Kuunda na kuendeleza kampuni mpya daima ni mchakato mgumu. Na moja ya shida kuu mara nyingi ni kwamba mwanzilishi wa mradi hapo awali analazimika kuzama katika nyanja mbali mbali za maarifa. Anapaswa kuboresha bidhaa au huduma yenyewe, kujenga mchakato wa mauzo, na pia kufikiri juu ya mbinu gani za masoko zinafaa katika kesi fulani.
Hii si rahisi, ujuzi wa msingi unaweza kutolewa tu na mazoezi na uzoefu uliopita, lakini fasihi nzuri ya kitaaluma inaweza pia kusaidia hapa. Katika nakala hii, tutaangalia vitabu vitano vya uuzaji ambavyo kila mwanzilishi anayeanza anapaswa kusoma.
Kumbuka: maandishi yana vitabu vya hivi karibuni na vilivyothibitishwa ambavyo vinafichua vipengele mbalimbali vya uuzaji kutoka saikolojia hadi mapendeleo ya watumiaji wa maudhui ya mtandaoni. Vitabu katika Kiingereza - bila uwezo wa kusoma katika lugha hii leo ni vigumu kujenga kampuni ya kimataifa.
Kitabu kipya kabisa, na muhimu zaidi, mawazo ndani yake pia ni mapya kabisa (yaani, hatushughulikii na kusimuliwa tena kwa kweli za kawaida kutoka wakati wa Philip Kotler). Waandishi wote wawili wana uzoefu mkubwa wa kukuza biashara na kutoa ukuaji wa kulipuka kwa kampuni. Kwa ujumla, Sean Ellis na Morgan Brown ndio waanzilishi wa harakati ya wadukuzi wa ukuaji.
Kitabu kina maelezo ya mifano bora zaidi ya usambazaji inayotumiwa na wanaoanza. Utapata pia ushauri wa vitendo juu ya utekelezaji wao na ukuzaji wa mbinu za udukuzi wa ukuaji katika kampuni yako.
Kitabu kingine kinacholenga mazoezi. Mwandishi anaendesha wakala wake wa uuzaji huko Miami, na kampuni hii inafanya kazi na waanzishaji wa IT katika nyanja mbali mbali. Kama unavyojua, mara nyingi "techies" inaweza kuunda bidhaa nzuri, lakini hawajui jinsi ya kuzungumza juu yake kwa njia ambayo watu wanataka kuitumia. Kazi hii itasaidia kutatua tatizo hili hasa.
Hapa kuna majibu kwa maswali ya vitendo ambayo mtu yeyote anayeunda yaliyomo kwenye Mtandao anakabiliwa nayo. Utajifunza kuhusu aina ngapi za maandishi zinafaa kwa matumizi, mbinu za usambazaji wa maudhui, pamoja na takwimu kuhusu mapendekezo ya makundi mbalimbali ya watazamaji (kwa sekta na hata eneo la kijiografia). Taarifa zote zinatokana na kesi za makampuni halisi.
Kitabu kisicho cha kawaida, ambacho mwandishi wake anazingatia utumiaji wa akili ya bandia kutatua shida za utabiri za uuzaji. Magnus Yunemir aliunda uainishaji wake wa bidhaa zilizofanikiwa katika tasnia tofauti, na kisha akahojiana na Wakurugenzi wakuu na CMO za kampuni ambazo zilimwambia juu ya uzoefu wao na AI.
Matokeo yake, katika kitabu unaweza kupata taarifa juu ya matumizi ya teknolojia mpya kwa akili ya ushindani, bei ya utabiri, kuongezeka kwa mauzo katika e-commerce, kizazi cha kwanza na upatikanaji wa wateja, mgawanyiko wa data na kuboresha utumiaji.
Nir Ayal ni mtaalamu wa muundo wa tabia. Kitabu chake kinajumuisha data iliyokusanywa zaidi ya miaka kumi ya majaribio na utafiti katika eneo hili. Kazi kuu ambayo mwandishi alijiwekea ilikuwa kujibu sio swali la kwa nini watu wanunua hii au bidhaa hiyo, lakini jinsi ya kuunda tabia ya kununua. Kubwa zaidi: mwandishi mwenza alikuwa Ryan Hoover, mwanzilishi wa tovuti maarufu ya Uwindaji wa Bidhaa, ambaye alisaidia kufanya nyenzo kuwa ya vitendo zaidi.
Kitabu hiki kinaelezea mifumo halisi ambayo makampuni ya kisasa hutumia kuvutia na kuhifadhi tahadhari kwa bidhaa zao na kujenga uhusiano thabiti na watazamaji. Kwa hivyo ikiwa unataka kuboresha utendaji na uhifadhi wa mradi wako, hii ni usomaji mzuri.
Muuzaji mwingine wa Mike Lewis. Hiki ni kitabu cha wasifu kuhusu wanasaikolojia wawili na wanasayansi Daniel Kahneman na Amos Tversky. Kazi yenyewe sio juu ya biashara na uuzaji, lakini kwa msaada wake unaweza kufuatilia na kuelewa saikolojia ambayo iko nyuma ya kufanya maamuzi yenye mafanikio na yasiyofanikiwa.
Ni hayo tu kwa leo, unajua vitabu gani vingine muhimu kuhusu uuzaji? Shiriki majina na viungo kwenye maoni - tutakusanya manufaa yote katika sehemu moja.
Chanzo: mapenzi.com