Kitu cha kijinga zaidi duniani ni kudanganya. Inatoa hisia kali zisizo za kawaida, kwa upande mmoja, na kwa upande mwingine, inaweza kudhoofisha kabisa, kuharibu, kukunyima marafiki na hata kazi unayopenda.
Nitakuambia hadithi kadhaa. Sijifanyi kuwa ukweli katika mamlaka ya juu, bila shaka.
Kudanganya na wenzake
Ninazungumza juu ya mabadiliko ya kweli, na sio juu ya kuanzisha mbinu, kubadili CRM mpya au meneja wa kazi. Halisi ni wakati watu wanaanza kufanya kazi tofauti, na matokeo ya shughuli zao yanaboresha sana.
Mabadiliko hupoteza haraka "akaunti ya benki" ya uhusiano, na wasaidizi, na sambamba, na wakubwa. Ni hisabati rahisi: ikiwa umeweza kukusanya uwiano wa uhusiano, basi unatumia kabla ya overdraft, na ikiwa haujaweza, basi unafanya kazi kwa mkopo. Na mkopo una kikomo.
Kwa mfano, mtu mmoja alitaka kubadilisha kazi ya timu ya waandaaji wa programu. Alijua nini cha kufanya na hapo awali alikuwa ameonyesha kuwa mpango wake ulifanya kazi (kwenye sampuli tofauti). Naam, hiyo ni. chukua kesi iliyotengenezwa tayari na uitumie. Matokeo ya timu ni rahisi: matokeo zaidi kwa juhudi sawa, na pesa zaidi mfukoni mwako.
Salio la debit lilidumu kwa wiki mbili, kisha kazi ya mkopo ilianza. Tulifanya kazi kulingana na mpango uliopendekezwa kwa nusu mwezi na tukapata uboreshaji unaoonekana. Lakini hitaji la kufanya kazi kulingana na mpango wa mtu mwingine lilikuwa ngumu, na polepole lilizidi. Nusu ya pili ya mwezi tulifanya kazi kwa mkopo wa uhusiano, kama mgomo wa Italia - inaonekana kuwa tunafanya kama unavyosema, lakini kadiri tunavyosonga mbele, ndivyo tunavyoshusha mikono yetu kwa muda mrefu.
Matokeo: uhusiano ulioharibiwa, na matokeo chanya wazi hata katika mwezi wa kwanza. Kweli, kwa kawaida, walimtoa "mbadilishaji" na kurudi kwenye mpango uliopita na matokeo ya awali.
Badilisha na mmiliki
Hadithi sawa na walengwa wa moja kwa moja, i.e. walengwa wa mabadiliko hayo. Kuna kijana mmoja alianza kufanya mabadiliko ofisini kwa maelekezo ya mwenye nyumba. Ilianza kwa kushangaza - nilipokea carte blanche kamili na rasilimali zisizo na kikomo. Nilikuwa nikishangaa halva ilikuwa kiasi gani. Na ikashuka haraka sana.
Kweli, kwa ujinga faida ilianza kukua, ingawa kazi haikufanywa moja kwa moja na vifaa vyake, lakini na michakato inayounga mkono. Lakini wao, kama ilivyotokea, walishawishi faida kwa nguvu na haraka hivi kwamba mtu alikuwa na kizunguzungu na mafanikio. Kutoka kwa mmiliki.
Jamaa huyo alielewa kuwa alikuwa akifanya kila kitu sawa, na ilibidi asiwe mjinga na aendelee. Na mmiliki akaanguka kwenye mtego wa "vizuri, ndivyo hivyo, sasa itakanyaga yenyewe." Na akaanza kutoa mapendekezo yake.
Hapo mwanzoni, alikuwa kimya, akichukua nafasi ya "fanya angalau kitu, sijui la kufanya tena." Na nilipoona na kuelewa kwa sehemu mchakato wa mabadiliko, ghafla, bila mahali, nilikumbuka kile nilichosoma kwenye vitabu.
