Risasi ni mfumo wa malipo. Hakuna kitu kisicho cha kawaida, wazo liko juu ya uso, matokeo sio muda mrefu kuja. Jina halikuvumbuliwa na mimi, bali na mmiliki wa kampuni ambapo mfumo huu ulitekelezwa. Vivyo hivyo, alisikiliza mabishano na vipengele, na kusema: "Hii ni Risasi!"
Labda alimaanisha kwamba alipenda mfumo huo, sio kwamba ilikuwa risasi ya fedha ya kizushi. Kwa kweli, mfumo ni mdogo kabisa, hasa katika suala la maombi, ikiwa ni pamoja na mmiliki na mipango ya maendeleo ya kampuni.
Kanuni ya Bullet ni rahisi sana: kulipa watu sehemu ya faida. Sio kila mtu, lakini ni wale tu walio kwenye mnyororo wa thamani. Trite, rahisi na boring. Hatua nzima haipo katika mfumo yenyewe, si katika mgawanyiko wa faida, lakini katika ... Naam, utapata mwenyewe.
Sidai ukweli wa hali ya juu. Jina "Bullet" si dai la uhalisi au upekee. Ni rahisi zaidi kujadili wakati inaitwa kwa neno moja. Nilitekeleza Puli mwenyewe na nikaona wengine wanafanya. Siuzi chochote. Nakwambia tu. Huwezi kufanya utekelezaji bila programu. Kwa hivyo, kama wanasema, samahani kuwasiliana nawe.
ΠΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΡΠ»ΠΊΠΈ
Risasi ilizaliwa katika mapambano ambayo yalikuwa ya kudumu na ya kuchosha sana. Mapambano haya yana majina mengi - maendeleo ya biashara, kuongeza ufanisi, uaminifu na ushiriki. Mapambano haya karibu kila wakati hayana usawa. Kwa upande mmoja anasimama mmiliki na, ikiwa una bahati, mkurugenzi. Kwa upande mwingine, marafiki wengine wote wanaofanya kazi katika kampuni.
Mmiliki anataka kuendeleza biashara, anajaribu kufanya jitihada fulani katika mwelekeo huu, na hukutana na upinzani. Mara ya kwanza, inaonekana kwake kuwa upinzani hutolewa na mazingira ya nje - wateja, washindani, serikali, nk. Kisha anagundua kuwa kikwazo kikuu kiko ndani ya kampuni - marafiki hao hao.
Mkanganyiko huo unaeleweka na unaeleweka. Watu hufanya kitu na kulipwa. Kisha mmiliki anakuja na kusema kwamba tunahitaji kufanya kazi zaidi, au bora zaidi. Kwa ajili ya nini? Ili apate pesa zaidi. Na haijalishi kwamba anaahidi kutumia faida zote za ziada katika maendeleo ya kampuni, ili kila mtu awe na furaha. Watu sio wajinga, na wanaelewa kuwa, bora, ataongeza biashara - atanunua semina mpya, au kujenga duka. Wao, watu, hawataongezwa malipo yao. Kutakuwa na marafiki zaidi tu.
Kwa kusema, wale wanaofanya kazi leo lazima wafanye juhudi ili kuhakikisha kwamba wale wanaofanya kazi kesho watakuwa wazuri. Babu na babu zetu walipitia jambo kama hilo katika karne iliyopita. Kimsingi, kwa kuzingatia hakiki, hawana chochote dhidi yake - hata wanasema ilikuwa ya kuvutia. Lakini kwa namna fulani nataka kitu kwangu, na, ikiwezekana, katika maisha haya.
Hapa, kwa kweli, kuna utata. Huna haja ya kulazimisha watu kufanya kazi - wanaweza kushughulikia. Lakini kubadilisha kitu, kuboresha, kuharakisha, kuongeza, au kupunguza - hautafika popote. Na hakuna wa kulaumiwa, hakuna wabaya, kila mtu anafanya madhubuti ndani ya mfumo wa masilahi yake.
Hata hivyo, kuna njia nyingi za nje ya hali hiyo. Mmoja wao ni Bullet sawa. Tunahitaji tu kutatua suala kuu.
Swali Muhimu
Swali muhimu ni rahisi sana: ni mmiliki tayari kulipa sehemu ya mara kwa mara ya faida kwa wafanyakazi wake.
Ukiiangalia, tayari anawalipa wafanyakazi wake sehemu. Kwa kipindi chochote - mwezi, robo au mwaka - mfuko wa mshahara hufanya sehemu fulani. Kweli, kwa suala la gharama - hii ndio ambapo kawaida huhusishwa.
Shida ni kwamba hisa hii inabadilika kila wakati kutoka kwa kipindi hadi kipindi. Na kuna uwezekano fulani kwamba sehemu hii itapunguzwa. Kwa mfano, kwa kufanya kitu muhimu kwa ufanisi.
Athari inaweza kuonekana hasa pale watu wanapopokea mshahara. Kwa mfano, mmiliki ana huduma ya usambazaji ambayo hutumia rubles milioni 1 kwa mwezi, kwa kuzingatia kodi, kushuka kwa thamani, umeme na kahawa na vidakuzi. Ikiwa ghafla, kwa namna fulani ya kichawi, mauzo mara mbili, basi huduma ya usambazaji itaendelea kutumia rubles milioni 1 kwa mwezi, na sehemu yake ya faida (au gharama, chochote) itapungua.
Swali zima liko kwa njia hii ya "kichawi". Hapa kambi nzima ya jasi ya habari inakuja kuwaokoa, ambao wanajaribu kuuza toleo lao "kichawi".
