Habari! Nilitaka kusema kwamba kitabu chetu cha tatu kilichapishwa jana, na machapisho kutoka kwa Habr pia yalisaidia sana (na baadhi yake yalijumuishwa). Hadithi ni hii: kwa karibu miaka 5, watu walitukaribia ambao hawakujua jinsi ya kufanya mawazo ya kubuni, hawakuelewa masuala mbalimbali ya biashara, na waliuliza maswali sawa.
Tuliwapeleka msituni. Namaanisha, walikataa kwa adabu kwa sababu hawakujiona kuwa na sifa za kutoa ushauri.
Kwa sababu bado hawajajitambua wenyewe. Kisha tukavuka mstari wa biashara ndogo na tukafika kwa ukubwa wa kati, tukarekebisha mbinu ya kuziba mashimo katika michakato ya kawaida, tukinyakua kila aina ya ujinga kama wizi wa wafanyikazi wetu wenyewe, urasimu mkubwa na furaha zingine za kampuni kubwa. , kisha tukaketi na nadharia ya mchezo na tukaja suluhisho la mantiki na lisilotarajiwa na ushirikiano mkubwa.
Kisha wakaanza kujibu maswali. Ni nini sifa ni kwamba haya yalikuwa maswali yale yale na yalihitaji majibu yale yale. Miaka miwili iliyopita, haki ya kimaadili ilitokea kuzungumza juu ya kile tulichokuwa tumeona kwenye njia hii. Miezi sita iliyopita kitabu kilikamilika. Jana hatimaye alitoka.
Unapoandika kitabu cha tatu, tayari unaanza kujua nini na jinsi gani. Chini ni hadithi kuhusu kile unapaswa kujua unapoandika yako. Kwa kweli, hii ni maoni yangu ya kibinafsi, na sio mbinu iliyotengenezwa tayari.
Jinsi ya kuandika
Tengeneza jedwali mbaya la yaliyomo, andika sura 3-5 na zile zinazovutia zaidi. Kisha unaonyesha kwa mchapishaji. Barua ya maombi inaeleza kwa ufupi wewe ni nani, unafanya nini na kwa nini ni muhimu. Barua yetu ilikuwa hivi: "Inaonekana huu ndio mtazamo bora zaidi wa kimfumo nchini Urusi juu ya jinsi ya kuendesha biashara ndogo." Sio bila upotoshaji, lakini hakukuwa na wengine. Hivi majuzi tu kitabu cha Tinkov (kuhukumu kwa lugha, Ilyakhov) "Biashara bila MBA" kilionekana. Ni nzuri, ni juu ya kitu kimoja, ina sura tofauti.
Mchapishaji husoma sura zako za mfano na anauliza jambo kuu ni nini. Tunazungumza - hatutoi ushauri juu ya jinsi ya kuishi. Tunazungumza juu ya hali maalum na kile kilichotokea ndani yao. Mara ngapi? Jinsi ya kujaribu nadharia na mifano. Nini cha kuzingatia ili usijisumbue.
Hapa kuna jedwali la yaliyomo:
Lengo letu kuu sio kuonyesha "mafanikio ya mafanikio", lakini jinsi yalivyo.
Unajua, ni kama kuolewa na mtu usiyemfahamu vya kutosha. Unaweza kuingia katika muungano "bila mpangilio" na kisha kupata talaka, au unaweza kujua kitu kuhusu uwezekano wako wa nusu nyingine mapema. Tuko mapema. Hata kama kitu cha kutisha kinatokea hapo. Kwa sababu tuliona jinsi watu walivyouza vyumba ili kufidia madeni ya biashara zao. Na kisha tulikaa barabarani na familia yetu na watoto wawili.
Epuka hii ikiwezekana.
Hivyo hapa ni. Kisha mchapishaji anasema - kimsingi katika neema. Na anajitolea kutuma maandishi. Kilichobaki ni kuchora bundi wengine.
