ஹேக்கத்தானுக்குப் பிறகு வளர்ந்து வரும் b2c ஸ்டார்ட்அப்பை எவ்வாறு தொடங்குவது

முன்னுரையில்

பலர் படித்திருப்பார்கள் என்று நினைக்கிறேன் ஹேக்கத்தானில் அணிகள் உயிர்வாழுமா என்பது பற்றிய கட்டுரை.
இந்தக் கட்டுரைக்கான கருத்துகளில் அவர்கள் எழுதியது போல், புள்ளிவிவரங்கள் மனச்சோர்வை ஏற்படுத்துகின்றன. எனவே, புள்ளிவிவரங்களைச் சரிசெய்வதற்காகவும், ஹேக்கத்தானுக்குப் பிறகு எப்படிச் சிதறாமல் இருக்க வேண்டும் என்பதற்கான சில நடைமுறைக் குறிப்புகளை வழங்குவதற்காகவும் என்னைப் பற்றி நான் உங்களுக்குச் சொல்ல விரும்புகிறேன். குறைந்தபட்சம் ஒரு குழு, கட்டுரையைப் படித்த பிறகு, ஹேக்கத்தானுக்குப் பிறகு தங்கள் சிறந்த யோசனையை உருவாக்குவதை விட்டுவிடாமல், எனது ஆலோசனையைப் பெற்று ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்கினால், இந்த கட்டுரை வெற்றிகரமாக கருதப்படலாம் :)
எச்சரிக்கை! இந்த கட்டுரையில் பயன்பாட்டை செயல்படுத்துவதற்கான தொழில்நுட்ப விவரங்கள் இருக்காது. எங்கள் கதையை (TL;DR) ஆரம்பத்தில் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன், மேலும் நாங்கள் கற்றுக்கொண்ட பயனுள்ள உதவிக்குறிப்புகள் இறுதியில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன.

"வெற்றிக்கதை

என் பெயர் டான்யா, நான் ஈமோவியை நிறுவினேன் - ஈமோஜி மூலம் திரைப்படங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான ஒரு சேவை, இது கடந்த சில நாட்களாக 600% வைரலாக வளர்ந்துள்ளது. இப்போது பயன்பாடு 50 ஆயிரம் பதிவிறக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் ஆப் ஸ்டோர் மற்றும் கூகிள் பிளேயின் முதல் 2 இடங்களில் உள்ளது. குழுவில், நான் தயாரிப்பு மேலாண்மை மற்றும் வடிவமைப்பு மற்றும் முன்பு ஆண்ட்ராய்டு மேம்பாடு ஆகியவற்றைச் செய்கிறேன். நான் எம்ஐபிடியில் படிக்கிறேன்.

பொறுப்புத் துறப்பு: இது வெறும் ஆரம்பம் மற்றும் "வெற்றிக் கதை" அல்ல என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம். நாம் வேகமாக வளர அல்லது அனைத்தையும் இழக்க ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது. ஆனால், இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தி, எங்கள் உண்மையான கதையைச் சொல்ல முடிவு செய்தோம், ஒருநாள் தங்கள் சொந்த தொடக்கத்தைத் தொடங்க விரும்புவோரை ஊக்குவிக்கும் நம்பிக்கையில், ஆனால் இன்னும் இதற்கு வரவில்லை.

எங்கள் குழுவின் பயணம் ஃபின்னிஷ் ஹேக்கத்தான் சந்திப்பில் தொடங்கியது, அங்கு திரைப்பட சேவைகளுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு பாதை இருந்தது. Phystech இன் குழு அந்த ஹேக்கத்தானில் வென்றது; அவர்கள் இன்னும் அதிகமாகச் செய்ய முடிந்தது, ஆனால் தொடர்ந்து வளர்ச்சியடையவில்லை யோசனை. அந்த நேரத்தில், நாங்கள் ஒரு கருத்தை உருவாக்கினோம் - அவை தூண்டும் உணர்ச்சிகளின் மூலம் திரைப்படங்களைத் தேடுவது, எமோடிகான்களைப் பயன்படுத்தி. ஒரு திரைப்படத்தைப் பற்றிய ஏராளமான தகவல்கள்: நீண்ட மதிப்புரைகள், மதிப்பீடுகள், நடிகர்கள், இயக்குநர்களின் பட்டியல்கள் - தேடல் நேரத்தை மட்டுமே அதிகரிக்கிறது, மேலும் பல ஈமோஜிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் எளிதானது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். திரைப்படங்களில் உணர்ச்சிகளைத் தீர்மானிக்கும் ML அல்காரிதம் நன்றாக வேலைசெய்து, பயனர் ஏற்கனவே பார்த்த படங்களை அகற்றினால், மாலைக்கான திரைப்படத்தை 10 வினாடிகளில் கண்டுபிடிக்க முடியும். ஆனால் அப்போதைய உண்மை முற்றிலும் வேறுபட்டது, அத்தகைய திட்டத்துடன் நாங்கள் நிகழ்த்தப்பட்டது.

