நிறுவனத்தின் மூளை. தொடங்கு

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் AI ஐ செயல்படுத்துவதற்கான வழிகள் பற்றிய "ஒரு தயாரிப்பு தலைப்பில்" ஒரு கதை. மேலும் (கருத்துபடி) இது எதற்கு வழிவகுக்கும். முழு பதிப்பையும் பதிவிறக்கம் செய்யலாம் லிட்டர்கள் (இலவசம்)

***

நான் ஒரு இயல்பான தலைவர் அல்ல, மற்ற துறைத் தலைவர்கள் தொடர்ந்து அழைக்கும் கூட்டங்களை வெறுத்தேன். எனது துறையின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி நான் மிகைப்படுத்த முயற்சிக்கவில்லை. என்னைப் போலல்லாமல், நான் பணிபுரியக்கூடிய மற்றும் அனுபவமுள்ள தோழர்களை நான் பணியமர்த்தினேன். ஆனால் ஹெட்ஹன்டர் மூலம் எனக்குத் தேவையானதைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை. அத்தகையவர்கள் தாங்களாகவே வேலை தேடுவதில்லை, அது அவர்களைக் கண்டுபிடிக்கும். நான் தலைப்பில் மாநாடுகளில் அறிக்கைகளைப் பார்க்க ஆரம்பித்தேன் மற்றும் ஹப்ரைப் படிக்க ஆரம்பித்தேன். அதையும் கண்டுபிடிப்பது கடினமாக இருந்தது. மாநாடுகளில் உண்மையான முடிவுகளுடன் ஒரு அறிக்கை கூட இல்லை; எல்லோரும் புதிய முறைகளைப் பற்றி பேசினர், ஆனால் யாரும் தங்கள் விண்ணப்பத்தை நிரூபிக்க முடியவில்லை. அவர்கள் வெறுமனே அங்கு இல்லை. நான் தொடர்புகொண்டு கேள்விகளைக் கேட்க முயன்றபோது, ​​பேச்சாளர் காணாமல் போனார், ஒரு ஜோடி மட்டுமே எக்செல் இல் அனைத்தையும் கணக்கிட்டதாக பதிலளித்தனர். ஹப்ரேயில் இது சிறப்பாக இல்லை; மேற்கத்திய கட்டுரைகளின் மொழிபெயர்ப்புகளின் ஸ்கிராப்புகள் தலைப்பில் சிறந்த பொருட்கள். அவர்களுக்கான கருத்துகள் மட்டுமே சுவாரஸ்யமாக இருந்தன.

மாதம் தெரியாமல் பறந்தது. ஆனால் எங்கு தொடங்குவது, இந்த பெரிய தரவை என்ன செய்வது, நிறுவனத்தின் பணிகளுடன் எவ்வாறு இணைப்பது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. ஒரு திட்டத்தை முன்வைப்பதற்கான நேரம் இது என்று நிர்வாகம் ஏற்கனவே சுட்டிக்காட்டியுள்ளது. திட்டத்தின் நோக்கங்களையும், அதிலிருந்து நாம் எதைப் பெற விரும்புகிறோம் என்பதையும் இன்னும் துல்லியமாக உருவாக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை இதுவரை நான் எதிர்த்தேன். நாங்கள் ஒன்றிணைந்து துறைத் தலைவர்களுடன் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் பரிந்துரைத்தனர், அதிலிருந்து ஒரு திட்டம் இல்லாத அத்தகைய வாதம் நீண்ட காலம் நீடிக்காது என்பதை நான் புரிந்துகொண்டேன். வணிக செயல்முறைகளை விவரிக்கத் தெரிந்த ஒரு பெண்ணை ஊழியர்கள் கண்டுபிடித்தனர். அனைத்து வழிகாட்டிகளின்படி, இது டிஜிட்டல் மயமாக்கலின் முதல் புள்ளி - முதல் வழிமுறை செயல்முறைகள். நான் அவளுக்கு ஒரு பணியைக் கொடுத்தேன், நான் எனது தேடலைத் தொடர்ந்தேன், கூட்டங்களுக்குச் சென்றேன், அங்கு நான் புத்திசாலித்தனமாக நடித்தேன்.

காக்லே மீது மஷோபா போட்டிகள் இருப்பதை நான் கருத்துகளில் இருந்து அறிந்தேன். மஷோபாவில் குளிர்ச்சியான மக்கள் அங்கு சண்டையிடுவது பணத்திற்காக அல்ல, ஆனால் யார் குளிர்ச்சியாக இருக்கிறார்கள் என்பதற்காக. தலைப்பில் இதே போன்ற போட்டிகளில் பல வெற்றியாளர்களுக்கு நான் எழுதினேன், காத்திருக்க ஆரம்பித்தேன். சில புனைப்பெயர்கள் ஏற்கனவே ஹப்ரே பற்றிய கருத்துகளில் இருந்து எனக்கு நன்கு தெரிந்திருந்தன, மேலும் யாராவது பதிலளிப்பார்கள் என்று நம்புகிறேன். இருவர் பெரிய நிறுவனங்களின் ஊழியர்களாக மாறினர், எல்லா வகையான ஒப்பந்தங்களுக்கும் கட்டுப்பட்டனர், எனவே அவர்கள் கவனமாக தலைவணங்கினார்கள். ஆனால் மிகவும் சுவாரஸ்யமான நபர் பதிலளிக்கவில்லை. பயனர் பிரிவு, பரிந்துரை அமைப்புகள் மற்றும் சாத்தியமான வானிலை உட்பட 200 காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு விற்பனையைக் கணக்கிடுதல் என்ற தலைப்பில் Kaggle இல் நடந்த சிறந்த போட்டிகளில் அவர் வென்றார். இதைத்தான் நான் தேடிக்கொண்டிருந்தேன்! ஆனால் அவர் பதில் சொல்லவில்லை. இணையத்தில் புனைப்பெயரில் அவரைத் தேட ஆரம்பித்தேன். எந்த தகவலும் இல்லை. ஆனால் கருத்துக்களில் குறிப்பிட்டிருப்பதைக் கண்டேன். அதனால் யாரோ அவரை அறிந்தார்கள். இது ஒரு வாய்ப்பாக இருந்தது. இது யாருக்குத் தெரியும் என்று நான் கருத்துக்களில் கேட்டேன், ஒரு புரோகிராமர் அவர் அவருடன் பணிபுரிந்தார் என்றும், எனக்கான தொடர்புகளை அவரிடம் கேட்கலாம் என்றும் பதிலளித்தார்.