Mara ya kwanza ni mpole, kama kupendekeza tu, hebu tujadili hili na lile. Kweli, mtu huyo aliijadili, akaelezea kwa nini hupaswi kufanya hivi. Lakini kadiri ilivyoendelea, ndivyo mmiliki alianza kuamini kwamba mawazo yake yalikuwa ya thamani, na yanapaswa kutumiwa pia.
Ilifikia hatua ambapo yule jamaa alisema: hapana, unatoa ujinga, mmiliki. Uliniweka jukumu la kufanya mabadiliko, kwa hivyo ninayafanya. Unafikiri mmiliki alijibu nini? Kitu kama "Nitakupa *** sasa hivi." Dakika moja baadaye aliomba msamaha, bila shaka, lakini ilikuwa imechelewa - ilikuwa tayari imebofya.
Yule jamaa aligeuka kuwa mkaidi na kuendelea kushikamana na mstari wake. Aliacha tu kueleza alichokuwa akifanya. Na karibu mwezi mmoja baadaye alifukuzwa kazi hii. Na kisha ilikuwa furaha.
Walimwondoa katika kusimamia mradi mzima wa mabadiliko, lakini hawakumfukuza kutoka kwa timu ya mradi huu. Mtu mwingine aliteuliwa kama kiongozi, na maoni tofauti moja kwa moja juu ya maisha. Rafiki yetu alifikiria nini cha kufanya na akafanya. Lakini kiongozi mpya alijua tu jinsi ya kufanya mambo.
Walikusanyika na kumuuliza yule jamaa: niambie nini kifanyike. Naye akawaambia: Niambieni hivi, nami nitafanya. Au kuirudisha nyuma. Kweli, neno kwa neno, mtu huyo aliacha, na mradi wa mabadiliko ulifunikwa na bonde la shaba.
Matokeo: sio tu kupunguzwa, lakini kurudi nyuma kwa mabadiliko, kushuka kwa kiasi kikubwa kwa utendaji wa kampuni, mahusiano yaliyoharibiwa, kupoteza imani katika mabadiliko.
Badilisha njia yote
Lakini miujiza pia hutokea. Wakati mtekelezaji wa mabadiliko anafanya kazi peke yake na huenda hadi mwisho. Rafiki mmoja alirekebisha huduma ya usambazaji kwa njia hii; ilijumuisha ghala na wanunuzi.
Mwanzoni, alishindwa na udanganyifu kwamba kila mtu karibu naye alikuwa marafiki na watu wenye nia moja na angemsaidia kwa kila njia iwezekanavyo, na mawazo, ukweli, na mikono. Lakini, kwa bahati nzuri kwake, aligundua haraka kwamba lazima abadilike peke yake.
Kwa ujumla, alitema mate na kusema: Nitafanya kila kitu mwenyewe. Namaanisha, alimwambia mmiliki. Alichanganyikiwa, wanasema, njoo, niambie utafanya nini, haswa, mpango, mkataba, matukio, rasilimali, nk. Lakini alipinga kwa ukaidi na ndivyo hivyo: ama peke yake au la.
Mmiliki alifikiria juu ya mwishoni mwa wiki na akaamua: sawa, usijali. Kweli, alinipa carte blanche. Na sikupanda.
Kweli, mtu huyo alifanya kila kitu mwenyewe. Mchakato huo ulirekebishwa, ukiwa otomatiki, mfumo wa motisha ulibadilishwa, unaambatana, uliungwa mkono, nk. Uhusiano na wenzake wote waliohusika, ikiwa ni pamoja na mmiliki, uliingia kwenye hasi. Pengine hakufikia kikomo cha mkopo cha uhusiano wake na mmiliki, ndiyo sababu mchakato wa mabadiliko ulikamilishwa.
