விரிகுடாவின் கிழக்குப் பக்கத்திலிருந்து சான் பிரான்சிஸ்கோவின் காட்சி
வணக்கம் ஹப்ர்,
இந்த இடுகையில் நான் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கில் ஒரு நிறுவனத்தை எவ்வாறு உருவாக்கினோம் என்பதைப் பற்றி பேசுவேன். நான்கு ஆண்டுகளில், சான் பிரான்சிஸ்கோவில் உள்ள ஒரு கட்டிடத்தின் அடித்தளத்தில் உள்ள இரண்டு நபர்களின் தொடக்கத்திலிருந்து, a30z போன்ற ஜாம்பவான்கள் உட்பட நன்கு அறியப்பட்ட நிதிகளிலிருந்து $16M க்கும் அதிகமான முதலீடுகளைக் கொண்ட ஒரு பெரிய, அடையாளம் காணக்கூடிய நிறுவனத்திற்குச் சென்றோம்.
வெட்டுக்குக் கீழ் Y Combinator, துணிகர முதலீடுகள், குழு தேடல் மற்றும் பள்ளத்தாக்கில் வாழ்க்கை மற்றும் வேலையின் பிற அம்சங்களைப் பற்றிய பல சுவாரஸ்யமான கதைகள் உள்ளன.
முன்வரலாறு
நான் 2011 இல் பள்ளத்தாக்குக்கு வந்து, ஒய் காம்பினேட்டரில் பட்டம் பெற்ற MemSQL நிறுவனத்தில் சேர்ந்தேன். நான் MemSQL இல் முதல் பணியாளர். நாங்கள் மென்லோ பார்க் நகரில் மூன்று அறைகள் கொண்ட அடுக்குமாடி குடியிருப்பில் வேலை செய்தோம், அதில் நாங்கள் வசித்தோம் (நானும் என் மனைவியும் ஒரு அறையில் இருந்தோம், CEO மற்றும் அவரது மனைவி மற்றொரு அறையில் இருந்தோம், மற்றும் நிறுவனத்தின் CTO, நிகிதா ஷாம்குனோவ், சோபாவில் தூங்கினார். வாழ்க்கை அறையில்). நேரம் பறந்தது, MemSQL இன்று நூற்றுக்கணக்கான ஊழியர்கள், பல மில்லியன் டாலர் பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் சான் பிரான்சிஸ்கோவின் மையத்தில் ஒரு அலுவலகம் கொண்ட ஒரு பெரிய நிறுவன நிறுவனமாகும்.
2016 இல், நிறுவனம் என்னை விஞ்சிவிட்டது என்பதை உணர்ந்தேன், மேலும் புதிதாக ஒன்றைத் தொடங்குவதற்கான நேரம் இது என்று முடிவு செய்தேன். அடுத்து என்ன செய்வது என்று இன்னும் முடிவெடுக்காத நிலையில், சான்பிரான்சிஸ்கோவில் உள்ள ஒரு காபி ஷாப்பில் அமர்ந்து, இயந்திர கற்றல் குறித்த அந்த வருடத்தின் சில கட்டுரைகளைப் படித்துக் கொண்டிருந்தேன். மற்றொரு இளைஞன் என் அருகில் அமர்ந்து, "நீங்கள் தட்டச்சுப்பொறியைப் பற்றிப் படிக்கிறீர்கள் என்பதை நான் கவனித்தேன், நாம் தெரிந்துகொள்ளலாம்" என்றார். சான் பிரான்சிஸ்கோவில் இதுபோன்ற சூழ்நிலைகள் பொதுவானவை. காபி ஷாப்கள், உணவகங்கள் மற்றும் தெருவில் உள்ள பெரும்பாலான மக்கள் ஸ்டார்ட்அப்கள் அல்லது பெரிய தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களின் பணியாளர்கள், எனவே அப்படிப்பட்ட ஒருவரைச் சந்திக்கும் வாய்ப்பு மிக அதிகம். ஒரு காபி ஷாப்பில் இந்த இளைஞனுடன் மேலும் இரண்டு சந்திப்புகளுக்குப் பிறகு, ஸ்மார்ட் உதவியாளர்களை உருவாக்கும் நிறுவனத்தை உருவாக்க முடிவு செய்தோம். சாம்சங் இப்போது விஐவியை வாங்கியது, கூகுள் கூகுள் அசிஸ்டண்ட்டை அறிவித்தது, எதிர்காலம் அந்த திசையில் எங்கோ இருப்பதாகத் தோன்றியது.
எஸ்.எஃப்-ல் எத்தனை பேர் ஐடி துறையில் வேலை செய்கிறார்கள் என்பதற்கு இன்னொரு உதாரணம், ஓரிரு வாரங்கள் கழித்து நானும் அதே இளைஞனும் ஒரே காஃபி ஷாப்பில் உட்கார்ந்து, எங்கள் எதிர்கால வலைத்தளத்தில் சில மாற்றங்களைச் செய்து கொண்டிருந்தோம், அவருக்கு எதுவும் இல்லை. செய் . அவர் எங்களிடமிருந்து மேசையின் குறுக்கே அமர்ந்திருந்த ஒரு சீரற்ற இளைஞனிடம் திரும்பி “நீங்கள் தட்டச்சு செய்கிறீர்களா?” என்று கேட்டார், அதற்கு அந்த இளைஞன் ஆச்சரியத்துடன் “ஆம், உங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்?” என்று பதிலளித்தார்.
அக்டோபர் 2016 இல், துணிகர மூலதன முதலீடுகளை உயர்த்தத் தொடங்க முடிவு செய்தோம். சிறந்த முதலீட்டாளர்களுடன் சந்திப்பிற்கு செல்வது மிகவும் கடினமாக இருக்கும் என்று நான் கருதினேன். இது முற்றிலும் தவறு என்று தெரிய வந்தது. ஒரு முதலீட்டாளருக்கு ஒரு நிறுவனம் ஏறிவிடலாம் என்ற சிறு சந்தேகம் கூட இருந்தால், அவர்கள் தங்கள் நேரத்தைப் பேசி ஒரு மணிநேரத்தை மகிழ்ச்சியுடன் கழிப்பார்கள். டெட்-எண்ட் நிறுவனத்தில் ஒரு மணிநேரத்தை வீணடிக்கும் ஒரு பெரிய வாய்ப்பு, அடுத்த யூனிகார்னைத் தவறவிடுவதற்கான சிறிய வாய்ப்பை விட மிகச் சிறந்தது. நான் MemSQL இன் முதல் பணியாளராக இருந்ததால், வேலை முடிந்த ஒரு வாரத்திற்குள் பள்ளத்தாக்கில் உள்ள ஆறு சிறந்த முதலீட்டாளர்களுடன் எங்கள் காலெண்டரில் சந்திப்புகளைப் பெற எங்களுக்கு அனுமதி அளித்தது. நாங்கள் ஈர்க்கப்பட்டோம். ஆனால் இந்தக் கூட்டங்களை எந்தச் சுலபமாகப் பெற்றோமோ, அதே எளிதாக இந்தக் கூட்டங்களைத் தோல்வியுற்றோம். முதலீட்டாளர்கள் எங்களைப் போன்ற குழுக்களை ஒரு நாளைக்கு பலமுறை சந்திக்கிறார்கள், அவர்களுக்கு முன்னால் இருப்பவர்களுக்கு அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்று தெரியவில்லை என்பதை மிகக் குறைந்த நேரத்தில் புரிந்து கொள்ள முடிகிறது.
