எனது டெலிகிராம் சேனலின் இடுகைகளின் அடிப்படையில் சுவாரஸ்யமான புள்ளிவிவர உண்மைகளின் பட்டியல் . கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ள பல்வேறு ஆய்வுகளின் முடிவுகள், துணிகர மூலதன முதலீடுகள் மற்றும் தொடக்க சூழல் பற்றிய எனது புரிதலை ஒருமுறை மாற்றியது. இந்த அவதானிப்புகளும் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நம்புகிறேன். நிறுவனர்களின் பக்கத்திலிருந்து மூலதனத் துறையைப் பார்க்கும் உங்களுக்கு.
1. உலகமயமாக்கலுக்கு மத்தியில் ஸ்டார்ட்அப் தொழில் மறைந்து வருகிறது
இரண்டு வயதுக்கு குறைவான இளம் நிறுவனங்கள் 13 இல் அனைத்து அமெரிக்க வணிகத்திலும் 1985% ஆக இருந்தன, மேலும் 2014 இல் அவற்றின் பங்கு ஏற்கனவே 8% ஆக இருந்தது. மிக முக்கியமாக, இந்த இளம் நிறுவனங்களில் பணிபுரியும் தனியார் துறை ஊழியர்களின் சதவீதம் அதே காலகட்டத்தில் கிட்டத்தட்ட பாதியாக குறைந்துள்ளது.
ஒவ்வொரு ஆண்டும் பெரிய நிறுவனங்களுடன் பணியாளர்களுக்கு போட்டியிடுவது மேலும் மேலும் கடினமாகிறது. குவார்ட்ஸில் இந்த நிகழ்வு இன்னும் விரிவாக. புள்ளிவிவரங்கள் "இலவசமான" ஒன்றிற்கு மட்டுமே வழங்கப்படுகின்றன என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன், ஆனால் இந்த பிரச்சனை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு முதலாளித்துவ நாடுகளை பாதிக்கிறது என்பதை நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.
2. அனைத்து துணிகர மூலதன முதலீடுகளில் பாதி பணம் செலுத்தத் தவறிவிட்டது.
மேலும், அனைத்து பரிவர்த்தனைகளிலும் 6% மட்டுமே மொத்த வருவாயில் 60% கொடுக்கிறது, ஆண்ட்ரீசென் ஹோரோவிட்ஸின் பென் எவன்ஸ். பொருள் பணப்புழக்கம் இதோடு முடிவதில்லை. எனவே, அனைத்து துணிகர பரிவர்த்தனைகளில் 1,2% 25 இல் அனைத்து துணிகர டாலர்களில் 2018%.
அது ஏன் முக்கியம்? ஏனெனில் நிறுவனர்கள் முதலீட்டாளர்களைப் போல் சிந்திக்க வேண்டும். அவர்கள் நிதி திரட்ட திட்டமிடும் போது மட்டுமல்ல, முதலில் யோசனையை செயல்படுத்துவது பற்றி சிந்திக்கும்போதும். அத்தகைய வகைகளில் சிந்திக்க மிகவும் கடினமாக இருந்தாலும் - உலகின் சிறந்த முதலீட்டு நிதிகள் மட்டுமே உலகின் சிறந்த நிறுவனங்களில் 100 எக்ஸ்.
கனவு காண்பது நிச்சயமாக தீங்கு விளைவிப்பதில்லை, ஆனால் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய நிலை 20% IRR அல்லது மூன்று Xகள். வளர்ச்சி விகிதத்தைப் பாருங்கள், துணிகர முதலீட்டாளர்கள் ஸ்டார்ட்அப்களை எவ்வாறு மதிப்பிடுகிறார்கள் என்பதற்கான கொள்கைகளைப் பற்றி ஏதாவது படிக்கவும். உங்கள் திட்டத்திற்குத் தேவையான வருவாய் விகிதம் யதார்த்தமானதா?
3. விதை முதலீடுகளின் அளவும் எண்ணிக்கையும் குறைந்து வருகிறது
2013 இல், அமெரிக்க துணிகர பணத்தின் மொத்த அளவில் விதை நிலை ஒப்பந்தங்களின் பங்கு 36% ஆக இருந்தது, 2018 இல் இந்த எண்ணிக்கை 25% வரை, சராசரி விதை மூலதனம் ஒரு சதவீதமாக மற்ற சுற்றுகளை விட அதிகமாக இருந்தாலும். க்ரஞ்ச்பேஸின் தரவுகளும் உள்ளன, அதன்படி கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் முதலீடுகளின் எண்ணிக்கை $1 மில்லியனுக்கு மேல் இல்லை கிட்டத்தட்ட இரண்டு முறை.
ஆரம்ப கட்டத்தில் ஒரு திட்டத்திற்கு முதலீட்டாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பது இன்று மிகவும் கடினம். பெரியவை - அதிகம், சிறியவை - குறைவாக, மார்க்ஸ் வசம் கொடுத்தது போல.