Tayari nilikuwa nimeandika vitabu viwili wakati huo, na nilikuwa na wazo mbaya la mchakato huo. Lakini ilikuwa ngumu sana. Tuliandika upya kitabu mara mbili kwa sababu tuliendelea kugundua mambo mapya. Tuliyoandika yalisaidia kwa Coursera katika Kirusi inaendelea. Kuna mawazo mengi ambayo yaliingia kwenye kitabu. Kozi ilitusaidia kuelewa tunachotaka: pia kuna kazi na matokeo ya elimu.
Wakati wa migawo, nilipata mlipuko na nilielewa kwa ufupi ni hadithi gani zilihitajika katika kitabu. Hapa kuna waharibifu kadhaa na majibu:
Hapa kuna karatasi ya maandishi yenye mifano
Unaamua kuangalia ikiwa inawezekana kuuza ice cream kwenye pwani katika mji wa mapumziko. Jinsi ya kuthibitisha kwa nguvu kuwa kutakuwa na mahitaji kwenye pwani?
[x] Nunua ice cream kwenye duka la mboga, chukua barafu kavu, sanduku - iuze kwa siku moja
[] Nunua jokofu na aiskrimu inayoweza kubebeka kutoka kwa muuzaji wa jumla na ufanye biashara kwa siku moja
[] Nunua kila kitu unachohitaji kwa biashara, na ukamilishe taratibu zote za kisheria ili kuanza
[] Uliza marafiki kutoka miji mingine.
Kadiri unavyojaribu nadharia ya haraka na ya bei nafuu, ndivyo bora zaidi. Mahitaji hayataathiriwa sana na asili ya ice cream na mambo mengine.
Una bidhaa iliyokwama "Vyrviglaz Toothbrush", sawa na "Vyrvizub Toothbrush", lakini haijulikani sana. Ilipangwa kuwa utauza brashi 2000 mnamo Desemba, lakini kwa kweli ikawa kwamba tayari ni Aprili, na bado kuna 1800 kati yao iliyoachwa. Wakati huo huo, "Vyrvizub" inunuliwa kwa kiwango cha vipande 250 kwa mwezi. Ulinunua "Vyrviglaz" kwa bei nzuri sana mnamo Novemba na malipo ya mapema. Kurudi kwa muuzaji kunaweza kuwa si zaidi ya 30%. Nini cha kufanya kwa ujumla?
[x] Rudisha iwezekanavyo kwa msambazaji
[x] Jaribu kuziuza kwa punguzo au kwa ofa kama vile "nunua mbili kwa bei ya moja"
[] Kuwaacha wamelala kwenye rafu inaonekana kama hawataingilia kati, waache wasimame.
[] Ziache kwenye rafu, lakini zihamishe hadi mahali pabaya zaidi kwenye onyesho.
[] Ondoa bidhaa zilizosalia kwenye mauzo mwishoni mwa mwezi na uvitupe.
[x] Zichangie (chochote kitakachosalia mwishoni mwa mwezi) kwa ajili ya misaada ya kibinadamu.Ni wazi "umeganda" pesa kwenye bidhaa hii. Kwa hivyo, kazi ni kutoa pesa za kuwekeza katika bidhaa maarufu ambayo italeta faida kubwa ndani ya kipindi hicho. Kwanza unarudisha kadiri uwezavyo kwa msambazaji, na kisha kuziuza kwa kuuza. Cha kustaajabisha, unaweza kuzitumia kwa michango ikiwa tayari umezitoa - vinginevyo itabidi utoe dhabihu kitu ambacho unacho katika hali ya kioevu zaidi.
Swali lile lile kuhusu brashi, lakini umezipata za kuuza. Ni nini kinachobadilika katika mtazamo kuelekea kwao sasa?
[] Rudisha iwezekanavyo kwa msambazaji
[] Jaribu kuziuza kwa punguzo au kwa ofa kama vile "nunua mbili kwa bei ya moja"
[] Kuwaacha wamelala kwenye rafu inaonekana kama hawataingilia kati, waache wasimame.
[x] Ziache kwenye rafu, lakini zihamishe hadi mahali pabaya zaidi kwenye onyesho.
[] Ondoa bidhaa zilizosalia kwenye mauzo mwishoni mwa mwezi na uvitupe.