ஒய் காம்பினேட்டருக்கான விண்ணப்பம்
ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவதில் எங்கள் திறமைகளை கூர்மைப்படுத்த வேண்டும். ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவது குறியீடு எழுதுவது அல்ல. இதன் பொருள் மக்களுக்கு என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, பயனர் ஆய்வுகளை நடத்துதல், முன்மாதிரி செய்தல், எப்போது பிவட் செய்ய வேண்டும், எப்போது தொடர வேண்டும் என்பதைச் சரியாகத் தீர்மானித்தல், தயாரிப்பு-சந்தை-பொருத்தத்தைக் கண்டறிதல். இந்த நேரத்தில்தான், Y Combinator Winter 2017க்கான ஆட்சேர்ப்பு நடைபெற்றுக் கொண்டிருந்தது. Y Combinator என்பது சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கின் மிகவும் மதிப்புமிக்க முடுக்கி ஆகும், இதன் மூலம் Dropbox, Reddit, Airbnb மற்றும் MemSQL போன்ற ஜாம்பவான்கள் தேர்ச்சி பெற்றனர். Y காம்பினேட்டர் மற்றும் துணிகர முதலீட்டாளர்களுக்கான அளவுகோல்கள் மிகவும் ஒத்தவை: அவர்கள் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கில் உள்ள அதிக எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்களிலிருந்து ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையைத் தேர்ந்தெடுத்து அடுத்த யூனிகார்னைப் பிடிப்பதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்க வேண்டும். Y காம்பினேட்டரில் சேர, நீங்கள் ஒரு விண்ணப்பத்தை நிரப்ப வேண்டும். கேள்வித்தாள் தோராயமாக 97% விண்ணப்பங்களை நிராகரிக்கிறது, எனவே அதை நிரப்புவது நம்பமுடியாத பொறுப்பான செயலாகும். கேள்வித்தாளுக்குப் பிறகு, ஒரு நேர்காணல் நடைபெறுகிறது, இது மீதமுள்ள நிறுவனங்களில் பாதியை துண்டிக்கிறது.
படிவத்தை நிரப்பவும், நிரப்பவும், நண்பர்களுடன் படிக்கவும், மீண்டும் படிக்கவும், மீண்டும் நிரப்பவும் ஒரு வாரம் கழித்தோம். இதன் விளைவாக, இரண்டு வாரங்களுக்குப் பிறகு எங்களுக்கு நேர்காணலுக்கான அழைப்பு வந்தது. நாங்கள் 3% ஆக உள்ளோம், மீதமுள்ளது 1.5% ஆக உள்ளது. மவுண்டன் வியூவில் உள்ள YC இன் தலைமையகத்தில் நேர்காணல் நடைபெறுகிறது (SF இலிருந்து காரில் 40 நிமிடங்கள்) மற்றும் 10 நிமிடங்கள் நீடிக்கும். கேட்கப்பட்ட கேள்விகள் தோராயமாக ஒரே மாதிரியானவை மற்றும் நன்கு அறியப்பட்டவை. இணையத்தில் ஒரு டைமர் 10 நிமிடங்களுக்கு அமைக்கப்பட்ட தளங்கள் உள்ளன மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட கையேட்டில் இருந்து கேள்விகள் தோராயமாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டு காட்டப்படும். ஒவ்வொரு நாளும் இந்தத் தளங்களில் மணிநேரம் செலவழித்தோம், மேலும் கடந்த காலத்தில் YC வழியாகச் சென்ற எங்கள் நண்பர்கள் பலரையும் எங்களையும் நேர்காணல் செய்யச் சொன்னோம். பொதுவாக, முதலீட்டாளர்களுடனான சந்திப்புகளை நாங்கள் ஒரு மாதத்திற்கு முன்பு செய்ததை விட தீவிரமாக அணுகினோம்.
நேர்காணல் நடந்த நாள் மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருந்தது. எங்கள் நேர்காணல் காலை 10 மணியளவில் இருந்தது. சீக்கிரம் வந்துட்டோம். என்னைப் பொறுத்தவரை, நேர்காணல் நாள் ஒரு குறிப்பிட்ட சவாலை அளித்தது. எனது நிறுவனம் இன்னும் தொடங்கவில்லை என்பதால், OpenAI இல் சோதனைக் காலத்தைத் தொடங்குவதன் மூலம் எனது நேர முதலீட்டை பன்முகப்படுத்தினேன். OpenAI இன் இணை நிறுவனர்களில் ஒருவரான சாம் ஆல்ட்மேன், ஒய் காம்பினேட்டரின் தலைவராகவும் இருந்தார். நான் அவருடன் ஒரு நேர்காணலைப் பெற்றால், அவர் எனது விண்ணப்பத்தில் OpenAIஐப் பார்த்தால், எனது சோதனைக் காலத்தின் போது எனது முன்னேற்றம் குறித்து அவர் எனது மேலாளரிடம் கேட்பார் என்பதில் சிறிதும் சந்தேகம் இல்லை. நான் Y காம்பினேட்டரில் சேரவில்லை என்றால், OpenAI இல் எனது தகுதிகாண் காலமும் பெரிய சந்தேகத்தில் இருக்கும்.
அதிர்ஷ்டவசமாக, எங்களை நேர்காணல் செய்த குழுவில் சாம் ஆல்ட்மேன் இல்லை.
Y Combinator ஒரு நிறுவனத்தை ஏற்றுக்கொண்டால், அவர்கள் அதே நாளில் அழைக்கிறார்கள். அவர்கள் அதை நிராகரித்தால், மறுநாள் ஏன் என்ற விரிவான விளக்கத்துடன் மின்னஞ்சல் எழுதுகிறார்கள். அதன்படி, மாலைக்குள் உங்களுக்கு அழைப்பு வரவில்லை என்றால், உங்களுக்கு அதிர்ஷ்டம் இல்லை என்று அர்த்தம். மேலும் அவர்கள் அழைத்தால், தொலைபேசியை எடுக்காமல், அவர்கள் எங்களை அழைத்துச் சென்றனர் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம். நாங்கள் நேர்காணலில் எளிதாக தேர்ச்சி பெற்றோம்; அனைத்து கேள்விகளும் கையேட்டில் இருந்து. நாங்கள் உத்வேகத்துடன் வெளியே வந்து வடக்கு கடற்படைக்குச் சென்றோம். அரை மணி நேரம் கடந்தது, நாங்கள் நகரத்திலிருந்து பத்து நிமிடத்தில் இருந்தோம், எங்களுக்கு அழைப்பு வந்தது.
ஒய் காம்பினேட்டரில் சேருவது என்பது சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கில் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்கும் ஒவ்வொரு நபரின் கனவாகும். தொலைபேசி ஒலித்த அந்த தருணம் எனது வாழ்க்கையில் மறக்க முடியாத 3 தருணங்களில் ஒன்றாகும். முன்னோக்கிப் பார்க்கும்போது, மூன்றில் இரண்டாவது சில மணிநேரங்கள் கழித்து அதே நாளில் நடக்கும்.
மறுமுனையில் இருந்த பெண் எங்கள் வரவேற்பு பற்றிய செய்தியுடன் எங்களை மகிழ்விக்க அவசரப்படவில்லை. அவர்கள் இரண்டாவது நேர்காணலை நடத்த வேண்டும் என்று எங்களுக்குத் தெரிவித்தார். இது ஒரு அரிய நிகழ்வு, ஆனால் இது பற்றி இணையத்தில் எழுதப்பட்டது. சுவாரஸ்யமாக, புள்ளிவிவரங்களின்படி, இரண்டாவது நேர்காணலுக்கு அழைப்பு விடுத்த நிறுவனங்களில், அதே 50% ஏற்றுக்கொள்வது, அதாவது, நாங்கள் திரும்ப வேண்டும் என்ற உண்மை, நாம் YC இல் சேரலாமா இல்லையா என்பது பற்றிய 0 புதிய தகவல்களை வழங்குகிறது.