அவர் முன்னணி நிறுவனங்களால் அழைக்கப்பட்டார், ஆனால் அவர் ஒரு அலுவலகத்தில் பணியாற்றவில்லை. மேலும் நான் யாரையும் சந்திக்கவில்லை. அவரது உண்மையான புகைப்படங்கள் கூட இணையத்தில் கிடைக்கவில்லை. எனக்கு அவருடைய பெயர் மற்றும் ஆன்லைன் தொடர்புகள் மட்டுமே தெரியும். இது போன்ற ஒருவரை நிறுவனத்தின் திட்டத்தில் பணியாளராக பணியமர்த்த முன்வந்தது எப்படியோ விசித்திரமாக இருந்தது, ஆனால் தொலைதூர வேலை. இவர்கள் ராணுவ வீரர்களாக இருந்ததால், "மணி முதல் மணி வரை" அலுவலக-பேரக்ஸ் நிலைமையை மட்டுமே அவர்கள் புரிந்து கொண்டனர். ஆனால் எந்த விருப்பமும் இல்லை, அவர்களுக்கு குளிர்ந்த காரை உருவாக்கக்கூடிய ஒருவர் தேவைப்பட்டார், ஏனெனில் நிறுவனம் ஏற்கனவே பின்தங்கியிருந்தது, அவர்களின் கருத்துப்படி, பெரிய தரவுகளை செயல்படுத்துவதன் மூலம், அவர்கள் அனைவரையும் முந்திக்கொண்டு முதல்வராக ஆக வேண்டியிருந்தது. நிர்வாகத்துடனான உரையாடலில் நான் முழுவதுமாக செல்ல வேண்டியிருந்தது. ஆனால் முதலில் நான் அவரிடம் பேச வேண்டும். அவன் பெயர் மாக்ஸ்.