4. நிதி சுற்றுகளுக்கு இடையே உள்ள இடைவெளி இரண்டு ஆண்டுகள்.
இந்த உண்மை 18 களின் தொடக்கத்தில் இருந்து XNUMX ஆண்டுகளாக துணிகர பரிவர்த்தனைகள் பற்றிய தரவுகளின் அடிப்படையில். பல ஆண்டுகளாக, மூலதன ஈர்ப்பு விகிதத்தில் ஒரு நிலையான போக்கு உள்ளது. வேகமாக வளரும் யூனிகார்ன்கள் - மாறுபாடு. இதை அறிந்ததும், உங்கள் வரவுசெலவுத் திட்டத்தைப் பற்றி சிந்தித்து உங்கள் செலவுகளில் கவனமாக இருங்கள், குறிப்பாக நீங்கள் ஏற்கனவே ஆரம்ப கட்ட நிதியுதவியை முடித்துவிட்டீர்கள் என்றால்.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இருக்கும் நிதிகளை எரிப்பது இரண்டாவது பொதுவானது தொடக்க தோல்வி. ஒரு லாபமற்ற வணிகம் தன்னிடம் உள்ள அனைத்து பணத்தையும் பயன்படுத்தியது அல்ல. இது வெற்றிகரமான வணிக மாதிரியுடன் திட்டங்களை மூடும் நிகழ்வுகளைப் பற்றியது, நிறுவனர்கள் வளர்ச்சியால் எடுத்துச் செல்லப்பட்டு, புதிய நிதிகளை விரைவாக ஈர்ப்பார்கள் என்று நம்பினர்.
5. கையகப்படுத்துதல் என்பது வெற்றிக்கான வாய்ப்புள்ள பாதை
97% வெளியேறுகிறது M&A க்கு மற்றும் IPO க்கு 3% மட்டுமே. வெளியேறுவது மிகவும் முக்கியமானது, ஏனென்றால் நீங்கள், உங்கள் குழு மற்றும் உங்கள் முதலீட்டாளர்களுக்கு பணம் கிடைக்கும். துணிகர முதலீட்டாளர்கள் வெளியேறும் இடத்தில் வாழ்கிறார்கள், ஆனால் நிறுவனர்கள் யூனிகார்ன்களைக் கனவு காண்கிறார்கள், தங்கள் மூளையை விற்கும் எண்ணங்களைத் தவிர்க்கிறார்கள்.
ஆனால் ஒரு நாள் அது மிகவும் தாமதமாகலாம். இருப்பினும், பல தொழில்முனைவோர் பணத்தை திரும்பப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பை இழக்கின்றனர் ஒரு வணிகத்தை விற்க சரியான நேரத்தில் முடிவு சிறந்த முடிவாக இருக்கலாம். மூலம், பெரும்பாலான வெளியேறும் ஆரம்ப நிலைகளில்: விதையில் 25%, B சுற்றுக்கு முன் 44%.
6. ஸ்டார்ட்அப்கள் தோல்வியடைவதற்கு சந்தை தேவை இல்லாததே முக்கிய காரணம்
CB இன்சைட்ஸ் ஆய்வாளர்கள் மூடிய ஸ்டார்ட்அப்களின் நிறுவனர்களிடையே ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்தினர் புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட நிறுவனங்களின் தோல்விக்கான 20 பொதுவான காரணங்களின் பட்டியல். அவர்கள் அனைவரையும் நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும் என்று நான் பரிந்துரைக்கிறேன், ஆனால் இங்கே நான் முக்கிய ஒன்றைக் குறிப்பிடுகிறேன் - சந்தையில் தேவை இல்லாதது.
தொழில்முனைவோர் சந்தையின் தேவைகளுக்கு சேவை செய்வதை விட தீர்க்க ஆர்வமாக உள்ள பிரச்சினைகளை அடிக்கடி தீர்க்கிறார்கள். உங்கள் தயாரிப்பை நேசிப்பதை நிறுத்துங்கள், சிக்கல்களை உருவாக்காதீர்கள், கருதுகோள்களை சோதிக்கவும். உங்கள் அனுபவ அனுபவம் புள்ளிவிவரங்கள் அல்ல; எண்கள் மட்டுமே புறநிலையாக இருக்க முடியும். இந்த நேரத்தில் என்னால் பகிர்ந்து கொள்ளாமல் இருக்க முடியாது ஸ்ட்ரைப்பில் இருந்து SaaS வணிகத்திற்காக.