சந்திப்பில் தோல்வியடைந்த பிறகு, குழு அமர்வை மூட வேண்டியிருந்தது, பின்னர் நாங்கள் திட்டத்தை தொடர்ந்து உருவாக்க விரும்பினோம். இணையதளங்களுடன் ஒப்பிடும் போது குறைவான போட்டி நிலவுவதால் மொபைல் அப்ளிகேஷனை நோக்கி செல்ல முடிவு செய்யப்பட்டது. நாங்கள் ஒன்றாக வேலை செய்யத் தொடங்கியவுடன், ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினரும் தங்கள் ஓய்வு நேரத்தை படிப்பிலிருந்து (மற்றும் சிலருக்கு வேலையிலிருந்து) ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கத் தயாராக இல்லை என்பது தெரியவந்தது:

• சிக்கலான
• உழைப்பு மிகுந்த
• முழு அர்ப்பணிப்பு தேவை
• ஒருவருக்கு அது தேவை என்பது உண்மையல்ல
• எந்த நேரத்திலும் லாபம் ஈட்ட முடியாது

எனவே, மிக விரைவில் எங்களில் இருவர் மட்டுமே எஞ்சியிருந்தோம்: நானும் உயர்நிலைப் பொருளாதாரப் பள்ளியின் கணினி அறிவியல் பீடத்தைச் சேர்ந்த எனது நண்பரும், பின்தளத்தில் உதவியவர்கள். தற்செயலாக, எனது வாழ்க்கையில் இந்த கட்டத்தில்தான் அறிவியல் செயல்பாடுகளில் நான் ஆர்வத்தை இழந்தேன். எனவே, எனது சிறந்த கல்வித் திறன் இருந்தபோதிலும், நான் கல்விக்குச் செல்ல முடிவு செய்தேன். ஒரு வருடத்திற்குள் ஒரு புதிய திட்டத்தைத் தொடங்கவும், ஒரு புதிய செயல்பாட்டில் என்னைக் கண்டறியவும் நேரம் கிடைக்கும் என்று நம்புகிறேன். Kinopoisk இல் ஒரு திரைப்படத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க நீண்ட நேரம் எடுக்கும் பிரச்சனை எனக்கு எப்போதுமே ஒரு வலியாக இருந்து வருகிறது, மேலும் மக்கள் தேர்வு செய்வதற்கான புதிய வழியை வழங்குவதன் மூலம் அதைக் குறைக்க விரும்பினேன் என்பதும் குறிப்பிடத்தக்கது.

எங்களிடம் தரவு அறிவியலில் தொழில்முறை நிபுணத்துவம் இல்லாததால், ஒரு திரைப்படத்தின் உணர்ச்சிகளைத் தீர்மானிப்பதற்கும் தரவுத்தொகுப்பைச் சேகரிப்பதற்கும் ஒரு அல்காரிதத்தை உருவாக்குவது சவாலாக இருந்தது. மேலும், ஒரு டெவலப்பராக, ஒரு வசதியான மற்றும் புதிய UX ஐ உருவாக்க, ஆனால் அதே நேரத்தில் ஒரு அழகான UI. சுமார் 10 முறை வடிவமைப்பை மீண்டும் செய்த பிறகு, நான் மிகவும் வசதியாகவும் அழகாகவும் இருந்த ஒன்றை முடித்தேன், சில உள்ளார்ந்த அழகு உணர்வுக்கு நன்றி. நாங்கள் பேக்கிங் எழுதத் தொடங்கினோம், படங்களின் தரவுத்தளத்தைச் சேகரிக்கிறோம், எங்களுக்குத் தேவையான தரவுத்தொகுப்பைச் சேகரித்தோம், மேலும் ஆண்ட்ராய்டு பயன்பாட்டை உருவாக்கினோம். எனவே வசந்த காலம் மற்றும் கோடை காலம் கடந்துவிட்டது, படங்கள் மற்றும் ஏபிஐகளின் தரவுத்தளம் இருந்தது, ஆண்ட்ராய்டு பயன்பாட்டின் எம்விபி உருவாக்கப்பட்டது, தரவுத்தொகுப்பு தோன்றியது, ஆனால் உணர்ச்சிகளைக் கணிக்க எம்எல் அல்காரிதம் இல்லை.