Na kisha muujiza ulifanyika. Kweli, kwanza kabisa, mradi wenyewe ulitekelezwa kwa mafanikio. Na pili, wale waliomchukia walibadilisha sana mtazamo wao - walianza karibu kumbeba mikononi mwao. Kweli, kwa nini - mwanadada huyo aliwaokoa kutokana na makosa ya milele ambayo walikuwa wamezoea kupora, na mishahara yao iliongezeka, na, kwa ujumla, wakawa mashujaa. Kwa sababu huduma zingine bado zina shida, lakini hizi zimetoweka.
Kwa jumla, zinageuka kuwa ikiwa unavumilia kiwango cha chini sana cha uhusiano wakati wa mchakato wa mabadiliko, basi mwishowe kiwango hiki kinaweza kukua juu zaidi kuliko ile ya asili. Kweli, ikiwa mabadiliko huleta matokeo mazuri.
Kudanganya na marafiki
Lakini hii ni wazo la kijinga zaidi, kwa sababu linaua urafiki ikiwa mtu anataka na mwingine hataki. Mabadiliko katika maana hii ni kama mtihani, kama safari ya milimani iliyopendekezwa na Vysotsky na rafiki.
Ikiwa "alikuwa na huzuni na hasira, lakini alitembea," kiwango cha uhusiano kimeshuka kwa muda, lakini mtu huyo huchukua hii kwa kutosha na anaelewa kile kinachohitajika. Naye huenda.
Na ikiwa "mara moja ulipungua na kwenda chini," au "ukajikwaa na kuanza kupiga kelele," basi usawa wa uhusiano ulikuwa chini sana, au walipanda juu sana.
Kulikuwa na watu wawili niliowajua ambao walikuwa wanajaribu kuanzisha biashara ya IT. Wote wawili walikubali kwamba mabadiliko yanahitajika kufanywa. Bila kusema kwamba wao ni mbaya - kupanua kwa kasi mstari wa bidhaa, kubadilisha mbinu kwa wateja, kuboresha shughuli za mradi. Kiini na madhumuni ya mabadiliko yalieleweka na kukubaliwa na wote wawili.
Lakini, ole, mabadiliko sio tu kiini na lengo, lakini pia kazi. Mabadiliko lazima yafanywe kama kazi nyingine yoyote. Sio tu ndoto ya kwenda milimani, lakini pia kutambaa juu, kuanguka, kufungia, njaa na kupata ukosefu wa oksijeni.
Kweli, mmoja alionekana kuwa mvumilivu, lakini wa pili "aliteleza na kuteremka." Kweli, inaonekana, haijalishi - unaweza kurudisha nyuma mabadiliko na kungojea wakati mzuri zaidi. Lakini uhusiano ulikuwa tayari umeharibiwa, na biashara ilikaa juu yao. Naam, biashara imekwisha.
Kwa hivyo, hakuna biashara, urafiki umegeuka kuwa uadui tu na shutuma za pande zote.
Jeshi la "walioaminika"
Wavulana wengi wanaojaribu kufanya mabadiliko hawawezi kukabiliana na kupungua kwa mahusiano. Hawawezi kuishi katika hali ambayo "kila mtu ameanza kunitendea vibaya zaidi."
Kupungua kwa uhusiano huficha madhumuni ya mabadiliko, na faida ambazo zinatabiriwa au hata kuahidiwa - kwa mfano, ongezeko la mapato au nafasi. Sisi ni viumbe vya kijamii. Shukrani kwa mfumo wa default wa ubongo, ambao huongeza kwa kasi kipaumbele cha mahusiano ya sasa juu ya malengo ya mbali.
Lakini hila ni tofauti. Wale ambao walianza mabadiliko na kuacha wanaona mkanganyiko unaowasumbua: Nilirudisha uhusiano kwa kiwango kizuri, na sasa mimi ni mzuri, lakini niliacha mabadiliko, kwa hivyo mimi sio mzuri. Bado unapaswa kuamua kama wewe ni mkuu au la.
