utangulizi
Nadhani wengi wamesoma .
Kama walivyoandika kwenye maoni kwa nakala hii, takwimu zinasikitisha. Kwa hivyo, ningependa kukuambia juu yangu ili kusahihisha takwimu na kutoa vidokezo vya vitendo juu ya jinsi ya kutopigwa baada ya hackathon. Ikiwa angalau timu moja, baada ya kusoma kifungu hicho, haikatai kukuza wazo lao la kupendeza baada ya hackathon, inachukua ushauri wangu na kuunda kampuni, nakala hii inaweza kuzingatiwa kuwa mafanikio :)
Onyo! Nakala hii haitakuwa na maelezo ya kiufundi ya utekelezaji wa programu. Nitakuambia hadithi yetu (TL;DR) mwanzoni, na vidokezo muhimu ambavyo tumejifunza njiani vimeorodheshwa mwishoni.
Hadithi "Mafanikio".
Jina langu ni Danya, nilianzisha emovi - huduma ya kuchagua filamu kwa emoji, ambayo imekua kwa kasi kwa 600% katika siku chache zilizopita. Sasa programu ina vipakuliwa elfu 50 na iko katika sehemu 2 za juu za Duka la Programu na Google Play. Katika timu, mimi hufanya usimamizi na usanifu wa bidhaa, na usanidi wa awali wa Android. Ninasoma katika MIPT.
Kanusho: Tunaelewa kuwa huu ni mwanzo tu na sio "hadithi ya mafanikio." Tunayo nafasi ya kuendelea kukua haraka au kupoteza kila kitu. Lakini, kwa kuchukua fursa hii, tuliamua kusimulia hadithi yetu ya kweli, tukitumaini kuwatia moyo wale ambao wanataka siku moja kuzindua uanzishaji wao wenyewe, lakini bado hawajafika kwa hili.
Safari ya timu yetu ilianza katika Makutano ya hackathon ya Finnish, ambapo kulikuwa na wimbo uliotolewa kwa huduma za filamu. Timu kutoka Phystech ilishinda kwenye hackathon hiyo; waliweza kufanya zaidi, lakini hawakuendelea kukuza . Wakati huo, tuliunda dhana - kutafuta filamu kwa hisia zinazozusha, kwa kutumia hisia. Tunaamini kwamba habari nyingi kuhusu filamu: hakiki ndefu, ukadiriaji, orodha za waigizaji, wakurugenzi - huongeza tu muda wa utafutaji, na kuchagua emoji kadhaa ni rahisi sana. Ikiwa algorithm ya ML ambayo huamua hisia katika filamu inafanya kazi vizuri, na tunaondoa filamu ambazo mtumiaji tayari ametazama, basi itawezekana kupata filamu ya jioni katika sekunde 10. Lakini ukweli wakati huo ulikuwa tofauti kabisa, na kwa mradi kama huo sisi .
Baada ya kushindwa kwenye Junction, timu ilihitaji kufunga kikao, kisha tukataka kuendelea kuendeleza mradi. Iliamuliwa kuelekea kwenye programu ya simu kwa sababu ya kiwango cha chini cha ushindani ikilinganishwa na tovuti. Mara tu tulipoanza kukusanyika kufanya kazi, ikawa kwamba sio kila mshiriki wa timu yuko tayari kutumia wakati wake wa bure kutoka kwa masomo (na kwa wengine kutoka kazini) kukuza mradi ambao:
- ngumu
- kazi ngumu
- inahitaji kujitolea kamili
- sio ukweli kwamba mtu anaihitaji
- haitapata faida hivi karibuni
Kwa hiyo, hivi karibuni tulikuwa wawili tu waliobaki: mimi na rafiki yangu kutoka Kitivo cha Sayansi ya Kompyuta katika Shule ya Juu ya Uchumi, ambaye alisaidia na backend. Kwa bahati mbaya, ilikuwa wakati huu wa maisha yangu kwamba nilipoteza hamu ya shughuli za kisayansi. Kwa hivyo, licha ya ufaulu wangu mzuri wa masomo, niliamua kwenda kwenye masomo. Nilitarajia kuwa na wakati wa kuzindua mradi mpya ndani ya mwaka mmoja na kujikuta katika shughuli mpya. Inafaa pia kuzingatia kwamba shida ya kuchukua muda mrefu kuchagua sinema kwenye Kinopoisk imekuwa maumivu yangu kila wakati, na nilitaka kuipunguza kwa kuwapa watu njia mpya ya kuchagua.
