ஹோஸ்டிங் சந்தையின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் என்ன?

பயனர்கள் மாறுகிறார்கள், ஆனால் ஹோஸ்டிங் மற்றும் கிளவுட் வழங்குநர்கள் மாற மாட்டார்கள். இது இந்திய தொழில்முனைவோரும் கோடீஸ்வரருமான பவின் துராக்கியாவின் அறிக்கையின் முக்கிய யோசனையாகும், அவர் கிளவுட் சேவைகளின் சர்வதேச கண்காட்சி மற்றும் கிளவுட்ஃபெஸ்ட்டை நடத்தினார்.

நாங்களும் அங்கு இருந்தோம், வழங்குநர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களுடன் நிறைய பேசினோம், மேலும் துராக்கியாவின் பேச்சில் இருந்து சில எண்ணங்கள் பொதுவான உணர்வுகளுடன் ஒத்ததாக கருதப்பட்டது. அவரது அறிக்கையை நாங்கள் குறிப்பாக ரஷ்ய சந்தைக்காக மொழிபெயர்த்தோம்.

பேச்சாளர் பற்றி. 1997 ஆம் ஆண்டில், 17 வயதில், பவின் துராக்கியா தனது சகோதரருடன் இணைந்து ஹோஸ்டிங் நிறுவனமான டைரக்டியை நிறுவினார். 2014 ஆம் ஆண்டில், எண்டூரன்ஸ் இன்டர்நேஷனல் குழுமம் Directi ஐ $160 மில்லியனுக்கு வாங்கியது. இப்போது துராக்கியா ரஷ்யாவில் அதிகம் அறியப்படாத ஃப்ளோக் மெசஞ்சர் மற்றும் பிற சேவைகளை உருவாக்கி வருகிறது: Radix, CodeChef, Ringo, Media.net மற்றும் Zeta. அவர் தன்னை ஒரு தொடக்க சுவிசேஷகர் மற்றும் தொடர் தொழிலதிபர் என்று அழைக்கிறார்.

கிளவுட்ஃபெஸ்டில், ஹோஸ்டிங் மற்றும் கிளவுட் சந்தையின் SWOT பகுப்பாய்வை துராக்கியா வழங்கினார். அவர் தொழில்துறையின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் பற்றி பேசினார். சில சுருக்கங்களுடன் அவரது உரையை இங்கே தருகிறோம்.

பேச்சின் முழு பதிவும் கிடைக்கிறது YouTube இல் பார்க்கவும், மற்றும் ஆங்கிலத்தில் ஒரு சிறிய சுருக்கம் CloudFest அறிக்கையைப் படிக்கவும்.

பவின் துராக்கியா, புகைப்படம் CloudFest

வலிமை: பெரிய பார்வையாளர்கள்

கற்பனை செய்து பாருங்கள், CloudFest இல் உள்ளவர்கள் உலகின் 90% இணையத்தை கட்டுப்படுத்துகிறார்கள். இப்போது 200 மில்லியனுக்கும் அதிகமான டொமைன் பெயர்கள் மற்றும் வலைத்தளங்கள் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளன (ஆசிரியர் குறிப்பு: ஏற்கனவே 300 மில்லியன்), அவற்றில் 60 மில்லியன் ஒரு வருடத்தில் உருவாக்கப்பட்டவை! இந்த தளங்களின் உரிமையாளர்களில் பெரும்பாலோர் நேரடியாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ இங்கு சேகரிக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள் மூலம் வேலை செய்கிறார்கள். இது நம் அனைவருக்கும் ஒரு நம்பமுடியாத பலம்!

வாய்ப்பு: புதிய தொழில்களுக்கான அணுகல்

ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு யோசனை வந்தவுடன், அவர் ஒரு டொமைனைத் தேர்வு செய்கிறார், ஒரு வலைத்தளத்தைத் தொடங்குகிறார், ஹோஸ்டிங் வாங்குகிறார் மற்றும் இணையத்தில் தனது வணிகம் எவ்வாறு வழங்கப்பட வேண்டும் என்பதைக் கவனித்துக்கொள்கிறார். அவர் தனது முதல் பணியாளரை பணியமர்த்துவதற்கும் வர்த்தக முத்திரையைப் பதிவு செய்வதற்கும் முன் வழங்குநரிடம் செல்கிறார். அவர் நிறுவனத்தின் பெயரை மாற்றுகிறார், கிடைக்கும் டொமைன்களில் கவனம் செலுத்துகிறார். நாம் ஒவ்வொருவரும் ஒரு வழியில் அல்லது வேறு வழியில் அவரது வணிகத்தின் பாதையை பாதிக்கிறோம். ஒவ்வொரு வணிக யோசனையின் மூலமும் நாங்கள் தான்.