அந்த நேரத்தில், எதிர்பார்த்தது நடந்தது: பின்தளத்தில் பணிபுரிந்த எனது நண்பர், இனி இலவசமாக வேலை செய்ய முடியாது, Yandex இல் ஒரு பகுதி நேர வேலை கிடைத்தது, விரைவில் திட்டத்தை கைவிட்டார். நான் தனியாக இருந்தேன். இந்த ஆறு மாதங்களுக்கு நான் செய்தது ஸ்டார்ட்அப் மற்றும் பகுதி நேர பயிற்சி மட்டுமே. ஆனால் நான் அவரைக் கைவிடவில்லை, தனியாகச் சென்றேன், அதே நேரத்தில் கணினி அறிவியல் பீடத்திலிருந்து பல்வேறு DS உடன் திட்டத்தில் பணிபுரிய முன்வந்தேன், ஆனால் யாருக்கும் இலவசமாக வேலை செய்ய உந்துதல் இல்லை.

செப்டம்பரில் நான் Phystech.Start சென்றேன், அங்கு நான் ஏற்றுக்கொள்ளப்படவில்லை, ஆனால் அங்கு எனது தற்போதைய இணை நிறுவனர்களை சந்தித்தேன். திட்டத்தைப் பற்றி பேசிய பிறகு, என்னுடன் சேரும்படி தோழர்களை சமாதானப்படுத்தினேன். எனவே, அக்டோபர் ஹேக்கத்தான் Hack.Moscow க்கு முன்பு, நாங்கள் ஒரு முழுநேர திட்டத்தில் வேலை செய்து கொண்டிருந்தோம். நாங்கள் பயன்பாட்டின் iOS பதிப்பை உருவாக்கி, திரைப்படங்களில் உணர்ச்சிகளைக் கண்டறிய NLP ஐப் பயன்படுத்தும் முக்கிய வழிமுறையை எழுதினோம். அன்று ஹேக்.மாஸ்கோ நாங்கள் ஒரு ஆயத்த திட்டத்துடன் வந்தோம் (ட்ராக் இதை அனுமதித்தது, இது "மை டிராக்" என்று அழைக்கப்பட்டது) மேலும் விளக்கக்காட்சியில் 36 மணிநேரம் மட்டுமே வேலை செய்தோம். இதன் விளைவாக, நாங்கள் வெற்றி பெற்றோம், வழிகாட்டிகளிடமிருந்து நல்ல கருத்துக்களைப் பெற்றோம், மேலும் அழைக்கப்பட்டோம் Google Developers Launchpad டிசம்பரில் மற்றும் மிகவும் உத்வேகம் பெற்றது.

ஹேக்கிற்குப் பிறகு, Launchpad க்கு முன் தயாரிப்பில் 24/7 வேலை தொடங்கியது. முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு, ஆண்ட்ராய்டில் இயங்கும் பீட்டா மற்றும் iOS இன் ஆல்பா மற்றும் உயர்நிலைப் பொருளாதாரப் பள்ளியின் கணினி அறிவியல் பீடத்தின் புதிய இணை நிறுவனர் ஆகியோருடன் நாங்கள் வந்தோம், அவர் என்னைப் பின்தளத்தில் மாற்றியமைத்தார். ஆண்ட்ராய்டை உருவாக்குதல், பேக்கிங் செய்தல், டிசைன் செய்தல் மற்றும் அதைப் பற்றி யோசித்தல், தயாரிப்பிலிருந்து பயனர்களுக்கு வேறு என்ன தேவை. Launchpad இல், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தயாரிப்பு நிர்வாகத்தில் நாங்கள் பெரிதும் மேம்படுத்தப்பட்டோம். ஒரு மாதத்தில் நாங்கள் விரும்பிய அனைத்தையும் முடித்துவிட்டோம், விடுவிக்கப்பட்டோம் மற்றும்... எதுவும் நடக்கவில்லை.
விண்ணப்பம் எதையும் பெறவில்லை, அது வேண்டும் என்று எங்களுக்குத் தோன்றினாலும் (எங்கள் சமூக வலைப்பின்னல்கள், பிகாபு மற்றும் இரண்டு டெலிகிராம் சேனல்களில் நாங்கள் வெளியீடுகளைச் செய்தோம்).

எங்கள் சொந்த தவறான புரிதலின் முதல் ஏமாற்றம் கடந்தபோது, ​​​​என்ன தவறு நடந்தது என்பதை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யத் தொடங்கினோம், ஆனால் எல்லாமே சரியாக இருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் PR பற்றி எங்களுக்கு எதுவும் தெரியாது, மேலும் தயாரிப்பு வைரஸ் அம்சங்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை.