[] Toa chochote kitakachosalia mwishoni mwa mwezi kwa ajili ya misaada ya kibinadamu.Ndiyo, hiyo ni kweli, ikiwa itatekelezwa, hutakuwa na joto wala baridi kutoka kwa uwepo wao. Tunawasukuma tu zaidi, na ikiwa gharama ya kukodisha nafasi katika maonyesho haizidi faida kutoka kwao (uwezekano mkubwa sio, katika maeneo mabaya), basi waache uongo. Watakuletea pesa polepole.
Je, duka dogo linapaswa kujilinganisha na duka kubwa katika utangazaji?
[x] Ndiyo, kwa sababu kuwa wa pili kwenye soko na kuuma wa kwanza daima ni vizuri. Mkakati wa AVIS - "Tunafanya kazi kwa sababu tunataka kuwazunguka, tuna kitu cha kujitahidi."
[x] Hapana, kwa sababu unahitaji kusimama nje na kichwa chako, na usidharau jirani yako
[] Hapana, kwa sababu basi mkubwa ataudhika na "kumshinikiza" mdogo
[] Ndiyo, kwa sababu ndogo zina bei nzuri zaidi, na kila mtu anapaswa kuionaUtacheka sasa, lakini chaguo 1 na 2 ni sahihi. Ndiyo, ni thamani yake kwa sababu iliyoelezwa - hii ni nafasi yenye nguvu. Lakini hapana, haifai kwa sababu ya pili iliyoelezwa, kwa sababu hii ni nafasi ya kucheza kwa muda mrefu. Maduka tayari yana vita, hivyo (3) haina maana, na bei hazijaelezewa ndani yao. Aidha, katika kijiji cha wenyeji 700-900, habari kuhusu bei haipatikani kwa matangazo, lakini kutoka kwa wahudumu. Mara moja na kwa usahihi. Huenda ikawa bora kueneza habari kuhusu bidhaa za kulinganisha badala ya kubofya kwenye tangazo.
Inamaanisha nini ikiwa mtu barabarani hajui jinsi ya kupata duka lako - moja ya duka 20 kwenye mnyororo?
[x] Kwamba yeye ni mgeni
[x] Kwamba hufanyi kazi nzuri ya kutosha kwenye uuzaji wa ndani
[x] Kwamba yeye ni mjinga
[x] Kwamba hufanyi kazi nzuri ya kutosha kwenye uuzaji wa kimataifa
[x] Ni sawa, si kila mtu anapaswa kujua hili, labda tunauza fasihi ya Kifaransa hapaInaweza kumaanisha chochote, ndio. Ni wale tu ambao ni sehemu ya hadhira unayolenga wanapaswa kujua kukuhusu. Tunahitaji kufanya kazi nao.
Kulikuwa na wagombea 120, uliwaita 30 kwa mahojiano, 5 walipelekwa dukani, 3 walibaki baada ya siku tatu za kwanza. Je, wale 25 ambao hawakufaulu mahojiano wanahitaji kujibu?
[x] Ndiyo, wajulishe kuwa nafasi imejazwa.
[] Hapana, usiandike tena, ili usikumbushe hasi. Na pia kupoteza muda wako.Kila mtu anahitaji kujibu. Hii ni adabu. Na kila mmoja wao ni mteja wako anayeweza. Dumisha mahusiano mazuri.
Mteja alinunua kiti wiki moja iliyopita, akapoteza risiti, na anataka kuirejesha kwa sababu hakuipenda kwa sababu fulani. Mwenyekiti bado yuko kwenye kifurushi. Je, inawezekana kufanya kurudi?
[x] Ndiyo
[] Hapana
[] Kwa hiari ya muuzajiKwa mujibu wa sheria ya ulinzi wa walaji, ndiyo, unaweza kufanya hivyo bila risiti. Unahitaji kuthibitisha ukweli wa ununuzi kwa njia nyingine yoyote - taarifa ya benki, ingizo katika hifadhidata yako au mashahidi watafanya. Sababu ya kurudi sio muhimu, tu tarehe ya mwisho ni muhimu.
Mteja alinunua kitabu wiki moja iliyopita katika eneo lingine na anataka kukirejesha kwa sababu hakilingani na mandhari. Je, tunarudi?