7. B2C2B பிரிவு தோன்றுவதை விட பெரியது
ஒவ்வொரு டாலர் நிறுவனங்களும் IT தீர்வுகளுக்குச் செலவழிக்கும்போது, மூத்த நிர்வாகத்தின் நேரடி கையகப்படுத்துதலுக்காக கூடுதலாக 40 சென்ட்கள் செலவிடப்படுகின்றன. இதன் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், B2B SaaS கார்ப்பரேட் விற்பனையை மட்டும் குறிவைக்க முடியாது, ஆனால் ஒரு தனி B2C2B (வணிகம்-நுகர்வோர்-வணிகம்) பிரிவிலும் இலக்கு வைக்கப்படலாம்.
இந்த மென்பொருள் கொள்முதல் மாதிரி நிறுவனங்களில் உள்ள பெரும்பாலான முக்கிய துறைகளுக்கு பொதுவானது. விவரங்களைக் காணலாம் ரெட்பாயிண்ட் நிறுவனத்தில் இருந்து துணிகர முதலாளியான டோமாஸ் துங்குஸ், "ஏன் பாட்டம்ஸ் அப் விற்பனை என்பது SaaS இல் ஒரு அடிப்படை மாற்றமாகும்."
8. குறைந்த விலை ஒரு மோசமான போட்டி நன்மை
குறைந்த விலையில் வழங்க முடிந்தால், வெற்றி காத்திருக்கிறது என்று பலர் நம்புகிறார்கள். ஆனால் பஜார்களின் நாட்கள் நீண்ட காலமாகிவிட்டன. வாடிக்கையாளர் சேவை என்பது எந்தவொரு தயாரிப்பின் மூலக்கல்லாகும், மேலும் இந்த ஆய்வறிக்கையை உறுதிப்படுத்தும் பல திறமையான கட்டுரைகள் உள்ளன. மேலும், நீங்கள் விலையைக் குறைக்க முயற்சிக்கும்போது, உங்கள் போட்டியாளர் அதை உயர்த்தி, அதன் மூலம் அவர்களின் வருவாயை அதிகரிக்கலாம்.
ஒரு அற்புதமான உள்ளது ESPN இலிருந்து, அதன் விலையை 13% உயர்த்திய பிறகு 54 மில்லியன் சந்தாதாரர்களை இழந்தது. இங்குள்ள முரண்பாடு என்னவென்றால், ESPN இன் வருவாயும் கிட்டத்தட்ட அதே 54% அதிகரித்துள்ளது. மேலும் சம்பாதிக்கத் தொடங்க உங்கள் விலையை உயர்த்த வேண்டுமா? மூலம், அதிக வருமானம் சிறந்த போட்டி நன்மைகளில் ஒன்றாகும்.
9. பரேட்டோவின் சட்டம் விளம்பர வருவாய்க்கு பொருந்தும்
முடிவுகளின் படி பகுப்பாய்வு நிறுவனமான Soomla, 20% பயனர்கள் 40% விளம்பரங்களைப் பார்க்கிறார்கள் மற்றும் விளம்பர வருவாயில் 80% ஆக்கிரமித்துள்ளனர். இந்த முடிவு 25 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் இயங்கும் 200 பயன்பாடுகளில் இரண்டு பில்லியனுக்கும் அதிகமான பதிவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
இரண்டு பில்லியன் பேஸ்புக் பயனர்களில் அமெரிக்கா மற்றும் கனடாவில் வசிப்பவர்கள் உள்ளனர் 11,5% மட்டுமே, ஆனால் அவை 48,7% வருவாயை உருவாக்குகின்றன. இந்த நாடுகளில் ARPU $21,20, ஆசியாவில் - $2,27 மட்டுமே. இந்தியாவில் இருந்து ஒன்பது பயனர்களை விட வட அமெரிக்காவிலிருந்து ஒரு பயனரை வைத்திருப்பது சிறந்தது என்று மாறிவிடும். அல்லது நேர்மாறாக - இவை அனைத்தும் அவற்றை ஈர்க்கும் செலவைப் பொறுத்தது.
10. மில்லியனர்கள் கிளப்பில் சில ஆயிரம் iOS பயன்பாடுகள் மட்டுமே உள்ளன
ஆப் ஸ்டோரில் இரண்டு மில்லியனுக்கும் அதிகமான பயன்பாடுகள் உள்ளன, அவற்றில் 2857 மட்டுமே வருடத்திற்கு $1 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக சம்பாதிக்கின்றன. AppAnnie. ஆப்பிள் காட்சியில் அது மாறிவிடும் சிறந்த வெற்றிக்கான நிகழ்தகவு தோராயமாக 0.3%. இந்த பயன்பாடுகளுக்குப் பின்னால் எத்தனை நிறுவனங்கள் உள்ளன என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது, ஆனால் அவற்றில் குறைவாகவே உள்ளன என்பது வெளிப்படையானது.
