3 தவறுகள் உங்கள் தொடக்கத்திற்கு அதன் வாழ்க்கையை இழக்கக்கூடும்

உற்பத்தித்திறன் மற்றும் தனிப்பட்ட செயல்திறன் ஆகியவை எந்தவொரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கும் முக்கியமானவை, ஆனால் குறிப்பாக தொடக்க நிறுவனங்களுக்கு. கருவிகள் மற்றும் நூலகங்களின் மிகப்பெரிய ஆயுதக் களஞ்சியத்திற்கு நன்றி, விரைவான வளர்ச்சிக்காக உங்கள் பணிப்பாய்வுகளை மேம்படுத்துவது மற்றும் மேம்படுத்துவது எளிதாகிவிட்டது.

புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட ஸ்டார்ட்அப்கள் பற்றிய செய்திகள் ஏராளமாக இருந்தாலும், மூடப்படுவதற்கான உண்மையான காரணங்களைப் பற்றி அதிகம் கூறப்படவில்லை.

ஸ்டார்ட்அப் மூடல்களுக்கான காரணங்களைப் பற்றிய உலக புள்ளிவிவரங்கள் இப்படி இருக்கும்:

ஆனால் இந்த தவறுகள் ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு சந்தைகளுக்கு வெவ்வேறு அர்த்தங்களைக் கொண்டுள்ளன. வெளிப்படையான தொடக்க தவறுகள் தவிர, சில அழகற்ற ஆனால் மிக முக்கியமானவை உள்ளன. இன்று நான் அவர்களைப் பற்றி எழுத விரும்புகிறேன். கடந்த ஆறு ஆண்டுகளில், நான் 40 க்கும் மேற்பட்ட ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு ஆலோசனை வழங்கியுள்ளேன், மேலும் அவை ஒவ்வொன்றிலும் மீண்டும் மீண்டும் மூன்று தவறுகளைப் பற்றி எழுதுவேன்.

தவறு 1: அணிக்குள் மோசமான தொடர்பு

தொடக்க உரிமையாளருடன் தொடர்பு இல்லாததால் இந்த தவறு அடிக்கடி நிகழ்கிறது, ஆனால் சில நேரங்களில் பல துறைகளிடையே கருத்து வேறுபாடுகள் எழுகின்றன. ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் வெற்றியின் மிக முக்கியமான அங்கம் திறமையான குழுவாகும்.

ஹோம்ஸ் நடத்திய ஆய்வின்படி, மோசமான தகவல் தொடர்பு காரணமாக நிறுவனங்களின் மொத்த லாப இழப்பு $37 பில்லியன் ஆகும். கூடுதலாக, அமெரிக்கா மற்றும் பிரிட்டனில் உள்ள 400க்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் ஊழியர்களை ஆய்வு செய்து, தகவல் தொடர்பு பிரச்சனைகள் உற்பத்தித்திறனைக் குறைப்பதாகவும், நிறுவனத்திற்கு ஆண்டுக்கு சராசரியாக $62,4 மில்லியன் இழப்பு ஏற்படும் என்றும் முடிவு செய்தன.

ஒரு தொடக்கத்தில் இரண்டு முதல் நான்கு பேர் மட்டுமே இருக்கும்போது, ​​​​அனைத்து தகவல்தொடர்புகளும் குரல் மூலம் நிகழ்கின்றன: ஒவ்வொருவரும் தங்கள் பங்கு, பொறுப்பின் பகுதியைப் புரிந்துகொண்டு தங்கள் வேலையைச் செய்கிறார்கள். ஆனால் புதிய ஊழியர்கள் வந்தவுடன், அனைத்து வாய்மொழி ஒப்பந்தங்களும் மறந்துவிடுகின்றன, மேலும் மின்னஞ்சல் மற்றும் ஸ்கைப் மூலம் தொடர்புகொள்வது பயனுள்ளதாக இருக்காது.

நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?