அணி தலைவர்

- கணினியில் அனைத்து வகையான அல்காரிதங்களையும் உருவாக்க, குழுவின் தலைவராகவும், கட்டிடக் கலைஞராகவும் உங்களை அழைக்க விரும்புகிறேன். இந்த தலைப்பில் நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள். நிறுவனம் ஒழுக்கமானது மற்றும் பணம் செலுத்துகிறது.
- நான் நிறுவனங்களுக்காக வேலை செய்யவில்லை, அவர்கள் எனக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் வரை திட்டங்களில் தொலைதூரத்தில் வேலை செய்கிறேன்.
"ஆனால் நாங்கள் ஒரு பெரிய திட்டத்தைப் பற்றி பேசுகிறோம், நீங்கள் பணியை நெருக்கமாக எடுக்க வேண்டும், இது தொலைதூரத்தில் சாத்தியமாகும் என்பது சாத்தியமில்லை."
- இது விவாதத்திற்கான கேள்வி அல்ல. தொலைதூரத்தில் வேலை செய்யத் தெரியாதவர்களுடன் நான் வேலை செய்வதில்லை. தொலைவிலும் பணம் செலுத்தலாம். அலுவலகம் சென்று குறிப்பிட்ட நேரத்துக்கு வந்து சேரும் நேரத்தை வீணடிக்கப் போவதில்லை. இது முட்டாள்தனம், நான் முட்டாள்தனமான செயல்களைச் செய்வதில்லை.
– சரி, ரிமோட் வேலை செய்யும். நிரந்தர தொலைதூர வேலைக்கான ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட நீங்கள் தயாரா?
- இவை அனைத்தும் நீங்கள் அங்கு விரும்புவதைப் பொறுத்தது.
- சிறப்பு எதுவும் இல்லை, உங்களை நீங்களே சந்தைப்படுத்துவதற்கான பரிந்துரை முறையை உருவாக்க வேண்டும், அத்துடன் பெரிய தரவு மற்றும் அனைத்தையும் அடிப்படையாகக் கொண்ட வாடிக்கையாளர் பிரிவு.
- இது சுவாரஸ்யமானது அல்ல.
- மேலும் நீங்கள் எதில் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள்?
- மிகவும் தீவிரமான, உலகளாவிய ஒன்று, ஆனால் இது உங்களைப் பற்றியது அல்ல என்று தெரிகிறது. சலுகைக்கு நன்றி.
- காத்திருங்கள், எல்லாவற்றையும் அப்படியே சொல்கிறேன், பிறகு நீங்கள் முடிவு செய்யுங்கள். நான் சிக்கலில் இருக்கிறேன் - செயல்திறனை அதிகரிக்க நிறுவனத்தின் பணிகளில் மஷோபா முறைகளை செயல்படுத்துவதற்கு நிறுவனம் என்னை அழைத்தது, ஆனால் என்ன வழங்குவது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. நிறுவனத்தில் எல்லாம் உள்ளது - ஆசை, என் மீது நம்பிக்கை, பணம். நீங்கள் எதையும் செய்யலாம், என்னவென்று எனக்குத் தெரியவில்லை. தெளிவாக இருக்கிறதா?
- புரிந்துகொள்ளக்கூடியது, ஆனால் சுவாரஸ்யமானது அல்ல. உங்களுக்கு ஒரு பணி கூட இல்லை. இதைத் தொடங்க நான் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன்.
மேக்ஸ் உரையாடலை விட்டு வெளியேறினார். அது ஒரு தோல்வி. நான் அவரை அரிதாகவே கண்டுபிடிக்கவில்லை, மஷாபாவில் வேறு யாரும் இல்லை. நிறுவனத்தில் தங்குவதற்கு எனக்கு வாய்ப்பு இல்லை. இன்னொரு வாரம், நான் கம்பளத்திற்கு அழைக்கப்படுவேன். உடம்பு சரியில்லை என்று இரண்டு நாட்கள் கூட நேரம் கேட்டு என்ன செய்வது என்று யோசித்தேன். பெரும்பாலும், உங்கள் விண்ணப்பத்தை Hunter இல் திறக்கவும்.
மேக்ஸ் எதிர்பாராத விதமாக தோன்றினார். அவர் ஸ்கைப்பில் எழுதினார்:
- வணக்கம். நீங்கள் ஒரு நல்ல பையன் என்று நான் பார்க்கிறேன் மற்றும் நிறுவனம் நன்றாக இருக்கிறது. உங்களிடம் எந்த யோசனையும் இல்லை என்றால், எனது யோசனைகளை நிறைவேற்ற நீங்கள் தயாரா?
- நிச்சயமாக! - யோசிக்காமல், நான் உடனடியாக பதிலளித்தேன். - என்ன யோசனைகள்?
- நிறுவனத்தில் உள்ள செயல்முறைகளை முழுவதுமாக தானியக்கமாக்க ஒரு யோசனை உள்ளது, எல்லாம். மற்றும் சந்தைப்படுத்தல், மற்றும் தளவாடங்கள் மற்றும் கொள்முதல் ஆகியவற்றில். பணியாளர் தேர்விலும் கூட. தேவையான முடிவுக்காக இந்த பெரிய சுய-சரிசெய்தல் அமைப்பை உருவாக்கவும் - லாபம். இந்தப் பணியை நீங்கள் எப்படி விரும்புகிறீர்கள்?
- இது என் கற்பனைகளை விட அதிகம். ஆனால் இது சாத்தியமா? இதுவரை இதுபோன்ற திட்டங்களை செயல்படுத்தியதை நான் பார்த்ததில்லை. இதற்கு முன் யாராவது இதைச் செய்திருக்கிறார்களா?
"வேறொருவர் ஏற்கனவே செய்ததைச் செய்வதில் எனக்கு ஆர்வம் இல்லை." இதை நீங்கள் புரிந்து கொண்டீர்கள் என்று நினைத்தேன்.
- ஆம், நிச்சயமாக, நான் வேறு ஏதாவது சொல்ல விரும்பினேன் - இதைச் செய்யக்கூடிய முன்னேற்றங்கள் உள்ளதா?
- அவை இருக்கிறதா இல்லையா என்பது முக்கியமல்ல. இதைச் செய்ய எங்களுக்கு உதவும் ஒன்று உள்ளது. இப்போதெல்லாம் வலுவூட்டல் கற்றல் வழிமுறைகள் தோன்றியுள்ளன, ஒருவேளை நான் ஏற்கனவே அவற்றைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறேன். நீங்கள் அதைப் பற்றி யோசித்து அதை மனதில் கொண்டு வந்தால், இது எல்லாவற்றுக்கும் ஒரு உலகளாவிய வழிமுறையாகும். நீங்கள் ஒரு இலக்கை வலுவூட்டலாக அமைத்துள்ளீர்கள், அதை அடைய கணினியே ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்கும். அதே வடிவமைப்பின் தரவுத் தொகுப்பாக மொழிபெயர்க்கப்பட்டால் அது என்ன பணி என்பது முக்கியமல்ல.
– உங்கள் தொலைதூர வேலையைத் தவிர, திட்டத்திற்கான நிர்வாகத்திடம் நான் என்ன கேட்க வேண்டும்? இவ்வளவு சிக்கலான அமைப்பை உருவாக்க எத்தனை பேர் தேவைப்படுவார்கள் என்று என்னால் நினைத்துக்கூட பார்க்க முடியாது.
- கொஞ்சம். ஒரு கோர் இருக்கும், இது நினைவகத்துடன் கூடிய நியூரான். தரவு மையத்தில் வேகமான கிளஸ்டர்.
- மற்றும் மக்கள்?
- பிரபலமான நியூரான் நூலகங்களை அறிந்த மூன்று பைதான் புரோகிராமர்கள் மற்றும் தரவைத் தயாரித்து அதைக் கண்காணிக்க ஒரு தரவு விஞ்ஞானி எங்களுக்குத் தேவை. இல்லை, ஒரு ஜோடி, நாங்கள் ஒரே நேரத்தில் அனைத்து திசைகளிலும் வேலை செய்வோம். மற்றும் உயர் செயல்திறன் சேவையகங்களில் ஒரு நிபுணர்.
- அத்தகைய நிபுணர் இருப்பதாகத் தெரிகிறது; நிறுவனத்திற்கு அதன் சொந்த தரவு மையம் உள்ளது.
- இல்லை, அதிக செயல்திறன் கொண்ட கிளஸ்டரை உருவாக்கக்கூடிய ஒருவர் எங்களுக்குத் தேவை. உங்களிடம் கண்டிப்பாக அது இல்லை. எனக்கு ஒன்று தெரியும், அவர் பிஸியாக இல்லை என்றால் நான் அவரிடம் பேசுவேன். அவருடன் இணைவதற்கு எங்களுக்கு ஒரு தரவுத்தள நிபுணரும் தேவைப்படுவார், மேலும் அவரை பிணையத்தை பாகுபடுத்துவோம். வெளியில் இருந்து நிறைய தகவல்கள் தேவைப்படும். உங்களுக்கு தேவையான அளவு சோதனையாளர்கள் மற்றும் ஆய்வாளர்களை நீங்களே தேடுங்கள். ஒருவேளை இது ஒரு தொடக்கத்திற்கு போதுமானது.
"இதுபோன்ற ஆதாரங்களை நிர்வாகத்திடம் இருந்து பறிக்க முயற்சிப்பேன், ஆனால் எந்த பிரச்சனையும் இருக்காது என்று நினைக்கிறேன்."
"எனது நிலைமைகளும் மாறுகின்றன என்று நான் உங்களிடம் கூறவில்லையா?"
- இல்லை, என்ன மாறுகிறது?
- எனக்கு ஒரு சதவீதம், லாப வளர்ச்சியின் சதவீதம் வேண்டும்.
- நீங்கள் என்னை குழப்புகிறீர்கள். அவர்கள் தொலைதூரத்தில் அந்நியருக்கு ஒரு சதவீதத்தை வழங்க மாட்டார்கள். உங்கள் ரிமோட் வேலையை ஒருங்கிணைக்க விரும்புகிறேன், ஆனால் அது ஒரு பிரச்சனை.
- நான் நிறுவனத்தின் மின்னணு மூளையை வழங்குகிறேன். அதை முழுமையாக நிர்வகித்தல், மேலாளர்களுக்கு பணிகளை விநியோகித்தல் மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துவதை கண்காணித்தல். யாரை பணிநீக்கம் செய்வது, நிறுவனத்திற்கு யார் தேவை என்று கூட சொந்தமாக முடிவு செய்யும் சூப்பர் சிஸ்டமாக இது இருக்கும். அவளுக்கு ஒரே ஒரு குறிக்கோள் மட்டுமே இருக்கும் - லாபம். இது மக்களை மாற்றும் மற்றும் செயல்பாடுகளை விரைவுபடுத்தும், பரிவர்த்தனைகளின் செலவு கணிசமாகக் குறையும். லாபம் வேகமாக வளரும். நான் இல்லாமல் அவர்களால் இதைச் செய்ய முடியாது. எனவே சதவீதம். இது உண்மைதான்.
- நான் முயற்சி செய்கிறேன். உங்கள் லட்சியங்களை நான் சரியாக முன்வைக்க நீங்கள் என்ன முன்மொழிகிறீர்கள் என்பதை சுருக்கமாக விவரிப்போம். எல்லாவற்றுக்கும் சம்மதிக்க வைப்பதற்கு வேறு என்ன சொல்ல வேண்டும்?
- அவர்கள் முதலில் இருப்பார்கள் என்று.
இதை எப்படி இயக்குனரிடம் சொல்வேன் என்று யோசிக்க முயன்றபோது, ​​திகைத்துப் போனேன். என்னால் வார்த்தைகளைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை. மேக்ஸ் ஒரு துண்டு காகிதத்தில் எழுதியதைப் படிக்காத வரை. நான் ஒரு வாரமாகத் தயாரானேன், என்னிடமிருந்து என்ன எதிர்பார்ப்பது என்று புரியாமல் இயக்குனர் என்னை எச்சரிக்கையாகப் பார்த்தார். குறிப்பிட்ட நேரத்தில், அனைத்து இயக்குனர்களும் ஏற்கனவே அமர்ந்திருந்த மீட்டிங் அறைக்குள் நுழைந்தேன். அறிக்கை மங்கலாகச் சென்றது. முடிவில், கூட்டத்தில் பங்கேற்பாளர்களின் பார்வையில், நான் ஒரே ஒரு கேள்வியைக் கண்டேன் - இது உண்மையானதா அல்லது நீங்கள் கற்பனையைப் படித்தீர்களா? ஜெனரல் முதலில் பேசினார்:
- மேலும் இதையெல்லாம் செயல்படுத்த முடியுமா? மக்களும் நேரமும் தேவைப்படும் என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன். ஆனால் என் கேள்வி உங்களுக்குப் புரிகிறது.
- என்னால் முடியாது. முடியும் ஒரு நபர் இருக்கிறார். அவர் இந்த தொழிலில் சிறந்தவர், அவரைக் கண்டுபிடிப்பதில் நான் மிகவும் சிரமப்பட்டேன். அவர் தனது சொந்த மதிப்பை அறிந்திருக்கிறார், அத்தகைய அமைப்பை உருவாக்க ஒப்புக் கொள்ள மாட்டார். பாதியிலேயே அவரைச் சந்திக்க வேண்டும்.
- விவாதிப்போம். நல்லது, அறிக்கை எனது எதிர்பார்ப்புகளை மீறியது. நம்புவது கடினம், ஆனால் இலக்கு அதிகபட்சமாக இருக்க வேண்டும்.
– இதில் குறைந்த பட்சம் ஒரு பகுதியையாவது செயல்படுத்த முடிந்தால், ஒரு பெரிய விளைவைப் பெறுவோம், அதை நான் இங்கே கணக்கிட்டேன்.
"பின்னர் நீங்கள் எனக்குக் காண்பிப்பீர்கள், மற்றவர்களை நாங்கள் தடுத்து வைக்க மாட்டோம்." கூட்டம் முடிந்தது.