Mmiliki atakubali, asikilize "ay-nane-nane", kupanga utekelezaji wa kitu kama vile Lean au CRM, lakini hakuna matokeo. Hiyo ni, anapokea, lakini kinyume na kile kilichokusudiwa - bili kutoka kwa jasi za habari zinakuja kwa kushangaza, na kwa uwazi, bila swali, zinajumuishwa katika sehemu ya gharama. Lakini faida haikua.
Hii inaweza kuendelea kwa muda mrefu sana. Baadhi ya jasi za habari hubadilishwa na zingine, njia mpya, mifumo, blockchains na akili ya bandia, na mmiliki bado anatarajia kuwa faida itaongezeka "kichawi" na sehemu ya faida ambayo huwapa wafanyikazi wake itapungua.
Mmiliki haoni kila wakati kuwa infogypsies inazidisha utata ambao anajaribu kushinda kwa msaada wao. Alikuwa na tatizo: watu hawakujali kuhusu tamaa yake ya kuendeleza biashara yake mwenyewe. Lakini "usijali" ni, kama unavyoelewa, kutojali, kutojali, hakuna chochote na chochote. Sufuri.
Kwani mwenye mali aliwataka wananchi wenyewe kuongeza ufanisi wa biashara yake bila kuwalipa pesa. Na hii ndio kinachotokea: kwa kuwa hutaki bure, hapa kuna wanaume wazuri wanaopiga kelele ambao nitawalipa mamilioni, na watakufanyia. Kweli, juu yako, kama masomo ya majaribio.
Watu kwa asili hupinga. Nani anataka kuwa msingi wa mafanikio ya infogypsies? Tena, bila kupokea ongezeko lolote kwa ajili yake. Baada ya yote, kuna uwezekano, ingawa ni mdogo, kwamba infogypsies inapendekeza mpango. Lakini wao wenyewe hawawezi kutekeleza na kuzindua biashara hii; wanahitaji msaada wa wafanyikazi. Je, kuna angalau sababu moja ya kuwasaidia? Ili basi waanze kukurejelea?
Kwa ujumla, mapema mmiliki anaelewa kuwa sehemu yake ya faida haitaongezeka "kichawi", bora zaidi. Hapana, bila shaka, ikiwa mmiliki ni mwenye busara, au jasi za habari ni za heshima, basi hakuna Bullet inahitajika.
Lakini ikiwa hakuna kitu kinachofanya kazi, basi mmiliki anaweza kukaa chini na kufikiria kwa bidii. Huwezi kuifanya peke yako. Vile vile huenda kwa jasi za habari. Hata hivyo, kuna nafasi kwamba wafanyakazi wataweza kukabiliana ikiwa unawapa sehemu ya faida.
Uwezekano, lazima niseme, sio juu sana. Lakini haiwezi kuwa mbaya zaidi, kwa kuwa huwezi kufanya hivyo mwenyewe, na marafiki zako wa nje hawakuweza kusaidia. Unahitaji tu kujiamulia ikiwa uko tayari kufanya kazi na sehemu ya mara kwa mara ya faida kwako na sehemu ya mara kwa mara ya faida kwa wafanyikazi wako.
Kwa maneno kamili, mapato ya kampuni yanaweza kuongezeka. Ikiwa hisa zitabaki bila kubadilika, basi mapato ya mmiliki na mapato ya mfanyakazi yataongezeka kwa masharti kabisa. Wale. Kutakuwa na pesa zaidi, lakini italazimika kugawanywa.
Ikiwa mmiliki yuko tayari kujaribu, basi unaweza kuanza kutekeleza Bullet.
ulinzi binafsi
Programu ya biashara inafundisha kwamba kujilinda lazima kujengwa katika mfumo wowote. Hatari zinapaswa kuwa ndogo, na katika kesi ya kutofaulu, unapaswa kuwa na uwezo wa kurudi haraka kwenye mwanzo bila kupoteza pesa nyingi na biashara.
Katika Poole, ulinzi binafsi ni kujengwa katika kanuni sana. Mmiliki anakubali kwamba anawapa wafanyakazi sehemu ya faida, na sehemu hii haijabadilishwa. Hii ina maana kwamba mwanzoni ni muhimu kuamua ikiwa mmiliki ameridhika na sehemu hii kwa kanuni.
Inatokea kwamba biashara tayari inafanya kazi kwa hasara. Katika kesi hii, Bullet haiwezi kuletwa; gharama lazima kwanza zishughulikiwe.
Ikiwa kushiriki na kurudi kunakufaa, unaweza kuanza. Kumbuka tu kuzungumza na watu na kuwaeleza kiini cha jaribio.
Katika kesi hii, watu sio kitu, lakini somo la jaribio. Kwa kusema, mmiliki huwachukua katika sehemu, na wanapata fursa ya moja kwa moja, na kwa kiasi kikubwa, kushawishi kile kinachotokea. Sasa wanavutiwa moja kwa moja na maendeleo ya kampuni. Kadiri mauzo na faida inavyoongezeka, ndivyo mapato yao yanavyoongezeka. Naam, kinyume chake.
Na mmiliki, kama ilivyokuwa, anaenda kando, karibu kwa usawa. Sasa, ikiwa kampuni inachukua hatari, basi kampuni yenyewe iko katika hatari, yaani, kampuni nzima, na si tu mmiliki. Ikiwa itafanya kazi, kila mtu atapata utajiri. Ikiwa haifanyi kazi, kila mtu ataachwa bila suruali.
Kujilinda kwa mfanyakazi
Ninapendekeza kujenga ulinzi wa mfanyakazi katika mfumo. Kwa upande mmoja, kugawana faida hukuruhusu kupata zaidi. Kwa upande mwingine, kuna hatari kubwa ya kupata sio kidogo tu, lakini kidogo sana.