Changamoto ilikuwa kuunda kanuni za kubainisha hisia za filamu na kukusanya mkusanyiko wa data, pia kwa sababu hatukuwa na mtaalamu wa sayansi ya data. Na pia, kama msanidi programu, kuunda UX inayofaa na mpya, lakini wakati huo huo UI nzuri. Baada ya kufanya upya muundo mara 10, niliishia na kitu ambacho kilikuwa kizuri kabisa, na hata kilionekana kuwa kizuri, shukrani kwa hisia fulani ya ndani ya uzuri. Tulianza kuandika msaada, kukusanya hifadhidata ya filamu, seti ya data tuliyohitaji, na kutengeneza programu ya Android. Kwa hivyo chemchemi na majira ya joto kupita, kulikuwa na hifadhidata ya filamu na API, MVP ya programu ya Android ilitengenezwa, seti ya data ilionekana, lakini hakukuwa na algorithm ya ML ya kutabiri hisia.
Wakati huo, kile kilichotarajiwa kilifanyika: rafiki yangu, ambaye alifanya kazi kwenye backend, hakuweza tena kufanya kazi bure, alipata kazi ya muda katika Yandex, na hivi karibuni aliacha mradi huo. Niliachwa peke yangu. Nilichofanya kwa miezi hii sita ilikuwa ni kuanza na mafunzo ya muda. Lakini sikumwacha na niliendelea kuendelea peke yangu, wakati huo huo nikitoa kufanya kazi kwenye mradi huo na DS mbalimbali kutoka Kitivo cha Sayansi ya Kompyuta, lakini hakuna mtu aliyekuwa na motisha ya kufanya kazi bila malipo.
Mnamo Septemba nilienda kwa Phystech.Start, ambapo sikukubaliwa, lakini ambapo nilikutana na waanzilishi wenzangu wa sasa. Baada ya kuzungumza juu ya mradi huo, niliwashawishi wavulana wajiunge nami. Kwa hiyo, kabla ya Oktoba hackathon Hack.Moscow, tulikuwa tukifanya kazi kwenye mradi wa wakati wote. Tulitengeneza toleo la programu ya iOS, na tukaandika kanuni kuu inayotumia NLP kubainisha hisia katika filamu. Washa tulikuja na mradi uliotengenezwa tayari (wimbo uliruhusu hii, iliitwa "Wimbo Wangu") na tulifanya kazi kwenye uwasilishaji kwa masaa 36. Matokeo yake, tulishinda, tukapokea maoni mazuri kutoka kwa washauri, na tukaalikwa mnamo Desemba na walitiwa moyo sana.
Baada ya udukuzi, kazi ilianza 24/7 kwenye bidhaa kabla ya Launchpad. Tulikuja nayo na bidhaa iliyokamilika, beta inayofanya kazi kwenye Android na alpha ya iOS, na mwanzilishi mwenza mpya kutoka Kitivo cha Sayansi ya Kompyuta cha Shule ya Juu ya Uchumi, ambaye alinibadilisha na kurudi nyuma, kwani sikuweza. endelea zaidi kutengeneza Android, kuunga mkono, kubuni na kufikiria kuihusu , ni nini kingine ambacho watumiaji wanahitaji kutoka kwa bidhaa. Katika Launchpad, tuliboreshwa sana katika uuzaji na usimamizi wa bidhaa. Katika mwezi tulikamilisha kila kitu tulichotaka, kutolewa na ... hakuna kilichotokea.