ஏறக்குறைய பணம் இல்லாததால், VK பொதுப் பக்கங்களில் மலிவான விளம்பரங்களில் நாங்கள் தப்பிப்பிழைத்தோம், இது வாரத்திற்கு 1K நிறுவல்கள் மூலம் எங்களை வளர வைத்தது. இந்த பார்வையாளர்களின் தயாரிப்பு கருதுகோள்களைச் சோதிக்கவும், அதே நேரத்தில் முதலீடுகளைத் தேடவும் இது போதுமானதாக இருந்தது, மாஸ்கோ துணிகர மூலதனத் துறையில் பல்வேறு பிட்ச்கள் மற்றும் மாநாடுகள் மூலம் பழகியது. தயாரிப்பு, வணிக மேம்பாடு மற்றும் முதலீடுகளை ஈர்ப்பது போன்றவற்றில் நாங்கள் பணியாற்றிய HSE Inc முடுக்கிக்குச் சென்றோம், மேலும் Prisma மற்றும் Capture இன் நிறுவனர் Alexey Moiseenkov என்பவரால் "ஒரு தயாரிப்பை எவ்வாறு உருவாக்குவது?" என்ற பாடத்தை எடுத்தோம், இது உண்மையில் எங்களுக்குப் புரிந்துகொள்ள உதவியது. அடுத்து என்ன செய்வது. ஆனால் நாங்கள் விரும்பியபடி விஷயங்கள் நடக்கவில்லை: வளர்ச்சி சிறியதாக இருந்தது, எங்கள் தரவு விஞ்ஞானி வேலைக்குச் சென்றார்... எங்கே என்று யூகிக்கவா?
- ஆம், யாண்டெக்ஸுக்கு!
- யாரால்?
- தயாரிப்பு.

வீடியோ தொடர்பான தயாரிப்பில் ஒரு புதிய பிரிவை நாங்கள் கிட்டத்தட்ட உருவாக்கியுள்ளோம், முதலீடுகளை ஈர்ப்பதில் நாங்கள் ஈடுபட்டுள்ளோம், இது ஸ்ட்ரீமிங் சந்தை, வணிக மாதிரி மற்றும் பார்வை பற்றிய புரிதலை வளர்க்க உதவியது. இதை முதலீட்டாளர்களுக்கு பல்வேறு அளவிலான வெற்றியுடன் தெரிவிக்க கற்றுக்கொண்டேன், ஆனால் பார்வையில் உண்மையான முன்னேற்றம் இல்லை. இலவச சேவைகளில் ரஷ்ய சந்தையில் ஒரு திரைப்படத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும் சிக்கலை யாரும் தீர்க்கவில்லை என்ற நம்பிக்கை மற்றும் எங்கள் நுண்ணறிவில் மட்டுமே நம்பிக்கை இருந்தது. இந்த கட்டத்தில், பணம் தீர்ந்துவிட்டதால், நாங்கள் பூஜ்ஜிய விலை மார்க்கெட்டிங்கில் ஈடுபடத் தொடங்கினோம், இது மிகக் குறைவாகவே வந்தது. இது மிகவும் கடினமாக இருந்தது, ஆனால் நம்பிக்கையும் நூறு சதவீத கவனமும் என்னைக் காப்பாற்றியது. முடுக்கியின் போது, ​​நாங்கள் பல்வேறு நிபுணர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களுடன் தீவிரமாக தொடர்பு கொண்டோம், மேலும் நிறைய கருத்துக்களைப் பெற்றோம் - எப்போதும் நேர்மறையாக இல்லை. கடினமான காலங்களில் ஆதரவு அளித்த HSE Inc இன் அனைத்து தோழர்களுக்கும் எங்கள் ஆழ்ந்த நன்றியைத் தெரிவித்துக் கொள்கிறோம். நிறுவனர்களாகிய நாங்கள், ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் பிரத்தியேகங்களைப் புரிந்துகொண்டோம், இன்னும் எதுவும் இழக்கப்படவில்லை என்று நம்பினோம்.

பின்னர் நாங்கள் பிகாபுவில் ஒரு இடுகையை வெளியிட்டு வைரலாகிவிட்டோம். அடிப்படையில், எங்கள் பயன்பாடு உண்மையில் தேவைப்படும் பயனர்களைக் கண்டுபிடிப்பதே முக்கிய பணியாக இருந்தது; அவர்கள் பிகாபுவில் உள்ள “சீரியோமேனியா” தொடரின் தோழர்களாக மாறினர். அவர்கள்தான் முதலில் அலையைப் பிடித்தார்கள், நிறைய விரும்பினார்கள் மற்றும் பகிர்ந்து கொண்டார்கள், எங்களை "ஹாட்" க்கு கொண்டு வந்தார்கள், பின்னர் எங்களுக்கு மட்டுமே சிக்கல்கள் இருந்தன. சேவையகங்களுடன்...

நாங்கள் ப்ளே மார்க்கெட் மற்றும் ஆப் ஸ்டோரின் உச்சத்தை அடைந்தோம், 600 மதிப்புரைகளைப் பெற்றோம், விழுந்து உயர்ந்தோம், அதே நேரத்தில் வெளியீடுகளுக்கு செய்தி வெளியீடுகளை எழுதினோம் மற்றும் நேர்காணல்களை வழங்கினோம்... மிகப்பெரிய ஹேக்கத்தான் சமூகத்திற்கு சிறப்பு நன்றி ரஷ்ய ஹேக்கர்கள், இதில் தொழில்நுட்ப சிக்கல்களை இலவசமாக தீர்க்க மக்கள் எங்களுக்கு உதவினார்கள்.