Mfanyikazi wa kawaida, kama sheria, hana wazo nzuri la hatari za biashara, kwa sababu ... nimezoea kulipwa. Ikiwa kuna mwezi na mauzo duni, basi mmiliki lazima atoke ndani yake ili kuwalipa wafanyikazi kwa njia fulani. Yeye, kwa kweli, atakata mafao na kusitisha mpango wa ushirika wa kutembelea bwawa, lakini haitafika mahali pa maumivu - kila mtu atapokea mshahara wake.
Kwa hivyo, kuhamisha tu kwa sehemu safi ya faida ni hatari sana. Watu wataogopa na, ikiwa kitu kitatokea, watakimbia, wakipiga kelele wakati wanakwenda kwamba mmiliki aliwadanganya na kuwaacha bila suruali.
Ninapendekeza chaguo rahisi: mshahara wa chini. Ikiwa kwa njia mpya, kulingana na sehemu ya faida, inageuka kuwa zaidi ya mshahara, kisha kulipa kulingana na faida. Ikiwa mshahara ni mkubwa, basi ulipe.
Lakini sio kila kitu ni rahisi sana - inageuka kuwa rahisi sana kwa wafanyikazi. Bora kumbuka tofauti.
Kwa mfano, katika mwezi wa kwanza faida ni mbaya, na mshahara ulilipwa. Sawa, tutaokoka. Tunakumbuka tu tofauti kati ya mshahara na sehemu ya faida, na mfanyakazi atatudai. mwezi uliofuata walifanya kazi vizuri - kubwa, kupata faida, lakini minus tofauti sumu mwezi uliopita.
Naam, kikomo cha uvumilivu lazima kiweke. Kwa mfano, ikiwa mshahara utalipwa ndani ya miezi mitatu, jaribio linaweza kuchukuliwa kuwa halijafaulu na kughairiwa, na kurudi mahali pa kuanzia. Katika kesi hii, hatari, kwa jumla, inajulikana mapema.
Ndio, lakini hakuna haja ya kukumbuka tofauti nzuri kati ya kiasi cha faida na mshahara. Wafanyikazi, kama mmiliki, lazima wawe katika hali nzuri kila wakati, vinginevyo jaribu la kupumzika na kupokea mshahara bila hisia yoyote ya hatia litakuwa kubwa sana.
Mipigo ya awali
Nakushauri usijali hapa. Kwa kuwa mmiliki aliamua mwanzoni kwamba sehemu ya malipo inamfaa, basi ichukue kama sehemu ya kuanzia.
Kwa mfano, ikiwa mshahara wa usambazaji, kwa kweli, ni 5% ya faida, basi asilimia kama hiyo inapaswa kuchukuliwa kama sehemu. Fanya vivyo hivyo na nafasi zingine zozote kwenye mnyororo wa thamani.
Njia rahisi, kwa kawaida, ni kwa wauzaji - tayari wanalipa asilimia ya faida, mapato, au malipo. Tunahitaji tu kuleta kwa kiashiria cha kawaida - faida.
Ambapo risasi ilipenya, wauzaji, wasambazaji, wauzaji duka, wabunifu, na uzalishaji waliingia kwenye mnyororo.
Ni wazi na wauzaji, sitaelezea.
Wasambazaji, kwa ujumla, pia. Uuzaji, uzalishaji, na hata ukuzaji wa muundo hutegemea kazi zao - prototypes za sehemu lazima ziagizwe kwa wakati.
Wenye maduka - bila kusema kwamba wako moja kwa moja kwenye mnyororo wa thamani, lakini walitupwa kwenye rundo kwa sababu tayari walikuwa na mishahara ya karibu.
Pia ni wazi na uzalishaji. Watu hawa huzalisha kitu ambacho wanauza.
Wabunifu walijumuishwa ili angalau kwa sekunde katika maisha yao wafikirie juu ya mauzo, pesa, faida na wateja. Vinginevyo, wao, kama waandaaji wa programu, wanapendelea kusimama kando. Bila kusahau, bila shaka, kulalamika kwamba hawana kulipa kutosha.
Ujanja
Hapa ndipo wakati unakuja kwa hila muhimu ya busara. Sehemu inapaswa kuamuliwa kwa kazi kwa ujumla, na sio kwa mfanyakazi.
Ikiwa 5% ni ya usambazaji, basi 5% ni ya usambazaji, na sio 0.5% ya usambazaji (ikiwa kulikuwa na watu 10 mwanzoni mwa jaribio).
Naam, hiyo ni. Haijalishi ikiwa kuna watu 10 au 50 - daima hupokea 5% ya faida, kwa kila mtu.
Kwanza, hii ni moja ya vipengele vya ulinzi binafsi wa mfumo dhidi ya wafanyakazi wengi. Vinginevyo, msimamizi wa ugavi ataajiri mke wake na mama mkwe wake ili kupokea asilimia kubwa ya faida.
Pili, ni motisha ya kuboresha ufanisi kwa kupunguza wafanyakazi. Ole, wasichana wazuri ambao humwaga kahawa tu kwa bosi na kuchapisha dakika za mkutano (kwa msaada wa msimamizi wa mfumo) bado zipo.
Sasa msichana kama huyo atakuwa mzigo sio kwa mmiliki, lakini kwa idara nzima ya usambazaji. Ikiwa ni pamoja na kwa bosi. Hapana, ikiwa idara nzima ya ugavi inataka kuona msichana mrembo karibu nao - akiwapiga teke mdomoni, wanaamua wenyewe wapi pa kutumia asilimia yao ya faida.
Kugawana
Ni muhimu kuepusha hali nyingine kali - kwa ujinga kutoa asilimia kwa idara ili waweze kuigawa wapendavyo. Kimsingi, wakati mwingine hii labda inahesabiwa haki. Lakini mifano ambayo nimeona maishani inaonyesha kinyume.