Programu yenyewe haikupata chochote, ingawa ilionekana kwetu kwamba inapaswa (tulichapisha tu kwenye mitandao yetu ya kijamii, Pikabu na chaneli kadhaa za telegraph).
Wakati tamaa ya kwanza kutoka kwa kutokuelewana kwetu ilipopita, tulianza kuchambua ni nini kilienda vibaya, lakini kila kitu kilikuwa kama inavyopaswa kuwa, kwa sababu basi hatukujua chochote kuhusu uuzaji na PR, na bidhaa hiyo haikuwa na vipengele vya virusi.
Kwa kuwa karibu hakuna pesa, tulinusurika kwa utangazaji wa bei nafuu katika kurasa za umma za VK, ambayo ilitufanya kukua kwa usakinishaji wa 1K kwa wiki. Hii ilitosha kujaribu nadharia za bidhaa kwa watazamaji hawa na wakati huo huo kutafuta uwekezaji, baada ya kufahamiana na tasnia nyingi ya mtaji wa mradi wa Moscow kupitia viwanja na mikutano mbali mbali. Tulikwenda kwa kiongeza kasi cha HSE Inc, ambapo tulifanya kazi kwenye bidhaa, ukuzaji wa biashara na kuvutia uwekezaji, na kwa kuongeza tulichukua kozi "Jinsi ya kutengeneza bidhaa?" na mwanzilishi wa Prisma na Capture, Alexey Moiseenkov, ambayo ilitusaidia sana kuelewa. nini cha kufanya baadaye. Lakini mambo hayakuwa sawa kama tungependa: ukuaji ulikuwa mdogo, na Mwanasayansi wetu wa Data alienda kufanya kazi... nadhani wapi?
- Ndio, kwa Yandex!
- Na nani?
- Bidhaa.
Karibu tulitengeneza sehemu mpya katika bidhaa inayohusiana na video, tulihusika katika kuvutia uwekezaji, ambayo ilitusaidia kukuza uelewa wa soko la utiririshaji, mtindo wa biashara na maono. Nilijifunza kuwasilisha hili kwa wawekezaji wenye viwango tofauti vya mafanikio, lakini vinginevyo hakukuwa na uboreshaji wa kweli mbele. Kulikuwa na imani tu ndani yetu na kwa ufahamu wetu kwamba hakuna mtu aliyetatua tatizo la kuchagua filamu kwenye soko la Kirusi katika huduma za bure. Kwa wakati huu, pesa zilikuwa zimeisha, tulianza kujihusisha na uuzaji wa bei ya sifuri, ambayo ilileta kidogo sana. Ilikuwa ngumu sana, lakini imani na umakini wa asilimia mia moja uliniokoa. Wakati wa kuongeza kasi, tuliwasiliana kikamilifu na wataalam mbalimbali na wawekezaji, na kupokea maoni mengi - sio mazuri kila wakati. Tunatoa shukrani zetu za kina kwa wavulana wote kutoka HSE Inc kwa msaada wao katika nyakati ngumu. Kama waanzilishi, tulielewa maelezo mahususi ya uanzishaji na tuliamini kuwa hakuna kilichopotea bado.
Na kisha tukachapisha kwenye Pikabu na kusambaa mitandaoni. Kimsingi, kazi kuu ilikuwa kupata watumiaji ambao wanahitaji maombi yetu; waligeuka kuwa watu kutoka kwa uzi wa "Seriamania" kwenye Pikabu. Walikuwa wa kwanza kushika wimbi, walipenda na kushiriki sana, walituleta kwenye "Moto" halafu tukapata shida tu.