குழு விரிவடைந்து, தயாரிப்பின் அனைத்து அம்சங்களையும் அறியாத புதிய பணியாளர்கள் வரும்போது, ​​தகவல்தொடர்பு கட்டமைப்பது அவசியமாகிறது. உள் குழு தகவல்தொடர்புக்கான மிகவும் பிரபலமான சில பயன்பாடுகள் இங்கே:

1. ஸ்லாக். குழு திட்டங்களை நிர்வகிப்பதற்கு சிறப்பாக வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு தூதுவர். கருப்பொருள் சேனல்களை உருவாக்கவும், மூன்றாம் தரப்பு சேவைகளை ஒருங்கிணைக்கவும், உங்கள் குழுவுடன் மிக வேகமாக தொடர்பு கொள்ளவும் இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

2. ஆசனா - சிறிய குழுக்களில் திட்ட நிர்வாகத்திற்கான மொபைல் மற்றும் வலை பயன்பாடு. ஒவ்வொரு குழுவும் தங்களுக்கு வசதியான பணியிடத்தை உருவாக்க முடியும், இதில் பல திட்டங்கள் உள்ளன. திட்டம், இதையொட்டி, பல பணிகளை உள்ளடக்கியது. ஒரு பணிக்கான அணுகல் உள்ள பயனர்கள் அதில் சேர்க்கலாம், கோப்புகளை இணைக்கலாம் மற்றும் அதன் நிலையைப் பற்றிய அறிவிப்புகளைப் பெறலாம். ஆசனா ஸ்லாக்குடன் சரியாக ஒருங்கிணைக்கிறது: முதலில் பணிகளை அமைப்பது வசதியானது, இரண்டாவதாக நீங்கள் அவற்றை விரைவாக விவாதிக்கலாம்.

3. தந்தி - விரைவான செய்தியிடலுக்கான சேவை. இந்த தூதர் சிஐஎஸ் நாடுகளில் மிகவும் பிரபலமாக இல்லாவிட்டாலும், முறைசாரா தகவல்தொடர்பு மற்றும் திட்டத்தின் விவரங்களை விரைவாக ஒப்புக்கொள்வதற்கு இது சிறந்தது. திட்டங்களைப் பற்றி விவாதிக்க நீங்கள் பல கருப்பொருள் குழுக்களை உருவாக்கலாம்.

நீங்கள் உள் தொடர்பு மட்டுமல்ல, வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்பு மற்றும் விற்பனைத் துறையின் பணிகளையும் கட்டுப்படுத்த வேண்டும் என்றால், நீங்கள் CRM இல்லாமல் செய்ய முடியாது. வெறுமனே, CRMகள் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு இடத்தை உருவாக்கவும் மற்றும் உடனடி தூதர்களிடமிருந்து அனைத்து தகவல்தொடர்புகளையும் மாற்றவும் உங்களை அனுமதிக்கின்றன.

பெரும்பாலான ஸ்டார்ட்அப்கள் ஜிமெயிலில் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்கின்றன, எனவே ஜிமெயில் ஒருங்கிணைப்புடன் கூடிய கிளவுட் சிஆர்எம் என்பது ஸ்டார்ட்அப்களுக்கான சிறந்த தீர்வாகும்.

CRM வேறு என்ன உதவுகிறது?

• துறைகளுக்கு இடையில் தகவல்களை ஒத்திசைத்தல்;
• வழக்கமான வேலைக்கான ஊழியர்களின் செலவைக் குறைக்கவும்
• வெகுஜன அஞ்சல்கள் மற்றும் பின்தொடர்தல்களை தானியங்குபடுத்துங்கள்
• விற்பனையை திறம்பட நிர்வகிக்கவும்
• வாடிக்கையாளர் தரவுக்கான முழு அணுகல்: உலகில் எங்கிருந்தும் எந்த சாதனத்திலிருந்தும் வாங்கிய வரலாறு, அவர்களின் கடைசி அழைப்பிற்கான காரணம் போன்றவை.
• ஒவ்வொரு துறைக்கும் அறிக்கை
• தொடக்க நடவடிக்கைகளின் முழுமையான புள்ளிவிவரங்கள்;
• அஞ்சல், கேலெண்டர், கூகுள் டிரைவ் மற்றும் ஹேங்கவுட்ஸ் ஆகியவற்றிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்பை ஒரே இடைமுகத்திற்கு மாற்றி டஜன் கணக்கான தாவல்களை அகற்றவும்.
• தடங்களை இழக்காதீர்கள்

நாங்கள் பணிபுரிந்த ஜிமெயிலுக்கான CRMகளைப் பற்றி கீழே சுருக்கமாகப் பேசுவேன், எங்களுக்கு முக்கியமான அளவுகோல்களுக்கு ஒரு எச்சரிக்கையுடன்: ஆன்போர்டிங் இல்லாத தெளிவான இடைமுகம், குறைந்த விலை மற்றும் போதுமான ஆதரவு சேவை.

அத்தகைய சில CRMகள் இருந்தன - இன்னும் துல்லியமாக, இரண்டு மட்டுமே.