Ikiwa sehemu hiyo inapewa tu mkuu wa idara ili aweze kuigawanya kwa hiari yake mwenyewe, basi matokeo hayatakuwa kazi yenye ufanisi, lakini Overlord na wapiganaji. Hali muhimu kwa mapato ya juu haitakuwa kazi nzuri, lakini uhusiano mzuri na bosi wako.
Watu wenye heshima hawataweza kufanya kazi katika hali kama hizi na wataondoka, hata licha ya mapato yao ya juu. Aidha, hatuzungumzii tu juu ya wauzaji, ambao kujenga uhusiano na mtu yeyote ni sehemu ya taaluma yao, lakini pia kuhusu wabunifu sawa.
Kwa hivyo, sheria za kushiriki lazima ziwe wazi - ndani ya kazi na nje yake. Na, ikiwezekana, kiotomatiki. Ngoja nikupe mifano michache.
Mifano ya kushiriki
Kila kitu ni rahisi na wauzaji. Kuna agizo la mnunuzi, kuna meneja ndani yake. Kwa msingi, huyu ndiye meneja aliyepewa mteja, lakini pia inaweza kuwa mtu mwingine (katika kesi ya likizo au kufukuzwa kwa kuu).
Ikiwa kuna aina mbili za wauzaji - kazi na msaada, basi asilimia ya utaratibu imegawanywa katika uwiano uliokubaliwa. Inayotumika - yule aliyempata mteja. Escort - yule anayerasimisha na kuandamana na shughuli.
Ikiwa watu wawili walifanya kazi kwenye shughuli, basi wote wawili wanapaswa kujumuishwa katika utaratibu. Kwa usahihi zaidi, wape fursa ya kuionyesha wenyewe.
Ni rahisi kugawanya vifaa kulingana na nomenclature. Ambapo hili lilitekelezwa, waligawanya katika makundi. Kwa mfano, billets zote za kughushi na kutupwa zinunuliwa na moja, gia zote na mwingine, bidhaa zilizovingirishwa na theluthi, nk.
Hisa katika faida huhesabiwa kulingana na hisa za gharama ya vifaa na sehemu ambazo wauzaji walinunua. Kwa kusema, sehemu ya faida ya msambazaji ni sawa na sehemu ya vitu vilivyonunuliwa naye kwa bei ya gharama.
Njia hii haifai kila wakati, kwa sababu ... kunaweza kuwa na upotoshaji katika gharama - kwa mfano, ikiwa maelezo fulani huchukua nusu ya gharama. Lakini katika muktadha ambapo hii ilianzishwa, kulikuwa na upotoshaji mdogo kama huo - aina mbili.
Ya kwanza ni sehemu kubwa za mwili. Lakini kila mtu alikusanyika na kuamua kuwa daima wana hemorrhoids nyingi kutokana na ubora wa kutupwa / kughushi kwamba haitakuwa aibu kulipa pesa nyingi kwa mtu anayehusika nao. Kwa sababu hakukuwa na washikaji hata hivyo.
Ya pili ni sehemu ndogo za gharama kubwa, vitu vingine vya ugumu ulioongezeka. Ya juu sana kwamba huwezi kununua horseradish popote. Ni rahisi zaidi hapa: zinahitajika mara chache sana, na kuna shida nyingi ambazo haziogopi kulipa sana.
Inavutia zaidi na wabunifu - walipewa asilimia ya hakimiliki. Kwa kusema, kuna sehemu katika faida - iwe 5%. Kwa hivyo, sahani imeunganishwa kwa kila kitu katika nomenclature inayoonyesha hisa za ushiriki za kila mbuni.
Kwa mfano, mbunifu alichora sehemu kutoka mwanzo hadi mwisho. Kutakuwa na kiingilio kimoja kwenye sahani na jina lake la mwisho na sehemu ya 100%. Hii ina maana kwamba wakati wa kuuza sehemu hii - tofauti au kama sehemu ya bidhaa - atapokea 5% ya faida.
Kisha mbunifu mwingine alifanya maboresho na akatoa taarifa - mstari wa pili unaonekana kwenye sahani na jina lake la mwisho na, sema, sehemu ya 10%. Ipasavyo, asilimia ya faida itagawanywa kwa uwiano wa 9 hadi 1.
Swali linatokea - nini cha kufanya ikiwa mbuni ataacha? Tuliamua kwamba katika kesi hii sehemu yake "inateketea." Ikiwa "alimiliki" 90% ya hakimiliki juu ya maelezo haya, basi 10% tu italipwa kwa wale ambao bado wanafanya kazi. Na sehemu itakapokamilishwa tena, hisa zitahesabiwa upya.
Wakati huo, wenye duka tayari walikuwa na mfumo wa piecework katika rubles kwa kila kilo ya sehemu ambazo walisafirisha / kupokea / kuhamisha. Mfumo huu uliachwa, rubles tu kwa kilo sasa haimaanishi mapato kamili, lakini sehemu ya faida.
Operesheni
Jambo hili lote linahitaji kujiendesha haraka. Hakuna jambo gumu sana - unahitaji tu kuongeza sehemu zinazofaa kwa shirika, kama vile maagizo kutoka kwa wateja na wauzaji, muundo wa majina, arifa za kiotomatiki, n.k.
Jambo kuu ni kwamba gharama yako imehesabiwa kwa haraka na kwa usahihi iwezekanavyo. Naam, na faida, ipasavyo. Ingawa ni mmiliki pekee ndiye aliyependezwa na faida, hakuna aliyejali kwamba hesabu ya gharama iliisha tarehe 20 ya mwezi uliofuata. Sasa ni vyema kuwa na takwimu hii katika siku za kwanza za mwezi.
Plug ya kwanza
Kikwazo cha kwanza ambacho uzinduzi wa Risasi huja dhidi yake ni majukumu ya kazi. Na hii ni moja ya faida kuu za risasi.