Tulifikia kilele cha Soko la Google Play na Duka la Programu, tukapokea hakiki 600, tukaanguka na kuinuka, na wakati huo huo tukaandika machapisho ya vyombo vya habari kwa machapisho na kutoa mahojiano... Shukrani za pekee kwa jumuiya kubwa zaidi ya hackathon. , ambapo watu walitusaidia kutatua matatizo ya kiufundi bila malipo.
Kufikia jioni, hype ilikuwa imepungua, seva zilikuwa zikifanya kazi kwa kawaida, na tulikuwa karibu tu kwenda kulala baada ya marathon ya saa 20, wakati ajabu ilitokea. Msimamizi wa Jumuiya ya NR hadharani alipenda ombi letu na alichapisha bila malipo kutuhusu katika kikundi chake cha watu milioni 5 bila sisi kujua. Seva zinaweza kushughulikia mzigo vyema, lakini bado tulitumia muda wetu mwingi katika uboreshaji.
Lakini, kama YCombinator inavyosema, ikiwa seva zako zitaanguka, hiyo inamaanisha kuwa ni mafanikio (wanataja Twitter kama mfano). Ndio, itakuwa bora ikiwa tungejiandaa kwa mzigo kama huo mapema, lakini hatukujitayarisha kwa mafanikio kama haya baada ya chapisho hili.
Kwa sasa tuna ofa kutoka kwa mwekezaji, na tutaendeleza zaidi. Lengo letu kuu ni kuboresha bidhaa ili iwafaa watumiaji wetu wengi.
Sasa hebu tuendelee kwenye vidokezo. Timu yetu inaamini sana makosa ya aliyenusurika na inaamini kuwa ushauri kama vile "Fanya A, B na C" haufai. Waache wakufunzi wa biashara wazungumze kuhusu hili. Peter Thiel aliandika katika "Zero to One": "Anna Karenina anaanza na maneno "Familia zote zenye furaha zina furaha sawa, zote hazina furaha kwa njia yao wenyewe," lakini kuhusu kampuni ni kinyume kabisa. Njia za kila kampuni ni tofauti, na hakuna mtu anayeweza kukuambia jinsi ya kufanya biashara yako. Lakini! Wanaweza kukuambia nini hasa usifanye. Tulifanya baadhi ya makosa haya sisi wenyewe.
Π‘ΠΎΠ²Π΅ΡΡ
- Kwa sababu ya ushindani mkubwa na kampuni kubwa, uanzishaji wa b2c unahitaji bidhaa ya hali ya juu, ambayo ni ngumu sana kutekeleza bila uzoefu katika kuunda bidhaa za b2c, bila watu walio tayari kujitolea kwa hii kwa mwaka bure, au uwekezaji wa malaika ambao unakupa. , kwanza kabisa, wakati. Tunasikitika kusema hivi, lakini kupata uwekezaji wa malaika kwa b2c nchini Urusi bila ukuaji au uzoefu mkubwa ni karibu haiwezekani, kwa hivyo ikiwa una mawazo juu ya fursa za b2b, ni bora kufanya b2b nchini Urusi kwa sasa, kwa sababu mapato yako ya kwanza yatakuwa. kutokea hapo mapema.
- Ikiwa bado unaamua kufanya B2C bila pesa, shida unayosuluhisha inapaswa kuwa yako mwenyewe. Vinginevyo, hautakuwa na nguvu ya kutosha na hamu ya kuikamilisha na kuhamasisha timu yako.
- Ikiwa, baada ya mawasilisho yako (takriban. mawasilisho kwa wawekezaji), mradi wako unapokea jibu mbaya sana, basi kuna chaguzi mbili: ama unapaswa kusikiliza na kufanya pivot, au soko halikuelewi, na umepata ufahamu ambao wengi walipuuza. Ni mambo haya ambayo wengine hupuuza au wanaona kuwa sio muhimu ambayo husaidia wanaoanza kukua haraka kila mwaka. Ni wazi kwamba uwezekano wa mwisho ni chini ya 1%, lakini daima fikiria kwa kichwa chako mwenyewe baada ya kusikiliza kila mtu, na kufanya kile unachoamini, vinginevyo huwezi kupata ufahamu huo.