கிளம்பும் போது எல்லோரும் மாறி மாறி என்னைப் பாராட்டி தோளில் தட்டிக் கொடுத்தார்கள். ஜெனரலுடன் விட்டுவிட்டு, நான் உடனடியாக மேக்ஸின் நிலைமைகளைப் பற்றி அவரது சொந்த வார்த்தைகளில் சொன்னேன். ஜெனரல் சில நொடிகள் யோசித்தார். "நாங்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தை உருவாக்க வேண்டும்," என்று அவர் இறுதியாக கூறினார். அதற்கு ஆம் என்று பொருள். ஒவ்வொரு இயக்குனருடனும் தனது திட்டப் பகுதியைப் பற்றி பேசவும், பொதுவான செயல்படுத்தல் திட்டத்தை வரையவும், முன்னுரிமை காலக்கெடுவுடன் வரையவும் அவர் கேட்டுக் கொண்டார். அவர் அதை நிறுவனர்களுக்கு வழங்குவார். அவர் ஆதாரங்களைப் பற்றி கேட்கவில்லை; அவற்றின் ஒதுக்கீடு திட்ட ஒப்புதலுடன் வெளிப்படையாகக் குறிக்கப்பட்டது. வெளியே வரும்போது, ​​என் குளிர்ச்சியால் நான் மகிழ்ச்சியடைந்தேன் - மேக்ஸின் நிபந்தனைகளுடன் திட்டம் அங்கீகரிக்கப்பட்டது! உடனே அவருக்கு கடிதம் எழுதினேன். "இலாபத்தை யார் கைவிடுவார்கள் என்பதில் எனக்கு எந்த சந்தேகமும் இல்லை" என்று அவர் லேகோனலாக பதிலளித்தார்.

மாதங்கள் மற்றும் அருகிலுள்ள ஸ்பிரிண்ட்ஸ் மூலம் திட்டத்தை சிதைப்பது அவசியம். மக்களுக்கான விண்ணப்பங்களை எழுதுங்கள். எனக்கு ஆய்வாளர்களிடமிருந்து புள்ளிவிவரங்கள் தேவைப்பட்டன, வளர்ச்சித் துறையிலிருந்து ஈஆர்பி செயல்முறைகள் பற்றிய ஆவணங்கள் மற்றும் பல. எங்கு தொடங்குவது, எதைச் சமாளிப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு எல்லாவற்றையும் ஒன்றாக இணைக்க வேண்டியிருந்தது. எல்லோரும் என் கோரிக்கைகளுக்கு அன்பாக பதிலளித்தனர், ஆனால் ஒரு வாரத்திற்குப் பிறகு எனது கோரிக்கைகளை யாரும் நிறைவேற்றப் போவதில்லை என்பதை உணர்ந்தேன். "எனக்கு நேரமில்லை, நாளை பார்க்கிறேன்" என்பது நிலையான பதில். இது வேண்டுமென்றே செய்யப்பட்டதா அல்லது எல்லோரும் மிகவும் பிஸியாக இருக்கிறார்களா என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை. பதிலுக்கு, நானே சில அபத்தமான கோரிக்கைகளைப் பெற ஆரம்பித்தேன். "சப்ளையர்களுடனான எங்கள் தொடர்புகளின் டிஜிட்டல் மயமாக்கல் பற்றிய விளக்கக்காட்சியை நீங்கள் அனுப்ப முடியுமா, நாங்கள் நாளை ஒரு மாநாட்டை நடத்துகிறோம்." முதலில் இதுபோன்ற கோரிக்கைகளால் நான் நஷ்டத்தில் இருந்தேன், ஆனால் இறுதியில் எனது கோரிக்கைகளை அவர்கள் செய்ததைப் போலவே நான் அமைதியாக செய்ய ஆரம்பித்தேன். புறக்கணிக்கவும். ஆவணங்கள் எதுவும் இல்லை, தரவு அறிக்கைகள் வடிவில் மட்டுமே இருந்தது, பச்சையாக இல்லை. ஒரே பகுப்பாய்வு திட்டம் எக்செல். BigQuery இல் பதிவேற்றங்கள் எதுவும் பேசப்படவில்லை. எல்லாவற்றையும் புதிதாகவும் நாமாகவும் செய்ய வேண்டியிருந்தது. நாங்கள் விரைவாகச் செய்ய முடிந்த ஒரே விஷயம் மக்களைக் கண்டுபிடிப்பதுதான். நானே hh.ru க்குச் சென்று நேர்காணல்களுக்குத் தேவையான திறன்களைக் கொண்ட தோழர்களை அழைத்ததற்கு மட்டுமே நன்றி. ஆனால் திட்டத்தில் தொடர்புகொள்வது பற்றி மற்றவர்களுடன் எப்படி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை.

