabu kutoka ESPN, ambayo ilipoteza watumiaji milioni 13 baada ya kuongeza bei yake kwa 54%. Na kitendawili hapa ni kwamba mapato ya ESPN pia yaliongezeka kwa karibu sawa 54%. Labda unapaswa kuongeza bei yako ili kuanza kupata mapato zaidi? Kwa njia, mapato zaidi ni moja ya faida bora za ushindani.
9. Sheria ya Pareto Inatumika kwenye Mapato ya Utangazaji
Kulingana na matokeo Kampuni ya uchanganuzi ya Soomla, 20% ya watumiaji hutazama 40% ya matangazo na kuchukua 80% ya mapato ya utangazaji. Hitimisho hili linatokana na maonyesho zaidi ya bilioni mbili katika programu 25 zinazofanya kazi katika zaidi ya nchi 200.
Na miongoni mwa watumiaji bilioni mbili wa Facebook ni wakazi wa Marekani na Kanada 11,5% tu, lakini wanaingiza 48,7% ya mapato. ARPU katika nchi hizi ni $21,20, katika Asia - $2,27 pekee. Inageuka kuwa ni bora kuwa na mtumiaji mmoja kutoka Amerika Kaskazini kuliko tisa kutoka India. Au kinyume chake - yote inategemea gharama za kuwavutia.
10. Kuna maelfu chache tu ya programu za iOS katika klabu ya mamilionea
Kuna zaidi ya programu milioni mbili zinazopatikana kwenye Duka la Programu, na ni 2857 tu kati yao zinazozalisha zaidi ya $ 1 milioni kwa mwaka, kulingana na ProgramuAnnie. Inageuka kuwa kwenye maonyesho ya apple uwezekano wa mafanikio makubwa ni takriban 0.3%. Na hatujui ni makampuni ngapi yaliyo nyuma ya maombi haya, lakini ni dhahiri kwamba kuna wachache wao.
Nitasisitiza pia kwamba tunazungumza juu ya mapato ya kila mwaka, na sio faida halisi. Hiyo ni, baadhi ya maombi haya yanaweza kuwa na faida kwa wamiliki wao. Chini ya hali kama hizi, hadithi wazi juu ya utekelezaji wa wazo na nguvu ya mashine ya virusi ya Apple inaonekana zaidi kama bahati kuliko matokeo yaliyopangwa.
11. Umri huongeza uwezekano wa kufanikiwa
В Walihesabu kuwa uwezekano wa kuunda kampuni iliyofanikiwa katika umri wa miaka 40 ni mara mbili ya umri wa miaka 25. Zaidi ya hayo, wastani wa umri wa waanzilishi milioni 2,7 katika mkusanyiko wao wa data ni miaka 41,9. Hata hivyo, mafanikio makubwa ni mara nyingi zaidi kwa wajasiriamali wadogo.
Kadiri unavyozeeka, ndivyo unavyofanya maamuzi kwa uangalifu zaidi, lakini ndivyo unavyodhamiria kukataa mawazo hatari. Kwa maneno mengine, kadiri unavyozeeka, ndivyo matarajio yako ya ujasiriamali yanavyopungua, lakini ndivyo uwezekano wako wa kufaulu unavyoongezeka. Tasnifu hii pia inathibitisha nyingine huru kutoka Nexit Ventures.
12. Huhitaji mwanzilishi mwenza
Kinyume na imani maarufu kwamba bahati huelekea kupendelea mashirika yenye waanzilishi wenza wengi, idadi kubwa ya wanaoanza waliotoka walikuwa na mwanzilishi mmojakulingana na Crunchbase.
Lakini madhubuti nyati hutuambia kuwa ni 20% tu kati yao ilianzishwa na mtu mmoja. Lakini ni thamani ya kuzingatia thamani hii wakati kila kampuni ya dola bilioni ni hadithi ya kipekee na isiyoweza kuepukika? Kwa kuongeza, sampuli kubwa ya takwimu daima ni sahihi zaidi. Hadithi imeharibiwa.
13. Kila kitu kiko mikononi mwako...
Zaidi ya nusu ya makampuni ya dola bilioni yanatoka Marekani wahamiaji. Hii ina maana kwamba haijalishi unatoka wapi, una nafasi ya kufanikiwa. Yote mikononi mwako… lazima kutaka kununua. Wawekezaji - kushiriki. Wateja ni bidhaa. Jambo kuu ni kuuza.
40% ya AI ya Ulaya inayoanza kwa kweli teknolojia hii, lakini kuvutia 15% zaidi ya fedha. Jambo kuu ni mapato. 83% ya makampuni ambayo yalianza kutumika kwa umma mwaka wa 2018 , na thamani ya makampuni yasiyo na faida baada ya kuorodheshwa huongezeka zaidi kuliko yale yenye faida. Pesa ni mahali ambapo hatari ni, hatari ni pale mradi ulipo. Uza. Mapato. Mtaji.
Asanteni sana wote kwa umakini wenu. Na shukrani maalum kwa mkurugenzi wa uwekezaji wa Da Vinci Capital kwa msaada wao katika kuhariri nyenzo hii. Ikiwa una nia ya majadiliano kama haya ambayo hayaendani na muundo wa nakala kamili, basi jiandikishe .
Chanzo: mapenzi.com