NetHunt — நடைமுறைகளை தானியக்கமாக்குவதற்கும், பயன்பாடு முதல் பரிவர்த்தனை வரையிலான கட்டத்தில் விற்பனையைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கும் ஜிமெயிலுக்குள் முழு அளவிலான CRM. இது லீட்களை நிர்வகித்தல், வாடிக்கையாளர் உறவுகளை மேம்படுத்துதல், விற்பனையை கண்காணித்தல் மற்றும் ஒப்பந்தங்களை மூடுதல் போன்ற அம்சங்களை உள்ளடக்கியது.

வாடிக்கையாளர்களுடனான தகவல்தொடர்பு வரலாறு மேகக்கணியில் சேமிக்கப்பட்டுள்ளதால், விற்பனையாளர்களில் ஒருவர் வெளியேறி கிடைக்கும்போது அது இழக்கப்படாது. Gmail இலிருந்து நேரடியாக.

நன்மைகள்: நேட்டிவ் இன்டர்ஃபேஸ், அதிகபட்சமாக விரிவாக்கப்பட்ட செயல்பாடு (சில CRMகளில் நீங்கள் வெகுஜன அஞ்சல்கள் போன்ற கூடுதல் அம்சங்களுக்கு தனித்தனியாக பணம் செலுத்த வேண்டும்), G-Suite உடன் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் விலை. பல ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு, விலை முக்கியமானது - 4-5 பேர் கொண்ட ஸ்டார்ட்அப் ஒரு CRMஐ மாதத்திற்கு 150 ரூபாய்க்கு மேல் வாங்க முடியாது (NetHunt இன் விலை ஒரு பயனருக்கு/மாதம் $10 மட்டுமே). ஒரு தனி பிளஸ் ஒரு தனிப்பட்ட மேலாளர் மற்றும் நல்ல ஆதரவு.

குறைபாடுகளில்: எஸ்எம்எஸ் அஞ்சல் சேவைகளுடன் நேரடி ஒருங்கிணைப்பு இல்லை மற்றும் மொபைல் பதிப்பின் வடிவமைப்பு முற்றிலும் நட்பாக இல்லை.

இரண்டாவது எஸ்டோனிய ஸ்டார்ட்அப் Pipedrive, அவர்கள் தொலைபேசி அழைப்புகளைப் பெறும் திறன் மற்றும் பயனர் நட்பு பயன்பாட்டைக் கொண்டிருப்பதில் வேறுபட்டது. இருப்பினும், மேம்பட்ட செயல்பாட்டிற்கான அவற்றின் விலை ஒரு நபருக்கு $49 ஆகும், இது அனைவருக்கும் பொருந்தாது.

தவறு 2: படைப்பாளியை தெய்வமாக்குதல்

90% தொடக்கங்கள் தோல்வியடையச் செய்யும் பொதுவான தவறு, அவற்றின் நிறுவனர்கள். முதல் சுற்று முதலீட்டைப் பெற்ற பிறகு, அவர்களில் பலர் இந்த கட்டத்தை தங்கள் தனிப்பட்ட சிறந்த நேரமாக உணர்கிறார்கள். ஒரு சிறப்பு நரகம் என்பது "கவர்ச்சியான தலைவர்கள்" என்று அழைக்கப்படுபவர்கள், அவர்கள் தங்கள் தொடக்கத்தைப் பாராட்டி நேர்காணல்களை வழங்கும்போது, ​​அவர்களின் மூளையின் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்தை முற்றிலும் புறக்கணிக்கிறார்கள். அவர்கள் பல ஆண்டுகளாக தி வெர்ஜ் அல்லது டெக் க்ரஞ்ச் வெளியீடுகளுடன் விரைந்து செல்லத் தயாராக உள்ளனர், அதே நேரத்தில் அவர்களின் தொடக்கமானது அதன் முந்தைய மகிமையின் செயலற்ற தன்மையால் துரதிர்ஷ்டவசமாக நின்றுவிடுகிறது. முதலீட்டாளரிடமிருந்து பணத்தைப் பெறுவது மற்றும் ஒரு வடிவமைப்பு அலுவலகத்தை எவ்வாறு சித்தப்படுத்துவது என்பது பற்றிய ஊக்கமளிக்கும் நிகழ்வுகளுடன் மாநாடுகளில் நீங்கள் அடிக்கடி அவர்களைக் காணலாம், ஆனால் அவர்கள் இயக்க அறையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றி ஒரு வார்த்தை கூட சொல்ல மாட்டார்கள்.