கூகிள், மைக்ரோசாப்ட் அல்லது அமேசான் ஒரே இரவில் பெரியதாக மாறவில்லை, அவை செர்ஜி மற்றும் லாரி, பால் மற்றும் பில் போன்றவற்றுடன் தொடங்கின. எல்லாவற்றின் மையமும் ஒன்று அல்லது இரண்டு நபர்களின் யோசனையாகும், மேலும் ஹோஸ்டிங் அல்லது கிளவுட் வழங்குநர்களான எங்களால் முடியும். கிரிசலிஸ் முதல் பட்டாம்பூச்சி வரை, ஒரு சிறிய நிறுவனத்திலிருந்து 500, 5 மற்றும் 000 பேர் கொண்ட ஒரு நிறுவனமாக அதன் வளர்ச்சியில் பங்கேற்கிறது. நாம் தொழில்முனைவோருடன் தொடங்கி அவருக்கு உதவலாம்: சந்தைப்படுத்தல், முன்னணி சேகரிப்பு, வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுதல், அத்துடன் தொடர்பு மற்றும் ஒத்துழைப்புக்கான கருவிகள்.

அச்சுறுத்தல்: பயனர்கள் மாறிவிட்டனர்

கடந்த பத்து ஆண்டுகளில், நுகர்வோர் நடத்தை வியத்தகு முறையில் மாறிவிட்டது: குழந்தை ஏற்றம் தலைமுறை மில்லினியல்கள் மற்றும் தலைமுறை Z. ஸ்மார்ட்போன்கள், சுய-ஓட்டுநர் கார்கள், செயற்கை நுண்ணறிவு மற்றும் பல வியத்தகு முறையில் நடத்தை முறைகளை மாற்றியது. தொழில்துறைக்கான பல முக்கியமான போக்குகளைப் பற்றி நான் பேசுவேன். இப்போது பயனர்கள்:

வாடகை, வாங்க வேண்டாம்

முன்பெல்லாம் பொருட்களை சொந்தமாக்குவது முக்கியம் என்றால், இப்போது நாம் அவற்றை வாடகைக்கு விடுகிறோம். மேலும், நாங்கள் ஒரு சொத்தை வாடகைக்கு எடுக்கவில்லை, ஆனால் சிறிது நேரம் அதைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பு - எடுத்துக்காட்டாக, Uber அல்லது Airbnb ஐ எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நாங்கள் உரிமை மாதிரியிலிருந்து அணுகல் மாதிரிக்கு மாறியுள்ளோம்.

பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இந்த மாநாட்டில் தரவு மையத்தில் ஹோஸ்டிங், சர்வர்கள், ரேக்குகள் அல்லது இடத்தை விற்பது பற்றி விவாதித்தோம். இன்று நாம் கிளவுட்டில் கணினி சக்தியை வாடகைக்கு எடுப்பது பற்றி பேசுகிறோம். உலக ஹோஸ்டிங் தினம் (WHD) ஒரு கிளவுட் திருவிழாவாக மாறியுள்ளது - CloudFest.

அவர்கள் பயனர் நட்பு இடைமுகத்தை விரும்புகிறார்கள்

பயனர்கள் இடைமுகத்திலிருந்து செயல்பாட்டை மட்டுமே எதிர்பார்க்கும் காலம் இருந்தது: எனக்கு ஒரு பொத்தான் தேவை, அதன் மூலம் எனது சிக்கலை நான் தீர்க்கிறேன். இப்போது கோரிக்கை மாறிவிட்டது.

மென்பொருள் பயனுள்ளதாக மட்டுமல்ல, அழகாகவும் நேர்த்தியாகவும் இருக்க வேண்டும். அவருக்கு ஒரு ஆன்மா இருக்க வேண்டும்! மோசமான சாம்பல் செவ்வகங்கள் நாகரீகமாக இல்லை. பயனர்கள் இப்போது UX மற்றும் இடைமுகங்கள் நேர்த்தியான, பயனர் நட்பு மற்றும் வேடிக்கையாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள்.