- மேக்ஸ், சிக்கல்கள் உள்ளன, ஒரு வாரமாக டேட்டா மற்றும் ஆவணங்களைத் தருமாறு உங்களிடம் கேட்டுக் கொண்டிருக்கிறேன், ஆனால் இப்போதைக்கு எல்லாம் காலை உணவு. இது ஒரு நிறுவனம் அல்ல, ஆனால் ஒருவித சதுப்பு நிலம். யாருக்கும் எதுவும் தேவையில்லை, எல்லோரும் தங்கள் சொந்த விவகாரங்களில் பிஸியாக இருக்கிறார்கள்.
- கவலைப்பட வேண்டாம், நீங்கள் கூடியிருந்த குழுவைத் தவிர வேறு யாரும் எங்களுக்குத் தேவையில்லை. வாடிக்கையாளர்கள், தயாரிப்புகள் மற்றும் விற்பனைகள், அனைத்து பரிவர்த்தனைகள், அத்துடன் வாடிக்கையாளர் முகவரிகளில் அஞ்சல், அவர்களின் எண்களில் தொலைபேசி போன்றவற்றின் மூலத் தரவுகளுக்கான API உங்களுக்குத் தேவை, இப்போதைக்கு அவ்வளவுதான். இதை அடைய, நேராக ஐடி இயக்குனரிடம் செல்லுங்கள். நிறுவனத்தில் திட்டம் நிர்வாகத்திற்கு மட்டுமே தேவை என்று தெரிகிறது.
"துரதிர்ஷ்டவசமாக, நீங்கள் சொல்வது சரிதான்," நான் சோகமான எமோடிகான்களுடன் மேக்ஸுக்கு பதிலளித்தேன்.
நான் முன்பு சிறிய நிறுவனங்களில் மட்டுமே பணிபுரிந்தேன், அங்கு அனைவரும் நடைமுறையில் ஒரே அறையில் இருந்தனர், எல்லோரும் மற்றவருக்கு உதவ முயன்றனர். பெரிய நிறுவனங்களில் இது இல்லை. எல்லா நிலைகளிலும் உள்ள மேலாளர்கள் செயலில் உள்ள செயல்பாட்டை மற்றவர்களுக்கு வழங்கப்படும் பணிகளின் எண்ணிக்கையால் சித்தரிக்க முயற்சிக்கின்றனர். ஆனால் கேட்டதை யாரும் உடனே செய்வதில்லை. அதைச் செய்ய முடியுமா என்று முதலில் மற்றவர்களிடம் கேட்பார்கள். மேலும் யாரை அதிகம் கொண்டு வரலாம் என்று போட்டி போடுகிறார்கள் என்று எனக்கு தோன்றியது. இனி செயல்படுத்துவதைப் பற்றி யாரும் யோசிப்பதில்லை; ஒரு கூட்டத்தை நடத்துவது மற்றும் எதையாவது திட்டமிடுவதுதான் முக்கிய விஷயம். யாரும் திட்டங்களை ஒருங்கிணைக்கவோ அல்லது கண்காணிக்கவோ இல்லை என்பதால், இதுபோன்ற 90% முயற்சிகள் புதியவற்றின் ஓட்டத்தில் வெறுமனே மறந்துவிடுகின்றன. மேலாளர்களால் தொடர்ச்சியாக உருவாக்கப்படும் அகத் தகவலின் இந்த தன்னிறைவு ஓட்டத்திற்குப் பின்னால், வாடிக்கையாளரை யாரும் பார்க்க மாட்டார்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்கு பதிலாக, அறிக்கைகள் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகள். ஏராளமான ஆவணங்கள் மற்றும் சட்டங்கள் இறக்கும் பேரரசுகளின் சிறப்பியல்பு என்று காஃப்கா எழுதினார். அப்போதுதான் சில மேலாளர்களை பணிநீக்கம் செய்ய காரணங்கள் இருக்கின்றன என்ற எண்ணம் தோன்றியது. மேக்ஸ் ஏன் அலுவலகம் செல்ல சம்மதிக்கவில்லை என்பது இப்போது எனக்கு புரிகிறது.