Hebu turudi nyuma kidogo kwenye maisha yetu ya giza yaliyopita. Kulikuwa na idara na wafanyikazi. Wote walikuwa wanafanya kitu - rundo zima la majukumu. Baadhi ya kanuni zilizowekwa, maelekezo na taratibu. Watu walikuja na sehemu nyingine kwa ajili yao wenyewe. Sehemu ya tatu ilijumuisha kila aina ya maagizo kutoka kwa wakubwa na wakubwa sambamba na wafanyikazi.
Watu hufanya kitu, na matokeo fulani hupatikana. Unganisha kile watu hufanya kwa matokeo, i.e. faida ilikuwa haiwezekani. Isipokuwa kwa wauzaji, bila shaka. Lakini hii haikujalisha mtu yeyote - baada ya yote, walilipa mshahara.
Mtoa huduma aliketi na kuagiza sehemu muhimu na vifaa. Haja ya maelezo haya iliamuliwa na mpango fulani, ripoti, au Mungu anajua nini kingine. Kwa kuongezea, pia aliandaa aina fulani ya ripoti, kama taarifa ya nakisi. Pia walimlazimisha kuchukua picha ya siku yake ya kazi, wakati mwingine. Pia anapaswa kujibu barua, kwenda kwenye mikutano, nk.
Na sasa - bdyms, na wao kulipa kwa faida. Dissonance ya utambuzi hutokea. Kwa nini utengeneze karatasi ya malipo? Je, inakusaidiaje kupata mapato zaidi? Kwa nini ujibu barua kutoka kwa idara za uhasibu, wachumi, waandaaji wa programu, nk?
Kwa siku chache za kwanza, watu, kwa hali ya hewa, wanaendelea kufanya kazi kama kawaida. Lakini basi maswali huibuka - kutoka kwao, kutoka kwa bosi wao, kutoka kwa idara zingine: kwa nini unafanya hivi?
Na hapa ndipo furaha huanza. Mara nyingi, hakuna mtu anayeweza kukumbuka kwa nini wajibu fulani unafanywa, ambaye ripoti inafanywa, ambaye anasoma barua au kufuatilia kiashiria fulani cha kijinga.
Inazidi kuwa kichekesho. Mtoa huduma anakaa na kuuliza swali - kwa nini niratibu na wabunifu kila ununuzi wa sehemu yoyote? Anauliza swali hili kwa bosi wake. Ana hasira - na kwa kweli, kwa nini? Anaanza kukimbia, akipiga kelele, akiuliza ni nani aliyekuja na upuuzi huu. Utafutaji huo unaongoza kwa huduma ya ubora, ambayo inasimamia michakato, na kuna kipande cha karatasi - zinageuka kuwa meneja wa usambazaji mwenyewe alikuja na ujinga huu ili kujilinda kutokana na madai kutoka kwa idara ya udhibiti wa ubora wakati. kukubalika.
Kuna marekebisho magumu na ya haraka ya majukumu ya kazi, kukumbusha Mwaka Mpya wa Kiitaliano. Ni muhimu kudumisha usawa hapa. Upuuzi ambao hapo awali ulivumbuliwa na wafanyikazi wanaofanya kazi wenyewe unaweza kutupwa nje kwa usalama. Lakini majukumu yaliyobuniwa na huduma "zito", kama vile uhasibu au wanasheria, hazipaswi kutupwa nje kwa urahisi - bado unahitaji kuangalia kwa karibu. Vinginevyo, hatari za biashara zinaweza kuongezeka kwa kasi.
Na wauzaji watazunguka na kurudia "tulikuambia hivyo." Baada ya yote, walikuwa daima kwenye vidole vyao, na walikuwa wakipiga kelele, wakipiga hadi mwisho kutoka kwa kazi zisizoeleweka zilizopewa huduma nyingine. Hakuna mtu aliyewasikiliza siku hizo, bila shaka, kwa sababu hawakuelewa.
Haki ya maendeleo
Mmiliki au mkurugenzi lazima abakishe haki ya kuamua vekta na njia za maendeleo ya kampuni. Ni wazi kwamba tayari ana haki hii, lakini hii lazima ielezwe wazi mwanzoni mwa majaribio.
Vinginevyo, watu wanaweza kupata maoni kwamba aina fulani ya serikali ya kibinafsi imeanza, na sasa wao wenyewe wanaamua nini cha kufanya na faida. Kwa bahati mbaya, wafanyakazi wengi hawajawahi kufanya biashara na hawana ufahamu wa umuhimu wa uwekezaji.
Watu, kwanza kabisa, watataka kupata zaidi kwa bidii kidogo. Ni rahisi kwao kuendesha mfumo wa sasa kuliko kufanya mabadiliko ya aina yoyote kwake. Watafanya kama wamiliki mbaya (au wamiliki wa kawaida, chochote) - jaribu kuchukua pesa nyingi iwezekanavyo kutoka kwa biashara.
Kimsingi, pesa zao hazihitajiki kwa maendeleo, i.e. hakuna haja ya kujaribu kuchukua sehemu ya sehemu yao ya faida kwenye uwekezaji. Haki ya kufanya mabadiliko yoyote inatosha. Na watu tayari wamenaswa.
Mitego
Ikiwa unakumbuka, tulianza na ukweli kwamba hakuna mtu anataka kuendeleza kampuni, kuanzisha mbinu mpya za kazi, au kuongeza ufanisi. Watu hawahitaji tu hii, kwa sababu wanalipa sawa - sasa, na katika kesi ya mafanikio ya mabadiliko, na katika kesi ya kushindwa kwao.
Baada ya uzinduzi wa Puli, hali inabadilika sana. Ukiacha kila kitu kama kilivyo, hautapata pesa zaidi. Unaweza kukaa hivi kwa muda, ukiongeza mapato yako kwa kusema tu kwamba "sasa tutafanya kazi kama kawaida, kwani ndivyo ilivyo." Lakini hivi karibuni, na bila kuepukika, dari itafikiwa wakati mfumo wa zamani utaacha kukua.