[] Ndiyo
[x] Hapana
[] Kwa hiari ya muuzajiKitabu, gazeti, muziki wa karatasi, sidiria na mambo mengine ya ajabu ni mambo ambayo hayawezi kurudishwa na sheria. Hiyo itakuwa nzuri, sivyo?
Takwimu za uhalifu wa kikanda zinakuambia kuwa kuna uwezekano wa 0,273% kwamba utapigwa kichwani wakati unabeba pesa benki. Unachukua pesa benki kila jioni. Mapato ya kila siku ni wastani wa rubles elfu 30.
Ukusanyaji kwa mwaka unagharimu rubles elfu 40, muswada wa matibabu, tuseme, ni rubles elfu 5, baada ya hapo unarudi kawaida bila kuharibu biashara yako. Je, ni haki ya kiuchumi kuchukua hatari kama hizo?
[x] Ndiyo
[] HapanaUwezekano unafikia moja kwa mwaka, ambayo ni, hasara inayotarajiwa ni rubles elfu 35. Na mkusanyiko ni rubles elfu 40.
Hakuna kazi za vitendo katika kitabu, lakini kuna habari nyingi za kweli. Hapa kuna mfano:
Sawa, turudi kwenye mradi. Baada ya yote, unaandika. Kwa njia, kufanya hivi pamoja ni rahisi zaidi kuliko peke yako, kwa sababu ambapo mtu anasimama, wa pili tayari anajua nini na jinsi ya kusema - na kuna fursa ya "kufungia", pamoja na maoni ya pili. Wakati mmoja, miaka mingi iliyopita, tuliandika pia nyenzo za kwanza zilizochapishwa - huko Astrakhan, kwenye gazeti - katika hari mbili. Napendekeza. Mikusanyiko ya usiku na rundo kubwa la vichapisho, kalamu kwenye "Mug" kwa mpira wa miguu (kwa sababu ndiyo pekee iliyofanya kazi) ni bonasi.
Hatua inayofuata ni kwa mchapishaji kuchukua muswada. Anasoma na kuthibitisha maoni yake kwamba kitabu kitakuwa cha kawaida. Kwa upande wetu, maoni yalikuwa: βLo, pia nilijifunza jambo fulani kwangu kuhusu kusimamia shirika la uchapishaji.β Taka.
Kisha mkataba na kazi yote.
Makubaliano na mambo yote
Mchapishaji anataka leseni ya kipekee, yaani, kupakia nakala bila makosa ya kuandika kwa Flibusta haitafanya kazi. Muhimu zaidi, mchapishaji anataka leseni ya kimataifa, ambayo inamaanisha kuwa haitawezekana kuitafsiri na kuanza kuiuza kwenye Amazon. Lakini wakati huo huo, nyumba ya uchapishaji inataka miaka 5, na kisha inahitaji kusainiwa tena. Hii ina maana kwamba imesalia miaka michache tu kabla nitengeneze pengo la siku 1 ili kukabidhi kitabu changu cha kwanza kwa maharamia rasmi na kwa usahihi.
Sasa kuna mwelekeo katika ukuzaji wa spika mahiri za nyumbani na vipokea sauti vinavyobanwa kichwani visivyotumia waya, kwa hivyo soko la podikasti linafufuka katika nchi za Magharibi. Hili litaonekana baada ya mwaka mmoja, lakini matoleo ya sauti yanahitajika sasa. Matokeo yake ni kwamba lazima utie sahihi mara moja hati ya ziada kuhusu sauti. Ni bora kuandika toleo la sauti kwa sauti ya mwandishi, lakini siwezi kutamka barua "r", kwa hiyo nilitangaza hili kwa furaha na nikapata fursa ya kuchagua msemaji. Haraka. Tatizo la toleo la sauti ni meza. Wamo katika kitabu. Zile nzito hutolewa kupitia viungo.
Katika mikataba yetu, tulibadilisha pia mpangilio wa idhini (sio "mchapishaji alipendekeza, lakini mwandishi hakuenda popote," lakini sahihi zaidi) na agizo la kutaja (ninaweza kunukuu hadi nusu ya kitabu kwenye Mtandao). Kwa miaka mingi, MIF imekuwa rafiki sana kwa mwandishi hivi kwamba ni macho ya kidonda.