திரும்பி திரும்பி வந்தோம். அறையை நெருங்கினோம். சாம் ஆல்ட்மேன். துரதிர்ஷ்டம்…
நான் ஓபன்ஏஐயில் உள்ள எனது மேலாளருக்கு மெதுவாக எழுதினேன், இது இதுதான், நான் இன்று Y காம்பினேட்டரில் ஒரு நேர்காணலுக்குச் செல்கிறேன், சாம் உங்களுக்கு எழுதுவார், ஆச்சரியப்பட வேண்டாம். எல்லாம் சரியாகிவிட்டது, OpenAI இல் உள்ள எனது மேலாளர் இன்னும் நேர்மறையாக இருந்திருக்க முடியாது.
இரண்டாவது நேர்காணல் ஐந்து நிமிடங்கள் நீடித்தது, அவர்கள் இரண்டு கேள்விகளைக் கேட்டார்கள், எங்களைப் போக அனுமதித்தனர். நாங்கள் அவர்களை அடித்து நொறுக்கிய அதே உணர்வு இல்லை. நேர்காணலின் போது எதுவும் நடக்கவில்லை என்று தோன்றியது. நாங்கள் SF-க்கு சென்றோம், இந்த முறை குறைவான உத்வேகத்துடன். 30 நிமிடம் கழித்து மீண்டும் அழைத்தார்கள். இம்முறை ஏற்றுக்கொண்டோம் என்பதை அறிவிக்க வேண்டும்.
Y காம்பினேட்டர்
ஒய் காம்பினேட்டரின் அனுபவம் மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் சுவாரஸ்யமாகவும் இருந்தது. வாரம் ஒருமுறை, செவ்வாய் கிழமைகளில், மவுண்டன் வியூவில் உள்ள அவர்களின் தலைமையகத்திற்குச் செல்ல வேண்டும், அங்கு நாங்கள் அனுபவமிக்க தோழர்களுடன் சிறு குழுக்களாக அமர்ந்து, அவர்களுடன் எங்கள் முன்னேற்றம் மற்றும் சிக்கல்களைப் பகிர்ந்து கொண்டோம், மேலும் அவர்கள் எங்களுடன் சாத்தியமான தீர்வுகளைப் பற்றி விவாதித்தனர். ஒவ்வொரு செவ்வாய் கிழமையின் முடிவிலும், இரவு உணவின் போது, பல்வேறு வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் தங்கள் அனுபவங்களைப் பற்றி பேசினர். வாட்ஸ்அப்பை உருவாக்கியவர்கள் கடைசி விருந்தில் பேசியது மிகவும் உற்சாகமாக இருந்தது.
குழுவில் உள்ள மற்ற இளம் நிறுவனங்களுடனான தொடர்பும் சுவாரஸ்யமாக இருந்தது. ஒவ்வொருவருக்கும் வெவ்வேறு யோசனைகள், வெவ்வேறு அணிகள், வெவ்வேறு கதைகள். அவர்கள் மகிழ்ச்சியுடன் எங்கள் உதவியாளர்களின் முன்மாதிரிகளை நிறுவி, அவர்களின் பதிவுகளைப் பகிர்ந்து கொண்டனர், மேலும் அவர்களின் சேவைகளின் முன்மாதிரிகளைப் பயன்படுத்தினோம்.
கூடுதலாக, ஒரு போர்டல் உருவாக்கப்பட்டது, அதில் நாங்கள் எந்த நேரத்திலும் நிறுவன கட்டுமானத்தின் பல்வேறு துறைகளில் அனுபவமுள்ள பல்வேறு புத்திசாலிகளுடன் சந்திப்புகளை உருவாக்க முடியும்: விற்பனை, சந்தைப்படுத்தல், பயனர் ஆய்வுகள், வடிவமைப்பு, UX. நாங்கள் இதை நிறைய பயன்படுத்தினோம் மற்றும் நிறைய அனுபவத்தைப் பெற்றோம். ஏறக்குறைய எப்போதும் இந்த நபர்கள் வடக்கு கடற்படையில் இருந்தனர், எனவே அவர்கள் வெகுதூரம் கூட பயணிக்க வேண்டியதில்லை. பெரும்பாலும் உங்களுக்கு கார் கூட தேவையில்லை.
மற்றொரு இணை நிறுவனரைத் தேடுங்கள்
நீங்கள் சேர்ந்து ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்க முடியாது. ஆனால் திட்டத்தின் தொடக்கத்தில் YC வழங்கும் $150K எங்களிடம் உள்ளது. நாம் மக்களைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். நாம் என்ன எழுதுகிறோம் என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, ஊழியர்களைத் தேடுவது இன்னும் ஒரு தொலைந்த காரணம், ஆனால் எங்களுடன் இணை நிறுவனராக இருக்க விரும்பும் மற்றொரு நபரைக் கண்டுபிடிப்போம்? நான் கல்லூரியில் ஏசிஎம் ஐசிபிசி செய்தேன், என் தலைமுறையில் அதைச் செய்த பலர் இப்போது பள்ளத்தாக்கில் வெற்றிகரமான வாழ்க்கையைக் கொண்டுள்ளனர். நான் இப்போது SF இல் வசிக்கும் எனது பழைய நண்பர்களுக்கு எழுத ஆரம்பித்தேன். முதல் ஐந்து செய்திகளில் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்க விரும்பும் ஒருவரை நான் காணவில்லை என்றால், பள்ளத்தாக்கு ஒரு பள்ளத்தாக்காக இருக்காது. எனது ஐசிபிசி நண்பர்களில் ஒருவரின் மனைவி பேஸ்புக்கில் மிகவும் வெற்றிகரமான வாழ்க்கையை உருவாக்கிக் கொண்டிருந்தார், ஆனால் வெளியேறி ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவது பற்றி யோசித்துக்கொண்டிருந்தார். நாங்கள் அவளை சந்தித்தோம். அவர் ஏற்கனவே இணை நிறுவனர்களைத் தீவிரமாகத் தேடிக்கொண்டிருந்தார் மற்றும் அவரது தோழியான இலியா பொலோசுகினுக்கு என்னை அறிமுகப்படுத்தினார். டென்சர்ஃப்ளோவை உருவாக்கிய குழுவில் இருந்த பொறியாளர்களில் இலியாவும் ஒருவர். பல சந்திப்புகளுக்குப் பிறகு, அந்த பெண் பேஸ்புக்கில் தங்க முடிவு செய்தார், மேலும் இலியா எங்கள் நிறுவனத்திற்கு மூன்றாவது நிறுவனராக வந்தார்.
வீடு அருகில்
YC க்குப் பிறகு, துணிகர மூலதன முதலீடுகளை உயர்த்துவது கொஞ்சம் எளிதானது. நிகழ்ச்சியின் இறுதி நாட்களில், Y Combinator ஒரு டெமோ தினத்தை ஏற்பாடு செய்கிறோம், அங்கு நாங்கள் 100 முதலீட்டாளர்களை அழைக்கிறோம். விளக்கக்காட்சியின் போது முதலீட்டாளர்கள் எங்களிடம் ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தும் ஒரு அமைப்பை YC உருவாக்கியது, மேலும் நாள் முடிவில் நாங்கள் அவர்கள் மீது ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்துகிறோம், பின்னர் ஒரு எடையுள்ள பொருத்தம் அங்கு கட்டமைக்கப்பட்டு அவர்களைச் சந்திக்கிறோம். நாங்கள் $400K திரட்டினோம், இலியாவும் நானும் இந்த செயல்பாட்டில் அதிகம் ஈடுபடவில்லை, நாங்கள் குறியீட்டை எழுதினோம், அதனால் பல சுவாரஸ்யமான கதைகளை என்னால் சொல்ல முடியாது. ஆனால் ஒன்று இருக்கிறது.