Tofauti ni kwamba sasa watu wanaona dari hii, wanaielewa na hawataki. Baada ya yote, wanapokea sehemu ya faida, lakini faida hazikua. Na watakubali hitaji la mabadiliko. Kweli, itabidi ushiriki, labda hata kwa hamu.
Pia, watu hawatajali tena matokeo ya mabadiliko. Mafanikio ya mabadiliko yataongeza mapato yao - motisha chanya. Kushindwa kubadilika kutapunguza mapato yao - motisha hasi. Watu wanajali matokeo yote mawili ya mabadiliko. Hilo ndilo lililotakiwa.
Zaidi ya hayo, si lazima hata kufikia ridhaa ya watu kwa mbinu na zana zinazounda kiini cha mabadiliko. Kwa mfano, mkurugenzi anataka kutekeleza CRM (na tunakumbuka kwamba ana haki ya kuchagua). Watu hawatalazimika tu kushiriki katika mabadiliko haya, lakini itakuwa kwa maslahi yao binafsi kuongoza mabadiliko haya kwa mafanikio. Ni wazi kwamba CRM iliyotekelezwa vibaya ni mzigo tu, mfumo uliokufa ambao unahitaji kuingiza rundo la data bila matokeo yoyote.
Stakhanov
Baada ya kuzindua Bullet, mara ya kwanza, picha ya ajabu itazingatiwa. Inaonekana kwamba sasa unaweza kupata zaidi, lakini hii haifanyiki. Kila mtu anaonyesha takriban matokeo sawa na hapo awali, kwenye mshahara. Kana kwamba walikuwa wakingojea kitu.
Wanasubiri mfano. Kwa miaka mingi, watu wamekuwa na dhana za "kawaida" na "mpango" vichwani mwao, na wao, kwa uangalifu au kwa ufahamu, wanazitegemea. Sasa, baada ya kuzindua Bullet, tunaonekana kuwa tumeondoa dhana ya kawaida - hakuna dari. Lakini watu watapata kawaida yao - "jinsi ilivyokuwa hapo awali."
Unaweza, bila shaka, kujaribu kuwaelezea na kuwaambia ni fursa gani nzuri wanazo sasa. Lakini ni bora kuonyesha kwa mfano.
Kwa mfano, kama walivyofanya huko USSR. Wakamchukua mtu anayeitwa Stakhanov, wakampeleka mgodini (baada ya kumfukuza kila mtu kutoka hapo), wakampa wasaidizi (kufanya kazi ndogo), na kumwamuru aweke rekodi. Aliianzisha - alifanya viwango 14 kwa kila mabadiliko, ikiwa sijakosea (maelezo ya njia ya kutekeleza tukio hili yalichukuliwa kutoka kwa kitabu "Mfano wa Usimamizi wa Kirusi" na Prokhorov).
Jambo ni wazi - mfano hai, halisi wa kielelezo unaundwa. Mpya ya kawaida. Wacha isiweze kufikiwa kwa sasa, au ionekane hivyo, lakini angalau kidokezo cha nia.
Inatokea kwamba Stakhanovite huunda peke yake. Kawaida huyu ni mfanyakazi mpya ambaye bado hajazoea mfumo, hajapata muda wa kuzoea na hajalelewa na sheria za zamani. Kwa mfano, katika moja ya kampuni ambazo mfano wa Puli ulifanya kazi, Stakhanovite kama hiyo ilichukua na kufanya kanuni 4, kubadilisha kabisa ukweli na mtazamo kuelekea kile kinachotokea. Hakuna mtu aliyefanya kazi kwa njia ile ile tena.
Labda tunaweza kungojea mwezi, na ikiwa Stakhanovist mwenyewe haonekani, muunde kwa njia ya bandia. Kukubaliana na mtu mzuri, kumsaidia, kuandaa "feat", kumsaidia. Bora kwa siri, bila shaka. Naam, inaonekana hivyo kwangu.
cork
Katika mfano ninaouzungumzia, Bullet iliwezeshwa kwa mnyororo mzima wa thamani mara moja. Hii ni nzuri na mbaya.
Nzuri - kwa sababu hakuna njia nyingine. Kweli, kabla ya uzinduzi wa Puli, ilikuwa tayari ikifanya kazi katika kiungo kimoja cha mlolongo mzima - mauzo. Matokeo yake, kiungo kimoja kilijali kuhusu mauzo na faida, lakini wengine hawakujali. Kwa hiyo, hakuna kitu kilichofanya kazi, ikiwa unatazama mlolongo mzima.
Ni mbaya - kwa sababu kwa sababu ya kutofaulu kwa kiunga kimoja, mnyororo mzima utaanguka. Isipokuwa ni wajenzi, kwa sababu hawako katika mkondo mkuu, lakini katika ugavi - wanatengeneza bidhaa mpya, i.e. Wanafanya kazi, mtu anaweza kusema, kwa maendeleo, au kwa mauzo ya baadaye.
Ikiwa, wakati wa utekelezaji wa Puli, hutokea kwamba kazi zote zinaeleweka na kukubalika, hubadilisha hali yao ya uendeshaji, lakini wasambazaji sawa hawana, basi kutakuwa na jam ya trafiki mara moja. Nadharia ya kawaida ya Goldratt ya vikwazo itafanya kazi hapa, na kasi/utendaji wa jumla wa mnyororo utabainishwa na kasi/utendaji wa kiungo polepole zaidi.