வாடிக்கையாளர் பகுப்பாய்வு

அணி கூடியது, இப்போது ஸ்பிரிண்ட்டுகளைத் திட்டமிடுவதற்கான நேரம் இது. தகவல் தொழில்நுட்ப இயக்குநரின் கட்டளையின் பேரில், அவர்கள் எங்களுக்கு சில ஆவணங்களை வழங்கினர் மற்றும் ஒரு API ஐ உருவாக்கினர். புதிய குழுவுடன் சேர்ந்து, ஹடூப்பில் உள்ள டேட்டா சென்டரில் ஒரு கிளஸ்டரை அமைத்து தரவைப் பெற ஆரம்பித்தோம்.
- நாம் எங்கு தொடங்குவது? - நான் மேக்ஸுக்கு எழுதினேன், நம்பிக்கை இல்லாமல் இல்லை.
- எளிமையானவற்றிலிருந்து, ஒரு குழுவாக இணைந்து பணியாற்றுவது. நாங்கள் வாடிக்கையாளர் பகுப்பாய்வு செய்வோம். தலைப்பு இன்னும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியதாக உள்ளது, மேலும் தரவு உள்ளது. தற்போது உங்கள் இணையதளத்தில் விளம்பரங்களை எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்கிறீர்கள்? மின்னஞ்சல்கள் எவ்வாறு அனுப்பப்படுகின்றன? மீதமுள்ளவற்றைப் பற்றி நான் கேட்கவில்லை; வேறு எதுவும் இல்லை.
- நான் இன்னும் முழுமையாக புரிந்து கொள்ளவில்லை, ஆனால் வெப்மாஸ்டர் கேட்கும் நபரின் அறிவுறுத்தலின் பேரில் இணையதளங்களில் பேனர்களை வைக்கிறார். பதாகைகள் மார்க்கெட்டிங் மூலம் தயாரிக்கப்படுகின்றன. வெப்மாஸ்டர் எப்படியாவது பேனர்களைக் கண்காணிப்பதற்காகவும், கேட்டால் அவற்றை விரைவாக அகற்றுவதற்காகவும் தன்னை ஒரு நிர்வாகக் குழுவாக மாற்றிக்கொண்டார். கிளவுட் அப்ளிகேஷன் மூலம் கடிதங்கள் அனுப்பப்படுகின்றன, முகவரிகளுடன் கூடிய பகுப்பாய்வுகள் பதிவேற்றப்படுகின்றன, உள்ளடக்க மேலாளர் உரையை எழுதுகிறார், விளம்பர மேலாளர் தனது மேலாளரின் ஒப்புதலுக்குப் பிறகு கடிதங்களை அனுப்புகிறார், அவர் மற்றவர்களை அங்கீகரிக்கிறார். எப்படியோ, நான் புரிந்து கொண்டபடி.
- என்ன, அவர்கள் எல்லாவற்றையும் கையால் செய்கிறார்களா? ஒரு மாதத்திற்கு எத்தனை வெவ்வேறு கடிதங்கள் அனுப்பப்படுகின்றன?
- இரண்டு மூன்று.
"எனக்கு புரியாத ஒரே விஷயம் என்னவென்றால், இவ்வளவு பழமையான அணுகுமுறையைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்கைப் பெற்றது என்பதுதான்." கடந்த நூற்றாண்டு. இதிலிருந்து ஆரம்பிக்கலாம். தொடர்புச் சங்கிலிகளை உருவாக்க ஜாவாவில் பொருத்தமான கட்டமைப்பைக் கண்டுபிடிப்பேன். ஒரு முதலாளித்துவ கிளவுட் சேவையை ஒரு அனலாக் ஆக எடுத்துக்கொள்வோம், இப்போதைக்கு பதிவுசெய்து, அங்கு நமக்கு பயனுள்ளவற்றை பகுப்பாய்வு செய்வோம். பணிகளை உடைக்க ஆரம்பிக்கலாம்.
- அமைப்பின் மையத்தில் என்ன இருக்கும்?
- மாஷோப், நிச்சயமாக. எல்லாமே நியூரானின் ஒரு மையத்தில் கட்டமைக்கப்படும் என்று நான் ஏற்கனவே சொன்னேன், அது அதன் இலக்குகளுக்கு ஏற்ப சுயமாக கற்றல். சந்தைப்படுத்துதலுக்கு கிளையன்ட் பகுப்பாய்வு விரைவாக, நேரடியாக ஆன்லைனில், இணையத்தளத்திலோ அல்லது மின்னஞ்சலிலோ அவர்களின் அளவுருக்கள் மற்றும் செயல்களுக்கு ஏற்ப பயனர்களை கிளஸ்டர் செய்ய வேண்டும். நிலைகளைக் கண்காணிக்க RFM பகுப்பாய்வை உருவாக்குவோம். டிராக்கிங் குறியீடுகளை கடிதங்களிலும் இணையதளத்திலும் வைப்போம், மேலும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் தரவுத்தளத்தில் அனைத்தையும் எழுதுவோம். வாடிக்கையாளருடன் தானாக தொடர்புகொள்வதற்குத் தேவையான அனைத்தையும் நாங்கள் மூடிவிடுகிறோம் - வாடிக்கையாளருடன் ஒரு தொடர்பு சேனலைத் தானாகத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம், அவர் அமர்ந்திருக்கும் இடத்தைப் பொறுத்து, ஒரு இழுத்துவிடும் தொடர்பு சங்கிலியை உருவாக்குவதற்கான ஸ்கிரிப்ட். அல்லது வாடிக்கையாளர் முற்றிலும் காது கேளாதவராக இருந்தால், பணியை ஒதுக்கப்பட்ட மேலாளருக்கு கடிதம் மூலம் அனுப்புவோம்.
- பெரிய திட்டம், ஆறு மாதங்களுக்கு இதைச் செய்ய வேண்டும்.
- இல்லை, எல்லாவற்றையும் நானே செய்ய நான் ஒரு முட்டாள் அல்ல. அதை வேகமாக செய்வோம்.

ஒரு மாதம் கழித்து, முதல் முன்மாதிரி தோன்றியது. மேலும் இது சந்தைப்படுத்தலுக்கு அருமையாக இருந்தது. கணினியில், வாடிக்கையாளர்களின் நூற்றுக்கணக்கான சேகரிக்கப்பட்ட தரவுகளின் அடிப்படையில் நூற்றுக்கணக்கான பிரிவுகளை உருவாக்கவும், ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் ஒரு உத்தரவாதமான தொடர்புச் சங்கிலியை உருவாக்கவும் முடிந்தது. இந்த சங்கிலி முதலில் கிளையண்டிற்கு பேனரைக் காட்ட முயற்சிக்கும் போது, ​​அது தோல்வியுற்றால், அது ஒரு கடிதத்தை அனுப்புகிறது, அது திறக்கவில்லை என்றால், அது பயன்பாட்டிற்கு புஷ் அறிவிப்புகளை அனுப்புகிறது, அது அங்கு பார்க்கவில்லை என்றால், பிறகு இது வாடிக்கையாளருக்கு ஒதுக்கப்பட்ட மேலாளருக்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை உரையுடன் அனுப்புகிறது. நடவடிக்கை தேவைப்படும் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் அத்தகைய பிரிவுகளில் இருந்து நெட்வொர்க்கில் வந்தனர். அதே நேரத்தில், வாடிக்கையாளரின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி கூட ஒரு மாறும் அடையாளமாக கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட்டது, அவர் ஒரு தொடக்க அல்லது அனுபவம் வாய்ந்தவரா, அவர் எவ்வளவு அடிக்கடி கொள்முதல் செய்கிறார், அவர் ஏற்கனவே எல்லாவற்றையும் வாங்கிவிட்டாரா, அவர் வெளியேறப் போகிறாரா . மேலும் இது சங்கிலிகளாகப் பிரிக்கப்படுவதற்கான அடையாளமாகவும் இருந்தது. ஒரு பேனர் அல்லது மின்னஞ்சலில் கிளிக் செய்வதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் செயல்களும் தரவுத்தளத்தில் பதிவு செய்யப்பட்டன, மேலும் அது உடனடியாக அடுத்த சங்கிலியில் செல்லலாம். எனவே வாடிக்கையாளர் பல மாதங்களுக்கு சங்கிலிகளை விட்டு வெளியேற முடியாது, முக்கிய விஷயம் அதை மிகைப்படுத்தக்கூடாது. கைவிடப்பட்ட வண்டிகளுக்கான முதல் வரவேற்பு சங்கிலியை நாங்களே உருவாக்கினோம்.