சந்தைப்படுத்துதலுக்காக, சான் பிரான்சிஸ்கோவில் சிறந்த ஆராய்ச்சியாளர்களுடன் (அவர்களில் பலர் கூகுள் மூளை, ஓபன்ஏஐ, ஸ்டான்போர்ட் அல்லது பெர்க்லியில் படிக்கிறார்கள், எனவே புவியியல் ரீதியாக பள்ளத்தாக்கில் அமைந்துள்ளவர்கள்) மூலம் இயந்திர கற்றல் சந்திப்புகளை நடத்தி உள்ளூர் சமூகத்தை உருவாக்கினோம். இந்தக் கூட்டங்களில் ஒன்றில், இந்தத் துறையில் உள்ள மிகச் சிறந்த ஆராய்ச்சியாளர்களில் ஒருவரை எங்கள் ஆலோசகராக இருக்கச் செய்தோம். ஒரு வாரம் கழித்து அவர் தனது தற்போதைய நிறுவனம் அவரை ஆலோசகராக அனுமதிக்காது என்பதை உணர்ந்தபோது நாங்கள் கிட்டத்தட்ட ஆவணங்களில் கையெழுத்திட்டோம். ஆனால் அவர் எங்களை ஏமாற்றுவதாக உணர்ந்தார், எனவே அறிவுரை கூறுவதற்குப் பதிலாக, எங்களிடம் முதலீடு செய்யலாம் என்று அவர் பரிந்துரைத்தார். ஒரு நிறுவன அளவில் தொகை சிறியதாக இருந்தது, ஆனால் துறையில் ஒரு சிறந்த ஆராய்ச்சியாளரை ஆலோசகராக மட்டுமல்ல, முதலீட்டாளராகவும் பெறுவது மிகவும் அருமையாக இருந்தது.
ஏற்கனவே ஜூன் 2017, கூகுள் பிக்சல் வெளிவந்து பிரபலமாக இருந்தது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, கூகுள் அசிஸ்டண்ட் இதில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது போலல்லாமல். நான் நண்பர்களிடமிருந்து பிக்சல்களை கடன் வாங்கினேன், முகப்பு பொத்தானை அழுத்தினேன், 10ல் 10 முறை “Google அசிஸ்டண்ட்டை முதல் முறையாகப் பயன்படுத்துவதற்கு முன்பு அமைக்கவும்” என்று பார்த்தேன். சாம்சங் வாங்கிய விஐவியை எந்த வகையிலும் பயன்படுத்தவில்லை, மாறாக பிக்ஸ்பியை ஹார்டுவேர் பட்டன் மூலம் வெளியிட்டது.
இவற்றின் பின்னணியில், உதவியாளர்களின் எதிர்காலத்தில் இலியாவுக்கும் எனக்கும் இருந்த நம்பிக்கை மங்கி, நாங்கள் அந்த நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறினோம். நாங்கள் உடனடியாக ஒரு புதிய நிறுவனத்தைத் தொடங்கினோம், அருகில் Inc, எங்கள் Y காம்பினேட்டர் பேட்ஜ், $400K மற்றும் முதலீட்டாளராக ஒரு சிறந்த ஆராய்ச்சியாளரை இழந்தோம்.
அந்த நேரத்தில், நாங்கள் இருவரும் நிரல் தொகுப்பு என்ற தலைப்பில் மிகவும் ஆர்வமாக இருந்தோம் - மாதிரிகள் தாங்களாகவே குறியீட்டை எழுதும்போது (அல்லது சேர்க்கும்போது). நாங்கள் தலைப்பை ஆராய முடிவு செய்தோம். ஆனால் நீங்கள் பணம் இல்லாமல் செல்ல முடியாது, எனவே முதலில் நீங்கள் இழந்த $400K ஐ ஈடுசெய்ய வேண்டும்.
துணிகர முதலீடுகள்
அந்த நேரத்தில், இலியா மற்றும் நான் ஆகியோரின் டேட்டிங் வரைபடங்களுக்கு இடையில், பள்ளத்தாக்கில் உள்ள அனைத்து முதலீட்டாளர்களும் ஒன்று அல்லது இரண்டு கைகுலுக்கல்களுக்கு அப்பால் இருந்தனர், எனவே, முதல் முறை போலவே, சந்திப்புகளைப் பெறுவது மிகவும் எளிதானது. முதல் சந்திப்புகள் மிகவும் மோசமாக நடந்தன, நாங்கள் பல மறுப்புகளைப் பெற்றோம். இதற்கும் நான் பங்கேற்கும் அடுத்த 2 நிதி திரட்டல்களுக்கும் நான் கற்றுக் கொள்ளும்போது, முதல் ஆம் இஸுக்கு முன், முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து டஜன் கணக்கான NOக்களை நான் பெற வேண்டும். முதல் YESக்குப் பிறகு, அடுத்த 3-5 சந்திப்புகளில் அடுத்த YES வரும். இரண்டு அல்லது மூன்று ஆம் என்றவுடன், கிட்டத்தட்ட NOக்கள் இல்லை, மேலும் YES இல் யாரை எடுக்க வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பது சிக்கலாகிவிடும்.
எங்களின் முதல் ஆம் என்பது முதலீட்டாளர் X இடமிருந்து வந்தது. Xஐப் பற்றி நான் நன்றாக எதுவும் கூறமாட்டேன், அதனால் நான் அவருடைய பெயரைக் குறிப்பிடமாட்டேன். எக்ஸ் ஒவ்வொரு சந்திப்பிலும் நிறுவனத்தை தரமிறக்கியது மற்றும் குழு மற்றும் நிறுவனர்களுக்கு பாதகமான கூடுதல் விதிமுறைகளை சேர்க்க முயற்சித்தது. X இல் நாங்கள் பணிபுரிந்த குறிப்பிட்ட நபர், ஒரு பெரிய நிதியில் முதலீட்டாளராக அவரது தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில் இருந்தார், மேலும் அவருக்கு, மிகவும் இலாபகரமான ஒப்பந்தத்தை முடிப்பது அவரது வாழ்க்கைக்கு ஒரு ஏணியாக இருந்தது. அவரைத் தவிர யாரும் எங்களுக்கு ஆம் என்று சொல்லாததால், அவர் எதையும் கோரலாம்.