Hapo awali, haijalishi, kwa sababu utendaji wa kila kiungo haukupimwa hasa. Kweli, kulikuwa na msongamano wa magari, vema, tulikuwa na mabishano kwenye mkutano, vizuri, tuliandika memo "ili kurekebisha mara moja." Misumari mitatu ilifanya kazi, na kila mtu alisahau kuhusu cork.
Sasa foleni za magari zinazidi kuwa tatizo. Hasa ikiwa msongamano wa trafiki sio wa wakati mmoja, wa nasibu, lakini wa utaratibu. Dudes wengine wamekaa hapo na hawataki kuishi kwa njia mpya. Ama kwa utulivu, au kwa bidii, au kwa vitendo, kama vile mgomo wa Italia.
Hii, bila shaka, inahitaji kutatuliwa. Inatokea kwamba jam ya trafiki huundwa na mtu mmoja - mkuu wa kazi. Anapingana nayo, ndivyo tu. Na anasimamia watu wake kwa njia ya "nadhani ni sawa." Kimsingi, hakuna kitu kibaya hapa - mtu hufanya uchaguzi. Ni sasa tu anaingilia kati na wengine - wenzake na biashara. Ni bora kufanya kitu naye.
Sio lazima kumfukuza kazi; unaweza kumtenga. Weka mtu mwingine mahali pake, na upange mabadiliko ya chini kwa mtengenezaji wa cork. Kweli, inaonekana, kwa kuwa wewe ni mtu mzuri sana, na unajua jinsi ya kufanya kazi kwa usahihi, kaa chini na ufanye kazi, acha kusimamia.
Njia rahisi zaidi ya kufuatilia foleni za trafiki ni kwa kazi ambayo haijakamilika - kila kitu ni kwa mujibu wa TOC. Ambapo kazi nyingi zimekusanywa, kuna msongamano wa magari. Na hapa huwezi kufanya bila automatisering ya heshima.
Kwa mfano, tunaangalia uhaba wa ugavi, i.e. mahitaji ya mauzo/uzalishaji ambayo hayajafikiwa ni kazi inayoendelea. Usisahau kuhusu Iceberg, i.e. kupima muda wa kazi hii inayoendelea (kama vile "bidhaa hii imekuwa na upungufu kwa mwezi sasa").
Mlipuko wa ubongo
Mara ya kwanza, watu watapata utofauti wa utambuzi kutokana na kutumia kiini cha Risasi kwenye kazi zao. Hawataelewa/kukubali kuwa wanalipwa kwa kile kinachouzwa.
Hapa kuna muuzaji ambaye alinunua bolts na karanga kila wakati. Alipewa orodha ya vitu na kiasi, aliamuru, kufuatilia malipo na utoaji, na kusubiri kazi inayofuata. Hakuwa na nia hasa ya nani alihitaji bolts na karanga, kwa nini au wakati gani. Kazi ni tofauti, mshahara ni tofauti, hakuna uhusiano mkubwa kati yao.
Na kisha - bam, na tu kile kinachouzwa kinalipwa. Ulinunua bolts, lakini haziuzwa, ama kwa namna ya bidhaa au kwa namna ya vipengele vya bidhaa, na hupokea pesa. Swali la kwa nini nilinunua bolts hizi hutokea kwa kawaida, ingawa haikuwepo hapo awali.
Wakati huo huo, kunaweza kuwa na kazi ya karibu ya ununuzi wa vitu, bila ambayo hakuna uuzaji unaweza kufanywa. Kwa mfano, mteja aliamuru vitu 40 na hataki kupokea kwa sehemu - zote mara moja. Bidhaa moja haipo, na agizo lote liko kwenye sanduku, ikingojea chemchemi. Au, ili kukusanya bidhaa iliyokamilishwa, hakuna mkanda wa kutosha wa FUM, ununuzi ambao mtu alishindwa.
Sasa, kwa kuanzishwa kwa Bullet, inabidi tufikirie. Inastahili, kwa kweli, kwa bosi kufikiria - angalau kwa wasaidizi wake. Ni kawaida zaidi kwa njia hii. Lakini wakati mwingine unapaswa kufikiria mwenyewe.
Kanuni ni rahisi: unahitaji kufanya kile kinachosaidia mauzo. Inaonekana corny, lakini hakuna mtu amefanya hivi kabla. Hii ndio husababisha mlipuko wa ubongo.
Kanuni hii ni ngumu zaidi kwa wabunifu kuelewa. Daima walikaa kando ya mauzo, na kwa makusudi. Kweli, kama, sisi sio wafanyabiashara, lakini wahandisi. Na kisha kuna aina fulani ya Bullet, na sasa mshahara wako unategemea jinsi kile ulichochora / kuendeleza / kurekebisha kinauzwa.
Akili za wabunifu zinachemka tu. Hawakuwahi kufikiria katika kategoria kama hizo, hawakufanya kazi kufikia lengo kama hilo. Wote walipendezwa na mauzo ni ikiwa vifaa vya mteja vitavunjika au la. Kwa kuongezea, riba haikuwa ya uhandisi, lakini ya ubinafsi - watakukemea.
Hakuna hata mmoja wao atakayerekebisha tena sehemu ambazo watu hawanunui hata hivyo. Na kabla hawajakamilisha kwa sababu kulikuwa na kazi kama hiyo katika mpango ulioandaliwa na mtu mwaka mmoja uliopita.
Ninachomaanisha ni kwamba lazima uwe tayari kwa mlipuko wa ubongo, uandamane nao, na uelekeze katika mwelekeo mzuri. Vinginevyo, itaingia kwenye hasi - hujuma, kufukuzwa, upinzani wazi.
Mawazo ya maendeleo
Wakati mwingine inaonekana kwamba watu wamejaa mawazo ya ajabu kwa ajili ya maendeleo ya kampuni, na kwa msukumo wa kawaida hawataelezea tu mawazo haya, lakini pia watatekeleza. Hii ni kweli hasa kwa watu wenyewe.