மாலைக்குள், பரபரப்பு தணிந்தது, சர்வர்கள் சாதாரணமாக வேலை செய்தன, நாங்கள் 20 மணி நேர மராத்தானுக்குப் பிறகு படுக்கைக்குச் செல்லவிருந்தோம், அப்போது நம்பமுடியாதது நடந்தது. NR சமூகத்தின் பொது நிர்வாகி எங்கள் விண்ணப்பத்தை விரும்பினார், மேலும் அவர் எங்களைப் பற்றி எங்களுக்குத் தெரியாமல் 5 மில்லியன் மக்கள் குழுவில் எங்களைப் பற்றி இலவச இடுகையை வெளியிட்டார். சேவையகங்கள் சுமைகளை சிறப்பாகக் கையாள முடியும், ஆனால் நாங்கள் இன்னும் பெரும்பாலான நேரத்தை மேம்படுத்தலிலேயே செலவழித்தோம்.

ஆனால், YCombinator சொல்வது போல், உங்கள் சேவையகங்கள் செயலிழந்தால், அது வெற்றி என்று அர்த்தம் (அவர்கள் ட்விட்டரை உதாரணமாகக் குறிப்பிடுகிறார்கள்). ஆம், அத்தகைய சுமைக்கு நாங்கள் முன்கூட்டியே தயாராக இருந்தால் நல்லது, ஆனால் இந்த இடுகைக்குப் பிறகு அத்தகைய வெற்றிக்கு நாங்கள் தயாராகவில்லை.

இந்த நேரத்தில், முதலீட்டாளரிடமிருந்து எங்களுக்கு ஒரு சலுகை உள்ளது, மேலும் நாங்கள் மேலும் மேம்படுத்துவோம். எங்கள் பெரும்பாலான பயனர்களுக்கு ஏற்றவாறு தயாரிப்பைச் செம்மைப்படுத்துவதே எங்கள் முக்கிய குறிக்கோள்.

இப்போது உதவிக்குறிப்புகளுக்கு செல்லலாம். எங்கள் குழு உயிர் பிழைத்தவர் பிழையில் அதிக நம்பிக்கை கொண்டவர்கள், மேலும் “ஏ, பி மற்றும் சி செய்” போன்ற ஆலோசனைகள் பயனுள்ளதாக இல்லை என்று நம்புகிறது. வணிக பயிற்சியாளர்கள் இதைப் பற்றி பேசட்டும். பீட்டர் தியேல் "ஜீரோ டு ஒன்" இல் எழுதினார்: "அன்னா கரேனினா "எல்லா மகிழ்ச்சியான குடும்பங்களும் சமமாக மகிழ்ச்சியாக இருக்கின்றன, அனைவரும் தங்கள் சொந்த வழியில் மகிழ்ச்சியற்றவர்கள்" என்ற வார்த்தைகளுடன் தொடங்குகிறார், ஆனால் நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை இது முற்றிலும் நேர்மாறானது." ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் பாதையும் வித்தியாசமானது, உங்கள் வணிகத்தை எப்படிச் செய்வது என்று யாராலும் சொல்ல முடியாது. ஆனாலும்! என்ன செய்யக்கூடாது என்பதை அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்ல முடியும். இதில் சில தவறுகளை நாமே செய்துள்ளோம்.