எக்ஸ் எங்களுக்கு பல முதலீட்டாளர்களை அறிமுகப்படுத்தியது. முதலீட்டாளர்கள் தனியாக முதலீடு செய்ய விரும்புவதில்லை, மற்றவர்களுடன் முதலீடு செய்ய விரும்புகிறார்கள். மற்ற முதலீட்டாளர்களைக் கொண்டிருப்பதால், அவர்கள் தவறு செய்யாமல் இருப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் (ஏனென்றால் இது ஒரு நல்ல முதலீடு என்று வேறொருவர் கருதுகிறார்) மற்றும் நிறுவனத்தின் உயிர்வாழ்வதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது. பிரச்சனை என்னவென்றால், X நமக்கு Yயை அறிமுகப்படுத்தினால், Y அதன் பிறகு X இல்லாமல் முதலீடு செய்யாது, ஏனென்றால் அது X இன் முகத்தில் அறைந்துவிடும், மேலும் அவர்கள் இன்னும் ஒருவரையொருவர் அடிக்கடி சமாளிக்க வேண்டும். இந்த அறிமுகங்களுக்குப் பிறகு இரண்டாவது ஆம் ஒப்பீட்டளவில் விரைவில் வந்தது, பின்னர் மூன்றாவது மற்றும் நான்காவது. பிரச்சனை என்னவென்றால், X எங்களிடமிருந்து எல்லா சாறுகளையும் பிழிந்து, மிகவும் சாதகமற்ற சூழ்நிலையில் எங்களுக்கு பணத்தை கொடுக்க விரும்புகிறது, மேலும் X இலிருந்து எங்களைப் பற்றி அறிந்த மற்ற முதலீட்டாளர்கள் சிறந்த முறையில் எங்களிடம் முதலீடு செய்யத் தயாராக இருக்கலாம், ஆனால் அதைச் செய்ய மாட்டார்கள். எக்ஸ் திரும்பியது
சான் ஃபிரான்சிஸ்கோவில் ஒரு சன்னி காலை, MemSQL இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியான நிகிதா ஷாம்குனோவிடமிருந்து எனக்கு ஒரு கடிதம் வந்தது, "பார்ட்னர்களை பெருக்க அலெக்ஸை (அருகில்) அறிமுகப்படுத்துகிறோம்." 17 நிமிடங்களுக்குப் பிறகு, முற்றிலும் சுதந்திரமாகவும், தற்செயலாகவும், X இலிருந்து ஒரு கடிதம் அதே தலைப்பில் வருகிறது. ஆம்ப்ளிஃபையில் இருந்து வந்தவர்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு கூலாக மாறினர். X எங்களுக்கு வழங்கிய விதிமுறைகள் அவர்களுக்குக் கொடூரமானதாகத் தோன்றின, மேலும் அவர்கள் நியாயமான அடிப்படையில் எங்களிடம் முதலீடு செய்யத் தயாராக இருந்தனர். பல முதலீட்டாளர்கள் ஆம்ப்லிஃபை உடன் முதலீடு செய்யத் தயாராக இருந்தனர். இதுபோன்ற சூழ்நிலைகளில், முதலீட்டு X ஐ கைவிட்டு, முன்னணி முதலீட்டாளராக ஆம்ப்லிஃபை மூலம் ஒரு சுற்று உயர்த்தினோம். ஆம்ப்ளிஃபை X ஐப் புறக்கணிப்பதில் முதலீடு செய்வதில் மகிழ்ச்சியடையவில்லை, ஆனால் முதல் அறிமுகம் நிகிதாவிடமிருந்து வந்தது, X இலிருந்து அல்ல, அனைவருக்கும் இடையே ஒரு பொதுவான மொழி காணப்பட்டது, யாரும் யாராலும் புண்படுத்தப்படவில்லை. அன்றைய தினம் நிகிதா கடிதத்தை 18 நிமிடங்கள் கழித்து அனுப்பியிருந்தால், விஷயங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் சிக்கலானதாக இருந்திருக்கலாம்.
இப்போது எங்களிடம் வாழ்வதற்கு $800K உள்ளது, மேலும் PyTorch இல் ஹார்ட்கோர் மாடலிங்கை ஒரு வருடம் முழுவதுமாகத் தொடங்கினோம், பள்ளத்தாக்கில் உள்ள டஜன் கணக்கான நிறுவனங்களுடன் பேசி, நடைமுறையில் நிரல் தொகுப்பை எங்கு பயன்படுத்தலாம் மற்றும் பிற ஆர்வமற்ற சாகசங்கள். ஜூலை 2018க்குள், NIPS மற்றும் ICLR பற்றிய மாடல்கள் மற்றும் பல கட்டுரைகளில் சில முன்னேற்றம் அடைந்தோம், ஆனால் அந்த நேரத்தில் அடையக்கூடிய அளவிலான மாதிரிகள் நடைமுறையில் எங்கு பயன்படுத்தப்படலாம் என்பது பற்றிய புரிதல் இல்லை.
பிளாக்செயினுடன் முதல் அறிமுகம்
பிளாக்செயின் உலகம் மிகவும் விசித்திரமான உலகம். நான் அவரை நீண்ட நேரம் வேண்டுமென்றே தவிர்த்தேன், ஆனால் இறுதியில் எங்கள் பாதைகள் கடந்துவிட்டன. நிரல் தொகுப்புக்கான பயன்பாடுகளுக்கான எங்கள் தேடலில், நிரல் தொகுப்பின் குறுக்குவெட்டு மற்றும் முறையான சரிபார்ப்பு தொடர்பான தலைப்பு ஸ்மார்ட் ஒப்பந்தங்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்ற முடிவுக்கு வந்தோம். பிளாக்செயின் பற்றி எங்களுக்கு எதுவும் தெரியாது, ஆனால் எனது பழைய நண்பர்களில் குறைந்தபட்சம் இந்த தலைப்பில் ஆர்வமுள்ள சிலர் இல்லாவிட்டால் பள்ளத்தாக்கு ஒரு பள்ளத்தாக்காக இருக்காது. நாங்கள் அவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளத் தொடங்கினோம், முறையான சரிபார்ப்பு நல்லது என்பதை உணர்ந்தோம், ஆனால் பிளாக்செயினில் இன்னும் அழுத்தமான சிக்கல்கள் உள்ளன. 2018 ஆம் ஆண்டில், Ethereum ஏற்கனவே சுமைகளைக் கையாள்வதில் கடினமாக இருந்தது, மேலும் கணிசமாக வேகமாக இயங்கும் ஒரு நெறிமுறையை உருவாக்குவது மிகவும் அழுத்தமான பிரச்சினையாகும்.
நிச்சயமாக, இதுபோன்ற ஒரு யோசனையைக் கொண்டு வந்த முதல் நபர்களிடமிருந்து நாங்கள் வெகு தொலைவில் இருக்கிறோம், ஆனால் சந்தையைப் பற்றிய விரைவான ஆய்வு, அங்கு போட்டி மற்றும் அதிக அளவு இருக்கும்போது, அதை வெல்ல முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது. மிக முக்கியமாக, இலியா மற்றும் நான் இருவரும் சிறந்த கணினி நிரலாளர்கள். MemSQL இல் எனது வாழ்க்கை, PyTorch இல் மாதிரிகளை உருவாக்குவதை விட, நெறிமுறைகளை உருவாக்குவதற்கு மிகவும் நெருக்கமாக இருந்தது, மேலும் Google இல் Ilya TensorFlow இன் டெவலப்பர்களில் ஒருவராக இருந்தார்.
இந்த யோசனையை எனது முன்னாள் MemSQL சகாக்கள் மற்றும் ICPC நாட்களில் இருந்த எனது சக தோழர்களுடன் விவாதிக்கத் தொடங்கினேன், மேலும் வேகமான பிளாக்செயின் நெறிமுறையை உருவாக்கும் யோசனை நான் பேசிய ஐந்தில் நான்கு பேருக்கு சுவாரஸ்யமாக மாறியது. ஆகஸ்ட் 2018 இல் ஒரே நாளில், NEAR ஆனது மூன்று நபர்களில் இருந்து ஏழு ஆகவும், அடுத்த வாரத்தில் நாங்கள் ஒரு செயல்பாட்டுத் தலைவர் மற்றும் வணிக மேம்பாட்டுத் தலைவரை நியமித்தபோது XNUMX ஆகவும் வளர்ந்தது. அதே நேரத்தில், மக்களின் நிலை வெறுமனே நம்பமுடியாததாக இருந்தது. அனைத்து பொறியாளர்களும் ஆரம்பகால MemSQL குழுவைச் சேர்ந்தவர்கள் அல்லது கூகுள் மற்றும் பேஸ்புக்கில் பல ஆண்டுகள் பணியாற்றியவர்கள். நாங்கள் மூவர் ICPC தங்கப் பதக்கங்களைப் பெற்றோம். அசல் ஏழு பொறியாளர்களில் ஒருவர் ஐசிபிசியை இரண்டு முறை வென்றார். அந்த நேரத்தில், ஆறு இரட்டை உலக சாம்பியன்கள் இருந்தனர் (இன்று ஒன்பது இரட்டை உலக சாம்பியன்கள் உள்ளனர், ஆனால் இப்போது அவர்களில் இருவர் அருகில் வேலை செய்கிறார்கள், எனவே புள்ளிவிவரங்கள் காலப்போக்கில் மேம்பட்டுள்ளன).