ஒரு தொடக்கத்தின் ஆரம்ப யோசனையை விமர்சன ரீதியாக மறுபரிசீலனை செய்ய இயலாமை பல வணிக உரிமையாளர்களின் சாபமாகும். தொடக்க உரிமையாளர்கள் உண்மையான நிபுணத்துவத்திற்காக அல்லாமல் தங்கள் யோசனைகளின் சரியான தன்மையை உறுதிப்படுத்த அடிக்கடி என்னிடம் திரும்புவார்கள். அவர்கள் சந்தை பகுப்பாய்வு, பயனர் கருத்து மற்றும் பணியாளர் கருத்துக்களை கவனிக்கவில்லை.

ஸ்டார்ட்அப் உரிமையாளர்கள், ஒரு பொருளை சந்தைக்கு அல்லது சந்தைப்படுத்துதலுக்குக் கொண்டுவரும் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் நிலையான தோல்விகள் மற்றும் தவறுகளை தனிப்பட்ட சவாலாக உணர்ந்து, தங்கள் யோசனை நிச்சயமாக வேலை செய்யும் என்பதை நிரூபிக்க முயல்கின்றனர். மீதமுள்ளவர்களுக்கு எதுவும் புரியவில்லை.

இவை ஸ்டார்ட்அப்களாகும், இதில் சிங்கத்தின் பங்கு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் PR இல் செலவிடப்படுகிறது. இலவச சோதனைக்குப் பிறகு பவுன்ஸ் விகிதம் அதிகமாக உள்ளது, மேலும் G2Crowd மற்றும் பிற இயங்குதளங்கள் டஜன் கணக்கான மோசமான பயனர் மதிப்புரைகளால் நிரப்பப்பட்டுள்ளன. அத்தகைய தொடக்கத்தில் உள்ள ஊழியர்கள் பிரத்தியேகமாக விசுவாசமானவர்களாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறார்கள்: அவர்களில் ஒருவர் கூட சிறந்த படைப்பாளரின் யோசனையைக் கேள்வி எழுப்பினால், அவர்கள் விரைவில் அவரிடம் விடைபெறுகிறார்கள்.

கவர்ச்சியான தலைவருடன் கூடிய ஸ்டார்ட்அப்களின் பட்டியலில், தற்போது மோசடி மற்றும் தவறான பயனர்களை வழிநடத்தியதாக குற்றம் சாட்டப்பட்ட இரத்த பரிசோதனை நிறுவனமான தெரனோஸ் முதலிடத்தில் உள்ளது. 2016 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், முதலீட்டாளர்கள் அதை $9 பில்லியன் என மதிப்பிட்டனர், இது முதல் 20 சிலிக்கான் வேலி ஸ்டார்ட்அப்களின் மதிப்பீட்டை விட அதிகமாகும். ஓரிரு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, மோசடி வெளிப்பட்டது மற்றும் படைப்பாளி எலிசபெத் ஹோம்ஸ் நம்பிய யோசனையை உணர முடியாது என்பதை முழு உலகமும் அறிந்தது.

நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?

தொடக்கத்தில் உள்ள உள் செயல்முறைகளுடன் வெளிப்புற படம் ஒத்துப்போவதற்கு, உங்களுக்கு ஒரு நல்ல குழு தேவை. நீங்கள் வெளிப்புற நிதியுதவி இல்லாமல் ஆரம்ப கட்ட தொடக்கமாக இருந்தால், அலுவலகத்தில் உள்ள நட்பு குழு மற்றும் குக்கீகளுடன் ஒரு நல்ல நிபுணரை நீங்கள் ஈர்க்க முடியாது.
நண்பர்கள் மற்றும் உறவினர்களை ஈடுபடுத்தாமல் ஒரு சிறந்த குழுவைக் கூட்டுவதற்கு பல வழிகள் உள்ளன:

1. தொடக்கத்தில் ஒரு பங்கை வழங்குங்கள்: ஒரு நிறுவனத்தில் விருப்பங்கள் அல்லது பங்குகளை வழங்கும் பொதுவான நடைமுறை. ஸ்டார்ட்அப்களில் மூலதன விநியோகம் பற்றி மேலும் படிக்கவும் இங்கே. ஒரு வெளிநாட்டு நிறுவனத்தை உருவாக்காமல் ரஷ்யாவில் பதிவுசெய்யப்பட்ட தொடக்கத்தில் விருப்ப ஒப்பந்தத்தை முடிப்பது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது என்பதால், பின்வரும் புள்ளிகளைப் பார்க்கவும்.