- Ndiyo sababu wazo halifai kitu, kwa sababu ikiwa ni thamani ya kitu, basi 1% tu ndio wataamini ndani yake, na 1% yao wataanza kuifanya. Wazo sawa nzuri huja kwa watu wapatao 1000 kwa wakati mmoja kila siku, lakini ni mmoja tu anayeanza kuifanya, na mara nyingi haimalizi. Kwa hiyo, usiogope kuwaambia kila mtu kuhusu wazo lako.
- Unachoona ni muhimu kufanya ni dhana zako, ambazo zinahitaji KPI kuzithibitisha. Wakati wako lazima upange, lazima ujue unafanya nini siku gani, ni hypothesis gani unayojaribu wiki hiyo, utajuaje kuwa umeijaribu, na tarehe ya mwisho ni nini, vinginevyo ' nitakwama katika "kufanya" mara kwa mara. Jibu lako kwa swali "Umekuwa ukifanya nini wiki nzima" lisiwe "Nilifanya X," lakini "nilifanya Y," ambapo "nilifanya" mara nyingi inamaanisha kujaribu nadharia fulani.
- Katika b2c, kupima dhahania yako kunaweza kuwa bidhaa za washindani na soko (kwa mfano, huduma inayosuluhisha tatizo tayari ipo, lakini unaweza kuifanya mara kadhaa bora zaidi), au vipimo katika uchanganuzi wa bidhaa, kama vile Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- Ikiwa unafanya b2c, sikiliza kidogo kwa mashabiki wa mbinu maarufu ya CustDev nchini Urusi, ambao huitumia inapohitajika na ambapo sio lazima. Utafiti wa ubora na mazungumzo na watumiaji unahitajika ili kutambua maarifa, lakini hauwezi kupima nadharia tete, kwa kuwa si mbinu za kiasi cha utafiti.
- Wekeza tu baada ya MVP na majaribio ya nadharia za kimsingi, isipokuwa, bila shaka, una uzoefu wa kuanza hapo awali. Ikiwa una mwanzo wa b2c, basi bila mapato itakuwa vigumu sana kwako kupata mwekezaji nchini Urusi, kwa hiyo fikiria kuhusu jinsi ya kuanza kukua kwa watumiaji, au jinsi ya kuanza kupata pesa.
- Kuanzisha ni, kwanza kabisa, juu ya kasi ya ukuaji na kufanya maamuzi. Katika hali halisi ya ubia ya Urusi, harakati za haraka za mradi wa b2c haziwezekani kila wakati, lakini fanya kila kitu ili kusonga haraka. Ndiyo maana timu ya waanzilishi kawaida huwa na watu 2-3 wanaofanya kazi kwa muda wote, na timu ya marafiki 10 wanaofanya kazi kwa muda mwanzoni kabisa ni kosa ambalo litakuua. Watu wengi pia huhisi vibaya kwa sababu tatizo jipya linatokea: lazima kuwe na msimamizi wa mradi tofauti ambaye hufanya hivyo na kupunguzwa kwa sababu tu hukuweza kupata waanzilishi wenza walio na motisha ya kutosha.
- Usichanganye kazi na kuanza. Hii haiwezekani na itakuua mapema au baadaye. Wewe kama kampuni. Kwa kibinafsi, kila kitu kinaweza kuwa "nzuri" kwako, watakuajiri kwa Yandex na utapokea mshahara mkubwa, lakini hakuna uwezekano wa kuwa na uwezo wa kujenga kitu kikubwa huko, kwa sababu kuanza kwako kutaenda polepole sana.