அவர்கள் தங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள்

முன்னதாக, எலக்ட்ரீஷியனைத் தேடும் போது, ​​ஒருவர் அண்டை வீட்டாருடன் கலந்தாலோசித்து, நண்பர்களின் பரிந்துரையின் அடிப்படையில் ஒரு உணவகத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து, ஒரு பயண நிறுவனம் மூலம் விடுமுறையைத் திட்டமிடினார். Yelp, TripAdvisor, UberEATS மற்றும் பிற பரிந்துரைச் சேவைகள் வருவதற்கு முன்பு இவை அனைத்தும் இருந்தன. பயனர்கள் இப்போது தங்கள் சொந்த ஆராய்ச்சி மூலம் முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள்.

இது நமது தொழிலுக்கும் பொருந்தும். ஒரு வேளை சாப்ட்வேர் வாங்குவது முழுமையடையாது என்று சொல்லக்கூடிய ஒருவரிடம் பேசாமல், “ஏய், உங்களுக்கு ஒரு CRM தேவைப்பட்டால், இதைப் பயன்படுத்துங்கள்; மற்றும் பணியாளர் நிர்வாகத்திற்கு, இதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்." பயனர்களுக்கு இனி ஆலோசகர்கள் தேவையில்லை; அவர்கள் G2 Crowd, Capterra அல்லது Twitter மூலமாகவும் பதில்களைக் கண்டுபிடிக்கின்றனர்.

எனவே, உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் இப்போது வளர்ந்து வருகிறது. நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு எந்த சூழ்நிலைகளில் அவருக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை வாடிக்கையாளரிடம் கூறுவதும், அவரது தேடலில் அவருக்கு உதவுவதும் அவரது பணியாகும்.

விரைவான தீர்வுகளைத் தேடுகிறது

முன்னதாக, நிறுவனங்கள் தாங்களாகவே புரோகிராம்களை உருவாக்கின அல்லது விற்பனையாளர் மென்பொருளை நிறுவி அதைத் தங்களுக்குத் தனிப்பயனாக்கி, தகவல் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களை ஈர்த்தன. ஆனால், தங்கள் சொந்த வளர்ச்சி சாத்தியமாகிய மாபெரும் நிறுவனங்களின் காலம் போய்விட்டது. இப்போது எல்லாம் சிறிய நிறுவனங்கள் அல்லது பெரிய நிறுவனங்களுக்குள் சிறிய அணிகளைச் சுற்றி கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. அவர்கள் ஒரு CRM அமைப்பு, ஒரு பணி மேலாளர் மற்றும் ஒரு நிமிடத்தில் தகவல் தொடர்பு மற்றும் ஒத்துழைப்புக்கான கருவிகளைக் கண்டறிய முடியும். அவற்றை விரைவாக நிறுவி அவற்றைப் பயன்படுத்தத் தொடங்குங்கள்.

எங்கள் தொழில்துறையைப் பார்த்தால், பயனர்கள் இணைய வடிவமைப்பாளர்களுக்கு இணையதளத்தை வடிவமைக்க ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை செலுத்த மாட்டார்கள். அவர்கள் தாங்களாகவே ஒரு இணையதளத்தை உருவாக்கி நிறுவ முடியும், மேலும் பல விஷயங்களையும் செய்யலாம். இந்த போக்கு தொடர்ந்து உருவாகி நம்மை பாதிக்கிறது.

பலவீனம்: வழங்குநர்கள் மாற மாட்டார்கள்

பயனர்கள் மட்டும் மாறவில்லை, போட்டியும் மாறிவிட்டது.

இரண்டு தசாப்தங்களுக்கு முன்பு, நான் இந்தத் துறையில் ஒரு பகுதியாக இருந்து ஒரு ஹோஸ்டிங் நிறுவனத்தைத் தொடங்கியபோது, ​​நாங்கள் அனைவரும் ஒரே தயாரிப்பை (பகிரப்பட்ட ஹோஸ்டிங், VPS அல்லது பிரத்யேக சேவையகங்கள்) ஒரே மாதிரியாக விற்றோம் (X MB வட்டு இடம், X உடன் மூன்று அல்லது நான்கு திட்டங்கள் எம்பி ரேம், எக்ஸ் மெயில் கணக்குகள்). இது இப்போதும் தொடர்கிறது 20 வருடங்களாக நாம் அனைவரும் ஒரே பொருளை விற்று வருகிறோம்!