Uwezekano mkubwa zaidi, baada ya kubadili Bullet, hakika kutakuwa na maoni na mapendekezo zaidi. Lakini kuna moja "lakini": muda mdogo umepita tangu mabadiliko, mawazo mabaya zaidi.
Hapa inafanya kazi kwa njia sawa na maji kwenye bomba baada ya bomba kuu la maji kurekebishwa - kwanza aina fulani ya uchafu hutiririka. Mawazo ya kwanza yaliyotolewa na wafanyakazi yatahusiana na ukweli uliopita, kiwango tofauti cha kufikiri. Kama Einstein alisema, shida haziwezi kutatuliwa kwa kuwa katika kiwango sawa ambacho ziliundwa.
Unahitaji tu kuelewa: mtu amekuwa kwenye mshahara maisha yake yote. Anafikiria juu ya mshahara, bonasi ndogo, kazi kutoka kwa bosi wake, mipango na kutowajibika. Baada ya kubadili Bullet, yeye, kwa hali, atafikiria kwa njia sawa. Yeye hurekebisha mawazo yake kwa maneno mapya.
Unapaswa kuwa mwangalifu haswa na maoni ambayo huanza na maneno "Nimependekeza kwa muda mrefu ..." au "Ulimwengu wote unafanya hivi: ...". Ikiwa ilipendekezwa muda mrefu uliopita, basi wazo hilo lilikuwa la muktadha tofauti. Ikiwa ulimwengu wote utafanya hivi, basi wazo litakuwa tofauti kabisa, kwa sababu ulimwengu wote umeketi juu ya mshahara.
Wacha watu watumie ukweli mpya, wautumie, uangalie kwa karibu, angalia shida za kweli - zile ambazo hazijaonyeshwa hapo awali. Vipu vya mawazo ya zamani vitaunganishwa, na mtiririko wa kawaida, safi wa mapendekezo muhimu utafungua.
Math
Labda una swali - ni faida gani unapaswa kuchukua kama msingi? Pembeni? EBITDA? Safi?
Hakuna jibu kamili, lazima uangalie hali hiyo. Binafsi, inaonekana kwangu kwamba tunahitaji kuchukua fomula ambayo inazingatia gharama kubwa zaidi. Mbali na gawio la mmiliki, bila shaka - ikiwa zipo, kama chombo.
Ikiwa tutachukua, kwa mfano, faida ndogo, basi unaweza kuachwa bila suruali - mapato ya wafanyikazi hayatategemea gharama "nzito", kama vile uwekezaji wa mtaji, kushuka kwa thamani au kupatikana kwa mali isiyohamishika. Kisha swali la kununua mashine mpya litakuwa maumivu ya kichwa tu kwa mmiliki.
Wajibu wa mmiliki
Haifanyiki mara nyingi, lakini hutokea kwamba kuanzishwa kwa Puli husababisha athari zisizotarajiwa - mmiliki hupotea. Sio kutoka kwa biashara kwa ujumla, lakini kutoka kwa utekelezaji wa Puli.
Wakati kila mtu alipokea mshahara, mmiliki au mkurugenzi anaweza kujifanya kuwa yeye ndiye pekee anayejali maendeleo ya biashara, kufanya kitu, na wengine walikuwa wameacha. Alipendekeza, kulazimishwa, kuuliza kubadili kitu, lakini hakuna kitu kilichofanya kazi. Kweli, alijivunia sana jukumu hili la waliokosewa.
Baada ya kuanzishwa kwa Puli, hali inaweza kubadilika. Kwa mfano, inakuwa wazi kwa kila mtu ni mabadiliko gani yanahitajika kufanywa. Na, ole, sehemu ya jukumu la kutekeleza mabadiliko iko kwa mmiliki/mkurugenzi huyu.
Picha inabadilika kimsingi. Alikuwa akiwaambia kila mtu cha kufanya. Na kisha wanaanza kumwambia nini cha kufanya. Fanya tu, sio kuweka mawazo mbele. Hapa ndipo mmiliki anapotea.
Kuna athari hiyo, sijui inaitwa nini: watu hutoa rundo la mawazo kwa ajili ya maendeleo, lakini kwa sababu tu wanajua kwamba hakuna mtu atakayetekeleza. Wakurugenzi wana tabia sawa - ni watu tu.
Ingawa mmiliki alijua kwamba hakuna mtu angeweza, angeweza, au alitaka kutekeleza mawazo yake, alikuwa akibubujika na mawazo haya. Mara tu mazingira yanapobadilika na kubadilika, tayari kwa mabadiliko, anaogopa - vipi ikiwa angetoa fahali? Naye ananyamaza.
Na wakati mazingira yanapomjia na matoleo, anaunganisha. Na utekelezaji wa Puli umesimamishwa kwa mpango wa mmiliki. Kwa kusema, inakuwa msongamano wa magari, hata bila kuwa kiungo katika mnyororo wa thamani.
Wote hutupa risasi, kila mtu anasahau kuhusu jaribio, kila mtu analipwa, kila mtu anafanya kazi kwa namna fulani, na mkurugenzi anaendelea kunung'unika kwamba hakuna mtu anayehitaji chochote isipokuwa yeye.
Muhtasari
Bado kuna mengi nataka kuandika, lakini tayari kuna barua karibu elfu 30. Mada labda ni pana sana kwa kifungu kimoja.
Mfumo wa malipo wa Bullet ni mzuri, lakini ni mgumu. Kwanza kabisa, kiakili, kwa sababu inategemea kanuni ambazo haziko karibu na watu wengi. Kwa hiyo, ni lazima itekelezwe kwa uangalifu, ikiambatana kwa karibu na mchakato huo na kujibu mara moja matatizo yanayojitokeza.
Chanzo: mapenzi.com