- Usichukuliwe na kila kitu. Kuzingatia asilimia mia moja ni muhimu sana kwako, bila ambayo utabadilisha (kubadilisha kozi) mara 3 kwa wiki. Lazima uwe na mkakati na ufahamu wa nini cha kufanya, wapi unaenda. Ikiwa huna, anza kwa kuchambua washindani wako na nafasi yao kwenye soko. Jibu swali "Kwa nini X hakufanya ninachotaka kufanya?" kabla ya kuandika chochote. Wakati mwingine jibu linaweza kuwa "waliona kuwa sio kipaumbele na walikosea," lakini lazima kuwe na jibu.
- Usifanye kazi bila vipimo vya ubora (hii ni zaidi kuhusu ML). Wakati haijulikani ni nini na jinsi gani inahitaji kuboreshwa, haijulikani ni nini nzuri na mbaya sasa, huwezi kuendelea.
Ni hayo tu. Usipofanya angalau makosa haya 11, uanzishaji wako bila shaka utasonga haraka, na kiwango cha ukuaji ndicho kipimo kikuu cha uanzishaji wowote.
Vifaa
Kama nyenzo ya kusoma, ningependa kupendekeza kozi bora na Alexey Moiseenkov, mwanzilishi wa Prisma, ambaye tulijifunza mengi kutoka kwake.
Atakuambia ni nini kampuni ya IT inajumuisha, jinsi ya kusambaza majukumu, kutafuta waanzilishi, na kutengeneza bidhaa. Huu ni mwongozo tu "Jinsi ya kuunda uanzishaji kutoka mwanzo." Lakini kutazama kozi bila mazoezi haina maana. Tuliitazama katika toleo la video na tukaichukua ana kwa ana, huku tukifanya mazoezi kwa wakati mmoja.
Kila mwanzilishi anapaswa kujua YCombinator - kiongeza kasi bora zaidi ulimwenguni, ambacho kimetoa timu kama za waanzilishi kama Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Kozi yao ya jinsi ya kuanza, iliyofundishwa katika Chuo Kikuu cha Stanford, inapatikana pia kwenye YouTube.
Pia ninapendekeza sana kitabu cha Peter Thiel, mwanzilishi wa PayPal na mwekezaji wa kwanza katika Facebook.
Tunafanya nini hata?
Tunatengeneza programu ya simu inayotafuta filamu kwa kutumia vikaragosi vilivyo na mapendekezo maalum kulingana na ukadiriaji wa filamu. Pia katika maombi yetu unaweza kupata katika sinema ya mtandaoni unaweza kutazama filamu fulani, na makadirio ya mtumiaji yanazingatiwa katika utafutaji wa kihisia. Amini sisi, hisia hazikuwekwa kwa mikono, tulifanya kazi kwa hili kwa muda mrefu sana :)
Unaweza kujua zaidi kuhusu sisi katika .
Na yeyote anayetaka kupakua, anakaribishwa.
Uelewa mdogo na hitimisho
Mwishoni mwa kifungu, ningependa kupendekeza sana usiache miradi yako baada ya hackathons. Ikiwa unaweza kutengeneza bidhaa ambayo watu wanahitaji, hutawahi kuchelewa kwenda kazini, kwa sababu utafanya kazi mara nyingi bora na kwa ufanisi zaidi kuliko watu ambao hawajawahi kufanya mwanzo. Mwishowe, yote inategemea matamanio na malengo yako maishani.
Na ningependa kumalizia kwa maneno ambayo Steve Jobs alimwambia John Sculley (wakati huo Mkurugenzi Mtendaji wa Coca-Cola) alipomwalika kufanya kazi katika Apple:
Je! unataka kuuza maji ya sukari kwa maisha yako yote au unataka kubadilisha ulimwengu?"
Katika miezi ijayo tutakuwa tunapanua timu yetu, kwa hivyo ikiwa ungependa kufanya kazi na sisi, tuma wasifu wako na motisha kwa [barua pepe inalindwa].
Chanzo: mapenzi.com