இது வெடிக்கும் வளர்ச்சி, ஆனால் ஒரு சிக்கல் இருந்தது. யாரும் இலவசமாக வேலை செய்யவில்லை, மேலும் SF இன் மையத்தில் உள்ள அலுவலகமும் மலிவானது, மேலும் ஒரு வருடத்திற்குப் பிறகு மீதமுள்ள $800K உடன் ஒன்பது நபர்களுக்கான அலுவலக வாடகை மற்றும் பள்ளத்தாக்கு அளவிலான சம்பளம் ஆகியவை சிக்கலாக இருந்தது. வங்கியில் பூஜ்ஜியம் மிச்சமிருப்பதற்கு NEAR இன்னும் 1.5 மாதங்கள் உள்ளது.
மீண்டும் துணிகர மூலதன முதலீடுகள்
சராசரியாக சுமார் 8 வருட அனுபவம் கொண்ட ஒயிட்போர்டு அறையில் ஏழு மிக வலுவான சிஸ்டம்ஸ் புரோகிராமர்கள் இருப்பதால், நெறிமுறைக்கான சில நியாயமான வடிவமைப்பை விரைவாகக் கொண்டு வர முடிந்தது மற்றும் முதலீட்டாளர்களுடன் பேசத் திரும்பினோம். துரதிர்ஷ்டவசமாக, பல முதலீட்டாளர்கள் பிளாக்செயினைத் தவிர்க்கின்றனர். அந்த நேரத்தில் (இப்போது கூட) இந்தத் துறையில் நம்பமுடியாத எண்ணிக்கையிலான சந்தர்ப்பவாதிகள் இருந்தனர், மேலும் தீவிரமான தோழர்களையும் சந்தர்ப்பவாதிகளையும் வேறுபடுத்துவது கடினம். சாதாரண முதலீட்டாளர்கள் பிளாக்செயினைத் தவிர்ப்பதால், குறிப்பாக பிளாக்செயினில் முதலீடு செய்யும் முதலீட்டாளர்களிடம் நாம் செல்ல வேண்டும். பள்ளத்தாக்கில் இவற்றில் பல உள்ளன, ஆனால் இது முற்றிலும் மாறுபட்ட தொகுப்பாகும், பிளாக்செயினில் நிபுணத்துவம் பெறாத முதலீட்டாளர்களுடன் சிறிய ஒன்றுடன் ஒன்று உள்ளது. மிகவும் எதிர்பார்த்தபடி, நாங்கள் எங்கள் டேட்டிங் பத்தியில் உள்ளவர்களையும், அத்தகைய நிதிகளில் உள்ளவர்களையும் ஒரே கைகுலுக்கலில் முடித்தோம். அத்தகைய ஒரு நிதியானது மெட்டாஸ்டபிள் ஆகும்.
மெட்டாஸ்டபிள் ஒரு சிறந்த நிதியாகும், மேலும் அவர்களிடமிருந்து ஆம் எனப் பெறுவது என்பது கிட்டத்தட்ட உடனடியாகச் சுற்றை மூடுவதாகும். அந்த நேரத்தில் நாங்கள் ஏற்கனவே 3-4 எண்களை எட்டியிருந்தோம், மேலும் பேசுவதற்கான நிதிகளின் எண்ணிக்கை வேகமாகக் குறைந்து வந்தது, முன்பு இருந்த காலம் போல, வாழ்வாதாரம் இல்லாமல் போய்விடும். Metastable இல் சில நம்பமுடியாத புத்திசாலி தோழர்கள் பணிபுரிந்தனர், அவர்களின் வேலை எங்கள் யோசனைகளை கிழித்து எங்கள் வடிவமைப்பில் உள்ள சிறிய குறைபாடுகளைக் கண்டறிவது. அந்த நேரத்தில் எங்கள் வடிவமைப்பு பல நாட்கள் பழமையானது என்பதால், அந்த நேரத்தில் பிளாக்செயினில் எங்கள் அனுபவத்தைப் போலவே, மெட்டாஸ்டேபிளுடன் ஒரு பேரணியில் அவர்கள் இலியாவையும் நானும் அழித்தோம். உண்டியலில் உள்ள NOக்களின் எண்ணிக்கை மேலும் ஒன்று அதிகரித்துள்ளது.
அடுத்த இரண்டு வாரங்களில், பலகையின் முன் வேலை தொடர்ந்தது மற்றும் வடிவமைப்பு தீவிரமான ஒன்றாக வரத் தொடங்கியது. நாங்கள் நிச்சயமாக Metastable உடனான சந்திப்பை விரைந்தோம். இப்போது அந்தச் சந்திப்பு நடந்திருந்தால் எங்களை அவ்வளவு எளிதாக அழித்துவிட முடியாது. ஆனால் இரண்டு வாரங்களுக்குப் பிறகு Metastable எங்களைச் சந்திக்காது. என்ன செய்ய?
ஒரு தீர்வு கிடைத்துள்ளது. இலியாவின் பிறந்தநாளில், அவர் தனது வீட்டின் கூரையில் ஒரு பார்பிக்யூவை நடத்தினார் (இது வடக்கு கடற்படையில் உள்ள அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளில் உள்ள பல கூரைகளைப் போலவே, நன்கு பராமரிக்கப்பட்ட பூங்காவாக இருந்தது), அங்கு இவான் உட்பட அனைத்து அருகிலுள்ள ஊழியர்களும் நண்பர்களும் அழைக்கப்பட்டனர். போகாட்டி, அந்த நேரத்தில் மெட்டாஸ்டபிளில் பணிபுரிந்த இலியாவின் நண்பர் மற்றும் சில முதலீட்டாளர்கள். ஒரு சந்திப்பு அறையில் முதலீட்டாளர்களுக்கு பிட்ச் செய்வதற்கு மாறாக, பார்பிக்யூ என்பது எங்கள் தற்போதைய வடிவமைப்பு மற்றும் இலக்குகள் பற்றி இவான் மற்றும் பிற முதலீட்டாளர்களுடன் சாதாரண அமைப்பில், கையில் பீர் கொண்டு அரட்டை அடிப்பதற்கு அருகிலுள்ள குழு முழுவதும் ஒரு வாய்ப்பாக இருந்தது. பார்பிக்யூ முடியும் தருவாயில், இவன் எங்களிடம் வந்து, மீண்டும் சந்திப்பதில் அர்த்தம் இருக்கும் என்று தோன்றியது.
இந்த சந்திப்பு மிகவும் சிறப்பாக நடந்தது, மேலும் இலியாவும் நானும் நயவஞ்சகமான கேள்விகளிலிருந்து வடிவமைப்பைப் பாதுகாக்க முடிந்தது. இரண்டு நாட்களுக்குப் பிறகு, அதன் நிறுவனர் நேவல் ரவிகாந்தை ஏஞ்சலிஸ்ட் அலுவலகத்தில் சந்திக்க Metastable எங்களை அழைத்தது. ஏறக்குறைய முழு நிறுவனமும் பர்னிங் மேனுக்குப் புறப்பட்டதால், அலுவலகம் முற்றிலும் காலியாக இருந்தது. இந்த சந்திப்பில், NO ஆனது ஆம் என மாறியது, மேலும் அருகில் என்பது மரணத்தின் விளிம்பில் இல்லை. பேரணி முடிந்தது, நாங்கள் லிஃப்டில் ஏறினோம். Metastable எங்களிடம் முதலீடு செய்கிறது என்ற செய்தி மிக வேகமாக பரவியது. எங்களின் பங்கேற்பு இல்லாமல், உயர்மட்ட நிதியத்திலிருந்து இரண்டாவது ஆம், எங்கள் மின்னஞ்சலுக்கு வந்தபோது லிஃப்ட் இன்னும் முதல் தளத்தை அடையவில்லை. அந்த நிதி திரட்டலில் NO க்கள் எதுவும் இல்லை, மேலும் ஒரு வாரத்திற்குப் பிறகு நாங்கள் மீண்டும் பேக் பேக் பிரச்சனையைத் தீர்த்து, சிறந்த சலுகைகளை வரையறுக்கப்பட்ட சுற்றில் பொருத்தினோம்.