மார்க்கெட்டிங் செய்ய வேண்டிய ஒரே விஷயம், இதுபோன்ற பிரிவுகளையும் சங்கிலிகளையும் உருவாக்கி நிறைய நூல்களை எழுதுவதும் பல நூற்றுக்கணக்கான பேனர்களை வரைவதும்தான். நிச்சயமாக, அவர்களால் உடனடியாக செய்ய முடியவில்லை. சிறிது நேரம் கழித்து, தயாரிப்பு தரவுத்தளத்திலிருந்து கடித உரைகள் மற்றும் தயாரிப்பு பேனர்களை தானாக உருவாக்கும் அமைப்பை உருவாக்குவேன் என்று மேக்ஸ் கூறினார். ஆனால் இப்போதைக்கு சந்தைப்படுத்துபவர்களை கஷ்டப்படுத்த வேண்டியது அவசியம். மற்ற துறைகளுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான குழுவில் நான் பொறுப்பாக இருந்தேன், திட்டத்தை மட்டும் வழிநடத்தவில்லை.
ஆனால் வாடிக்கையாளர் பகுப்பாய்வு அமைப்பின் உண்மையான கவனம் அதன் மச்சோபா அடிப்படையிலான திறன்களில் இருந்தது. மேக்ஸ் அவர்களை தனிப்பட்ட முறையில் அணிக்கு வழங்கினார். இந்த அமைப்பு வாடிக்கையாளரின் நடத்தை மற்றும் வாங்குதல்களை பகுப்பாய்வு செய்து வாடிக்கையாளர் வெளியேறக்கூடும் என்பதை முன்கூட்டியே தெரிவிக்க முடியும். நான் பணியை நடத்த மேலாளருக்கு அனுப்பினேன். அத்தகைய வாடிக்கையாளர்களின் வழக்கமான கூடையின் அடிப்படையில், வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே வாங்கியதையும், அவர் அதிகம் வாங்கக்கூடியதையும் மேலாளர்களை விட கணினி நன்கு அறிந்திருந்தது. இதை நாங்கள் "கூடை அணுகுமுறை" என்று அழைத்தோம். மேலும், எந்த பேனர் அல்லது கடித உரையை அனுப்புவது சிறந்தது என்பதை கணினியே கணக்கிட்டது, ஏனெனில் எந்த உரை ஒத்தவற்றில் அதிக பதிலை உருவாக்குகிறது என்பதை அறிந்திருந்தது. இது எனக்கு மந்திரம் போல் இருந்தது, முதல் முறையாக மஷோப் ஒரு உண்மையான வணிகத்தில் என்ன செய்ய முடியும் என்று பார்த்தேன். குழு உற்சாகமடைந்தது, நாங்கள் பைத்தியம் போல் வேலை செய்தோம், ஏனென்றால் முடிவுகளில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைந்தோம்.

- உங்கள் கார்ப்பரேட் அமைப்பில் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய சிறிய தரவு இல்லை; நிறுவனம், நிலை, தொழில் மற்றும் மின்னஞ்சல் தவிர அவர்களைப் பற்றி உங்களுக்கு எதுவும் தெரியாது. அது ஒன்றும் இல்லை. வெளிப்புற தரவு வழங்குநர்களுடன் நாங்கள் ஒருங்கிணைக்கிறோம். SPARK உடன் ஒப்பந்தத்தைக் கோரவும். சமூக வலைப்பின்னல்களுடன் API ஐ கவனித்துக்கொள்வேன்.
- சரியாக. தரவை வளப்படுத்துவோம். ஒரு சமூக வலைப்பின்னலில் உள்ள கருத்துகளின் அடிப்படையில் ஒரு நபரின் மனோதத்துவத்தை தீர்மானிக்கும் மற்றொரு சேவையை நான் சமீபத்தில் பார்த்தேன். இது எங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது, ஏன் என்று எனக்கு இன்னும் புரியவில்லை, ஆனால் அது மிதமிஞ்சியதாக இருக்காது என்று நான் உணர்கிறேன்.
– அவற்றின் அடிப்படையில் மேலாளர்களுக்கு பரிந்துரைகளை வழங்குவோம். முகவரியைக் கொடுங்கள். இது எவ்வளவு துல்லியமாக கண்டறியப்படுகிறது என்பதை நீங்கள் சரிபார்க்க வேண்டும். சிறப்பு சோதனைகள் இல்லாமல் அவர்கள் இதை தீர்மானிக்க முடியும் என்று நம்புவது கடினம்.
- அவர்கள் அதை சோதனைகளை விட சிறப்பாக தீர்மானிக்கிறார்கள், நான் படித்தேன். மக்களின் கருத்துக்களுக்கான எதிர்வினைகளால் மனோபாவம் குறைந்தபட்சம் சிறப்பாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது, மேலும் இணையத்தில் அது ஏராளமாக உள்ளது. புள்ளிவிவரப்படி, ஒருவித மனநிலை அல்ல. சோதனைகளைப் போல நீங்கள் அதை போலி செய்ய முடியாது.
- சரி, இணைப்போம், முகவரியைக் கொடுங்கள். SPARK ஐ மேலே இழுக்கவும், சட்ட நிறுவனங்களுக்கு, மாநிலத்தில் உள்ள எண்ணிக்கை, வருவாய், நிறுவனர்கள், பட்ஜெட்டுக்கான கொடுப்பனவுகள் பற்றிய தகவல்களைப் பெறுவோம். அங்கே நிறைய சுவாரஸ்யமான விஷயங்கள் உள்ளன, அவை கைக்குள் வரும். உங்கள் மேலாளர்களின் தொடர்புகள் மற்றும் முகவரிகளை கூட நம்ப முடியாது. அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தொடர்புகளை விட்டுவிடக்கூடாது என்பதற்காக எல்லா வகையான முட்டாள்தனங்களையும் எழுதுகிறார்கள். அவர்களிடமிருந்து மிகவும் அழுக்கு தரவு.