2. சுதந்திரம் மற்றும் பொறுப்பு: ஒரு நல்ல நிபுணருக்கு, ஈடுபாடு மற்றும் சுதந்திரத்தின் அளவு பெரும்பாலும் பணத்தை விட முக்கியமானது (ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு அல்ல). ஒரு சிறந்த திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக உணர்ந்து, தனது சொந்த விருப்பப்படி ஒரு இலக்கை அடைய உத்தி மற்றும் தந்திரோபாயங்களைத் தேர்வுசெய்யக்கூடிய ஒரு பணியாளர் ஒரு தொடக்கத்தின் வளர்ச்சியை 3 மடங்கு அதிகரிக்க முடியும். அவருக்கு பகுப்பாய்வுக்கான அணுகலை வழங்கவும், தொடர்ந்து விரிவான கருத்துக்களை வழங்கவும் மற்றும் நீண்ட கால திட்டங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளவும். அத்தகைய பணியாளர் தொடக்கத்தின் திறன்களைப் புரிந்துகொள்கிறார், காலக்கெடுவை தெளிவாக மதிப்பிட முடியும் மற்றும் பயனர்கள் அவற்றைப் பார்ப்பதற்கு முன்பு தயாரிப்பின் இடையூறுகளைப் பார்க்க முடியும்.

3. இளம் திறமைகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: பெரும்பாலான திறமையான மாணவர்கள் நீண்ட காலமாக முதலாளிகளால் கவனிக்கப்படாமல் போகிறார்கள். ஜூனியர் டெவலப்பர்கள் மற்றும் QA ஐ ஹேக்கத்தான்கள், பாடநெறி பட்டதாரிகள் மற்றும் சிறப்பு மன்றங்களில் தேடுங்கள். பல பயிற்சி வகுப்புகள் குழு கற்றுக் கொள்ளும் உண்மையான திட்டங்களை உள்ளடக்கியது. உங்கள் தொடக்கத்தைத் தொடங்கி, திறமையான மாணவர்களைக் கண்காணிக்கவும்.

4. உங்கள் சுயவிவரத்திற்கு வெளியே உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கவும்: ஒரு ஊழியர் நிறுவனத்தின் வேலையின் நுணுக்கங்களைக் கற்றுக்கொண்டு, தனது சொந்த பகுதியில் மட்டுமல்ல, தொடர்புடைய பகுதிகளிலும் மேம்படுத்தினால் அது மிகவும் நல்லது. தொடக்கமானது விரிவான வளர்ச்சிக்கான சிறந்த துறையை வழங்குகிறது, ஊழியர்களின் முன்முயற்சியை ஆதரிக்கிறது மற்றும் வளர்க்கிறது.

5. ஊழியர்களைப் பயிற்றுவிக்கவும்: பணியாளர் மேம்பாடு என்பது ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் எதிர்காலத்தில் சிறந்த முதலீடாகும். ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு அவர்களில் ஒருவர் சந்தை சம்பளத்திற்கு ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்குச் சென்றாலும். சிறப்பு மாநாடுகளில் தள்ளுபடிகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும், பணியாளர்களுக்கு வழிகாட்டி மற்றும் ஆன்லைன் படிப்புகளுக்கான அணுகலை வாங்கவும்.

உங்களைப் போன்ற ஒரு மேதை கூட தவறாக இருக்கலாம் என்பதை ஒப்புக்கொள்வது முக்கிய ஆலோசனை. பின்னர் ஊழியர்களிடமிருந்து வரும் கருத்து வளர்ச்சியின் சாத்தியமான புள்ளிகளாக உணரப்படும், வெற்று சத்தமாக அல்ல.

தவறு 3: சந்தையை கண்காணிக்காமல் ஒரு பொருளை உருவாக்குவது

42% வழக்குகளில், தொடக்கங்கள் தோல்வியடைந்தன, ஏனெனில் அவை இல்லாத சிக்கல்களைத் தீர்த்தன. ஒரு கனவு குழு, ஒரு சிறந்த தலைவர் மற்றும் அற்புதமான சந்தைப்படுத்தல் இருந்தாலும், உங்கள் தயாரிப்பில் யாரும் ஆர்வம் காட்டவில்லை என்று மாறிவிடும். செயல்பாட்டில் என்ன தவறு நடந்தது?