குறிப்புகள்

• பெரிய நிறுவனங்களுடனான அதிக போட்டியின் காரணமாக, b2c ஸ்டார்ட்அப்பிற்கு உயர் தரமான தயாரிப்பு தேவைப்படுகிறது, இது b2c தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதில் அனுபவம் இல்லாமல், ஒரு வருடத்திற்கு மக்கள் இலவசமாக அல்லது ஏஞ்சல் முதலீடுகள் இல்லாமல் செயல்படுத்துவது மிகவும் கடினம். , முதலில், நேரம். இதைச் சொல்வதில் நாங்கள் வருத்தமாக இருக்கிறோம், ஆனால் வளர்ச்சி அல்லது விரிவான அனுபவம் இல்லாமல் ரஷ்யாவில் ஏஞ்சல் முதலீடுகளைக் கண்டுபிடிப்பது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது, எனவே b2bக்கான வாய்ப்புகள் குறித்து உங்களுக்கு கருதுகோள்கள் இருந்தால், இப்போதைக்கு ரஷ்யாவில் b2b செய்வது நல்லது, ஏனென்றால் உங்கள் முதல் வருவாய் கிடைக்கும். முன்னதாக அங்கு நடக்கும்.
• நீங்கள் இன்னும் பணம் இல்லாமல் B2C செய்ய முடிவு செய்தால், நீங்கள் தீர்க்கும் பிரச்சனை உங்களுடையதாக இருக்க வேண்டும். இல்லையெனில், அதை முடிக்க மற்றும் உங்கள் குழுவை ஊக்குவிக்க உங்களுக்கு போதுமான வலிமையும் விருப்பமும் இருக்காது.
• உங்கள் பிட்சுகளுக்குப் பிறகு (முதலீட்டாளர்களுக்கான விளக்கக்காட்சிகள்), உங்கள் திட்டம் மிகவும் மோசமான பதிலைப் பெற்றால், இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன: ஒன்று நீங்கள் உண்மையிலேயே கேட்டு ஒரு மையத்தை உருவாக்க வேண்டும், அல்லது சந்தை உங்களைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை, மேலும் நீங்கள் அதைக் கண்டுபிடித்தீர்கள். பலர் கவனிக்காத நுண்ணறிவு. மற்றவர்கள் கவனிக்காத அல்லது முக்கியமற்றதாகக் கருதும் இந்த விஷயங்கள்தான் சில ஸ்டார்ட்அப்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் விரைவாக வளர உதவுகின்றன. பிந்தையவற்றின் நிகழ்தகவு 1% க்கும் குறைவாக உள்ளது என்பது தெளிவாகிறது, ஆனால் நீங்கள் எல்லோரையும் கேட்ட பிறகு எப்போதும் உங்கள் சொந்த தலையுடன் சிந்தியுங்கள், நீங்கள் நம்புவதைச் செய்யுங்கள், இல்லையெனில் அத்தகைய நுண்ணறிவை நீங்கள் ஒருபோதும் கண்டுபிடிக்க முடியாது.
• அதனால்தான் ஒரு யோசனைக்கு மதிப்பு இல்லை, ஏனென்றால் அது மதிப்புக்குரியதாக இருந்தால், 1% மட்டுமே அதை நம்புவார்கள், அவர்களில் 1% பேர் அதைச் செய்யத் தொடங்குவார்கள். அதே நல்ல யோசனை ஒவ்வொரு நாளும் ஒரே நேரத்தில் சுமார் 1000 பேருக்கு வருகிறது, ஆனால் ஒருவர் மட்டுமே அதைச் செய்யத் தொடங்குகிறார், பெரும்பாலும் முடிவதில்லை. எனவே, உங்கள் யோசனையைப் பற்றி எல்லோரிடமும் சொல்ல பயப்பட வேண்டாம்.
• நீங்கள் செய்ய வேண்டியது அவசியம் என்று நீங்கள் கருதுவது உங்கள் கருதுகோள்கள், அவற்றை உறுதிப்படுத்துவதற்கு KPI தேவைப்படுகிறது. உங்கள் நேரத்தை திட்டமிட வேண்டும், நீங்கள் எந்த நாளில் என்ன செய்கிறீர்கள், அந்த வாரத்தில் நீங்கள் என்ன கருதுகோளைச் சோதிக்கிறீர்கள், நீங்கள் அதைச் சோதித்ததை நீங்கள் எப்படி அறிவீர்கள், காலக்கெடு என்ன என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், இல்லையெனில் நீங்கள்' தொடர்ந்து "செய்வதில்" மூழ்கிவிடுவேன். "வாரம் முழுவதும் நீங்கள் என்ன செய்து கொண்டிருந்தீர்கள்" என்ற கேள்விக்கான உங்கள் பதில் "நான் X செய்தேன்" என்று இருக்கக்கூடாது, ஆனால் "நான் Y செய்தேன்", "செய்தது" என்பது பெரும்பாலும் சில கருதுகோள்களைச் சோதிப்பதாகும்.
• b2c இல், உங்கள் கருதுகோளைச் சோதிப்பது போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தையாக இருக்கலாம் (உதாரணமாக, சிக்கலைத் தீர்க்கும் சேவை ஏற்கனவே உள்ளது, ஆனால் நீங்கள் அதை பல மடங்கு சிறப்பாகச் செய்யலாம்) அல்லது தயாரிப்பு பகுப்பாய்வுகளில் அளவீடுகள், அதாவது அலைவீச்சு, ஃபயர்பேஸ், Facebook Analytics.
