Uamuzi wa mradi au ufadhili wa kuanzisha unaweza kutegemea uwasilishaji mmoja tu. Hii inavutia sana wakati mtaalamu anapaswa kuzungumza, ambaye anaweza kutumia wakati huu kwenye maendeleo. Ikiwa kampuni yako haina wasimamizi tofauti ambao wanahusika katika uuzaji na uuzaji, unaweza kujua piramidi ya hotuba, njia ya ushawishi usio wa mwongozo kwa hadhira, na sheria za kukuza mawasilisho ya biashara kwa saa moja tu. Soma zaidi katika makala hii.
Piramidi ya mechi
Unapotayarisha wasilisho la mkutano au tukio lingine, kumbuka kuwa hadhira yako huwa haichochewi kukubaliana na kila neno unalosema. Hii ni kawaida - kila mtu ana uzoefu wake mwenyewe na imani. Kabla ya kusema "Fanya hivi ...", Mwandishi wa SpeechBook Alexey Andrianov anapendekeza kuandaa wasikilizaji wako. Kwa kufanya hivyo, anatoa piramidi ya mechi. Wasimamizi wenye uzoefu wanaweza kutambua piramidi ya kiwango cha kimantiki cha Robert Dilts ndani yake.
1. Kiwango cha mazingira
Ili kurekebisha hadhira, vishazi viwili tu kuhusu kile kinachowazunguka wasikilizaji kinatosha. Vifungu vinapaswa kuwa wazi na kueleweka kwa kila mtu aliyepo. Kwa mfano: "Wenzetu, leo ni katikati ya mwezi, tumekusanyika ili kujadili matokeo" au "Marafiki, leo katika hadhira hii tutachambua kesi ya kampuni pamoja ...".
2. Kiwango cha tabia
Eleza kwa ufupi matendo ya hadhira. Tengeneza kitendo katika vitenzi katika wakati uliopo: "fanya", "amua", "badilisha". Kwa mfano: "Tunakutana na wateja kila siku" au "Hali ya soko hubadilika kila dakika."
3. Kiwango cha Uwezo
Mapendekezo katika kiwango hiki yanaonyesha tathmini yako ya vitendo vilivyotolewa. Tumia vivumishi: "haraka", "bora hapa - mbaya zaidi huko", "chini", nk. Mifano: "Matokeo ya mgawanyiko ni tofauti, hapa kuna alama" au "Bidhaa hii iliingia sokoni katika miezi 3, na hii. wakati ilizinduliwa ilidumu kwa mwaka mmoja."
4. Kiwango cha maadili na imani
Mpito kutoka viwango vya chini vya mpangilio hadi asili. Sentensi moja fupi inatosha kuwasilisha thamani. Maneno ya alama: "Tunaamini", "Muhimu", "Jambo kuu", "Thamani", "Tunapenda". Kwa mfano, βHakuna kitu muhimu zaidi kuliko uhuru wa kampuniβ au βNinaamini mbinu hii itasaidia kushinda shindano hilo.β
5. Kiwango cha kitambulisho
Mfupi zaidi katika hotuba. Je, unajumuisha waliopo katika kundi gani? "Sisi ni HRs", "Sisi ni wauzaji", "Sisi ni wawekezaji", "Sisi ni wauzaji". Kumbuka ni nani uliwatengenezea wasilisho la mkutano au tathmini ni nani aliye mbele yako. Labda kitambulisho chenye nguvu zaidi kitatokea: "Sisi ndio wataalam katika uuzaji wa vifaa vya kipekee."
6. Ngazi ya utume
Hapa ndipo tunahitaji kuzungumza kwa nini kila kitu kinafanyika. Wakumbushe wasikilizaji wako kuhusu hili na uwahamasishe kuchukua hatua. "Leo inategemea sisi jinsi kampuni itakuwa kesho", "Kwa ajili ya kuzindua teknolojia mpya ya kutibu watoto", "Ili jamaa zetu waishi kwa wingi" - hapa kuna mifano michache.
7. Kuteremka
Ni baada tu ya kuinua hadhira yako katika viwango vyote ndipo unaweza kuitisha kuchukua hatua. Unataka watazamaji wafanye nini? Inua sauti yako kidogo na useme. Anza na kitenzi katika hali ya lazima.
Ushawishi usio wa maelekezo
Ni ushawishi gani mwingine usio wa mwongozo? Kuna nambari, data, grafu! Bila shaka, lakini ni ya kutosha tu kwa sehemu moja ya hemisphere, na mtu pia hufanya uamuzi juu ya kiwango cha kihisia. Ili kuamilisha, unahitaji kukata rufaa kwa mfumo wa uwakilishi wa msikilizaji, kuruhusu watazamaji kufikiria habari yako katika vichwa vyao. Hadithi hufanya hili vyema zaidi kwa sababu humsaidia msikilizaji kupata mifano kutoka kwa matukio yao wenyewe na kuichanganya na data wakati wa uwasilishaji.
Unakumbuka hotuba maarufu ya Steve Jobs kwa wahitimu wa Chuo Kikuu cha Stanford? Alisimulia hadithi tatu kutoka kwa maisha yake, akitoa kesi yake na wito wake wa kuchukua hatua kwa wasikilizaji. Kwa kutumia lugha ya biashara pekee, athari hii haiwezi kupatikana. Tunafanya maamuzi kwa akili zetu, lakini tunayapitisha kupitia hisia zetu. Hadithi haraka huleta msikilizaji kwenye kiwango cha maadili ya kibinafsi.
Ili kuandaa wasilisho la hadithi ya kuzungumza hadharani, mwandishi anapendekeza kutumia muundo:
- Entry
- Tabia
- Mwanzo (tatizo, shida, kikwazo)
- Kuongezeka kwa voltage
- kilele
- denouement
Mantiki ya uwasilishaji wa biashara
Mantiki ya wasilisho la biashara inategemea madhumuni yake, mada, hadhira lengwa, na muktadha. Mwandishi hutoa miradi miwili ambayo itafanya kazi kwa jumla. Hizi ni mfuatano "Past-Present-Future" na "Problem-Pendekezo-Mpango".
Muundo wa mpango wa "Zamani - Sasa - Baadaye".
Muundo wa mchoro wa "Tatizo-Pendekezo-Mpango".
Andika kwenye maoni kile ungependa kusoma kuhusu kuunda mawasilisho.
Chanzo: mapenzi.com