Ikiwa mara ya kwanza tulipewa jalada, sasa tuliombwa kujaza kifupi. Mwishowe, muundo uligeuka jinsi nilivyotaka, na sio jinsi ulivyoenda. Na bila kuweka mtaji. Na kwa kerning zaidi au chini sahihi. Na bila kuzingatia kichwa.
Kwa MIF hii ilikuwa ya ujasiri. Lakini nina furaha.
Wakati huo huo, tunafanya kazi na mhariri na msahihishaji. Hizi ni huduma za uchapishaji ambazo zimejumuishwa kwenye kifurushi cha maandalizi. Kwa upande wetu, mhariri alipendekeza kubadilishana sura kadhaa kwa mantiki bora, akauliza rundo la maelezo ya chini na maelezo, alionyesha ni wapi sura kadhaa zinapaswa kuongezwa na juu ya nini, kufuatilia mantiki na kila kitu kingine.
Msahihishaji alinikasirisha tu. Nilirudisha toleo la kwanza na maoni kwamba ilikuwa muhimu kurudisha nyuma hariri zote ambazo hazikuhusu makosa. Kwa sababu mhakiki aliamua kwamba yeye mwenyewe angependa kuandika kitabu na kusahihisha kila kitu katika lugha hadi kiwango cha itifaki rasmi ya polisi.
Mchapishaji alisema ndio, walizidisha kitu. Na walifanya vizuri. Lakini bado kulikuwa na masahihisho ya lugha, kwa hivyo nililazimika kusoma kila kitu kwa uangalifu. Kwa njia, kuna furaha maalum katika kutetea lugha kusema kwamba ikiwa chochote kitatokea, nitabadilisha maneno yote kwa neno "horseradish", kwa sababu ni mmea wa fasihi. Haiwezekani kubishana na hii ndani ya sheria. Baada ya ugunduzi huu ikawa rahisi kwa namna fulani.
Lo, na jambo moja zaidi. Wanafanya marekebisho katika Neno, na mahali fulani kutoka kwa marudio ya tatu wanaangalia tu mabadiliko. Kwa hiyo, ikiwa unaongeza kitu na yai ya Pasaka katika maandishi nyeupe kwenye historia nyeupe, kisha baadaye, katika mpangilio, hutengeneza mitindo na kila kitu kinakuwa nyeusi. Zingatia jina la Kilatini la funeli ya mauzo (haswa funnel) kwenye jedwali la yaliyomo.
Kukuza
Unapokuwa na faili iliyoundwa awali (bila chapa na bila jalada), unahitaji kuwapa watu ili wakaguliwe. Tulimpa Evgeniy kutoka "Vkusville", na wakaandika hakiki, ambayo ni wazi kwamba walikutana na kitu kama hicho hapo, lakini wanaogopa kuzungumza juu yake. Watu kadhaa hawakuwa na wakati wa kuisoma (tuliwapa marafiki kutoka kwa biashara kubwa, na kwa wengi wao dirisha lililofuata lilikuwa Mei, wakati mzunguko ulikuwa tayari unaondoka kwenye nyumba ya uchapishaji), Tinkov hakufanya hivyo. jibu chochote kabisa.
Ilibadilika kuwa MIF haina alama ya faili zinazotuma. Hiyo ni, ikiwa kuna uvujaji kwenye mtandao, haijulikani ni nani aliyevuja. Hapa ni: Sipinga uvujaji, lakini ninataka kujua vekta. Ndio maana tuliweka lebo yetu. Teknolojia hiyo ilielezewa katika hadithi ya utoto wangu - ninapendekeza hadithi "Uharibifu wa Angkor Apeiron" na Fred Saberhagen.