ட்ரீஹவுஸ் லாஜிக், ஒரு தனிப்பயனாக்குதல் செயலி, அதன் தொடக்க தோல்விக்கான காரணத்தை இவ்வாறு விவரித்துள்ளது: “உலக சந்தைப் பிரச்சனையை நாங்கள் தீர்க்கவில்லை. போதுமான பெரிய பிரச்சனைகளை நாம் தீர்த்து வைத்தால், நாம் அடைய முடியும் அளவிடக்கூடிய தயாரிப்புடன் உலகளாவிய சந்தை»

சந்தை தங்கள் தயாரிப்புக்காகக் காத்திருக்கிறது என்றும் ஏஞ்சல்லிஸ்ட்டின் முதலீட்டாளர்கள் ஏன் உடனடியாக அதில் முதலீடு செய்வதில்லை என்றும் குழு கடைசி வரை நம்புகிறது. ஸ்டார்ட்அப்கள், முதலீட்டாளர்களுக்கு அல்ல, தங்களுக்கு ஆர்வமுள்ள செயல்பாடுகளின் பகுதிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றன. இவ்வாறு, அவர்கள் வணிகத்திற்கான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்குகிறார்கள், உயர் தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி சேவைகளை உருவாக்குகிறார்கள் மற்றும் கல்வி மற்றும் IoT இல் தொழில்நுட்பங்களை உருவாக்குகிறார்கள். துணிகர முதலீட்டாளர்கள் ஃபின்டெக், தளவாட சேவைகள், சந்தைகள், சில்லறை விற்பனை மற்றும் உணவுத் துறைக்கான தொழில்நுட்பங்களில் ஆர்வமாக உள்ளனர்.

நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?

ஒவ்வொரு தொடக்க யோசனையும் செயல்படுத்தப்படுவதற்கு முன்பு தோராயமாக அதே சுழற்சியில் செல்கிறது. ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் நுணுக்கங்களுக்கு கவனம் செலுத்துவது முக்கியம்:

நிலை 1. ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுதல். பலர் இந்த நிலை பலவீனமானவர்களுக்கானது என்று நினைக்கிறார்கள், மேலும் நேரடியாக மூன்றாவது நிலைக்குச் செல்கிறார்கள். தோல்வியுற்ற தொடக்கங்களில் கிட்டத்தட்ட பாதி போதுமான நிதியைப் பெறவில்லை. பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை அடைவதற்கு நீங்கள் நினைப்பதை விட அதிக நேரம் ஆகலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நிதி ஆதாரம் மற்றும் நியாயமான செலவுகள் ஆகியவை செழிப்பான தொடக்கங்களை வேறுபடுத்துகின்றன.

நிலை 2. சந்தை தேவை மதிப்பீடு. உங்கள் தொழில்துறையை ஆராய்ந்து சமீபத்திய போக்குகளைக் கண்காணிக்கவும். அவற்றில் எது நீண்ட காலமாக இருக்கும் என்பதைக் கணக்கிடுவது முக்கியம்: புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் தொழில்துறையின் வளர்ச்சியை ஒப்பிடுக. நேரடி மற்றும் மறைமுக போட்டியாளர்களை ஆராய்தல்: அவர்களின் நிலைப்பாடு, சந்தை பங்கு, மேம்பாடு. யார் சந்தையை விட்டு வெளியேறினார், ஏன்?

நிலை 3. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள். நேர்காணல்கள், கருப்பொருள் குழுக்களில் ஆய்வுகள். மன்றங்களில், பேஸ்புக் குழுக்களில், நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களிடம் கேளுங்கள். இதுபோன்ற ஆராய்ச்சி 2 மாதங்கள் வரை எடுக்கும், ஆனால் எனக்கு தெரிந்த ஒரு ஸ்டார்ட்அப் கூட அனைத்து ஆராய்ச்சி முடிவுகளையும் படித்த பிறகு நுண்ணறிவு இல்லாமல் விடவில்லை. விசுவாசமான பார்வையாளர்களில் ஒரு சிறிய பகுதியில் வெவ்வேறு கருதுகோள்களை உருவாக்கி சோதிப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது.

நீங்கள் ஒரு இளம் தொடக்கமாக இருந்தால், நிலையான வளர்ச்சிக்கான பாதையில் அனைத்து நிலைகளையும் கடந்து வந்திருந்தால் அல்லது உங்கள் திட்டத்தைத் தொடங்கப் போகிறீர்கள் என்றால், கருத்துகளில் உங்கள் தவறுகளைப் பகிரவும்.
அனைவருக்கும் சிறந்த முதலீடுகள் மற்றும் வளர்ச்சி!

ஆதாரம்: www.habr.com