• நீங்கள் b2c செய்கிறீர்கள் என்றால், ரஷ்யாவில் பிரபலமான CustDev முறையின் ரசிகர்களைக் குறைவாகக் கேட்கவும், அவர்கள் தேவைப்படும் மற்றும் தேவையில்லாத இடங்களில் அதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். நுண்ணறிவுகளை அடையாளம் காண பயனர்களுடனான தரமான ஆராய்ச்சி மற்றும் உரையாடல்கள் தேவை, ஆனால் புள்ளிவிவர ரீதியாக ஒரு கருதுகோளைச் சோதிக்க முடியாது, ஏனெனில் அவை ஆராய்ச்சியின் அளவு முறைகள் அல்ல.
• ஒரு MVP மற்றும் அடிப்படை கருதுகோள்களின் சோதனைக்குப் பிறகு மட்டுமே முதலீடு செய்யுங்கள், நிச்சயமாக, கடந்த காலத்தில் உங்களுக்கு தொடக்க அனுபவம் இருந்தால் தவிர. உங்களிடம் பி 2 சி ஸ்டார்ட்அப் இருந்தால், வருவாய் இல்லாமல் ரஷ்யாவில் முதலீட்டாளரைக் கண்டுபிடிப்பது உங்களுக்கு மிகவும் கடினமாக இருக்கும், எனவே பயனர்களில் எவ்வாறு வளரத் தொடங்குவது அல்லது பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி என்று சிந்தியுங்கள்.
• ஒரு ஸ்டார்ட்அப் என்பது, முதலில், வளர்ச்சியின் வேகம் மற்றும் முடிவெடுக்கும் வேகத்தைப் பற்றியது. ரஷ்யாவின் தற்போதைய துணிகர உண்மைகளில், ஒரு b2c திட்டத்திற்கான விரைவான இயக்கம் எப்போதும் சாத்தியமில்லை, ஆனால் வேகமாக செல்ல எல்லாவற்றையும் செய்யுங்கள். இதனால்தான் ஒரு ஸ்தாபகக் குழுவில் பொதுவாக 2-3 பேர் முழுநேர வேலை செய்கிறார்கள், மேலும் 10 நண்பர்கள் கொண்ட குழு ஆரம்பத்திலேயே பகுதி நேரமாக வேலை செய்வது உங்களைக் கொல்லும் தவறு. ஒரு புதிய சிக்கல் எழுவதால் நிறைய பேர் மோசமாக உணர்கிறார்கள்: ஒரு தனி திட்ட மேலாளர் இருக்க வேண்டும், அவர் அதைச் செய்கிறார், மேலும் உந்துதல் பெற்ற போதுமான இணை நிறுவனர்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை.
• வேலை மற்றும் தொடக்கத்தை இணைக்க வேண்டாம். இது வெறுமனே சாத்தியமற்றது மற்றும் விரைவில் அல்லது பின்னர் உங்களைக் கொன்றுவிடும். நீங்கள் ஒரு நிறுவனமாக. தனிப்பட்ட முறையில், உங்களுக்கு எல்லாம் "நன்றாக" இருக்கலாம், அவர்கள் உங்களை Yandex இல் பணியமர்த்துவார்கள், நீங்கள் ஒரு பெரிய சம்பளத்தைப் பெறுவீர்கள், ஆனால் நீங்கள் அங்கு பெரிய ஒன்றை உருவாக்க முடியாது, ஏனென்றால் உங்கள் தொடக்கமானது மிக மெதுவாக நகரும்.
• எல்லாவற்றையும் கொண்டு போய்விடாதீர்கள். நூறு சதவீத கவனம் உங்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது, இது இல்லாமல் நீங்கள் வாரத்திற்கு 3 முறை பிவோட் (பாடத்தை மாற்ற) செய்வீர்கள். நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும், எங்கு செல்கிறீர்கள் என்பது பற்றிய உத்தியும் புரிதலும் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும். உங்களிடம் அது இல்லையென்றால், உங்கள் போட்டியாளர்களையும் சந்தையில் அவர்களின் நிலையையும் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் தொடங்கவும். நீங்கள் எதையும் குறியிடுவதற்கு முன் “நான் செய்ய விரும்புவதை X ஏன் செய்யவில்லை?” என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கவும். சில நேரங்களில் பதில் "அவர்கள் அதை முன்னுரிமையற்றதாகக் கருதினர் மற்றும் தவறாகப் புரிந்து கொண்டனர்", ஆனால் ஒரு பதில் இருக்க வேண்டும்.
• தர அளவீடுகள் இல்லாமல் வேலை செய்யாதீர்கள் (இது ML பற்றி அதிகம்). எதை, எப்படி மேம்படுத்த வேண்டும் என்பது தெளிவாகத் தெரியாதபோது, ​​இப்போது நல்லது எது கெட்டது என்று தெரியவில்லை, நீங்கள் முன்னேற முடியாது.