Mzunguko unafika karibu mwisho. Wakati huu umbizo ni ndogo kuliko "Biashara kama Mchezo" na "Mhubiri wa Biashara", karatasi ni nene na nyeupe (ilikuwa nene na ya manjano), mdudu aliye na utepe unaofanana na utepe amerekebishwa, ambayo inaweza kuruka chini ya mkondo. funika katika uzalishaji na ufanye kitu kama hiki:
Hiki ni kisa adimu kwenye "Biashara kama Mchezo"
Kisha nyote mnakubali kwa pamoja juu ya kushiriki katika kukuza. Tayari nilijua kwamba nitalazimika kuzungumza na waandishi wa habari, kushiriki katika matangazo, kufanya kikao cha autograph (nilikataa), mwaka huu pia tuliongeza matangazo ya Instagram. Pia kulikuwa na maombi ya vifaa vya ziada. Kama kawaida, waandishi wa habari watapewa sura za kunukuu moja kwa moja. Nadhani watapenda mantiki ya mtengano wa "Kwa nini ulipe kodi". Spoiler: si kwa sababu ni muhimu. Na kwa sababu kuna kanuni ya Gafin - unatathmini nafasi ya kukamatwa na manufaa ya uhalifu. Na ikiwa ipo, ina uhalali. Pamoja na sababu zingine. Na mchezo wa busara ni kwamba kuna watu wenye akili kwenye ofisi ya ushuru ambao huweka vizuizi kwa kanuni hii. Kweli, tatizo nchini Urusi ni kwamba bado kuna mila.
Kitabu chenyewe
Kulikuwa na sehemu kuu tano:
- Kujitayarisha kwa ajili ya mradi kabla hata hujaanza kufanya chochote: ni mambo ya msingi kama vile kuelewa unachojiingiza. Hadithi ni hii: kuna nafasi ya kupata mengi na kupoteza mengi. Na hakika hii ni miaka michache ya wakati wako. Nafasi ya kwanza ni ndogo, ya pili ni kubwa zaidi. Ikiwa ungeweza kununua tikiti kama hiyo ya bahati nasibu badala ya kuanzisha mradi, ungeichukua?
- Sasa nambari: tunahesabu mfano wa kifedha, kufanya uchunguzi, kufanya majaribio. Sehemu muhimu zaidi ya mradi huo, kwa sababu ikiwa huelewi kwenye pwani kinachowezekana na kile ambacho sio, basi kila kitu kitakuwa mbaya.
- Kufungua hatua ya kwanza kwa kutumia mfano wa duka, kila kitu kutoka mwanzo hadi mwisho. Hapa unaweza kupata baadhi ya machapisho yangu kutoka kwa Habr, yaliyorekebishwa kwa ajili ya kitabu. Kwa nini duka? Kwa sababu kuna shughuli zote za kawaida kwa aina nyingine za biashara ya nje ya mtandao, pamoja na zaidi.
- Masoko - mambo ya msingi. Tunagusia sana mtandaoni (maelezo mahususi hupitwa na wakati kitabu kinapochapishwa), lakini tunatoa kanuni za jumla kuhusu jinsi na nini cha kutathmini.
- Wafanyikazi ni sura muhimu sana ya jinsi ya kudhibiti timu katika kiwango cha msingi kwa watunzi.
Kama kawaida, haya yote na hadithi nyingi. Meja kutoka utoto wangu alisoma kitabu cha mwisho na akasema kwamba alikuwa na furaha sana. Nadhani salamu nyingine ya zamani inamngoja.
Na mazoezi, mazoezi mengi. Tafadhali kumbuka hadithi ya hivi punde kwenye ukurasa huu.
Sura zingine ni kubwa sana na ni mnene kulingana na habari:
Picha ya turubai chini ya spoiler
Mwaka huu tulijaribu kipekee na nyumba ya uchapishaji: ni muhimu sana kwao kuona mauzo kwenye duka lao la mtandaoni na kukusanya watazamaji wa kwanza (vinginevyo tungeuza kila kitu moja kwa moja kutoka kwenye tovuti yetu na katika maduka yetu). Kwa hivyo, wana kitabu kwa wiki mbili tu, lakini kwa hili wanawekeza katika kukuza zaidi kuliko kawaida na kuahidi matokeo mazuri ya mauzo ya nambari.
Hapa , unaweza kuinunua huko. Naam, ninataka kusema asante kwa wale wote ambao walituuliza maswali yasiyofurahisha (takriban nusu walikuwa kwenye Habre), ambayo yalitusaidia kupitia kile ambacho ni muhimu.
Chanzo: mapenzi.com