பவின் துராக்கியா, புகைப்படம் CloudFest

எங்கள் முன்மொழிவுகளில் புதுமை இல்லை, படைப்பாற்றல் இல்லை. கூடுதல் சேவைகளுக்கான விலை மற்றும் தள்ளுபடியில் மட்டுமே நாங்கள் போட்டியிட்டோம் (எடுத்துக்காட்டாக, டொமைன்கள்), மேலும் வழங்குநர்கள் ஆதரவு மொழி மற்றும் சேவையகங்களின் இருப்பிடம் ஆகியவற்றில் வேறுபடுகிறார்கள்.

ஆனால் எல்லாம் வியத்தகு முறையில் மாறியது. மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, அமெரிக்காவில் 1% இணையதளங்கள் Wix (ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை உருவாக்குவதாக நான் நினைக்கும் ஒரே ஒரு நிறுவனம்) மூலம் உருவாக்கப்பட்டன. 2018 இல், இந்த எண்ணிக்கை ஏற்கனவே 6% ஐ எட்டியது. ஒரே சந்தையில் ஆறு மடங்கு வளர்ச்சி!

பயனர்கள் இப்போது ஆயத்த தீர்வுகளை விரும்புகிறார்கள் என்பதற்கு இது மற்றொரு உறுதிப்படுத்தலாகும், மேலும் இடைமுகம் விதிவிலக்கான முக்கியத்துவத்தைப் பெறுகிறது. "எனது cPanel வெர்சஸ் யுவர்ஸ், அல்லது என் ஹோஸ்டிங் பேக்கேஜ் வெர்சஸ் யுவர்ஸ்" இனி அப்படி வேலை செய்யாது. இப்போது வாடிக்கையாளருக்கான போர் பயனர் அனுபவ மட்டத்தில் உள்ளது. சிறந்த இடைமுகம், சிறந்த சேவை மற்றும் சிறந்த அம்சங்களை வழங்குபவர் வெற்றியாளர்.

என்னை நினைவில் வையுங்கள்

சந்தை நம்பமுடியாத சக்தியைக் கொண்டுள்ளது: ஒரு பெரிய பார்வையாளர்களுக்கான அணுகல் மற்றும் ஒவ்வொரு புதிய வணிகத்தின் தொடக்கமும். வழங்குநர்கள் நம்பகமானவர்கள். ஆனால் பயனர்களும் போட்டிகளும் மாறிவிட்டன, அதே தயாரிப்புகளை நாங்கள் தொடர்ந்து விற்பனை செய்கிறோம். நாங்கள் உண்மையில் வேறுபட்டவர்கள் அல்ல! என்னைப் பொறுத்தவரை, இருக்கும் வாய்ப்புகளைப் பணமாக்குவதற்கு இது தீர்க்கப்பட வேண்டிய ஒரு பிரச்சனை.

உந்துதலின் ஒரு கணம்

உரைக்குப் பிறகு, i2Coalition's-ல் இருந்து கிறிஸ்டியன் டாசனுக்கு துராக்கியா ஒரு சிறிய நேர்காணலை வழங்கினார், அதில் அவர் தொழில்முனைவோருக்கு சில ஆலோசனைகளை வழங்கினார். அவை மிகவும் அசல் அல்ல, ஆனால் அவற்றை இங்கே சேர்க்காதது நேர்மையற்றது.

• மதிப்புகளில் கவனம் செலுத்துங்கள், பணம் அல்ல.
• அணியை விட முக்கியமானது எதுவுமில்லை! துராக்கியா இன்னும் 30% நேரத்தை ஆட்சேர்ப்பில் செலவிடுகிறார்.
• தோல்வி என்பது கருதுகோள்களின் தவறான தன்மையைப் புரிந்துகொண்டு நகர்த்துவதற்கான புதிய பாதையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான ஒரு வழியாகும். மீண்டும் மீண்டும் முயற்சிக்கவும். ஒருபோதும் கைவிடாதே!

ஆதாரம்: www.habr.com