ஒரு முக்கியமான டேக்அவே: பள்ளத்தாக்கில், ஒரு நல்ல விளக்கக்காட்சி அல்லது நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட வடிவமைப்பை விட தனிப்பட்ட தொடுதல் சில நேரங்களில் முக்கியமானது. ஒரு நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையின் ஆரம்ப கட்டங்களில், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது வடிவமைப்பு பல முறை மாறும் என்பதை முதலீட்டாளர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள், எனவே குழுவின் மீது அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் விரைவாக மறுபரிசீலனை செய்வதற்கான அவர்களின் விருப்பம்.
வேகம் பெரிய பிரச்சனை இல்லை
2018 இன் இறுதியில், நாங்கள் ETH சான் பிரான்சிஸ்கோ ஹேக்கத்தானுக்குச் சென்றோம். Ethereum க்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட உலகெங்கிலும் உள்ள பல ஹேக்கத்தான்களில் இதுவும் ஒன்றாகும். ஹேக்கத்தானில் நாங்கள் ஒரு பெரிய குழுவைக் கொண்டிருந்தோம், அது NEAR மற்றும் Ether இடையே பாலத்தின் முதல் பதிப்பை உருவாக்க விரும்பியது.
அணியில் இருந்து பிரிந்து வேறு பாதையில் செல்ல முடிவு செய்தேன். Ethereum க்கு ஷார்டிங்கின் பதிப்பை எழுதும் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில் நன்கு அறியப்பட்ட செல்வாக்கு செலுத்துபவர் Vlad Zamfir ஐக் கண்டேன், அவரை அணுகி, "வணக்கம், Vlad, MemSQL இல் ஷார்டிங் எழுதினேன், அதே அணியில் பங்கேற்போம்" என்று சொன்னேன். விளாட் ஒரு பெண்ணுடன் இருந்தார், நான் தொடர்புகொள்வதற்கான சிறந்த நேரத்தை நான் தேர்ந்தெடுக்கவில்லை என்பது அவரது முகத்தில் தெளிவாகத் தெரிந்தது. ஆனால் அந்த பெண் "அது நன்றாக இருக்கிறது, விளாட், நீங்கள் அவரை அணியில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்" என்றார். அப்படித்தான் நான் விளாட் ஜாம்ஃபிருடன் ஒரு குழுவில் சேர்ந்தேன், அடுத்த 24 மணிநேரத்தில் அவருடைய வடிவமைப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை அறிந்து அவருடன் ஒரு முன்மாதிரி எழுதினேன்.
நாங்கள் ஹேக்கத்தானில் வெற்றி பெற்றோம். ஆனால் அது மிகவும் சுவாரஸ்யமான விஷயம் அல்ல. மிகவும் சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், அவரும் நானும் ஏற்கனவே புதிதாக எழுதியிருந்தோம் துண்டுகளுக்கு இடையில், பாலம் எழுத திட்டமிட்ட எங்கள் முக்கிய குழு, இன்னும் வேலையைத் தொடங்கவில்லை. அவர்கள் இன்னும் சாலிடிட்டிக்கான உள்ளூர் மேம்பாட்டு சூழலை அமைக்க முயன்றனர்.
இந்த ஹேக்கத்தானின் முடிவுகள் மற்றும் அதைத் தொடர்ந்து மேற்கொள்ளப்பட்ட ஏராளமான பயனர் ஆய்வுகளின் அடிப்படையில், பிளாக்செயின்களின் மிகப்பெரிய பிரச்சனை அவற்றின் வேகம் அல்ல என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம். மிகப்பெரிய சிக்கல் என்னவென்றால், பிளாக்செயின் பயன்பாடுகள் எழுதுவதற்கு நம்பமுடியாத அளவிற்கு கடினமாக உள்ளது மற்றும் இறுதி பயனர்கள் பயன்படுத்துவதற்கு இன்னும் கடினமாக உள்ளது. 2019 இல் எங்கள் கவனம் விரிவடைந்தது, பயனர் அனுபவத்தைப் புரிந்துகொள்ளும் நபர்களைக் கொண்டுவந்தோம், டெவலப்பர் அனுபவத்தை மட்டுமே மையமாகக் கொண்ட ஒரு குழுவைக் கூட்டி, டெவலப்பர்கள் மற்றும் பயனர்களுக்கான வசதிக்காக முக்கிய கவனம் செலுத்தினோம்.
கட்டிட அங்கீகாரம்
வங்கியில் போதுமான பணம் இருப்பதால் அடுத்த சுற்று பற்றி கவலைப்படாமல் இருக்கவும், ஒரு வலுவான குழு குறியீட்டை எழுதி வடிவமைப்பில் பணியாற்றுவதால், இப்போது அங்கீகாரம் பெறுவதற்கான நேரம் வந்துவிட்டது.
நாங்கள் இப்போதுதான் தொடங்கினோம், எங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு ஏற்கனவே பெரிய ரசிகர் பட்டாளங்கள் இருந்தன. அனைவரும் பயன்பெறும் வகையில் இந்த ரசிகர் மன்றங்களை எப்படியாவது சென்றடைய வழி உள்ளதா? ஒரு நாள் காலையில் சான் பிரான்சிஸ்கோவில் உள்ள ரெட் டோர் காபி ஷாப்பில் நாங்கள் ஒரு சிறிய குழுவாக அமர்ந்திருந்தோம், அப்போது ஒரு அற்புதமான யோசனை நினைவுக்கு வந்தது. டஜன் கணக்கான நெறிமுறைகள் அடுத்த பெரிய விஷயமாக போட்டியிடும் உலகில், மக்கள் தங்கள் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களைத் தவிர இந்த நெறிமுறைகளைப் பற்றிய எந்த ஆதாரமும் இல்லை. போதுமான புத்திசாலிகள் அத்தகைய நெறிமுறைகளின் ஆராய்ச்சியாளர்கள் மற்றும் டெவலப்பர்களுடன் பலகையின் முன் நின்று அவற்றை குப்பையில் கொட்டினால் நன்றாக இருக்கும். இந்த வீடியோக்கள் அனைவருக்கும் நல்லது. அவர்களுக்கு (அவர்கள் பிளவுபடவில்லை என்றால்) ஏனெனில் அவர்களின் வடிவமைப்பு புல் அல்ல என்பதை அவர்களின் சமூகம் பார்க்க முடியும். எங்களைப் பொறுத்தவரை, இது அவர்களின் சமூகத்தால் கவனிக்கப்படுவதற்கான ஒரு வாய்ப்பாகும், மேலும் நல்ல யோசனைகளைக் கற்றுக்கொள்வதற்கான வாய்ப்பாகும். NEAR உட்பட கிட்டத்தட்ட அனைத்து நெறிமுறைகளும் வெளிப்படையாக உருவாக்கப்பட்டன, எனவே கருத்துக்கள் மற்றும் குறியீடுகள் முழுவதும் மறைக்கப்படவில்லை, ஆனால் இந்த யோசனைகள் சில நேரங்களில் கண்டுபிடிக்க கடினமாக இருக்கலாம். புத்திசாலித்தனமான நபருடன் பலகையின் முன் ஒரு மணி நேரத்தில் நீங்கள் நிறைய கற்றுக்கொள்ளலாம்.
