Kuunda na kukuza kampuni mpya daima ni mchakato mgumu. Na moja ya changamoto kuu mara nyingi iko katika ukweli kwamba mwanzilishi wa mradi hapo awali analazimika kujipenyeza katika nyanja mbali mbali za utaalamu. Ni lazima waboresha bidhaa au huduma yenyewe, watengeneze mchakato wa mauzo, na wazingatie ni mbinu zipi za uuzaji zinazofaa kwa hali fulani.
Si rahisi; mazoezi tu na uzoefu wa awali unaweza kutoa maarifa ya msingi, lakini fasihi nzuri ya kitaaluma inaweza pia kusaidia. Katika nakala hii, tutaangalia vitabu vitano vya uuzaji ambavyo kila mwanzilishi anayeanza anapaswa kusoma.
KumbukaMaandishi yana vitabu vya hivi karibuni na vilivyoanzishwa, vinavyoshughulikia vipengele mbalimbali vya uuzaji, kutoka kwa saikolojia hadi mapendeleo ya watumiaji wa maudhui ya mtandaoni. Vitabu hivyo viko katika Kiingereza—bila uwezo wa kusoma lugha hii, ni vigumu kujenga kampuni ya kimataifa leo.
Hiki ni kitabu kipya, na muhimu zaidi, mawazo yake pia ni mapya kabisa (ikimaanisha kuwa hatushughulikii na kusimuliwa tena kwa ukweli wa enzi ya Philip Kotler). Waandishi wote wawili wana uzoefu mkubwa katika maendeleo ya biashara na kukuza ukuaji wa kulipuka. Kwa kweli, Sean Ellis na Morgan Brown ni waanzilishi wa harakati ya "udukuzi wa ukuaji".
Kitabu hiki kina maelezo ya mifano bora zaidi ya usambazaji inayotumiwa na wanaoanza. Utapata pia ushauri wa vitendo juu ya kuyatekeleza na kukuza mbinu za udukuzi wa ukuaji katika kampuni yako.
Kitabu kingine chenye mwelekeo wa vitendo. Mwandishi anaendesha wakala wake wa uuzaji huko Miami, ambao hufanya kazi na waanzishaji wa IT katika tasnia nyingi. Kama tunavyojua, teknolojia mara nyingi zinaweza kuunda bidhaa bora, lakini wanatatizika kuiwasilisha kwa njia ambayo huwafanya watu watake kuitumia. Kitabu hiki kitasaidia kutatua shida hiyo haswa.
Sehemu hii ina majibu kwa maswali ya vitendo yanayokabiliwa na mtu yeyote anayeunda maudhui ya mtandaoni. Utajifunza kuhusu aina nyingi za maandishi yanayopatikana, mbinu za usambazaji wa maudhui, na takwimu kuhusu mapendeleo ya makundi mbalimbali ya hadhira (kulingana na sekta na hata jiografia). Taarifa zote zinatokana na tafiti kutoka kwa makampuni halisi.
Kitabu kisicho cha kawaida, mwandishi anazingatia matumizi ya akili ya bandia kwa uuzaji wa utabiri. Magnus Junemier aliunda uainishaji wake wa bidhaa zilizofaulu katika tasnia mbalimbali na kisha akawahoji watendaji wa kampuni na wakurugenzi wa masoko ambao walishiriki uzoefu wao na AI.
Hatimaye, kitabu hutoa taarifa juu ya utumiaji wa teknolojia mpya kwa akili shindani, bei inayotabirika, kuongezeka kwa mauzo ya biashara ya mtandaoni, uzalishaji unaoongoza na upataji wa wateja, mgawanyo wa data, na kuboresha utumiaji.
Nir Ayal ni mtaalamu wa muundo wa tabia. Kitabu chake kinatumia data iliyokusanywa zaidi ya miaka kumi ya majaribio na utafiti katika uwanja huu. Lengo kuu la mwandishi halikuwa kujibu swali la kwa nini watu wananunua bidhaa fulani, lakini jinsi ya kuunda tabia ya kununua. Faida kuu: mwandishi mwenza Ryan Hoover, mwanzilishi wa tovuti maarufu ya Uwindaji wa Bidhaa, alisaidia kufanya nyenzo kuwa ya vitendo zaidi.
Kitabu hiki kinaelezea mifumo ya ulimwengu halisi ambayo kampuni za kisasa hutumia kuvutia na kudumisha umakini kwa bidhaa zao na kujenga miunganisho thabiti na watazamaji wao. Kwa hivyo, ikiwa unatafuta kuboresha utendakazi na uhifadhi wa mradi wako, hii ni usomaji bora kabisa.
Kitabu kinachouzwa zaidi na Mike Lewis ni kitabu cha wasifu kuhusu wanasaikolojia na wanasayansi wawili, Daniel Kahneman na Amos Tversky. Ingawa sio kitabu kuhusu biashara au uuzaji, kinatoa maarifa juu ya saikolojia nyuma ya maamuzi yaliyofanikiwa na ambayo hayajafanikiwa.
Ni hayo tu kwa leo. Ni vitabu gani vingine muhimu vya uuzaji unavyovijua? Shiriki mada na viungo kwenye maoni - tutakusanya taarifa zote muhimu katika sehemu moja.
Chanzo: mapenzi.com