Wanasema kwamba kwa wakati huu fahamu hugeuka - ni wajibu wa kuondoa utata, kwa sababu hataki kuishi nao. Na hapa chaguo ni rahisi - ama ukubali kuwa unategemea uhusiano, na wewe ni mtu mzuri tu wakati wanakutendea vizuri, au piga wazo la kubadilisha uovu.
Hivi ndivyo jeshi la wale ambao "wamesadikishwa" hujazwa tena - wale ambao "walielewa" kwamba mabadiliko ni upuuzi. Katika jeshi hili, ni kawaida kuchekesha sana kwa gharama ya wasimamizi "wenye ufanisi", covens, nouveau rich, infogypsies, wanasiasa, sycophants, nk. - kila mtu ambaye anahusiana moja kwa moja au kwa njia isiyo ya moja kwa moja na mada ya mabadiliko.
Kama matokeo, mtu kama huyo "aliyeshawishika" karibu harudii tena wazo la kuanzisha mabadiliko. Kwa sababu tu anaogopa kupata tena ugumu wa kupoteza uhusiano, na uzoefu wa kupingana.
Kudanganya na wageni
Chaguo la vitendo zaidi ambalo nimeona ni kuanza mabadiliko wakati uhusiano bado haujaundwa au tayari umeharibiwa (pamoja na kwa makusudi). Kuweka tu, wakati hakuna kitu cha kupoteza.
Jambo pekee ni kwamba unahitaji kuwa na sifa ya uaminifu kutoka kwa watoa maamuzi. Na kumbuka kwamba mkopo huu hupotea haraka sana.
Kisha hisabati rahisi inatumika: mabadiliko yanapaswa kuleta matokeo kwa kasi zaidi kuliko usawa katika akaunti ya uhusiano hupungua. Chaguo rahisi ni kuanza na mabadiliko ambayo ni madogo kwa wakati lakini yanaonekana katika matokeo. Fanya mradi mdogo ambao utaonyesha matokeo haraka.
Ni kama uwekezaji na kipindi kifupi cha kurudi. Unatoa salio lote la uhusiano, kaa "bila pesa," lakini haraka sana urudishe kila kitu na riba. Matokeo yake, usawa ni wa juu zaidi kuliko ule wa awali, na kikomo cha overdraft kinaongezeka - mwenye uamuzi tayari anajua kwamba unaweza, na wakati ujao atavumilia kwa muda mrefu.
Sasa unaweza kuanza kufanya mabadiliko makubwa zaidi. Lakini bado inafaa kukumbuka kuwa wanapaswa kuleta matokeo katika siku zijazo zinazoonekana. Na pia juu ya kiwango cha kupungua kwa uhusiano.
Unahitaji tu kuelewa: kiini cha mabadiliko ni wazi kwa watu wachache karibu. Matokeo ni wazi. Hasara na shida katika mchakato zinaeleweka. Unafanya nini huko na kwa nini hii haijulikani wazi.
Ingawa hakuna matokeo, kila mtu huona tu shida na shida unazounda. Pia hakuna hatua fulani katika kuelezea matendo yako - inaweza kugeuka kama katika hadithi na mmiliki. Kweli, kimsingi, motisha ya vitendo vyako inaweza kueleweka tu na wale wanaofanya kazi moja kwa moja na wewe, ambao wanaelewa malengo ya sasa na ya kimataifa. Maumivu, kwa kifupi.
Kwa hivyo, kanuni ni rahisi. Tunasahau kuhusu uhusiano na kila mtu, pamoja na watoa maamuzi, kwa muda mfupi. Hatupotezi muda kurejesha mahusiano haya hadi mabadiliko yalete matokeo. Tunaelekeza nguvu zetu zote katika utekelezaji wa mabadiliko.
Kadiri matokeo yanavyopatikana, angalau ya kati, lakini yanaeleweka kwa mtoa maamuzi na wengine, ndivyo kurudi kwa uwekezaji na riba kutatokea haraka. Au angalau kurudishiwa pesa.
Chanzo: mapenzi.com