அவ்வளவுதான். குறைந்தபட்சம் இந்த 11 தவறுகளை நீங்கள் செய்யவில்லை என்றால், உங்கள் ஸ்டார்ட்அப் நிச்சயமாக வேகமாக நகரும், மேலும் வளர்ச்சி விகிதமே எந்த ஸ்டார்ட்அப்பின் முக்கிய மெட்ரிக் ஆகும்.

பொருட்கள்

படிப்பிற்கான பொருளாக, ப்ரிஸ்மாவின் நிறுவனர் அலெக்ஸி மொய்சென்கோவின் சிறந்த பாடத்திட்டத்தை பரிந்துரைக்க விரும்புகிறேன், அவரிடமிருந்து நாங்கள் நிறைய கற்றுக்கொண்டோம்.

ஒரு ஐடி நிறுவனம் எதைக் கொண்டுள்ளது, பாத்திரங்களை எவ்வாறு விநியோகிப்பது, நிறுவனர்களைத் தேடுவது மற்றும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவது எப்படி என்பதை அவர் உங்களுக்குக் கூறுவார். இது ஒரு கையேடு "புதிதாக ஒரு தொடக்கத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது". ஆனால் பயிற்சி இல்லாமல் படிப்பைப் பார்ப்பது பயனற்றது. நாங்கள் அதை வீடியோ பதிப்பில் பார்த்தோம், அதே நேரத்தில் பயிற்சி செய்யும் போது நேரில் எடுத்தோம்.

Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox போன்ற நிறுவனர்களின் குழுக்களை உருவாக்கிய உலகின் சிறந்த முடுக்கி - ஒவ்வொரு தொடக்கக்காரரும் YCombinator ஐ அறிந்திருக்க வேண்டும். ஸ்டான்போர்ட் பல்கலைக் கழகத்தில் கற்பிக்கப்படும் ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பை எவ்வாறு தொடங்குவது என்பது பற்றிய அவர்களின் பாடநெறி YouTube இல் கிடைக்கிறது.

பேபால் நிறுவனர் மற்றும் ஃபேஸ்புக்கின் முதல் முதலீட்டாளரான பீட்டர் தியேலின் புத்தகத்தையும் நான் மிகவும் பரிந்துரைக்கிறேன். "ஒன்றுக்கு பூஜ்ஜியம்."

நாம் கூட என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறோம்?

திரைப்பட மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகளுடன் எமோடிகான்களைப் பயன்படுத்தி திரைப்படங்களைத் தேடும் மொபைல் பயன்பாட்டை நாங்கள் உருவாக்குகிறோம். எங்கள் பயன்பாட்டில் நீங்கள் எந்த ஆன்லைன் சினிமாவில் ஒரு குறிப்பிட்ட படத்தைப் பார்க்கலாம் என்பதைக் கண்டறியலாம், மேலும் உணர்ச்சித் தேடலில் பயனர் மதிப்பீடுகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. எங்களை நம்புங்கள், உணர்ச்சிகள் கைமுறையாக வைக்கப்படவில்லை, நாங்கள் இதை மிக நீண்ட நேரம் வேலை செய்தோம் :)
நீங்கள் எங்களைப் பற்றி மேலும் அறியலாம் vc.

யார் பதிவிறக்க விரும்பினாலும், நீங்கள் வரவேற்கப்படுகிறீர்கள். பதிவிறக்க.

ஒரு சிறிய நுண்ணறிவு மற்றும் முடிவு

கட்டுரையின் முடிவில், ஹேக்கத்தான்களுக்குப் பிறகு உங்கள் திட்டங்களை கைவிட வேண்டாம் என்று நான் கடுமையாக பரிந்துரைக்க விரும்புகிறேன். மக்களுக்குத் தேவையான ஒரு தயாரிப்பை உங்களால் உருவாக்க முடிந்தால், நீங்கள் வேலைக்குச் செல்ல ஒருபோதும் தாமதிக்க மாட்டீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் ஒரு தொடக்கத்தை உருவாக்காதவர்களை விட பல மடங்கு சிறப்பாகவும் திறமையாகவும் வேலை செய்வீர்கள். இறுதியில், இது உங்கள் லட்சியங்கள் மற்றும் வாழ்க்கையில் இலக்குகளைப் பொறுத்தது.

ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் ஜான் ஸ்கல்லியிடம் (அந்த நேரத்தில் கோகோ கோலாவின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி) ஆப்பிள் நிறுவனத்தில் பணிபுரிய அழைத்தபோது கூறிய சொற்றொடருடன் நான் முடிக்க விரும்புகிறேன்:

"உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் சர்க்கரை தண்ணீரை விற்க விரும்புகிறீர்களா அல்லது உலகை மாற்ற விரும்புகிறீர்களா?"

வரவிருக்கும் மாதங்களில் நாங்கள் எங்கள் குழுவை விரிவுபடுத்துவோம், எனவே நீங்கள் எங்களுடன் பணியாற்ற ஆர்வமாக இருந்தால், உங்கள் விண்ணப்பத்தையும் ஊக்கத்தையும் அனுப்பவும் [மின்னஞ்சல் பாதுகாக்கப்பட்டது].

ஆதாரம்: www.habr.com