பள்ளத்தாக்கு மீண்டும் பயனுள்ளதாக இருந்தது. வடக்கு கடற்படையில் அலுவலகம் உள்ள ஒரே நெறிமுறைக்கு அருகில் இருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளது, மேலும் இதுபோன்ற வீடியோக்களை பதிவு செய்யும் யோசனை மற்ற நெறிமுறைகளை உருவாக்குபவர்களால் மிகுந்த உற்சாகத்துடன் சந்தித்தது. புவியியல் ரீதியாக வடக்கு கடற்படையில் இருக்கும் தோழர்களுடன் வீடியோக்களை பதிவு செய்ய, காலெண்டரில் முதல் சந்திப்புகளை விரைவாக வைத்தோம். ஏற்கனவே நாற்பது.
அடுத்த மாதங்களில், அந்த வீடியோக்களில் இருந்து NEAR பற்றி முதலில் கற்றுக்கொண்ட எண்ணற்ற நபர்களை நாங்கள் மாநாடுகளில் சந்தித்தோம், மேலும் அந்த வீடியோக்களில் இருந்து தகவல்களைத் தழுவியதன் விளைவாக குறைந்தபட்சம் இரண்டு NEAR வடிவமைப்பு தீர்வுகள் வந்தன, எனவே இந்த யோசனை சிறப்பாக செயல்பட்டது. சந்தைப்படுத்தல் தந்திரம் மற்றும் ஒரு வாய்ப்பாக, தொழில்துறையில் சமீபத்திய முன்னேற்றங்களை முடிந்தவரை விரைவாகக் கண்டறியவும்.
மேலும் கதை
குழு வளர்ந்து வருகிறது, மேலும் ஒரு தொடக்கத்தின் வாழ்க்கையில் மிக முக்கியமான விஷயம், வளர்ச்சியை ஆதரிக்க போதுமான நிதியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். மூன்றாவது நிதி திரட்டலும் இப்போதே வெற்றிகரமாக தொடங்கவில்லை, நாங்கள் பல NO களைப் பெற்றோம், ஆனால் ஒன்று ஆம் மீண்டும் எல்லாவற்றையும் தலைகீழாக மாற்றியது, நாங்கள் அதை விரைவாக மூடினோம். இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் நான்காவது நிதி திரட்டல் கிட்டத்தட்ட உடனடியாக YES உடன் தொடங்கியது, கொள்கையளவில் மற்றும் பிளாக்செயின் துறையில் முதன்மையான நிதியான Andreessen Horowitz இடமிருந்து நிதியைப் பெற்றோம், மேலும் முதலீட்டாளராக a16z சுற்று மிக விரைவாக முடிந்தது. கடைசி சுற்றில் .
கொரோனா வைரஸ் செயல்முறைக்கு அதன் சொந்த மாற்றங்களைச் செய்துள்ளது. தொற்றுநோய்க்கு முன்பே, நாங்கள் தொலைதூரத்தில் ஆட்களை வேலைக்கு அமர்த்தத் தொடங்கினோம், மார்ச் மாதத்தில் தலைமையகத்தை மூட முடிவு செய்தபோது, அதிகாரப்பூர்வ பூட்டுதல் தொடங்குவதற்கு இரண்டு வாரங்களுக்கு முன்பு, உள்ளூர் வேட்பாளர்களுக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதை நாங்கள் முற்றிலுமாக நிறுத்திவிட்டோம், இன்று NEAR ஒரு பெரிய விநியோகிக்கப்பட்ட நிறுவனம்.
இந்த ஆண்டு ஏப்ரலில், வெளியீட்டு செயல்முறையை நாங்கள் தொடங்கினோம். செப்டம்பர் வரை, எல்லா முனைகளையும் நாமே ஆதரித்தோம், மேலும் நெறிமுறை மையப்படுத்தப்பட்ட வடிவத்தில் இயங்கியது. இப்போது சமூகத்தில் இருந்து கணுக்கள் படிப்படியாக மாற்றப்பட்டு வருகின்றன, மேலும் செப்டம்பர் 24 அன்று எங்கள் அனைத்து முனைகளையும் அணைப்போம், இது உண்மையில் NEAR இலவசம் மற்றும் அதன் மீதான கட்டுப்பாட்டை இழக்கும் நாளாக இருக்கும்.
வளர்ச்சி அங்கு முடிவதில்லை. நெறிமுறை புதிய பதிப்புகளுக்கு உள்ளமைக்கப்பட்ட இடம்பெயர்வு பொறிமுறையைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் இன்னும் நிறைய வேலைகள் உள்ளன.
முடிவில்
NEAR கார்ப்பரேட் வலைப்பதிவில் இது முதல் இடுகை. வரும் மாதங்களில், NEAR எப்படி வேலை செய்கிறது, அது இல்லாததை விட நல்ல வசதியான பிளாக்செயின் நெறிமுறையுடன் உலகம் ஏன் சிறப்பாக உள்ளது, மற்றும் வளர்ச்சியின் போது நாங்கள் என்ன சுவாரஸ்யமான வழிமுறைகள் மற்றும் சிக்கல்களைத் தீர்த்தோம்: ஷார்டிங், ரேண்டம் எண் உருவாக்கம், ஒருமித்த வழிமுறைகள், பாலங்கள் மற்ற சங்கிலிகள், என்று அழைக்கப்படும் அடுக்கு 2 நெறிமுறைகள் மற்றும் பல. பிரபலமான அறிவியல் மற்றும் ஆழமான தொழில்நுட்ப இடுகைகளின் நல்ல கலவையை நாங்கள் தயார் செய்துள்ளோம்.
இப்போது ஆழமாக தோண்ட விரும்புபவர்களுக்கான ஆதாரங்களின் சிறிய பட்டியல்:
1. NEAR இன் கீழ் மேம்பாடு எப்படி இருக்கிறது என்பதைப் பார்க்கவும், நீங்கள் ஆன்லைன் IDE இல் பரிசோதனை செய்யலாம் .
2. நெறிமுறை குறியீடு திறந்திருக்கும், நீங்கள் அதை ஒரு ஸ்பேட்டூலா மூலம் எடுக்கலாம் .
3. நெட்வொர்க்கில் உங்கள் சொந்த முனையைத் தொடங்கவும், அதன் பரவலாக்கத்திற்கு உதவவும் விரும்பினால், நீங்கள் நிரலில் சேரலாம் . ஒரு ரஷ்ய மொழி பேசுகிறது , மக்கள் நிரல் மூலம் சென்று முனைகளை இயக்கி, செயல்முறைக்கு உதவலாம்.
4. ஆங்கிலத்தில் விரிவான டெவலப்பர் ஆவணங்கள் உள்ளன .
5. ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ள ரஷ்ய மொழியில் அனைத்து செய்திகளையும் நீங்கள் பின்பற்றலாம் , மற்றும் உள்ளே
இறுதியாக, நேற்று முன் தினம் நாங்கள் $50K பரிசு நிதியுடன் ஆன்லைன் ஹேக்கத்தானைத் தொடங்கினோம், அங்கு NEAR மற்றும் Ethereum இடையே உள்ள பாலத்தைப் பயன்படுத்தும் சுவாரஸ்யமான பயன்பாடுகளை எழுத முன்மொழியப்பட்டது. மேலும் தகவல் (ஆங்கிலத்தில்) .
До!
ஆதாரம்: www.habr.com