பிழைத்திருத்தம் செய்யப்பட வேண்டியவை இன்னும் நிறைய இருந்தாலும், 3 மாதங்களுக்குப் பிறகு நாங்கள் ஒரு அற்புதமான சந்தைப்படுத்தல் முறையை உருவாக்கினோம், ஆனால் சில காரணங்களால் யாரும் அதைப் பயன்படுத்த அவசரப்படவில்லை. நான் கடிதங்கள் எழுதினேன், மார்க்கெட்டிங் இயக்குனர் மூலம் ஒரு சந்திப்பு என்று, தனிப்பட்ட முறையில் அணுகினேன், ஆனால் யாரும் பிரிவுகள் மற்றும் சங்கிலிகள், மிகக் குறைவான கடிதங்கள் மற்றும் பதாகைகளை செய்யவில்லை. இது அமைப்பின் முதல் நாசவேலை, ஏன் என்று எனக்குப் புரியவில்லை. விற்பனையாளர்களுடன் பணிபுரியும் ஒரு பெண்-ஆய்வாளர் என்னிடம் சொல்லும் வரை. அமைப்பை மிகவும் வெளிப்படையானதாக மாற்றினோம். வாடிக்கையாளர் பகுப்பாய்வு உடனடியாக ஒவ்வொரு செய்திமடலும் எவ்வளவு விற்பனையைக் கொண்டு வந்தது, எந்த பேனரில் கிளிக் செய்யப்பட்டது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எது பயனற்றது என்பதைக் காட்டுகிறது. முன்னதாக, ஒரு அஞ்சல் அல்லது பேனரின் விளைவை யாராலும் உடனடியாகக் கணக்கிட முடியவில்லை; கிளிக் புள்ளிவிவரங்கள் கூட இல்லை. இப்போது எல்லாம் முழு பார்வையில் உள்ளது - ஆன்லைன் டாஷ்போர்டில், அஞ்சல் விற்பனை எவ்வாறு நடக்கிறது என்பதை நீங்கள் தெளிவாகக் காணலாம். அவர்கள் சென்றால். இதுதான் பிரச்சனை - இதுபோன்ற ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங்கில் யாருக்கும் பயிற்சி இல்லை, மேலும் அனைவரும் தங்கள் திறமைகளை வெளிப்படுத்த பயந்தனர். நான் மேக்ஸுக்கு எழுதினேன்.
"அவர்கள் அனைவரும் பணிநீக்கம் செய்யப்பட வேண்டும் என்று நான் சொன்னேன்," என்று எதிர்பார்த்தது போலவே மேக்ஸ் பதிலளித்தார். - பரவாயில்லை, நாம் அதை இன்னும் கடினமாக செய்ய வேண்டும், ஆனால் அவை இல்லாமல் செய்யலாம்.
- எப்படி என்பது பற்றி ஏதேனும் யோசனைகள் உள்ளதா?
- வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு முன் அவர்களின் செயல்பாடு மற்றும் தொடர்புகளின் அடிப்படையில் நாங்கள் கிளஸ்டர் செய்கிறோம், இதனால் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவில் வருவார்கள். மேலும் அனைத்து சேனல்களிலும் வேலை செய்யும் உலகளாவிய சங்கிலியை உருவாக்குவோம் - அஞ்சல், இணையதளம் அல்லது பயன்பாட்டில். தொடர்புகளுக்கான கணக்கியல் சங்கிலிகளை சங்கிலிகளாக மூட உங்களை அனுமதிக்கும். மேலும் நாங்கள் மிக முக்கியமான முன்கணிப்பாளர்களைச் சேர்ப்போம் - அதிக விற்பனை, பிராண்டுகள் மற்றும் தொடர்களுக்கான பரிந்துரைகள், வருமானத்திற்கான தள்ளுபடியுடன் வெளியேறுதல்.
- மேலும் நூல்களை யார் எழுதினாலும், அவர்கள் அவற்றை இவ்வளவு அளவில் செய்ய விரும்பவில்லை.
- உங்களுக்கு நிறைய உரைகள் மற்றும் பதாகைகள் தேவை, இல்லையெனில் எந்த அர்த்தமும் இருக்காது. எனவே, தயாரிப்புகளால் நிரப்பப்பட்ட தானியங்கு தயாரிப்பு பேனர்கள் மற்றும் உரைகளை உருவாக்குவோம். எமர்சிஸில் உள்ள விட்ஜெட்டுகளைப் போல. வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறிப்பாக கலை நூல்கள் தேவையில்லை; மார்க்கெட்டிங் உரைகள் எரிச்சலூட்டும்.
- எனவே சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வேலை இல்லாமல் முற்றிலும் விடப்படுவார்கள்.
- மேலும், கணினி தானாகவே இயங்குகிறது என்பதை நிர்வாகத்திடம் தெரிவிக்க மறக்காதீர்கள். அவர்கள் இல்லாமல். நாங்கள் உறுதியளித்தபடி. மேலும் சந்தையாளர்களிடம் சொல்லுங்கள்: "தொழிலாளர் பரிமாற்றத்திற்கு, குழந்தை."

இது சில காலமாக மேக்ஸின் விருப்பமான கோஷமாக இருந்தது, அவர் தனது வழிமுறைகளின் செயல்பாட்டை நம்பினார். நிர்வாகத்துடனான ஒப்பந்தத்திற்கு உட்பட்ட ஒரு இலக்கை அவர் கொண்டிருந்தார் - கைமுறை செயல்பாடுகளைக் குறைப்பதன் மூலம் செலவுகளைக் குறைத்தல். கடிதங்கள் மற்றும் பேனர்களை உருவாக்குவதை தானியக்கமாக்கினால், இது திட்டத்தின் முதல் பெரிய வெற்றியாக இருக்கும்.

நீட்டிப்பு அடுத்த பதிவில் ...
(c) அலெக்சாண்டர் கோமியாகோவ் [மின்னஞ்சல் பாதுகாக்கப்பட்டது]

ஆதாரம்: www.habr.com