நாங்கள் ஆண்டு வருவாயைப் பற்றி பேசுகிறோம், நிகர லாபம் அல்ல என்பதையும் நான் வலியுறுத்துவேன். அதாவது, இவற்றில் சில பயன்பாடுகள் அவற்றின் உரிமையாளர்களுக்கு லாபமற்றதாக இருக்கலாம். இத்தகைய சூழ்நிலைகளில், ஒரு யோசனையை செயல்படுத்துவது மற்றும் ஆப்பிளின் வைரஸ் இயந்திரத்தின் சக்தி பற்றிய தெளிவான கதைகள் திட்டமிட்ட முடிவை விட அதிர்ஷ்டம் போல் தெரிகிறது.
11. வயது வெற்றிக்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது
В 40 வயதில் ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்பு 25 வயதை விட இரண்டு மடங்கு அதிகம் என்று அவர்கள் கணக்கிட்டனர். மேலும், அவர்களின் தரவுத்தொகுப்பில் உள்ள 2,7 மில்லியன் நிறுவனர்களின் சராசரி வயது 41,9 ஆண்டுகள். இருப்பினும், பெரிய வெற்றி அடிக்கடி நிகழ்கிறது இளம் தொழில்முனைவோருக்கு.
நீங்கள் வயதாகும்போது, நீங்கள் மிகவும் கவனமாக முடிவுகளை எடுக்கிறீர்கள், ஆனால் ஆபத்தான யோசனைகளை நிராகரிப்பதில் நீங்கள் உறுதியாக இருக்கிறீர்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் வயதாகிவிட்டால், உங்கள் தொழில் முனைவோர் லட்சியங்கள் குறைவாக இருக்கும், ஆனால் உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்பு அதிகமாகும். இந்த ஆய்வறிக்கை மற்றொரு சுயாதீனத்தையும் உறுதிப்படுத்துகிறது நெக்சிட் வென்ச்சர்ஸிலிருந்து.
12. உங்களுக்கு இணை நிறுவனர் தேவையில்லை
பல இணை நிறுவனர்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு அதிர்ஷ்டம் சாதகமாக இருக்கும் என்ற பிரபலமான நம்பிக்கைக்கு மாறாக, வெளியேறும் பெரும்பாலான தொடக்கங்களில் ஒரு நிறுவனர் இருந்தார்படி க்ரஞ்ச்பேஸ்.
எனினும் கண்டிப்பாக யூனிகார்ன்கள், அவற்றில் 20% மட்டுமே ஒருவரால் நிறுவப்பட்டது என்று கூறுகின்றன. ஆனால் ஒவ்வொரு பில்லியன் டாலர் நிறுவனமும் ஒரு தனித்துவமான மற்றும் பொருத்தமற்ற கதையாக இருக்கும்போது இந்த மதிப்பை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மதிப்புக்குரியதா? கூடுதலாக, ஒரு பெரிய புள்ளிவிவர மாதிரி எப்போதும் மிகவும் துல்லியமாக இருக்கும். புராணம் அழிக்கப்பட்டது.
13. எல்லாம் உங்கள் கையில்...
பில்லியன் டாலர் நிறுவனங்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவை அமெரிக்காவைச் சேர்ந்தவை புலம்பெயர்ந்தோர். இதன் பொருள் நீங்கள் எங்கிருந்து வந்தாலும், நீங்கள் வெற்றிபெற வாய்ப்பு உள்ளது. அனைத்தும் உங்கள் கையில்... வாங்க வேண்டும். முதலீட்டாளர்கள் - பங்கு. வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பு. முக்கிய விஷயம் விற்பனை செய்வது.
உண்மையில் 40% ஐரோப்பிய AI ஸ்டார்ட்அப்கள் இந்த தொழில்நுட்பம், ஆனால் 15% அதிக பணத்தை ஈர்க்கிறது. முக்கிய விஷயம் வருவாய். 83% நிறுவனங்கள் 2018 இல் பொதுவில் சென்றன , மற்றும் பட்டியலிட்ட பிறகு லாபம் ஈட்டாத நிறுவனங்களின் மதிப்பு லாபகரமான நிறுவனங்களை விட அதிகமாக அதிகரிக்கிறது. ஆபத்துகள் இருக்கும் இடத்தில் பணம் இருக்கிறது, முயற்சி இருக்கும் இடத்தில் ஆபத்துகள் இருக்கும். விற்க. வருவாய். மூலதனம்.
உங்கள் கவனத்திற்கு அனைவருக்கும் மிக்க நன்றி. டாவின்சி கேபிட்டலின் முதலீட்டு இயக்குனருக்கு சிறப்பு நன்றி இந்த உள்ளடக்கத்தைத் திருத்துவதில் அவர்களின் உதவிக்காக. முழு அளவிலான கட்டுரையின் வடிவமைப்பிற்கு பொருந்தாத விவாதங்களில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், குழுசேரவும் .
ஆதாரம்: www.habr.com